工作總結(jié)及下一步工作思路

工作總結(jié)及下一步工作思路劉慧

本學(xué)期我擔(dān)任了五年數(shù)學(xué)的備課組長(zhǎng)，在工作中有領(lǐng)導(dǎo)方向性的引領(lǐng)，同年組各位老師的鼎力協(xié)助，終于忙而有序的完成了本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)在對(duì)本學(xué)期工作做以總結(jié)。第一、組內(nèi)教師團(tuán)結(jié)協(xié)助共抓教學(xué)

我們組可謂是老中青黃金組合，返聘的張老師對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度時(shí)刻感染著我們，許云喬老師在參加歷次的校內(nèi)、組內(nèi)活動(dòng)都認(rèn)真準(zhǔn)備，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，可謂是我組的中流砥柱。高珊老師雖然是年青老師，但能積極參加本組活動(dòng)，虛心好學(xué)，聽(tīng)同年級(jí)老師的隨堂課。第二：教學(xué)常規(guī)常抓不懈

1、訂好計(jì)劃。在學(xué)期初每個(gè)數(shù)學(xué)教師能根據(jù)學(xué)校的教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合數(shù)學(xué)科特點(diǎn)與學(xué)生實(shí)際，認(rèn)真制訂學(xué)科計(jì)劃，并按計(jì)劃開(kāi)展預(yù)定的教學(xué)活動(dòng)。

2、備好課。在學(xué)校的科研改革指導(dǎo)下，進(jìn)行每周一次的集體備課及寫(xiě)教學(xué)反思，對(duì)教師的備課和教學(xué)反思有檢查、有交流，真正提高了教學(xué)水平。3、學(xué)生培養(yǎng)

本學(xué)期我們針對(duì)小課題研究，注重培養(yǎng)學(xué)生的自主探究能力，在一次次的探究活動(dòng)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式得以改變，自主學(xué)習(xí)能力得以提高，學(xué)習(xí)興趣得以增加。

夯實(shí)基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)培養(yǎng)，我們從課堂發(fā)言，訓(xùn)練學(xué)生邏輯思維能力和流利的語(yǔ)言表達(dá)能力，從作業(yè)書(shū)寫(xiě)上，側(cè)重學(xué)生的書(shū)寫(xiě)規(guī)范，布局的合理。4、堅(jiān)持小課題研究。

我們本學(xué)期的小課題是“研究探究學(xué)習(xí)的有效性”，我們結(jié)合教材，根據(jù)課型，安排了一系列的課前探究性學(xué)習(xí)，并讓孩子記錄在探究作業(yè)本上。

第三、積極參加各項(xiàng)活動(dòng)

本學(xué)期我們不僅完成了教學(xué)任務(wù)，還積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，我們組以組合圖形面積一課，由許云喬老師完成了大學(xué)區(qū)五年數(shù)學(xué)的一節(jié)白

板示范課，組內(nèi)成員共同展示集體備課。在吉林省信息技術(shù)展示交流活動(dòng)中，我們組又和大學(xué)區(qū)兄弟校共同合作，向大家展示了基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的集體備課。

下一步的工作計(jì)劃

回望我們這學(xué)期的工作雖然取得了一些成績(jī)，可是還有很多遺憾和改進(jìn)，希望在下學(xué)期的工作中得以完善和提升。

一、重視個(gè)人備課和集體備課的促進(jìn)與融合

學(xué)期初根據(jù)課程進(jìn)度，安排好課時(shí)，布置好備課進(jìn)程，每周一先根據(jù)進(jìn)程進(jìn)行全員的個(gè)備，周二在進(jìn)行集體備課。備課內(nèi)容不僅圍繞學(xué)生情況的分析、教材的解讀、課標(biāo)的研究，習(xí)題的設(shè)計(jì)，還要有對(duì)互動(dòng)式一體機(jī)的有效利用的思考。

二、學(xué)生培養(yǎng)

下學(xué)期的教學(xué)中我們還會(huì)在教學(xué)中堅(jiān)持落實(shí)基礎(chǔ)，提高能力，突出特色的做法。根據(jù)五年下冊(cè)的教學(xué)內(nèi)容中的分?jǐn)?shù)乘除法計(jì)算與解決問(wèn)題是教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)，我們借鑒這學(xué)期許云喬的做法，利用每節(jié)課的最后五分鐘進(jìn)行課堂小測(cè)試，通過(guò)每節(jié)課的課測(cè)一方面可以掌握學(xué)生本節(jié)課的學(xué)習(xí)程度，另一方面還可以起到落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，扎實(shí)計(jì)算的作用。

一個(gè)人可以走的很快，但是一群人卻可以走的更遠(yuǎn)，我會(huì)和我們的團(tuán)隊(duì)在下學(xué)期工作中發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)造和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，本著“一切為了學(xué)生”的理念，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)高效的完成下學(xué)期工作。

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試用期工作總結(jié)與下一步工作開(kāi)展思路

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

非常榮幸能加入xx公司，更高興的是能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為xx公司這艘船遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，有幸參加了xx月份公司執(zhí)行力培訓(xùn)班，我感到無(wú)比幸運(yùn)，我相信只要xx公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、共奮斗，我們xx公司就一定能成為xxxx行業(yè)的領(lǐng)跑者。在這里，我特別感謝xx能給我個(gè)機(jī)會(huì)。

首先，我先談一下入職幾天來(lái)的感受：入職時(shí)間僅僅一月左右，但xx公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級(jí)間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿(mǎn)著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在xx公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種一家人關(guān)系。

二是xx公司的硬件資源達(dá)到了一定的水平，這包括公司的渠道、直營(yíng)分公司、系列產(chǎn)品、供應(yīng)商配套，硬件資源必將為xx公司將來(lái)的發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；

三是公司同事工作都很敬業(yè)、學(xué)習(xí)認(rèn)真，我發(fā)現(xiàn)總部倉(cāng)庫(kù)、xx分公司同事工作認(rèn)真負(fù)責(zé)也很敬業(yè)；xx總、xx總一線(xiàn)指導(dǎo)、輔助分公司和代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，xx經(jīng)理還帶新同事外出熟悉市場(chǎng)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

建議：1、現(xiàn)我公司“xx、xx”系列產(chǎn)品覆蓋率已有市場(chǎng)基礎(chǔ)，我公司通過(guò)總代理已獲得了市場(chǎng)入場(chǎng)券并占有相應(yīng)市場(chǎng)份額，那我們可否考慮改進(jìn)銷(xiāo)售模式，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把省級(jí)代理逐步改為市級(jí)代理確保市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、讓覆蓋率更廣。

2、建立內(nèi)部培訓(xùn)讓公司外部培訓(xùn)有效落地；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的尖兵。企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相匹配的一定人員數(shù)量，第二是質(zhì)量，銷(xiāo)售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對(duì)于提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。

其次，我想談下，關(guān)于xx公司營(yíng)銷(xiāo)方面?zhèn)�人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)或失實(shí)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)海涵！

第一，做好總公司需要的區(qū)域經(jīng)理主管；緊密的團(tuán)結(jié)在以xx為核心的公司周?chē)�，按公司銷(xiāo)售任務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行方案開(kāi)展工作，盡最大努力調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的人車(chē)貨為我司市場(chǎng)所用，協(xié)助分公司總代理做好讓市場(chǎng)拓展的同時(shí)，切實(shí)明確自身和公

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司市場(chǎng)定位，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部資源做好區(qū)域差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，為我們的市場(chǎng)可持續(xù)性發(fā)展而努力。

第二，配合分公司銷(xiāo)售模式將總部政策有效推廣；由于分公司總代理模式的特性決定了我們的銷(xiāo)售模式，而該模式屬于好管理但存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差的現(xiàn)象，協(xié)助分公司和代理公司的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓，做好與分公司的對(duì)接落實(shí)總部政策（模式與團(tuán)隊(duì)復(fù)制、經(jīng)驗(yàn)共享等）。

第三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)操作；按分公司和代理公司的區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，按各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo)；針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中得不同點(diǎn)，明確我們是主攻城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)體文體用品市場(chǎng)，還是文具體育市場(chǎng)、玩具市場(chǎng)、商場(chǎng)超市及校園、專(zhuān)業(yè)體育等綜合市場(chǎng)渠道，了解我們的主攻市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)品市場(chǎng)、市場(chǎng)環(huán)境后細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)上報(bào)總部，并嚴(yán)格貫徹在我與分公司銷(xiāo)售人員日常銷(xiāo)售工作中。

第四、加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題，我將采取總結(jié)、交談等形式，去綜合總結(jié)學(xué)習(xí)，依次來(lái)掌握來(lái)掌握渠道、和區(qū)域市場(chǎng)管理方法，通過(guò)區(qū)域渠道的工作，使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。更好的配合公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作。

以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法，希望在以后的工作中，xxxx總和各位領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)本人多提寶貴意見(jiàn)和建議，并希望能獲得大家的支持和配合，我在這里表示衷心感謝。

最后，我對(duì)運(yùn)動(dòng)精神的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)朝氣的，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了廣州xxxx有限公司具備這一點(diǎn)。

銷(xiāo)售部：湯舉遼20xx年5xx月xx日

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