ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

一、主要事項(xiàng)及經(jīng)營(yíng)成果簡(jiǎn)介

通過(guò)前期實(shí)戰(zhàn)模擬的訓(xùn)練，我們很快進(jìn)入了電子沙盤(pán)模擬的角色。首先，我們組確定了公司的名字阿凡達(dá)貿(mào)易公司，按照最初各個(gè)角色的任務(wù)以及公司年初的各種規(guī)劃，然后開(kāi)始了我們公司的運(yùn)營(yíng)。一天時(shí)間里，我們完成了四年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，收益頗豐。

公司總的經(jīng)營(yíng)資金是60M，考慮到第一年公司的開(kāi)支比較大，我們借入了60M為期5年的長(zhǎng)期借款。起初，我提議用這筆資金買(mǎi)了一個(gè)小廠房，以及四條生產(chǎn)線（一條柔性生產(chǎn)線，三條全自動(dòng)生產(chǎn)線），之所以選擇這樣的生產(chǎn)線就是考慮到生產(chǎn)線的產(chǎn)能問(wèn)題，這兩種生產(chǎn)線產(chǎn)能比較大，雖然價(jià)格比較貴，但其高產(chǎn)能所帶來(lái)的收益足以彌補(bǔ)其成本，而之所以選擇一條柔性生產(chǎn)線就是利用其無(wú)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用以及無(wú)轉(zhuǎn)產(chǎn)期間的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)。但是，由于舉手表決，我的建議被否決。最終決定采用租用大廠房，這使得最初的廠房閑置嚴(yán)重，同時(shí)，使得借的長(zhǎng)貸沒(méi)有發(fā)揮它的“用武之地”。

與物理模擬不同的是，電子沙盤(pán)中我們沒(méi)有產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有市場(chǎng)。所以，在第一年年初，CEO和我就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，我組研發(fā)了P1、P2、P3產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)P1產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有很好的需求，我們企業(yè)建了一條P1的半自動(dòng)線。隨著市場(chǎng)需求的變動(dòng)，我們計(jì)劃到后來(lái)往P2、p3方向發(fā)展，到最終我們的主打產(chǎn)品將會(huì)是P2、P3。因?yàn)镻2在本地市場(chǎng)和我們隨后要開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求較為穩(wěn)定。我們把目光放在P3產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。考慮到生產(chǎn)規(guī)模的限制以及原材料采購(gòu)的繁瑣性，我們放棄了P4的研發(fā)。

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，我們開(kāi)發(fā)了本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)合我們的產(chǎn)能，我們覺(jué)得有必要開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)也給我們帶來(lái)了一點(diǎn)小小的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹挥猩贁?shù)的公司開(kāi)發(fā)了這個(gè)市場(chǎng)。為節(jié)省成本，在ISO認(rèn)證方面，我們并沒(méi)有考慮認(rèn)證的問(wèn)題。

在這次模擬中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第4年也是最關(guān)鍵的一年，由于原材料供應(yīng)不足，不能多拿訂單，致使生產(chǎn)線閑置。最終使得公司面臨破產(chǎn)。但是，通過(guò)電子模擬，我真實(shí)感受到了一種商場(chǎng)的氛圍，以小組形式進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略分析和商戰(zhàn)決策,讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的快樂(lè)。

二、整體分析

（一）綜合費(fèi)用表的分析

綜合管理費(fèi)用表單位：M

年份（年）12341

管理費(fèi)4444廣告費(fèi)06124設(shè)備維護(hù)2344損失02-424轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0000廠房新市租金場(chǎng)開(kāi)拓55553100ISO資格認(rèn)證0000產(chǎn)品研發(fā)6411信息費(fèi)0000合計(jì)2025-16在4年經(jīng)營(yíng)中，費(fèi)用總額總體比較穩(wěn)定。第3年，由于對(duì)于更新應(yīng)收款的操作有誤，使得銷(xiāo)售收入不能進(jìn)來(lái)，庫(kù)存現(xiàn)金的短缺使得公司面臨破產(chǎn)，融資使得我們避免了破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。管理費(fèi)用和設(shè)備維護(hù)費(fèi)是比較固定的，廣告費(fèi)第3年比較多，第4年大幅度下降，以后隨著企業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好，廣告費(fèi)逐年增加了一百萬(wàn)，而這增加的一百萬(wàn)的廣告費(fèi)也給我們帶來(lái)了銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)，這說(shuō)明廣告投入還算合理。市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用發(fā)生在第一年和第二年，說(shuō)明我們組市場(chǎng)開(kāi)拓完成的比較早，后期沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，從上表中可以看出，第一年投了三個(gè)市場(chǎng)，其中兩個(gè)市場(chǎng)建設(shè)完工，第三個(gè)市場(chǎng)第二年才完工。產(chǎn)品研發(fā)主要集中在前兩年。ISO的認(rèn)證問(wèn)題，由于價(jià)格上的不突出，以及后期的資金短缺問(wèn)題，我們一致決定不進(jìn)行認(rèn)證，以節(jié)約成本。

（二）利潤(rùn)表的分析

利潤(rùn)表單位：M

年項(xiàng)份目銷(xiāo)售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤(rùn)折舊息前利潤(rùn)財(cái)務(wù)費(fèi)用稅前利潤(rùn)所得稅凈利潤(rùn)總的來(lái)說(shuō)，凈利潤(rùn)并不樂(lè)觀。第一年的負(fù)利潤(rùn)是因?yàn)楣�司還沒(méi)有參加訂貨會(huì)，沒(méi)有訂單，也就沒(méi)有收入，因此負(fù)的部分都是一些成本費(fèi)用導(dǎo)致的。折舊費(fèi)第二年是6M，是因?yàn)橛?條全自動(dòng)生產(chǎn)線已建成投入生產(chǎn)。同時(shí)，由于系統(tǒng)的問(wèn)題使得訂單出現(xiàn)錯(cuò)誤，我們根據(jù)產(chǎn)能拿到了6個(gè)P1的訂單，但最終卻是2個(gè)P2的訂單，使得我們措手不及。但是我們很快制定策略，爭(zhēng)取下一年多拿訂單，卻又由于產(chǎn)能預(yù)測(cè)失誤造成大量毀約，損失慘重。從利潤(rùn)表來(lái)看，公司的發(fā)展是總體比較穩(wěn)定，除第3年，沒(méi)有特別大的異常的波動(dòng)。

0-200-201*05-246-300-30830171301311-1712-290-29100020-202104625-193361422-1638428121622-6（三）資產(chǎn)負(fù)債表的分析

資產(chǎn)負(fù)債表單位：M

資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金應(yīng)收款在制品產(chǎn)成品原材料流動(dòng)合計(jì)1490405602421048117534947477141521118753負(fù)債合計(jì)60權(quán)益03510451201*204211303103184股東資本利潤(rùn)留存年度利潤(rùn)權(quán)益合計(jì)負(fù)債和權(quán)益合計(jì)600-204010060-20-301012060-50132311360-37-29-684負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債短期負(fù)債應(yīng)繳稅負(fù)債+權(quán)益160001109090290201*900049000固定資產(chǎn)廠房生產(chǎn)線在建生產(chǎn)線固定資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)4010002515從上表可以看出，前面三年的現(xiàn)金是比較寬松的，這也是我的提議所在，認(rèn)為這是很大的浪費(fèi)，應(yīng)該購(gòu)置廠房或者增加生產(chǎn)線，但由于CEO的決策有誤，使得我們一錯(cuò)再錯(cuò)。后期可用現(xiàn)金較少，在第3、4年都貼現(xiàn)了應(yīng)收賬款。在制品在第1至4年都有，其中第2年比較多，這是由于我們?cè)谕稄V告時(shí)，由于操作人員的失誤，使我們損失了幾張單，因此在制品留存比較多。機(jī)器設(shè)備總的趨勢(shì)是減少的，這是由于每年都發(fā)生了折舊。

從負(fù)債來(lái)看，我們借入的大部分是長(zhǎng)期借款，第2年有20M的短期借款，由于長(zhǎng)期借款比較多，因此，我們支付的利息費(fèi)用也是比較多的，還面臨著還貸的壓力。利潤(rùn)留存跟年度利潤(rùn)并不樂(lè)觀。從權(quán)益來(lái)看，第二年較第一年有所下降，這是由于公司第二年的利潤(rùn)是負(fù)的，因此造成了權(quán)益的減少，從第三年開(kāi)始利潤(rùn)為正，后面的權(quán)益都比前一年有所增長(zhǎng)。

三、局部分析（銷(xiāo)售分析）

作為銷(xiāo)售總監(jiān)，我要做的是大致就是根據(jù)市場(chǎng)需求圖以及價(jià)格圖作出分析，然后根據(jù)生

產(chǎn)總監(jiān)確定的來(lái)年所能生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品件數(shù)，確定廣告的投入量。同時(shí)，通過(guò)各種渠道搜集情報(bào)，了解其他公司的運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)能等情況，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。除了第三年的廣告投入較多，其他年度的廣告費(fèi)用還是比較少的，我們認(rèn)為把資金集中起來(lái)投還不如分散投，因?yàn)樵谛枨笫袌?chǎng)比較大的地方，所有的廠家都集中在一起，廣告集中投在一個(gè)市場(chǎng)，并不一定有第二次選單的機(jī)會(huì)。由于我的工作只有在投廣告的前后比較忙，因此在公司運(yùn)營(yíng)的中間階段，我會(huì)幫助其他總監(jiān)做一些我力所能及的事情，而這也有助我了解我們公司的經(jīng)營(yíng)情況，從而更好的作出決策。

第二年：

廣告費(fèi)用投入單位：M產(chǎn)品市場(chǎng)本地區(qū)域P14（6個(gè)）0P202（2個(gè)）本次廣告投入的費(fèi)用比較大，因?yàn)槭浅醮瓮�，以及投的時(shí)間比較倉(cāng)促，所以金額以及市場(chǎng)的分配比較不合理，這也給我們企業(yè)的現(xiàn)金造成了一些壓力。從表中可以看出，我們把P1全部投在本地市場(chǎng)（本地市場(chǎng)需求最大），選了一張6個(gè)單，P2本地和區(qū)域各投了2M。由于系統(tǒng)出錯(cuò)，使得P1變成2個(gè)，給我們帶來(lái)的回報(bào)是比較小的。

第三年：

廣告費(fèi)用投入單位：M市場(chǎng)本地區(qū)域產(chǎn)品P15（5個(gè)）5（5個(gè)）P22（2個(gè)）P3本次廣告共投了12M，由于以前年度存在的部分存貨，因此各個(gè)產(chǎn)品的廣告費(fèi)均有所增長(zhǎng)，其中P1的回報(bào)還是比較合理的，從需求量看，P2區(qū)域市場(chǎng)的需求量比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求量大，因此我們放棄了國(guó)內(nèi)的投放�？偟恼f(shuō)來(lái)，這次的廣告投入是比較成功的，用很少的成本給我們帶來(lái)了比較大的收入，也因?yàn)檫@樣，我們第三年的經(jīng)營(yíng)才進(jìn)行的比較順利。

第四年：

廣告費(fèi)用投入單位：M

市場(chǎng)本地區(qū)域國(guó)內(nèi)產(chǎn)品P11（2個(gè)）P22（2個(gè)）P31（2個(gè)）本次廣告投入是4M，由于前期的違約，使得我們不能多拿訂單，因此廣告投入較少。總的說(shuō)來(lái)這次的廣告投入帶來(lái)的收入比較平穩(wěn)，沒(méi)什么重大的突破。從前面的利潤(rùn)表可以看出，本次毛利其實(shí)增長(zhǎng)不大。四、

總結(jié)與感悟

針對(duì)ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)，與其說(shuō)經(jīng)營(yíng)，不如說(shuō)生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加貼切，因?yàn)檎麄�(gè)運(yùn)作過(guò)程似乎是以生產(chǎn)、財(cái)務(wù)為中心的，對(duì)生產(chǎn)的預(yù)算，計(jì)劃，調(diào)整及最后的產(chǎn)出，資金周轉(zhuǎn)，財(cái)務(wù)預(yù)算都顯得極為關(guān)鍵。對(duì)產(chǎn)成品的銷(xiāo)售，基本上集中體現(xiàn)在ERP模擬中年初投資廣告與爭(zhēng)取產(chǎn)品訂

單的環(huán)節(jié)中。最后，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上，在4年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。4年中，我們公司的5位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期4年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。

通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我們從實(shí)驗(yàn)中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在ERP的實(shí)驗(yàn)中，我深切的感受到了一下幾點(diǎn)的重要性：

（1）戰(zhàn)略思維：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也應(yīng)立足現(xiàn)實(shí)。同時(shí)具有敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。

（2）企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如我們公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)我們不斷的努力與規(guī)劃，最后還是頂住了壓力，使公司存活下來(lái)。（3）知識(shí)結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。（4）團(tuán)隊(duì)合作精神：團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神，獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們合作一致，沒(méi)有發(fā)生爭(zhēng)吵，遇到問(wèn)題大家一起積極討論，遇到意見(jiàn)沖突的也會(huì)耐心聽(tīng)別人的理由，最后達(dá)成一致意見(jiàn)。

最后我體會(huì)到，ERP沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，只是個(gè)縮影，這與真正的市場(chǎng)有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但ERP挑戰(zhàn)和訓(xùn)練的就是我們的思維和精神，需要的就是有能對(duì)各種變化，迅速作出反應(yīng)、拿出對(duì)策的思維和在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神，我們從中學(xué)到的真東西是我們以后學(xué)習(xí)、工作、生活中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

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ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院名稱(chēng)：工商管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)：工商管理2班姓名：代鑫

學(xué)號(hào)：201*03111054角色：F組營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)指導(dǎo)老師：岳國(guó)震

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：201*年5月8日到9日

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：

這次實(shí)驗(yàn)旨在從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。ERP沙盤(pán)模擬課程的開(kāi)展就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把當(dāng)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的癥結(jié)環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略計(jì)劃、資金籌散、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)推銷(xiāo)、裝備投資與改革、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部門(mén)設(shè)計(jì)為ERP沙盤(pán)模擬課程的從體外容，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的外內(nèi)部環(huán)境籠統(tǒng)為一系列的規(guī)矩，由受訓(xùn)者組成六個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)，使蒙訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)謀劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一解列運(yùn)動(dòng)中，參悟管理法則，片面晉升管理能力。兩天的實(shí)驗(yàn)，我們將會(huì)直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，應(yīng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入，所以我們把廣告費(fèi)全部投入到本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，我們投入了高額廣告費(fèi)7M，成功地拿到了最大訂單。在本年初，我們開(kāi)始研發(fā)P2產(chǎn)品來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。第四個(gè)季度時(shí)為了提高生產(chǎn)能力我們開(kāi)始安裝一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。因?yàn)榈谝淮谓佑|ERP，受到實(shí)際情況的限制，我們的操作較為保守，沒(méi)有進(jìn)行任何貸款以致影響資金情況。資金的緊張導(dǎo)致我們?cè)谀昴�時(shí)只有2M的可用資金，考慮到其他企業(yè)投資區(qū)域市場(chǎng)而先放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們另辟蹊徑投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)投資其他企業(yè)不投資ISO1400資格認(rèn)證。

第二年：作為本地市場(chǎng)老大，我們企業(yè)有優(yōu)先選單權(quán)，只投入2M的廣告費(fèi)就可以選擇我們想要的訂單，拿到了P1,P2的最優(yōu)訂單，鞏固了下一年我們企業(yè)的本地市場(chǎng)老大的地位。在生產(chǎn)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，由于我們估算不準(zhǔn)P2產(chǎn)品不能按期交貨，為了保住市場(chǎng)老大的地位我們向其他企業(yè)高價(jià)買(mǎi)進(jìn)了一個(gè)P2，影響了本年企業(yè)的利潤(rùn)收入。有了一年的經(jīng)驗(yàn)，我們放開(kāi)膽子開(kāi)始貸款，這使我們有了充足的資金，幫助我們完成了半自動(dòng)生產(chǎn)線的安裝同時(shí)開(kāi)始安裝兩條新全自動(dòng)生產(chǎn)線。生產(chǎn)線的增加導(dǎo)致廠房不夠用，我們租了一間小廠房。由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們又開(kāi)使研發(fā)P3產(chǎn)品。在年末，我們繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并取得準(zhǔn)入資格。ISO1400的認(rèn)證也繼續(xù)進(jìn)行，亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入開(kāi)始投資。

第三年：取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入，我們的接單的范圍擴(kuò)大了許多。同時(shí)我們繼續(xù)持有本地市場(chǎng)老大的資格，我們分別在本地和國(guó)內(nèi)的P1,P2產(chǎn)品上投入1M的廣告費(fèi)，拿到4張較大訂單，保證了在兩個(gè)市場(chǎng)的老大資格。這一年我們繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，考慮到市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)能力，我們放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)。為了能拿到更多的訂單，我們繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，又安裝了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，還從其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了兩條手工生產(chǎn)線。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析我們得出P1產(chǎn)品價(jià)格下降，在市場(chǎng)中所占份額減少，所以我們決定把生產(chǎn)的主要目標(biāo)集中到P2產(chǎn)品上。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我們發(fā)現(xiàn)有部分企業(yè)與我們同時(shí)開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，存在較為激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，因此決定放棄亞洲市場(chǎng)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)沒(méi)人進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)。這一年我們完成了ISO1400的認(rèn)證。

第四年：經(jīng)過(guò)前三年的積累，我們企業(yè)擁有了足夠的生產(chǎn)能力，這一年我們?yōu)榱双@得盡可能多的訂單，我們投入了較多的廣告費(fèi)11M，最終我們拿到了7張訂單，繼續(xù)保持了企業(yè)在本地和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)老大地位。P1產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)很小，P3產(chǎn)品的需求量還不夠大，所以我們把主要的廣告費(fèi)投入到P2產(chǎn)品上。我們企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)足夠，產(chǎn)品生產(chǎn)證已經(jīng)取得，因此在第四年除了國(guó)際市場(chǎng)的投入，企業(yè)沒(méi)有其他投資。綜上原因，我們的企業(yè)終于有虧轉(zhuǎn)盈，并且實(shí)現(xiàn)了所有者權(quán)益的的快速增長(zhǎng)。

第五年：由于P1產(chǎn)品的利潤(rùn)太低我們放棄在其上面投放廣告費(fèi)，準(zhǔn)備將生產(chǎn)出來(lái)的P1儲(chǔ)存留待第六年投入國(guó)際市場(chǎng)，而把廣告費(fèi)投放到勢(shì)頭較盛的P2和蓬勃發(fā)展的P3上。為了下一年能夠拿到最多的訂單，本年企業(yè)準(zhǔn)備不接太多訂單，同時(shí)放棄利潤(rùn)縮減、競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一年企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，沒(méi)有新的投資，但因?yàn)榍皫啄昶髽I(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)資金不足去有許多的貸款，利息較多，加之設(shè)備多故維修費(fèi)高，企業(yè)在此年沒(méi)有盈利。年末繼續(xù)投資國(guó)際市場(chǎng)并取得準(zhǔn)入資格。受到時(shí)間的限制，本次模擬運(yùn)行到第五年就結(jié)束，沒(méi)有第六年的經(jīng)營(yíng)。

實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

通功這次ERP沙盤(pán)模擬，我對(duì)于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)和出售進(jìn)程，它內(nèi)蘊(yùn)著企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章。從中我有一下見(jiàn)解。1、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰(shuí)就讓誰(shuí)負(fù)責(zé)，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的有點(diǎn)，心細(xì)忠實(shí)的人可讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人可讓他管理生產(chǎn)，膽大聰穎的人就要讓他在市場(chǎng)上沖鋒。

2、市場(chǎng)調(diào)研。"知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆"，在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)考察，對(duì)市場(chǎng)信作（市場(chǎng)需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）有了充足的了系，并加以分析（利潤(rùn)里、資產(chǎn)背債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和斷定，同時(shí)也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有詳細(xì)的了解，這樣才能搶占先機(jī)，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

3、工作分解。一年的工作繁瑣而雜亂，一定要把它分成一個(gè)一個(gè)的小事件，并且按照規(guī)程進(jìn)行才不會(huì)讓企業(yè)運(yùn)行混亂，訂貨，生產(chǎn)，研發(fā)，交貨在不同的時(shí)間做不同的事，有條不紊的經(jīng)營(yíng)企業(yè)才能保持企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。

4、團(tuán)隊(duì)精力。通功ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的進(jìn)修，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的首要性。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大舟上，每一個(gè)角色要各背其責(zé)、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打。只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目標(biāo)才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。

5、個(gè)體能力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中大家意見(jiàn)統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進(jìn)需要?jiǎng)?chuàng)新，正是因?yàn)槊總�(gè)人有每個(gè)人的思考方式，想出來(lái)的方案是不同，取眾之所長(zhǎng)應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。

6、同贏理思。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，僅僅是自己企業(yè)的理論是不夠的。市場(chǎng)中企業(yè)間的合作是必要的，市場(chǎng)并沒(méi)有是獨(dú)輸、單輸，而是同輸。在考慮自己企業(yè)的同時(shí)也要從對(duì)方的角度看問(wèn)題，在保證自己的利益同時(shí)也要給對(duì)方好處，互利共贏是我們經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只要敞開(kāi)心胸，用利益讓企業(yè)間實(shí)現(xiàn)合作而獲得更多的利益。

7、誠(chéng)信準(zhǔn)繩。ERP沙盤(pán)模仿實(shí)驗(yàn)中，認(rèn)真地對(duì)待"游戲規(guī)則"，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能盤(pán)算規(guī)矩、熟產(chǎn)裝備購(gòu)買(mǎi)以及委婉產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細(xì)的處置規(guī)則等，固然在試驗(yàn)中只表示替"游戲規(guī)則"，但在具體理論中意義更為嚴(yán)重，由于誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)疑也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)無(wú)效之原，因而在課程中領(lǐng)會(huì)和感悟誠(chéng)疑本則是主要的。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這也使我們這些面對(duì)工作難的現(xiàn)實(shí)面前加了一些比別人長(zhǎng)處的地方了，他雖然只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。在工作中不是看個(gè)人的英勇，因?yàn)闀r(shí)間緊，個(gè)人的失誤，和個(gè)人的力量會(huì)給公司及整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個(gè)人的英勇而喜歡的是團(tuán)隊(duì)精神，即使我們不是第一，但如果還有以后的第六年，我們一定會(huì)有很大的發(fā)展，因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，和對(duì)市場(chǎng)的洞察力，通過(guò)實(shí)習(xí)我掌握了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性，一個(gè)企業(yè)的文化底蘊(yùn)如果不夠那永遠(yuǎn)也只是個(gè)小企業(yè)。文化底蘊(yùn)的厚重會(huì)給公司未來(lái)的發(fā)展注入火力。

實(shí)驗(yàn)只是個(gè)縮影，從中我們學(xué)到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，相信擁有現(xiàn)代化技術(shù)的我們會(huì)在以后的工作中如魚(yú)得水，相信有這樣好的設(shè)備，及師資隊(duì)伍的經(jīng)貿(mào)大學(xué)的明天也會(huì)更美好！最后希望帶著夢(mèng)來(lái)的學(xué)友們?cè)谝院蟮娜松�中重視知識(shí)，人生輝煌！謝謝這些天一直指導(dǎo)我們的岳老師！

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