蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作匯報(bào)

拓展市場(chǎng)加強(qiáng)管理努力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)體系

蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作匯報(bào)

蘭溪全市水果面積15萬(wàn)畝，年產(chǎn)水果9.75萬(wàn)噸，是中國(guó)楊梅之鄉(xiāng)；蘭溪還是全國(guó)主要的蜜蜂養(yǎng)殖基地之一，擁有蜂群量居全國(guó)縣市第二位；蘭溪年生產(chǎn)蔬菜10.95萬(wàn)噸，其中蘭溪小蘿卜是國(guó)家注冊(cè)的原產(chǎn)地標(biāo)志產(chǎn)品。201*年全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)值近24億。隨著蘭溪市特色水果、蔬菜種植面積的逐年增加，使得特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)量逐年攀升，市場(chǎng)供應(yīng)量越來(lái)越大，這就要求不斷地拓展市場(chǎng)，而鮮活農(nóng)產(chǎn)品的保鮮瓶頸一直制約著市場(chǎng)輻射直徑的拓展，如何能讓農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)增效，如何使農(nóng)民豐產(chǎn)不跌價(jià)、不滯銷，這是政府部門面臨的一個(gè)重要問(wèn)題，所以近年來(lái)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理也越來(lái)越受到政府部門的重視。但是蘭溪目前的農(nóng)產(chǎn)品深加工及銷售市場(chǎng)之小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的需要，大量的農(nóng)產(chǎn)品在遠(yuǎn)足跋涉中損耗或滯銷，或受人控制價(jià)格隨意浮動(dòng)。去年以來(lái)，蘭溪市農(nóng)業(yè)局在省農(nóng)業(yè)廳、金華農(nóng)業(yè)局的指導(dǎo)和蘭溪市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理，以“八大營(yíng)銷管理”為抓手，努力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)體系。

一、抓節(jié)會(huì)營(yíng)銷管理，搭建農(nóng)產(chǎn)品展示展銷平臺(tái)。每年地市、省乃至全國(guó)各地舉行的一些節(jié)會(huì)、展會(huì)是農(nóng)產(chǎn)品展示展銷的最佳平臺(tái)，我們精心組織種植大戶、合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參加。除此之外，還由政府部門牽頭，舉辦各種推介會(huì)、節(jié)會(huì)等等。去年，先后組織了“七月梨飄香”全市蜜梨市民品嘗暨推介會(huì)，余糧山大紅柿金華推介會(huì)，“過(guò)大年購(gòu)年貨”全市首屆名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)物節(jié)，蘭溪名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海推廣周等一系列活動(dòng)，取得了良好的效果。特別是為期半個(gè)月的蘭溪名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海推廣周活動(dòng)，在上海華聯(lián)吉買盛14家大賣場(chǎng)全面推廣與展銷，全市25家企業(yè)、專業(yè)合作社的近百種名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品參加，推廣活動(dòng)第一天，銷售額就達(dá)到3.7萬(wàn)元，“老口味”芝麻條、新鮮秋馬鈴薯等產(chǎn)品脫銷，農(nóng)業(yè)局還和華聯(lián)吉買盛簽訂了長(zhǎng)達(dá)五年的農(nóng)產(chǎn)品合作戰(zhàn)略協(xié)議書，為蘭溪農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)綠色通

道，也為蘭溪農(nóng)產(chǎn)品在上海這個(gè)大都市打響了第一炮，無(wú)論是從宣傳效果還是農(nóng)民利益都取得了良好的業(yè)績(jī)，農(nóng)民日?qǐng)?bào)、中央人民廣播電臺(tái)、東方電視臺(tái)、新民晚報(bào)等數(shù)十家媒體作了采訪與報(bào)道。據(jù)了解，像這樣由縣市級(jí)政府組織的到上海全面推廣農(nóng)產(chǎn)品蘭溪還是首家。

二、抓品牌營(yíng)銷管理，樹立農(nóng)產(chǎn)品名優(yōu)意識(shí)。通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向精品農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，樹立農(nóng)產(chǎn)品名優(yōu)意識(shí)。近年來(lái)，除了金絲琥珀蜜棗、蘭溪毛峰等傳統(tǒng)名優(yōu)產(chǎn)品外，“下蔣塢”楊梅、“穆塢”枇杷、“余糧山”大紅柿、“田參”小蘿卜、“匯潭”果蔗等聲譽(yù)鵲起，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)呈現(xiàn)出好勢(shì)頭。到目前全市共有農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)480只，其中浙江名牌4只（楊梅、大紅柿、枇杷、小蘿卜），金華市名牌8只，原產(chǎn)地標(biāo)志認(rèn)定農(nóng)產(chǎn)品1只（小蘿卜）、金華市著名商標(biāo)企業(yè)2個(gè)，金華市知名商號(hào)2個(gè)。首批“蘭溪楊梅”、“蘭溪枇杷”正向國(guó)家工商總局申報(bào)證明商標(biāo)，“蘭溪蜜蜂”、“蘭溪小蘿卜”、“蘭溪楊梅”三塊品牌宣傳廣告牌已樹立在杭金衢高速公路邊，成立了市農(nóng)產(chǎn)品品牌促進(jìn)會(huì)。農(nóng)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，農(nóng)民也切切實(shí)實(shí)嘗到了品牌的甜頭，去年“余糧山”品牌大紅柿賣到3.5元一只，而沒(méi)有品牌的柿子低的只有1元一公斤，像枇杷、楊梅等水果也一樣，有品牌的與沒(méi)品牌的天差地別。

三、抓綠色營(yíng)銷管理，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品健康消費(fèi)。綠色營(yíng)銷也是一種可持續(xù)性營(yíng)銷，使產(chǎn)品能夠穩(wěn)定地、長(zhǎng)期地占領(lǐng)市場(chǎng)。在蘭溪，前幾年農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)欺詐顧客情況比較多，比如把小的不甜的水果壓在下面以次充好等現(xiàn)象，但在這幾年的政府引導(dǎo)下，這種現(xiàn)象越來(lái)越少了。我們一方面組織放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，指導(dǎo)種養(yǎng)戶科學(xué)測(cè)土配方施肥，以讓更多的安全農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城；另一方面積極引進(jìn)與研發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮技術(shù)，大力扶持農(nóng)產(chǎn)品深加工科技項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品安全、健康消費(fèi)。如近年甘蔗、小蘿卜、大紅柿等的保鮮技術(shù)在保證安全的前提下有了新的突破，大大延長(zhǎng)了銷售期，增加了效益。

四、抓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)空間。早在上世紀(jì)八九十年代，蘭溪果農(nóng)就肩挑手提，在寧波、義烏、杭州甚至上海等城市串街走巷，販銷自家產(chǎn)的水果蔬菜，而如今提藍(lán)小賣已經(jīng)落伍，或?qū)�營(yíng)，或聯(lián)銷甚至是通過(guò)農(nóng)民信箱進(jìn)行

網(wǎng)上訂單銷售也不乏有之，蘭溪農(nóng)產(chǎn)品的銷售幾年間已經(jīng)番了好幾番，僅僅蘭溪這個(gè)市場(chǎng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，輻射到周邊縣市，以及全省、全國(guó)各地，逐漸形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。如梅江燒酒廠在義烏設(shè)立了一百多個(gè)銷售專柜，這種連鎖模式也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，取得了成功。去年，在市政府的帶領(lǐng)下，蘭溪農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)到了超市，在市場(chǎng)空間的拓展上有了質(zhì)的提高。今年初，通過(guò)農(nóng)業(yè)局的推廣周活動(dòng)，蘭溪第一家農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜在上海華聯(lián)吉買盛超市落戶，受到上海市民的青睞。這種模式也得到了各地經(jīng)銷戶的強(qiáng)烈反響，紛紛要求設(shè)立專賣店或?qū)９瘛Ｏ乱徊�，我們也將進(jìn)一步探索如何進(jìn)行規(guī)范與管理，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市工程，進(jìn)一步培育、扶持市場(chǎng)流通主體，并通過(guò)政府的引導(dǎo)與扶持，在寧波、義烏、杭州、上海等地建立起更多的小投入大收益的蘭溪農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜、專賣店、連鎖店，逐步建立與完善蘭溪農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。

五、抓信息營(yíng)銷管理，掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)脈搏。以前是好酒不怕巷子深，如今是好酒還需勤吆喝。市場(chǎng)的信息要掌握，產(chǎn)品的生產(chǎn)信息也要及時(shí)發(fā)布。我們充分利用“農(nóng)民信箱”、《農(nóng)村信息報(bào)》進(jìn)行信息傳播，如去年我市農(nóng)民通過(guò)“農(nóng)民信箱”共發(fā)送買賣信息201*多條，達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品交易額1500余萬(wàn)元，在6月份的楊梅專場(chǎng)信息發(fā)布欄中，共發(fā)送楊梅買賣信息168條，達(dá)成楊梅購(gòu)銷交易額460萬(wàn)元，有4000余人通過(guò)農(nóng)民信箱聯(lián)系加入蘭溪楊梅采摘游行列。除此之外，還充分發(fā)揮我們的特色，利用農(nóng)民之家和《金色田野》電視專欄，去年又創(chuàng)刊了《新農(nóng)民》報(bào)，改版了蘭溪信息網(wǎng)，與電臺(tái)聯(lián)辦了《農(nóng)民超市》信息咨詢欄目，并把農(nóng)民之家的服務(wù)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中心村一級(jí)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)，一方面通過(guò)各種渠道，為農(nóng)民提供更多更快的市場(chǎng)信息，以更準(zhǔn)確地把握與調(diào)劑；同時(shí)，另一方面，我們也通過(guò)多方式多渠道將蘭溪農(nóng)產(chǎn)品信息向市場(chǎng)發(fā)布，以吸引更多的商家前來(lái)采購(gòu)，如去年化了45萬(wàn)塊錢首次在高速公路邊做了三塊廣告牌。

六、抓觀念營(yíng)銷管理，轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售方式。營(yíng)銷是一種觀念，觀念不轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷無(wú)從說(shuō)起。以前叫販銷，由于信息不通，從某地販運(yùn)到另一地，賺的是一個(gè)信息不通所造成的產(chǎn)品差價(jià)，而現(xiàn)在正面臨信息爆炸時(shí)代，差價(jià)越來(lái)越小，那我們必須要從傳統(tǒng)的販銷轉(zhuǎn)到營(yíng)銷上來(lái)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、種養(yǎng)大戶的學(xué)習(xí)

與培訓(xùn)，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力與營(yíng)銷水平。近年來(lái)，蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)店逐漸增加，商家的營(yíng)銷觀念也逐步轉(zhuǎn)變，商標(biāo)品牌意識(shí)也大大加強(qiáng)。我們正在積極籌建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷協(xié)會(huì)，今年初，也組織了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷大戶進(jìn)行了座談，市里也下文確實(shí)了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中心的編制，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的力度將大大加強(qiáng)。今后，我們將加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道農(nóng)技員的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理知識(shí)培訓(xùn)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，建議各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理辦公室，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)、銷售進(jìn)行有效監(jiān)督與管理，為穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，提高農(nóng)民收入起到積極作用。

七、抓文化營(yíng)銷管理，增加農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵。營(yíng)銷也是一種藝術(shù)，是一種賣的藝術(shù)，是一種提高性價(jià)比的智慧。所以增加營(yíng)銷過(guò)程中的文化藝術(shù)含量，也是提高產(chǎn)品性價(jià)比的有效方式。蘭溪有著深厚的文化底蘊(yùn)，建縣一千三百多年來(lái)的歷史沉淀與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也息息相關(guān)，一些名人古跡、民間傳說(shuō)都或多或少地與農(nóng)業(yè)有些關(guān)系。我們充分發(fā)揮這一地域優(yōu)勢(shì)，挖掘文化內(nèi)涵，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷插上文化的翅膀。一方面從品牌根源上挖掘文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品的含金量，如云山街道開(kāi)發(fā)的與黃大仙傳說(shuō)有關(guān)的“大仙菜”，諸葛開(kāi)發(fā)的與諸葛亮相關(guān)的“智慧糖”、“行軍菜”，蘭溪英特茶葉公司策劃開(kāi)發(fā)的李漁家茶系列，等等；另一方面從營(yíng)銷模式上進(jìn)行文化貼標(biāo)，如去年楊梅節(jié)利用草根DV劇《楊梅紅了》對(duì)楊梅的營(yíng)銷起到推波助瀾作用，在蘭溪農(nóng)產(chǎn)品上海推廣周時(shí)利用蘭溪民間表演文化平臺(tái)進(jìn)行吆喝與推廣等。

八、抓政策營(yíng)銷管理，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品積極營(yíng)銷。為了鼓勵(lì)與促進(jìn)對(duì)蘭溪農(nóng)產(chǎn)品的銷售，去年初市政府就制定了有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際銷量，對(duì)前幾名的組織營(yíng)銷主體給予15萬(wàn)元不等獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作做出突出成績(jī)的鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，由市政府授于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作組織獎(jiǎng)。去年底，這些政策也都一一兌現(xiàn)，大大促進(jìn)了營(yíng)銷主體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的積極性與信心。

蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中心

201*年4月9日

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蘭溪市狠抓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作初顯成效

去年12月19日，為期半個(gè)月的蘭溪名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海推廣周活動(dòng)在上海華聯(lián)吉買盛連鎖超市拉開(kāi)帷幕。本次活動(dòng)由蘭溪市人民政府舉辦，全市25家企業(yè)、專業(yè)合作社的近百種名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品在華聯(lián)吉買盛下屬14家門店進(jìn)行宣傳推廣和展示展銷。推廣活動(dòng)第一天，銷售額就達(dá)到3.7萬(wàn)元。蘭溪小蘿卜、“老口味”芝麻條、新鮮秋馬鈴薯等產(chǎn)品就賣得脫銷。參加活動(dòng)的企業(yè)主們高興地說(shuō)：“政府搭建平臺(tái)，打通了進(jìn)入大超市的主銷售渠道，幫助企業(yè)做了自己想做而做不到的事�！毕裉m溪市這樣大規(guī)模地由政府牽頭到上海搞農(nóng)產(chǎn)品推廣展銷活動(dòng)，在我省縣級(jí)市中還是第一次。中央人民廣播電臺(tái)、上海東方臺(tái)、新民晚報(bào)、解放日?qǐng)?bào)等近十家媒體報(bào)道了活動(dòng)情況。

去年，蘭溪市政府圍繞提高農(nóng)業(yè)的比較效益和增加農(nóng)民收入的目標(biāo)，多措并舉，大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。一是重視農(nóng)產(chǎn)品販銷經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)。蘭溪有一支五千多人常年活躍在各地的農(nóng)產(chǎn)品販銷隊(duì)伍。為提高他們開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，蘭溪市將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)列入農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)工程，以市場(chǎng)營(yíng)銷技巧、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，市場(chǎng)信息采集、會(huì)計(jì)核算、經(jīng)濟(jì)合同等內(nèi)容為重點(diǎn)，組織全市廣大農(nóng)產(chǎn)品販銷經(jīng)紀(jì)人和種養(yǎng)大戶進(jìn)行分批分期培訓(xùn)。如種植大戶施寶林擁有60多畝苗木基地，以前為苗木滯銷發(fā)愁，經(jīng)培訓(xùn)，更新了經(jīng)營(yíng)思路，由原來(lái)的“守株待兔”變?yōu)橹鲃?dòng)跑市場(chǎng)，全年銷售苗木收入500多萬(wàn)元。為提高農(nóng)產(chǎn)品販銷經(jīng)紀(jì)人的組織化程度，蘭溪市已在籌建農(nóng)產(chǎn)品販銷協(xié)會(huì)。二是扶優(yōu)扶強(qiáng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)龍頭。通過(guò)招商引資、產(chǎn)業(yè)集聚、政策扶持等舉措，引進(jìn)、培育和壯大了一批具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。全市有近4.25萬(wàn)農(nóng)戶通過(guò)各種形式與龍頭企業(yè)建立了比較穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系。開(kāi)展專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)，積極培育生產(chǎn)、銷售一體化的專業(yè)合作社，全市40%以上的專業(yè)合作社建有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地，擁有自己的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)，產(chǎn)品能直接進(jìn)入超市銷售。三是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌培育工程。設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，成立農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)，努力打響“蘭溪小蘿卜”、“蘭溪楊梅”、“蘭溪枇杷”等區(qū)域性公共品牌。積極向國(guó)家商標(biāo)局申報(bào)蘭溪楊梅、蘭溪大紅柿、蘭溪枇杷的地理標(biāo)志證明商標(biāo)。成功舉辦了“201*蘭溪楊梅節(jié)”。四是強(qiáng)力推進(jìn)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市工程”。市政府多次牽頭舉辦農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、專業(yè)合作社與超市的對(duì)接活動(dòng)，成功將百余種蘭溪農(nóng)產(chǎn)品打入杭州、上海等大中城市的超市銷售。五是組建農(nóng)產(chǎn)品展銷、配送中心。市農(nóng)業(yè)局在新農(nóng)民之家建立了蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品展銷中心，市供銷社牽頭和部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人組建了蘭溪市新合作農(nóng)產(chǎn)品配送中心。目前，該中心的業(yè)務(wù)量一路攀升，日平均銷售額達(dá)10萬(wàn)元。六是建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理和公共服務(wù)平臺(tái)。經(jīng)市機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)批準(zhǔn)，建立了全額預(yù)算管理的蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中心，為有效推動(dòng)蘭溪農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)市場(chǎng)提供組織保障。抓好“新農(nóng)民之家”網(wǎng)絡(luò)和體系的建設(shè)，使之集生產(chǎn)、營(yíng)銷、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、信息等服務(wù)功能于一體。由市財(cái)政局和供銷總社共同出資組建了農(nóng)信擔(dān)保公司，為生產(chǎn)、營(yíng)銷一體化的專業(yè)合作社、種養(yǎng)大戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)提供貸款擔(dān)保。大力推廣應(yīng)用“農(nóng)民信箱”，全年共發(fā)送買賣信息201*條，達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品交易額1500余萬(wàn)元。在6月份的楊梅專場(chǎng)信息發(fā)布欄中，共發(fā)送楊梅買賣信息168條，達(dá)成楊梅購(gòu)銷交易額460萬(wàn)元，有4000余人通過(guò)農(nóng)民信箱聯(lián)系加入蘭溪楊梅采摘游行列。七是出臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)政策。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際銷量，市政府對(duì)前五名的組織營(yíng)銷主體給予15萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作做出突出成績(jī)的鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，由市政府授于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作組織獎(jiǎng)。

蘭溪市加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作的種種做法，得到了農(nóng)民和企業(yè)的認(rèn)可和歡迎。在蘭溪名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海推廣周活動(dòng)中，蘭溪市綠葉食品廠的胡國(guó)仙深有感觸地說(shuō)：“以前，我們也想讓產(chǎn)品進(jìn)超市銷售，但進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)等高額費(fèi)用讓我們企業(yè)望而卻步，現(xiàn)在由政府牽頭做營(yíng)銷，大超市降低了門檻，我們企業(yè)受益無(wú)窮。”而上海華聯(lián)吉買盛購(gòu)物有限公司副總經(jīng)理李育明說(shuō)：“政府牽頭，聯(lián)合企業(yè)、專業(yè)合作社共同參與，在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、安全性方面減少了我們的疑慮。而且，通過(guò)這種有組織的活動(dòng)，減少了中間環(huán)節(jié)，對(duì)購(gòu)銷雙方都十分有利�！�

政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作的加強(qiáng)，加快了蘭溪農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。一是涌現(xiàn)出一批懂經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民。如黃店鎮(zhèn)的鮑慶標(biāo)，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖[棍糖、豆腐皮等傳統(tǒng)食品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，申請(qǐng)QS認(rèn)證，請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)包裝，目前這些產(chǎn)品供不應(yīng)求。游埠鎮(zhèn)的方秀梅，承包了150畝土地種植黃瓜、四季豆等蔬菜，并與南昌等地的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)建立直銷關(guān)系，每畝純收入到1.3萬(wàn)元。二是推動(dòng)了標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)的推廣。在跑市場(chǎng)的過(guò)程中，越來(lái)越多的農(nóng)民深刻體會(huì)到，采用標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)生產(chǎn)的綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品更能得到消費(fèi)者青睞，更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。去年，蘭溪無(wú)公害基地達(dá)到11.3萬(wàn)畝，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地5.7萬(wàn)畝，通過(guò)有機(jī)、綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證4個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)率明顯提高。三是促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。農(nóng)民、專業(yè)合作社、企業(yè)在參與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中，能比較及時(shí)準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)最缺什么，消費(fèi)者最歡迎什么，什么最能賺錢，這些信息作用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，就促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，保證了農(nóng)產(chǎn)品的有效供給。四是提升了農(nóng)產(chǎn)品品牌化水平。專業(yè)合作社、企業(yè)等農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的品牌意識(shí)不斷深化，“品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就是效益”已成為共識(shí)。去年，全市新增注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)30個(gè)，獲省農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品就有9個(gè)，“田參牌”蘭溪小蘿卜和“穆塢牌”枇杷還獲“浙江省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，蘭溪被命名為“中國(guó)楊梅之鄉(xiāng)”。五是較好地實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。隨著品牌效應(yīng)的擴(kuò)大和銷售渠道的暢通，一部分農(nóng)產(chǎn)品的附加值明顯提高，帶動(dòng)了農(nóng)民收入的增加。如統(tǒng)一包裝的“余糧山”大紅柿均價(jià)在4元一只，“穆塢”枇杷平均售價(jià)在20元/公斤，東魁楊梅價(jià)格穩(wěn)定在16元/公斤。去年，全市農(nóng)村居民來(lái)自第一產(chǎn)業(yè)的人均純收入達(dá)到1300元，比06年增加40%以上，增幅居金華各縣（市、區(qū)）前列。六是進(jìn)一步推動(dòng)了政府部門職能和作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。以前政府農(nóng)業(yè)工作的重點(diǎn)是抓生產(chǎn)，抓產(chǎn)量，抓質(zhì)量，現(xiàn)在是生產(chǎn)與營(yíng)銷并抓，在重視產(chǎn)量、質(zhì)量提升的同時(shí)，更加注重銷量的擴(kuò)大。以前的農(nóng)業(yè)干部是勤跑田頭，現(xiàn)在是跑完田頭還要跑市場(chǎng)，以市場(chǎng)的需求來(lái)指導(dǎo)、引導(dǎo)生產(chǎn)。

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