參觀國(guó)棉二廠車(chē)間心得體會(huì)

參觀二廠車(chē)間心得體會(huì)

記得復(fù)旦大學(xué)一位教授曾說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà)：“在西方國(guó)家，只有政客需要有雙重人格，心里想的是一回事，嘴上必須說(shuō)政治正確的話(huà)。但是在中國(guó)，連小學(xué)生也得具備雙重人格。如果作文寫(xiě)了“我不喜歡世博會(huì)，擠死了”，這篇作文很可能會(huì)不及格”。我們公司管理倡導(dǎo)“說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事”，那么我也發(fā)自?xún)?nèi)心的談?wù)勎以谶@次參觀體驗(yàn)活動(dòng)中的心得體會(huì)。

在現(xiàn)場(chǎng)我感受到了工作的苦，但的確沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作精神”。對(duì)勞動(dòng)力資源的過(guò)分榨取是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的通病,若能通過(guò)設(shè)備技術(shù)更新給勞動(dòng)者創(chuàng)造好的工作空間,在工作環(huán)境中創(chuàng)造適當(dāng)?shù)淖杂蓵r(shí)間等，而不是像這樣技術(shù)滯留在上世紀(jì)70年代的水平上。毫無(wú)愧色的面對(duì)三十年如一日，工作、住宿環(huán)境極差的本分勞動(dòng)者，豈是一個(gè)可笑的“奉獻(xiàn)”二字能包含和評(píng)價(jià)的？時(shí)代在發(fā)展！這樣的企業(yè)如果再不進(jìn)行技術(shù)更新，將要面對(duì)一個(gè)日益嚴(yán)峻的問(wèn)題，便是招工難。

“感恩命運(yùn)、感謝父母”領(lǐng)導(dǎo)的一席話(huà)讓我感觸頗深，同學(xué)的父母上世紀(jì)50年代大學(xué)本科畢業(yè)，在類(lèi)似于二廠的老企業(yè)中奮斗了一輩子，退休后的住宿環(huán)境還不如我一個(gè)技校畢業(yè)，工作17年的普通員工的住房環(huán)境寬敞明亮。加倍努力！

在公司這一個(gè)很優(yōu)越的工作平臺(tái)上，低頭奉獻(xiàn)自己的聰明才智，是我這次參觀體驗(yàn)后的心得體會(huì)。

管理上的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，以及一定程度的激勵(lì)，是國(guó)棉二廠這樣的繁瑣工序、勞動(dòng)密集行業(yè)必須具備的條件。而我們公司也正是因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境的寬松、行業(yè)的優(yōu)越和壟斷性。而導(dǎo)致內(nèi)部缺乏競(jìng)爭(zhēng)、部門(mén)之間管理脫節(jié)、管理松懈、平均主義，大鍋飯管理依然存在、管理理念停滯不前等狀況，自08年底新領(lǐng)導(dǎo)班子大刀闊斧的加強(qiáng)管理、注重實(shí)效，公司各個(gè)層面的工作均有大幅度的改善，但依然存在一些根深蒂固的問(wèn)題。問(wèn)題的解決其實(shí)并不難！如果我們公司有80%的干部員工，特別是干部，能實(shí)實(shí)在在響應(yīng)公司的管理方針“說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事”，思維簡(jiǎn)單一些，工作方式簡(jiǎn)單一些，真真切切、發(fā)自?xún)?nèi)心為公司前景、利益考慮，那么一切事情都會(huì)迎刃而解。我將下決心不遺余力、不計(jì)個(gè)人得失為公司的發(fā)展盡可能做到“說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事”。

中國(guó)人生活壓力本來(lái)就很大，特別是城市工人！作為一個(gè)部門(mén)的管理者，有責(zé)任通過(guò)自身的努力為員工減少一些不必要的工作強(qiáng)度和壓力，營(yíng)造部門(mén)一個(gè)寬松和諧的氛圍，注入一些“人情管理”的成分，加強(qiáng)員工思想教育，讓服務(wù)水平的提升成為發(fā)自?xún)?nèi)心的一種自覺(jué)行為而不是一套死板硬套的強(qiáng)制模式。通過(guò)管理讓員工感受到這份工作的樂(lè)趣。

作為一名管理者，工作不能深入實(shí)地鉆研業(yè)務(wù)，淺嘗輒止，管理上也不可能做到注重細(xì)節(jié)、深入人心。二廠的管理者，如果不能詳盡細(xì)致的了解每一道工序的銜接，也不可能有如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼＿@也是在今后工作中值得我借鑒的一個(gè)方面。

短短幾個(gè)小時(shí)的參觀和體驗(yàn)活動(dòng)，我個(gè)人的感觸談不上震撼，卻意義很大，親臨實(shí)地，我感受到了工作環(huán)境的另一番天地，我將會(huì)在今后工作中將這次活動(dòng)的心得付諸于實(shí)踐。我想這也會(huì)是這次活動(dòng)的最大意義。

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第三章定性預(yù)測(cè)方法

本章重點(diǎn)內(nèi)容：調(diào)查預(yù)測(cè)法，企業(yè)經(jīng)理（廠長(zhǎng)）判斷預(yù)測(cè)法，銷(xiāo)售人員預(yù)測(cè)法，顧客意見(jiàn)法，個(gè)人判斷法，頭腦風(fēng)暴法，德?tīng)柗品ā?/p>

引題：

定性預(yù)測(cè)方法是一種依靠人的主觀判斷預(yù)測(cè)未來(lái)的方法。這種方法不可能提供有關(guān)事件的確切的定量的概念，而只能定性的估計(jì)某一事件的發(fā)展趨勢(shì)、優(yōu)劣程度和發(fā)生的概率。

預(yù)測(cè)是否準(zhǔn)確完全取決于預(yù)測(cè)者的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)行定性預(yù)測(cè)時(shí)，雖然為了匯總個(gè)人意見(jiàn)和綜合的說(shuō)明問(wèn)題，也需將定性的資料進(jìn)行量化，但并不改變這種方法的性質(zhì)。定性預(yù)測(cè)一般用于對(duì)缺乏歷史統(tǒng)計(jì)資料的事件進(jìn)行預(yù)測(cè)。

定性預(yù)測(cè)方法的主要用途是：在定量分析之前首先進(jìn)行定性分析，明確發(fā)展趨勢(shì)，為定量分析做準(zhǔn)備工作；在缺乏定量預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)時(shí)，直接進(jìn)行預(yù)測(cè)；與定量分析方法結(jié)合使用，以提高預(yù)測(cè)的可靠程度；對(duì)定量預(yù)測(cè)的結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

3.1調(diào)查預(yù)測(cè)方法

調(diào)查預(yù)測(cè)，一般需組織有專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員，根據(jù)預(yù)測(cè)目標(biāo)，制定調(diào)查表或調(diào)查提綱，選定調(diào)查對(duì)象，深入實(shí)際，調(diào)查了解。然后把所收集到的信息加強(qiáng)綜合整理，分析研究或經(jīng)簡(jiǎn)單推算給出預(yù)測(cè)結(jié)果。

例3-1我國(guó)照相機(jī)需求預(yù)測(cè)

20世界70年代以來(lái)，照相機(jī)在我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直供不應(yīng)求，1978年忽然積壓，1979年又忽然脫銷(xiāo)。面對(duì)這種局面，為了更好的組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售，國(guó)家儀器儀表工業(yè)總局會(huì)同商業(yè)部門(mén)、北京市攝影學(xué)會(huì)及時(shí)組織力量，對(duì)照相機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求情況進(jìn)行調(diào)查，做出預(yù)測(cè)。他們的主要做法是：

(1)按性能、質(zhì)量、信譽(yù)調(diào)整了各種照相機(jī)的價(jià)格，作為調(diào)查標(biāo)價(jià)。(2)準(zhǔn)備好印有照相機(jī)型號(hào)的調(diào)查表格。調(diào)查內(nèi)容有：買(mǎi)哪種？準(zhǔn)備何時(shí)買(mǎi)（今年、后年）？本人職務(wù)、年齡。用選擇法填表。

(3)選定燕山石化總公司職工醫(yī)院，北京878廠，北京師院附中和北京國(guó)棉二廠細(xì)沙車(chē)間四個(gè)單位的職工作為調(diào)查對(duì)象。在現(xiàn)場(chǎng)展出照相機(jī)樣品，發(fā)給調(diào)查表，請(qǐng)每位職工填寫(xiě)。

(4)調(diào)查結(jié)果匯集于表3.1。

表3.1照相機(jī)需求調(diào)查表

單位燕山石化京棉二北京878師院附總公司職廠細(xì)沙廠中項(xiàng)目工醫(yī)院車(chē)間調(diào)查人數(shù)400167515012341979年欲購(gòu)照相機(jī)（架）1471154511979年每百人欲購(gòu)照相機(jī)（架）36.86.82.74.1年人均工資（元）720600672600購(gòu)機(jī)費(fèi)用占工資總額的百分比5.250.950.350.63（%）欲購(gòu)相機(jī)價(jià)格在百元以下者占53.768.77568.6欲購(gòu)總?cè)藬?shù)的百分比（%）欲購(gòu)120型相機(jī)人數(shù)占欲購(gòu)總?cè)?5.563.57570.6數(shù)的百分比（%）欲購(gòu)者在45歲以下者占欲購(gòu)總9489.7人數(shù)的百分比（%）(5)分析①對(duì)照相機(jī)的需求主要決定于職工的實(shí)際收入水平。

②價(jià)格在100元以下的照相機(jī)和120型照相機(jī)，目前較受歡迎。

③欲購(gòu)照相機(jī)者90%以上是年輕人。(6)簡(jiǎn)單推算及預(yù)測(cè)

①先推算北京市對(duì)照相機(jī)的需求量

四個(gè)調(diào)查點(diǎn)共調(diào)查了3459人，欲購(gòu)照相機(jī)317架，平均每百人需9.2架。鑒于各單位實(shí)際的具體情況不同，所以經(jīng)研究決定，以京棉二廠細(xì)沙車(chē)間的數(shù)據(jù)為依據(jù)，按每百名職工需要購(gòu)買(mǎi)4架來(lái)推算北京市1979年的需求量。

北京市需求量=每百名職工欲購(gòu)架數(shù)×全市職工人數(shù)（百萬(wàn)）=4×2.235=8.9（萬(wàn)架）②推算全國(guó)照相機(jī)需求量

因各省市需求率相差很大，北京市的需求率不具有代表性。為推算其它省市的需求率，我們假定1978年各省市相機(jī)銷(xiāo)售率的比例到1979年保持不變。這樣只需計(jì)算出1978年各省市的相機(jī)銷(xiāo)售率就可以了。

首先根據(jù)1978年的實(shí)際銷(xiāo)售量計(jì)算各省市的銷(xiāo)售率（銷(xiāo)售率=銷(xiāo)售量/職工人數(shù)），再以北京市銷(xiāo)售率為基數(shù)計(jì)算銷(xiāo)售率比（銷(xiāo)售率比=本省市銷(xiāo)售率/北京市銷(xiāo)售率），再以各地銷(xiāo)售率乘以北京市1979年的需求率（4架/百人）得出各地需求率，再以各地需求率分別乘以各自的職工人數(shù)，得出各地的需求量。這些計(jì)算列于表3-2種。

表3.2各省、市、自治區(qū)照相機(jī)需求量（預(yù)測(cè)值）的計(jì)算

省市職工人數(shù)1978年銷(xiāo)銷(xiāo)售量代號(hào)（萬(wàn)人）售量（架）（架/千人）223.5197978.851北京2217.441401.903494.569081.404134.428682.13…………29183.336792.01銷(xiāo)售需求率需求量率比（架/百人）（萬(wàn)架）1.0004.08.900.2140.8561.850.1580.6323.130.2400.9601.29………0.2270.9081.66例3-1結(jié)果分析：實(shí)踐證明，這個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)果比較符合實(shí)際情況。它為國(guó)家儀器儀表工業(yè)總局和輕工業(yè)部門(mén)制定照相機(jī)生產(chǎn)的中、長(zhǎng)期規(guī)劃確定了發(fā)展目標(biāo)，為確定企業(yè)的技術(shù)改造和生產(chǎn)計(jì)劃提供了決策依據(jù)。

3.2綜合意見(jiàn)法

前言：所謂綜合意見(jiàn)法，就是綜合經(jīng)營(yíng)管理人員判斷意見(jiàn)的預(yù)測(cè)方法。經(jīng)營(yíng)管理人員處于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一線，比較熟悉市場(chǎng)需求的情況及其動(dòng)向，他們的判斷，比較能反映市場(chǎng)需求的客觀實(shí)際，因而是企業(yè)短期、近期預(yù)測(cè)常用方法。常用的具體方法有如下兩種：

3.2.1企業(yè)經(jīng)理（廠長(zhǎng)）判斷預(yù)測(cè)法

一、企業(yè)經(jīng)理判斷預(yù)測(cè)法定義：這種方法，一般是由專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理召集計(jì)劃、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等各方面的負(fù)責(zé)人和有關(guān)業(yè)務(wù)人員開(kāi)會(huì)研究講座。而各部門(mén)的負(fù)責(zé)人和有關(guān)業(yè)務(wù)人員根據(jù)已掌握的資料數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，充分的發(fā)表意見(jiàn)。然后，由參加會(huì)議的經(jīng)理和副經(jīng)理，綜合大家的意見(jiàn)，各自發(fā)表各自的預(yù)測(cè)方案。

二、企業(yè)經(jīng)理判斷法的預(yù)測(cè)過(guò)程：

第一，為使預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，綜合的反映問(wèn)題，要進(jìn)行如下三方面的工作：

1.進(jìn)行定性分析（1）研究企業(yè)歷史銷(xiāo)售情況，目前市場(chǎng)狀態(tài)。（2）研究同行業(yè)生產(chǎn)廠商情況。（3）研究流動(dòng)資金來(lái)源和利用情況。（4）研究改善經(jīng)營(yíng)管理的措施及可能達(dá)到的效果。（5）研究勞動(dòng)組織、業(yè)務(wù)人員和銷(xiāo)售水平情況。

2.在定性分析基礎(chǔ)上，確定三個(gè)定量數(shù)據(jù)：自然狀態(tài)、銷(xiāo)售估計(jì)值、概率

3.計(jì)算每個(gè)人的預(yù)測(cè)方案期望值，并以期望值為基礎(chǔ)確定綜合預(yù)測(cè)值

例3.2某企業(yè)的幾位廠長(zhǎng)，他們根據(jù)個(gè)人的能力和經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)綜合大家的意見(jiàn)，分析判斷分別提出如表3.3里的數(shù)據(jù)：

表3.3三個(gè)廠長(zhǎng)提出的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)表

銷(xiāo)路好銷(xiāo)售概率估計(jì)值0.2甲1400.1乙1200.1丙130廠長(zhǎng)銷(xiāo)路中等銷(xiāo)售概率估計(jì)值1000.7980.7950.8銷(xiāo)路差銷(xiāo)售概率估計(jì)值400.1500.2300.1期望值10290.692表3-3中的每個(gè)廠長(zhǎng)的個(gè)人方案，一般運(yùn)用加權(quán)平均法，綜合成廠長(zhǎng)的統(tǒng)一方案。其權(quán)數(shù)應(yīng)根據(jù)各位廠長(zhǎng)在企業(yè)的地位、作用和權(quán)威而定。假定廠長(zhǎng)甲是主管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的，其預(yù)測(cè)方案應(yīng)有較大權(quán)威性，所以給予較大的權(quán)數(shù)（為1.5），廠長(zhǎng)乙、丙預(yù)測(cè)的方案可給予較小的權(quán)數(shù)（如均為1），則廠長(zhǎng)方面的統(tǒng)一方案為：

（102×1.5+90.6×1+92×1）/（1.5+1+1）=95.89各部門(mén)的負(fù)責(zé)人以及有關(guān)人員所預(yù)測(cè)的方案，也可按上述方法加以綜合。

第二，確定企業(yè)的綜合預(yù)測(cè)值第三，確定企業(yè)的最后預(yù)測(cè)方案3.2.2銷(xiāo)售人員預(yù)測(cè)法

一、概念：即征求并綜合本企業(yè)推銷(xiāo)人員和商業(yè)部門(mén)業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，綜合為該企業(yè)的預(yù)測(cè)。

二、優(yōu)點(diǎn)：商業(yè)部門(mén)業(yè)務(wù)人員熟悉市場(chǎng)情況，因此綜合他們的信息、意見(jiàn)，所作的預(yù)測(cè)有較大的現(xiàn)實(shí)性。

三、缺點(diǎn)：受銷(xiāo)售人員預(yù)測(cè)能力的限制，有時(shí)會(huì)影響其預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度。

3.2.3顧客意見(jiàn)法

即在直接征求顧客意見(jiàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)測(cè)。此法對(duì)于用戶(hù)數(shù)量不大或用戶(hù)與本企業(yè)有固定協(xié)作關(guān)系的企業(yè)較為適用。

3.2.4個(gè)人判斷法

由企業(yè)的經(jīng)理或主觀業(yè)務(wù)的人員憑個(gè)人的直觀經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)做出判斷，對(duì)商品銷(xiāo)售進(jìn)行預(yù)測(cè)。

優(yōu)點(diǎn)：迅速、方便、省錢(qián)，市場(chǎng)發(fā)生變化可及時(shí)調(diào)整或修改。缺點(diǎn)：側(cè)重于主觀意識(shí)，科學(xué)性較差一些。

3.3專(zhuān)家判斷預(yù)測(cè)法

定義：專(zhuān)家判斷預(yù)測(cè)法，也稱(chēng)專(zhuān)家意見(jiàn)法，就是向?qū)＜艺髑笠庖?jiàn)，并把專(zhuān)家意見(jiàn)集中起來(lái)，做出預(yù)測(cè)。

3.3.1頭腦風(fēng)暴法

一、定義：所謂頭腦風(fēng)暴法，就是以專(zhuān)家的創(chuàng)造性思維來(lái)索取未來(lái)信息的一種直觀預(yù)測(cè)方法。

直接頭腦風(fēng)暴：組織專(zhuān)家，對(duì)所要預(yù)測(cè)的課題，各抒己見(jiàn)的進(jìn)行對(duì)話(huà)，以便集思廣益。

質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴：對(duì)各種計(jì)劃方案或某種已制定的工作文件，召集專(zhuān)家會(huì)議，由專(zhuān)家提出質(zhì)疑，去掉不合理的或不科學(xué)的部分，補(bǔ)充不具體不全面的部分，使報(bào)告或計(jì)劃趨于完善。

二、組織頭腦風(fēng)暴會(huì)議的原則：1.專(zhuān)家的選擇與預(yù)測(cè)對(duì)象要一致。

2.被挑選的專(zhuān)家最好是彼此不認(rèn)識(shí)的。3.要為頭腦剛果法創(chuàng)造良好的環(huán)境條件。

4.為修改個(gè)人意見(jiàn)的專(zhuān)家提供優(yōu)先發(fā)言的機(jī)會(huì)。5.主持會(huì)議要盡量啟發(fā)專(zhuān)家思維。6.領(lǐng)導(dǎo)工作應(yīng)由預(yù)測(cè)專(zhuān)家來(lái)完成。三、頭腦風(fēng)暴法的優(yōu)點(diǎn)：

1.通過(guò)信息交流，產(chǎn)生思維共振，進(jìn)而激發(fā)創(chuàng)造性思維，能在短期內(nèi)得到創(chuàng)造性的成果。

2.獲取的信息量大，考慮的預(yù)測(cè)因素多，提供的方案也比較全面和廣泛。

四、頭腦風(fēng)暴法的缺點(diǎn)：

1.專(zhuān)家會(huì)議，易受權(quán)威的影響，不利于充分發(fā)表意見(jiàn)。2.易受表達(dá)能力影響。3.易受心理因素影響。4.容易隨大流。3.2.2德?tīng)柗品ㄒ�、起�?/p>

二、德?tīng)柗品ǔ绦?1.挑選專(zhuān)家。2.第一輪函詢(xún)。3.第二輪函詢(xún)。

4.各位專(zhuān)家得到統(tǒng)計(jì)報(bào)告后，重新修正原先各自的預(yù)測(cè)值，對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)重新預(yù)測(cè)。

上述2-4步一般通過(guò)四輪，若最后專(zhuān)家的意見(jiàn)趨于一致，可以此為根據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

三、德?tīng)柗品ㄐ枰�注意的幾個(gè)問(wèn)題：1.誰(shuí)是專(zhuān)家，如何選用專(zhuān)家。

2.專(zhuān)家函詢(xún)調(diào)查表的設(shè)計(jì)是否科學(xué)。

3.專(zhuān)家答卷的數(shù)據(jù)處理，深深涉及時(shí)間和數(shù)據(jù)等指標(biāo)。四、德?tīng)柗品ǖ奶卣?/p>

匿名性反饋性收斂性

例3-3某公司設(shè)計(jì)了一種新式兒童玩具。這種玩具，本公司可以自行產(chǎn)銷(xiāo)，也可以賣(mài)專(zhuān)利。如自行產(chǎn)銷(xiāo)，需增加一些設(shè)備，這樣需固定成本3萬(wàn)元；為了擴(kuò)大銷(xiāo)路，加強(qiáng)廣告宣傳，這樣又需廣告費(fèi)1萬(wàn)元；原材料、加工費(fèi)等每件玩具需可變成本5元，準(zhǔn)備將銷(xiāo)售價(jià)格定為8元。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，可以斷定：在此價(jià)格和廣告措施下，銷(xiāo)售量將在1萬(wàn)件～7萬(wàn)件之間。如賣(mài)專(zhuān)利，可得到7萬(wàn)元的收入。為了做出自行產(chǎn)銷(xiāo)還是賣(mài)專(zhuān)利的決策，需要預(yù)測(cè)該玩具的銷(xiāo)售量。采用德?tīng)栰撤�，具體做法是：

(1)選擇本廠技術(shù)人員、管理人員、推銷(xiāo)人員、社會(huì)上知名兒童心理學(xué)家及其它方面專(zhuān)家共12人。

(2)準(zhǔn)備資料：該種玩具樣品，擬售價(jià)格；產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)；國(guó)內(nèi)、國(guó)外兒童玩具發(fā)展情況，特別是類(lèi)似玩具的情況；過(guò)去本公司生產(chǎn)的玩具銷(xiāo)售情況。調(diào)查內(nèi)容：把銷(xiāo)售量分為三個(gè)檔次，3萬(wàn)件以下，3萬(wàn)件～5萬(wàn)件，5萬(wàn)件以上。要求填寫(xiě)銷(xiāo)售量在各個(gè)檔次的可能性（所填寫(xiě)的3個(gè)數(shù)字之和必須等于1）。

(3)把調(diào)查表和參考資料發(fā)給各專(zhuān)家，征求意見(jiàn)，填后交回，反復(fù)征詢(xún)4次，意見(jiàn)基本統(tǒng)一，最后一次調(diào)查情況如表3.5所示。

表3.5新式玩具銷(xiāo)售量最后一次調(diào)查統(tǒng)計(jì)表專(zhuān)家銷(xiāo)售量在各檔次內(nèi)的可行性代號(hào)權(quán)重3萬(wàn)件以下3萬(wàn)件～5萬(wàn)件5萬(wàn)件以上1234567891011121122332123210.20.100.30.10.20.300.10.10.10.20.50.30.70.40.60.60.50.60.70.60.70.50.30.60.30.30.30.20.20.40.20.30.20.3加權(quán)平均0.14350.57830.2783根據(jù)各位專(zhuān)家對(duì)本專(zhuān)業(yè)的熟悉程度及權(quán)威性大小，分別指定權(quán)重表如表3-5的第二列，然后分別計(jì)算三個(gè)檔次的各專(zhuān)家估計(jì)的可能性的加權(quán)平均，得：0.1435，0.5783，0.2782，把這三個(gè)平均值分別作為真實(shí)銷(xiāo)售量落在三個(gè)檔次內(nèi)的可能性。三個(gè)檔次的銷(xiāo)售量分別取2萬(wàn)件，4萬(wàn)件和6萬(wàn)件作為代表，計(jì)算平均銷(xiāo)售量：

2×0.1435+4×0.5783+6×0.2783=4.27（萬(wàn)件）

這樣，如本公司自行產(chǎn)銷(xiāo)這種玩具，平均可獲利

（8-5）×4.27-（3+1）=8.8>7（萬(wàn)件）

故應(yīng)自行產(chǎn)銷(xiāo)。

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