健身會(huì)所會(huì)籍顧問 區(qū)域介紹流程

器械區(qū)

這里是我們的器械區(qū)器械區(qū)分為：有氧器械和無氧器械。有氧器械采用美國進(jìn)口格林。無氧器械是楊銳、是國內(nèi)一流的運(yùn)動(dòng)器材。根據(jù)人體運(yùn)動(dòng)原理學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)（針對(duì)局部的肌肉圍度塑造必不可少）跑步機(jī)的特色：

有全程的電腦控制程序，能準(zhǔn)確的測(cè)量您的運(yùn)動(dòng)心律、路程、時(shí)間和你消耗的卡路里（熱能脂肪）有加長加寬的跑臺(tái)，而且有獨(dú)立懸掛的減震系統(tǒng)，緩沖骨關(guān)節(jié)的沖擊力，減少骨關(guān)節(jié)的勞損。并且我們每臺(tái)跑步機(jī)前都配置了電視，讓您在運(yùn)動(dòng)的同時(shí)不會(huì)感到枯燥�？梢孕蕾p到您喜歡的節(jié)目，愛聽的音樂。主操房介紹

您現(xiàn)在看到的是我們的動(dòng)感操房，寬敞明亮，四周有立體環(huán)繞的音控設(shè)備。根據(jù)人體運(yùn)動(dòng)力學(xué)，專業(yè)設(shè)置的德國進(jìn)口橡木動(dòng)動(dòng)地板。讓您充分發(fā)揮您的舞姿，展示你優(yōu)美身材的同時(shí)無須擔(dān)心您的關(guān)節(jié)的損傷。我們的舞蹈內(nèi)容有瑜珈、有氧搏擊、拉丁、街舞等課程，您對(duì)什么樣的課程感興趣？以前有沒參加過健身？接下來到四樓

介紹一下我們的教練組合。我們國際人證私人教練，學(xué)過營養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動(dòng)力學(xué)。您成為會(huì)員將由他為您量身訂做個(gè)人健身計(jì)劃。休閑區(qū)：

這邊是我們的水吧，其中有我們的運(yùn)動(dòng)飲料，運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品。讓您在更快的時(shí)間內(nèi)體力得到迅速的補(bǔ)充，并且能讓您達(dá)到運(yùn)動(dòng)健美的目的。運(yùn)動(dòng)之后的您還可以跟您的朋友交流健身的心得，欣賞我們舒緩的音樂。相信一天的工作壓力、疲憊將會(huì)一掃而光。動(dòng)感單車房：

Ｓpinning課程是目前全球最流行最風(fēng)靡的運(yùn)動(dòng),它根據(jù)阻力的變化,模仿戶外自行車比賽及運(yùn)動(dòng)時(shí)遇到的平地\\山地\\丘陵等地段的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。以達(dá)到增強(qiáng)心肺功能、心血管功能，在強(qiáng)度及節(jié)奏的頻率上，有很大的提高，從而達(dá)到減脂的功能。在閃爍的霓虹、動(dòng)感的音樂中舞動(dòng)，揮灑你的激情和汗水，挑戰(zhàn)自我。請(qǐng)記住嘉美是昆山的唯一！更衣區(qū)：

在您揮汗如雨的激情鍛煉之后在我們這里輕松的沐浴、桑拿，相信會(huì)給您帶來一種莫大的享受。

到此整個(gè)參觀程序結(jié)束，某小姐（先生）您對(duì)我們的俱樂部還滿意嗎？我現(xiàn)在給你介紹一下卡種吧，請(qǐng)跟我來（帶客人到談單區(qū)，坐下，介紹卡種）

擴(kuò)展閱讀：健身俱樂部會(huì)籍顧問帶客參觀流程

參觀：

X先生/女士，您好，我是聯(lián)合健身的會(huì)籍顧問xxx,請(qǐng)問您是第一次來我們俱樂部參觀嗎？1是，好的，那我?guī)�您參觀一下，以便讓您了解您日后的健身場(chǎng)所。2否，那么，之前帶您參觀的會(huì)籍顧問是哪位？

請(qǐng)問，您是在附近工作還是在附近居��？1工作/居住：那您過來鍛煉很方便呀

2就是路過：我們的地理位置這么好，您來鍛煉肯定特別方便。

您之前在其它的健身中心鍛煉過嗎？

1是，那您一定有很好的鍛煉習(xí)慣，是什么原因讓您停止鍛煉了呢？是會(huì)員卡到期了，還是

服務(wù)項(xiàng)目讓您不滿意?

2否：那么在咱們健身中心，通過科學(xué)的器械和鍛煉方式，一定讓您的身體素質(zhì)得到提高。

前面是有氧器械區(qū)，經(jīng)常做有氧運(yùn)動(dòng)，可以消耗掉體內(nèi)的脂肪，提高心肺功能、預(yù)防心腦血管疾病，提高自身免疫力和精力。

我們共有15部跑臺(tái)，之前在跑臺(tái)上鍛煉過嗎？您上來感受一下（引導(dǎo)體驗(yàn)）。在跑臺(tái)上鍛煉與在戶外跑步，最大的區(qū)別就是在跑臺(tái)上不會(huì)受到外界環(huán)境影響，沒有蹬伸的動(dòng)作，減小運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度，提高了運(yùn)動(dòng)量，這對(duì)提高心肺功能，肌肉耐力以及減脂都具有非常好的效果。并且跑臺(tái)的減震板對(duì)膝關(guān)節(jié)，踝關(guān)節(jié)有一定的緩沖和保護(hù)作用，并且在運(yùn)動(dòng)方式中避免了蹬伸動(dòng)作，所以，對(duì)于您的關(guān)節(jié)會(huì)受到很好的保護(hù)效果。

這邊是我們的獨(dú)立球館，包括臺(tái)球和乒乓球。顧名思義，這里是我們俱樂部唯一一個(gè)收費(fèi)的區(qū)域，并且這里是鋼城區(qū)最大的球館。對(duì)于我們的會(huì)員，將享有這里最低的折扣和最完善的服務(wù)（洗浴、柜子、場(chǎng)地費(fèi)折扣、水吧商品折扣），鍛煉之余和朋友一起打打球，也是非常有趣的事。

這間是我們的體測(cè)室，當(dāng)您成為會(huì)員之后我們的專業(yè)教練會(huì)為您做一個(gè)全面的身體測(cè)試，讓您更了解自己的身體狀況，并且根據(jù)您的身體狀況和健身目標(biāo)可以為您制定一個(gè)適合自己的健身計(jì)劃。

您的健身目標(biāo)是什么呢?是增肌，減脂、塑型、還是提高身體素質(zhì)、減輕工作壓力?您愿意為達(dá)到xxx健身目標(biāo)而付出努力嗎?我相信通過科學(xué)的鍛煉，您的健身目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

這邊就是咱們的前臺(tái)，您可以在這邊購買飲用水和運(yùn)動(dòng)用品，每次鍛煉前必須在前臺(tái)出示您的會(huì)員卡。

這間就是動(dòng)感單車室，動(dòng)感單車是一項(xiàng)配合著音樂、燈光以及教練口號(hào)進(jìn)行的有氧操課，它與普通的自行車不同，因?yàn)閯?dòng)感單車具有自身的慣性，當(dāng)您停止騎行，單車可帶動(dòng)您的雙腳一直運(yùn)動(dòng)，使腿部肌肉一直處于緊張狀態(tài)，得到更好的鍛煉效果。

這邊是我們的瑜珈室，平時(shí)每月會(huì)有幾十節(jié)瑜伽在這里進(jìn)行，包括哈他瑜伽、經(jīng)典瑜伽、養(yǎng)生瑜伽、阿斯湯加等。瑜伽不僅能減脂，靜心，還可以起到排毒和增加身體柔韌性的作用。

這里是我們的團(tuán)體操房，具有非常好的光線和通風(fēng)效果。平時(shí)會(huì)有瑜珈，普拉提，健身操，塑身操，踏板操等團(tuán)體操課，每月會(huì)有將近100節(jié)操課，您可以按照相應(yīng)的時(shí)間來上課。您接觸過健美操嗎？

1是;那您對(duì)那種操課比較感興趣呢？

2否;那我就建議您感受一下操課，可以非常好的提高身體的柔韌性，幫您塑造外形。并且，當(dāng)您做過力量訓(xùn)練和有氧訓(xùn)練后，拉伸和放松肌肉是必不可少的的一個(gè)環(huán)節(jié)，團(tuán)體操課就能很好的起到這種效果。

這里是自由重量訓(xùn)練區(qū)，當(dāng)您有一定的健身基礎(chǔ)之后，在自由重量訓(xùn)練區(qū)可以更快的增加您的肌肉含量。包括有啞鈴、杠鈴、史密斯架以及輔助健身器械。男士經(jīng)常做力量訓(xùn)練可以增大肌肉外形，增加肌肉的力量和耐力。女士經(jīng)常做力量訓(xùn)練，可以收緊肌膚，塑造形體，使身材更完美，并且還可以提高身體的靜態(tài)消耗（基礎(chǔ)代謝率）以保證攝取食物后不會(huì)增加脂肪和體重。

這邊是咱們俱樂部的洗浴區(qū)，這邊是女浴，前方是男浴，您鍛煉后可以直接洗個(gè)澡放松一下。

這邊是我們的固定器械區(qū)。固定器械具有很強(qiáng)的針對(duì)性，可以根據(jù)自身的需求，訓(xùn)練局部肌肉群，并且能夠矯正身姿，讓身材更加挺拔。由于固定器械有自身的運(yùn)動(dòng)軌跡，所以，安全性也非常高。如果沒有健身基礎(chǔ)，我們的建議是從固定器械開始鍛煉，效果也會(huì)非常明顯。

X先生/女士，剛才我所為您介紹的所有項(xiàng)目對(duì)于會(huì)員全部都是免費(fèi)的，咱們這邊坐，我為您詳細(xì)介紹一下我們的卡種。談單：

A.我?guī)�您參觀了一遍，您覺得我們這的環(huán)境怎么樣？

1.好，當(dāng)然，我們俱樂部可以說是全萊蕪面積最大、設(shè)施最全、服務(wù)最好的健身俱樂部，我們一定會(huì)讓您非常滿意。B.您平時(shí)是自己過來鍛煉嗎？

1.是。很好，那您一定會(huì)在咱們俱樂部結(jié)識(shí)更多的朋友一起鍛煉，您也可以看到鍛煉效果后把您的好朋友也推薦到咱們這邊。

2.和朋友一起。那您的朋友也一定和您一樣崇尚健康，你們也可以互相監(jiān)督、互相督促，這樣鍛煉效果會(huì)更好。C.您一周能來鍛煉幾次呢？

1.12次，按照科學(xué)的鍛煉方式，您至少每周要來到三次以上，這樣才會(huì)快速看到鍛煉效果。

2.37次，您的生活方式很好，如果能堅(jiān)持下來，我相信您一定能讓自己非常健康，一定能達(dá)到您的健身目標(biāo)。

D.那么，以您的情況，我比較向您推薦我們的_____卡，這樣您的會(huì)員卡的性價(jià)比就比較高了。

E：我們的_____卡的價(jià)格是_____元，您感覺這個(gè)價(jià)位怎么樣？1.還好。好的，那我去幫您準(zhǔn)備一下入會(huì)手續(xù)？

2.有點(diǎn)貴。除了價(jià)格方面還有其他問題嗎？那您的預(yù)算是多少呢？

F：既然您比較喜歡我們這里，其實(shí)剛才所說的問題對(duì)您來說也不是問題，看到鍛煉效果才是最重要的，您說呢？

G：沒有問題的話，那您稍等我一下，我去幫您拿份會(huì)員協(xié)議。（適當(dāng)使用當(dāng)月優(yōu)惠措施，爭取當(dāng)場(chǎng)成交）解決顧慮我怕沒有時(shí)間

您已經(jīng)考慮這個(gè)很長時(shí)間了吧，您只需要做的僅僅是投入一小部分時(shí)間，每周3或4小時(shí)您就能得到您想要的結(jié)果，您會(huì)感覺健康水平明顯提高。您不覺得這幾個(gè)小時(shí)花的很值的嗎？

您也知道人們總在為自己想做的事情尋找時(shí)間，我們的一些會(huì)員也是要上學(xué)、工作、照顧家庭，但是他們依然盡量找時(shí)間鍛煉，您知道為什么嗎？因?yàn)樗麄冎�道健康的重要。難道您不認(rèn)為每周僅僅3到4小時(shí)的投入能得到您想要得結(jié)果很值得嗎？

我想考慮一下

1、95%的客人說考慮以后，直到現(xiàn)在他們依然在考慮，他們不會(huì)得到健身計(jì)劃所帶來的好處，您現(xiàn)在已經(jīng)想要開始了，不是嗎？您愿意為您的健身目標(biāo)開始努力嗎？

當(dāng)您跟我說要考慮一下的時(shí)候，您可能也是在對(duì)自己說，我今天還不能，但也許我下周下個(gè)月就開始了，我確定您一定同意，如果您總是將它推遲，那么您什么也得不到，但是，您如果今天就開始，三個(gè)月后，您就已經(jīng)看到結(jié)果，并感到很好了。

我怕堅(jiān)持不住

1、我明白您說的什么意思，但是您如果不是非常喜歡運(yùn)動(dòng)，又怎么能堅(jiān)持呢？很多人最初都是這個(gè)感覺，直到他們看到身體和感覺的變化，您就會(huì)堅(jiān)持下來的。

2、我們很多會(huì)員曾經(jīng)也有這樣的感覺，調(diào)整自己的生活方式和養(yǎng)成習(xí)慣，確實(shí)不容易，但是，相信我，它一定會(huì)成為您的一種習(xí)慣，幾個(gè)月后您就會(huì)看到效果，并且，一直促使您充滿活力。

我想去其他俱樂部看看

我很尊重您做出最正確的決定，我想您應(yīng)發(fā)現(xiàn)，我們有其他俱樂部有的，甚至更多，而且，還有我激勵(lì)您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，得到結(jié)果，才是重要的不是嗎？

我想和朋友（家人）商量一下

讓我問您幾個(gè)問題？如果您的家人回到家對(duì)您說，他想要開始健身，想看到結(jié)果，您會(huì)對(duì)他說不嗎？所以如果您告訴您的家人或朋友想要更健康，難道他們會(huì)不同意嗎？

我感覺價(jià)格有點(diǎn)貴

您知道平時(shí)人們花費(fèi)在一些不必要偶然的事物上，像是飲料、糖果、零食到了周末您甚至都不知道這些錢哪去了，您只要把這些錢投資在健身上，讓您的投資在真正有意義的健康上。

如還有顧慮

您已經(jīng)看到了健身計(jì)劃的價(jià)值，也明白我能幫助您實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。您現(xiàn)在擔(dān)心的就是這筆投資嗎？

比較強(qiáng)硬：今天是不是錢的方面有問題��！

我?guī)�您參觀這么久了，而且您也挺想鍛煉的，今天有什么不能辦的？

如還不辦：就約體驗(yàn)時(shí)間。

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