國(guó)際貿(mào)易課堂總結(jié)

國(guó)際貿(mào)易考試題

一.單選，二多選（課堂上沒(méi)給答案，之前有做過(guò)選擇題的同學(xué)分享下答案吧）

三簡(jiǎn)答題(課堂上老師說(shuō)要考得)1要素稟賦論主要的三個(gè)結(jié)論

答1、每個(gè)區(qū)域或國(guó)家在國(guó)際分工和國(guó)際貿(mào)易體系中應(yīng)該生產(chǎn)和輸出豐裕要素密集的商品，輸入稀缺要素密集的商品。2、區(qū)域貿(mào)易或國(guó)際貿(mào)易的直接原因是價(jià)格差別，即各個(gè)地區(qū)間或國(guó)家間商品價(jià)格不同。3、商品貿(mào)易趨向于消除工資、地租、利潤(rùn)等生產(chǎn)要素收入的國(guó)際差異，導(dǎo)致國(guó)際間商品價(jià)格和要素價(jià)格趨向于均等化。2普惠制三個(gè)特點(diǎn)①普遍的，是指發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)對(duì)發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)的制成品和半制成品給予普遍的優(yōu)惠待遇。②非歧視的，是指所有發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)都不受歧視的享受普惠制的待遇。③非互惠的，是指發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)單方面給予發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)關(guān)稅優(yōu)惠，而不要求發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)提供反向優(yōu)惠。3簡(jiǎn)述D/P,D/A差異

D／A：是指出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件。即出口人在裝運(yùn)貨物后開(kāi)具遠(yuǎn)期匯票，連同商業(yè)單據(jù)，通過(guò)銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人承兌匯票后，代收銀行即將商業(yè)單據(jù)交給進(jìn)口人，在匯票到期時(shí)，方履行付款義務(wù)。由于承兌交單是進(jìn)口人只要在匯票上辦理承兌之后，即可取得商業(yè)單據(jù)，憑以提取貨物。所以，承兌交單方式只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收。承兌交單是出口人先交出商業(yè)單據(jù)，其收款的保障依賴進(jìn)口人的信用，一旦進(jìn)口人到期不付款，出口人便會(huì)遭到貨物與貨款全部落空的損失。承兌交單比付款交單的風(fēng)險(xiǎn)更大。因此，出口人對(duì)這種方式，一般采用很慎重的態(tài)度。

D/P：其實(shí)就是顧客付款后銀行才交單給你顧客，出口商的交單是以進(jìn)口商的付款為條件，托收方式中的一種，也屬于商業(yè)信用，但手續(xù)簡(jiǎn)便D/P和D/A嚴(yán)格來(lái)說(shuō)都屬于托收，

D/P是付款交單，付款人付款給銀行后才能獲得單證。

D/A是承兌交單，付款人承兌后就可獲得單證，這里的風(fēng)險(xiǎn)較大。4跟單信用證的特點(diǎn)

（1）開(kāi)證行承擔(dān)第一付款責(zé)任。（2）信用證處理的是單據(jù)。（3）信用證是一種自足文件

四計(jì)算題(圍繞這幾個(gè)公式出題)1關(guān)稅從價(jià)稅從量稅公式，計(jì)算P952保險(xiǎn)稅CIFP241-2423含傭價(jià)第十章P2054eg=100/(1-5%)=105P263

五論述題

試述國(guó)際分工是由什么決定的?舉例說(shuō)明

六案例分析題信用證應(yīng)用特點(diǎn)

擴(kuò)展閱讀：國(guó)際貿(mào)易流程課程設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易流程課程設(shè)計(jì)

總結(jié)報(bào)告

專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

指導(dǎo)老師：小組成員：

前言

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易地位的不斷提高，國(guó)家外貿(mào)行業(yè)的不斷增加，我們國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而在實(shí)習(xí)中掌握國(guó)際貿(mào)易流程。

模擬實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，也給學(xué)生提供了一個(gè)走入社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己、評(píng)估自己的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固和深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力，為將來(lái)的工作打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

在整個(gè)Simtrade軟件模擬流程中，我們小組的四個(gè)人自行協(xié)商，合理地分配了五個(gè)角色任務(wù)，并在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中互相配合，努力地扮演好各自的角色，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和協(xié)商談判技巧，在短短的兩周之內(nèi)，有條不紊地完成了兩個(gè)完整的業(yè)務(wù)流程。

在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇上，我們采用了CIF的術(shù)語(yǔ)，結(jié)匯采用L/C方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。

目錄

前言第一部分

實(shí)習(xí)目的4實(shí)習(xí)內(nèi)容4第二部分

角色分配5業(yè)務(wù)流程5第三部分

成果展示10第四部分

個(gè)人感想13

一、實(shí)習(xí)目的

1、利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，了解外貿(mào)企業(yè)的一些基本運(yùn)作情況以及日常的貿(mào)易中基本的交易前的準(zhǔn)備工作，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。

2、對(duì)專業(yè)外貿(mào)知識(shí)的掌握學(xué)習(xí)，掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格；根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷合同，以及四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程；為磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同。正確填寫(xiě)各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng)）；掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。

3、從整體國(guó)際貿(mào)易出發(fā)，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能.

三、角色分配國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)一出口商：進(jìn)口商：

出口地銀行：進(jìn)口地銀行：工廠：

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)二

出口商：進(jìn)口商：出口地銀行：進(jìn)口地銀行：工廠：

四、業(yè)務(wù)流程

（一）交易準(zhǔn)備階段出口商、進(jìn)口商和工廠分別創(chuàng)建公司，出口商和進(jìn)口商分別發(fā)布公司廣告，隨后有進(jìn)口商發(fā)布其需求的相關(guān)信息，工廠發(fā)布其供求信息和發(fā)布相應(yīng)的廣告，三者各自查看信息，尋找商機(jī)。進(jìn)出口商要將產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，必須先開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找合適的交易對(duì)象�？梢酝ㄟ^(guò)寄送業(yè)務(wù)推廣函電(SaleLetter)或在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、國(guó)外雜志、報(bào)刊上刊登產(chǎn)品廣告來(lái)推銷自己，同時(shí)也可通過(guò)參加商展、實(shí)地到國(guó)外考察等途徑來(lái)尋找交易對(duì)象，增進(jìn)貿(mào)易機(jī)會(huì)。

（二）交易磋商階段

進(jìn)出口商找到適合自己的交易對(duì)象之后便開(kāi)始建立業(yè)務(wù)關(guān)系，通過(guò)收發(fā)郵件的方式，經(jīng)過(guò)多次的詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等環(huán)節(jié)之后，最后得到關(guān)于價(jià)格條款的一致意見(jiàn)，等待合同的簽立。

（三）簽訂合同與接受信用證

1、出口商開(kāi)始起草與進(jìn)口商的外銷合同，填寫(xiě)出口預(yù)算表；

出口預(yù)算表：

2、合同送至進(jìn)口商，并由進(jìn)口商簽字確認(rèn)合同，添加并填寫(xiě)進(jìn)口預(yù)算表；

3、完成合同的確認(rèn)之后，由進(jìn)口商到銀行領(lǐng)取并填寫(xiě)"進(jìn)口付匯核銷單"，添加并填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，發(fā)送開(kāi)證申請(qǐng)；信用證申請(qǐng)書(shū)檢查結(jié)果：

4、此時(shí)，進(jìn)口地銀行根據(jù)申請(qǐng)書(shū)填寫(xiě)信用證，完成后送進(jìn)口商確認(rèn)；

5、進(jìn)口商根據(jù)合同的內(nèi)容再次與信用證進(jìn)行比照后，正確無(wú)誤同意信用證后，由進(jìn)口地銀行通知出口地銀行；

6、出口地銀行審核信用證，填寫(xiě)信用證通知書(shū)，通知出口商；7、出口商對(duì)照合同審核信用證，接受信用證后即可開(kāi)始備貨、裝船等事宜。

信用證：

（四）履行合同階段

1、出口商起草國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同，合同送至工廠，由工廠的法人簽字并確認(rèn)購(gòu)銷合同；

2、隨后工廠開(kāi)始組織生產(chǎn)，放貨給出口商，同時(shí)收取出口商的貨款，并到國(guó)稅局繳稅；

3、出口商添加并填寫(xiě)"貨物出運(yùn)委托書(shū)"，指定船公司，確定好船公司后，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運(yùn)期限進(jìn)行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報(bào)關(guān)及裝運(yùn)手續(xù)；

4、出口商添加并填寫(xiě)"報(bào)檢單商業(yè)發(fā)票裝箱單"，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)；裝箱單檢查結(jié)果：

5、出口商添加并填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)，到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證。6、在CIF術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫(xiě)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單》(CargoTransportationInsuranceApplication)，并附商業(yè)發(fā)票向保險(xiǎn)公司投保；

7、出口商到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)"核銷單"，到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，添加并填寫(xiě)"報(bào)關(guān)單"，送貨到海關(guān)，通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開(kāi)航；

8、出口報(bào)關(guān)貨物自動(dòng)出運(yùn)，到船公司取提單，添加并填寫(xiě)裝船通知"ShippingAdvice"，發(fā)送裝船通知，添加并填寫(xiě)"匯票"，向出口地銀行交單押匯；

9、出口地銀行審單，發(fā)送進(jìn)口地銀行，到銀行辦理結(jié)匯（審單）；10、出口商添加并填寫(xiě)"出口收匯核銷單送審登記表"（通知進(jìn)口商取單），到外管局辦理核銷（到銀行付款）；

11、核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國(guó)稅局辦理出口退稅到國(guó)稅局辦理出口退稅（取回單據(jù)）；

12、押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國(guó)外開(kāi)證銀行，要求償付押匯款；

13、進(jìn)口商向開(kāi)證銀行繳清貨款，同時(shí)需將之前領(lǐng)取的貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單交給銀行審核；

14、進(jìn)口商到船公司換提貨單，添加并填寫(xiě)"報(bào)檢單"，進(jìn)口報(bào)檢；報(bào)檢成功：

15、進(jìn)口商備齊進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)；

16、進(jìn)口商向海關(guān)繳清各項(xiàng)稅款，應(yīng)納稅捐包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅與消費(fèi)稅等；

17、海關(guān)審單通過(guò)，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)，海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物；

18、最后，進(jìn)口商還要憑進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單及進(jìn)口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷，到消費(fèi)市場(chǎng)銷貨。

五、成果展示

（一）進(jìn)出口商及工廠的完成等級(jí)顯示出口商：

進(jìn)口商：

工廠：

（二）業(yè)務(wù)日志出口商：

進(jìn)口商：

（三）財(cái)務(wù)狀況顯示出口商：

進(jìn)口商：

工廠：

進(jìn)口地銀行：

出口地銀行：

六、個(gè)人感想

個(gè)人感想一

兩個(gè)星期的國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)落下了帷幕，讓我大致了解了國(guó)際貿(mào)易行業(yè)的基本操作流程。幾天下來(lái)，內(nèi)心也有剛開(kāi)始的激動(dòng)、好奇變得坦然、充實(shí)、豐盈。是的，此次的實(shí)習(xí)活動(dòng)我第一次扮演的是出口商的角色，第二次則扮演的是工廠和出口地銀行，整個(gè)過(guò)程讓我獲益匪淺，在鞏固所學(xué)的理論知識(shí)的同時(shí)也進(jìn)一步深化了國(guó)際貿(mào)易的具體細(xì)節(jié)工作，這一切都將為我從事外貿(mào)工作奠定良好的基礎(chǔ)。

在實(shí)踐中掌握知識(shí)

這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶�業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。在實(shí)習(xí)中，我們提高了國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)能力，能讓我們?cè)谡夜ぷ髟黾訖C(jī)會(huì)；同時(shí)提高了填寫(xiě)單據(jù)的熟練度。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

總之，通過(guò)這次模擬實(shí)習(xí)操作，我們學(xué)會(huì)了很多日后工作所需的基本技能，深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為將來(lái)走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在坎坷中不斷成長(zhǎng)

俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，第一天來(lái)到機(jī)房的時(shí)候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開(kāi)頭。就那樣坐了半天，把相關(guān)資料從頭到尾看了一遍

才明白該從何做起。幸好之前有老師的指導(dǎo)，很快就了解了很多，但是當(dāng)你真正做了，才知道困難還在后頭。

實(shí)習(xí)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬，商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的訂立、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)關(guān)報(bào)檢以及信用證的制作審核和修改。出口商是所有角色中需要做業(yè)務(wù)最多的角色，而我作為挑戰(zhàn)這一角色的第一人，必然的會(huì)有許多的坎坷，在計(jì)算出口預(yù)算表的時(shí)候，由于之前港口選定錯(cuò)誤，導(dǎo)致海運(yùn)費(fèi)的運(yùn)算受到了一些阻礙，幸好根據(jù)模擬軟件中的指導(dǎo)通過(guò)了幾次的計(jì)算，也終于完成了。當(dāng)然在時(shí)間的設(shè)定上我們也遇到了一些問(wèn)題，不過(guò)世上無(wú)難事，只怕有心人，經(jīng)過(guò)我們組員的仔細(xì)討論和深入研究，也都確立了正確的時(shí)間順序。

當(dāng)然，在做單時(shí)最棘手的問(wèn)題還是單據(jù)的全英文，我們更應(yīng)注重英語(yǔ)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)外貿(mào)英文函電的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若是英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話，對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，會(huì)大大減低了工作效率；若是閱讀能力弱的話，一些單據(jù)看不懂甚至不會(huì)填寫(xiě)單據(jù)，更有甚者會(huì)導(dǎo)致單據(jù)錯(cuò)誤；若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛。所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。在實(shí)際生活中，英文差的話，對(duì)于面試而言是一大缺陷，大大降低面試的成功率，因而我們要重視英文的學(xué)習(xí)。

在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中提升自己

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。

這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)始。

總之，國(guó)貿(mào)是一門(mén)重視操作能力的專業(yè)，我很感謝老師給我們提供這樣的模擬實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)我們的實(shí)踐操作意識(shí)，讓我們更加深刻

的了解了外貿(mào)工作的詳細(xì)流程，這一切都將為我們?nèi)蘸髲氖峦赓Q(mào)行業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)，我相信，通過(guò)此次的實(shí)習(xí)我們?cè)诮窈蟮墓ぷ黝I(lǐng)域中將會(huì)更加自信，更加從容，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為自己的未來(lái)而努力奮斗。

個(gè)人感想二

一、專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

擔(dān)任角色一：進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。

1交易準(zhǔn)備階段：創(chuàng)建公司，發(fā)布信息廣告，尋找商機(jī)，2交易磋商階段：詢盤(pán)，還盤(pán)，發(fā)盤(pán)

3簽訂合同與接受信用證：添加并填寫(xiě)進(jìn)口預(yù)算表，簽字并確認(rèn)外銷合同，到銀行領(lǐng)取并填寫(xiě)"進(jìn)口付匯核銷單"，添加并填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，發(fā)送開(kāi)證申請(qǐng)，對(duì)照合同查看信用證，同意信用證，

4履行合同階段：到銀行付款，取回單據(jù)，到船公司換提貨單，添加并填寫(xiě)"報(bào)檢單"，進(jìn)口報(bào)檢，添加并填寫(xiě)"報(bào)關(guān)單"，進(jìn)口報(bào)關(guān)，繳稅，提貨，添加并填寫(xiě)"進(jìn)口付匯到貨核銷表"，到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷，到消費(fèi)市場(chǎng)銷貨擔(dān)任角色二：進(jìn)口地銀行

進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)保可以確保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。核算方面能夠很大程度

業(yè)務(wù)過(guò)程：創(chuàng)建公司，進(jìn)口商申請(qǐng)開(kāi)證，根據(jù)申請(qǐng)書(shū)填寫(xiě)信用證，送進(jìn)口商確認(rèn)，通知出口地銀行，審單，通知進(jìn)口商取單二、整體業(yè)務(wù)把握

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，能夠更加全面深入的了解一個(gè)整體的貿(mào)易流程，把在課堂上的系統(tǒng)學(xué)習(xí)很好的模擬運(yùn)用在工作中。

1．客戶詢盤(pán)2．報(bào)價(jià)磋商3．簽立訂單4．下達(dá)生產(chǎn)通知5．驗(yàn)貨6．制備基本文件：制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件7．辦理商檢（以下是船務(wù)流程）8．租船訂倉(cāng)9．安排拖柜，將貨物運(yùn)送到貨代倉(cāng)庫(kù)10．委托報(bào)關(guān)11．獲得運(yùn)輸文件12.準(zhǔn)備其他文件：商業(yè)發(fā)票、FORMA原產(chǎn)地證書(shū)或一般原產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、裝箱單13．交單：采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒(méi)有錯(cuò)誤，才交銀行議付14．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書(shū)面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。三、學(xué)習(xí)感悟

十幾天的simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)學(xué)習(xí)，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)中，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易有了一個(gè)簡(jiǎn)單的

整體把握，期間也出現(xiàn)了好多問(wèn)題，從中我們收獲了經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。

在這個(gè)過(guò)程中，我覺(jué)得做的最多也最難的事情是填寫(xiě)各類單證，也是印象最深刻的一項(xiàng)。要想順利把商品通過(guò)關(guān)口，必須正確填寫(xiě)各類單據(jù)，這其中商業(yè)發(fā)票，裝箱單，報(bào)關(guān)單，匯票，等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫(xiě)各項(xiàng)，如果有一項(xiàng)填寫(xiě)錯(cuò)誤就無(wú)法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，交易將無(wú)法進(jìn)行。因此這些單據(jù)的填寫(xiě)讓我真正領(lǐng)悟到了理論知識(shí)的重要性，以前總覺(jué)得那些填單的條條框框過(guò)于煩瑣，現(xiàn)在才知道它馬虎不得，不是隨便填什么都的，任何一項(xiàng)內(nèi)容的填寫(xiě)都是有嚴(yán)格規(guī)定。這次實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到了比如計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)等知識(shí)在商務(wù)活動(dòng)中的重要，必須提高自己的實(shí)際操作能力。

對(duì)貿(mào)易方的還價(jià)，進(jìn)行價(jià)格核算，與其磋商，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，收到對(duì)方報(bào)價(jià)后立即成交的情形很少出現(xiàn)。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，雖然運(yùn)用的是simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)，不是真正的貿(mào)易業(yè)務(wù)，但是為了我們能夠?qū)W習(xí)到更多的專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真完成，不要為了完成任務(wù)去做，而是當(dāng)做現(xiàn)實(shí)中的貿(mào)易業(yè)務(wù)來(lái)學(xué)習(xí)，對(duì)于整個(gè)業(yè)務(wù)的專業(yè)性很強(qiáng)，但是，對(duì)于現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中最中心的環(huán)節(jié)就是討價(jià)還價(jià)。因此接下來(lái)要做的我們雙方的還盤(pán)。擺在我面前的任務(wù)是，如何正確對(duì)待客戶的還價(jià)？接受還是重新報(bào)價(jià)。通過(guò)進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算的操作，我已經(jīng)對(duì)價(jià)格的構(gòu)成有了一定的了解，知道了報(bào)價(jià)都是由成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三要素構(gòu)成。因此我首先針對(duì)還價(jià)進(jìn)行必要的核算，了解在價(jià)格降低以后對(duì)出口商預(yù)期利潤(rùn)的影響程度，其次分析了在構(gòu)成價(jià)格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益。

在當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中，技術(shù)進(jìn)步對(duì)一國(guó)乃至整個(gè)世界的經(jīng)貿(mào)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率日益加強(qiáng)。這也是我在實(shí)習(xí)其間通過(guò)對(duì)各種外貿(mào)進(jìn)出口案例的學(xué)習(xí)中感觸頗深的。隨著技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)；技術(shù)含量高的，高檔次，高質(zhì)量，高附加值的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上才具競(jìng)爭(zhēng)力。在這種形式下，我國(guó)紡織品貿(mào)易顯然不能再僅僅局限于利用勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)該立即去尋找一種適應(yīng)世界紡織品貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)的新戰(zhàn)略。這必將給我們這些國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的大學(xué)生帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，也可以說(shuō)是重任。俗話說(shuō)“業(yè)精于勤荒于嘻”，現(xiàn)在的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一次考驗(yàn)，而以后在國(guó)際舞臺(tái)電子商戰(zhàn)中的工作態(tài)度和作風(fēng)都必須從現(xiàn)在開(kāi)始慢慢培養(yǎng)，所以在現(xiàn)在我做事就時(shí)刻對(duì)自己說(shuō)：精益求精。

個(gè)人感想三

在此實(shí)驗(yàn)中我分別擔(dān)任了進(jìn)口地銀行，進(jìn)口商的角色。進(jìn)口地銀行向各經(jīng)營(yíng)者提供金融服務(wù)，貸款還貸、信用證結(jié)算、國(guó)際匯款、國(guó)際托收。進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始，逐步完成具體的事務(wù)。

國(guó)際貿(mào)易是一門(mén)專門(mén)研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。本次國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對(duì)我們理解和熟悉國(guó)際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助。

在此次貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)中我們?cè)谌の兜膶?shí)踐中學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。同時(shí)也歸納了三點(diǎn)：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系。

2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用

能力。此次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。

3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的

剛開(kāi)始，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫(xiě)單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆�，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，后來(lái)的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，對(duì)這兩年學(xué)習(xí)的來(lái)一個(gè)大總結(jié)。通過(guò)simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了Simtrade提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。Simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

個(gè)人感想四

此次實(shí)驗(yàn)分別擔(dān)任工廠，出口地銀行，出口商的角色。

工廠：供應(yīng)商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤(rùn)，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。

出口地銀行:向各經(jīng)營(yíng)者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算、國(guó)際匯款、國(guó)際托收。

出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施：同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn)；還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫(kù)存和資金狀況，以便對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做出正確判斷和合理解決。

實(shí)習(xí)中段：通過(guò)在線幫助對(duì)各個(gè)角色進(jìn)行了熟悉。首先是工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四小步：

1、交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對(duì)象，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

2、磋商階段，報(bào)價(jià)核算，黨政軍價(jià)、接受等。

3、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員，此合同屬于國(guó)內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。

4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。最后繳稅。

其次是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過(guò)程中的中心和連接角色。它往往是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)�？梢园殉隹谏痰墓ぷ鞣殖伤膫�(gè)階段：

1、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對(duì)象，通過(guò)發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。

2、交易磋商階段。它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)，出口還價(jià)核算及還盤(pán)，最后進(jìn)行出口成交核算。

3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫(xiě)出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫(xiě)的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫(xiě)勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫(xiě)是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。

4、履行合同。它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在填證過(guò)程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。

通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

友情提示：本文中關(guān)于《國(guó)際貿(mào)易課堂總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，國(guó)際貿(mào)易課堂總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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