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電氣產品營銷報告

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 21:01:13 | 移動端:電氣產品營銷報告

電氣產品營銷報告

電氣產品營銷報告

我于201*年6月到南京進行實習,從事銷售行業(yè),主要是對PLC、觸摸屏以及變頻器的銷售。

一、實習目的

通過銷售實習了解西門子生產營銷模式和銷售流程,在此基礎上,將自己所學理論與實踐所得進行對比融合,通過個人與社會的溝通,培養(yǎng)實際工作能力、適應能力、組織能力、協(xié)調能力、與人相處的技巧、業(yè)務和待人處世的能力,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。體會團隊協(xié)作的重要性,鍛煉頭腦,養(yǎng)成獨立思考,認真觀察的良好習慣,體會到公司招聘職員的基本素質要求,親自參加社會工作,了解市場營銷的現(xiàn)狀。

二、實習內容1、實習培訓

剛進入公司的新員工會統(tǒng)一進行系統(tǒng)的培訓,首先給我們介紹公司電器的特點,以及工作性能、一般保養(yǎng)方式和使用場地等等。培訓時間雖然不長,但效率很高,能使每個人都熟悉公司的產品。此后又帶領我們參觀公司賣場,并在現(xiàn)場給我們講解一些銷售小竅門。

2、開始銷售

首先公司給我們每人分配一位師傅,我先是跟著史師傅了解一下PLC,我也是第一次接觸銷售行業(yè),好多東西都不大懂,雖然經(jīng)過公司的培訓,可我還是有好多東西不了解,還好史師傅從旁指導,解決了我的好多尷尬局面,經(jīng)過不斷地能力提升,我已經(jīng)可以勝任PLC產品的銷售工作。后來公司安排我去了解觸摸屏。

我想事在人為,別人都能做的好,我怎么會做不好呢,于是我就開始更加努力的學習銷售知識,并且在業(yè)余時間對自己所做的產品做更多地了解,一邊回應客戶各種技術性的問題。有一次一位客戶跟我說他需要一款觸摸屏,還告訴我他想象出來的尺寸,問我有沒有這種尺寸的,這種尺寸我們是沒有的,而他又急需,我就問他放哪用的,他說是自己家的房子想要做一個管理程序,而且是觸摸屏控制的。然后我又向他了解了觸摸屏安裝的位置以及室內的搭配,分析各種要求后,我向他推薦我們公司生產的SIEMENSMP277。經(jīng)過耐心地講解這種型號的實用性和使用過程中的方便性,他最終采納了我的建議。從這次的銷售過程中,我深深體會銷售不僅僅是賣的產品本身,還要和客戶互動,了解客戶的意向,客戶的需求。但是有很多客戶一般不愿意被了解,這也給我的銷售工作帶來很大阻力。

在觸摸屏方面做了大概半個月,在我的要求下,公司把我調到變頻器銷售部門。西門子變頻器有很多型號,如MicroMaster440、MicroMaster430、MicroMaster420、6SE70?蛻魡栁腋鞣N型號的性能時,我會先問他是在那種環(huán)境下使用,電機額定電壓多少,額定電流,進線電源是單相還是三相電等。然后我會向他推薦公司的幾款適用的變頻器型號,經(jīng)過分析之后,我會和他說明哪種型號最適合,并且向他說明這種型號優(yōu)于其他型號的地方。在客戶購買之后,我會再向他講解日常維護要注意的地方,如一般參數(shù)的設置、變頻器的除塵等。而且向他說明一般變頻器出現(xiàn)問題可能的原因,為售后服務的同事減輕負擔。

三、實習收獲與體會1、善于交流

交流是互相獲取知識的一種方法,現(xiàn)在的社會是一個極為開放的社會,不擅于交流就會失去很多朋友、知識。擅于交流才能結交更多良師益友,從而獲取不同方面的知識。擅于與老員工交流會使自己少走很多彎路,善于與客戶交流,可以更好的明白客戶的需求,站在客戶的立場、根據(jù)他的需要做定向銷售。

2、持之以恒

每天重復著同樣的事情,上班,介紹產品,銷售,下班。不要把重復的事情當做無聊,每一次的銷售成功都會給自己增添經(jīng)驗,這與“書讀百遍,其義自見”是同樣的道理,要從每一天相同的工作中體會到不同的快樂。

3、增強自信

唯有自信,才能將這種自信感染給客戶。自信是每一個成功人士所必有的。自信可以使你精神煥發(fā),可以讓你披荊斬棘,可以促使你的成功。在我看來,沒有自信就沒有銷量。

4、不斷追求

沒有追求的人會滿足現(xiàn)狀,沒有前進的動力,沒有追理想的人就沒有進步。在銷售工作中沒有追求就沒有業(yè)績。只有不斷追求才能不斷超越自己,發(fā)掘自身潛力,向更高更遠的方向努力,才會離成功更進一步。5、建立良好的人際關系

1、與人為善。永遠不要以一種陌生人的眼光看別人,那樣只會增加人與人之間的距離,用親切的語言加美麗的微笑與人溝通,為人一種和善的感覺,這樣人與人之間會少一些隔閡,多一些關愛。

2、平等待人。每個人生而平等,社會是一個大家庭,沒有貧賤高低之分,每個人的生命只有一次,每一個人都是上帝的寵兒。

3、善于交友。建立良好的人際關系最重要的就是善于結交好友,樂于和朋友們分享快樂,當自己處于危難,朋友是你最好的求助對象。

6、樹立良好的行為習慣

良好習慣成就美好未來,這是初中校長教導我們的一句話,我感覺真的特別對。好習慣是逐漸養(yǎng)成的,壞的習慣會在無形之中影響著你,在你不知不覺中打亂你的計劃。

勤學、多思、團結互助、無私付出。學習是自己理論豐富,多思會讓自己常常反省自己的不足,但是一個人的進步不是進步,大家的團結一致、共同進步才是一個企業(yè)所需要的。

四、實習結束

實習時間特別短暫,自己還有好多要學的沒學到。但我收獲了很多,走出了美麗的象牙塔感受外面的世界,體驗了社會的現(xiàn)實與進步,進一步加深了對理論知識的理解,使理論和實踐知識都有所提高。

實習學生:XXX

畢業(yè)院校:XX職業(yè)技術學院

擴展閱讀:電氣產品營銷報告2020[1] 2

電氣產品營銷報告

我于201*年8月到合肥進行實習,從事銷售行業(yè),主要是對PLC、觸摸屏以及變頻器的銷售。

一、實習目的

通過銷售實習了解聯(lián)寶公司生產營銷模式和銷售流程,在此基礎上,將自己所學理論與實踐所得進行對比融合,通過個人與社會的溝通,培養(yǎng)實際工作能力、適應能力、組織能力、協(xié)調能力、與人相處的技巧、業(yè)務和待人處世的能力,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。體會團隊協(xié)作的重要性,鍛煉頭腦,養(yǎng)成獨立思考,認真觀察的良好習慣,體會到公司招聘職員的基本素質要求,親自參加社會工作,了解市場營銷的現(xiàn)狀。

二、實習內容1、實習培訓

剛進入公司的新員工會統(tǒng)一進行系統(tǒng)的培訓,首先給我們介紹公司電器的特點,以及工作性能、一般保養(yǎng)方式和使用場地等等。培訓時間雖然不長,但效率很高,能使每個人都熟悉公司的產品。此后又帶領我們參觀公司賣場,并在現(xiàn)場給我們講解一些銷售小竅門。

2、開始銷售

首先公司給我們每人分配一位師傅,我先是跟著師傅了解一下PLC,我也是第一次接觸銷售行業(yè),好多東西都不大懂,雖然經(jīng)過公司的培訓,可我還是有好多東西不了解,還好師傅從旁指導,解決了我的好多尷尬局面,經(jīng)過不斷地能力提升,我已經(jīng)可以勝任PLC產品的銷售工作。后來公司安排我去了解觸摸屏。

我想事在人為,別人都能做的好,我怎么會做不好呢,于是我就開始更加努力的學習銷售知識,并且在業(yè)余時間對自己所做的產品做更多地了解,一邊回應客戶各種技術性的問題。有一次一位客戶跟我說他需要一款觸摸屏,還告訴我他想象出來的尺寸,問我有沒有這種尺寸的,這種尺寸我們是沒有的,而他又急需,我就問他放哪用的,他說是自己家的房子想要做一個管理程序,而且是觸摸屏控制的。然后我又向他了解了觸摸屏安裝的位置以及室內的搭配,分析各種要求后,我向他推薦我們公司生產的SIEMENSMP277。經(jīng)過耐心地講解這種型號的實用性和使用過程中的方便性,他最終采納了我的建議。從這次的銷售過程中,我深深體會銷售不僅僅是賣的產品本身,還要和客戶互動,了解客戶的意向,客戶的需求。但是有很多客戶一般不愿意被了解,這也給我的銷售工作帶來很大阻力。

在觸摸屏方面做了大概半個月,在我的要求下,公司把我調到變頻器銷售部門。變頻器有很多型號,如MicroMaster440、

MicroMaster430、MicroMaster420、6SE70。客戶問我各種型號的性能時,我會先問他是在那種環(huán)境下使用,電機額定電壓多少,額定電流,進線電源是單相還是三相電等。然后我會向他推薦公司的幾款適用的變頻器型號,經(jīng)過分析之后,我會和他說明哪種型號最適合,并且向他說明這種型號優(yōu)于其他型號的地方。在客戶購買之后,我會再向他講解日常維護要注意的地方,如一般參數(shù)的設置、變頻器的除塵等。而且向他說明一般變頻器出現(xiàn)問題可能的原因,為售后服務的同事減輕負擔。

三、實習收獲與體會1、善于交流

交流是互相獲取知識的一種方法,現(xiàn)在的社會是一個極為開放的社會,不擅于交流就會失去很多朋友、知識。擅于交流才能結交更多良師益友,從而獲取不同方面的知識。擅于與老員工交流會使自己少走很多彎路,善于與客戶交流,可以更好的明白客戶的需求,站在客戶的立場、根據(jù)他的需要做定向銷售。

2、持之以恒

每天重復著同樣的事情,上班,介紹產品,銷售,下班。不要把重復的事情當做無聊,每一次的銷售成功都會給自己增添經(jīng)驗,這與“書讀百遍,其義自見”是同樣的道理,要從每一天相同的工作中體會到不同的快樂。

3、增強自信

唯有自信,才能將這種自信感染給客戶。自信是每一個成功人士所必有的。自信可以使你精神煥發(fā),可以讓你披荊斬棘,可以促使你的成功。在我看來,沒有自信就沒有銷量。

4、不斷追求

沒有追求的人會滿足現(xiàn)狀,沒有前進的動力,沒有追理想的人就沒有進步。在銷售工作中沒有追求就沒有業(yè)績。只有不斷追求才能不斷超越自己,發(fā)掘自身潛力,向更高更遠的方向努力,才會離成功更進一步。5、建立良好的人際關系

1、與人為善。永遠不要以一種陌生人的眼光看別人,那樣只會增加人與人之間的距離,用親切的語言加美麗的微笑與人溝通,為人一種和善的感覺,這樣人與人之間會少一些隔閡,多一些關愛。

2、平等待人。每個人生而平等,社會是一個大家庭,沒有貧賤高低之分,每個人的生命只有一次,每一個人都是上帝的寵兒。

3、善于交友。建立良好的人際關系最重要的就是善于結交好友,樂于和朋友們分享快樂,當自己處于危難,朋友是你最好的求助對象。

6、樹立良好的行為習慣

良好習慣成就美好未來,這是初中校長教導我們的一句話,我感覺真的特別對。好習慣是逐漸養(yǎng)成的,壞的習慣會在無形之中影響著你,在你不知不覺中打亂你的計劃。

勤學、多思、團結互助、無私付出。學習是自己理論豐富,多思會讓自己常常反省自己的不足,但是一個人的進步不是進步,大家的團結一致、共同進步才是一個企業(yè)所需要的。

四、實習結束

實習時間特別短暫,自己還有好多要學的沒學到。但我收獲了很多,走出了美麗的象牙塔感受外面的世界,體驗了社會的現(xiàn)實與進步,進一步加深了對理論知識的理解,使理論和實踐知識都有所提高。

實習學生:徐超

畢業(yè)院校:六安職業(yè)技術學院

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