沙盤模擬CEO心得

沙盤模擬CEO心得

三個月的ERP沙盤模擬課程結(jié)束了，在老師的耐心教導(dǎo)下，我們從對ERP一無所知到能運用相關(guān)知識進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練。我們每個人都覺得收獲良多。這門課程給我?guī)�來了很大的沖擊讓我明白了細(xì)節(jié)決定成敗，明白了團(tuán)隊的重要性。只有良好的團(tuán)隊合作才能取得最終的勝利。

物理沙盤對抗演練

對于物理沙盤我們先學(xué)習(xí)了沙盤的基本原理和基本操作，在指導(dǎo)的帶領(lǐng)下物理沙盤我們總共用了一天半的時間進(jìn)行，并進(jìn)行了6年的對抗演練，在演練中我們注重細(xì)節(jié)，緊抓材料的分析，對市場進(jìn)行嚴(yán)密的整理，并對各種產(chǎn)品的價格和需求進(jìn)行了總結(jié)，這些細(xì)節(jié)為我們最后的成功打下了良好的基礎(chǔ)

第一年是很重要的一年，的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。在物理沙盤模擬演練中有一個市場老大的概念，由于對規(guī)則的不了解我們在第一年失誤很大，廣告投放力度不小但是卻沒有拿到合適的訂單，在第一年的財務(wù)總結(jié)中我們組排到了末尾。但是我們組并沒有因此沮喪我們分析了失誤的原因，原因一是因為對規(guī)則不了解，原因二對市場把握不好。原因三對其他小組的信息把握不全面。知道自己的原因以后我們再接再厲開始了接下來的對抗。

第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，分析市場指定了未來的發(fā)展方向，生產(chǎn)線的上線和產(chǎn)品的主開發(fā)以及目標(biāo)市場的選擇都做了相應(yīng)的規(guī)劃。我們將目標(biāo)主要放在了Beryl和Crystal產(chǎn)品，而目標(biāo)市場放在了國內(nèi)市場。

第三年是轉(zhuǎn)折性的一年，在營銷總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單，并拿到了國內(nèi)市場老大的位置，為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

由于第三年打下的堅實基礎(chǔ)和明確的目標(biāo)以及對市場環(huán)境和產(chǎn)品價格的把握，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后的幾年中將自己的優(yōu)勢擴(kuò)大最終拿到了對抗的第一名。經(jīng)驗和教訓(xùn)

一教訓(xùn)：1第一年的廣告投放至關(guān)重要，要對市場進(jìn)行嚴(yán)密的分析。取得先手是成功的關(guān)鍵。我們開始沒有了解到這一點，因此吃了很大的虧。

2對規(guī)則要了解，學(xué)會合理運用規(guī)則，由于我們不知道“市場老大“的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。

3計劃好自己生產(chǎn)線的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，并使其和取得的訂單緊密結(jié)合。由于計算失誤，我們曾今生產(chǎn)出了較多產(chǎn)品。

4計劃好資金的使用情況，要多計算具體應(yīng)該精確到1M。因為經(jīng)驗不足我們曾因為1M的缺口進(jìn)行貼現(xiàn)，造成了不少損失。

以上是我們在物理沙盤模擬中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。這次物理沙盤的對抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對抗二經(jīng)驗：

1首先應(yīng)該對市場有一個全面的分析，對各項產(chǎn)品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴(yán)格的發(fā)展計劃。

2各個成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合，各司其職才能使團(tuán)隊有效地運作，良好的團(tuán)隊合作是成功的開端。

3對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度

4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團(tuán)隊協(xié)作，團(tuán)隊精神。每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；

5做好信息的交流工作，對競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。6明確比賽的規(guī)則，合理運用比賽規(guī)則才能將主動權(quán)牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。

7對市場和產(chǎn)品的選擇中要有重點，不能滿把抓，要明白自己的重點和優(yōu)勢

總體感悟

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，也認(rèn)識了對于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場分析，財務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應(yīng)等。1對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。

2做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度

3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團(tuán)隊協(xié)作，團(tuán)隊精神。每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；

作為一名CEO我的缺點是不夠強(qiáng)勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練我會抓住自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我相信我們會取得更大的勝利

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤模擬CEO個人總結(jié)

ERP沙盤模擬CEO個人總結(jié)

四天的沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，對于一個學(xué)工科的我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運營等方面的知識，認(rèn)識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)指標(biāo)分析、團(tuán)隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。以下是我對我們組的經(jīng)營狀況的總結(jié)：

第一年：在剛開始的時候，我們每個組70M的現(xiàn)金來經(jīng)營公司。在開始之前，我們對這一年先粗略的進(jìn)行了一下財政預(yù)算。經(jīng)過計算，我們需要建設(shè)廠房，生產(chǎn)線，市場開拓，研發(fā)產(chǎn)品，支付管理費等費用。然而這些費用已經(jīng)超出了我們的現(xiàn)有資金，因此我們進(jìn)行了短期貸款。在建設(shè)的同時，我們通過市場預(yù)測對四個產(chǎn)品的市場需求和價格走勢進(jìn)行了判斷并做出了公司的營銷方案。通過預(yù)測，我們決定先生產(chǎn)P1，P2。同時我們在今年下了原料訂單，為第二年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。

第二年：在年初的規(guī)劃會議中，我們討論了廣告的投放方案，并預(yù)算了前兩個季度的財政支出。經(jīng)過討論，由于年初涉及到短期貸款的會還，并且計劃在今年需要擴(kuò)建生產(chǎn)線。于是我們決定年初貸一個80M的長期貸款。在這一年里，考慮到P3，P4兩個產(chǎn)品在以后的需求和利潤會大幅上升，于是我們研發(fā)了P3，P4兩個產(chǎn)品。其他方面大致與第一年相同。第三，第四年：在總結(jié)第二年六個組的經(jīng)營狀況是，我們發(fā)現(xiàn)第一組做了本地市場的老大。于是在第三年的年初規(guī)劃會議中，考慮了市場老大的廣告投放少，訂單好的優(yōu)勢，我們打算在第三年里做區(qū)域的市場老大。因此我們在做廣告投放方案中著重投放了區(qū)域市場。然而在這兩年里，問題是出的最多，也是最嚴(yán)重的。首先是第三年的廣告投放，由于不太熟悉拿訂單的規(guī)則，于是在本地市場中浪費很多現(xiàn)金，而且訂單質(zhì)量也不是特別好。其次是貨款的提取時間沒有弄清楚，以致貼了大量現(xiàn)金而流失了很多利潤，導(dǎo)致所有者權(quán)益也很低。最后是亞洲市場開拓的時間沒有把握好，導(dǎo)致在第五年里沒有接到P4的訂單，這也流失一部分銷售收入。

第五，第六年：在第五年的年初規(guī)劃會議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營經(jīng)驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。而且我們還貸了長貸，買了一個小廠房，來擴(kuò)大我們經(jīng)營。以至于在第六年里，我們主打的P3,P4產(chǎn)品帶來了大量的銷售收入和利潤。個人經(jīng)驗問題總結(jié)：

第一，在短貸和長貸問題上，應(yīng)當(dāng)思考什么時候貸長貸？什么時候貸短貸?并且?guī)Ф嗌?一般在建廠房等大資金固定資產(chǎn)時貸長貸，在建一些小設(shè)備和定原料時貸短貸。只有把握好這些才能降低財務(wù)費用，增加利潤收入。第二，在廣告投入上需要思考，什么樣的廣告投入才是才最合理？由于商業(yè)秘密不能很好的保密，在被對手模仿時，怎樣才能在最經(jīng)濟(jì)的投入。第三，在訂單上存在很強(qiáng)的蝴蝶效應(yīng)，如果在某一市場充當(dāng)老大，優(yōu)勢很可能會延續(xù)下去，在產(chǎn)能同步的情況下老大會將市場占有到最后。第四，柔性生產(chǎn)線的建立。由于柔性在生產(chǎn)項目轉(zhuǎn)換中不可替代的優(yōu)勢，很受我的喜愛，但是由于柔性的存在，在原料定購，訂單選擇和下年預(yù)算中都存在許多不確定因素，這些因素應(yīng)如何解決。第五，在計劃下一年規(guī)劃中，最好再當(dāng)年的第三季度中就下好訂單，做好庫存，讓產(chǎn)能達(dá)到最大。成績總結(jié)：

這次ERP沙盤模擬競賽中，我們U05組榮獲得了第二名。這個成績還是想不錯，這對我們的4天精心經(jīng)營也算交了分滿意答卷。然而獲得這個成績是我們組四個人共同努力結(jié)果。這里有：我們銷售主管對市場需求理智分析和銷售準(zhǔn)確預(yù)測，采購及生產(chǎn)主管的對采購和生產(chǎn)的精準(zhǔn)無誤的計劃生產(chǎn)，以致我們每年的產(chǎn)能都能達(dá)到最大。還有財務(wù)主管對資金流動的準(zhǔn)確記錄和財政預(yù)算的精確計算。當(dāng)然，還有首席執(zhí)行官的正確決定，才有的取得了這來之不易的好成績。

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