地方門戶信息站前期發(fā)展與宣傳經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

地方門戶信息站前期發(fā)展與宣傳經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

功能作用：集地方新聞資訊、二手信息、房屋信息、團(tuán)購打折、店鋪推薦、興趣交友、

休閑娛樂、同城淘寶為一體的綜合性門戶網(wǎng)站，為網(wǎng)友提供最新、最全的信息咨詢、打折優(yōu)惠信息，購物平臺，搭建一座連接商家和消費(fèi)者的溝通橋梁，構(gòu)架一個全面覆蓋地方的、以人為中心的、專業(yè)的、前沿的地方性門戶網(wǎng)站

一期為收集信息階段

第一期收集信息階，一個縣級市的城市，網(wǎng)絡(luò)還并不普及，可以說是還有點(diǎn)相對的落后，很多商家都還不了解網(wǎng)絡(luò)，在宣傳的同時會遇到很多的問題。無利不可圖在商家的心中已經(jīng)形成了一個定律。不相信你為什么會免費(fèi)把他的店鋪信息發(fā)布到網(wǎng)站上去，到底有什么企圖。所以這就是問題。有問題就得克服，就得解決?你克服了這些問題，那么你也就成功了1/3。

收集信息階段第一步就是發(fā)商家調(diào)查單，同時發(fā)針對商家的宣傳單與自己的名片.這個要請人設(shè)計(jì)一套，要有一個整體效果，不能是名片一個樣子，網(wǎng)站宣傳單一個樣子，表單一個樣子.

‘我是�？蛋傩站W(wǎng)網(wǎng)站的，現(xiàn)在在免費(fèi)收集商家信息，這里有一份表格，請按照這個表格填寫一下。填寫以后我們公司會把你的店鋪信息發(fā)布到我們網(wǎng)站上去。這樣別人就可以在網(wǎng)站上看到你店鋪的信息資料，如果他剛好有這方面的需要的話，他就會和你留下的聯(lián)系方式和地址來找你，給你帶來業(yè)務(wù)’簡單明了。

這樣說的好處是首先告訴商家有這么一個網(wǎng)站.然后告訴他只要填寫一下這個表單就可以了，重點(diǎn)是告訴他，只要他填寫了這個表單，那么在網(wǎng)站，整個網(wǎng)絡(luò)上都有可以找到他店鋪的信息資料。如果看網(wǎng)站的人剛好有這個需要的話就會來聯(lián)系你，就能給你帶來生意，業(yè)務(wù)。另外一個好處就是，你的所有信息都是自己原創(chuàng)的，搜索引擎(百度.GOOGLE)對原創(chuàng)的排名都是很高的.只要你在程序上沒問題，就基本上收錄很好.帶來的流量也很不錯。

也許很多人都會說，如果這樣一家一家的走，得到什么時候?我現(xiàn)在就在這里估算一下，今天我和朋友親自去試了一下.半個小時大概是收集到7-8家商鋪信息的樣子.一個小時也就是15家左右.一天算7個小時.大概就是100家店鋪信息.如果兩個人分開的話，就是200家店鋪信息.搞上一個星期.也就有1千多家的店鋪信息資料，等有一這么多的商家信息的支撐，內(nèi)容也就豐富起來了。也就有一定的口碑了.但是，這還只是個1/3。另外的還得接下來去做。

注意，這里還有一個細(xì)節(jié)問題，就是一定要帶工作證，如果條件允許的話可以搞一套工作服裝.這是形象問題.

二期為宣傳階段

其實(shí)上面所說的也包含了宣傳，但是這個宣傳與上面的宣傳就不一樣，上面的宣傳是給商家，下面我主要是說給消費(fèi)者的宣傳，也就是說給你的網(wǎng)站帶來流量，這個流量是可以為商家?guī)�來效益，可以轉(zhuǎn)換為生意定單，說白了就是可以為商家轉(zhuǎn)換為錢，商家通過你的網(wǎng)站接到了定單，有了生意，自然會愿意在你

的站上打廣告。這是后話，這是贏利模式，現(xiàn)在也就不多說了。以后我會具體的講講地方門戶站的贏利模式。

宣傳有很多種，下面我只舉出4種

一：在人口流量集中的地方發(fā)放宣傳資料，這不是見人就發(fā)的，見人就發(fā)亂費(fèi)很多，網(wǎng)絡(luò)本來就是現(xiàn)在年輕人的消遣，娛樂，查找資料的一個平臺。年齡大的總不會喜歡(喜歡也不會懂)。女人喜歡購物，男人喜歡吃喝，學(xué)生更關(guān)注的是一些小禮品，學(xué)習(xí)資料的購買，另外一些匆忙的人也許是在找工作，也許是要租用門面.住房。這就決定了宣傳資料不能單一，要多樣話，要見什么人，發(fā)放什么類型的傳單。這個就要自己去把握。

為什么說用卡片，一張精美的卡片，上面有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，不大不小，可以放到兜里，可以夾在皮包里，不會被隨意丟掉。

二：張貼海報(bào)，字體大，醒目的宣傳單。上面就多樣話的寫一些簡單的標(biāo)語.(如找工作請登陸�？蛋傩站W(wǎng)X.com)(房屋出租，出售信息請登陸‘保康百姓網(wǎng)’)

(想自己什么正在打折嗎�？蛋傩站W(wǎng)X.com為你提供最新信息)

目的與作用就只有一個，讓別人知道有這樣一個網(wǎng)站，這個網(wǎng)站可以做什么，就這么簡單。三：與網(wǎng)吧聯(lián)合起來，這個需要人際關(guān)系，或者是資金來運(yùn)作。方式有幾種：1，弄海報(bào)貼到網(wǎng)吧大門上，屋里顯眼的墻上。(這個需要人脈關(guān)系)2，網(wǎng)吧IE設(shè)首頁為自己的站。(這個需要資金)

3，給網(wǎng)吧做上機(jī)卡.或者是機(jī)子編號牌，上面寫上站的地址和名稱。(這個也是需要資金來運(yùn)作的)四：溫馨提示標(biāo)語，店鋪的玻璃門上的‘推’‘拉’。娛樂場所的洗手間的關(guān)水龍頭的提示，樓層提示等等都可以。這個目的是做一個品牌效應(yīng)出來，打出自己網(wǎng)站的品牌。到這里如果你要是把其中的這幾個都做了一遍的話，那么你又完成了1/3。

上面兩期都做完了的話，網(wǎng)站的其它求職，招聘，出租，轉(zhuǎn)讓，等個人信息就自然的有人來發(fā)了。其實(shí)這個在網(wǎng)站上面還是個熱門。

三期就是舉辦活動，擴(kuò)大影響力階段

這個階段是需要有一定的人氣，有一定的流量，還沒一定的知名度，那么你就可以用這個方式來打造。打折：根據(jù)自己站的搜索與熱門內(nèi)容統(tǒng)計(jì)一下，看看什么商品是大家最需要的，什么樣的消費(fèi)是大家最喜歡的，比如(歌廳，賓館，健身，美發(fā)等等)什么熱門就搞什么活動。比如是美發(fā)，就搞一個團(tuán)體活動，要做頭發(fā)的約好一起去搞，都到一個店鋪。優(yōu)惠多少。這個就看自己去操作了。都可以靈活運(yùn)用。

團(tuán)購：比如現(xiàn)在很多人在搞新房，裝修材料都基本上都要.那么你就可以聯(lián)系商家搞個團(tuán)購活動�？傊�一點(diǎn)，這些都是要自己去想，去策劃。策劃好了，你就有錢賺。

到這個時候你基本上已經(jīng)在你們地區(qū)有很大的知名度了，很多的商家就找你合作，很多的企業(yè)就會找你做站。

那么你的這個地區(qū)門戶站也基本上開始贏利，就算是成功了吧。

以后有機(jī)會我會發(fā)布網(wǎng)站的贏利模式....現(xiàn)在是我的站也還在上面的收集信息階段，所以寫得不好請不要扔雞蛋.呵呵

擴(kuò)展閱讀：地方門戶型網(wǎng)站運(yùn)營與發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的幾點(diǎn)總結(jié)

地方門戶型網(wǎng)站運(yùn)營與發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的幾點(diǎn)總結(jié)

因?yàn)槲易约哼\(yùn)營了一個武漢二手網(wǎng)，算是有點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在分享一下。好了，廢話不多說直接進(jìn)入正題。

1、首頁要有“媒體”的意識，媒體就是傳播信息的渠道。

2、地方門戶網(wǎng)站的欄目首先要以便捷有效發(fā)布、查詢當(dāng)?shù)厝罕娦枰�的信息為主，可以做一些�?dāng)?shù)氐男侣�，但不要太著重資訊網(wǎng)，要看資訊新聞都去新浪，網(wǎng)易，不用直接到地方門戶去看了。地方門戶要有當(dāng)?shù)氐脑敿?xì)信息，而這個往往是全國綜合門戶做不了的，也做不了這么精細(xì)。地方上網(wǎng)站查詢最多的是房產(chǎn)信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務(wù)機(jī)構(gòu)的電話信息、商戶的促銷信息等。那么做地方門戶，就要加大強(qiáng)度，重心放在實(shí)際收集和可以發(fā)布這些信息上。

3、地方新聞活動與網(wǎng)站推廣相結(jié)合

比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動，與報(bào)社合作搞網(wǎng)上征文大賽，與婦聯(lián)合作搞三八紅旗手網(wǎng)上投票活動，與商家合作搞網(wǎng)上產(chǎn)品知識問答有獎比賽，還有什么城市小姐選拔、市花評選、書畫展，攝影展、視頻秀等等。各種活動都可以參與，參與一個活動，影響一個群體，帶來一批用戶，發(fā)掘一批客戶，達(dá)到宣傳的目的。

4、地方政府、地方電視臺廣播、地方報(bào)紙、地方行業(yè)協(xié)會、地方信息中介公司等機(jī)構(gòu)單位擁有自己的信息采集渠道，可以考慮和這些機(jī)構(gòu)單位合作，互惠互利，幫助他們實(shí)現(xiàn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化的同時也豐富了你的網(wǎng)站內(nèi)容，但是和他們合作時一定要考慮到他們?nèi)绻�未來適合獨(dú)立運(yùn)營并且很有獨(dú)立運(yùn)營意向，那么就讓他們啟用獨(dú)立域名，你賺取他們的域名空間和系統(tǒng)開發(fā)、內(nèi)容維護(hù)費(fèi)用，把他變成你的客戶。你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤分配機(jī)制，讓他們先行投入、發(fā)展后盈利，成為你的頻道合作伙伴，會使你贏得未來競爭的優(yōu)勢。

5、地方門戶網(wǎng)常見的盈利模式有商戶加盟費(fèi)、頁面廣告費(fèi)、廣告聯(lián)盟收入、頻道冠名收入等，應(yīng)該采用哪種盈利模式呢？關(guān)鍵是看你的優(yōu)勢何在，你要是擅長規(guī)劃和推廣，你就可以賺到頻道冠名費(fèi);你要是能力突出，你還可以賺到合作推廣贊助費(fèi)。

任何一個地方門戶網(wǎng)站如果能注重客戶體驗(yàn)，持續(xù)開發(fā)總結(jié)出適合并有效的推廣方法，必然也能獲得一個發(fā)展機(jī)遇。

首先，地方門戶網(wǎng)站的站長要有“媒體”觀念。媒體是交流、傳播信息的工具，是一種信息載體，如電視、廣播、報(bào)刊雜志，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體被稱為第四媒體。地方門戶網(wǎng)的定位其實(shí)非常明確就是和地方電視臺、地方報(bào)紙、地方廣播一樣是地方媒體。地方電視臺、地方報(bào)紙、地方廣播如何管理你就如何管理，地方電視臺、地方報(bào)紙、地方廣播如何推廣你就如何推廣，地方電視臺、地方報(bào)紙、地方廣播如何盈利你就如何盈利。當(dāng)然你不要忘了網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體不一樣的特點(diǎn)，不能看我這樣說就完全生搬硬套，我這里說的意思是你要學(xué)習(xí)和掌握媒體運(yùn)作的方式。

地方門戶網(wǎng)站的欄目設(shè)置。

首先要以便捷有效發(fā)布、查詢各類地方群眾需要的信息為主，不要貪大求全，更不要辦成資訊網(wǎng)。

地方門戶網(wǎng)是辦給地方群眾看的，滿足地方群眾需求了、地方群眾登陸的多了，你的網(wǎng)站才會具有商業(yè)價(jià)值。地方群眾上網(wǎng)查詢最多的是房產(chǎn)信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務(wù)機(jī)構(gòu)的電話信息、商戶的促銷信息等。地方新聞當(dāng)然也是熱門，但因?yàn)樵掝}敏感，需要前置審批和采編困難，實(shí)力不夠不建議做。地方門戶網(wǎng)一般都設(shè)置有房產(chǎn)、人才等各類信息頻道，但很多欄目都缺少便捷有效的分類檢索功能，甚至有的網(wǎng)站信息欄目不是以信息為主，而是以資訊文章為主。要是看資訊文章大家就上新浪、搜狐了，到你這里干什么。欄目設(shè)置的多，精力自然就消耗的多，欄目質(zhì)量就會降低。這也是很多地方門戶網(wǎng)發(fā)展不過地方行業(yè)網(wǎng)站的原因。

地方門戶網(wǎng)的推廣要注意空地一體化推廣，要擅長操作各種活動。

地方門戶網(wǎng)的信息頻道開始信息內(nèi)容少怎么辦，坐等網(wǎng)民發(fā)布當(dāng)然不足取，有一個簡單有效的方法介紹給大家，就是安排人手逐街逐巷的免費(fèi)給當(dāng)?shù)厣虘艉腿罕姷怯浉黝愋畔�，免費(fèi)發(fā)布到網(wǎng)上，每人每天指定信息登記任務(wù)量，然后匯總印刷成傳單免費(fèi)贈送，當(dāng)然落款要打上自己的網(wǎng)址及廣告詞。邊登記邊宣傳，對方想了解更多的信息時自然就會登陸你的網(wǎng)站，有些大爺大媽家里沒有電腦，不會上網(wǎng)甚至?xí)�拿著傳單到網(wǎng)吧找人幫助查找信息。這是個快捷有效的方法，成本只是1-2個人員的工資加上每張僅需幾分錢的傳單。

空是指網(wǎng)站，地是指地面活動，空地一體化指的是網(wǎng)站推廣和現(xiàn)實(shí)活動相結(jié)合，有效的網(wǎng)站和地面活動相結(jié)合對于網(wǎng)站推廣十分有利，比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動，與報(bào)社合作搞網(wǎng)上征文大賽，與婦聯(lián)合作搞三八紅旗手網(wǎng)上投票活動，與商家合作搞網(wǎng)上產(chǎn)品知識問答有獎比賽，還有什么城市小姐選拔、市花評選、書畫展，攝影展、視頻秀等等，各種活動你都可以參與，參與一個活動，影響一個群體，帶來一批用戶，發(fā)掘一批客戶。當(dāng)然每個活動都要考慮投入成本，盡量讓要讓合作單位或者贊助單位出錢，能盈利最好，不能盈利，也要達(dá)到我們的宣傳目的。地方門戶網(wǎng)要拓展信息采集渠道，搞好內(nèi)容建設(shè)。

地方政府、地方電視臺、地方廣播、地方報(bào)紙、地方行業(yè)協(xié)會、地方信息中介公司等機(jī)構(gòu)單位擁有自己的信息采集渠道，直接把他們采集的信息放到網(wǎng)上就是你的網(wǎng)站內(nèi)容，可以考慮和這些機(jī)構(gòu)單位合作，互惠互利，幫助他們實(shí)現(xiàn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化的同時也豐富了你的網(wǎng)站內(nèi)容，但是和他們合作時一定要考慮到他們未來會不會獨(dú)立運(yùn)營把你甩掉，筆者認(rèn)為一個好的方法就是，他們?nèi)绻�未來適合獨(dú)立運(yùn)營并且很有獨(dú)立運(yùn)營意向，那么就讓他們啟用獨(dú)立域名，你賺取他們的域名空間和系統(tǒng)開發(fā)、內(nèi)容維護(hù)費(fèi)用，把他變成你的客戶。同時考慮到地方門戶行業(yè)未來必然持續(xù)加大競爭，你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤分配機(jī)制，讓他們先行投入、發(fā)展后盈利，成為你的頻道合作伙伴，會使你贏得未來競爭的優(yōu)勢。

地方門戶網(wǎng)的系統(tǒng)。

如果自己沒有精力和實(shí)力持續(xù)開發(fā)和升級，就不如選購地方門戶網(wǎng)程序?qū)�業(yè)開發(fā)者的產(chǎn)品。

地方門戶網(wǎng)的持續(xù)開發(fā)是個極其消耗精力的過程，設(shè)置什么頻道、增加什么功能、如何做到操作人性化、如何設(shè)計(jì)盈利模式，等你想好了、開發(fā)好了也許機(jī)會就喪失了。因此選擇有實(shí)力的、專一的、持續(xù)升級的、行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的地方門戶網(wǎng)專業(yè)程序開發(fā)商的系統(tǒng)是個比較好的選擇。當(dāng)然還要考慮程序開發(fā)者的項(xiàng)目策劃和推廣能力，純粹從程序員的角度構(gòu)思開發(fā)的系統(tǒng)未必能適合市場的需要。要是有專業(yè)的地方門戶網(wǎng)開發(fā)者認(rèn)為自己開發(fā)的系統(tǒng)不錯，可以與我聯(lián)系，我來協(xié)助大家挑選。

地方門戶網(wǎng)的運(yùn)營一定要考慮投資回報(bào)周期問題。

有很多地方門戶網(wǎng)有著很好的規(guī)劃，但是盈利緩慢，運(yùn)營1-2年后都沒有很好的效益，就會喪失經(jīng)營的興趣，減少投入。尤其是個人站長運(yùn)營地方門戶一定要計(jì)算你的網(wǎng)站月度最低要開支多少、多少時間后收支平衡，多長時間后能盈利，多長時間后純利潤達(dá)到你的目標(biāo)收入，你是否有足夠的資金撐到達(dá)到盈利目標(biāo)的哪一天？要知道這個行業(yè)隨時隨地會誕生出很多競爭對手，你如果不能快速實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，你就沒有足夠的實(shí)力支撐你持續(xù)發(fā)展。

地方門戶網(wǎng)的盈利模式問題。

地方門戶網(wǎng)常見的盈利模式有商戶加盟費(fèi)，商家聯(lián)合優(yōu)惠會員卡銷售收入、頁面廣告費(fèi)、廣告聯(lián)盟收入、VIP會員費(fèi)、頻道冠名收入等，這些形式大家都知道，那我們應(yīng)該采用哪種盈利模式呢？我個人認(rèn)為關(guān)鍵是看你的優(yōu)勢何在，你有能力先掌握商戶資源還是普通用戶資源，有能力掌握信息資源還是廣告資源。你必須先獲得一塊資源才能利用這塊資源吸引需求方，然后獲得利潤。比如，你能先發(fā)展了大量的網(wǎng)站會員，你就可以向商家收取加盟費(fèi)和廣告費(fèi);你能先聯(lián)合大量商家加盟，你就可以銷售聯(lián)合優(yōu)惠卡;你要是能獲得第一手的準(zhǔn)確信息，你就可以收取VIP會員費(fèi);你要是擅長規(guī)劃和推廣，你就可以賺到頻道冠名費(fèi);你要是能力突出，你還可以賺到合作推廣贊助費(fèi)。采用哪種盈利模式?jīng)]有定式，關(guān)鍵要看你的資源優(yōu)勢何在、看市場發(fā)展歷程、看競爭對手的策略，法無定法、適合為上。

地方門戶網(wǎng)的發(fā)展和前景問題。

地方門戶網(wǎng)是地方媒體的有效組成部分，有其合理存在的意義，只要認(rèn)真調(diào)研、合理規(guī)劃、精心操作、持續(xù)發(fā)展必然能在地方媒體中獲得一席之地，一個地級城市發(fā)展好了一年少則十幾萬、多則幾十萬的收入應(yīng)該是合理的。但是未來地方門戶網(wǎng)的競爭也必然是無比慘烈的，各大網(wǎng)站的分站連鎖加盟，地方媒體的強(qiáng)勢介入，新公司新人的不斷進(jìn)入及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷創(chuàng)新變化，這個行業(yè)不是容易做的，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會并存，任何一個地方門戶網(wǎng)站如果能注重客戶體驗(yàn)，持續(xù)開發(fā)并探索總結(jié)出有效的推廣套路，必然也能獲得一個發(fā)展機(jī)遇。除實(shí)力之外，發(fā)展無捷徑，看誰更專一專注而已。

當(dāng)然，地方門戶網(wǎng)站獲得發(fā)展，還需要和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況結(jié)合起來，不斷的嘗試和多方的合作，這樣就可以在當(dāng)?shù)貙⒕W(wǎng)站打開知名度，同時使門戶網(wǎng)站的營運(yùn)獲得很大的發(fā)展。

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