國際貿易上機模擬心得.doc

河北工業(yè)大學

國際貿易實務模擬

課程作業(yè)

作者：沈興學號：094257學院：廊坊分校系(專業(yè))：經濟系（國際經濟與貿易）

評閱者：王聰

成績：

201*年7月4日

1.上機操作記錄

注冊賬號：094257角色：出口商交易對象：任偉娜賬號：094250合同號碼：1000002063貿易術語：FOB國際結算方式：L/C

本次國際貿易模擬交易由于對流程和單據填寫不熟悉，導致交易速度較慢，由于交易前沒有對產品詳情和市場詳情進行了解，導致進價和賣價都較高，雖然盈利了，但若從實際業(yè)務和長遠發(fā)展看，不利于與進口商長期合作，不過合同總體完成情況良好。

盈利：￥85846.60

注冊賬號：shenxing角色：進口商交易對象：任偉娜賬號：ren合同號碼：1000002153貿易術語：CIF國際結算方式：D/P

本次合同完成情況較好，市場分析到位，單據填寫較完整，總體交易較為流暢。

盈利：￥201*60.00

這次國際貿易實務模擬練習我們主要運用了兩個貿易術語，即FOB與CIF，主要練習了L/C與D/P付款方式的流程。

1．1FOB和L/C交易流程

企業(yè)信譽是一個公司的根本，為了企業(yè)長遠發(fā)展本公司先加入了誠信企業(yè)，樹立良好形象。然后進行本此業(yè)務交易，作為出口商我公司首先發(fā)布了網絡廣告∶我公司現(xiàn)欲出售一批時尚大方的迷你裙，欲購從速。這一環(huán)節(jié)是為了引起進口求購商留意，發(fā)布的是供應信息。找到進口商后，我們進行了郵件聯(lián)系，然后我公司起草外銷合同，經雙方預算協(xié)商后，簽訂外銷合同開始進行交易。我們協(xié)商約定選擇了FOB貿易術語進行交易，為了雙方的利益我們擬定用信用證方式進行國際結算，裝運口岸選擇的是天津港，目的口岸選擇的是香港港。具體交易流程如下圖∶CIF+D/P

1．2CIF和D/P交易流程

我公司堅持誠信為本的理念，為了企業(yè)長遠發(fā)展本公司先加入了誠信企業(yè)，樹立良好的企業(yè)形象，贏得公眾好感。為了本次業(yè)務交易成功進行，作為進口商我公司首先發(fā)布網絡廣告∶我公司現(xiàn)欲購進一批高質量超微電腦，有出售者請速與我方聯(lián)系。這一環(huán)節(jié)是為了引起出口供應商留意，發(fā)布的是求購信息。之后我公司開始關注網絡廣告，找到符合我公司要求的廣告后，我們用郵件聯(lián)系了供應商，并進一步了解了產品詳情，經雙方預算協(xié)商后，簽訂外銷合同開始進行交易�？紤]到雙方公司的實際利益，我們協(xié)商約定選擇了CIF貿易術語進行交易，為了雙方結算方便我們擬定用付款交單方式進行國際結算，裝運口岸選擇的是天津港，目的口岸選擇的是臺灣基隆港。具體交易流程如下圖∶CIF+D/P

2本次課程設計的體會

通過本次的模擬學習，我發(fā)現(xiàn)以前學習中的薄弱環(huán)節(jié)，為我今后的學習和工作指明了方向，同時也為實際操作能力的提升打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

首先,要清楚認識模擬規(guī)則和流程。這是我們第一次接觸國際貿易模擬實訓軟件，對其中的貿易規(guī)則和流程不是十分清楚，導致貿易進行時出現(xiàn)了許多錯誤。例如，交單后不知找誰審單，在進口商進行到哪出口商才能結匯，商檢報關后要輔助員審核通過才能繼續(xù)進行等，這些問題都導致時間的大量延誤。在模擬訓練中上述問題看起來這些似乎沒什么影響，但如果到了現(xiàn)實業(yè)務中影響將是不可估量的，因為在這個競爭激烈經濟高速發(fā)展的社會，時間就意味著利潤和信譽。由于對規(guī)則得不熟悉，在第一次交易中貿易雙方都沒有對產品詳情進行了解，也沒有對市場進行分析預測，雖然作為出口商我公司最后是盈利的，但造成了進口商的虧損我深感抱歉。因此，通過這次國際貿易模擬訓練，我認為熟悉業(yè)務流程所涉及單位企業(yè)貿易人員必須掌握的重要內容

其次是單據的填寫，在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系。我覺得這是本次模擬幾乎最難的一關，很多單據上的具體內容我們都不了解，許多時候一個單據要填多遍才能通過，系統(tǒng)的一次次提示也說明了我在基礎知識和專業(yè)知識方面還有許多不足，所以我們在注重建立自身知識體系的同時，還應該多接觸一些現(xiàn)實業(yè)務中的單據，真正做到理論與實踐接軌，為以后從事實際貿易打下堅實的基礎。

再次是自身的知識體系與能力，我們要把握專業(yè)知識與實習操作的關系，不能紙上談兵。這次模擬讓我們真正成為了企業(yè)的一份子，參與企業(yè)交易，這使我深深體會到理論與實踐的差別有多大，理論掌握較好的部分讓我們運用到實際中仍然會出許多問題，所以我們應加強動手實踐能力。雖然這次實踐中我們出了許多問題，但我相信這次模擬的經驗教訓將會成為我以后的學習和工作的寶貴經驗，它也將成為我邁入社會的一塊基石。

然后是英語，這次的模擬讓我意識到了自己英語是多么匱乏，也進一步了解到英語的重要性。在實踐操作中，幾乎所有的合同單據都是英文，例如進出口貿易合同、信用證、提單、裝箱單、貿易術語填寫單等。英語基礎的薄弱讓我在單據填寫上障礙重重，這是使合同進行緩慢和合同填寫錯誤百出的重要原因之一。英語的薄弱也會使我們在單據理解上出現(xiàn)偏差，而理解的一字一詞之差可能導致現(xiàn)實貿易的巨大損失。因此，在中國日趨國際化的今天，在英語作為國際通用語言的今天，加強專業(yè)英語對于每個人尤其是從事或想從事國際貿易的人是十分必要的。

最后，我想說一下對整個模擬交易的感觸。在本次模擬訓練中從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到外貿函電及外貿合同的制定，國際貨物運輸風險和保險，都一一體現(xiàn)，通過國際貿模實務擬訓練讓我對國際貿易有了整體的了解，在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。同時我還意識到國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種不同國家不同文化的人們，因此我們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在國際貿易實務模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而生產商、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,國際貿易實務模擬訓練為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。

3總結

國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面。它屬于跨國交易，情況錯綜復雜，受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易的各項流程和相關事宜，作為從事國際經貿的人員，必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。作為國際貿易人員還要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。國際貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心，同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

最后，我想對王聰老師表示感謝，謝謝您在這一周的時間可陪伴，他不僅讓我學會了許多實際貿易，也為我的未來職業(yè)奠定了基礎，讓我受益匪淺。

擴展閱讀：國貿進出口模擬上機總結

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