向王總提交有關(guān)保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)的分析報告

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簡明扼要地向您匯報一下我們對保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)做的初步分析：一）：行業(yè)數(shù)據(jù):

保險經(jīng)紀(jì)定義：保險經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，最大限度的減少投保人的投入資金，并依法收取傭金的單位。

保險經(jīng)紀(jì)公司共實現(xiàn)營業(yè)收入26.50億元，同比增長31.25%。其中，財產(chǎn)險傭金收入20.12億元，同比增長30.99%,占全部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的75.92%;人身險傭金收入2.81億元，同比增長48.68%，占經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的10.61%；再保險和咨詢類傭金收入3.57億元，同比增長21.43%，占全部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的13.47%。全國保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)全年實現(xiàn)盈利21402.54萬元。

201*年保險經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)收入前20名排名情況排機(jī)構(gòu)名稱名1長安保險經(jīng)紀(jì)有限公司北京聯(lián)合保險經(jīng)紀(jì)有限公2司34限公司江泰保險經(jīng)紀(jì)有限公司達(dá)信（北京）保險經(jīng)紀(jì)有13402.615.0615034.105.6721077.747.95（萬元）32185.845(%)12.1業(yè)務(wù)收入占比中怡保險經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公5司678910111213司上海東大保險經(jīng)紀(jì)有限責(zé)14任公司北京中匯國際保險經(jīng)紀(jì)有15限公司上海環(huán)亞保險經(jīng)紀(jì)有限公16司北京匯豐保險經(jīng)紀(jì)有限公17司五洲（北京）保險經(jīng)紀(jì)有18限公司2724.831.032807.091.063003.871.133011.451.143061.351.16韋萊保險經(jīng)紀(jì)有限公司華泰保險經(jīng)紀(jì)有限公司航聯(lián)保險經(jīng)紀(jì)有限公司競盛保險經(jīng)紀(jì)有限公司長城保險經(jīng)紀(jì)有限公司星安保險經(jīng)紀(jì)有限公司華信保險經(jīng)紀(jì)有限公司四川博成保險經(jīng)紀(jì)有限公3843.791.4512270.537658.657223.406841.726058.384328.003978.634.632.892.732.582.291.631.5012461.894.怡和立信保險經(jīng)紀(jì)有限責(zé)19任公司北京金誠國際保險經(jīng)紀(jì)有20限公司合計二）目前的行業(yè)狀況和未來前景

從上面的數(shù)據(jù)分析：前20名經(jīng)紀(jì)公司占據(jù)了整個市場份額的6成多，整個保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)盈利2億多，相對330家的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，即便是排在前位的公司，盈利也是十分微薄的，其它小經(jīng)紀(jì)公司那更是在生死線上徘徊。

1：保險經(jīng)紀(jì)公司缺乏對自己的準(zhǔn)確市場定位：在開展業(yè)務(wù)時沒有發(fā)揮自身優(yōu)勢提供全方位的服務(wù)，而是一味的為了收取傭金，導(dǎo)致有些經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)被經(jīng)紀(jì)公司做成了保險代理業(yè)務(wù)。

2：保險經(jīng)紀(jì)公司的市場錯位：經(jīng)紀(jì)公司是為投保人最大限度的減少投保額開支，為客戶做專業(yè)的咨詢和預(yù)算，從而實現(xiàn)保額的最大化，而保險經(jīng)紀(jì)公司在我國收入模式，是收取投保人和保險公司的傭金。又要減少保費(fèi)，又要獲取傭金，在現(xiàn)階段行業(yè)誠信程度還不高的情況下，很難做到就位

3：行業(yè)背景深厚：從數(shù)據(jù)上看，現(xiàn)階段經(jīng)紀(jì)公司的收入盡八成

2525.080.9562.6166072.1272573.170.是財產(chǎn)險，排位靠前或是贏利稍好的公司大多具有行業(yè)背景，經(jīng)營良好靠的吃透行業(yè)關(guān)系，真正意義市場業(yè)務(wù)開展的不是很順利；例如：長安保險經(jīng)紀(jì)公司，是有中國國電財務(wù)公司發(fā)起，一直以股東為依托，做的大部分業(yè)務(wù)屬于電力系統(tǒng)上下游產(chǎn)業(yè)。

4：財務(wù)數(shù)據(jù)不明確：行業(yè)錯亂復(fù)雜，贏利結(jié)構(gòu)單一，往往有高返點(diǎn)，吃回扣等不明財務(wù)數(shù)據(jù)，不利于以后市場化發(fā)展。

5：目前國內(nèi)經(jīng)紀(jì)市場化程度不高，國內(nèi)接受經(jīng)紀(jì)服務(wù)意識低，有時更愿意找保險公司或是代理公司，二者現(xiàn)階段提供的服務(wù)沒有太大的差異。

如此的市場環(huán)境，行業(yè)面臨著洗牌，未來幾年以內(nèi)，整體行業(yè)不會有太大的成長空間，雖然比照歐美國家發(fā)達(dá)國家，保費(fèi)盡四至六成都來自于經(jīng)紀(jì)公司，那是由于整個西方社會的行業(yè)誠信度高，經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)達(dá)，接受經(jīng)紀(jì)服務(wù)意識強(qiáng)的結(jié)果，中國還有很長的路要走。未來有外資背景的保險經(jīng)紀(jì)公司對口做外企業(yè)務(wù)可能會有一定的發(fā)展，外企受國外經(jīng)紀(jì)理念影響深厚，接受程度高。

擴(kuò)展閱讀：保險行業(yè)分析報告

行業(yè)人才動態(tài)分析

（保險業(yè)）

中華英才網(wǎng)201*年

目錄

一、行業(yè)概況.................................................................................................................................-1-1、主要企業(yè)...............................................................................................................................-1-2、主要公司地域分布................................................................................................................-2-二、人員分布概況.........................................................................................................................-1-1、保險業(yè)從業(yè)人員總數(shù)............................................................................................................-1-2、保險業(yè)網(wǎng)絡(luò)求職者目前所在地區(qū)分布................................................................................-1-三、招聘趨勢分析.........................................................................................................................-2-1、總體招聘趨勢分析................................................................................................................-2-2、保險業(yè)企業(yè)主要招聘城市....................................................................................................-2-3、保險業(yè)企業(yè)主要招聘職位....................................................................................................-3-四、網(wǎng)絡(luò)求職者特征分析基于主流求職網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測.....................................................-3-1、目前所在城市分布................................................................................................................-3-2、期望工作地區(qū)分布................................................................................................................-4-3、年齡構(gòu)成...............................................................................................................................-4-4、性別結(jié)構(gòu)...............................................................................................................................-5-5、學(xué)歷結(jié)構(gòu)...............................................................................................................................-5-6、職業(yè)類別分布.......................................................................................................................-6-7、工作經(jīng)驗分布.......................................................................................................................-6-8、現(xiàn)在薪水分布.......................................................................................................................-7-9、期望薪水分布.......................................................................................................................-7-

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一、行業(yè)概況

1、主要企業(yè)

安盛法國安聯(lián)德國荷蘭國際集團(tuán)荷蘭美國國際集團(tuán)美國大都會人壽美國蘇黎世金融瑞士忠利保險意大利英杰華法國國家人壽保險中國人壽

英國法國中國中華英才網(wǎng)版權(quán)所有。所有內(nèi)容僅供參考。未經(jīng)中華英才網(wǎng)書面同意，任何部分或者全部內(nèi)容不得以任何方式向第三方透露。中華英才網(wǎng)行業(yè)分析報告未經(jīng)許可，請勿傳播！

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2、主要公司地域分布

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二、人員分布概況

1、保險業(yè)從業(yè)人員總數(shù)

單位：人公司名稱職工人數(shù)總計保險集團(tuán)公司中資保險公司#26242918982529024506866378854344112546623638762947272092總公司省級分公司中心支分公司支公司營業(yè)部營銷服務(wù)部中外合資公司總公司省級分公司注：職工人數(shù)不包括營銷、代理人員。2、保險業(yè)網(wǎng)絡(luò)求職者目前所在地區(qū)分布

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保險業(yè)網(wǎng)絡(luò)求職者主要集中在北京、廣東、上海三地，與保險業(yè)公司所在地域基本吻合。

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三、招聘趨勢分析

1、總體招聘趨勢分析

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基于對主流網(wǎng)絡(luò)招聘媒體的監(jiān)測分析，發(fā)現(xiàn)保險業(yè)的招聘需求在去年保持比較低迷的狀態(tài)，今年年初開始出現(xiàn)了陡增趨勢。

2、保險業(yè)企業(yè)主要招聘城市

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北京是保險業(yè)最為活躍的地方，招聘需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它各省市。上海和廣東的招聘需求也較大，同時這三個省市也是網(wǎng)絡(luò)求職者最為活躍的地方。

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3、保險業(yè)企業(yè)主要招聘職位

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保險業(yè)的需求以銷售類人才為主，另外對金融/經(jīng)濟(jì)類人才的需求也不小。

四、網(wǎng)絡(luò)求職者特征分析基于主流求職網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測

1、目前所在城市分布

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目前，針對保險業(yè)的網(wǎng)絡(luò)求職者主要分布在北京、上海兩大城市，廣州和深圳的人數(shù)也不少，這與招聘企業(yè)的需求也是相吻合的。

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2、期望工作地區(qū)分布

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更多的求職者期望在北京與上海兩大城市工作。盡管北京是主要的保險業(yè)求職者聚集地，但是顯然對他們來說上海比北京更有吸引力，此外選擇深圳、廣州的也不在少數(shù)。

3、年齡構(gòu)成

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可以看到，保險業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)求職者以以22~30歲的人群為主，占了總數(shù)的74%。而這個年齡段的人群正是該行業(yè)企業(yè)招聘的主要目標(biāo)人群，這也從另外一方面說明了該行業(yè)招聘最合適的渠道就是網(wǎng)絡(luò)。

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4、性別結(jié)構(gòu)

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5、學(xué)歷結(jié)構(gòu)

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保險業(yè)的活躍求職者以本科為主，占了總數(shù)的近一半。

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6、職業(yè)類別分布

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保險業(yè)的求職者主要是銷售類，這與企業(yè)的招聘需求相吻合。

7、工作經(jīng)驗分布

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可以看到，保險業(yè)的活躍求職者工作經(jīng)驗在2~10年之間的占據(jù)了一半以上（達(dá)52％），這些人員將是企業(yè)招聘的主要目標(biāo)。

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8、現(xiàn)在薪水分布

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9、期望薪水分布

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