07年年終總結(jié)

201*年年終總結(jié)

展望201*，新的一年；總結(jié)201*，走過的一年。在不斷的總結(jié)和規(guī)劃中，指導新的一年。

一、總結(jié)201*年

1、工作總結(jié)

（1）合營07年銷售完成情況

（1）合營07年單店銷售完成情況2、個人總結(jié)

201*年年初，加入了安踏，至今已快一年，一年中學到了很多，積累了不少。從完全沒接觸過零售行業(yè)，到如今懵懂地了解到什么是零售什么是做貨品。始終心存感激，備感幸運，自己可以有很多的學習機會，接觸到以前沒接觸過的，好象感覺自己真的慢慢有像在工作了，有認真地在做好每件事情，不管結(jié)果如何，首先得自己肯定下自己，當然仍存在很多不足，也就是有很多不足，所以201*年對我來說更是有挑戰(zhàn)性的一年，有更多的期待和挑戰(zhàn)，也有更多的機會。重新整理下07年，沉淀07年。07年自己還是沒能夠深入地去探討每件事，不夠堅持自己應該堅持的，沒有足夠的信心來帶領他人，對自己要求不夠嚴格，溝通不夠等等許多不足。

二、計劃201*年

1、個人要求

針對201*年存在的很多毛病和不足，201*年要爭取把他們?nèi)�都克服掉。新的一年新的希望，希�?8年自己仍然有剛進安踏時的沖勁和熱情，不厭其煩的做好每件事情，做好每個細節(jié)，努力學習，擺正自己的工作態(tài)度，放寬心態(tài)，做好溝通，可以站在巨人的肩膀上做得更好。08年應該更上一層樓，嚴格要求自己，合理利用好自己擁有的人力資源來讓自己的工作更有效率，不應該像07年所有的事情都一個人做，08年很多事情應該分布下去讓區(qū)域人員來做，自己更多的時間應該是站在大的角度上來關注所有的貨品，學習更多，自己可以真正地站在管理的層面上管理貨品，可以有能力有力度地監(jiān)控貨品。在做好貨品的基礎上可以更多的涉及其他方面的管理，學習更多，關于陳列的，關于人員的，關于店鋪的以后在做事情的方法上也能有更好的改進，關于分清事情的主次要，關于做事情的態(tài)度。關鍵是如何把握好做貨品的天時地利和人和。

2、關于做好貨品（1）關于貨品

新的一年做貨品的整體思路必須放得更寬，合營并不只是合營，他應該是和整個廣西的貨品聯(lián)系在一塊，不管是訂貨還是分貨，到貨品的調(diào)配，合營有自己的優(yōu)勢在，我們必須抓住這個優(yōu)勢讓自己的貨品訂貨更合理，銷售流通得更勤，滾動得越快。所以必須在關注自己貨品的時候更多的應該是關注整個大局的情況，好及時做出后期的反應，讓自己的庫存更合理。

訂貨：做貨品最關鍵的第一步就是訂貨了，這訂回來的貨就關系著后面的銷售。合營一直在訂貨上做得不是很好，像一個不沒長大的孩子老需要人來帶，所以08年這個要首先成熟起來，第一步就是我自己成熟起來。這樣我才能有足夠的能力來帶領合營的定貨。首先我需要總結(jié)出訂貨的一個大致流程和進程，總結(jié)每次的訂貨，讓合營的訂貨者有一定的了解和配合。這也就是訂貨前的溝通。做好每次訂貨前的貨品總結(jié)和溝通，對訂貨有一定的指導意義。在訂貨過程中，應該帶領好整個團隊，讓其有方向有目標。每次訂完貨之后全體人員應該一起總結(jié)一起探討下次怎樣完善。

分貨：每個季節(jié)都應該做好分貨計劃，基于自己的優(yōu)勢，可以對已經(jīng)訂完的貨進行再一次的審核和調(diào)配，預先預測好一個基本的鋪貨量和補貨量，預計其最佳的深量。每個季節(jié)都有根據(jù)一個實際的銷售進行分貨，但是一個季下來，仍會發(fā)現(xiàn)超發(fā)了很多，原因有補貨、銷售、反應速度還有當時的銷售預計。所以08年要對這些方面進行整頓和合理控制，不斷對自己做的分貨計劃進行完善和總結(jié)，在上一部分產(chǎn)品之后就不停地跟蹤，及時的分析和預測，對風險大的貨品及時調(diào)出，對接下去的分貨進行完善，或者減少量或者減少上市SKU。合理控制店鋪的補貨量，引導店長合理的補貨，自己在補貨上把好關，減少不應該有的積壓。在具體分貨上，根據(jù)不同地區(qū)的特色，不同店鋪的定位，不同的消費群體，做出選擇。玉林由剛開始的兩家店到現(xiàn)在的七家店鋪，其銷售一直都是此銷彼長，單店產(chǎn)出底，店鋪位置相近，定位模糊，所以在分貨上更應強調(diào)其貨品的差異化和特色化，街店和商場更應有不同的定位和差異化貨品。

上市：合理準確的上市是銷售好的前提。在做好分貨的同時應該對其每個款的上市做出一定的規(guī)劃，根據(jù)每個地方不同的庫存情況來調(diào)整上市時間，合理做好季節(jié)之間的交替，特別是像廣西這樣的氣候，總體來說只有兩季，一個是夏季，一個是秋冬春季，秋季冬季春季更像是一個整體，所以服裝的上市更是關鍵，季節(jié)的交替更該做好。合營有合營自己本身的一個區(qū)域特色，還有一個庫存，所以在上市上需要有自己的計劃。對于已經(jīng)規(guī)劃好的上市也不是一層不變的，上市更多需要的是一個調(diào)整，依據(jù)氣候的變化，庫存的壓力，具體到男女貨品，品名，還有款式的沖突上等等來做及時的調(diào)整。也就是一個市場的需求。

歸并：一個日常的工作，做起來也是較為繁瑣的，卻也很重要，這也是減少庫存積壓的重要環(huán)節(jié)。每星期一小歸并，每半個月一大歸并，節(jié)假日前歸并，調(diào)整貨品時的歸并。小歸并可以是日常補貨前的一個歸并也可以是一個碼數(shù)上的歸并或者個別款式的歸并。大歸并就必須面面具到，包括款式歸并，碼數(shù)歸并，還有店鋪合理SKU數(shù)的調(diào)整，店鋪合理庫存的調(diào)整。

促銷活動：做出一個做促銷活動的流程，讓活動的安排和組織更有效率，準備更充分。07年整個合營的活動是比較亂的，沒有自己的安排，沒有自己的規(guī)劃，所以有時候效果并不是很理想。合營其特殊的區(qū)域特點上，并不是什么都跟自營一樣的，老跟著自營的腳步再走，活動方式應該是建立在自己的庫存情況上。而做活動不僅僅是活動的一個方式，關鍵還在于活動的一個前期安排跟準備工作上，人員的動員跟組織上。還有活動過后的一個總結(jié)和分析，這樣才能為下次的活動做借鑒。不斷找尋更適合自己的活動方式和時間。（2）關于人員

培養(yǎng)區(qū)域督導。這是08年一個很重要的任務。首先必須讓他們了解我的工作，他們應該如何更好地來配合我的工作，我的很多工作大部分都得靠他們來完成，他們在關心店務的同時更多的應該是關注貨品。讓其參與到訂貨，參與到每個季的貨品上市情況，每一季的庫存壓力。08年更多應該做的是溝通。然后很多事情應該放手讓他們來做，日常歸并應由他們來做。強有力地執(zhí)行每一件事情。作好培訓，培訓訂貨，培訓貨品，每月進行總結(jié)和反思，定期進行會議，溝通問題。提高對區(qū)域人員的要求，嚴格要求別人就的嚴格要求自己。（3）建立合營自己的培訓體系

定期對區(qū)域人員進行培訓。自己對督導的培訓和提升，包括督導們對店鋪人員的定期培訓，對新進人員的培訓。都應有相應的規(guī)定和培訓資料�？梢詫W習和借鑒自營的，確實做好“拿來主義”，利用好自身優(yōu)勢。自營的很多東西合營沒做好的，以后應加強溝通和學習。3、執(zhí)行力問題

07年計劃得多說得也多，但成效并不大，主要還是因為執(zhí)行力度不夠。并不是沒有執(zhí)行，而是執(zhí)行之后跟蹤不夠，總結(jié)不夠。所以08年應該是多計劃多執(zhí)行，執(zhí)行之后還應進行跟蹤，不斷溝通和總結(jié)。

展望201*年，提高銷售，優(yōu)化庫存，提升自身修養(yǎng)。

擴展閱讀：07年工作總結(jié)

201*201*學年度第一學期工作總結(jié)

王家溝小學趙培榮

本學期我擔任五年級語文課及班主任工作，兼任學校總務管理及報賬員工作。面對現(xiàn)實，展望將來，任重道遠，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期工作予以總結(jié)。

一、思想表現(xiàn)

本學期，在學校及各級部門的正確領導下，自己以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為標準，嚴格要求自己，堅持政治理論學習；不斷提高自己的業(yè)務素質(zhì)；在平時的各項工作中任勞任怨，盡職盡責，勤字當頭，干在始終，在搞好自己本職教學工作的同時，爭取搞好學校分配的兼職工作和臨時工作，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。端正了工作態(tài)度，持之以恒地開展了政治理論學習，校本教研，校本培訓，新課程培訓及教師基本功訓練活動，練師能、鑄師魂，強化了自身職業(yè)道德意識和責任意識。

二、教學管理

（一）學生基本情況。

五年級有學生37人，其中男生18人，女生19人。通過一個學期的努力，大部分學生養(yǎng)成了良好的學習習慣，遵守紀律，講究衛(wèi)生，兩班學生的學風、班風有明顯的提高，學習成績也有顯著的提高。

（二）基本措施和做法

1、進一步了解學生思想狀況。

了解和研究學生既是做好班主任工作的前提，也是做好教學工作的基本保證。學生的內(nèi)心世界，學習興趣，日常習慣，是我首先要掌握的。為了深入了解學生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑。

⑴與學生交談。有計劃地參加班會、晨會與學生交談，通過召開家長會等方式來了解學生情況，增加師生感情，消除學生與教師之間的生疏，為開展工作奠定了基礎。

⑵不定期檢查學生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，了解學生的學習態(tài)度和進度，學生出現(xiàn)較大的進步就及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現(xiàn)較大的退步時，就及時調(diào)查原因，幫助他們迎頭趕上。⑶進行家庭訪問、召開家長會。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的支持與配合，并對這些工作及時進行總結(jié)。

2、積極參加班級的日常工作，進一步了解學生。⑴組織學生參加升旗和做操。

組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發(fā)學生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進一步把自己的學習、生活與祖國的前途、命運聯(lián)系起來。組織和指導學生的課間操，是保證小學生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。作為科任教師，做課間操堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。⑵組織學生放學、集會等日常工作。

小學生在經(jīng)過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，作為科任教師及包路隊老師，我注意了學生的放學、集會等日常工作，確保學生安全。

3、做好個別學生的教育工作。

科任教師在教學工作中，總會遇到一些比較特殊的學生，要特別注意對這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：首先，對于個別學生的教育，我保持正確的態(tài)度，思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進生一分為二，多方了解了后進生身上的積極因素，特別是注意培養(yǎng)了后進生的自尊心和自信心，做到了春雨如絲，無聲潤物的教育。其次，對個別學生的教育，我因人施教，對癥下藥，找出了個別生特殊在什么地方。比如：有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群；有的是精力過剩，人很聰明，而教學方式對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別生不能一概而論，要區(qū)別對待，分層教育。

4、親近學生，和學生成為好朋友。

我在教學工作中，最深的體會是“只要你全心全意地愛孩子，孩子們就會愛你，只要心中充滿愛就一定能教育好孩子們”。我總是尋找時間、尋找機會接近孩子們，體貼和關心他們，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到我對他的親近和“愛”。我覺得這是我開展一切工作的基礎。

5、我的評價策略----激勵和表揚。對學生的評價必須講究策略�！凹�勵勝于頌揚，表揚勝于批評”。在教學工作中，我總是告訴學生：“你很聰明！”“老師相信你能學好�！薄皟�(yōu)異的成績在向你招手�！弊寣W生在鼓勵中發(fā)揚成績，在微笑中認識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得學習的重要。

三、教學工作（一）、學課標，訂計劃，細備課。

為了便于教學，我利用課余時間，認真學習新課程標準，熟悉教材，并制定了切實可行的教學計劃，堅持了提前一周備課。備課時，力求做到三維一體，融知識、能力、情感于一體，備教法，備學法，備設計意圖，備教后反思，努力打造了一本具有實用性的教案，為課堂教學奠定了基礎。（二）、課堂教學中，努力體現(xiàn)教育新理念，提高課堂教學效率。課堂是學生獲取知識與培養(yǎng)能力的主要陣地。這一學期，我在這一方面狠下工夫。為了上好每一節(jié)課，我課前認真鉆研教材，吃透教材，并結(jié)合學生的實際情況，采用生動活潑的教學形式，激發(fā)學生的學習興趣。課堂上努力貫徹當前一些新的教育理念，創(chuàng)設輕松民主的教學氛圍，鼓勵學生踴躍發(fā)言，形成群言堂。以學生為主體，構(gòu)建探究式課堂模式，挖掘教材與學生的嘗試因素，引導主動探究，自主獲取知識。提高學生的能力。此外，注重鼓勵后進生，提供更多的機會給他們，使他們也能取得進步，產(chǎn)生濃厚的學習興趣。

（三）、通過多途徑培養(yǎng)學生各種能力與習慣，促進學生的全面發(fā)展。運用多種途徑，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。五年級也是學生養(yǎng)成良好習慣的關鍵所在。每日組織一位"小老師"引導學生討論一個閱讀上的問題，既培養(yǎng)學生的組織能力，又培養(yǎng)學生的做題的能力。經(jīng)過一段時間的努力，學生上課熱情高漲，自主探究、合作學習的習慣得以養(yǎng)成。通過多種方法培養(yǎng)學生愛語文、學語文的良好習慣。首先為激發(fā)學生的學習興趣，我從生活入手，結(jié)合學生的思維特點，設計題目，積極引導學生探索知識，拓展知識視野，培養(yǎng)興趣，提高興趣。（四）、作業(yè)批閱力求準確無誤，課外輔導力求幫教幫學，單元檢測力求點面結(jié)合。

這班學生中，40%左右的習慣較差，成績低而不穩(wěn)，尤其是對所學知識不能牢固掌握，為了改變這種落后局面，我對這些學生的作業(yè)堅持面批，并組織優(yōu)等生利用課余時間幫助他們。單元檢測中，分層命題，力求點面結(jié)合，全面發(fā)展。

四、教研教改和校本培訓

本期以來，積極參加了學校及學區(qū)舉辦的各類培訓，書寫校本培訓筆記40頁，政治筆記40頁，觀摩學習聽課19次。參與了學校組織的“優(yōu)質(zhì)課賽教”活動，取得了一定的成績。

五、兼職及臨時工作。

本期以來，我兼任學�？倓展芾砑皥筚~員工作。積極配合學校保證一切工作的有序進行。對于學校安排的臨時工作，隨叫隨到。

六、存在問題。

1、自身業(yè)務水平不高，教學方法欠靈活。2、教學工作欠扎實，教學質(zhì)量不明顯。

3、在課堂中努力構(gòu)建開放、民主的教學模式還不夠到位。

4、教學成果少，學生獲獎也不多。在今后的教學中，嚴格要求自己，讓學生多動筆，多投稿，爭取更多的作品獲獎或發(fā)表。

七、改進措施：

1、盡職盡責做好本職工作，抱著對每一位同學負責的態(tài)度，和科任老師多聯(lián)系，多溝通，對存在問題及時解決。堅持嚴要求、高標準，培養(yǎng)學生良好的學習行為習慣。2、在教學中認真閱讀教材，挖掘教材，努力提高課堂教學水平，向課堂40分鐘要質(zhì)量，注重課堂教學研究。

3、加強作業(yè)的指導、批閱，堅持面批每一本作業(yè)，講評作業(yè)，加強課外輔導，合理安排輔導時間。

4、加強學困生的轉(zhuǎn)化教育工作，在全班開展學習互幫互助活動，并加強優(yōu)等生的繼續(xù)提高工作。拿出自己的愛心、耐心、熱心對待每一位學生。

5、搞好家校聯(lián)系工作，出現(xiàn)問題及時和家長聯(lián)系、溝通，及時解決�？傊�，本學期以來，我盡心盡力做好自己的教學工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，并運用到自己的教學的實踐中，使每一節(jié)課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的數(shù)學素養(yǎng)。

201*.1.

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