XXX同志的201*年工作總結和來年計劃

201*年工作總結及來年工作設想

XX分公司副總：XXX

首先說明一下，在201*年度中，本人在集團組織的安排下，以市場拓展崗位為基石，1到9月份兼管XX分公司業(yè)務拓展，10月份后全面管理XX分公司生產(chǎn)和業(yè)務運營，主持分司日常工作的開展。所以本人的年度總結只好按時間先后分兩個階段來寫，具體如下：

一、201*年1月至9月任職市拓中心總助及副部長并兼管XX分

公司業(yè)務期間：

在這九個月里，本人堅持既是管理者又是新任業(yè)務員的心態(tài)，努力學習和工作，執(zhí)著的堅守這一崗位。剛開始一段時間，由于自己剛剛轉型做業(yè)務，好多方面都不夠成熟，所以給集團領導造成了困惑，自己也很困惑，因此有些迷茫。在陳總和會長的耐心教導和幫助下，我幡然醒悟！過去的輝煌不代表今天的輝煌，人只有放下過去，從那座山頂走下來，才有可能上到另一座山頂�？毡�接受新的東西，才能進步！

在陳總手把手的教導下，我?guī)е鳻X分公司的業(yè)務團隊，首先從地毯式的搜索開始，用了一個多月時間對XX、南沙、海珠三區(qū)進行了較為全面的搜索和了解，并做好企業(yè)分布情況和重點要跟進的廠家記錄表，隨后我們做了分工，使得團隊中每位成員都有了攻擊方向，并且每隔一段時間都會開會分享跟進狀況，根據(jù)需要的資源作出匯報和支持！憑著堅韌的毅力和耐心，經(jīng)過多次交涉和公關，在陳總的精心指導下，終于做成了日立電梯的業(yè)務，并且簽下了一年的合同；同時我們團隊其他成員也做出了新的成績，以寶井、寶和天、千惠等大小十多家新生客戶的相續(xù)成交，讓我看到了希望，看到市拓團隊空前的勇猛和團結，我緊張的心充滿了信心！尤其是余倩讓我欣慰，她是我從綜合部調任到市拓部的，她屢屢突破新的業(yè)務堡壘，讓我看到了她的堅韌和努力，我為選對人用好人而感到高興！

二、201*年10月至12月任職XX分公司副總經(jīng)理期間：1、抓安全、促生產(chǎn)、重管理，協(xié)調解決上半年生產(chǎn)隱患：10月全面接手XX分公司管理，上半年承包工XXX壓傷腳的重傷事故給了我危險的警號，我深知這起事故背后不知隱藏了多少不安全隱患亟待解決，所以我招集了分司管理生產(chǎn)的干部開會，在過去只是停留在培訓和提高員工安全意識層面的基礎上，提出了兩個嚴控，一是對員工不安全行為的嚴控，加強現(xiàn)場監(jiān)督，對于發(fā)生不安全行為的員工實施重罰；二是對作業(yè)現(xiàn)場的不安全隱患進行嚴格的排查，及時改善，嚴控生產(chǎn)現(xiàn)場不安全隱患的存在；為了促進生產(chǎn)，確保貨物品質和安全管理的落實，我改變了原先的組織架構，結合生產(chǎn)現(xiàn)場主管人員的特點，做了分工。由夏奎對內生產(chǎn)管理，李偉超對外物流及服務駐廠的跟進，責任到人頭，二人直接對我負責的簡單體制，將工作落到實處。不再發(fā)生過去人力資源內耗的事情，好像再管其實沒管的狀況從根本上得到解決！

為了讓員工更好的熟知自己所在崗位的工作，也能樹立我司在同行企業(yè)中不同的服務理念，我?guī)ьI生產(chǎn)主管們用了一個半月的時間，做出了倉庫和服務廠家各崗位的生產(chǎn)服務指南和崗位操作標準及安全風險分析，并做成看板，統(tǒng)一格式，統(tǒng)一安裝在各崗位的指定位。這一步的踏出，讓服務廠家另眼相看，更重要的是把過去總是經(jīng)驗型口頭管理的形式上升到了標準化，規(guī)范化，有章可依的目視化管理。我相信在同行企業(yè)中，我們是首創(chuàng)！

2、重績效、勇推行、實現(xiàn)分司各生產(chǎn)環(huán)節(jié)計件公正、合理：10月份之前，分司員工意見很大，怨憤很重！發(fā)生了18員工聯(lián)名上書事件，針對這一事件，我展開了調查和了解，大部分原因都是因為績效不合理造成的，針對這一原因，我對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行實地了解和評估，對各駐廠員工實施的大包干或特包的計件方案進行了整理，然后組織分公司績效考核小組成員召開了績效檢討會，作出了一系列的調整方案，并上報營運服務中心領導審核通過，經(jīng)過耐心、細致的推行和抓落實工作，員工怨憤得以解除。經(jīng)過細心引導和教育，主管績效考核及核算工資的任艷萍主管，變化很大，工作上有了很大進步，差錯率降低，員工關系管理也得到改善！這一過程讓我深深感到：員工們是可愛的是值得尊重的！她們所需要的就是一份相對合理、公正的對待和最基本的尊重！他們心里都有一桿善良、樸實、渴望公正的稱。我們在推行績效的時候，一定要深入實際，公正、合理的做好方案，讓員工理解和支持！

3、搞關系、重效果、為分司生產(chǎn)經(jīng)營打造良好平臺：對外搞關系，XX分公司在XX東涌鎮(zhèn)是具有獨立法人資格的綠鳴物資回收有限公司，所以政府等有關部門對我們的監(jiān)管是少不了的，尤其消防、安檢、環(huán)保等部門常常例行檢查，地方交警部門更是設路障進行檢查，由于我們主要運輸廢鐵，超重已是必然，時常被攔住罰款，針對這些現(xiàn)象，這些關系的公關已是必然了，所以我通過找朋友幫忙或親自去拜訪的方式，對這些政府環(huán)節(jié)進行了梳理和公關，效果很好，所以在后期的工作中綠燈常開，過去的問題也不再是問題了。

對內搞關系主要是針對我們服務的客服廠家，各服務廠家的基層關系都是我親自跟進維護的，我經(jīng)常去服務廠家和他們接觸，增強了解和建立信任，對工作現(xiàn)場存在的問題及時改善，由于建立了良好的合作關系，沒有收到任何一家客戶因為服務原因的投訴。

4、帶團隊、揚正氣、重點培養(yǎng)優(yōu)秀苗子、淘汰不稱職人員：自10月管理分司以來，我注重團隊的和諧發(fā)展和管理干部的能力提升！為弘揚正氣，堅決淘汰那些不稱職的員工，先后在一個多月時間里，解除了原保安隊長林春松、過磅員劉小紅、倉庫班長馬志添等員工的勞動關系，對于這些班弄是非、帶頭鬧事，工作失職的員工，公司堅決打擊和淘汰。然后從基層抽調優(yōu)秀員工從事現(xiàn)場管理，以起到樹立榜樣的作用！

結合分公司實際，我重點對夏奎、李偉超、任燕萍三位主管做了明確分工，根據(jù)他們的特點做了多次談話和培訓，給他們指導思路和工作方法，引導他們調整心態(tài)，促使他們快速成長，樹立他們能夠獨擋一面和打大仗的決心和工作能力。

5、做業(yè)務、搞維護、穩(wěn)固老客戶強化新客戶：自9月份以來，行情明顯滑落，且看不到底線，在這種行情不容樂觀的經(jīng)濟形式之下，我們市場拓展應該堅持怎樣的拓展思路開展業(yè)務呢？既要回避風險，又能夠有效的開拓新的業(yè)務和維護好現(xiàn)有客戶資源，我們堅持如下思路作為近一段時期開展拓展工作的思路：

A、鞏固好老客戶大客戶，爭取做到及時調整價格和客戶延伸；B、對于短期招標性客戶，在銷售指導報價下，如有中標，采取快速出貨，縮短運作周期，減少風險；

C、對中小型客戶資源進行優(yōu)化，對于本來就不賺錢且又無后續(xù)延伸業(yè)務的客戶，應借機淘汰，優(yōu)化現(xiàn)有客戶資源；

D、繼續(xù)擴大新客戶的搜集，準確掌握客戶信息，危機也是轉機，看準時機進攻新客戶，爭取贏得更多新單的成功。

在明確的思路指導下，我們借助中秋節(jié)送禮和元旦前送掛歷為機會，加強同新老客戶溝通和公關，了解信息，增強鞏固。我個人除了要跟進分公司日常管理工作和各駐廠客戶及政府關系之外，也重點維護跟進了珠江鋼管、龍穴管業(yè)、五羊鋼構、日立電梯、俊佳、阿斯莫等在做客戶的關系維護。同期又突破了華通電子、洛森通風設備等新客戶。

總之201*年，XX分公司的業(yè)務有了更多新的突破，大大小小有十幾家新增企業(yè)在今年都有和我們合作，這是一個喜訊！但由于外部競爭之激烈和后期行情滑落，價格優(yōu)勢上不來，所以一些投標性客戶沒能中標，造成今年后兩個月分司回貨量下降30%左右。主要原因有二：一是投標性企業(yè)，如文船、珠鋼管、優(yōu)蒂利等投標性企業(yè)未中標，為回避風險！報價較為保守；二是經(jīng)濟形式蕭條，部分在做客戶也受到影響，產(chǎn)量下降。

201*年工作設想

一、XX分公司業(yè)務上加強拓展團隊，培養(yǎng)業(yè)務高手，實現(xiàn)201*年拿回10到15家新廠的目標；

二、加強分公司安全生產(chǎn)管理，做到更具體、更細致的跟進，爭取實現(xiàn)201*年年度安全零事故的目標；

三、加強同資源再生利用中心的溝通協(xié)調，爭取實現(xiàn)一到兩個深加工項目，提升回收貨物的附加值，增大利潤空間，提升分司盈利的目的；

四、團隊管理方面：重點培養(yǎng)干部，提升干部管理能力，建立干部深入基層，狠抓落實的工作機制；搞培訓、搞活動，加強員工凝聚力和歸屬感，提升員工服務意識和執(zhí)行力。

五、個人學習方面：努力學習集團領導的指導思想，踏實做事，將自己磨礪成為業(yè)務高手。

年度總結完成時間：201*年12月21日

擴展閱讀：xxx同志在201*年xx公司總結表彰大會上的講話

大膽迎接新的挑戰(zhàn)開創(chuàng)XX輝煌明天

在201*年XX水泥公司總結表彰大會上的講話

編制單位：GCJTXX水泥有限公司辦公室編制時間：xxxx年x月xx日

GCJTXX水泥有限公司

目錄

201*年工作總結...................................2第一部分生產(chǎn)經(jīng)營工作完成情況簡介...............2第二部分201*年主要工作開展情況.................3第三部分存在的問題............................11201*年工作計劃..................................11

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GCJTXX水泥有限公司大膽迎接新的挑戰(zhàn)開創(chuàng)XX輝煌明天

在201*年XX水泥公司總結表彰大會上的講話

總經(jīng)理：XXX（201*年x月x日）

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

201*年XX公司在上級公司和各級主管部門的正確領導及大力支持下，堅持以“降成增效”為中心，以“向管理要效益、向科技要效益”為著力點，緊緊圍繞“對標挖潛”和“推進精細化管理”開展工作，力求在提升生產(chǎn)線整體能力水平的基礎上，有效降低生產(chǎn)成本，現(xiàn)將相關工作總結如下：

201*年工作總結

第一部分生產(chǎn)經(jīng)營工作完成情況簡介

一、截止到201*年12月31日，XX公司全年共生產(chǎn)熟料XX萬噸，水泥XX萬余噸；全年實現(xiàn)水泥銷量XX萬噸，外銷熟料XX萬噸，銷售收入XX億元，綜合均價XXX元/噸

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GCJTXX水泥有限公司（不計熟料），直銷比例達XX％，配送率達XX%,散裝率達XX%。

二、201*年4月15日，在通過上級主管部門的嚴格檢測后，XX公司順利獲得國家生產(chǎn)許可證辦公室頒發(fā)的42.5中熱水泥生產(chǎn)許可證。隨即，公司根據(jù)XXX水電站的要求，分別于X月和X月組織了兩次42.5中熱水泥的生產(chǎn)，共生產(chǎn)中熱熟料X萬余噸。

三、XX公司余熱電站自201*年7月12日并網(wǎng)發(fā)電以來，截止到12月31日，已累計發(fā)電XXX多萬千瓦時，創(chuàng)造直接經(jīng)濟效益約XXX余萬元。

第二部分201*年主要工作開展情況

一、生產(chǎn)系統(tǒng)：堅持以“降成增效”為中心，大力提高產(chǎn)品質量，有效提升設備臺效，全面優(yōu)化技術經(jīng)濟指標。

（一）201*年，針對窯系統(tǒng)反復出現(xiàn)的結圈、結皮等重大工藝問題，XX公司通過對原燃材料中的有害成分、關鍵設備參數(shù)進行調整，對工藝操作控制等各個環(huán)節(jié)進行認真分析，并向國內有關專家咨詢，聘請行業(yè)專家現(xiàn)場指導，購置監(jiān)測儀器進行燃燒狀態(tài)監(jiān)測等措施，在較短時間內較好的解決了上述問題。同時，XX公司還組織專業(yè)技術人員，通過優(yōu)化配料方案解決高鎂原料對熟料強度的不良影響，采用磷渣、鋼渣等廢渣配料，有效提高了熟料強度，使熟料3天強

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GCJTXX水泥有限公司度從xxMPa提高到了xxMPa以上，P.C32.5R水泥混合材摻量也從xx%提高到了xx%以上，超過了國家免稅標準，為XX公司P.C32.5R水泥申請免稅資格創(chuàng)造了有利條件。

（二）201*年，XX公司在學習先進企業(yè)經(jīng)驗的基礎上，把崗位巡檢、專業(yè)巡檢、專業(yè)技術人員點檢的三級設備檢查制度進一步落到了實處，使發(fā)現(xiàn)設備故障的時間點大大提前，有效提高了各類設備的無故障運行率。同時，XX公司針對生產(chǎn)設備在運行中出現(xiàn)的各種問題，積極開展科研攻關，并精心組織檢維修力量對設備進行全面的技術改造和潛力挖掘，最大限度的保證了生產(chǎn)工藝系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。

201*年x月下旬至x月上旬年度大修期間，XX公司不僅對生產(chǎn)系統(tǒng)各設備進行了計劃檢維修，還在生料均化庫新安裝了一臺皮帶秤，有效提高了入窯生料的穩(wěn)定和均衡。同時，XX公司還抽調精兵強將對煤磨選粉系統(tǒng)進行了改造，使煤磨產(chǎn)量從技改前的xxt/h提高到了目前的xxt/h，臺效提高約15%；并通過對生料磨進行全面檢修調校，使生料磨產(chǎn)量從原來的xxxt/h提高到了目前的xxxt/h，臺效提高約10%，使年度大修取得了實實在在的成績。

（三）積極組織專業(yè)科研技術人員成立攻關小組開展節(jié)能降耗年度攻關工作。在攻關小組成員的共同努力下，XX公司201*年年度節(jié)能降耗指標于201*年x月提前實現(xiàn)，噸熟料標煤耗、噸熟料電耗、噸水泥粉磨電耗相比201*年均有

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GCJTXX水泥有限公司一定下降，對于提升XX公司產(chǎn)品的市場競爭力起到了積極作用。

（四）嚴格按照《質量工作計劃》開展相關工作，嚴把三道關，確保產(chǎn)品質量合格率達到100%。

第一關，嚴把原、燃材料進廠關。XX公司使用的原、燃料有xx種之多，每一種都有嚴格的質量標準和檢驗標準，XX公司201*年進一步加大了這方面工作的力度，使只有符合質量放行規(guī)則的原、燃材料才能進入配料工序進行配料，從而在源頭上保證了產(chǎn)品的質量。

第二關，嚴把工序質量關。水泥生產(chǎn)工序多達xx道，每一道工序質量都與產(chǎn)品質量密切相關。XX公司設專人負責監(jiān)控，狠狠抓住原、燃材料預均化這一關鍵過程質量；適時調整配料方案，牢牢掌控熟料煅燒這一特殊過程質量；集思廣益，發(fā)揮群體智慧，穩(wěn)定提高熟料這一半成品質量；發(fā)動全員參與，重視每一道工序，確保最終產(chǎn)品的質量。把全員質量管理有效的融入了水泥生產(chǎn)的每一個步驟。

第三關，嚴把出廠產(chǎn)品關。出廠水泥的質量，國家有嚴格的標準，只有通過檢驗達到國家標準的水泥才能出廠進入市場。XX公司質量部門給出廠水泥保留了恰當且穩(wěn)定的富裕強度，使出廠水泥質量優(yōu)于國家標準，從而確保了出廠水泥質量的“雙百”合格率，為廣大“SD”牌水泥的用戶提供了放心的優(yōu)質水泥，為培養(yǎng)更多忠實用戶鋪平了道路。

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GCJTXX水泥有限公司由于XX公司在生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行高于國家標準的內控質量標準，使出廠水泥的送檢、國家和地方政府抽檢的合格率均達到100％，全年未出現(xiàn)重大質量事故及重大質量異議，保證了質量體系平穩(wěn)運行，201*年x月，XX公司順利通過驗證復審，復審后頒發(fā)的質量體系認證證書有效期至xxxx年x月。此舉對于肯定XX公司質量工作，提高品牌市場競爭力具有積極意義。

（五）在安全方面，公司進一步加強安全管理，杜絕重大傷亡；加強車間、部門安全監(jiān)督管理，促進安全管理工作上臺階；加強勞動保護、推動職業(yè)衛(wèi)生工作開展；堅持安全會議和重心下移制度，進一步加大了對安全工作的管理力度，圓滿完成了201*年安全生產(chǎn)工作。

二、營銷系統(tǒng)：以“抓市場、爭利潤”為工作重心，充分發(fā)揮市場主導作用，千方百計穩(wěn)定市場增加利潤。

（一）201*年XX公司營銷工作堅持以市場為導向，實施靈活的價格策略和營銷政策，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營目標和規(guī)劃，積極開展營銷工作。截止12月31日XX共簽訂水泥銷售合同xx份，采購合同xx份。

（二）加強了信息搜集、分析力度，包括競爭對手的產(chǎn)銷量、成本、價格、策略等變化情況，并積極與競爭對手交流、洽談，根據(jù)形勢變化預判市場銷售走勢，及時調整銷售

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GCJTXX水泥有限公司策略，同時積極發(fā)揮PGJT和GCJT的優(yōu)勢市場，提升銷售份額。

（三）XX公司在201*年x月至x月通過與xx、xx公司開展廣泛的溝通和協(xié)作，促進了本地區(qū)水泥價格的理性回歸，并努力維護市場價格體系，有效增加了公司利潤。

（四）加強和客戶的溝通，特別是加強了與商砼站、水電開發(fā)項目等客戶的溝通，重點宣傳SD水泥的產(chǎn)品品質及保障優(yōu)勢；并不定期對客戶進行拜訪，重視客戶的意見反饋，不斷提升銷售服務品質，努力提高品牌形象。

（五）增強了市場開發(fā)力度，重點開拓直銷客戶，以穩(wěn)定市場結構；積極參與XX、XX等大型水電項目的水泥投標工作；并全力保證XXXXX電站中熱水泥的及時供貨，同時深入調查攀枝花及YN境內的中小型水電項目開發(fā)情況，做好前期調查工作，為公司今后水泥進入上述水電項目打下了堅實基礎。

（六）充分發(fā)揮在XX高速路工程的優(yōu)勢，加強同各個標段的合作，爭取了更大的供應量。

（七）加大貨款的催收力度，建立了應收賬款臺賬，及時監(jiān)控貨款回籠情況，控制應收賬款金額，降低資金風險。有力保證了公司各項工作順行。

三、綜合管理系統(tǒng)：依托精細化管理，狠抓基礎工作，

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GCJTXX水泥有限公司著力提升企業(yè)核心競爭力。

（一）201*年，XX公司根據(jù)《攀枝花GCJTXX水泥有限公司精細化管理推進方案》和對標挖潛的相關要求，認真對照優(yōu)秀企業(yè)查找差距并分析原因，同時，將相關整改措施及時整合、細化到了到各項具體管理制度當中。

201*年1-12月，XX公司結合自身實際情況，先后下發(fā)了包括《關于下發(fā)的通知》等18個管理標準和辦法，內容涵蓋了生產(chǎn)、質量、黨群、供銷、財務、后勤等諸多方面，為XX公司形成科學合理、高效有序的管理機制，全面提升工作效率和經(jīng)濟效益提供了有力保障。

同時，在CWJT重新整合XX公司后，為盡快實現(xiàn)與CWJT的接軌，XX公司又于201*年X月先后修改、制定了xx個管理標準予以下發(fā)，在較短時間內實現(xiàn)了與上級公司的逐步融合。

（二）工藝管理是水泥生產(chǎn)的重點，將直接影響到XX公司最終產(chǎn)品的產(chǎn)質量。有鑒于此，XX公司201*年在借鑒優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗的基礎上，針對生產(chǎn)工藝部門先后下發(fā)了《關于下發(fā)的通知》等指導性文件，細化了相關崗位的責任和義務，有效提高了工藝管理水平。

同時，堅持每月召開回轉窯操作員例行QC攻關小組會

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GCJTXX水泥有限公司議，確定統(tǒng)一操作參數(shù)，并加大貫徹執(zhí)行和監(jiān)督工作力度，使其能在密切觀察后，主動發(fā)現(xiàn)問題并及時反應、調整和處理，有效提高了操作員的執(zhí)行能力和操作技能。

（三）201*年，XX公司進一步加強了考核管理，公司生產(chǎn)經(jīng)營各項指標納入月績效考核，產(chǎn)量、質量和經(jīng)濟責任指標與績效工資掛鉤，完善和細化了績效考核辦法，制定了《攀枝花GCJTXX水泥有限公司精細化管理績效考核指標》。

（四）201*年1月12月，XX公司共開展各級各類培訓班約23期，培訓XXX人次左右。其中，各級安全培訓XXX余人次，送外培訓X人，特種作業(yè)新辦/復審取證培訓XX人，ISO9001:201*質量體系培訓XX人，中控人員操作培訓XX人，參加集團公司組織的各類培訓XX人。經(jīng)過培訓考試，全部培訓合格率達到99.75%。

（五）201*年，XX公司繼續(xù)狠抓黨群工作的開展，黨支部始終將學習作為新形勢下加強基層黨組織建設一項重要任務，把加強學習作為提高黨員自身政治理論水平、增強黨性修養(yǎng)、堅定正確的政治方向、創(chuàng)造性地開展好工作的高度來認識，認真制定學習計劃，明確學習目標，使全體黨員的政治理論學習取得了很好的成效。

在工會方面，XX公司進一步貫徹落實勞動保護和職業(yè)衛(wèi)生法律法規(guī)，提高廣大員工自覺加強勞動保護和預防職業(yè)病發(fā)生的能力。通過板報、電子系統(tǒng)、班組安全活動等方式，

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GCJTXX水泥有限公司組織職工學習相關法律法規(guī)和勞動保護、職業(yè)病防治的內容，加強個人防護，預防職業(yè)病發(fā)生。并積極按照“查違章、查隱患、查制度、查整改”的“四查”要求，對以“兩磨一燒”（生料磨、水泥磨、回轉窯）為中心的主機設備進行了重點巡視，并進行了多項整改，進一步改善了XX公司生產(chǎn)現(xiàn)場的安全狀況。

XX公司工會還進一步督促安全管理部門抓好職工崗前勞動保護和職業(yè)病防治培訓工作，要求安全管理部門按時按規(guī)定發(fā)放勞動防護用品，認真做好防暑降溫工作，抓好職業(yè)健康體檢和特種作業(yè)人員體檢工作，及時發(fā)現(xiàn)職業(yè)禁忌人員，并妥善處置。

在關懷職工方面，XX公司始終堅持把開展關懷職工，凝聚人心的工作作為工會的首要任務之一，積極開展走訪慰問和送溫暖活動，全心全意為職工解決困難。全年共走訪慰問因生病住院和有直系親屬去世的職工共計XX人次，發(fā)放慰問金xxxx余元。

上述各項成績的取得是與我們在座各位的辛勤付出密不可分的，在此，我謹代表XX公司，向全體員工及各位先進人物，向關心、支持我們的上級公司領導、各級主管部門表示衷心的感謝和崇高的敬意！

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GCJTXX水泥有限公司第三部分存在的問題

回顧201*年，可以看到，XX公司雖然在加強自身建設、完成全年奮斗目標等方面取得了一定的成績，但XX公司也清醒的認識到阻礙公司發(fā)展的難題依然還有很多，主要有以下幾方面：

（一）XX公司一直沒有自有XX，XXX的保供問題和質量問題之間的矛盾無法從根本上得到解決。

（二）熟料庫、水泥庫、配件庫等配套設施庫容不足，對XX公司有效組織生產(chǎn)，和開發(fā)新產(chǎn)品造成了剛性制約。

（三）公司在技術崗位和專業(yè)崗位上人才斷檔的問題較為明顯，對于XX公司各項事業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展造成了一定影響。

201*年，XX公司要在CWJT公司的堅強領導下，進一步堅定克服困難的決心，爭取盡快解決好以上問題，從而為CWJT的健康快速發(fā)展做出更大貢獻。

201*年工作計劃

201*年，是XX公司正式融入CWJT這個大家庭的第一年，面臨的機遇和挑戰(zhàn)并存。

首先，XX及周邊省市水泥供大于求的局面已成鐵的事

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GCJTXX水泥有限公司實；全部淘汰落后產(chǎn)能仍然沒有具體的時間表；無序競爭帶來的市場低迷仍然會持續(xù)。

其二，近年來，以ZJC為代表的國內知名大型水泥企業(yè)在XX及周邊省市的拉網(wǎng)式并購整合，使產(chǎn)業(yè)集中度迅速提高。造成了CWJT現(xiàn)在和今后所面臨的競爭對手將是ZJC等實力雄厚的水泥企業(yè)和集團。

在充分認識到上述挑戰(zhàn)的同時，我們也要看到國家啟動xx經(jīng)濟區(qū)建設，xx省啟動xx新區(qū)建設，強力推進新型工業(yè)化新型城鎮(zhèn)化進程，xxx水電梯級開發(fā)加快等有利因素都為整個CWJT開辟了新的發(fā)展路徑，提供了可持續(xù)發(fā)展的良好機遇。

作為CW水泥的新成員，我們一定要根據(jù)CWJT公司董事長XX先生向全體CW水泥人發(fā)出的新年寄語中的要求，堅決做到“人人有壓力，個個有指標，大膽去迎接新的機會和挑戰(zhàn)！”并按照XXX董事長提出的“以利潤為導向，市場為手段，全面深化市場考核機制。一手抓管理、一手抓技術，大力降成本，爭創(chuàng)最佳效益�！边@一總體思路，進一步推進對標挖潛和精細化管理力度，大張旗鼓的向XX等優(yōu)秀企業(yè)學習，以管理、技術降成本為核心，全面優(yōu)化技術經(jīng)濟指標，全力打造低成本的核心競爭力，力爭在最短時間內實現(xiàn)盈利。

201*年，XX公司將進一步依托CWJT公司和各級主管部

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GCJTXX水泥有限公司門的幫助和指導，著力開展好以下幾方面工作，確保圓滿完成全年產(chǎn)銷量達到XX萬噸，實現(xiàn)利潤XX萬元的任務和目標。

一、在生產(chǎn)系統(tǒng)中要以降成本工作為核心，以全面提升技術經(jīng)濟指標為重點，苦練內功，全力打造低成本的核心競爭力。

（一）堅持技術方案指導生產(chǎn)，提高技術貢獻率。全力整合公司內外技術資源，發(fā)揮技術的帶動作用，緊緊圍繞生產(chǎn)實際，攻克實際生產(chǎn)中的各種技術難題，為生產(chǎn)提供強力技術支撐。著力研究系統(tǒng)優(yōu)化和標準化，對標挖潛，真正體現(xiàn)科技降成本，技術創(chuàng)效益，不斷提高技術在企業(yè)發(fā)展中的貢獻率。

201*年，XX公司準備開展“XXX”和“YYY”兩個科研項目。其中，“XXX”用于降低熟料煅燒煤耗，提高和穩(wěn)定廢氣溫度，增強余熱發(fā)電能力，進一步發(fā)揮余熱發(fā)電效益；“YYY”用于提升磨機臺效，降低磨機粉磨單位電耗，提高水泥早期強度，增加水泥中混合材摻量，有效降低熟料消耗量。

上述科研項目一旦取得成功，將對XX公司的降成增效工作起到積極的推動作用。

（二）加強設備管理，提高設備運轉率，確保生產(chǎn)順行。201*年要在高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)狀況下繼續(xù)加大設備管理、檢修和維護力度，保證設備故障率在X%以下，確保設備的可開動

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GCJTXX水泥有限公司率達到XX%、運轉率達到XX%。同時，要進一步規(guī)范考核制度、加大考核力度，提高設備檢修人員的責任心和檢修技能水平，確保公司生產(chǎn)順行。

（三）加強原燃材料進廠、產(chǎn)品出廠的質量管理，把好質量關。

要嚴控石灰石、煤和輔材等的質量指標，規(guī)范取樣和檢驗，對進廠和入窯煤差值要控制在XXkcal/kg以內。優(yōu)化工藝技術方案，加強水泥產(chǎn)品過程質量控制，為出廠水泥保留恰當且穩(wěn)定的富裕強度，使出廠水泥質量優(yōu)于國家標準，從而繼續(xù)確保出廠水泥質量的“雙百”合格率。

（四）加強安全能源環(huán)保管理。

要堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“安全生產(chǎn)就是最大的節(jié)約”的思想，加強員工安全意識教育，充分發(fā)揮專兼職安全員作用，從班組、現(xiàn)場抓起，加大安全監(jiān)督檢查力度，提升員工的環(huán)境職業(yè)健康安全意識。二氧化硫、氮氧化物、粉塵等要達標排放，確保對生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵、噪音污染的綜合治理。并要從領導到員工高度重視節(jié)能工作，加強節(jié)能降耗，真正打造資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)。

二、營銷系統(tǒng)要著力營銷策劃，發(fā)揮區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢，鞏固品牌的行業(yè)地位，力爭成為XX市場的主導者。

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GCJTXX水泥有限公司我們的營銷系統(tǒng)要對201*年的市場環(huán)境有充分的認識和準備，在上級公司的統(tǒng)一規(guī)劃、指導下，進一步發(fā)揮“SD”品牌的區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢，共同維持水泥行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

我們要利用現(xiàn)已形成的市場布局，進一步整合XX、XXX及周邊市場，確保價格穩(wěn)定。并于XX公司共同攜手積極和周邊水泥企業(yè)保持良好的溝通和協(xié)同，促進本地區(qū)價格的理性回歸，縮小與XX等地的價格差距。同時，要進一步加大重點工程，特別是水電工程的銷售力度，把市場結構和品種結構調整過來，力爭把“SD”品牌打造成為XX市場的主導者。

XX公司201*年在保證銷售XX萬噸的基礎上，還要通過市場、上下游資源等外循環(huán)系統(tǒng)，力爭進一步降低每噸水泥的財務成本。

三、綜合管理系統(tǒng)要堅持以利潤為導向的市場化績效考核模式，狠抓基礎管理工作，快速融入上級公司管控模式。

201*年XX公司要進一步強化市場意識、效益意識、效率意識，全面推進市場化。要堅持以利潤為導向的市場化績效考核模式，加快融入總部管控模式，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營管理水平，優(yōu)化技術經(jīng)濟指標，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提升員工隊伍的專業(yè)素質，著力解決影響公司發(fā)展的內外部矛盾和問題，加強與上級公司各部門及其他子公司的對口支援、交流及合作，在最短時間內實現(xiàn)盈利，充分體現(xiàn)企業(yè)價值。

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GCJTXX水泥有限公司（一）堅持以利潤為導向的市場化績效考核模式。要以不含新增財務費用的利潤作為公司盈利指標完成依據(jù)，全面降低各項成本，全力確保年度目標的實現(xiàn)。對普通員工，要考核以產(chǎn)量為主的噸工資含量，對副主任以上的管理人員，要以基本工資加利潤分成的形式制定具體考核辦法，從而進一步激發(fā)全體干部職工的降成增效意識，著力提高公司的盈利能力。

（二）要通過內部外部渠道努力引進和培養(yǎng)人才，打造一批既懂生產(chǎn)、經(jīng)營、技術，又具備國際化和公眾化能力的人才隊伍。高度重視后備干部隊伍的建設，在干部選聘過程中，要“正氣、簡單、公平”，堅決推行公開、公平、公正的競爭機制，多通道發(fā)揮每個干部員工的能力和作用。不遺余力的進一步做好員工的崗位培訓和專業(yè)技能教育，為專業(yè)技術人才提供成長的通道和平臺，從機制上推動員工的學習積極性，不斷壯大從初級到高級的金字塔型的梯級人才隊伍，全面提升公司團隊的整體素質和技能水平。

（三）圍繞“czjz，ydzz”的文化理念，加強文化的整合，用宏偉的發(fā)展藍圖和美好的企業(yè)愿景把全體員工緊緊地凝聚在一起。要加強普法教育和廉政建設，大力弘揚正氣，構筑起對企業(yè)負責、對社會負責、對股東負責的共同價值觀。大興忠誠企業(yè)、愛崗敬業(yè)的良好風氣。形成關心員工、關愛人才、尊重知識、尊重勞動的濃厚氛圍。把關心員工落到實

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GCJTXX水泥有限公司處，不斷創(chuàng)新模式，豐富文化內容，抓好員工的業(yè)余文化生活，切實為員工解決工作生活中的實際困難，保持員工隊伍的團結和穩(wěn)定。繼續(xù)保持企業(yè)內外和諧，塑造朝氣蓬勃和開放進取的良好社會形象，贏得社會和公眾的支持、尊重，為公司的發(fā)展、壯大奠定堅實的基礎。

同志們，201*年，讓我們團結一心、奮發(fā)圖強，大膽的去迎接新的挑戰(zhàn)，為開創(chuàng)XX公司更加輝煌美好的明天而努力奮斗！

謝謝大家！

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