5月28號(hào) 唐濤工作總結(jié)

工作總結(jié)

售點(diǎn)名稱：金山蘇寧工作時(shí)間：8點(diǎn)到20點(diǎn)

導(dǎo)購員：孫冥君、鄧珍珍、陳揚(yáng)實(shí)習(xí)人：唐濤

一．工作計(jì)劃及目標(biāo)：

二．結(jié)果：

（1）.顧客分析表：到柜人數(shù)駐留時(shí)間駐留人數(shù)顧客關(guān)注的信息601分鐘353分鐘105分鐘510分鐘115分鐘3外觀，價(jià)格比較屏幕，手機(jī)的獨(dú)音樂效果如做比較和同功能，特之處，何，上網(wǎng)速度類產(chǎn)品如何，下載游戲能不能玩講解的信息音樂，價(jià)格屏幕，短信，音樂音質(zhì)效支持s40的平我們的翻蓋上網(wǎng)果好給顧客臺(tái)，EDGE高帶上耳機(jī)感速上網(wǎng)，受壓一壓沒問題別的翻蓋不行成交總臺(tái)數(shù)4銷售明細(xì)（機(jī)型）：530粉一臺(tái)、518黑一臺(tái)、i6一臺(tái)、289白一臺(tái)。

（2）庫存統(tǒng)計(jì)表（明細(xì)到顏色）：型號(hào)I508I530I289I6I269I266I518K201K202K302紫紫白白白白白灰黑咖啡粉白庫存121014需補(bǔ)貨數(shù)000金粉877000紫黑藍(lán)8763000000001000788黑藍(lán)125098（3）銷售統(tǒng)計(jì)表：數(shù)據(jù)品牌時(shí)間5月26日5月27日同比增長(zhǎng)（或下降）門店總量百分比門店占比步步高24增長(zhǎng)100%下降44%無法統(tǒng)計(jì)無法統(tǒng)計(jì)無法統(tǒng)計(jì)無法統(tǒng)計(jì)OPPO95銷售分析：三．工作中出現(xiàn)的問題：

1，促銷員強(qiáng)烈的依賴感和被動(dòng)性，他們想賣機(jī)子不假不過如果工作8小時(shí)他們把全部精力放在賣手機(jī)上可能今日的銷量不止4臺(tái)，工作時(shí)間他們有一部分的是在聊天，是在聊手機(jī)qq，這些不是說不可以，我沒資格罰款，但是這些事情總有個(gè)度吧，超過這個(gè)度就叫做不合理，沒有超過這個(gè)度就叫做合理。但是很多時(shí)候促銷員沒有掌握好這個(gè)度，流失了很多顧客。2，對(duì)于三個(gè)人上班的柜臺(tái)，比如說8節(jié)柜臺(tái)，用不到的備用機(jī)模分三個(gè)地方放，有的地方放這個(gè)型號(hào)有的地方放哪個(gè)型號(hào)，沒有人會(huì)主動(dòng)去把所有機(jī)模統(tǒng)一放到一個(gè)柜臺(tái)里，一到用的時(shí)候，就會(huì)跟我說唐濤機(jī)模沒有了？你回公司領(lǐng)點(diǎn)，事實(shí)上柜臺(tái)里面有只是他不知道，我把機(jī)模找出來給他，他不會(huì)說聲謝謝他會(huì)覺得理所當(dāng)然因?yàn)檫@個(gè)是你收的，實(shí)際上并不是我收的只是我發(fā)現(xiàn)的，我告訴他們哪里哪里有機(jī)模你可以去找，有空可以去收拾一下歸歸類，結(jié)果沒有人去執(zhí)行，好按照劉總的方法，我去幫他們收拾，然后告訴他們?cè)谀睦�，下次臨促來給臨促用完，又亂了，又開始瞎放了，然后我再來幫他們收拾，再告訴他們，好再過兩個(gè)星期又亂了，為什么老會(huì)亂？為什么老沒有人主動(dòng)去收拾？總覺得我不收拾別人會(huì)去收拾，總感覺柜臺(tái)是我業(yè)務(wù)員的不是我促銷員的，即便是我促銷員的也不是我一個(gè)人的是大家的，我做了別的事情那這個(gè)事就應(yīng)該人家去做，試問這樣的情況我需要花141個(gè)小時(shí)來幫他們收拾機(jī)模嗎？

機(jī)模要收拾，彩頁也要收拾，因?yàn)檫@些東西經(jīng)常用，用完沒有及時(shí)歸回原處就會(huì)亂放，結(jié)果就是不知道東西再哪邊。

我不是搞宗教的我沒辦法改變一個(gè)人的信仰，我花141個(gè)小時(shí)去跟他們同甘共苦，141個(gè)小時(shí)之后喃？劉子濤老師的課上說過沒有一個(gè)完善和可執(zhí)行的獎(jiǎng)罰制度，那就是在考核什么？考核人性，而往往人性是不合格的。就比如說劉總為什么說總結(jié)格式不對(duì)罰款二十，遲交也罰款二十？為什么就不相信我們會(huì)主動(dòng)積極的去按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)完成工作總結(jié)喃？因?yàn)椴幌嘈盼覀兓蛘哒f以前相信我們可是我們沒有按照要求去做，柜臺(tái)也是同樣的道理，相信他們能自覺結(jié)果沒有自覺。四．解決方案：

柜臺(tái)促銷員的某些問題，只能用強(qiáng)制的手段，獎(jiǎng)罰分明的制度來遏制，而不是我一味的去做給他們看，讓他們良心發(fā)現(xiàn)，覺得這些應(yīng)該自己去做而不是我來幫他們做。五．心得體會(huì)：

售點(diǎn)銷量提不上來，柜臺(tái)促銷員會(huì)跟我說人流量不行，手機(jī)功能款式跟不上潮流，你說我會(huì)幫他們解決這些問題嗎？對(duì)！這都是原因但是原因很多不是所有都能解決掉的我與其跟他們扯這些我們不能改變的東西不如好好的把我們能做的事去做好我們能做的是什么？人流量不高對(duì)嗎？我們可以提高自己的銷售技能因?yàn)橐话賯�(gè)顧客來柜臺(tái)最后只能賣5臺(tái)手機(jī)剩下的95個(gè)顧客我們能不能自己多提高銷售技巧，和專業(yè)知識(shí)把95個(gè)沒購買的再爭(zhēng)取幾個(gè)喃？

柜臺(tái)實(shí)習(xí)促銷員剛開始拿提成時(shí)會(huì)有個(gè)慣性思維，能賣貴的不賣便宜的，不如能賣泡泡的不會(huì)去賣289.，因?yàn)?08提成50元289提成才20而顧客只帶了800元來買手機(jī)就想買個(gè)便宜的，你介紹她泡泡，如果沒有第一時(shí)間詢問到顧客的需求，和繼續(xù)推泡泡很可能顧客調(diào)臉就走了，而不會(huì)去關(guān)注你柜臺(tái)陳列里還有289，為什么？因?yàn)轭櫩捅旧聿幌雭砟悴讲礁呖吹�，是被你攔截下來了，而你攔截完用的型號(hào)又不對(duì)口，不對(duì)口不要緊重要的是在一分鐘之類沒有選擇好顧客需求的型號(hào)，顧客當(dāng)然會(huì)走，何為銷售，把顧客需要的東西賣給顧客。

六．案例分析：

目標(biāo)群體：30歲職業(yè)女性。案例：我：“您好，歡迎光臨步步高音樂手機(jī)，師傅看看這個(gè)款式的啊喜歡��？”（拿了一個(gè)508紫色推給顧客觀看）

顧客：（沒說話拿起了手機(jī)）我：“這款手機(jī)有三種顏色白色、紫色、粉色屬于功能比較全面實(shí)用一點(diǎn)的手機(jī)�！鳖櫩停骸澳銈冞@款手機(jī)信號(hào)怎么樣啊，打電話清晰嗎？”我：“這款手機(jī)打電話信號(hào)很好的哎，步步高做了幾十年無繩電話，信號(hào)這個(gè)方面你放心，而且這款手機(jī)采用了一種間歇性的發(fā)射型號(hào)比普通手機(jī)的連續(xù)性發(fā)射型號(hào)更清晰，在地下室、地鐵、公交車上通話都很清晰的�！�

顧客：“哦，那就好我就是在地下室工作，信號(hào)不好的手機(jī)根本用不起來，那這款手機(jī)現(xiàn)在什么價(jià)格啊”我：“現(xiàn)在這款手機(jī)是我們的特價(jià)優(yōu)惠手機(jī)，原價(jià)1299現(xiàn)在特價(jià)999，而且的話我們這款機(jī)器，不僅有用強(qiáng)大的短信功能，支持智能連打，數(shù)字字母漢字不用切換輸入法直接打出來，提高你的速度，所有JAVA功能都支持后臺(tái)操作。用的是EDGE協(xié)議上網(wǎng)，網(wǎng)速比通常的GPRS上網(wǎng)快將近3倍。我們的像素是30W的，因?yàn)槠溜@效果好，拍出來的效果相當(dāng)于130W像素�！鳖櫩停骸拔谊P(guān)心的是手機(jī)質(zhì)量，就是用的時(shí)間長(zhǎng)不�！蔽遥骸拔覀傿BK是老品牌，在很早前就做手機(jī)了。你可以看下咱們的外觀，材質(zhì)非常高檔，而且采用了一個(gè)水晶雙色注塑的工藝防劃耐磨，不掉漆不掉色，耐摔耐壓�！鳖櫩停骸岸�，那里面的質(zhì)量呢?”我：“是這樣的，我們BBK手機(jī)里面的內(nèi)殼都是采用金屬內(nèi)殼沒有任何螺絲連接，摔一下不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量出問題。而且我們的手機(jī)軟件都很先進(jìn)，很穩(wěn)定的�！鳖櫩停骸昂茫�那你們的電池待機(jī)時(shí)間怎么樣？”我：“我們電池都是采用日本麥克賽爾的電芯，待機(jī)時(shí)間比同等容量的電池待機(jī)時(shí)間更長(zhǎng)。壽命更長(zhǎng)，具體的來講，正常待機(jī)5到6天沒有問題，就是打電話多一點(diǎn)，待機(jī)4到5天也沒有問題而且我們的電池在充電400次以后還能保持原容量的75%-80%。而且電池更安全穩(wěn)定�！鳖櫩停骸澳呛冒桑瑤臀夷脗�(gè)白色的吧�！�

擴(kuò)展閱讀：詞根1038

1038個(gè)詞根

1.abol=todoawaywith廢除abolish廢除

2.ab-sum=notpresent離開absent不在3.abyssys=bottom底abyss深淵4.ac=anoak櫟屬植物acorn橡樹子5.acer=afield原野acre英畝6.acer=sharp尖銳的acerbity酸7.acidus=sour發(fā)酸acid酸8.acu=sharpen削尖acumen敏銳9.aedes=ahouse住宅edifice屋宇10.aequus=equal相等的equal平等的11.aer=air空氣aerate充氣

12.aer=before以前ere在…之前13.aesth=feel發(fā)覺aesthete審美家14.aestimo=tovalue估價(jià)esteem尊重15.aeternus=ofendlessduration永久的eternity永恒

16.aevum=age年齡coeval同年代的17.afen=evening晚上eve黃昏18.afre=always永遠(yuǎn)ever永遠(yuǎn)

19.ag=act行動(dòng)agency力量20.agan=toown承認(rèn)owe感謝

21.aggelos=amessenger通信員angel天使

22.agger=heap堆積exaggerate夸大23.ago=lead引導(dǎo)pedagog教師24.ago=todo做agile敏捷的25.agon=contest爭(zhēng)奪agonal瀕死26.agr=field原野agrarian土地的27.aither=burn燒ether太空28.alb=white白的alb白長(zhǎng)袍29.ali=another又一alias別名

30.alo=tonourish營養(yǎng)aliment食物31.alt=high高的alter祭壇

32.alter=theotheroftow兩者的另外一個(gè)alter改變

33.ambio=Igoroundabout我在周圍到處走ambition抱負(fù)

34.ambulo=Iwalk我步行preamble序言

35.amo=Ilove我愛amiable可親的36.ampl=wide廣大ample廣大的37.an=one一個(gè)any什么

1

38.ancestre=onewhogoesbefore走在先前的人ancestor祖宗

39.ancien=old古代的ancient古代的40.anemos=wind風(fēng)enemograph風(fēng)速計(jì)41.angl=acorner角angle角42.ango=tochoke嗆anguish苦惱43.anim=breath呼吸animal動(dòng)物44.anism=mind心animosity敵意45.ann=year年annual周年的

46.answer=todeclareinopposition回答answerup應(yīng)對(duì)迅速

47.anth=flower花anthology選集48.anthropos=man人anthropocentric以人類為宇宙中心的

49.antiqunus=ancient古代的antic古怪的

50.apell=callbyname叫appeal要求51.aper=open打開aperture口52.apt=fit配合apt合適的53.aqu=water水a(chǎn)qua水54.ar=plow犁arable耕地

55.arbiter=ajudge法官arbitrate仲裁56.arbor=atree樹arbor棚架57.arc=abow彎曲arc弧

58.ardeo=Iburn我燒ardent熱心的59.are=circle環(huán)circular環(huán)形的

60.area=vacantplace空地area地面61.arena=sound活動(dòng)場(chǎng)所

62.argent=silver銀argent銀

63.arguo=Iprove我證明argue證明64.arid=dry干旱的arid干旱的

65.arktos=bear熊星arctician北極探險(xiǎn)者

66.arm=arms兵器arms兵器

67.ars=art藝術(shù)art藝術(shù)

68.asketikos=ascetic修士ascetic苦行的

69.aspectus=look外表aspect樣子70.asper=rough粗asperate使粗糙71.asthmamatos=asthma喘息asthma氣喘

72.astigmamatosic=astigmatic散光的astigmatic散光的

73.asulon=refuge庇護(hù)asylum收容所74.athletes=athlete運(yùn)動(dòng)員athlete運(yùn)動(dòng)員

75.atmos=air氣atmograph呼吸氣息計(jì)76.atrox=savage野蠻的atrocious兇惡的

77.aud=hear聽聞audible可聞的

78.audax=bold大膽的audacious大膽的79.augeo=increase增加augment增加80.aur=gold金auriferous含金的81.austeros=austere嚴(yán)厲的austere嚴(yán)厲的

82.av=bird鳥aviary鳥屋

83.ax=axle軸axial軸的

84.axios=worthy有價(jià)值的axiom公理85.bac=back后backer支持者86.bacan=tobake烘batch一批87.bacteri=bacteri細(xì)菌bacterium細(xì)菌88.balaution=baluster欄桿baluster欄桿柱

89.balig=bag袋belly胃

90.ball=dance跳舞會(huì)ball跳舞會(huì)91.ballo=throw投emblem象征92.bana=death死bane禍害

93.baptein=bathe給…洗澡baptism洗禮

94.barba=abeard須barb倒鉤

95.barbaros=rude原始barbarian野蠻96.baros=weight重barodynamics重力學(xué)

97.bas=short短的base低級(jí)的98.basis=step步base基礎(chǔ)99.bat=beat打abate減少

100.beacnian=tonod點(diǎn)頭beckon召喚101.beam=atree樹干beam光線102.beatan=beat擊beat打

103.beatus=blessed神圣的beatific賜福的

104.bed=aprayer祈禱bead水珠105.bel=fair美麗beldam老太婆106.bell=war戰(zhàn)爭(zhēng)bellicose好戰(zhàn)的107.bene=well好benediction祝福108.beodan=toproclaim宣布bid吩咐109.beorgan=toprotect保護(hù)burgh自治市

110.beran=tobear生bear負(fù)擔(dān)111.betan=toamend改正better改善112.biblia=book書biblical《圣經(jīng)》的113.bibo=Idrink我飲bib常常喝114.bindan=tobin捆bind裝訂115.bio=life生命biochemistry生物化學(xué)116.bitan=tobite咬bite咬斷117.blanc=white白blanch漂白118.blasan=toblow吹blast一陣119.blawan=toblow吹bladder囊120.blowan=tobloom開花blow開121.bodian=toannounce宣布bode預(yù)兆

122.bodig=body身體body身體123.bon=good好bonus獎(jiǎng)金

124.botone=plant植物botanic植物的125.brad=broad廣闊的broad寬闊的126.brecan=tobrak打破brake剎車127.breowon=tobrew釀造broth肉湯128.brev=short短breve短間符號(hào)

129.bronch=towmaindivisionsofwindpipe支氣管bronchus支氣管130.buan=totill耕種boor農(nóng)民131.bucan=touse用brook容忍132.buffalo=ox水牛buffalo野牛133.bugan=tobend使彎曲bay灣

134.burs=purse錢包bursar掌管財(cái)務(wù)者135.byman=toburn點(diǎn)burn燒毀136.cad=tofall降落cad抑揚(yáng)137.caed=cut切caesura休止138.camer=vault地下室camera暗箱139.camp=field原野camp營

140.cancellare=lattice欄桿cancel取消141.cancer=acrab癌canker口瘡142.candeo=Ishine我發(fā)光candid公正的

143.canis=adog狗canine狗的144.canistrum=abasket籃

145.cano=tosing唱cant假話146.cap=totake拿capable有能力的147.capit=head頭capital主要的148.capr(capere)=goat山羊caper跳躍149.carcer=aprison監(jiān)獄incarcerate監(jiān)禁

150.carn(car,carnis)=flesh肉carnage屠殺

151.carta=card紙chart海圖

152.carus=dear親愛的caress愛撫153.castigo=Icorrect修正chasten懲戒154.castus=pure純chaste純潔的155.causa=acause原因cause原因156.cautum=totakecare留意caution當(dāng)心

157.cav=hollow穴cave洞158.ceald=cold冷cool涼的159.ceapan=toform形成form形成160.ceapian=tobuy買keep保持

161.cearcian=tocrack劈啪地響crack裂開

162.cearu=care關(guān)心care小心163.ced=go行cede讓步

164.celer=swift快celerity迅速

165.cennan=toproduce生產(chǎn)produce出產(chǎn)

166.censeo=Ijudge我審判censor檢查員

167.cent=hundred百cent分

168.center=center中心center中央169.ceowan=tochew嚼cheek面頰170.cern=separate區(qū)別concern關(guān)系171.certus=fixed一定的certain確實(shí)的172.character=character性格character性質(zhì)

173.charte=papyruscard海圖chart海圖174.chasma=anopening開chasm陷窟175.cheer=astate高興cheer高興176.cheir=hand手chirognomy相手術(shù)177.chem.=belonging化學(xué)的chemical化學(xué)的

178.cheval=horse馬chevalier騎士179.chil=lip唇chilognatha唇顎類180.chlor=green綠chloral氯醛

181.chole=bile怒cholesystectomy膽囊切除術(shù)

182.choros=chorus合唱choir歌唱隊(duì)183.christos=anoint抹油于chrism圣油184.chromato=colour顏色chromatic色彩的

185.chron=time時(shí)間chronic長(zhǎng)期的186.chrys=gold金chrysalid蝶蛹

187.cine=movement運(yùn)動(dòng)cinecamera電影攝影機(jī)

188.cing=bind束pre-cinct境界189.cito=summon叫cite引用190.civ=citizen公民civic城市的191.clam=abond契約clamp夾子192.clamo=cryout乞求claim要求193.clarus=clear光明clarify澄清194.claud=close關(guān)閉clause分句195.clemens=mild溫和的clement溫和的

196.cleofan,cleovan=tosplit劈開cleft裂縫

197.clifian=toadhere粘附clay泥土198.clin=bend彎incline低

199.cliniqueklinike=clinical臨床術(shù)clinic門診所

200.cliv=slope坡acclivity斜坡

201.cnawan=toknow知道ken眼界202.cniht=ayouth青春youth男青年203.cnotta=aknot結(jié)knotty有節(jié)的204.cnytta=toknit編織knot結(jié)

205.cogn=know知道cognition認(rèn)識(shí)206.col=totill耕耘colony殖民地207.color=heat熱caloric熱

208.commod=fit合適的commodity物品209.communis=common普通的common公共的

210.cone=peak高峰cone錐形物211.coquo=toboil燒cook煮212.cor=heart心core核心213.corn=horn角corn雞眼214.corona=acrown王位corona冠215.corp=body體corporal肉體的216.cosmos=world世界cosmic宇宙的217.cranio=skull頭腦craniology骨頭學(xué)218.creed=believe相信credence介紹信

219.creo=Icreate我創(chuàng)造create創(chuàng)造220.cresc=grow增長(zhǎng)crescent新月狀的221.crimen=acrime犯罪crime罪

222.crux=across交叉crucial決定性的

223.cryo=frost寒冷cryobiology低溫生物這

224.crystallo=ice水晶crystal水晶225.cubi=cube立方體cube立方體

226.cubo=Iliedown我躺下incubate孵227.culp=fault錯(cuò)culpable有罪的

228.cumbrous=heap積累cumber麻煩229.cunnan=toknow知道can能230.cur=care注意cure糾正231.curr=torun跑current通用的232.cwellan=tokill殺kill殺死233.cwethan=tosay說quoth說過234.cwic=alive活著的quick快的235.cyclo=acircle圓周cycle周期236.cyno=cynic狗cynic玩世不恭的237.cyst=bladder囊cyst胞238.cyt細(xì)胞cytochemistry細(xì)胞化學(xué)239.daeg=day日dawn黎明

240.daelan=todivide分deal分配241.daemon=spirit鬼demon惡棍242.damno=Icondem譴責(zé)damn攻擊243.deare=dear親愛的dear親愛的244.debeo=toowe欠debt債務(wù)245.decem=ten十decimal十進(jìn)的

246.decens=becoming合適的decent正派的

247.deman=tojudge裁判deem認(rèn)為248.demos=people人民democracy民主

249.dens=atooth牙齒dent齒250.densus=thick厚的dense密集的251.derma=skin皮derma真皮252.deus=agod神deify當(dāng)作神明

253.dexter=righthand右手dexterity靈巧

254.diaita=wayofliving生活方式diet飲食

255.dico=tosay說出dictation命令256.die=ditch溝dig挖

257.dies=aday一天diary日記

258.dignus=worthy有價(jià)值的dignity高貴

259.dioikeo=tomanage管理diocesan主教

260.do=togive給date日期

261.doceo=toteach教docile馴良的262.dokeo=think想dogma教條

263.doleo=Igrieve我感到悲痛condole慰問

264.dominus=alord主人dominant支配的

265.domus=ahouse房子domestic家里的

266.don=todo做don披上

267.dono=Igive我給與donor贈(zèng)與人268.dormio=Isleep我睡覺dormitory集體寢室

269.dragan=todragdrag拖270.drao=act行為drama戲曲271.drifan=todrive驅(qū)drive驅(qū)使272.drincan=todrink喝drink喝酒

273.dripan,drypan=todrip濕透drip濕透

274.dromas=arunning跑

275.dromos=acourse進(jìn)行dromos競(jìng)走場(chǎng)

276.drygan=todry干涸dry干旱的277.duco=tolead領(lǐng)導(dǎo)duke公爵278.duo=two二duplicate復(fù)制的279.durus=hard堅(jiān)硬的endure持久280.dwal,dol=foolish笨的fool蠢人281.dynamis=power力dynameter擴(kuò)度計(jì)

282.dyne=anoise雜音din鬧音283.dyppan=todip浸dip浸漬284.eac=also也

285.eage=aneye眼睛eye眼睛286.eaid=old年老的older較老287.earian=toplough犁ear穗288.earnian=reap收獲earn賺得289.echo=asound聲echo回聲290.efese=eaves屋檐eavesdrop檐水291.ego=I我egotist利己主義者292.eidolon=animage偶像idol偶像293.eidolon=animage像idol偶像294.eidolon=idol偶像idol偶像

295.eidos=form形狀cyclorama圓形畫景

296.eikon=animage像icon人像297.eikon=icon像iconic人像

298.eiron=adissembler偽君子ironic諷刺的

299.elao=drawout引長(zhǎng)elastic彈性的300.electron=amber琥珀electric電的301.emo=tobuy買redeem買回302.eo=togo去exit退場(chǎng)

303.equus=ahorse馬equine馬的304.eremos=solitary孤獨(dú)的hermit隱士305.ergon=work工作erg爾格306.erro=Iwander我漫游err犯錯(cuò)誤307.esse=tobe存在essence本質(zhì)

308.ethnos=race種族e(cuò)thnocentrism種族優(yōu)越感的

309.ethos=acustom風(fēng)俗ethic倫理310.etymos=true真的etym詞源311.eu=well美好eulogist頌揚(yáng)者

312.exemelum=example范例example例子

313.expedio=Isetfree我給予釋放expedition遠(yuǎn)征

314.experior=totry嘗試expert專家315.faber=aworkman工人fabric布316.facies=theface臉face臉317.facilis=easy容易的facile易做到的318.facio=Ido我制作fact事實(shí)319.fadus=atreaty條約federal聯(lián)邦的320.fallo=todeceive欺騙false假的321.fama=areport報(bào)告fame名聲322.fans=speaking說infant嬰兒323.fanum=atemple廟宇fane教堂

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336.festus=Iboil我煮開水fervent熾熱的

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354.fleogan=toflee逃flee逃避355.fleotan=tofloat漂浮fleet海軍356.fligo=todash猛撞afflict折磨357.flos=aflower花flower花

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331.fendo=Istrike我進(jìn)行反擊fender防御物

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5

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370.freond=friend朋友Friday星期五371.frigus=cold冷frigid寒冷的

372.frons=theforehead前額front前面373.fruor=toenjoy享受fructify結(jié)實(shí)374.fugio=Iflee我逃跑fugitive逃亡者375.ful=foul難聞的filth污穢376.fumus=smoke煙fume煙

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381.galan=tosing唱yell叫喊382.gamos=merriage婚姻monogamy一夫一妻制

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398.gnagan=tobite叮nag嘮嘮叨叨地責(zé)罵

399.god=good好gospel真理400.Gospel=God’sspell喜訊401.gradior=Iwalk我行走

402.gradus=astep一步grade等級(jí)403.grafan=todig挖digger挖掘者404.gram=aletter字gramophone留聲機(jī)

405.grands=great偉大的grand重大的406.granum=seed種子grain谷物407.grapho=write寫graph圖

408.grapian=tohandle弄handler處理者

409.gratus=pleasing使人愉快的grace優(yōu)美

410.gravis=heavy重的grave墳?zāi)?11.grex=aflock群aggregation總計(jì)412.gripan=toseige逮捕grasp掌握413.gymnazo=toexercisenaked裸體鍛煉gymnast體育教師

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433.hieros=holy神圣的hierarch祭司長(zhǎng)434.hilaros=gay快樂的hilarious狂歡的435.hippos=ahorse馬hippocampus海馬

436.historia=anarrative記事history歷史

437.hlot=alot簽lottery抽彩給獎(jiǎng)法438.hodos=away道路method方法439.holos=all完全holocaust燔祭440.homo=aman男人human人類的441.homos=same同homogeneous同類的

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客的

446.hostis=anenemy敵人hostile敵意的

447.humeo=tobemoist變潮濕humid濕的

448.hus=ahouse房子husband丈夫449.hydro=water水hydro水療處450.ichno=track足跡ichnography平面圖

451.ichthy=fish魚ichthyoid魚形的452.idein=idea思想idea思想

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471.kaio=capableofburning侵蝕caustic苛性的

472.kalos=beautiful美的calligraphy筆跡

473.kanna=areed蘆葦canister罐474.kanon=arule法則canon教規(guī)475.kastanea=chestnutchestnut栗子476.kata=downopen降下cataract瀑布477.kate=sound聲音catechism審問478.kedros=cedar雪松cedarn雪松479.kenotophion=tomb空墓cenotaph衣冠墓

480.kentron=asharppoint點(diǎn)central中

7

心的

481.kerasos=cherry櫻桃cherry櫻桃樹482.khaos=disorder混亂chaos混亂483.khilias=chiliad一千chiliad一千484.khimaira=chimera怪物chimera怪物

485.kichore=succory菊苣chicory菊苣486.kilma=aslope坡度climate氣候487.kisia=chest胸chest箱子488.klerikos=alot一分clerical牧師的489.klimax-akos=ladder梯子climax頂點(diǎn)

490.koimeterion=cemetery公墓

491.kolikos=painedinthebowels腹疼colic腹痛

492.kolon=limb肢colon冒號(hào)

493.kolossos=colosus巨像colosus巨像494.komma=clause小句comma逗號(hào)495.komoidia=comedy喜劇comedy喜劇

496.konops=gnat小昆蟲canopy華蓋497.kophinos=basket籃coffer資產(chǎn)498.kratos=rule統(tǒng)治aristocarcy貴族統(tǒng)治

499.kriterion=criterion標(biāo)準(zhǔn)criterion標(biāo)準(zhǔn)500.kritikos=critic批評(píng)critic批評(píng)家

501.krokodeilos=alargeamphibiousreptile爬蟲crocodile鱷

502.krokos=yellow桔黃色crocus桔黃色503.krypt=conceal隱瞞crypt地窟504.krystallos=ice冰crystal水晶

505.kumbalon=cymbals釵chime韻律506.kuon=adog犬cynic玩世不恭的人507.kurikon=Lord’s上帝

508.kurios=lord領(lǐng)主church教堂509.kyklos=ring集團(tuán)cycle周期510.labor=Iglide滑動(dòng)lapse失誤511.labor=toil苦役labour勞動(dòng)

512.ladan=tolead領(lǐng)導(dǎo)leader領(lǐng)袖513.laedo=tostrike打倒lesion損害514.lafan=toleave剩下leave離開515.lambano=take取syllable音節(jié)516.lapis=astone石頭lapidary寶石工517.lat=late遲的late遲的518.laus=praise贊揚(yáng)laud贊美519.lavo=Iwash我洗lave洗520.laxus=loose松懈lax寬松的521.leac=aleek韭蔥garlic大蒜522.leaf=consent同意leave許可523.lecgan=tolay放

524.lect=say說lecture講演525.lego=Isend我發(fā)送legate遺贈(zèng)526.lego=togather選擇legend傳說527.leipo=leave離開eclipse食528.leocht=light光alight點(diǎn)著的529.levis=light輕

530.levo=lighten減輕levy征稅531.lex=alaw法律legal法律的532.liber=abook書library圖書館533.liber=free自由liberty自由534.licgan=tolie臥lie躺535.lif=life生命life生物

536.ligo=Ibind我捆綁ligament系帶537.ligueo=Imelt我溶解liquid液體的538.linea=athreadoflinen麻線line線539.lingua=atongue語言language語言540.linguo=toleave離開relinquish放棄541.litera=aletter信literal文字的542.lithos=astone石aerolite隕石543.locus=aplace地方local地方的544.log=speechlogic邏輯

545.longus=long長(zhǎng)long長(zhǎng)的

546.loquor=tospeak說話eloquent雄辯的

547.lumen=light光illumine啟發(fā)

548.luna=themoon月亮lunar月亮的549.luo=towash洗ablution沐浴550.luo=untie分開analyse分析551.lust=pleasure愉快pleasureboat游船

552.lustro=tomakelight照亮lustre光澤553.lux=light光亮的lucid清楚的

554.macian=tomake做makeananswer回答

555.macro=long長(zhǎng)macrobian長(zhǎng)壽的556.madeor=Iheal我治療medical醫(yī)藥的

557.magan=tobeable能干的may可

8能

558.magister=amaster主人master主人

559.magnus=great偉大的magnify放大560.magos=awiseman有見識(shí)的人magus魔術(shù)家

561.main體力amain突然

562.major=greater較大的majority成年563.malus=bad壞的malady病564.mando=Icommit命令mandate命令

565.maneo=toremain遺留mansion大廈

567.mang=amixture混合among在…之中

568.manus=thehand手manage管理569.mare=thesea海marine海洋的570.martur=martus-uros=witness證據(jù)571.martyro烈士martyr烈士

572.mater=amother母親maternal母親的

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575.medius=themiddle中immediate直接的

576.meg=great大megabuck一百萬元577.megal=verygreat巨大的megalomania精神錯(cuò)亂的

578.melan=black黑melancholy憂郁579.melos=music音樂melody歌曲580.memor=mindful當(dāng)心的memory記憶

581.mengan=tofeed喂intermingle使混合

582.mens=themind心mental思想的583.mereo=todeserve應(yīng)得merit長(zhǎng)處584.mergo=todip浸submerge淹沒585.merx=goods貨物merchant商人586.mes=middle中間mesial中央的587.metallon=metal金屬metalinguistics玄妙語言學(xué)

588.meter=measure表

589.meter=mother母親metropolis主要都市

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599.mirror=Iwonder我感到驚羨admire欽佩

600.misceo=tomix混合mix混合

601.miser=wretched可憐的miser守財(cái)奴

602.miso=tohate恨misanthrope厭世者603.mito=tosend發(fā)送admit容納604.modus=ameasure方法或態(tài)度mood心境

605.mollis=soft軟的mollify緩和

606.mona=themoon月球month月607.moneo=towarn告誡admonition告誡

608.mono-=alone獨(dú)monarch君主609.mons=amountain山mount丘610.monstro=toshow展示demonstrate論證

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613.mors=death死m(xù)ortal死的

614.mos=acustom習(xí)慣moral道德上的616.moveo=tomove移動(dòng)move移動(dòng)617.multus=many很多multiply增加618.munio=Ifortify我增強(qiáng)ammunition彈藥

619.munus=agift禮物munificent慷慨解囊的

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622.my=muscle筋myalgia肌痛

9

623.myc=fungus真菌mycology真菌學(xué)624.myria=tenthousand一萬myriad無數(shù)

625.myrmeco=ant蟻myrmocology蟻學(xué)626.myrrh沒藥myrtle長(zhǎng)春花屬植物627.mystes=oninitiatedmystagogue引人入神秘教者

受傳者

628.mythos=word話myth神話629.myx=slime泥myxedema水腫630.naedder=asnake蛇adder蝰蛇631.naphtha石油naphthalene乙醇632.narce=numbness麻木narceine二十三碳罌粟堿

633.narro=Irelate我敘述narrative敘述的

634.nascor=Iamborn我出生于nascent初生的

635.nase=anose鼻子nose鼻子636.naus=aship船nausea惡心637.navis=aship船navy海軍638.neah=nigh靠近地near接近639.neceo=Ihurt我痛noxious有害的640.necr=adeadbody死necropolis墓地

641.necto=totie捆綁annex附加642.negotium=business事務(wù)negotiate談判

643.nervus=anerve神經(jīng)nerve神經(jīng)644.nihil=nothing沒有什么annihilate消滅

645.nither=down向下nether地下的646.nomen=aname名字nominal名義上的

647.nomos=alaw學(xué)astrologer占星術(shù)家

648.norma=arule規(guī)則normal正常的649.nosco=toknow知道noble貴族的650.novus=new新的novel新的

651.nox=night晚上nocturnal夜間的652.nubo=tomarry結(jié)婚nuptial婚姻的653.nudus=naked裸露的nude裸體的654.numerus=anumber多數(shù)numeral數(shù)的

655.numerus=none一個(gè)也沒有null無用的

656.nuncio=Iannounce我宣告announce宣布

657.nutrio=Inourish我養(yǎng)育nourish養(yǎng)育658.obscurus=dark黑暗的obscure昏暗的

659.octo=eight八octagon八邊形660.oculus=theeye眼睛ocular眼睛的661.ode=asong歌唱ode頌歌662.odor=smell氣味odour氣味663.officium=duty職責(zé)office辦公室664.oikos=ahouse房子diocese主教管區(qū)

665.omen=asign符號(hào)omen預(yù)兆666.omnis=all全部omnipotent全能的667.onoma=aname名字synonym同義詞

668.onus=aburden負(fù)擔(dān)onerous麻煩的

669.opes=wealth財(cái)富opulent富裕的670.opinor=Ithink我想opine認(rèn)為671.opto=Iwish我希望option選擇672.optomai=Isee我看見optics光學(xué)673.opus=work工作operate操作674.oratum=tospeak說orator演說者675.orbis=acircle圓orb環(huán)676.ordo=order秩序order次序677.organon=tool工具organ器官678.orior=torise升起orient東方679.ornis=abird鳥ornithic鳥的680.orthos=right正確的orthodox正統(tǒng)的681.os=abone骨頭osseous骨狀的682.os=themouth嘴oral口頭的683.ovum=anegg蛋oval卵形的684.oxus=sharp尖銳oxyacid含氧酸685.pagus=avillage村莊pagan異教徒686.pais=aboy少年pedagogue教師687.palatium=apalace宮殿palace宮殿688.palleo=Iampale我軟弱無力pallid蒼白的

689.pallium=acloak斗篷pall覆蓋690.palus=astake標(biāo)樁pale樁691.pan=all全panacea萬應(yīng)藥

692.pana=punishment處罰pain疼痛

10

693.pando=tospread擴(kuò)展expand張開694.pango=tofasten固定compact合同695.panis=bread面包pannier背簍696.par=equal相等的compare比較697.pareo=Iappear我出現(xiàn)appear出現(xiàn)698.pario=Ibringforth我提出parent父親

699.paro=getready準(zhǔn)備prepare準(zhǔn)備700.pars=apart部分part一部分701.partior=tosuffer受苦patient忍耐的702.passus=astep步子pace步度703.pater=afather父親paternal父親的704.pathos=feeling知覺pathos引起憐憫

705.patria=fatherland祖國patriot愛國者706.pauper=poor貧窮的pauper乞丐707.pax=peace和平pacify平定

708.pecunia=money金錢pecuniary金錢的

709.pello=todrive驅(qū)逐compel強(qiáng)迫710.pendeo=tohang懸掛pendant附錄711.pennan=toshutup關(guān)閉pen欄712.pente=five五pentad五713.pes=afoot腳pedal足的

714.pestis=aplague瘟疫pest害蟲715.peto=toseek尋找petition請(qǐng)?jiān)?16.petr=rock石petrify使化石

717.petra=astone石頭petrify發(fā)呆

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719.phemi=Isay我說prophecy預(yù)言720.phero=Ibear我負(fù)擔(dān)periphery周圍721.phil=Ilove我愛philander追求女性722.phon=voice聲音phon響度單位723.phos=light光phosgene光氣724.phrazo=Itell我說phrase短語725.phren=mind頭腦phrenic膈的726.phusia=nature大自然physic治愈727.phyll=leaf葉phylloid葉狀的728.phylo=race部落phylum門

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730.pic=apoint點(diǎn)pike長(zhǎng)矛

731.pilo=toplunder劫掠pillage搶劫732.pingo=topaint畫picture圖畫733.pius=level水平面plain明白的

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756.prehendo=toseize掌握apprehend理解

757.premo=topress壓compress壓縮758.pretium=price價(jià)格precious寶貴的759.primus=first第一prime最初的760.privo=Iseparate我把…分開private私人的

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767.psukhe=soul靈魂psyche靈魂768.pteros=wing翅apteral無翅的769.pugno=toprick刺穿pungent辣的770.pur=fire火pyre供燃燒的大堆木料771.purus=pure純潔的pure純粹的772.puto=Icut思考compute計(jì)算773.quaero=toseek尋覓inquiry調(diào)查774.quails=ofwhatkind什么種類的qualify合格

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805.salio=toleap跳躍salient突出的806.salus=safety安全salute行禮807.salvus=safe平安的save救808.sanctus=holy神圣的saint圣者

809.sanguis=blood血sanguine樂觀的810.sanus=sound結(jié)實(shí)sane健全的811.sarc=flesh肉sarcasm諷刺812.satis=enough足夠satisfy滿足813.scadan=todivide分開divide分814.scando=Iclimb我攀登scan細(xì)看815.sceadu=shade蔭shadow陰影816.scealu=scaleorshell殼shell殼817.sceofan=toshove推shove推818.sceotan=tothrow投throw投819.sceran=tocut切cut切

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824.scrutor=Isearchinto我調(diào)查scrutiny細(xì)看

825.seco=tocut切section切斷

826.sedeo=tosit坐sedentary坐著的827.seism=earthquake地震seism地震828.selen=moon月Selene塞勒涅829.semen=seed種子seminal精液的830.senex=old老senile年老的831.sentio=tofeel感覺sense意識(shí)832.seothan=toboil汽化sod草皮833.sequor=tofollow跟隨sequence連續(xù)

834.sero=tosetinrow排成行series叢書

835.servio=Iserve我為…服務(wù)serf農(nóng)奴836.servo=Ikeep我保持conservative保存的

837.settan=tosit坐sit坐落

838.severus=severe嚴(yán)厲的severe嚴(yán)肅的

839.signum=amarksign符號(hào)840.similes=like相似的similar相似的841.sinico=China中國Sinology漢學(xué)842.sinus=abend彎道sinuous曲折的843.sisto=Istop我停止assist援助844.sitio=food食物sitology食物學(xué)845.skandalon=snare圈套scandal丑事846.skene=tent舞臺(tái)scene舞臺(tái)

847.skeptikos=thoughtful思考的sceptic

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懷疑論者

848.skeptron=staff杖sceptre君主的節(jié)杖

849.skhisma=split分裂schism分裂850.skhole=leisure空閑school學(xué)校851.skopeo=Isee我看見scope眼界852.slagan=slay殺害slay殺害

853.slawian=tobecomeslow變得慢的slow緩慢的

854.sleac=lax寬松的loose松855.sledge=sledgehammer重大的856.slipan=toslip外衣slip失足857.snake蛇snail蝸牛

858.snican=tocreep爬行sneak潛行859.socius=acompanion伙伴social社會(huì)的

860.sol=thesun太陽solar太陽的861.solidus=firm堅(jiān)定的solid固定

862.solor=Icomfort我安慰solace安慰863.solus=alone單獨(dú)的sole單獨(dú)的864.solvo=toloosen放松solve解決865.somnus=sleep睡眠somnolent想睡的

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867.sophos=wise有智慧的sophism詭辯

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869.specio=tolook看spectacle景象870.spell=astory消息spell拼字

871.spero=Ihope我希望despair絕望872.spiro=Ibreathe我呼吸respire呼吸873.splendeo=Ishine我把…弄光亮splendour光輝

874.spondeo=topromise許諾respond回答

875.statuo=Isetup我建立statue雕像876.stearc=stiff硬的stark嚴(yán)格的877.stede=place地方stead替代878.stella=astar星stellar星的879.stello=sendforth送出apostle使徒880.steoran=tosteer駕駛steerer駕駛者881.stereo=solid堅(jiān)固的stere立方米882.sterno=tostrew撒播prostrate俯臥883.stician=tostick刺stick枝條884.stigan=toclimb登stair樓梯885.stilla=adrop一滴distil蒸餾886.stinguo=toquench撲滅distinguish區(qū)別

887.stizein=toprick扎stigma烙印888.sto=tostand立stable穩(wěn)定的889.stomato=mouth口的stomatic口的890.stow=aplace地方stow收藏891.strategema=army軍隊(duì)stratagem計(jì)策

892.strican=tostrike打strikecamp開拔893.stringo=Ibind我捆緊stringent嚴(yán)格的

894.strophe=Iturn我轉(zhuǎn)strophe節(jié)895.struo=Ibuild我建造structure結(jié)構(gòu)896.studeo=Iameager我渴望study學(xué)習(xí)

897.stupeo=Iamstrucksenseless我被打昏了

stupid愚蠢的

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899.suavis=sweet甜的suave溫和的900.summus=highest最高的sum總數(shù)901.sumo=Itake我取拿assume假定902.sundrian=topart一部分sunder分開

903.surgo=torise升起surge洶涌904.swapan=tosweep掃swoop攫取905.swerian=todeclare宣布declare宣布

906.swettan=todie死dietoshame恬不知恥

907.swifan=tomovequickly移動(dòng)swift迅速的

908.tabula=aboard木板table桌子909.taceo=Iamsilent我沉默tacit緘默910.taecan=toshow顯示show顯示911.tango=totouch摸tact機(jī)智912.tardus=slow慢的tardy慢的

913.taxis=arrangement排列syntax句法

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914.techne=art技術(shù)technic技術(shù)的915.tego=tocover掩蓋integument覆蓋物

916.tellan=totell告訴tell說

917.temncin=tocut切anatomic解剖的918.tempero=Icombineproperly我恰當(dāng)?shù)芈?lián)合919.temper鍛煉

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923.tento=Itry我試試tempt引誘924.tenuis=thin瘦的tenuity纖細(xì)925.teohan=todraw拉draw接926.terminus=aboundary邊界term期927.teroIrub我擦去trite用壞了的928.terra=theearth地球terrestrial地球上的

929.terreo=Ifrighten我施加威脅terror恐怖

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932.thaec=aroof車頂theroofofheaven天穹

933.the=agod神theocracy神權(quán)政治934.theatron=behold見到theatre戲院935.thencan=tothink想think思索936.therm=warm溫thermae溫泉937.thesis=put提出thesis論題

938.thincan=toseem似乎methinks我想

939.thrall=aslave奴隸slave奴隸940.thuma=athumb拇指thumbsdown糟糕

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947.topazos=apreciousstone寶石topazolite黃榴石

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951.torqueo=totwist扭曲torment痛苦952.tox=poison毒toxaemia毒血病953.traho=todraw抽取traction拖954.tredan=towalk走tread踩

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965.umbra=ashade影子umbrella雨傘966.unda=awave波浪undulation波動(dòng)967.unguo=toanoint涂油于unguent藥膏

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969.urbs=acity城市urban城市的

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971.utor=touse使用use使用

972.vaco=Iamidle我閑著vacant空的973.vado=togo去invade侵入

974.vagor=Iwander我漫游vagrant流浪者

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989.vices=change改革vicissitude變化990.video=tosee看見visage面容991.vinco=toconquer征服victorious勝利的

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1004.voveo=Ivow我宣誓vote選舉1005.vox=thevoice聲音voice意見

1006.vulgus=thepeople人民vulgar粗俗的

1007.vulnus=awound傷口vulnerable易受傷的

1008.wacan=towatch看watch觀看1009.wadan=togo走wade跋涉

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1020.wif=wife妻woman成年女子1021.wilde=wild野生的bewildwithjoy欣喜若狂

1022.witan=toknow知道know知道1023.wraestan=towrest擰wrest擰1024.wrecan=todriveout逐出wreak泄1025.wringan=toforce強(qiáng)迫wring擰1026.writhan=totwist拈writhe扭曲1027.wunian=todwell住wont慣于1028.wyrcan=towork工作work工作1029.wyrt=plant植物herb香草1030.xanth=yellow黃色xanthate黃原酸鹽

1031.xeno=strange異xenodiagnosis異體接種診斷法

1032.xer=dry干燥xeric干旱的1033.xyl=wood木xylocarp硬木質(zhì)果1034.zelos=zeal熱心zeal熱心1035.zephyrous=westwind西風(fēng)zephyr西風(fēng)

1036.Zeus宙斯Zeus宙斯

1037.zodiakos=animal動(dòng)物zodiac黃道帶

1038.zone=girdle帶子zone帶子

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