店面總結(jié)

店名平均平均每平均每天天ＭＯ每天店總ＴＯ總我司銷量銷量國美華銀35店64ＭＯＴＯ平均每天銷售占比17.2%我司每我司各機(jī)型及物料擺放情天在Ｍ其現(xiàn)有庫存況ＯＴＯ中占比店面針對Ｍ競品機(jī)型對銷量原因分析ＯＴＯ各機(jī)促銷員的激型對促銷員勵情況的激勵情況66.7%XT702XT300MT810ME501門口可擺放物料但無我司物料擺放。我司柜以及其他大部分柜臺柜燈都未開。整個國美的：XT300賣到1888能得到40元，702能賣到3580能得到70，502賣到2580給50。整個國美的：502現(xiàn)給45,806給80,710給45都是針對廠促天成恒信3320.66%30%XT702（0）XT300（3）MT810（1）ME501（4）WX260（4）XT702（4）XT300（5）贈品減少XT300賣到未了解1860能得到25元蘇寧國貿(mào)36216%50%無柜臺位置及陳列良好，但宣傳物料擺放欠缺，促銷員消化貨的能力強(qiáng)，但沒有配樣機(jī)。但是針對國美MOTO來說競品積分高，激勵大，廠家促銷更愿意賣競品機(jī)型無我司促銷員，但是最主要愿因是競品積分高，激勵大，廠家促銷比較愿意賣競品機(jī)型。我司促銷員休息，剛回崗，柜MT810（4）ME501（7）WX260（1）恒信大本21營2110%50%國訊新概念10%85%國訊時尚店4分別2（是260,1260,702,1680）50%XT702（1）XT300（3）MT810（1）ME501（2）WX260（3）XT702（4）XT300（6）MT810（1）ME501（1）XT702（2）XT300（7）MT810（2）ME501（1）WX260（0）XT300賣到1860能得到25元臺位置鮮明但是靠里顧客在門口三星，步步高，OPOO等柜臺留住店面總體人少門口可擺放賣一臺702有502針對長有我司促銷員物料但無我返利促的：返利司物料擺放。100同上同上國訊兩個店由于店長開會，長促考試，均為了解詳細(xì)。數(shù)據(jù)除國美，國訊外均是由廠促貨我司促銷匯報(bào)。

在個店面中雖然ＭＯＴＯ整體占比不高的原意是因?yàn)榈昕偨^大部分是非智能機(jī)，在智能機(jī)店總中ＭＯＴＯ占比將近５０％。

擴(kuò)展閱讀：店鋪存在的問題總結(jié)

總結(jié)

問題：

1：商品的配置結(jié)構(gòu)不完善？2：賣場的空間設(shè)計(jì)存在缺陷？3：對賣場的性質(zhì)模糊？4：活動的策劃，折扣？

5：店鋪陳列主題缺少故事情節(jié)，季節(jié)性表達(dá)和POP商品解說？

6：賣場燈光的問題？

7：賣場的動線規(guī)劃以及通道設(shè)計(jì)？8：店鋪陳列細(xì)節(jié)表現(xiàn)？9：員工的激情？

10：陳列的維護(hù)工作？整改建議：

1:公司是否考慮店鋪陳列的SKU數(shù)量，配貨的波段，以及系列配貨的比例。更重要的是季節(jié)性的配貨。這也是決定庫存的主要因素。

2：店鋪的空間設(shè)計(jì)，存在缺陷，尤其是高度，在陳列的時候受限制，也影響整個店鋪的視覺效果，和形象。

3：店鋪的性質(zhì)，我們是否有數(shù)據(jù)的分析，還是說生意不好就定C類的店。4：活動的不規(guī)則影響品牌信譽(yù)度和品牌在消費(fèi)者心中的負(fù)面影響很大。店鋪以店鋪之間的影響力度有多大。建議新品活動的統(tǒng)一

5：店鋪是否可以根據(jù)我們要表達(dá)的主題和產(chǎn)品，制作一些KT版，和要表達(dá)的季節(jié)的氛圍加以商品的解說，跟進(jìn)。6：賣場的燈光損壞，角度的照射，沒有合理的使用，我們要該換的換，該調(diào)的調(diào)。

7：賣場的設(shè)計(jì)規(guī)劃，整個賣場沒有主輔原則，以及人體行走規(guī)律的習(xí)慣，在后期我們要科學(xué)化規(guī)劃

8：如店鋪的系列陳列，主題陳列不夠明確。還有色彩的秩序，還有衣服出樣的細(xì)節(jié)維護(hù)工作賣場的衛(wèi)生，我們要加以改善。9：我們是否可以采用獎勵制度，就是連帶獎勵，提升工作的熱情和激情，讓優(yōu)惠讓給我們的消費(fèi)者，不如那出一點(diǎn)獎勵給我一線的員工，銷售更高的業(yè)績，

10：陳列后期的維護(hù)工作，小陳已經(jīng)培訓(xùn)執(zhí)行，陳列手冊已發(fā)放各個店鋪，我個人感覺后期要建設(shè)陳列考察表，給各個店鋪進(jìn)行評估，獎罰制度，靠公司的人去陳列，是沒有辦法去做到的因?yàn)榈赇伌蠖嗔税。?/p>

江鳥

201*-11-

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