201*年年度工作總結(jié)報(bào)告(其他基層員工)

201*年年度工作總結(jié)

報(bào)告

（適用于營銷中心其他基層員工）

第一部分年度工作總結(jié)

一、結(jié)合崗位職責(zé)，簡述201*年開展的主要工作：二、簡述201*年工作中最出色的三項(xiàng)工作及總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)：

3、用點(diǎn)對點(diǎn)的方法，集中資源來打擊競品市場占有率相當(dāng)高的鈴羅.萬古，禮州等市場，經(jīng)過兩個月的努力，該市場我司占有率從百分之四十提高到百分之七十。三，簡述201*年工作中最不理想的三項(xiàng)工及其原因：四．對單位內(nèi)部的分工與管理，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有何建議？

五．請簡述你對自己職業(yè)生涯的規(guī)劃與期望，希望公司提供的培訓(xùn)機(jī)會：

六．其它

第二部分次年工作計(jì)劃

一、請簡述201*年工作計(jì)劃及具體工作措施：

1；按時(shí)完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，積極拜訪二批終端，進(jìn)一步地提高客情關(guān)系。2；以獎懲的方式來控制貨物流向解決二批之間串貨殺價(jià)行為。3；加大促銷力度著重打擊競品賣場章木市場。4開發(fā)銷費(fèi)領(lǐng)袖，樹立品牌形象，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)趨勢

二、對公司的管理有何建議

團(tuán)結(jié)就是力量三、其他：

特此報(bào)告！

擴(kuò)展閱讀：營銷中心201*年年度工作總結(jié)報(bào)告(周波濤)

年年度工作總結(jié)報(bào)告

（適用于營銷中心其他基層員工）

報(bào)告人姓名：周波濤所在單位：南充銷售大區(qū)職務(wù)：銷售代表報(bào)告年度：201*年

20營銷中心總經(jīng)理寄語

我們在一起

201*年，我們乘勢而上，努力挑戰(zhàn)銷售單價(jià)第一的目標(biāo)201*年，我們抗震除冰，用激情與奮斗落實(shí)基礎(chǔ)201*年，我們跨步飛躍，樹立了行業(yè)和市場的標(biāo)桿

201*年，我們昂首向前，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值和員工價(jià)值的飛躍201*年，我們志存高遠(yuǎn)，扛住了山尖的目標(biāo)面對榮譽(yù)，我們共同書寫面對未來，我們一起憧憬與成功會面，是我們價(jià)值的體現(xiàn)與失敗擦肩，是我們能力的必然

201*年，據(jù)說環(huán)境要變，但我們一起踐行精彩的目標(biāo)不變

刁力201*年11月

第一部分年度工作總結(jié)

一、結(jié)合崗位職責(zé)，簡述201*年開展的主要工作：

201*年本人主要負(fù)責(zé)南部縣城區(qū)終端和上五區(qū)農(nóng)村市場.主要工作有:

1.城區(qū)終端:現(xiàn)飲與非現(xiàn)飲拓展,縮短渠道層級,在城區(qū)實(shí)現(xiàn)全面直銷模式.非現(xiàn)飲市場在開蓋活動支撐的情況下,繼續(xù)保持較高的覆蓋率.現(xiàn)飲市場拓展雖困難重重,仍取得了一定的進(jìn)展,在穩(wěn)守已控終端情況下,搶奪了幾個生意最好、最有影響力終端，同時(shí)在今年的夜啤酒的搶奪中，我司夜啤酒占有80%的場所，也打造了藍(lán)劍528夜啤酒演藝廣場，對競品形成了有力的打擊，。201*年全年城區(qū)銷量約800KL，在惡劣的競爭態(tài)勢下，城區(qū)較同期有所上升，中高檔產(chǎn)品銷量穩(wěn)中有升。

2.農(nóng)村市場:加強(qiáng)二批渠道管控,拓展專銷二批.維護(hù)穩(wěn)定和價(jià)格體系，保證經(jīng)銷商合理的利潤空間。加強(qiáng)物流管理，嚴(yán)格按照中心統(tǒng)一的物流管理要求監(jiān)管物流,減少竄貨事件。

3．渠道改造：針對南部縣進(jìn)行了大刀闊斧的渠道改造工作。城區(qū)一級商由5戶增到8戶，新拓展城區(qū)一批商3戶。引進(jìn)區(qū)鄉(xiāng)商戶進(jìn)城實(shí)行點(diǎn)對點(diǎn)的拓展現(xiàn)飲終端。

二、簡述201*年工作中最出色的三項(xiàng)工作及總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)：

1．南部縣濱江路，大型終端林立，我司產(chǎn)品弱勢，在進(jìn)店方面十分困難，與經(jīng)銷商楊斌反復(fù)溝通后，嘗試?yán)�用工商所某領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系進(jìn)店，并給予公關(guān)費(fèi)用。一舉打開局面，搶奪下南部最好的麻辣空間與水香魚莊兩家優(yōu)級終端，對競品形成了有力的打擊。同時(shí)利用新商戶的社會關(guān)系，在濱江路搶奪競品終端，這樣在濱江路我司已擁有7家大型終端，

總結(jié)：終端搶奪方面，在針大大型優(yōu)級終端的搶奪方面，不拘泥形式，充分利用各種社會關(guān)系，花小錢力大事。多發(fā)展渠道，利用其關(guān)系搶奪競品終端。

2.在流通方面,利用專銷拓展的方式,與經(jīng)銷商一起推進(jìn)拓展,對競品起到了一定的屏蔽作用.

總結(jié):在競品占優(yōu)的情況下,利用買斷終端,讓競品從視線中消失,從而減少了消費(fèi)者與競品接觸的次數(shù).

3．渠道改造。為充分適應(yīng)市場競爭需要，進(jìn)一步對南部縣城區(qū)進(jìn)行渠道改造，通過做大量工作，選擇優(yōu)級經(jīng)銷商、策反競品經(jīng)商，進(jìn)一鞏固城區(qū)市場渠道改造，實(shí)現(xiàn)了全面的渠道扁平化，為明年城區(qū)市場打下了堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)。

總結(jié)：引導(dǎo)商戶走向正確的發(fā)展道路，正確的盈利模式。順利的平衡各方利益，完成渠道改造。

三、簡述201*年工作中最不理想的三項(xiàng)工作及其原因：

1．藍(lán)標(biāo)雪花518價(jià)格維護(hù)不到位，經(jīng)銷商利潤極低，產(chǎn)品銷量受到嚴(yán)重影響。此產(chǎn)品老化，未能及時(shí)替換。在利潤極低的情況下，未能采取有效措施恢復(fù)價(jià)格體系。

2．城區(qū)終端專銷程度不高。燕京啤酒消費(fèi)者自點(diǎn)率高，導(dǎo)致我司城區(qū)中高檔終端做不到產(chǎn)品專場，只能做促銷專場。針對此狀況始終未拿出有效辦法控制。

3.在非現(xiàn)飲的拓展方面還沒有達(dá)到預(yù)想的目標(biāo),方法不到位,沒有充分了解終端老板的心理.總結(jié):做事認(rèn)真但思維還欠縝密；干勁足,但創(chuàng)新意識還較少。

四、對單位內(nèi)部的分工與管理，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有何建議？無

五、請簡述你對自己職業(yè)生涯的規(guī)劃與期望，希望公司提供的培訓(xùn)機(jī)會：

希望公司能提供更多專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會，提高自身業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)市場需要和更多的挑戰(zhàn)。多與其他市場進(jìn)行溝通學(xué)習(xí),了解不同市場的應(yīng)對方法.

六、其它

第二部分次年工作計(jì)劃

一、請簡述201*年工作計(jì)劃及具體工作措施：

為完成大區(qū)下達(dá)201*任務(wù)、各項(xiàng)工作指標(biāo)。準(zhǔn)備在以下幾個方面提高工作質(zhì)量：1．有計(jì)劃有目地進(jìn)行專銷終端拓展，與經(jīng)銷商商一起對有質(zhì)量的終端進(jìn)行拓展,在量上屏蔽對手。

2．農(nóng)村市場發(fā)展核心專銷客戶，針對核心客戶，利用合理價(jià)格體系設(shè)置，反利手段，提高專銷客積極性，建設(shè)農(nóng)村市場渠道壁壘。

3．協(xié)助新商戶開始各項(xiàng)工作開展，讓其跟著公司的指導(dǎo)思想走,竟快適應(yīng)公司的摔摔操著方式。

4．修復(fù)產(chǎn)品價(jià)格。修復(fù)老產(chǎn)品價(jià)格體系，為新產(chǎn)品上市取得空間,提高新產(chǎn)品的覆蓋和銷量.5．認(rèn)真執(zhí)行落實(shí)中心、大區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)工作。6.提升服務(wù)水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度。二、對公司的管理有何建議

1．減少各種日常報(bào)表和專項(xiàng)報(bào)表。2．簡化流程，靈活應(yīng)對市場需求。

3．改變工資考核辦法，針對南充銷售大區(qū)這種弱勢市場，提出更合理的工資考核辦法，提高員工積極性。

4.公司應(yīng)該對市場進(jìn)行實(shí)地考查，做出更合理的方案應(yīng)對南充大區(qū)的弱勢市場.

三、其他：

特此報(bào)告！

匯報(bào)人：周波濤所在單位：南充銷售大區(qū)職務(wù)：銷售代表匯報(bào)日期：201*年12月6日

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