校園營(yíng)銷大賽總結(jié)

201*級(jí)校園營(yíng)銷大賽總結(jié)尊敬的老師：

為了提高營(yíng)銷專業(yè)的營(yíng)銷技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，文經(jīng)學(xué)院201*級(jí)營(yíng)銷專業(yè)舉辦的第一屆校園營(yíng)銷大賽拉開帷幕。我團(tuán)隊(duì)花落誰(shuí)家，6月6日在學(xué)校藝體中心參加營(yíng)銷比賽，現(xiàn)將營(yíng)銷活動(dòng)開展銷售情況匯報(bào)如下：

一、總體情況：

學(xué)校舉行了營(yíng)銷大賽的啟動(dòng)儀式后，我團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)銷場(chǎng)地，在展板上掛了一幅總體的活動(dòng)介紹和宣傳海報(bào)，并用氣球裝飾展板，在套圈活動(dòng)的展板上貼上的游戲規(guī)則，在玫瑰花的展板上貼上了玫瑰的售賣細(xì)則，在抽獎(jiǎng)活動(dòng)的展板上張貼了抽獎(jiǎng)規(guī)則，并擺放了供顧客休息的動(dòng)感地帶折疊桌和乘涼的傘，具體營(yíng)銷規(guī)則見(jiàn)營(yíng)銷策劃方案�，F(xiàn)場(chǎng)布置完畢，我團(tuán)隊(duì)自行展示并推銷參賽產(chǎn)品。

二、操作流程：

通過(guò)口號(hào)（買純手工玫瑰，送親人送朋友；人人參與樂(lè)，今天你幸運(yùn)了嗎？套圈，回味你走過(guò)的路程，套住屬于你的幸福）、海報(bào)宣傳、熱情的叫賣、微笑的服務(wù)和別致的場(chǎng)地氛圍吸引顧客，讓顧客在輕松愉悅的環(huán)境下參觀購(gòu)買我團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，充滿幸運(yùn)之星的心理，參與我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，充滿無(wú)限的童真和回味過(guò)去的歡樂(lè)參與我們的套圈活動(dòng)，當(dāng)看到絢麗的玫瑰花時(shí)，上帝們對(duì)我們的產(chǎn)品是贊不絕口，因?yàn)槲覀兊拿倒寤ㄊ羌兪止に嚻罚�上帝們非常尊重我們的勞�?dòng)成果，因此玫瑰花非常暢銷。

1、團(tuán)隊(duì)成員呂頻負(fù)責(zé)套圈活動(dòng)并協(xié)助玫瑰花的銷售；2、團(tuán)隊(duì)成員夏榮曼負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)并協(xié)助套圈活動(dòng)的開展；

3、團(tuán)隊(duì)成員蔡美美負(fù)責(zé)玫瑰花的銷售并協(xié)助抽獎(jiǎng)活動(dòng)的進(jìn)行；

4、團(tuán)隊(duì)成員姚蘭負(fù)責(zé)玫瑰花的銷售并統(tǒng)計(jì)銷售明細(xì)和觀察銷量情況。

具體購(gòu)買玫瑰花的上帝多數(shù)是情侶，還有一些女生買來(lái)送給朋友或者自己留著，還有一些男生買來(lái)送給自己的女朋友；參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的上帝們是聽(tīng)著我們的口號(hào)，看著我們誘人的獎(jiǎng)品前來(lái)試試自己今天幸運(yùn)了嗎？套圈的上帝們是為了回味過(guò)去，并看著我們豐厚的產(chǎn)品而參與的活動(dòng)。

三、花落誰(shuí)家團(tuán)隊(duì)6月6日當(dāng)天的銷售表

產(chǎn)品名稱單價(jià)藍(lán)色玫瑰花1朵4元粉色玫瑰花1朵4元紅色玫瑰花1朵4元紫色玫瑰花1朵4元藍(lán)色妖姬花束11朵69元藍(lán)色玫瑰30朵100元配色玫瑰花22朵100元三色玫瑰花3朵4元元配色玫瑰花17朵60元總計(jì)：357元活動(dòng)名稱單價(jià)獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)2元真知棒一個(gè)收入4元4元4元4元69元100元100元12元60元收入2元抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)總計(jì)：46元活動(dòng)名稱套圈1次套圈2次套圈1次套圈2次套圈3次套圈2次套圈3次套圈2次套圈1次套圈2次套圈2次套圈1次套圈2次套圈5次套圈2次套圈2次2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元套圈一次真知棒一個(gè)大笑臉一個(gè)真知棒一個(gè)小笑臉一個(gè)真知棒一個(gè)大笑臉一個(gè)大笑臉一個(gè)中性筆一只小笑臉一個(gè)真知棒一個(gè)小笑臉一個(gè)真知棒一個(gè)清新劑小笑臉一個(gè)玫瑰花一朵真知棒一個(gè)大笑臉一個(gè)香薰組合小笑臉一個(gè)羅漢一個(gè)真知棒一個(gè)2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元單價(jià)1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元產(chǎn)品無(wú)無(wú)無(wú)羅漢一個(gè)無(wú)無(wú)無(wú)小笑臉1個(gè)無(wú)小笑臉一個(gè)無(wú)無(wú)無(wú)大笑臉一個(gè)無(wú)無(wú)收入1元2元1元2元3元2元3元2元1元2元2元1元2元5元2元2元套圈10次套圈2次套圈2次套圈2次套圈3次套圈1次套圈2次總計(jì)：55元1元1元1元1元1元1元1元清新劑無(wú)無(wú)羅漢一個(gè)無(wú)無(wú)大笑臉一個(gè)10元2元2元2元3元1元2元6月6日總計(jì)銷售額：458元

四、花落誰(shuí)家團(tuán)隊(duì)6月7日當(dāng)天的銷售表

活動(dòng)名稱抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)總計(jì)：44元產(chǎn)品名稱中性筆1支大笑臉1個(gè)單價(jià)2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元單價(jià)1元2元獎(jiǎng)品羅漢一個(gè)中性筆一只大笑臉一個(gè)小笑臉一個(gè)中性筆一只真知棒一個(gè)真知棒一個(gè)大笑臉一個(gè)中性筆一只羅漢一個(gè)真知棒一個(gè)中性筆一只小笑臉一個(gè)大笑臉一個(gè)真知棒一個(gè)小笑臉一個(gè)中性筆一只羅漢一個(gè)大笑臉一個(gè)真知棒一個(gè)大笑臉一個(gè)中性筆一只收入1元2元收入2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元真知棒4個(gè)中性筆2支大笑臉2個(gè)真知棒5個(gè)小笑臉2個(gè)大笑臉2個(gè)中性筆2支真知棒4個(gè)羅漢2個(gè)中性筆1支總計(jì)：28.5元0.5元1元2元0.5元1元2元1元0.5元2元1元2元2元4元2.5元2元4元2元2元4元1元6月7日總計(jì)銷售額：72.5元

五、花落誰(shuí)家團(tuán)隊(duì)6月8日當(dāng)天銷售表

擴(kuò)展閱讀：營(yíng)銷大賽總結(jié)

“金牌營(yíng)銷大賽”總結(jié)

為了讓我校學(xué)生了解什么是營(yíng)銷，怎樣營(yíng)銷以及營(yíng)銷的重要性，進(jìn)一步提高我校學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，提高同學(xué)們實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的能力，經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合開展了“金牌營(yíng)銷大賽”。為了此次大賽的成功開展，我市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)和創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特與心連心超市、玉脈山莊、尚味美食林、好旺角溜冰場(chǎng)合作�，F(xiàn)在我將本次講座總結(jié)如下：一、活動(dòng)安排：

本次活動(dòng)分為宣傳、賽前培訓(xùn)、初賽、決賽四個(gè)階段。（一）前期宣傳階段：

以條幅、海報(bào)、學(xué)校網(wǎng)站為媒體對(duì)本次大賽進(jìn)行全方位的宣傳。（二）活動(dòng)報(bào)名（10月16日10月30日）：

本次比賽以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行，不接受個(gè)人報(bào)名，各團(tuán)隊(duì)人數(shù)4-6人為宜。鼓勵(lì)學(xué)生跨系部、跨專業(yè)、跨年級(jí)進(jìn)行組隊(duì)，但一人不能同時(shí)隸屬于兩支隊(duì)伍，也可以以其他社團(tuán)的名義組織報(bào)名。每隊(duì)填寫報(bào)名表報(bào)名。

報(bào)名方式：組委會(huì)在經(jīng)管系102室設(shè)置大賽辦公室，接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；組委會(huì)接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，在經(jīng)管系B座大廳前報(bào)名處報(bào)名。注：最終參賽人員以上交作品為準(zhǔn)。（三）賽前培訓(xùn)（10月29日晚上）（四）初賽階段（11月1日11月3日）

評(píng)選內(nèi)容：參賽團(tuán)隊(duì)提交校園銷售方案，校園銷售方案包括現(xiàn)場(chǎng)展銷中攤位布置、現(xiàn)場(chǎng)推銷策略和上門推銷策略等內(nèi)容。大賽評(píng)委會(huì)根據(jù)校園銷售方案選出若干支隊(duì)伍參加決賽。（五）決賽階段（11月13日11月14日）

進(jìn)入決賽的隊(duì)伍按照校園銷售方案進(jìn)行校園現(xiàn)場(chǎng)展銷（地點(diǎn)為文化廣場(chǎng)、七舍十舍前空地）二、活動(dòng)培訓(xùn)

在大賽開始前，我市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特邀請(qǐng)了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的何淵明副教授進(jìn)行了營(yíng)銷知識(shí)講座。并邀請(qǐng)了我系08級(jí)的趙飛學(xué)長(zhǎng)作為金牌營(yíng)銷大賽賽前培訓(xùn)的主講人，對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了指導(dǎo)。

（一）總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)營(yíng)銷知識(shí)講座講座，同學(xué)們對(duì)營(yíng)銷有了一

定的了解，有力地激發(fā)了同學(xué)們對(duì)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的熱情。講座取得了成功，活動(dòng)中的各部分的工作都有明確的分工，提高了辦事效率；活動(dòng)中插入了同學(xué)與何淵明副教授的互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，具有很好的操作性，同時(shí)也活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛。但本次講座也存在不足的地方，如活動(dòng)時(shí)間的選擇上，有許多學(xué)生要開會(huì)、面試等，許多學(xué)生都沒(méi)能過(guò)來(lái)；宣傳時(shí)間太短了，宣傳不夠。（二）賽前培訓(xùn)以“創(chuàng)業(yè)從營(yíng)銷開始”為主題，這次培訓(xùn)取

得了很大的成功，趙飛學(xué)長(zhǎng)用他的切身實(shí)踐經(jīng)歷為同學(xué)們進(jìn)行講解，給同學(xué)們留下了深刻的印象，使大家對(duì)營(yíng)銷有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，給這次參賽的同學(xué)們提供了很大的幫助。培訓(xùn)中，參賽人員都很積極的到場(chǎng)，整個(gè)過(guò)程氣氛較好，而且現(xiàn)場(chǎng)有序，基本達(dá)到了本次培訓(xùn)的預(yù)想效果。但其中也存在一些不足的地方，因?yàn)楸敬闻嘤?xùn)準(zhǔn)備較倉(cāng)促，參與人員較多，場(chǎng)地較小，所以現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)擁擠。三、活動(dòng)初賽

本次大賽同學(xué)們的參賽熱情很高，有一百多支參賽團(tuán)隊(duì)上交了校園活動(dòng)方案。經(jīng)過(guò)評(píng)委老師的精心選拔，初賽后，共有十六份方案進(jìn)入決賽。

四、活動(dòng)決賽

進(jìn)入決賽的十六支參賽團(tuán)隊(duì)與11月13日至14日在七舍、十舍前空地進(jìn)行了為期兩天的校園現(xiàn)場(chǎng)銷售。在現(xiàn)場(chǎng)銷售中，各個(gè)團(tuán)隊(duì)井然有序，協(xié)會(huì)各工作人員分明確，積極協(xié)作團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取商品和搭建攤點(diǎn)，銷售氛圍良好。五、活動(dòng)自我總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，這次以“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”為主題的金牌營(yíng)銷大賽雖遇到了很多困難，但在兩協(xié)會(huì)干部、干事的共同努力下還是取得了成功，其原因可以歸納為以下幾點(diǎn)：1．活動(dòng)準(zhǔn)備較充足。

在活動(dòng)開始前幾個(gè)星期，協(xié)會(huì)就已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備活動(dòng)的各項(xiàng)工作，主要表現(xiàn)為協(xié)會(huì)干部之間的相互交流，對(duì)此次金牌營(yíng)銷大賽的各項(xiàng)工作提出各自的看法。

2.各工作部門的密切配合，協(xié)會(huì)干部對(duì)工作積極的態(tài)度。

多方面的積極協(xié)助和努力，以及協(xié)會(huì)干部對(duì)工作積極負(fù)責(zé)的態(tài)度,是活動(dòng)得以完成的保證。在活動(dòng)中各部門的干部的工作積極性很高,各項(xiàng)工作都完成的很到位,比如得到了各個(gè)贊助商的贊助,為活動(dòng)順利的開展創(chuàng)造了前提。3.分工的具體安排。

對(duì)于每一階段的活動(dòng)事宜，協(xié)會(huì)都有詳細(xì)的安排。比如在比賽階段中，協(xié)會(huì)對(duì)各項(xiàng)工作都做了安排。4.活動(dòng)的影響范圍大。

此次活動(dòng)是針對(duì)全院學(xué)生開展的，影響范圍很大，參加金牌營(yíng)銷大賽的同學(xué)來(lái)自全院各個(gè)系部，這次活動(dòng)不僅讓同學(xué)們更深的了解了

現(xiàn)場(chǎng)銷售的過(guò)程，也讓同學(xué)們對(duì)經(jīng)管系學(xué)社聯(lián)及市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)有了更多的了解。

但這一次的活動(dòng)我們遇到了不少的難題，但經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)各干部干事的努力，最終問(wèn)題基本上協(xié)調(diào)好了，讓活動(dòng)得以順利開展。我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下：

第一點(diǎn)，宣傳一定要及時(shí)。在活動(dòng)報(bào)名開始前，我們協(xié)會(huì)宣傳部就采取了張貼海報(bào)和到各系部自由宣傳的形式，讓大家知道了活動(dòng)在開展，吸引了不少人的目光，擴(kuò)大了活動(dòng)的影響。

第二點(diǎn)，活動(dòng)前準(zhǔn)備一定要充分，要多與指導(dǎo)老師及兄弟社團(tuán)進(jìn)行信息交流。這一次由于事前準(zhǔn)備不夠，導(dǎo)致賽前培訓(xùn)講座出現(xiàn)問(wèn)題，差點(diǎn)影響了比賽的進(jìn)行，好在協(xié)會(huì)及時(shí)采取了有力措施。在以后的活動(dòng)中我們會(huì)吸取教訓(xùn)，不再出現(xiàn)相同的問(wèn)題。

第三點(diǎn)，與贊助商協(xié)商時(shí)沒(méi)有考慮全面，忽視一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，知識(shí)大賽決賽階段出現(xiàn)了難以控制和調(diào)整的局面。比如：商品的價(jià)格已被贊助商限定，沒(méi)有一點(diǎn)彈性，甚至部分商品的價(jià)格相比市場(chǎng)價(jià)還要稍高，這即加大了銷售團(tuán)隊(duì)銷售的難度，打擊了他們的積極性，也不利于吸引更多的顧客。下次活動(dòng)必須在這一點(diǎn)上引起足夠的重視。第四點(diǎn)，大賽前與參賽團(tuán)隊(duì)協(xié)商制定的合同內(nèi)容不夠完整，對(duì)一些重要問(wèn)題沒(méi)有提及。比如：各個(gè)參賽必須要家將各贊助商提供的商品都要擺出來(lái)銷售，至少要起到宣傳的目的。各個(gè)團(tuán)隊(duì)采取傾銷要有一個(gè)限度等。因此，下次活動(dòng)前一定要吸取教訓(xùn)，盡可能的考慮到可能會(huì)出現(xiàn)的情況，并加以規(guī)定。

第五點(diǎn)，要更加注重選手的參賽方案的質(zhì)量，讓選手們?cè)诨顒?dòng)中學(xué)到更多知識(shí)，得到更大的發(fā)展。

第六點(diǎn)，本次活動(dòng)出現(xiàn)了一些突發(fā)狀況，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人經(jīng)過(guò)協(xié)商達(dá)成一致，即使地調(diào)整了大賽方向。這點(diǎn)值得以后借鑒。六、活動(dòng)意義及效果

活動(dòng)的規(guī)模較大，在全院都具有很大的影響力，又一次提高了經(jīng)管系學(xué)社聯(lián)與協(xié)會(huì)的知名度，也獲得的更多人的支持，活動(dòng)也鍛煉了協(xié)會(huì)的干部，特別是大一干部，為協(xié)會(huì)的換屆工作打好了基礎(chǔ)；在另一方面，協(xié)會(huì)為全院學(xué)生提供了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一次展示自我能力的機(jī)

會(huì)，為他們提供了學(xué)習(xí)與展示的平臺(tái)；對(duì)各個(gè)贊助商而言，我們的這次活動(dòng)為其在校園做了一次很好的促銷活動(dòng)，同時(shí)起到了很好的宣傳效果，雖說(shuō)活動(dòng)中出現(xiàn)了一些小意外，但基本上達(dá)到了預(yù)期的效果。市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)201*-11-17

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