企業(yè)沙盤(pán)模擬心得

剛剛結(jié)束了為期倆天的沙盤(pán)模擬，短短的倆天，讓我在腦海中形成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際概念，明白一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)所須付出的努力，一個(gè)失敗的企業(yè)所犯的錯(cuò)誤，明白“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的真正含義。過(guò)去，我的腦海里總有這么幾個(gè)觀念：好企業(yè)是不需要貸款的，貸了大量貸款的企業(yè)不是好企業(yè)，貸了高利貸是沒(méi)有希望的，好的企業(yè)應(yīng)該一開(kāi)始就盈利沙盤(pán)模擬以后，我發(fā)現(xiàn)這些想法格外幼稚。首先，沒(méi)錢(qián)是可以借的，靠借來(lái)的錢(qián)發(fā)展企業(yè)也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借來(lái)的錢(qián)有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢(qián)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展能產(chǎn)生巨大作用，這些錢(qián)就實(shí)現(xiàn)了其價(jià)值；再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉(zhuǎn)緊張的有效辦法；最后，很多好的企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)多年的虧損之后才盈利，而這也是經(jīng)營(yíng)中正�，F(xiàn)象

在本次沙盤(pán)模擬中，我加入A組并擔(dān)任該公司財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），我很喜歡這個(gè)角色。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們分工明確，誰(shuí)也沒(méi)有干預(yù)誰(shuí)的工作，所以我記賬也清晰，沒(méi)有什么遺落，平帳也就比其他組快很多，雖然有兩次因?yàn)椴皇煜び涃~規(guī)則而要修改，但賬始終是平的。身為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我有以下總結(jié)：1.財(cái)務(wù)關(guān)系到各個(gè)部門(mén)的運(yùn)轉(zhuǎn)，需要清楚記錄才行。2.要思考什么時(shí)候貸款最好，什么交貨能減少利潤(rùn)，怎么樣去卡權(quán)益等等。3。各種數(shù)據(jù)要清晰的記錄，在最后平帳時(shí)才不會(huì)亂。CFO是僅次于CEO的重要位置，我們的團(tuán)隊(duì)是出于對(duì)我的信任才讓我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，我希望我所做的沒(méi)有讓他們失望。

下面我對(duì)我們公司5年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行略述和簡(jiǎn)要分析：

第一年：我們僅投入了1M的廣告費(fèi)，所以我們只拿到了一張1個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，同時(shí)我們又分別在第一季度和第三季度開(kāi)始研發(fā)P2和P3產(chǎn)品；在年末時(shí)開(kāi)始研發(fā)區(qū)域市場(chǎng).國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和ISO9000的認(rèn)證。所以整整一年下來(lái)我們公司就虧了21M。

第二年：我們投入了6M的廣告費(fèi)，拿到了較多的訂單，同時(shí)在第一季度開(kāi)始研發(fā)全自動(dòng)生產(chǎn)線，由于第一年的虧損，我們公司又不得不去借短期貸款40M，最終年末虧損3M。

第三年：這一年是我們的轉(zhuǎn)折年，我們公司在這一年拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，并那個(gè)較多的單雖然仍要貸款，但最終年末盈利了14M，這讓我們都看到了希望。

第四年：因?yàn)槲业氖韬觯�我們公司在季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)時(shí)就為負(fù)數(shù)了，也就是說(shuō)我們只能貼現(xiàn)了，但因?yàn)槲覀內(nèi)允菄?guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，所以拿的訂單多，所以最后我們盈利了12M。

第五年：因?yàn)檫@一年是最后一年，所以我們?cè)诮煌晁�有拿到的訂單后就停止生產(chǎn)了，最后我們還是盈利了10M。

總結(jié)這五年，我們最終擁有本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，研發(fā)了P1.P2.P3三種產(chǎn)品，擁有一項(xiàng)ISO9000的認(rèn)證，有一條全自動(dòng)、一條半自動(dòng)、三條手工生產(chǎn)線，值得慶幸的是在這么弱的生產(chǎn)線下，我們沒(méi)有破產(chǎn)而且還有了起色，并且最后獲得第一。但雖然拿了個(gè)第一，我們也清楚，要是再玩幾年我們一定趕不其他公司，這讓我明白，在沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)中，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

本次沙盤(pán)模擬已經(jīng)結(jié)束了。在這次沙盤(pán)模擬中，我們組收獲了更多的是教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，讓我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有更全面的理解，身處絕境又鍛煉了我們臨危不亂的勇氣和意志，讓我明白一個(gè)好的企業(yè)需要緊密的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，明確的分工，每一筆交易的背后都是精準(zhǔn)的計(jì)算數(shù)字，每一個(gè)優(yōu)秀管理者都是能力、創(chuàng)意、意志、勇氣的結(jié)合體，我會(huì)鍛煉自己多方面的能力，為今后的實(shí)際管理工作打好過(guò)硬的基礎(chǔ)。

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ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬心得

ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬是一門(mén)既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“會(huì)計(jì)學(xué)”有什么關(guān)系。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到ERP企業(yè)模擬沙盤(pán)課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參與者置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的身份，模擬企業(yè)財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、等重要過(guò)程，使我明白管理一個(gè)企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會(huì)計(jì)做賬就可以，他需要詳細(xì)的、謹(jǐn)慎的、準(zhǔn)確的計(jì)劃、判斷和實(shí)施。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，力求企業(yè)價(jià)值最大化。一、ERP沙盤(pán)的定義

ERP是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶(hù)訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款的整個(gè)過(guò)程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷(xiāo)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

沙盤(pán)最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實(shí)的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場(chǎng)就能清晰地總攬全局，從而運(yùn)籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。

ERP沙盤(pán)就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶(hù)和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì)服務(wù)部門(mén)等外部資源。

二、ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬職責(zé)的簡(jiǎn)單介紹１、CEO（首席執(zhí)行官）

在ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬中發(fā)揮最大職能，CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策，審核財(cái)務(wù)狀況和聽(tīng)取企業(yè)盈利狀況，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對(duì)抗中意見(jiàn)產(chǎn)生分歧，最終由CEO拍板決定。CEO的戰(zhàn)略管理能力、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。

2、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))

在ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬中做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理資金的籌集和運(yùn)用，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金，計(jì)算支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算生產(chǎn)成本，防止資金鏈的斷裂，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表及做好財(cái)務(wù)分析。

3、CSO（銷(xiāo)售總監(jiān)）

在ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬中開(kāi)拓市場(chǎng)，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)，積極拓展新市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)訂單。。溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的回收。

4、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）

在ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬中生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者，生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本，落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車(chē)間的現(xiàn)場(chǎng)管理。二、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)階段

1.提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。萬(wàn)事開(kāi)頭難，這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步。COO根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為CSO的搶單做數(shù)據(jù)支持。CSO根據(jù)CIO提供的市場(chǎng)情況和本公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，與CFO溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是CSO根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個(gè)步驟是很好完成的.因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，COO根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)（手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。CSO分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)。根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與CFO的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、世界）和不同的產(chǎn)品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)CFO和財(cái)務(wù)助理的紀(jì)錄。CFO在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸、短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。我們組沒(méi)有從事財(cái)務(wù)方面工作的人員,所以CFO任務(wù)艱巨，很多時(shí)間消耗在了編制最后的財(cái)務(wù)報(bào)表上。三、沙盤(pán)模擬心得

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

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