中國(guó)移動(dòng)恒寶公司營(yíng)銷總結(jié)

中國(guó)移動(dòng)恒寶公司營(yíng)銷總結(jié)

通過(guò)一段時(shí)間的促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及老人為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。這次活動(dòng)重點(diǎn)放在魯灣，董莊，權(quán)樓，北關(guān)元成玻璃廠，四里埠小區(qū)等地進(jìn)行宣傳，商品方面，我們配合“預(yù)存150元話費(fèi)送聯(lián)想手機(jī)一部，買無(wú)線信息座機(jī)一部，送老年唱戲機(jī)一臺(tái)和內(nèi)存卡一個(gè)”的促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快速收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門宣傳，挨家挨戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們利用喊話器，散發(fā)宣傳單，現(xiàn)場(chǎng)播放老年機(jī)，在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。重點(diǎn)分析如下：

一、做好賣場(chǎng)的宣傳氣氛和形象。

針對(duì)這次活動(dòng)，移動(dòng)公司人員和恒寶公司全體員工到人流量多的地方，特別是針對(duì)集鎮(zhèn)農(nóng)村和小區(qū)，擺上贈(zèng)品，支上帳蓬，掛上條幅，現(xiàn)場(chǎng)演示，工作人員并挨家挨戶進(jìn)行走訪宣傳，主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)，主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過(guò)顧客對(duì)移動(dòng)預(yù)存話費(fèi)和信息機(jī)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣傳的途徑都會(huì)帶來(lái)一些顧客群，但主要有通過(guò)宣傳單及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，刺激讓更多的人到門市上來(lái)，從而拉動(dòng)銷售。

二、以預(yù)存話費(fèi)為主要形式，但具體內(nèi)容多樣化。促銷活動(dòng)的參與條件主要是預(yù)存話費(fèi)，但促銷品卻形式多樣，這次我們擴(kuò)展到預(yù)存150元話費(fèi)，分15月返還，就送聯(lián)想、華為、酷派三款手機(jī)任一部，讓客戶有了很大的選擇性。購(gòu)150元的信息機(jī)一部，送老年唱戲機(jī)一部，含贈(zèng)4G內(nèi)存卡一個(gè)，特別是老年唱戲機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地來(lái)黏住了用戶，建立了品牌聯(lián)盟效應(yīng)，提高了移動(dòng)的市場(chǎng)占有率，據(jù)統(tǒng)計(jì)為80%左右。預(yù)存話費(fèi)活動(dòng)希望長(zhǎng)期促銷和短期促銷并舉，不但提高了用戶積極參與的興趣，進(jìn)而提高了用戶的粘性，從而達(dá)到擴(kuò)大了移動(dòng)用戶群的效果。

擴(kuò)展閱讀：赴中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)湖南省移動(dòng)公司湘西自治州分公司實(shí)踐總結(jié)

赴中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)湖南有限公司湘西自治州分公司實(shí)踐總結(jié)

暑期社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一件有著非同尋常意義的大事。因?yàn)槲覀兡芡ㄟ^(guò)暑期實(shí)踐接觸到一些大學(xué)里所接觸不到的事物、學(xué)到無(wú)法通過(guò)課本來(lái)學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí)，也可以通過(guò)社會(huì)實(shí)踐這個(gè)寶貴的平臺(tái)來(lái)鍛煉自己，完善自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，以及自我價(jià)值的增值。在大學(xué)的最后的暑假我有榮能在中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)湖南省移動(dòng)公司湘西自治州分公司進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)踐生活。通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我基本上了解了中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)湖南有限公司湘西自治州分公司的運(yùn)營(yíng)方式和理念，學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)方面的維護(hù)，以及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)故障處理的知識(shí)，還有在很大程度上面提升我的專業(yè)技能以及糾正了我以前許多不好的習(xí)慣。雖然只是短短的一個(gè)月的時(shí)間，但我可以說(shuō)我學(xué)到的超過(guò)一個(gè)學(xué)期甚至可以說(shuō)一年所學(xué)到的知識(shí)，我想它對(duì)我一年后時(shí)就業(yè)時(shí)甚至以后的工作都會(huì)有很大幫助。

我是物理科學(xué)與信息工程學(xué)院07級(jí)電子信息工程的一名學(xué)生，我是于

201*年7月20日正式在中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)湖南有限公司湘西自治州分公司進(jìn)行一個(gè)月的實(shí)踐，于201*年8月20日正式結(jié)束。在人力資源部調(diào)配下，我被安排在全業(yè)務(wù)支撐部實(shí)習(xí)。全業(yè)務(wù)支撐部是關(guān)系到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要部門，它主要是根據(jù)實(shí)際情況合理安排項(xiàng)目進(jìn)度，積極組織工程實(shí)施，保證了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及維護(hù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的工作，處理網(wǎng)絡(luò)故障，保障網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。在實(shí)習(xí)期間我主要所做的工作是協(xié)助內(nèi)部IT維護(hù)人員和網(wǎng)絡(luò)管理員的日常工作。并同處理一些網(wǎng)絡(luò)故障問(wèn)題。雖然在學(xué)校有教過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的課程，但講的都比較淺顯。對(duì)一些專業(yè)技術(shù)上的的很難解決。所以開(kāi)始的兩三天我主要是學(xué)習(xí)那方面的課程，熟悉業(yè)務(wù)，了解工作流程。在這方面同事們也很樂(lè)于助人，有時(shí)間就會(huì)教我一些技術(shù)上的知識(shí)。這是在學(xué)校難以學(xué)到的。大約實(shí)習(xí)了七八天后，工會(huì)有一領(lǐng)導(dǎo)需要一個(gè)員工興趣調(diào)研系統(tǒng)，經(jīng)同意推薦，從些之后我開(kāi)始接手此系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)工作。這正是我所擅長(zhǎng)的。因?yàn)槲以趯W(xué)校主要的專業(yè)方向就是數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)。雖然在學(xué)校有跟老師一起做過(guò)系統(tǒng)，小項(xiàng)目，但都沒(méi)有一個(gè)獨(dú)自負(fù)責(zé)全系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種極大的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也是一個(gè)很大的鍛煉自己，展示自我的機(jī)會(huì)。由于是處于暑假這一特殊時(shí)間，老師以及身邊的同學(xué)比較少，在系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中難免會(huì)遇到很多技術(shù)上的難題。但我依然堅(jiān)持下來(lái)，我通過(guò)查閱書籍，在網(wǎng)上搜索資料，還有請(qǐng)教相關(guān)技術(shù)人員。慢慢的解決了很多技術(shù)上的難題。我堅(jiān)信只要堅(jiān)持，世上沒(méi)有什么問(wèn)題解決不了，到目前為止，已基本上實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的大部分功能模塊，只有一小部分還有待改善，我堅(jiān)信只要我堅(jiān)持下來(lái)，我一定會(huì)交出一個(gè)令人滿意的系統(tǒng)。

離實(shí)習(xí)結(jié)束只有一天了，在這過(guò)去的29天實(shí)習(xí)生活里我學(xué)到了很多很

多，并也自我改變了不少。

一、我學(xué)到了許多相關(guān)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面的知識(shí)，比如判斷網(wǎng)絡(luò)斷點(diǎn)，以及

處理一些日常的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（路由器、交換機(jī)）的日常故障。

二、通過(guò)人事興趣調(diào)研系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，大大地提升了我的專業(yè)技能和解決

問(wèn)題的能力。這對(duì)我也是一種莫大的鼓舞。使我對(duì)將來(lái)有了更大信心。

三，此次實(shí)踐之生也改變了我不少的不好的生活習(xí)慣與作風(fēng)。之前生活

有點(diǎn)散漫，睡覺(jué)一般是睡到自然醒，現(xiàn)在在中國(guó)移動(dòng)緊張有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)。每天準(zhǔn)時(shí)下班，按時(shí)下班，生活節(jié)奏變得很有規(guī)律。

當(dāng)然也還存在一些不足的地方，有待加強(qiáng)改正的。比如如下：

首先、在專業(yè)技能上面還是有待提高，進(jìn)一步加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力以及解決問(wèn)題的能力。其次、溝通能力有待進(jìn)一步提高，在工作中，溝通能力尤為重要。一個(gè)好的溝通能夠促

進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，能夠更進(jìn)一步激發(fā)各人員的潛力，使工作得以更加有效的完成。也可以提高企業(yè)內(nèi)部人員的凝聚力。

在結(jié)束實(shí)習(xí)生活后，我會(huì)更加努力的投入到學(xué)習(xí)中去，努力提高專業(yè)技

能。加強(qiáng)與同學(xué)之間的溝通，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我很感謝湘西自治州領(lǐng)導(dǎo)能給我提供這一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)平臺(tái)，也很感謝我吳經(jīng)理及各位同事能給予我工作上的幫助。雖然這只是短短的一個(gè)月的時(shí)間，但是從其中學(xué)到的知識(shí)卻是在上課期間一個(gè)學(xué)期或者一個(gè)都學(xué)不到的。從此次實(shí)習(xí)中我受益匪淺。為我今后的工作奠定了一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。最后祝愿同事們工作順利，中國(guó)移動(dòng)越做越強(qiáng)！

實(shí)習(xí)者：謝前勇

201*年8月19日

友情提示：本文中關(guān)于《中國(guó)移動(dòng)恒寶公司營(yíng)銷總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，中國(guó)移動(dòng)恒寶公司營(yíng)銷總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《中國(guó)移動(dòng)恒寶公司營(yíng)銷總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.seogis.com/gongwen/734345.html

• 上一篇：中國(guó)移動(dòng)廣告策略市場(chǎng)調(diào)查分析總結(jié)
• 下一篇：201*年度工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃提綱