用友ERP沙盤模擬介紹

用友ERP沙盤模擬介紹

這是管理者經(jīng)營(yíng)理念的“實(shí)驗(yàn)田”，這是管理者變革模式的“檢驗(yàn)場(chǎng)”，即便失敗，也不會(huì)給企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)任何傷害！

這是一場(chǎng)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，“六年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將把每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力發(fā)揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門間的密切協(xié)作、新掌握的經(jīng)營(yíng)理念迅速應(yīng)用，團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)。在模擬訓(xùn)練過(guò)程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)與感嘆，而失敗者則更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)。

您是不是常常被這些問題所困擾?

如何增強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)人員對(duì)相互工作支持和理解？

如何使高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)中擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的“經(jīng)驗(yàn)派”與經(jīng)過(guò)系統(tǒng)管理訓(xùn)練的“學(xué)院派”取得交流的共同詞匯，提供更合理的決策建議？

如何改變各個(gè)部門缺乏全局觀念，只強(qiáng)調(diào)自身重要性，搶奪資源的現(xiàn)狀，增強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)調(diào)？面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何合理分配有限的資源？

如何合理地調(diào)動(dòng)資金、控制成本、爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)利益？

如何通過(guò)培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)成員快速地掌握管理理論，并能真正應(yīng)用于實(shí)際管理工作中？

課程特色：

生動(dòng)有趣

管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應(yīng)用到實(shí)際工作中。而通過(guò)模擬沙盤進(jìn)行培訓(xùn)增強(qiáng)了娛樂性，使枯燥的課程變得生動(dòng)有趣。通過(guò)游戲進(jìn)行模擬可以激起參與者的競(jìng)爭(zhēng)熱情，讓他們有學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)獲勝！體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)

這種培訓(xùn)方式是讓人們通過(guò)“做”來(lái)“學(xué)”。參與者以切實(shí)的方式體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想他們看到并觸摸到商業(yè)運(yùn)作的方式。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會(huì)收集信息并在將來(lái)應(yīng)用于實(shí)踐。團(tuán)隊(duì)合作

這種模擬是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)游戲過(guò)程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語(yǔ)言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。看得見，摸得著

剝開經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外表，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復(fù)雜，抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)員體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。完整生動(dòng)的視覺受將極為有效地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員們對(duì)所學(xué)的內(nèi)容理解更透，記憶更深。想得到，做得到

把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-3天的課程中模擬10年的企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理。學(xué)員有充足的自由來(lái)嘗試企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重大決策，并且能夠直接看到結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)工作中他們可能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里沒有這樣的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

課程目標(biāo)：

通過(guò)“模擬對(duì)抗培訓(xùn)”使高層管理者能夠認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)狀況，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤(rùn)機(jī)會(huì)；更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運(yùn)營(yíng)成本。深入的理解財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財(cái)務(wù)報(bào)表。

中級(jí)經(jīng)理在“模擬對(duì)抗培訓(xùn)”中的收獲則在于了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，更好的理解不同決策對(duì)總體績(jī)效的影響，從而可以和不同部門達(dá)成更有效的溝通。同時(shí)，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。

“模擬對(duì)抗培訓(xùn)”更可以幫助企業(yè)建立一種共同的語(yǔ)言，提高每個(gè)人的商務(wù)技巧，從而使每個(gè)部門甚至每個(gè)人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，方向一致，共同致力于生產(chǎn)力和利潤(rùn)的提高。

“模擬對(duì)抗培訓(xùn)”還可以幫助企業(yè)內(nèi)部所有重要的員工都理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。

課程內(nèi)容：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬對(duì)抗課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來(lái)自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。

課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，具體內(nèi)容包括：

1.整體戰(zhàn)略方面：

評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略2.R&D方面

產(chǎn)品研發(fā)決策

必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定3.生產(chǎn)方面

選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良

全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能庫(kù)存管理及產(chǎn)銷配合

必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式4.市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面市場(chǎng)開發(fā)決策

新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)

建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策5.財(cái)務(wù)方面

制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本

洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)

編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面

實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門間溝通協(xié)調(diào)培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念建立以整體利益為導(dǎo)向的組織

學(xué)員反饋

一家公司的老板參加完沙盤經(jīng)營(yíng)模擬培訓(xùn)后感慨萬(wàn)千，開始，自以為久經(jīng)沙漠，演練剛是不在話下，誰(shuí)知一上手“公司”的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一路下滑，最后瀕臨破產(chǎn)，失敗的原因確實(shí)他引以為自豪的多元化經(jīng)營(yíng)，他說(shuō)：“我看這種培訓(xùn)作為管理者都應(yīng)該接受，市場(chǎng)是很現(xiàn)實(shí)的，不講究科學(xué)決策憑個(gè)人風(fēng)格和主觀好惡決定企業(yè)戰(zhàn)略的后果太可怕了。”回去之后，他很快對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新整合，他感慨萬(wàn)千地說(shuō)：“現(xiàn)在看來(lái)我原來(lái)的業(yè)務(wù)已經(jīng)在整合前初露敗績(jī)了，如果不是調(diào)整及時(shí)，后果不堪設(shè)想啊！”

其私營(yíng)企業(yè)老板“真是太有意思了，我像年輕人一樣簡(jiǎn)直著了魔。”來(lái)自某集團(tuán)的一位老總抵制不住餒心的喜悅，“通過(guò)沙盤經(jīng)營(yíng)模擬培訓(xùn)課程你會(huì)完全徹底地理解什么是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，什么是現(xiàn)代企業(yè)管理，我們公司下屬的三個(gè)分廠的廠長(zhǎng)經(jīng)理也和我一樣感覺頗深。這種培訓(xùn)我們還要搞，中層以上都要經(jīng)過(guò)這個(gè)培訓(xùn)�！钡侥壳盀橹惯@個(gè)企業(yè)集團(tuán)1/3以上的中層干部已經(jīng)接受了沙盤經(jīng)營(yíng)模擬課程培訓(xùn)，學(xué)員的積極性非常高。“過(guò)去一說(shuō)培訓(xùn)請(qǐng)假的比平時(shí)多幾倍，可現(xiàn)在好了，你給他安排在下一批他都不樂意�！�

某集團(tuán)公司老總一名制造企業(yè)的部門經(jīng)理說(shuō)：“這種培訓(xùn)太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門工作的切實(shí)需要，學(xué)會(huì)了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認(rèn)識(shí)問題的全局性樹立起來(lái)了，內(nèi)耗也減少了�！蹦持圃炱髽I(yè)部門經(jīng)理

其他院校學(xué)生感言：

在12月4日5日這兩天內(nèi)，我經(jīng)歷了一場(chǎng)不同以往的學(xué)習(xí)過(guò)程。在用友公司的大力支持下，我參加了“做一次CEO”ERP沙盤模擬活動(dòng)。在這次歷經(jīng)兩天的培訓(xùn)過(guò)程中，我做了一次真正的CEO!難忘決策時(shí)的迷茫，難忘爭(zhēng)奪訂單時(shí)的激動(dòng)，難忘失誤時(shí)的懊悔難忘這兩天中的一切！

以往在課本上學(xué)到過(guò)很多如何做出最佳決策的方法，例如線性規(guī)劃，定量定性分析等等數(shù)學(xué)方法，可是當(dāng)你真正面對(duì)如何決定一個(gè)企業(yè)的未來(lái)方向時(shí)，你卻會(huì)手忙腳亂，不知何處著手。這是我們現(xiàn)代大學(xué)教育的悲哀理論和實(shí)踐的脫節(jié)。而通過(guò)這次模擬，我們能在老師的指導(dǎo)下和自己的失敗經(jīng)驗(yàn)中真實(shí)的體驗(yàn)到了如何預(yù)測(cè)，如何看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，如何決定最佳訂貨點(diǎn)（即經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量），以及生產(chǎn)流程的真實(shí)模擬等等，真實(shí)的參與了一次企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。

想成為一名成功的CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果斷謹(jǐn)慎的性格，更是需要廣泛的知識(shí)，例如在看報(bào)表的時(shí)候你要懂財(cái)務(wù)管理、在和生產(chǎn)總監(jiān)溝通時(shí)你要明白生產(chǎn)流程和物流過(guò)程、想擴(kuò)大生產(chǎn)你要知道現(xiàn)在的金融政策�，F(xiàn)在終于深刻的理解到“書到用時(shí)方恨少”這句話的含義了！以前以為創(chuàng)業(yè)是很容易的事，用我所學(xué)過(guò)的知識(shí)就夠用了，現(xiàn)在看來(lái)這種想法真是太天真了！經(jīng)營(yíng)一家別人已打好基礎(chǔ)的模擬企業(yè)都曾面臨資金周轉(zhuǎn)不靈，即將倒閉的情況，雖然后來(lái)靠應(yīng)付賬款進(jìn)行短期融資才度過(guò)難關(guān)，可是在現(xiàn)實(shí)中融資會(huì)有那么容易嗎？“書本與現(xiàn)實(shí)的鴻溝，所學(xué)與所需的差距，清楚自己的定位，不斷的充實(shí)自己”是我在這次模擬實(shí)踐中最大的收獲！

回憶，就是換個(gè)角度看待自己，無(wú)論成功或者失敗。

在許多時(shí)候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見得就意味著沒有收獲。所以，雖然一切已經(jīng)過(guò)去，但一切也都成了啟迪！

ERP沙盤模擬無(wú)疑是一場(chǎng)“洗腦”式的思維革命！兩天來(lái)，從最初的盲目中我們已經(jīng)漸漸成長(zhǎng)得理性�！芭哪X袋”的決定少了，取而代之的是用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

誠(chéng)然，在課堂上我們個(gè)個(gè)清醒戰(zhàn)略分析的邏輯，明白市場(chǎng)調(diào)研的涵義，了解財(cái)務(wù)預(yù)算的作用；但是，開始的時(shí)候，我們?cè)谛袆?dòng)上著實(shí)有些遲鈍，沒有明確目標(biāo)使命，沒有制定戰(zhàn)略方針，沒有進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)

所以，我們相信，過(guò)去留給我們的啟迪還似深埋的寶藏，有待我們?nèi)ネ诰颍×_馬不是一日建造而成的！習(xí)慣也是需要漸漸改變的！我們的開始才剛剛開始！

管理大師德魯克說(shuō)：“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。”現(xiàn)代企業(yè)中，對(duì)過(guò)程進(jìn)行管理的年代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是關(guān)注最終結(jié)果的管理思維。如何以結(jié)果為導(dǎo)向，實(shí)施簡(jiǎn)單有效的方法，是現(xiàn)代管理要研究和追求的目標(biāo)。而這種為結(jié)果而工作，追求卓有成效的工作效果的學(xué)習(xí)只能通過(guò)實(shí)踐的積累，通過(guò)實(shí)踐感悟。

不甘平庸、追求卓越----ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院04普會(huì)3班葛春燕

成功的花兒人們總驚羨它現(xiàn)實(shí)的明艷，當(dāng)初它的芽?jī)海�浸透過(guò)奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨……題記

非常高興能參加這次用友公司的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，同時(shí)也感謝學(xué)校給了我這次鍛煉的機(jī)會(huì)。

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的市場(chǎng)，結(jié)合不同角色的情景模擬。在6年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功的路是在不斷的實(shí)踐中找到的。然而，公司的成功與失敗就在決策者的一念之間。此次，我公司的名稱是“五角公司”，“五角”五個(gè)人缺一不可。

在踏進(jìn)“五角公司”的那一瞬間，我們都有一個(gè)共同的目標(biāo)成功。公司的腳色分為CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。然而，企業(yè)是否走相市場(chǎng)，這就是我們?nèi)�體人員團(tuán)結(jié)、協(xié)作、相互信任、心連心；昂首挺胸走過(guò)風(fēng)吹雨打的6年歲月。

在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān)；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)。這次運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)，是企業(yè)的命脈之一，沒有原材料就沒有生產(chǎn)，沒有生產(chǎn)何來(lái)的產(chǎn)品、何來(lái)的利潤(rùn)。對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)，必須清楚每種產(chǎn)品的原料構(gòu)成，所采購(gòu)的材料，采購(gòu)的多少，都要有精確的預(yù)算。當(dāng)然在重大問題上我們“五角公司”的成員都會(huì)齊心協(xié)力的商量。例如：何時(shí)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，是否需要更新生產(chǎn)線，制定企業(yè)融資策略，分析市場(chǎng)與銷售等等，最后共同選擇一個(gè)最優(yōu)方案，為企業(yè)成功奠定了基礎(chǔ)。這又從另一面反映了“五角公司”特有的精神。

在磕磕碰碰的6年中，不僅只有采購(gòu)重要，財(cái)務(wù)總監(jiān),運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，銷售總監(jiān)加上采購(gòu)總監(jiān)，他們是一環(huán)扣一環(huán)的。分析如下：

特別是銷售總監(jiān)與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的配合極其重要，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須將準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量告訴銷售，讓他對(duì)廣告的投入有一個(gè)明確的方向，然后，銷售從市場(chǎng)那里獲得信息，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，從其中尋求最大的商機(jī)，也從中找出最佳的生產(chǎn)模式，給對(duì)手以出其不意，攻其不備。

我們就是在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找到了默契，找到了經(jīng)驗(yàn)，更找到了立足之地，成功也是必然的。

“人無(wú)完人”，企業(yè)也如人一樣有缺點(diǎn)。不可能一步登天，企業(yè)在不斷的實(shí)踐中找到了屬于自己的路，起起落落是難免的，但咬著牙挺過(guò)，花兒的明艷是為我們而開的。

最后，我明白了“做企業(yè)就如做人一樣”只有活著才有機(jī)會(huì)開拓屬于自己的天地，占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，成功也就理所當(dāng)然。相信經(jīng)過(guò)風(fēng)吹雨打后的花兒是最艷麗的，也是最長(zhǎng)久的�！�

五角公司”以第二名的成績(jī)成功了，“五角公司”成員心中的喜悅是無(wú)法言語(yǔ)的。若再有一次機(jī)會(huì)，我相信“五角公司”會(huì)做的更好，更出色的。

擴(kuò)展閱讀：用友ERP沙盤模擬系列

1.用友ERP沙盤模擬系列課程介紹

用友ERP沙盤模擬課程是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4-6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷的成長(zhǎng)。

用友ERP沙盤模擬系列課程由3類課程組成:

1)體驗(yàn)企業(yè)類課程：主要用于體驗(yàn)企業(yè)管理流程、角色與崗位等；2)戰(zhàn)略管理類課程：主要訓(xùn)練如何從戰(zhàn)略的角度運(yùn)作企業(yè)；

3)專項(xiàng)管理類課程：主要訓(xùn)練企業(yè)管理的專門方法，如全面預(yù)算管理、成

本控制、信息化管理等;

用友ERP沙盤模擬課程正是要訓(xùn)練那些缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、缺乏為成果而工作思維習(xí)慣的學(xué)生。

1.1用友ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室是為進(jìn)行用友ERP沙盤模擬訓(xùn)練和沙盤系列體驗(yàn)課程而專設(shè)的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，為了滿足教學(xué)需要，特提供開課所需的硬件和系統(tǒng)平臺(tái)方案。

1.1.1實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)地

ERP沙盤模擬課程最多為一個(gè)自然班授課（人數(shù)在40人以下），由于特殊教具的需要，教室應(yīng)在70-90平方米,并且教室橫向?qū)挾炔粦?yīng)小于5米。

1.1.2實(shí)驗(yàn)室桌面

沙盤桌面尺寸應(yīng)為：1.4X2.0M（將來(lái)可擺放一臺(tái)計(jì)算機(jī)），每教室配置6個(gè)臺(tái)面，一個(gè)交易臺(tái)（0.6X2.0M）。

每臺(tái)沙盤桌配置6-7把椅子。

1.1.3實(shí)驗(yàn)室教學(xué)設(shè)備

實(shí)驗(yàn)室中應(yīng)配備如下教學(xué)設(shè)備：

（1）影儀；（2）黑板或白板；（3）1臺(tái)計(jì)算機(jī)。

1.1.4實(shí)驗(yàn)室布置

為了創(chuàng)建實(shí)驗(yàn)中心的文化氛圍，可以在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)墻上布置一些有關(guān)沙盤課程規(guī)則的張貼畫。

1.2沙盤教學(xué)解決方案

1.2.1教學(xué)要求

一、課程目標(biāo)

模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管理等一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。

在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。二、先修課程

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作等管理類課程。

學(xué)分：按2學(xué)時(shí)/周X16周=32學(xué)時(shí)計(jì)算，集中訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。三、學(xué)時(shí)分配教學(xué)內(nèi)容運(yùn)行規(guī)則介紹教學(xué)年企業(yè)運(yùn)作總結(jié)點(diǎn)評(píng)總結(jié)（考核）合計(jì)

講課33習(xí)題課討論課44實(shí)踐22022其他44合計(jì)322044321.2.2教學(xué)內(nèi)容

1、深刻體會(huì)ERP核心理念

感受管理信息對(duì)稱狀況下的企業(yè)運(yùn)作；體驗(yàn)統(tǒng)一信息平臺(tái)下的企業(yè)運(yùn)作管理；學(xué)習(xí)依靠客觀數(shù)字評(píng)測(cè)與決策的意識(shí)與技能；感悟準(zhǔn)確及時(shí)集成的信息對(duì)于科學(xué)決策的重要作用；訓(xùn)練信息化時(shí)代的基本管理技能

2、全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌制造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則

企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的動(dòng)作規(guī)則企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未末發(fā)展趨分析企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等

3、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

資本、資產(chǎn)、損益的流程、企來(lái)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)利潤(rùn)和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素影響企業(yè)利潤(rùn)的因素成本控制需要考慮的因素影響企業(yè)利潤(rùn)的因素?cái)U(kuò)大銷售需要考慮的因素腦力激蕩如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？

4、確定您的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位產(chǎn)品需求的數(shù)量趨分析產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛分析

市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響市場(chǎng)投入的效益分析產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)

腦力激蕩如何才能拿到大的市場(chǎng)份額

5、掌握生產(chǎn)管理與成本控制

采購(gòu)定單的控制以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想庫(kù)存控制ROA與減少庫(kù)存的關(guān)系JIT準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想生產(chǎn)成本控制生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意義

產(chǎn)銷排程管理根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃腦力激蕩如何合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)？

6、全面計(jì)劃預(yù)算管理

企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算現(xiàn)金流控制策略如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入

如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃如何進(jìn)行高效益的融資管理

腦力激蕩如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

7、科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理如何安排各個(gè)管理崗位的職能如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估理解“崗位勝任符合度”的度量思想

腦力激蕩如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效8、獲得學(xué)習(xí)點(diǎn)評(píng)

培訓(xùn)學(xué)員實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析

綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

1.2.3教學(xué)形式方法

1、分組訓(xùn)練

沙盤模擬建議每次最多6組，每組6-7個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。

2、作業(yè)形式

作業(yè)分為兩部分：模擬記錄記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問題；

沙盤模擬總結(jié)報(bào)告模擬活動(dòng)結(jié)束后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問題。3、論文

每小組對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果做出自己的分析，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，整改措施等。

1.2.4考試方法和標(biāo)準(zhǔn)

ERP沙盤模擬考核，以小組運(yùn)營(yíng)成績(jī)和總結(jié)報(bào)告中的問題及改進(jìn)分析的內(nèi)容和深度評(píng)定。

考核標(biāo)準(zhǔn)為：

1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的排名：10%2)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)記錄齊全：20%3)團(tuán)隊(duì)合作：10%4)遵守運(yùn)作規(guī)則：10%5)論文中發(fā)現(xiàn)問題30%6)對(duì)結(jié)果分析的客觀性10%7)問題分析合理深刻10%

1.2.5選用教材

本門課程出相關(guān)的理論知識(shí)外，更多的是培養(yǎng)學(xué)生解決問題的技能性訓(xùn)練，要求學(xué)生一定要?jiǎng)邮肿龀鼋Y(jié)果，所以課程多數(shù)是在實(shí)驗(yàn)室完成。由于本訓(xùn)練為綜合知識(shí)的結(jié)合，故沒有指定的單一教材，所有的知識(shí)內(nèi)容為體驗(yàn)或感悟出企業(yè)管理的內(nèi)涵。

為了便于模擬訓(xùn)練的進(jìn)行，可以選用下列教材《ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)指導(dǎo)書》電子工業(yè)出版社201*年出版。

1.3案例分析與介紹

學(xué)院反饋：

一家公司的老板參加完沙盤經(jīng)營(yíng)模擬培訓(xùn)后感慨萬(wàn)千，開始，自以為久經(jīng)沙

漠，演練剛是不在話下，誰(shuí)知一上手“公司”的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一路下滑，最后瀕臨破產(chǎn)，失敗的原因確實(shí)他引以為自豪的多元化經(jīng)營(yíng)，他說(shuō)：“我看這種培訓(xùn)作為管理者都應(yīng)該接受，市場(chǎng)是很現(xiàn)實(shí)的，不講究科學(xué)決策憑個(gè)人風(fēng)格和主觀好惡決定企業(yè)戰(zhàn)略的后果太可怕了�！被厝ブ�后，他很快對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新整合，他感慨萬(wàn)千地說(shuō)：“現(xiàn)在看來(lái)我原來(lái)的業(yè)務(wù)已經(jīng)在整合前其私營(yíng)企業(yè)老板

“真是太有意思了，我像年輕人一樣簡(jiǎn)直著了魔�！眮�(lái)自某集團(tuán)的一位老總

抵制不住餒心的喜悅，“通過(guò)沙盤經(jīng)營(yíng)模擬培訓(xùn)課程你會(huì)完全徹底地理解什么是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，什么是現(xiàn)代企業(yè)管理，我們公司下屬的三個(gè)分廠的廠長(zhǎng)經(jīng)理也和我一樣感覺頗深。這種培訓(xùn)我們還要搞，中層以上都要經(jīng)過(guò)這個(gè)培訓(xùn)�！钡侥壳盀橹惯@個(gè)企業(yè)集團(tuán)1/3以上的中層干部已經(jīng)接受了沙盤經(jīng)營(yíng)模擬課程培訓(xùn)，學(xué)員的積極性非常高�！斑^(guò)去一說(shuō)培訓(xùn)請(qǐng)假的比平時(shí)多幾倍，可現(xiàn)在某集團(tuán)公司老總

一名制造企業(yè)的部門經(jīng)理說(shuō)：“這種培訓(xùn)太有必要了，角色一輪換就能理解

其他部門工作的切實(shí)需要，學(xué)會(huì)了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，某制造企業(yè)部門經(jīng)理

院校學(xué)生感言：

在12月4日5日這兩天內(nèi)，我經(jīng)歷了一場(chǎng)不同以往的學(xué)習(xí)過(guò)程。在用友公司的大力支持下，我參加了“做一次CEO”ERP沙盤模擬活動(dòng)。在這次歷經(jīng)兩天的培訓(xùn)過(guò)程中，我做了一次真正的CEO!難忘決策時(shí)的迷茫，難忘爭(zhēng)奪訂單時(shí)的激動(dòng)，難忘失誤時(shí)的懊悔……難忘這兩天中的一切！以往在課本上學(xué)到過(guò)很多如何做出最佳決策的方法，例如線性規(guī)劃，定量定性分析等等數(shù)學(xué)方法，可是當(dāng)你真正面對(duì)如何決定一個(gè)企業(yè)的未來(lái)方向時(shí)，你卻會(huì)手忙腳亂，不知何處著手。這是我們現(xiàn)代大學(xué)教育的悲哀理論和實(shí)踐的脫節(jié)。而通過(guò)這次模擬，我們能在老師的指導(dǎo)下和自己的失敗經(jīng)驗(yàn)中真實(shí)的體驗(yàn)到了如何預(yù)測(cè)，如何看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，如何決定最佳訂貨點(diǎn)（即經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量），以及生產(chǎn)流程的真實(shí)模擬等等，真實(shí)的參與了一次企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程……。

初露敗績(jī)了，如果不是調(diào)整及時(shí)，后果不堪設(shè)想��！”

好了，你給他安排在下一批他都不樂意。”

認(rèn)識(shí)問題的全局性樹立起來(lái)了，內(nèi)耗也減少了�！毕氤蔀橐幻�成功的CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果斷謹(jǐn)慎的性格，更是需要廣泛的知識(shí)，例如在看報(bào)表的時(shí)候你要懂財(cái)務(wù)管理、在和生產(chǎn)總監(jiān)溝通時(shí)你要明白生產(chǎn)流程和物流過(guò)程、想擴(kuò)大生產(chǎn)你要知道現(xiàn)在的金融政策……�，F(xiàn)在終于深刻的理解到“書到用時(shí)方恨少”這句話的含義了！以前以為創(chuàng)業(yè)是很容易的事，用我所學(xué)過(guò)的知識(shí)就夠用了，現(xiàn)在看來(lái)這種想法真是太天真了！經(jīng)營(yíng)一家別人已打好基礎(chǔ)的模擬企業(yè)都曾面臨資金周轉(zhuǎn)不靈，即將倒閉的情況，雖然后來(lái)靠應(yīng)付賬款進(jìn)行短期融資才度過(guò)難關(guān)，可是在現(xiàn)實(shí)中融資會(huì)有那么容易嗎？“書本與現(xiàn)實(shí)的鴻溝，所學(xué)與所需的差距，清楚自己的定位，不斷的充實(shí)自己”是我在這次模擬實(shí)踐中最大的收獲！

回憶，就是換個(gè)角度看待自己，無(wú)論成功或者失敗。

在許多時(shí)候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見得就意味著沒有收獲。所以，雖然一切已經(jīng)過(guò)去，但一切也都成了啟迪！

ERP沙盤模擬無(wú)疑是一場(chǎng)“洗腦”式的思維革命！兩天來(lái)，從最初的盲目中我們已經(jīng)漸漸成長(zhǎng)得理性�！芭哪X袋”的決定少了，取而代之的是用數(shù)據(jù)說(shuō)話。誠(chéng)然，在課堂上我們個(gè)個(gè)清醒戰(zhàn)略分析的邏輯，明白市場(chǎng)調(diào)研的涵義，了解財(cái)務(wù)預(yù)算的作用；但是，開始的時(shí)候，我們?cè)谛袆?dòng)上著實(shí)有些遲鈍，沒有明確目標(biāo)使命，沒有制定戰(zhàn)略方針，沒有進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)……所以，我們相信，過(guò)去留給我們的啟迪還似深埋的寶藏，有待我們?nèi)ネ诰颍×_馬不是一日建造而成的！習(xí)慣也是需要漸漸改變的！

我們的開始才剛剛開始！

第二部分優(yōu)惠報(bào)價(jià)

省廣播電視大學(xué)報(bào)價(jià)表用友軟件股份有限公司培訓(xùn)教育部（南京分公司）呈報(bào)（請(qǐng)注意保密）全套方案（合作伙伴）優(yōu)惠價(jià)：RMB7萬(wàn)沙盤實(shí)驗(yàn)室方案類別數(shù)量（套）標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)價(jià)(萬(wàn)元)適用專業(yè)優(yōu)惠報(bào)價(jià)(萬(wàn)元)互動(dòng)體驗(yàn)式教學(xué)6套10萬(wàn)信息管理與信息系統(tǒng)工商管理MBA市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)計(jì)學(xué)審計(jì)學(xué)財(cái)務(wù)管理旅游管理行政管理電子商務(wù)7萬(wàn)說(shuō)明:沙盤實(shí)驗(yàn)室報(bào)價(jià)包含交付內(nèi)容：沙盤盤面（用友沙盤盤面（專利））沙盤教具授課PPT（課程規(guī)則及點(diǎn)評(píng)要點(diǎn)）學(xué)習(xí)指導(dǎo)書（學(xué)生上課使用）訂單（與授課軟件配套市場(chǎng)訂單）教師手冊(cè)（沙盤規(guī)則、軟件操作說(shuō)明及分析模型）授課及分析軟件（市場(chǎng)競(jìng)單及經(jīng)營(yíng)分析工具）學(xué)生監(jiān)控表格（適合參賽隊(duì)使用）裁判監(jiān)控表格（適合裁判使用）講師訓(xùn)練和認(rèn)證全國(guó)沙盤大賽參賽資格

沙盤培訓(xùn)地點(diǎn)：電大東校區(qū)《江蘇城市職業(yè)學(xué)院》：定淮門校區(qū)馮國(guó)剛86265516839870

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