201*年年度工作總結報告(其他基層員工)

201*年年度工作總結

報告

（適用于營銷中心其他基層員工）

第一部分年度工作總結

一、結合崗位職責，簡述201*年開展的主要工作：二、簡述201*年工作中最出色的三項工作及總結其經驗：

3、用點對點的方法，集中資源來打擊競品市場占有率相當高的鈴羅.萬古，禮州等市場，經過兩個月的努力，該市場我司占有率從百分之四十提高到百分之七十。三，簡述201*年工作中最不理想的三項工及其原因：四．對單位內部的分工與管理，在團隊建設方面有何建議？

五．請簡述你對自己職業(yè)生涯的規(guī)劃與期望，希望公司提供的培訓機會：

六．其它

第二部分次年工作計劃

一、請簡述201*年工作計劃及具體工作措施：

1；按時完成上級下達的各項任務，積極拜訪二批終端，進一步地提高客情關系。2；以獎懲的方式來控制貨物流向解決二批之間串貨殺價行為。3；加大促銷力度著重打擊競品賣場章木市場。4開發(fā)銷費領袖，樹立品牌形象，扭轉消費趨勢

二、對公司的管理有何建議

團結就是力量三、其他：

特此報告！

擴展閱讀：營銷中心201*年年度工作總結報告(周波濤)

年年度工作總結報告

（適用于營銷中心其他基層員工）

報告人姓名：周波濤所在單位：南充銷售大區(qū)職務：銷售代表報告年度：201*年

20營銷中心總經理寄語

我們在一起

201*年，我們乘勢而上，努力挑戰(zhàn)銷售單價第一的目標201*年，我們抗震除冰，用激情與奮斗落實基礎201*年，我們跨步飛躍，樹立了行業(yè)和市場的標桿

201*年，我們昂首向前，實現了企業(yè)價值和員工價值的飛躍201*年，我們志存高遠，扛住了山尖的目標面對榮譽，我們共同書寫面對未來，我們一起憧憬與成功會面，是我們價值的體現與失敗擦肩，是我們能力的必然

201*年，據說環(huán)境要變，但我們一起踐行精彩的目標不變

刁力201*年11月

第一部分年度工作總結

一、結合崗位職責，簡述201*年開展的主要工作：

201*年本人主要負責南部縣城區(qū)終端和上五區(qū)農村市場.主要工作有:

1.城區(qū)終端:現飲與非現飲拓展,縮短渠道層級,在城區(qū)實現全面直銷模式.非現飲市場在開蓋活動支撐的情況下,繼續(xù)保持較高的覆蓋率.現飲市場拓展雖困難重重,仍取得了一定的進展,在穩(wěn)守已控終端情況下,搶奪了幾個生意最好、最有影響力終端，同時在今年的夜啤酒的搶奪中，我司夜啤酒占有80%的場所，也打造了藍劍528夜啤酒演藝廣場，對競品形成了有力的打擊，。201*年全年城區(qū)銷量約800KL，在惡劣的競爭態(tài)勢下，城區(qū)較同期有所上升，中高檔產品銷量穩(wěn)中有升。

2.農村市場:加強二批渠道管控,拓展專銷二批.維護穩(wěn)定和價格體系，保證經銷商合理的利潤空間。加強物流管理，嚴格按照中心統(tǒng)一的物流管理要求監(jiān)管物流,減少竄貨事件。

3．渠道改造：針對南部縣進行了大刀闊斧的渠道改造工作。城區(qū)一級商由5戶增到8戶，新拓展城區(qū)一批商3戶。引進區(qū)鄉(xiāng)商戶進城實行點對點的拓展現飲終端。

二、簡述201*年工作中最出色的三項工作及總結其經驗：

1．南部縣濱江路，大型終端林立，我司產品弱勢，在進店方面十分困難，與經銷商楊斌反復溝通后，嘗試利用工商所某領導關系進店，并給予公關費用。一舉打開局面，搶奪下南部最好的麻辣空間與水香魚莊兩家優(yōu)級終端，對競品形成了有力的打擊。同時利用新商戶的社會關系，在濱江路搶奪競品終端，這樣在濱江路我司已擁有7家大型終端，

總結：終端搶奪方面，在針大大型優(yōu)級終端的搶奪方面，不拘泥形式，充分利用各種社會關系，花小錢力大事。多發(fā)展渠道，利用其關系搶奪競品終端。

2.在流通方面,利用專銷拓展的方式,與經銷商一起推進拓展,對競品起到了一定的屏蔽作用.

總結:在競品占優(yōu)的情況下,利用買斷終端,讓競品從視線中消失,從而減少了消費者與競品接觸的次數.

3．渠道改造。為充分適應市場競爭需要，進一步對南部縣城區(qū)進行渠道改造，通過做大量工作，選擇優(yōu)級經銷商、策反競品經商，進一鞏固城區(qū)市場渠道改造，實現了全面的渠道扁平化，為明年城區(qū)市場打下了堅實的渠道基礎。

總結：引導商戶走向正確的發(fā)展道路，正確的盈利模式。順利的平衡各方利益，完成渠道改造。

三、簡述201*年工作中最不理想的三項工作及其原因：

1．藍標雪花518價格維護不到位，經銷商利潤極低，產品銷量受到嚴重影響。此產品老化，未能及時替換。在利潤極低的情況下，未能采取有效措施恢復價格體系。

2．城區(qū)終端專銷程度不高。燕京啤酒消費者自點率高，導致我司城區(qū)中高檔終端做不到產品專場，只能做促銷專場。針對此狀況始終未拿出有效辦法控制。

3.在非現飲的拓展方面還沒有達到預想的目標,方法不到位,沒有充分了解終端老板的心理.總結:做事認真但思維還欠縝密；干勁足,但創(chuàng)新意識還較少。

四、對單位內部的分工與管理，在團隊建設方面有何建議？無

五、請簡述你對自己職業(yè)生涯的規(guī)劃與期望，希望公司提供的培訓機會：

希望公司能提供更多專業(yè)培訓機會，提高自身業(yè)務能力，以適應市場需要和更多的挑戰(zhàn)。多與其他市場進行溝通學習,了解不同市場的應對方法.

六、其它

第二部分次年工作計劃

一、請簡述201*年工作計劃及具體工作措施：

為完成大區(qū)下達201*任務、各項工作指標。準備在以下幾個方面提高工作質量：1．有計劃有目地進行專銷終端拓展，與經銷商商一起對有質量的終端進行拓展,在量上屏蔽對手。

2．農村市場發(fā)展核心專銷客戶，針對核心客戶，利用合理價格體系設置，反利手段，提高專銷客積極性，建設農村市場渠道壁壘。

3．協助新商戶開始各項工作開展，讓其跟著公司的指導思想走,竟快適應公司的摔摔操著方式。

4．修復產品價格。修復老產品價格體系，為新產品上市取得空間,提高新產品的覆蓋和銷量.5．認真執(zhí)行落實中心、大區(qū)下達的各項工作。6.提升服務水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度。二、對公司的管理有何建議

1．減少各種日常報表和專項報表。2．簡化流程，靈活應對市場需求。

3．改變工資考核辦法，針對南充銷售大區(qū)這種弱勢市場，提出更合理的工資考核辦法，提高員工積極性。

4.公司應該對市場進行實地考查，做出更合理的方案應對南充大區(qū)的弱勢市場.

三、其他：

特此報告！

匯報人：周波濤所在單位：南充銷售大區(qū)職務：銷售代表匯報日期：201*年12月6日

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