銷售工作周報告范文

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銷售工作周報告范文

一、問題提出

員工周報是公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理了解員工工作任務(wù)完成情況和下周任務(wù)安排的一種形式，目前各部門因工作性質(zhì)的不同，有的員工寫周報，有的不寫，寫的格式也各不相同，因此給公司的guǎnlǐ帶來很多困難。為解決上述問題，與有關(guān)部門研究，提出了一個統(tǒng)一周報的填寫方法，并開發(fā)了相應(yīng)的軟件，下面是解決以上問題的具體里方法。

為了統(tǒng)一公司周報內(nèi)容的guǎnlǐ，公司全體員工，包括總經(jīng)理室成員、部門經(jīng)理、職能guǎnlǐ人員、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理全部寫工作周報，工作周報的內(nèi)容包括本周工作總結(jié)和下周工作計劃兩部分，周工作總結(jié)要參照上周工作計劃，將一周內(nèi)的工作總結(jié)出來，并填寫所用工時，各項工作的工時之和在5個工作日左右，不要求按日總結(jié)。ERP系統(tǒng)提供周報審批程序，按照單一主管的原則和項目guǎnlǐ原則，對周報進行審批。周工作計劃填寫原則

1、將下一周計劃工作內(nèi)容和時間按條填寫，各項工作的工時之和在5個工作日左右，不要求按日編寫；

2、如果工作與公關(guān)項目、銷售項目、實施項目、維護項目無關(guān)的guǎnlǐ工作，則不用寫項目簡碼，其主管領(lǐng)導(dǎo)通過周報審批程序，了解員工下周計劃工作情況；3、如果工作的內(nèi)容涉及到公關(guān)項目、銷售項目、實施項目、維護項目，則要填寫對應(yīng)的項目簡碼，則該條信息作為項目的計劃信息，項目經(jīng)理或客戶經(jīng)理可以從項目的角度，查詢項目下周計劃工作情況；周工作總結(jié)填寫原則

1、對照上周工作計劃，將本周的實際完成工作情況和時間按條填寫，各項工作的工時之和在5個工作日左右，不要求按日編寫；

2、如果工作總結(jié)內(nèi)容與具體的公關(guān)項目、銷售項目、實施項目無關(guān)，則不用寫項目簡碼，只填寫實際完成內(nèi)容和時間，其主管領(lǐng)導(dǎo)通過周報審批程序，了解員工本周工作總結(jié)情況；

3、如果工作的內(nèi)容涉及到公關(guān)項目，則要填寫對應(yīng)的公關(guān)項目簡碼，并要填寫公關(guān)項目的預(yù)計簽單日期、成功概率、資金規(guī)模等信息，這些信息作為形成公關(guān)項目周報的基礎(chǔ)信息,自動歸集到對應(yīng)的公關(guān)項目中。

朝陽【wlsh0908】整理【愛文庫】核心用戶上傳

4、如果工作的內(nèi)容涉及到工程項目，則要填寫對應(yīng)的實施項目簡碼，并填寫項目進度和任務(wù)完成情況等信息，這些信息作為形成項目周報的基礎(chǔ)信息，并自動更新項目任務(wù)的狀態(tài)和工時；

5、如果工作的內(nèi)容涉及到銷售項目，則要填寫對應(yīng)的銷售簡碼，則該條信息作為銷售項目的一條總結(jié)信息。

6、如果工作的內(nèi)容涉及到維護項目，則要填寫對應(yīng)的維護簡碼，則該條信息作為維護項目的一條總結(jié)信息。

項目經(jīng)理、項目成員、客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理、職能部門guǎnlǐ人員都要遵照以上原則；

總之，就是對公司的所有員工（包括職能人員、guǎnlǐ人員），如果總結(jié)或計劃的工作內(nèi)容與項目有關(guān)，要填寫項目簡碼，無關(guān)則不用填寫。二、意義

1、公司所有人員通過一個統(tǒng)一的界面書寫周報，包括本周總結(jié)和下周計劃，相關(guān)信息自動按照部門、市場公關(guān)、項目實施、項目維護進行歸集，避免了以前的不同周報利用不同的程序輸入和查詢。

2、公司各級guǎnlǐ人員，可以從組織機構(gòu)的角度，查詢每個員工的工作情況，包括與項目有關(guān)和無關(guān)的計劃或總結(jié)信息；

3、項目經(jīng)理可以從項目的角度，查詢項目成員的工作總結(jié)和工作計劃，并可對項目成員的工作總結(jié)進行評定；

4、客戶經(jīng)理，可以從公關(guān)項目、銷售項目的角度查詢項目的工作總結(jié)和計劃情況，并對項目成員的工作情況進行評價；

5、事業(yè)部經(jīng)理對項目經(jīng)理的工作進行評定；事業(yè)部經(jīng)理對客戶經(jīng)理的工作進行評定；職能部門經(jīng)理對本部門人員的工作進行評定；總經(jīng)理室對事業(yè)部經(jīng)理、部門經(jīng)理的工作進行評定；

6、評定采用A、B、C、D四個等級，對應(yīng)優(yōu)良中差；

7、每月可以按照部門、公關(guān)項目、銷售項目、工程項目、維護項目進行人工統(tǒng)計，為人力成本核算提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

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擴展閱讀：12-生產(chǎn)經(jīng)營工作報告

凝心聚力謀發(fā)展攻堅克難促轉(zhuǎn)型努力實現(xiàn)201*年生產(chǎn)經(jīng)營工作新跨越

金興會同志在山東八三炭素廠生產(chǎn)經(jīng)營工作會議

暨二屆三次職工代表大會上的講話

（201*年2月15日）

各位代表、同志們：

今天，我們在這里隆重召開山東八三炭素廠201*年度生產(chǎn)經(jīng)營工作會議暨二屆三次職工代表大會，主要任務(wù)是總結(jié)201*年取得的成績和經(jīng)驗，研究部署201*年的工作思路及目標任務(wù),動員企業(yè)廣大干部職工，進一步凝心聚力、攻堅克難、改革創(chuàng)新，推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，加快企業(yè)發(fā)展。前面徐世鈾同志對201*年工會工作進行了總結(jié)，陳維憲同志做了201*年度財務(wù)工作報告，張學(xué)衛(wèi)同志對201*年度安全生產(chǎn)工作進行了回顧，總結(jié)回顧的全面、措施安排的到位。下面，我根據(jù)經(jīng)理辦公會研究的意見，講三個方面的問題。

一、充分肯定201*年工作取得的成績

201*年是“十二五”開局之年，也是全廠干部職工搶抓機遇、開拓奮進，各項工作成果豐碩的一年。面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟形勢，我們在所黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹“圍繞一個中心，推進兩個轉(zhuǎn)變，突出三項重點，強化四項建設(shè)，實現(xiàn)一個目標”的總體工作思路，狠抓產(chǎn)業(yè)升級，注重統(tǒng)籌兼顧，鞏固和發(fā)展了生產(chǎn)經(jīng)營又好又快的發(fā)展勢頭，完成了二屆二次職工代表大會確定的目標任務(wù)，實現(xiàn)了“十二五”良好開局。

全年共生產(chǎn)石墨電極23943噸，完成年計劃的104.1%，同比提高6.8%；研究所完成各類工業(yè)氣體6682千標立方，產(chǎn)銷硅

橋20402KK，純凈水14.2萬桶；特炭部生產(chǎn)石墨化制品4144噸。全年共完成現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值5.38億元，完成年計劃的114.5%，同比提高37.5%；其中石墨電極4.03億元，完成年計劃的113.6%；特炭制品1.04億元，完成年計劃的130.5%；研究所3078萬元，完成年計劃的87.9%（201*年8月特氣站退出，導(dǎo)致研究所產(chǎn)值目標沒有完成）。

（一）著力突出市場開發(fā)，產(chǎn)銷聯(lián)動協(xié)調(diào)發(fā)展

進一步健全了市場分析機制，利用產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會對市場進行研判分析，準確把握市場走勢，較好的指導(dǎo)了銷售和生產(chǎn)。繼續(xù)完善了銷售目標責任制，對銷售任務(wù)層層分解，突出任務(wù)牽頭，為任務(wù)的完成提供了制度保證。進一步完善銷售提成辦法，調(diào)動了銷售人員的積極性，加大超高功率市場開拓工作，全年實現(xiàn)超高功率石墨電極銷售9500噸，超高功率市場開發(fā)效果突出，為企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整打下了堅實基礎(chǔ)。通過以上措施，實現(xiàn)全年石墨電極發(fā)貨26655噸，同比提高11.7%，實現(xiàn)銷售回款4.22億，同比提高30.7%，全年銷售回款率達到98%，保證了企業(yè)良性運轉(zhuǎn)。

為確保銷售發(fā)貨需求，進一步細化了生產(chǎn)調(diào)度工作。加強經(jīng)營性調(diào)度管理，接頭生坯電極充分采用外協(xié)壓型的方式，提高我廠壓型生產(chǎn)效率，焙燒、石墨化采用不同規(guī)格最佳配比裝爐的方式，提高了產(chǎn)能、降低了成本。實行基本生產(chǎn)計劃和動態(tài)生產(chǎn)計劃相結(jié)合的模式，在確�；�本生產(chǎn)計劃準確性的基礎(chǔ)上，利用動態(tài)生產(chǎn)計劃應(yīng)對銷售需求多變的難點，以滿足銷售發(fā)貨需求。加強外協(xié)、外購的規(guī)范管理，建立了新的外協(xié)合作單位，規(guī)范外協(xié)、外購賬面管理，實現(xiàn)賬面管理規(guī)范化、憑證傳遞程序化，克服外協(xié)、外購管理的隨意性，提高了外協(xié)、外

購效率，增加了企業(yè)效益。

（二）著力突出資金管理，資金運作能力增強

一年來，受通貨膨脹預(yù)期加大的影響，導(dǎo)致原材料成本居高不下。另外市場競爭激烈，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇，石墨電極價格上漲幅度較小。再者，201*年企業(yè)技改、UK公司合作投入了大量資金，致使資金運作如履薄冰，困難重重。為克服資金緊張局面，避免資金鏈斷裂，進一步完善了資金預(yù)算管理制度，降低資金預(yù)算調(diào)整的次數(shù)和幅度，減少臨時性資金支付申請的次數(shù)和金額，提升對現(xiàn)金流量的管理能力。嚴格控制原材物料的資金占用和非生產(chǎn)性開支，提高了資金的使用效率。堅持綜合平衡、留有余地的原則，在保障企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的前提下，優(yōu)先保證員工的工資性支出和技改資金需求。嚴格物資管理，壓縮庫存積壓，減少資金占用。加大應(yīng)收欠款的清欠工作，全年清收欠款420萬元。不斷擴大融資渠道，經(jīng)過堅持不懈的努力，去年3月份獲得農(nóng)村信用社800萬貸款，201*年增值稅返還款1710萬元于4月?lián)芨兜狡髽I(yè)。通過以上措施，有效保證了3000萬元技改項目資金，先后兌現(xiàn)了超高功率風險金利息、201*年電極生產(chǎn)風險金利息、201*年風險金利息等，資金管理運作能力進一步增強。

（三）著力突出技術(shù)創(chuàng)新，科技支撐作用增強

201*年，企業(yè)為了更好的調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，著力突出技術(shù)創(chuàng)新，在一些關(guān)鍵技術(shù)和裝備上積極探索，在推廣運用新材料、新工藝、新技術(shù)等方面取得了一定的突破。一是全面系統(tǒng)地完成201*版工藝技術(shù)規(guī)程及其支持性文件的修改換版工作，進一步優(yōu)化完善了現(xiàn)行生產(chǎn)工藝；二是強化工藝管理與監(jiān)督，積極抓好工藝試驗和質(zhì)量跟蹤，在國產(chǎn)針狀焦的使用和改質(zhì)瀝青的

應(yīng)用方面進行了試驗和推廣，不僅大大降低了生產(chǎn)成本，產(chǎn)品質(zhì)量也有了較大提升。三是積極做好UK公司合作電極的工藝控制和質(zhì)量跟蹤工作，掌握了第一手技術(shù)數(shù)據(jù)，為我廠大規(guī)格、高品質(zhì)電極的生產(chǎn)做好技術(shù)儲備；四是配備完善了技術(shù)中心的基本試驗設(shè)施，組織開展了原料分析、配方調(diào)整、壓型試驗等基礎(chǔ)性實驗70余次，為生產(chǎn)工藝控制和改進提供了技術(shù)支持；五是特炭部積極探索和改進細顆粒產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，通過努力取得了質(zhì)和量的同步提高；六是組織召開了科技工作會議，全面總結(jié)了201*-201*年度科技創(chuàng)新工作，拿出資金近20萬元對近百項科技成果進行了獎勵，調(diào)動了全員參與科技創(chuàng)新工作的熱情。通過一系列技術(shù)創(chuàng)新工作的開展，企業(yè)的科技支撐作用進一步增強，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量進一步穩(wěn)定和提高。201*年石墨電極總成品率達到72.9%，比72.1%目標值提高了0.8個百分點，同比提高了0.9個百分點，按照全年產(chǎn)量計算，此項可增加石墨電極產(chǎn)量約260噸，提高經(jīng)濟效益200余萬元。

（四）積極推進兩個轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型步伐堅實有力

201*年，根據(jù)廳、局領(lǐng)導(dǎo)及我所提出的“解放思想、發(fā)揚良好作風、加快經(jīng)濟發(fā)展模式轉(zhuǎn)型”的總體要求。結(jié)合我廠實際，我們提出了推進“思想作風、體制機制”兩個轉(zhuǎn)變，目的就是用思想的大解放推動轉(zhuǎn)型，用作風的大轉(zhuǎn)變引領(lǐng)轉(zhuǎn)型。為克服4500噸超高功率電極銷售目標的“畏難”思想，銷售總公司主動轉(zhuǎn)變思維，敢于迎難而上，敢于自我加壓，經(jīng)過努力超額完成超高功率石墨電極銷售任務(wù)，實現(xiàn)超高功率發(fā)貨金額近1.9億元，同比提高50%，占全年總發(fā)貨金額的44.2%；為克服一些干部職工“自滿”于目前取得的一點成績，存在的“守攤子”消極思想，我們敢于突破險阻，敢于超越自我，果斷提出

加大技改投入，促進企業(yè)快速轉(zhuǎn)型的發(fā)展思路。抽調(diào)3000多萬元資金，完成了焙燒隧道窯項目、18室技改、新成品倉庫、老煅燒車間改造項目，完成了3500噸油壓機訂貨及進度款的支付。特炭部籌資1400萬元新建加工成品庫，新上數(shù)控車床3臺，新振動成型機完成訂貨，新中碎車間正在建設(shè)中。為克服生產(chǎn)過程中存在的“經(jīng)驗主義”，我們敢于打破舊規(guī)，敢于創(chuàng)新求變，石墨化“雙爐送電”模式提高了生產(chǎn)效率，改質(zhì)瀝青的推廣應(yīng)用提升了產(chǎn)品質(zhì)量，多種煅后焦的試驗推廣降低了生產(chǎn)成本，不同配方的電極產(chǎn)品滿足了不同客戶群。以上是我們推進“兩個轉(zhuǎn)變”工作的部分實例，這些工作的開展，使企業(yè)干部職工逐步形成志向高遠、雷厲風行、與時俱進的思想境界和工作作風，形成全廠上下共謀發(fā)展、共促轉(zhuǎn)型的強大合力。

（五）積極借助外部優(yōu)勢，開放合作層次提升

企業(yè)的發(fā)展，離不開外部環(huán)境。自201*年我廠同UK簽訂合作以來，雙方在合作層面上越來越廣，合作層次上越來越高，合作雙贏的道路越走越寬。特別是201*年，我廠給UK公司供貨6000噸石墨電極，占全年產(chǎn)量的25%，采購UK公司3000噸石墨電極，我廠同UK公司合作模式由單向合作轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向合作。通過合作，我們學(xué)習了UK公司的先進管理經(jīng)驗和生產(chǎn)技術(shù)，提升了企業(yè)管理水平和技術(shù)儲備。通過合作，我們Φ500mm及以上超高功率電極去年銷售了2664噸，同比提高了近4倍，大規(guī)格、超高功率銷量的快速增加，得益于目前合作方式的推動。通過合作，201*年我們同UK雙方貿(mào)易額度近1.5億元，全年現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值同比提高37.5%，兩項數(shù)據(jù)的快速增長來自于同UK公司良好合作。另外，企業(yè)在201*年共與近10家外協(xié)單位協(xié)作生產(chǎn)半成品、成品電極累計1萬多噸，極大的緩解了企業(yè)產(chǎn)能

不足的現(xiàn)狀。特炭部利用電子商務(wù)渠道，同國外三家較大公司建立了長期合作關(guān)系，對外合作局面進一步打開。

（六）不斷強化安全生產(chǎn)，發(fā)展基礎(chǔ)進一步夯實一年來，我們始終堅持把安全穩(wěn)定作為首要責任，牢固樹立萬無一失、一失萬無的安全理念。進一步強化安全保障體系，及時調(diào)整了安全生產(chǎn)委員會，建立健全各級安全管理機構(gòu)，完善了安全管理網(wǎng)絡(luò)。進一步強化高危源頭控制，按照省局統(tǒng)一部署，對特氣站實施了關(guān)停，徹底退出了高危行業(yè)，維護了勞教系統(tǒng)安全穩(wěn)定大局，降低我所安全生產(chǎn)隱患。進一步強化安全監(jiān)督體系，嚴格落實隱患排查治理機制，建立事故隱患檔案，全年查出隱患140余起，整改率達到100%。進一步強化安全科技支撐體系，投入約300萬元，重點建設(shè)了18室除塵、110千伏安進線改造等項目，技術(shù)裝備和安全保障能力持續(xù)增強。進一步強化安全培訓(xùn)體系，全年組織全員安全培訓(xùn)、特殊工種安全培訓(xùn)、管理人員資格證書等培訓(xùn)，共計800人次，職工安全意識得到逐步提高。進一步強化應(yīng)急救援體系，6月份組織開展了全廠安全應(yīng)急預(yù)案演練，鍛煉了應(yīng)急隊伍，提高了救援水平。進一步改善生產(chǎn)環(huán)境，新增和改造部分安全防護設(shè)施和煙塵處理設(shè)備，組織生產(chǎn)職工職業(yè)病查體，保障職工身體健康。進一步開展各項安全活動，以“安全生產(chǎn)月”、“百日安全排查整治活動”為契機，開展了安全知識競賽、崗位安全自檢自查等活動。通過以上措施，圓滿實現(xiàn)了第十四個安全生產(chǎn)年。

（七）不斷強化隊伍穩(wěn)定，發(fā)展氛圍進一步優(yōu)化要開創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展新局面，關(guān)鍵因素在人，重點是確保隊伍穩(wěn)定。繼續(xù)以領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)為中心，堅持民主集中制原則，通過召開經(jīng)理辦公會、早上碰頭會、專題分析會等形式，統(tǒng)一

思想。不斷加強職工隊伍建設(shè)，堅持每天的班前班后會，注重對全員的教育培訓(xùn)，提高全員的政治覺悟和思想認識。組織召開了山東八三炭素廠二屆二次職工代表大會，提高職工參與企業(yè)管理的積極性和主動性，維護職工的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)、參與權(quán)，營造了和諧的發(fā)展氛圍。根據(jù)省局及所黨委的統(tǒng)一工作部署和要求，穩(wěn)妥有序的實施了研究所特氣廠退出工作。按照退出方案的要求，成立了人員安置、資產(chǎn)處置、賬務(wù)處理、安全保衛(wèi)等四個工作小組，以確保退出過程國有資產(chǎn)不流失、安全穩(wěn)定不出事，妥善安置職工100余人，確保了隊伍穩(wěn)定。以開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和集中教育活動為載體，注重活動與實際工作的結(jié)合，重點抓好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部解放思想、作風建設(shè)兩項工作，形成思想上求創(chuàng)新、工作上敢擔當、行動上重落實的良好氛圍。

（八）不斷強化企業(yè)文化，發(fā)展環(huán)境進一步和諧依據(jù)《勞動合同法》要求，繼續(xù)做好合同工社會保險、正式工醫(yī)療保險繳納工作的基礎(chǔ)上，201*年3月為工作滿一年職工繳納了住房公積金，維護職工的合法權(quán)益。為解決勞務(wù)合同工繳納住房公積金收入減少的實際情況，企業(yè)全年拿出160萬元，承擔了勞務(wù)合同工住房公積金的繳納，等于為勞務(wù)合同工每月增加270元收入。實施了員工家庭關(guān)愛制度和員工生日福利制度，真正做到以情感留住人，以關(guān)愛溫暖人。組織開展了“清潔崗位、愛我八三”綜合整治活動，改善了職工工作環(huán)境，提升了企業(yè)形象。舉辦了山東八三炭素廠“唱紅歌、頌祖國”慶十.一歌詠比賽，共500余人參加了此次活動，表達了全廠干部職工對祖國的熱愛，增強了員工的凝聚力和向心力。繼續(xù)開展“崗位之星”評選活動，充分發(fā)揮了廣大職工的積極性和主

動性，調(diào)動了廣大職工愛崗敬業(yè)的熱情。按照我所“下基層”活動要求，處室干警職工深入車間一線，通過深入基層一致認為，只有接通地氣，工作才有底氣。深入開展“一幫一”幫扶活動，為16名困難職工捐款、捐物近萬元。

過去的一年，我們不僅保持了生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的良好勢頭，而且在實踐中積累了一些成功經(jīng)驗，得到了一些有益啟示。一是必須堅持加快發(fā)展不動搖，始終圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，不斷創(chuàng)新思維、鼓勁加壓、勇攀高峰，鞏固提升發(fā)展的良好勢頭。二是必須堅持轉(zhuǎn)型升級不動搖，在發(fā)展中促轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型中快發(fā)展，通過調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式提高企業(yè)競爭力。三是必須堅持外部合作不動搖，著力提升市場地位，通過同UK公司捆綁式合作，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場占有率。四是必須堅持加大技改投入不動搖，保持強勁發(fā)展勢頭，用投資拉動轉(zhuǎn)型，靠投資帶動發(fā)展，為企業(yè)持續(xù)快速增長注入強大動力。

回顧過去的一年，我廠生產(chǎn)經(jīng)營工作取得的成績實屬不易，這是所黨委正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是廣大干部職工團結(jié)一心、艱苦奮斗的結(jié)果。在此，我代表經(jīng)理辦公會向長期關(guān)心、支持企業(yè)發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向受到表彰的先進集體和個人表示誠摯的祝賀！

二、準確把握當前面臨的形勢和任務(wù)

在充分肯定成績的同時，我們應(yīng)準確把握當前面臨的形勢今年經(jīng)濟發(fā)展面臨的環(huán)境仍將十分嚴峻復(fù)雜。從國際看，歐債危機日趨惡化，國際金融危機的深層次影響短期內(nèi)很難消除，經(jīng)濟復(fù)蘇的長期性、艱巨性和復(fù)雜性更加凸顯。從國內(nèi)看，我們?nèi)蕴幵诳梢源笥凶鳛榈闹匾獞?zhàn)略機遇期，經(jīng)濟長期向好的

和任務(wù)，清醒看到發(fā)展中存在的困難和問題。

基本面沒有改變，但增速下滑風險在累積，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的壓力加大。從行業(yè)形勢分析，國家基礎(chǔ)建設(shè)投資拉動的減緩，國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)，鋼鐵需求量的減少，勢必導(dǎo)致炭素行業(yè)競爭進一步加劇。從我廠情況來看，去年通過調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，經(jīng)濟運行質(zhì)量明顯提高，抗市場風險能力持續(xù)增強，但經(jīng)濟發(fā)展中也存在一些深層次矛盾需要化解。一是資金緊張的局面依然突出。今年3500噸油壓機等項目建設(shè)資金、同UK合作周轉(zhuǎn)資金，初步估計約7000萬元，這些資金的籌集是我們面臨一大難題。二是體制機制制約企業(yè)發(fā)展。體制機制導(dǎo)致干部職工思想不夠解放、觀念不夠創(chuàng)新，工作積極性不高，主動性不強，直接影響了企業(yè)發(fā)展。三是關(guān)鍵技術(shù)水平欠缺。我們在大規(guī)格、高品質(zhì)電極生產(chǎn)技術(shù)上儲備不足，電極接頭技術(shù)水平不高，產(chǎn)品穩(wěn)定性不強，這些關(guān)鍵技術(shù)因素影響產(chǎn)品總體質(zhì)量。

當然，危機本身就具有兩面性，危機中蘊含著機遇。目前，國家經(jīng)濟增長的放緩是宏觀調(diào)控取向中的適度調(diào)整，是發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的自然回落，是為更健康的發(fā)展清除隱患，開辟道路。去年我廠緊跟大趨勢，在推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?nèi)〉昧丝上驳某煽�，為今年進一步調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式打下了堅實的基礎(chǔ)。因此，我們要在危機中尋找機遇，始終保持清醒頭腦，棄浮躁焦慮而理性把握形勢，棄慣性依賴而強力推進轉(zhuǎn)型。堅持“穩(wěn)中求進、穩(wěn)中有增，又好又快、好中求快”的發(fā)展導(dǎo)向，更加主動扎實地推進各項工作，努力實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)較快發(fā)展。

三、明確把握201*年工作的目標和要求

今年是黨的十八大召開的喜慶之年，也是我廠“調(diào)結(jié)構(gòu)、

轉(zhuǎn)方式”承上啟下的重要一年。面對新形勢、新任務(wù)，我們要有充分的思想準備，要從服務(wù)全所工作大局、維護職工切身利益、兼顧企業(yè)長遠發(fā)展的角度，運用戰(zhàn)略思維，統(tǒng)籌兼顧，拿出更加得力的措施，統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，確保生產(chǎn)經(jīng)營工作取得新的突破。

201*年生產(chǎn)經(jīng)營工作指導(dǎo)思想是：以黨的十七大、十七屆五中、六中全會精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以全所年終總結(jié)大會及本次大會為契機，緊緊把握市場形勢，深刻領(lǐng)會廳、局領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，齊心協(xié)力，扎實工作，為完成201*年各項目標任務(wù)而努力奮斗。

總體工作思路是：繼續(xù)秉承“精細、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，圍繞一個中心，夯實兩個基礎(chǔ)，抓好兩個關(guān)鍵，突出兩個重點，實現(xiàn)一個目標。即：以提高經(jīng)濟效益為中心，夯實安全穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量兩個基礎(chǔ)，抓好市場開發(fā)、資金管理兩個關(guān)鍵，突出對外合作、技改項目兩個重點，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營工作的“穩(wěn)中求進、穩(wěn)中求快”的發(fā)展。

主要預(yù)期目標是：

1、實現(xiàn)第十五個安全生產(chǎn)年，確保干警職工隊伍的安全穩(wěn)定。

2、完成石墨電極產(chǎn)量31000噸，其中自產(chǎn)石墨電極24000噸，合作電極7000噸；超高功率電極計劃銷售15000噸；特炭部完成石墨制品4000噸；研究所完成飲用純凈水14萬桶，硅橋4201*千支。

3、實現(xiàn)現(xiàn)價工業(yè)產(chǎn)值6億元，其中炭素廠4.8億元，特炭部1億元，研究所201*萬元。

4、完成工業(yè)增加值1.5億元。

5、石墨電極總成品率達到72.1%以上。

6、積極推進重點技改項目的建設(shè)，炭素廠要基本完成3500噸油壓機項目建設(shè)；特炭部確保中碎配料系統(tǒng)和新振動成型機項目投產(chǎn)；研究所確定投資新項目。

要實現(xiàn)以上生產(chǎn)經(jīng)營工作目標，我們要牢牢把握好以下四個方面：一是把調(diào)整結(jié)構(gòu)作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，要把握好超高功率電極的總量提高和品質(zhì)提升兩個發(fā)展方向。二是把對外合作作為經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略基點，要深化同UK公司捆綁式合作和外協(xié)生產(chǎn)廠家合作。三是把技術(shù)創(chuàng)新作為經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略基石，要提升大規(guī)格超高功率電極和電極接頭產(chǎn)品質(zhì)量。四是把技改投入作為經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略動力，要推動3500噸油壓機、特炭中碎配料系統(tǒng)和新振動成型機三項重點工程建設(shè)。

今年，我們將重點做好三個方面的工作：（一）夯實“兩個基礎(chǔ)”

基礎(chǔ)不牢、地動山搖，根基不深，影響縱深。今年，我們重點工作之一就是繼續(xù)推進企業(yè)轉(zhuǎn)型。在此目標上，我們必須要打好“安全穩(wěn)定”和“產(chǎn)品質(zhì)量”兩個基礎(chǔ)，兩個基礎(chǔ)打不牢，發(fā)展的動力不強勁，兩個根基扎不深，發(fā)展的水平?jīng)]高度。

一是夯實安全穩(wěn)定基礎(chǔ)，為生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型保駕護航。安全穩(wěn)定是推進生產(chǎn)經(jīng)營工作的前提，關(guān)系到企業(yè)健康發(fā)展的大局。今年年企業(yè)要進一步完善安全“六大體系”、增強“六個能力”，提升企業(yè)安全維穩(wěn)水平：一是完善安全保障體系，進一步增強本質(zhì)安全水平和事故防范能力。要落實好安全專項資金的規(guī)劃使用，做到�？顚Ｓ�，確保達到預(yù)期效果。二是完善安全監(jiān)督檢查體系，進一步增強監(jiān)督檢查和群防群治能力。繼續(xù)加強安全管理和安全工作的監(jiān)督檢查力度，提高安全隱患排查治理水

平，控制各種潛在的事故風險和不安全因素，實現(xiàn)安全生產(chǎn)的“可控、在控”。三是完善安全科技支撐體系，進一步增強技術(shù)裝備的安全保障能力。對部分原有安全設(shè)施進行改造，對3500噸油壓機、特炭中碎配料系統(tǒng)、新振動成型等新上項目，安全技術(shù)裝備要同時進行，避免留有安全隱患。四是完善安全法律法規(guī)和政策標準體系，進一步增強依法依規(guī)安全生產(chǎn)能力。依據(jù)國家安全法律法規(guī)和政策標準要求，重點做好原有項目的安全整改和新上項目的安全評價工作。五是完善安全應(yīng)急救援體系，進一步提高事故救援和應(yīng)急處置能力。今年要繼續(xù)組織各類應(yīng)急預(yù)案的演練，通過演練，發(fā)現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案中存在的問題和不足，進一步修訂完善現(xiàn)有安全應(yīng)急救援體系。六是完善安全培訓(xùn)體系，進一步提高全員自救互救能力。重點抓好新入廠員工三級安全培訓(xùn)、特殊工種再培訓(xùn)等工作，充分借助安全月、夏季四防、冬季四防等安全活動，普及安全知識，提高全員安全意識及操作水平。另外，要加大環(huán)境治理力度，要對環(huán)境管理體系中的重要因素進行重新的梳理，進一步解決粉塵、瀝青煙氣等突出問題，為廣大員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。

要繼續(xù)強化隊伍穩(wěn)定建設(shè)，開展深入細致的思想政治工作，要全面了解員工的思想，及時化解矛盾，多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的工作，維護員工隊伍的穩(wěn)定。要以開展“忠誠、為民、公正、廉潔”政法干警核心價值觀教育實踐活動為契機，加強思想政治建設(shè)，要堅持用政法干警核心價值觀引領(lǐng)生產(chǎn)經(jīng)營工作和隊伍建設(shè)，真正使政法干警核心價值觀內(nèi)化于心，外踐于行。要積極構(gòu)建和諧勞務(wù)關(guān)系，繼續(xù)做好職工社會保險、醫(yī)療保險及住房公積金繳納工作，要進一步做好員工家庭關(guān)愛制度、生日福利制度及“一幫一”幫扶制度，強化主人翁意識教育和

愛崗敬業(yè)教育，提高廣大員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性。要按照《廉政建設(shè)責任書》的要求，大力抓好黨風廉政建設(shè)，要加大黨員干部的教育監(jiān)督和作風建設(shè)，確保隊伍不出問題。

對于隊伍穩(wěn)定建設(shè)，結(jié)合廳、局領(lǐng)導(dǎo)提出的勞教企業(yè)體制改革，在這里著重講幾點：一是要明確體制改革的必要性，現(xiàn)有企業(yè)體制機制嚴重制約了企業(yè)健康發(fā)展，這一點大家深有體會，目前，勞教企業(yè)體制改革即是上級精神的引領(lǐng)，也是企業(yè)發(fā)展危機的倒逼，因此，改革勢在必行。二是明確體制改革的目的，企業(yè)體制機制改革就是構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展的新體制、新機制，增強企業(yè)內(nèi)在動力和發(fā)展活力。當然，此次改革不會建立在損害職工利益基礎(chǔ)上，省局李局長對于勞教企業(yè)體制改革提出：“最大限度地降低改革成本和風險，最大限度地保護職工的現(xiàn)實利益”。三是明確體制改革帶來的機遇，企業(yè)體制改革后經(jīng)營自主性更強，在生產(chǎn)經(jīng)營管理、用人機制、工資待遇等方面將逐步借鑒先進企業(yè)管理方式，充分發(fā)揮企業(yè)的主觀能動性和員工的積極主動性。在以上三個明確的基礎(chǔ)上，我們將根據(jù)省局下一步改革要求，積極推動企業(yè)體制改革。因此，在這里要求大家要有大局意識，要有長遠意識，思想上要解放，思維上要創(chuàng)新，要繼續(xù)做好本職工作，確保隊伍穩(wěn)定。

二是夯實產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)，為生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型提供支撐。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整面臨的一個重大難題，也是影響產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整最終效果的重要因素。為此，今年我們要在這方面上下足功夫，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量新突破。201*年我們在提高產(chǎn)品質(zhì)量上的思路是：“借助一個優(yōu)勢，組建一個專題組，完善一個平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量兩個突破”。一是借助同UK合作的優(yōu)勢，深入研究UK公司大規(guī)格、超高功率電極關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)，系統(tǒng)掌握各項生產(chǎn)

技術(shù)參數(shù)與產(chǎn)品最終指標之間的關(guān)系，為我廠Φ500mm及以上超高功率電極生產(chǎn)做好技術(shù)儲備。二是組建技術(shù)專題攻關(guān)組，做好Φ500mm及以上超高功率電極和電極接頭研究工作，研究和推廣改質(zhì)瀝青的使用，攻克影響這兩方面質(zhì)量提高的關(guān)鍵因素。三是完善技術(shù)中心試驗平臺，進一步加大技術(shù)中心試驗設(shè)施建設(shè)，探索與大學(xué)院校合作實驗的模式，做好各項基礎(chǔ)性試驗工作，重點圍繞Φ500mm及以上超高功率電極及電極接頭試驗工作，為我廠3500噸油壓機投產(chǎn)后生產(chǎn)Φ500mm及以上超高功率電極打好基礎(chǔ)。通過以上措施，實現(xiàn)Φ500mm及以上超高功率電極和電極接頭質(zhì)量的新突破。特炭部要繼續(xù)加大細顆粒特炭制品的研究工作，進一步改進現(xiàn)有工藝，力爭細顆粒產(chǎn)量達到75%以上。

（二）抓好“兩個關(guān)鍵”

一是關(guān)鍵抓好市場開發(fā)，為生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型打開局面。企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能否順利進行，銷售市場開發(fā)是關(guān)鍵，要進一步抓好銷售的龍頭地位。針對企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大變化，創(chuàng)新營銷策略，拿出切實可行的營銷計劃，重點抓好超高功率石墨電極銷售。今年，石墨電極計劃完成31000噸，其中超高功率電極銷售計劃完成15000噸，占到產(chǎn)品總量的48.4%，比去年提高了50%，增速很快，任務(wù)艱巨。要進一步加強市場分析研究，掌握市場信息，準確判斷市場發(fā)展趨勢，建立市場快速響應(yīng)機制，為引導(dǎo)生產(chǎn)、調(diào)整營銷策略提供及時可靠依據(jù)。進一步完善銷售目標責任制，要人人簽定《目標責任書》，重點細化分解超高功率銷售任務(wù)，做到壓力、風險共擔。進一步健全目標管理考核機制，結(jié)合銷售總目標，細化各處室人員目標考核。進一步完善銷售提成辦法，突出超高電極功率電極銷售提成比例，

充分調(diào)動銷售人員開發(fā)超高功率電極客戶的積極性。要進一步控制好發(fā)貨總量與超高功率電極的發(fā)貨比例，讓銷售總量與超高功率電極發(fā)貨量同步協(xié)調(diào)提高，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整打開新局面。要進一步加大回款工作力度，確保電極銷售回款及時到位，實現(xiàn)年銷售回款率98%的目標值。要進一步鞏固好同重點用戶的關(guān)系，對于重點用戶要在人力、物力、財力上給予重點關(guān)注，確保市場穩(wěn)固。要進一步強化營銷服務(wù)，充分發(fā)揮技術(shù)服務(wù)人員的作用，積極為用戶提供個性化、差異化服務(wù)，引導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品，及時解決用戶產(chǎn)品使用技術(shù)問題，要建立用戶意見和建議快速反饋機制，提高用戶的滿意度。

為確保今年銷售任務(wù)的完成，要進一步推進產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的精細化管理，要細化生產(chǎn)計劃動態(tài)管理，繼續(xù)加強產(chǎn)銷溝通，實行總量提升和優(yōu)化結(jié)構(gòu)相結(jié)合的產(chǎn)銷管理模式。要進一步加強半成品管理，優(yōu)化半成品儲備，加快半成品周轉(zhuǎn)速度，達到半成品資金占用合理化、滿足銷售發(fā)貨最大化的雙重目標。進一步加大外協(xié)外購工作力度，今年半成品外協(xié)外購量預(yù)計達到2萬多噸，比去年增加一倍，外協(xié)外購量增加勢必給生產(chǎn)調(diào)度帶來難度，要充分做好外協(xié)外購計劃組織工作，確保銷售發(fā)貨需求。

二是關(guān)鍵抓好資金管理，為生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型提供保障。今年，面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技改建設(shè)投資，資金緊張局面在所難免，初步估算，技改需要再投入資金約4000萬元，同尤卡合作半成品電極需周轉(zhuǎn)資金約3000萬元，為確保企業(yè)運轉(zhuǎn)正常和技改資金到位，在資金運作上，要進一步擴大融資渠道，通過向銀行貸款融資、向警察職工融資以及利用國家對節(jié)能減排、新材料等政策爭取資金支持三種途徑，確保技改項目與合作項目的順

利進行。要進一步完善資金調(diào)度機制，嚴格控制原材物料、低值易耗品的資金占用和非生產(chǎn)性開支，把有限的資金管理好、調(diào)度好、使用好，減少資金積壓。要進一步加大半成品的管理控制，降低在制品的成本占用，今年總產(chǎn)量的快速提升，外協(xié)外購半成品數(shù)量較大，要加快其周轉(zhuǎn)速度，避免生產(chǎn)周期過長影響資金周轉(zhuǎn)速度，導(dǎo)致資金占用過大。要加大貨款回收的考核，解決好資金需求與流動資金緊張的矛盾。加強對資金的合理分配，堅持有保有壓政策，重點保證主要原材料供應(yīng)、合作電極進口、技改投入、外協(xié)外購等重要環(huán)節(jié)，切實提高資金使用效率。

（三）突出“兩個重點”

一是重點突出對外合作，為生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型提供平臺。去年我們同UK公司捆綁式合作方面取得了非常不錯的效果，推動了企業(yè)轉(zhuǎn)型，促進了企業(yè)發(fā)展。今年我們要繼續(xù)深化同UK公司合作，我們已經(jīng)同UK公司簽訂了10000噸半成品電極采購合同，銷售給UK公司石墨電極預(yù)計達到6000噸，雙方合作量非常大。對于同UK公司的合作，我們不能只停留在數(shù)量的提高，更重要地是要通過合作提高我們自身內(nèi)在實力。我們同UK公司的合作，需要在滿足各方進發(fā)貨需求的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮好同UK合作給我們提供的“三個平臺”，實現(xiàn)“三個儲備”：一是充分發(fā)揮合作提供的學(xué)習借鑒平臺，實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的儲備。合作只是路徑，學(xué)習才是目的，特別是今年，我們同UK合作生產(chǎn)Φ500mm及以上半成品電極，要系統(tǒng)全面掌握大規(guī)格、超高功率電極焙燒、浸漬、石墨化及加工工藝，另外要對Φ500mm及以上超高功率電極生坯做好理論研究，為3500噸油壓機投產(chǎn)做好技術(shù)儲備。二是充分發(fā)揮合作提供的轉(zhuǎn)型發(fā)展平臺，實現(xiàn)市場客戶的儲備。今

年，同UK合作量進一步加大，合作的層次進一步提升。我們要抓好這次機遇，確保超高功率電極實現(xiàn)15000噸銷售任務(wù)，進一步加大超高功率電極客戶開發(fā)，擴大其市場份額，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐。三是充分發(fā)揮合作提供的快速發(fā)展平臺，實現(xiàn)企業(yè)實力的儲備。今年我們同UK的雙方合作總量在16000噸，涉及進出口金額約2.5億元，占炭素廠進出總量的30%以上，要通過合作，做大做強石墨電極，快速壯大我們企業(yè)實力。

二是重點突出技改項目，為生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型提供動力。實現(xiàn)企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展，推動企業(yè)壯大升級，有效投入是最有利的抓手，也是最重要的途徑。今天的投入就是明天的發(fā)展，為此，我們要繼續(xù)以技改項目建設(shè)為抓手，狠抓有效投入不放松，把技改項目建設(shè)作為生產(chǎn)經(jīng)營工作的重中之重。重點做好技改項目的審批工作，對于技改項目涉及的項目安評、環(huán)評及立項申請等工作，要提前準備，抓緊落實，爭取盡快通過項目審批工作。重點規(guī)范技改項目建設(shè)的招標，對于重大技改項目建設(shè)和設(shè)備購買，要嚴格按照《招標投標法實施條例》規(guī)定，規(guī)范招標流程，選擇有資質(zhì)、高水平的公司，依法簽訂項目建設(shè)合同，避免暗箱操作。重點加快技改項目建設(shè)進度，要按照工程計劃，確保今年3月份完成3500噸油壓機基礎(chǔ)工程招標工作，并開工建設(shè)，確保年前基本完成項目建設(shè)；確保特炭部中碎配料車間、新振動成型車間基礎(chǔ)工程5月底完成，爭取年底實現(xiàn)投產(chǎn)運行。重點確保技改項目建設(shè)質(zhì)量，技改項目建設(shè)涉及的原材料及設(shè)備裝備，必須使用有資質(zhì)廠家的產(chǎn)品，確保工程質(zhì)量。重點突出技改項目建設(shè)的實用性，在技改項目建設(shè)過程中，要充分做好可行性分析，結(jié)合我廠以往工程建設(shè)經(jīng)驗和生產(chǎn)實際，把適合我們的、有利于我們的設(shè)計因素融入到項目建設(shè)上，避免項

目建成后返工重改。重點控制技改項目建設(shè)成本，要做好工程造價的預(yù)算，做好項目預(yù)算資金控制，要把有限資金用在刀刃上。今年是我廠歷年來技改投入最大的一年，炭素廠要基本完成3500噸技改項目，特炭部要實現(xiàn)中碎配料車間、新振動成型機技改項目的投產(chǎn)，研究所尋找規(guī)劃新項目，涉及到的重點項目多，技改任務(wù)繁重，承擔的壓力較大。我們要站在全局的角度，對八三人負責的態(tài)度，重點把技改項目建設(shè)好，推動企業(yè)快速發(fā)展。

各位代表，同志們！

新的藍圖已經(jīng)繪就，新的目標令人鼓舞，新的形勢催人奮進。讓我們在上級精神的指引下，在新一屆所黨委領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠和團結(jié)全廠干警職工，以更加高昂的斗志、更加扎實的舉措、更加務(wù)實的作風，解放思想，開拓創(chuàng)新，銳意進取，扎實工作，為迎接黨的十八大勝利召開創(chuàng)造優(yōu)異成績，為全面完成今年各項目標任務(wù)，開創(chuàng)八三發(fā)展的嶄新局面而努力奮斗。

謝謝大家！

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