瑜伽館街頭調(diào)查報告

瑜伽館街頭調(diào)查報告

西安雨桐瑜伽館在201*年12月10日，對278練習(xí)過瑜伽的受訪者進(jìn)行了問卷調(diào)查，其中男性受訪者占12.5%，女性受訪者占87.5%，59.1%的受訪者年齡在25-35歲之間，17%的受訪者年齡在35-45歲之間，15.9%的受訪者在25歲以下。

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第一部分：市場調(diào)研

一個項目要在市場上得到成功的推廣，需要經(jīng)過多方面的努力及細(xì)致的市場調(diào)研，而這些工作必須由多方面專業(yè)人士擔(dān)任。如策劃、市場調(diào)研、形象包裝、市場定位等均需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。一、市場分析會所基本情況：

蘭州伊人瑜伽沙龍會所創(chuàng)建于201*年4月，是一個健身、休閑、美容、保健為一體的專業(yè)化女子會所，雖然該會所還是一個很年輕的會所，但該會所主創(chuàng)人陳懌君女士接受過南方瑜伽研習(xí)機構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)，從業(yè)時間長、資力深，在長期的研習(xí)過程中獨創(chuàng)了一種練習(xí)瑜伽的科學(xué)方法，由此看來，該會所具有很大的發(fā)展空間，有望在西北市場獨占鰲頭。2、項目分析：

瑜伽，原為梵文yoga之中文音譯，本意是「合一」、「連接」、「結(jié)合」；即中國人所說的「天人合一」。古時東西方文化都有大我（天、宇宙萬物之母）與小我（人、真我、小宇宙）要「合一」的概念。這是通過修行而達(dá)至的「境界」。故「瑜伽」一詞指的是梵我合一的「境界」，是身、心、靈三者的升華，而非什么動作。這境界是無數(shù)求道者所渴-望，通往解脫之門。所謂明心見性，人在寧靜中容易領(lǐng)悟真我與實相，靜坐冥想固然是重要課題：唐玄奘法師所譯的《瑜伽師地論》，指的正是瑜伽師（修行者）禪定時漸次發(fā)展的境界（地）。我們只要翻查稍為大本的辭書，都會找到瑜伽一詞的本意，實與今人所聽聞的相去甚遠(yuǎn)。瑜伽哲學(xué)及其實踐方法，對佛教、耆那教和印度教都影響深遠(yuǎn)。從本源上看，瑜伽是以人為本，是一種健康的健身方法。因此它的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模�它將產(chǎn)生的效果是可觀的。而現(xiàn)代科學(xué)也證實了瑜伽的這種功效。經(jīng)科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，練習(xí)瑜伽可防止老化、恢復(fù)青春、校正脊椎、消除緊張、強化心臟，并具有美膚、美姿、塑身、減肥的功效。在印度已經(jīng)設(shè)立了專門的瑜伽研究機構(gòu)，他們的研究成果向世界推廣，我國是一個快速發(fā)展的國家，而瑜伽的傳入相對較晚。在我國南方發(fā)達(dá)城市，早已有了專門的瑜伽研習(xí)機構(gòu)，而北方則是鳳毛麟角。面對這種情況，我們應(yīng)該盡快宣傳瑜伽，填補西北市場的空白，讓伊人瑜伽女子專業(yè)沙龍會所帶動其他健身機構(gòu)有序健康的發(fā)展。瑜伽有很多體系，較為普及常用的形式有：哈達(dá)瑜伽身體潔凈、呼吸、各種體格鍛煉方法的體系。八支分法珍伽包括姿勢鍛煉呼吸、冥想等，中八部分組成的瑜伽體系，瑜伽體位法是指借助各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)等適度的刺激，從而治療、減緩身體各種不適、增強重疲力，鎮(zhèn)定神經(jīng)，調(diào)整身體的平衡能力。

瑜伽呼吸控制法可以調(diào)整神經(jīng)，影響心跳的速率，緩和緊張情緒，強化腹腔內(nèi)臟器官，達(dá)到身心的自然統(tǒng)一安定。

瑜伽的冥想的目的在于獲得內(nèi)心的平和與安詳，幫助我們釋放內(nèi)心的負(fù)擔(dān)與雜念，使人感到安定、放松、清醒。

瑜伽不僅是一種身體藝術(shù)，更是一種生活的哲學(xué)。練習(xí)瑜伽可以提高身心健康，使個性更加平和，心情更加寧靜安詳。推廣區(qū)域分析：

蘭州位于甘肅省中部，是甘肅省政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，也是西北地區(qū)的交通樞紐和旅客集散地。是歷史上的軍事要塞，又是絲綢之路上的重鎮(zhèn)之一，距今已有1400年歷史。古代蘭州，是中國人民與亞、非、歐三大洲人民友好往來的交通要道，是長安進(jìn)入西域的黃河三渡口之一，但是蘭州的美容健身行業(yè)相對較落后，人們的文化素質(zhì)普遍較低，但是在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)下，人們的生活觀念卻相對較高。就蘭州市民而言，他們已經(jīng)把健身作為一種時尚，一種追求寫進(jìn)了生活計劃。年輕女性把美體塑身、美姿瘦身作為健身首選，中老年女性則崇尚健康。練習(xí)瑜伽能滿足她們的這種需求。但是有多少人真正了解瑜伽呢？經(jīng)我們調(diào)查，不少人知道瑜伽，但是真正了解的人卻寥寥無幾。要想得到更多的受眾支持，讓他們更好的接受這種練習(xí)，必須做好前期的市場調(diào)研與定位。受眾目標(biāo)：

根據(jù)以上市場分析，及我們的市場調(diào)研，西北尤其蘭州女性作為宣傳、推廣瑜伽的最佳選擇，待練習(xí)瑜伽的女性群普遍化、成熟化以后，再加以推廣男性乃至更多的人群。二、市場定位

瑜伽是21世紀(jì)的生活態(tài)度，也是全球新一代流行健美運動之一。它有五千多年歷史，其對健康的益處早被醫(yī)學(xué)所證實。伊人瑜伽女子沙龍會所是一個集健身、休閑、美容、保健為一體的專業(yè)化那程子會所。現(xiàn)代生活中女性是倍受關(guān)注的焦點，也擔(dān)負(fù)著沉重的生活負(fù)擔(dān)，因此要想使這種專業(yè)化的女子會所得到成功的推廣，并使其朝著健康的方向發(fā)展，讓受眾群以科學(xué)的態(tài)度去接受她，務(wù)必要注重她的文化宣傳，還要找著合適的定位。1、行業(yè)前景：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，越來越多的人對健康和美麗提出了更高的要求，特別是年齡在25歲45歲的成熟女性，她們大多已事業(yè)有成、家庭穩(wěn)定，有著超強的消費能力和前沿的消費理念，她們對健康、美麗、品位、自身完美有著強烈的追求，調(diào)查表明這部分市場蘊含著近億元的價值空間，并以每年不低于20%的速度遞增；因此可以說，誰打開了這部分女性的需求之門誰就打開了財富之門。

可在茫茫商海中，孤軍奮戰(zhàn)？勢單力薄，品牌建立要走漫長而艱辛的道路，各種廣告宣傳費用讓您不堪重負(fù)，經(jīng)營管理難題阻礙您事業(yè)發(fā)展，專業(yè)技術(shù)匱乏導(dǎo)致顧客流失。機遇與挑戰(zhàn)面前，怎樣吸引顧客、留住顧客？怎樣誘導(dǎo)顧客消費？瑜伽健身美體經(jīng)營中最重要的問題是什么？至誠至真的伊人瑜珈會所人期望幫助渴望成功的您，為您投資建立網(wǎng)絡(luò)，形成規(guī)模化效應(yīng)，借助群體力量，占領(lǐng)市場先機。從前期的市場調(diào)研、店面選址、店面形象設(shè)計，到開業(yè)時的人員培訓(xùn)、廣告策劃，開業(yè)后的駐店扶持、宣傳策劃、長期技術(shù)支持、促銷方案等，都需專業(yè)人士作出合適的定位，這樣才能占領(lǐng)市場、控制市場，最終達(dá)到獨占鰲頭。2、可行性分析：

（1）如今隨著日益增長的美容美體養(yǎng)生市場需求，美容美體養(yǎng)生市場日見火爆，市場呼喚有獨特文化內(nèi)涵、適時實效、有益無害、系統(tǒng)全面的美容美體養(yǎng)生項目，“瑜珈運動”舉世公認(rèn)，明星的美容養(yǎng)生法寶，“伊人瑜珈”適應(yīng)時機應(yīng)運而生，搶占市場先機、贏取豐厚財富！

（2）分析當(dāng)今美容美體市場，美容產(chǎn)品及美容院不斷增加而服務(wù)項目卻大同小異，如何提高競爭力并走出低效益的惡性競爭，是美容界面臨的重要問題，“伊人瑜珈”經(jīng)過周密的市場調(diào)研，她必將以獨特強勁的市場賣點成為您增加項目提高競爭力的有利武器。（3）伊人瑜珈獨特的賣點優(yōu)勢：a、動作簡捷人人皆宜：慧光瑜珈有別于傳統(tǒng)瑜珈，動作精要沒有大幅度及有難度的動作，男女老幼甚至病人均可輕易做到。

b、時間隨意場地不拘：伊人瑜珈每天只需10-30分鐘的訓(xùn)練，美好的變化就會悄然發(fā)生，不受場地限制，站、坐、臥均可，你可以利用看電視的時間做美顏駐顏美體瑜珈，也可以在辦公室里、車上、開會時、睡覺休息時做強腎強身瑜珈，而其他人并不會發(fā)覺你在做什么，自由自在，隨時可以。

c、效果神奇立桿見影：伊人瑜珈通過特殊的身心訓(xùn)練方法，如能量恢復(fù)補充法、氣血排濁排毒法、美顏駐顏法、身心系統(tǒng)調(diào)理法等，在美容美體方面一個星期左右訓(xùn)練者就會明顯感到精神舒暢、精力提升、睡眠質(zhì)量有效提高、面色紅潤,隨著訓(xùn)練膚色漸漸白皙潤澤富有彈性，色斑、痘痘、皺紋、煩人的生理毛病、多余的脂肪都悄然消失不見，發(fā)秀眸明齒皓，不斷激發(fā)的身體自律自控潛能會雕塑出自然火辣的身材，健康美人，青春常駐，無窮魅力。

d、系統(tǒng)調(diào)理祛病強身：伊人瑜珈每一個神奇的功效都來自于全身各系統(tǒng)的全面凈化恢復(fù)補充，從根本上解決身心問題。

e、增智開慧喚醒潛能：瑜珈的訓(xùn)練能提高記憶力、閱讀能力、思維能力、創(chuàng)作發(fā)明能力、處事銷售能力等。

第二部分廣告策劃環(huán)境分析市場分析：

蘭州伊人瑜健身會所在蘭州市場創(chuàng)建已一年多，已有固定的會員群體，有一定的會員群體，有一定的知名度，但對該會所得管理、授課、規(guī)模等優(yōu)勢沒有全面了解，廣告宣傳少。消費者分析：

從消費對象來看，年齡一般在25歲45歲的中年女性，是當(dāng)今女向消費的主流群體，也是瑜伽培訓(xùn)的主要目標(biāo)客戶。他們普遍擁有很好的消費能力和消費觀念，其中的一部分中年女性已經(jīng)事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定，有著強大的資金支配能力他們對健康、美麗、時尚、品位、自身完美有著強烈的追求。調(diào)養(yǎng)身心的瑜伽吸引了3050歲的男性來加盟。隨著社會競爭的加劇，這類男士承受工作和生活的壓力加大，加上平時應(yīng)酬、粗心等原因，常會出現(xiàn)肝、腎、胃方面的慢性疾病。而且，由于平時長期伏案工作，他們的腰部、肩膀就常會出現(xiàn)疼痛。不同于女性群體的跟風(fēng)和好奇，這類消費群體比較理性。竟?fàn)帉Ψ治觯?/p>

蘭州麗人瑜伽會館擁有自己的網(wǎng)站，覆蓋面大、宣傳面廣，在全國各地都設(shè)有自己的加盟店，并在各大媒體上召集加盟店以擴(kuò)大自己的知名度，可見他們更注重廣告宣傳力度。廣告策略

1、廣告目標(biāo)2、：

蘭州伊人女子沙龍會所的廣告目標(biāo)是讓人們身心愈來愈佳，并為每一個有志之士提供無限的個人發(fā)展機會，幫助他們實現(xiàn)夢想。將“企業(yè)理念、員工理念、管理原則”等作一宣傳，讓人們了解瑜伽，了解蘭州伊人女子沙龍會所。2、廣告表現(xiàn)：

通過報紙、廣播、電視等媒體的宣傳，增強受眾人群對瑜伽更深的了解，電視則以專題欄目的形式，循壞播出。3、欄目確定：

伊人女子沙龍會所顧名思義是一個女子會所，經(jīng)策劃研究決定，它的宣傳應(yīng)放在女性欄目中，如：《女性時空》，其理由有以下幾點：①《女性時空》在女性手中群眾的收視率較高。

②從瑜伽的歷史看，它適合于任何人的練習(xí)，但是他最早是以女性練習(xí)為主的，因此它的宣傳應(yīng)以女性欄目為主。

③在當(dāng)今社會，也有一部分男性關(guān)注女性欄目，他們需要關(guān)注自己身邊的女人，關(guān)注她們的健康，這就有利于推廣男性瑜伽目前廣告存在的問題：

宣傳不夠集中，沒有側(cè)重宣傳瑜伽的好處和更深的內(nèi)涵，宣傳只停留在表面。廣播、電視專欄等宣傳手段都沒有充分利用，廣告創(chuàng)意：

①依據(jù)媒體權(quán)威和當(dāng)代女性追求完美、渴望得到專家指點的心理，應(yīng)該以專家座談的方式將伊人瑜伽女子沙龍會所推銷給觀眾。②節(jié)目形式---演播室訪談③演播過程

A.節(jié)目導(dǎo)視（根據(jù)本期節(jié)目內(nèi)容主持人作簡單的開場白）B.主持人串場

由主持人根據(jù)現(xiàn)代女性朋友的生活觀、價值觀，就現(xiàn)代社會最敏感的女性話題---瘦身、美膚、美體等進(jìn)行談?wù)�，進(jìn)而引出瑜伽。C.訪談要求：

談?wù)摃r，以實際情況出發(fā)，自然流露，不能做作，對主持人而言，要體現(xiàn)出本欄目的服務(wù)理念，為女性朋友推薦良醫(yī)。別訪者要以科學(xué)的實事求是的態(tài)度對待觀眾，向觀眾傳授健康、科學(xué)的健身、塑身之道。D.訪談涉及的內(nèi)容：a.瑜伽的歷史

b.被訪者擇業(yè)狀況，穿插生活片斷。c.了解瑜伽的經(jīng)過。d.對美體塑身的看法。e.將瑜伽引入蘭州的原因。

f.伊人瑜伽有什么與眾不同（配實況錄像）g.伊人瑜伽發(fā)展展望。三、VI策略部分：瑜伽健身會所是一個集健身、休閑、美容保健為一體的專業(yè)化女子會所。該會所按照國際時尚的健康標(biāo)準(zhǔn)，為女性朋友提供了提供全面、高素質(zhì)、專業(yè)的尊貴服務(wù)。相信她將受到越來越多女性朋友的喜愛。成為高質(zhì)量生活的一部分。

隨著近年來媒體的報道和熱捧，瑜伽得到了人們的逐漸認(rèn)可�？梢哉f，如今瑜伽已經(jīng)成為一種潮流，越來越多的人加入到練習(xí)瑜伽的行列中。瑜伽塑身美體運動風(fēng)靡全球，這自然有其發(fā)展的規(guī)律：當(dāng)人們的物質(zhì)文明發(fā)展到一定程度，精神文明也將成為人們所追求崇尚的必然產(chǎn)物，在快速發(fā)展的中國，瑜伽將成為人們生活中不可缺少的一部分。各大健身房、娛樂場所、教育機構(gòu)都紛紛將瑜伽練習(xí)和培訓(xùn)加以推廣，各行各業(yè)的人們也都加入到瑜伽練習(xí)的行列中，所以瑜伽熱來勢洶涌而勢不可擋。

中國瑜伽扎根于儒釋道三家學(xué)說，信奉“施比受更有�！�，崇尚“樂施”精神，注重人格完善，倡導(dǎo)“信仰第一、家庭第二、事業(yè)第三”的生活優(yōu)先次序，讓每一個中國瑜伽人身心健康，家庭和睦，事業(yè)有成。它有助于開發(fā)我們心靈的能量、精神的能量，從而最終實現(xiàn)我們的夢想。中國瑜伽教會你創(chuàng)造財富、獲得成功的同時，關(guān)注人類社會的和諧，生態(tài)的平衡，共造一個以智慧和愛心為目標(biāo)的生態(tài)系統(tǒng)的社會。

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