國際貿易課堂總結

國際貿易考試題

一.單選，二多選（課堂上沒給答案，之前有做過選擇題的同學分享下答案吧）

三簡答題(課堂上老師說要考得)1要素稟賦論主要的三個結論

答1、每個區(qū)域或國家在國際分工和國際貿易體系中應該生產和輸出豐裕要素密集的商品，輸入稀缺要素密集的商品。2、區(qū)域貿易或國際貿易的直接原因是價格差別，即各個地區(qū)間或國家間商品價格不同。3、商品貿易趨向于消除工資、地租、利潤等生產要素收入的國際差異，導致國際間商品價格和要素價格趨向于均等化。2普惠制三個特點①普遍的，是指發(fā)達國家應對發(fā)展中國家或地區(qū)的制成品和半制成品給予普遍的優(yōu)惠待遇。②非歧視的，是指所有發(fā)展中國家或地區(qū)都不受歧視的享受普惠制的待遇。③非互惠的，是指發(fā)達國家應單方面給予發(fā)展中國家或地區(qū)關稅優(yōu)惠，而不要求發(fā)展中國家或地區(qū)提供反向優(yōu)惠。3簡述D/P,D/A差異

D／A：是指出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件。即出口人在裝運貨物后開具遠期匯票，連同商業(yè)單據(jù)，通過銀行向進口人提示，進口人承兌匯票后，代收銀行即將商業(yè)單據(jù)交給進口人，在匯票到期時，方履行付款義務。由于承兌交單是進口人只要在匯票上辦理承兌之后，即可取得商業(yè)單據(jù)，憑以提取貨物。所以，承兌交單方式只適用于遠期匯票的托收。承兌交單是出口人先交出商業(yè)單據(jù)，其收款的保障依賴進口人的信用，一旦進口人到期不付款，出口人便會遭到貨物與貨款全部落空的損失。承兌交單比付款交單的風險更大。因此，出口人對這種方式，一般采用很慎重的態(tài)度。

D/P：其實就是顧客付款后銀行才交單給你顧客，出口商的交單是以進口商的付款為條件，托收方式中的一種，也屬于商業(yè)信用，但手續(xù)簡便D/P和D/A嚴格來說都屬于托收，

D/P是付款交單，付款人付款給銀行后才能獲得單證。

D/A是承兌交單，付款人承兌后就可獲得單證，這里的風險較大。4跟單信用證的特點

（1）開證行承擔第一付款責任。（2）信用證處理的是單據(jù)。（3）信用證是一種自足文件

四計算題(圍繞這幾個公式出題)1關稅從價稅從量稅公式，計算P952保險稅CIFP241-2423含傭價第十章P2054eg=100/(1-5%)=105P263

五論述題

試述國際分工是由什么決定的?舉例說明

六案例分析題信用證應用特點

擴展閱讀：國際貿易流程課程設計總結報告

國際貿易流程課程設計

總結報告

專業(yè)：國際經濟與貿易

指導老師：小組成員：

前言

隨著國家經濟的不斷發(fā)展，中國在國際貿易地位的不斷提高，國家外貿行業(yè)的不斷增加，我們國際經濟與貿易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而在實習中掌握國際貿易流程。

模擬實習是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)，也給學生提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習熟悉外貿實務的具體操作，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固和深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力，為將來的工作打下夯實的基礎。

在整個Simtrade軟件模擬流程中，我們小組的四個人自行協(xié)商，合理地分配了五個角色任務，并在國際貿易業(yè)務中互相配合，努力地扮演好各自的角色，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和協(xié)商談判技巧，在短短的兩周之內，有條不紊地完成了兩個完整的業(yè)務流程。

在貿易術語的選擇上，我們采用了CIF的術語，結匯采用L/C方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。

目錄

前言第一部分

實習目的4實習內容4第二部分

角色分配5業(yè)務流程5第三部分

成果展示10第四部分

個人感想13

一、實習目的

1、利用SimTrade提供的各項資源，了解外貿企業(yè)的一些基本運作情況以及日常的貿易中基本的交易前的準備工作，運用網絡資源宣傳企業(yè)及產品，使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

2、對專業(yè)外貿知識的掌握學習，掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿易術語（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格；根據(jù)磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同，以及四種主要貿易術語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業(yè)務流程；為磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務中的報檢、報關、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請）；掌握開證、審證、審單要點。

3、從整體國際貿易出發(fā)，體會國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。正確判斷市場走向，做好庫存管理。學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

二、實習內容：

根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，掌握國內外市場行情，根據(jù)信息確定目標，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能.

三、角色分配國際貿易業(yè)務一出口商：進口商：

出口地銀行：進口地銀行：工廠：

國際貿易業(yè)務二

出口商：進口商：出口地銀行：進口地銀行：工廠：

四、業(yè)務流程

（一）交易準備階段出口商、進口商和工廠分別創(chuàng)建公司，出口商和進口商分別發(fā)布公司廣告，隨后有進口商發(fā)布其需求的相關信息，工廠發(fā)布其供求信息和發(fā)布相應的廣告，三者各自查看信息，尋找商機。進出口商要將產品打進國際市場，必須先開拓市場，尋找合適的交易對象�？梢酝ㄟ^寄送業(yè)務推廣函電(SaleLetter)或在計算機網絡、國外雜志、報刊上刊登產品廣告來推銷自己，同時也可通過參加商展、實地到國外考察等途徑來尋找交易對象，增進貿易機會。

（二）交易磋商階段

進出口商找到適合自己的交易對象之后便開始建立業(yè)務關系，通過收發(fā)郵件的方式，經過多次的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等環(huán)節(jié)之后，最后得到關于價格條款的一致意見，等待合同的簽立。

（三）簽訂合同與接受信用證

1、出口商開始起草與進口商的外銷合同，填寫出口預算表；

出口預算表：

2、合同送至進口商，并由進口商簽字確認合同，添加并填寫進口預算表；

3、完成合同的確認之后，由進口商到銀行領取并填寫"進口付匯核銷單"，添加并填寫開證申請書，發(fā)送開證申請；信用證申請書檢查結果：

4、此時，進口地銀行根據(jù)申請書填寫信用證，完成后送進口商確認；

5、進口商根據(jù)合同的內容再次與信用證進行比照后，正確無誤同意信用證后，由進口地銀行通知出口地銀行；

6、出口地銀行審核信用證，填寫信用證通知書，通知出口商；7、出口商對照合同審核信用證，接受信用證后即可開始備貨、裝船等事宜。

信用證：

（四）履行合同階段

1、出口商起草國內購銷合同，合同送至工廠，由工廠的法人簽字并確認購銷合同；

2、隨后工廠開始組織生產，放貨給出口商，同時收取出口商的貨款，并到國稅局繳稅；

3、出口商添加并填寫"貨物出運委托書"，指定船公司，確定好船公司后，出口商即應根據(jù)相應的船期，配合裝運期限進行訂艙，經船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報關及裝運手續(xù)；

4、出口商添加并填寫"報檢單商業(yè)發(fā)票裝箱單"，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗；裝箱單檢查結果：

5、出口商添加并填寫產地證明書，到相關機構申請產地證。6、在CIF術語下，保險由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《貨物運輸保險投保單》(CargoTransportationInsuranceApplication)，并附商業(yè)發(fā)票向保險公司投保；

7、出口商到外管局申領并填寫"核銷單"，到海關辦理核銷單的口岸備案，添加并填寫"報關單"，送貨到海關，通關手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開航；

8、出口報關貨物自動出運，到船公司取提單，添加并填寫裝船通知"ShippingAdvice"，發(fā)送裝船通知，添加并填寫"匯票"，向出口地銀行交單押匯；

9、出口地銀行審單，發(fā)送進口地銀行，到銀行辦理結匯（審單）；10、出口商添加并填寫"出口收匯核銷單送審登記表"（通知進口商取單），到外管局辦理核銷（到銀行付款）；

11、核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報關單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國稅局辦理出口退稅到國稅局辦理出口退稅（取回單據(jù)）；

12、押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國外開證銀行，要求償付押匯款；

13、進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領取的貿易進口付匯核銷單交給銀行審核；

14、進口商到船公司換提貨單，添加并填寫"報檢單"，進口報檢；報檢成功：

15、進口商備齊進口貨物報關單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關單、合同等文件，向海關投單報關；

16、進口商向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等；

17、海關審單通過，辦理進口通關手續(xù)，海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物；

18、最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷，到消費市場銷貨。

五、成果展示

（一）進出口商及工廠的完成等級顯示出口商：

進口商：

工廠：

（二）業(yè)務日志出口商：

進口商：

（三）財務狀況顯示出口商：

進口商：

工廠：

進口地銀行：

出口地銀行：

六、個人感想

個人感想一

兩個星期的國貿實習落下了帷幕，讓我大致了解了國際貿易行業(yè)的基本操作流程。幾天下來，內心也有剛開始的激動、好奇變得坦然、充實、豐盈。是的，此次的實習活動我第一次扮演的是出口商的角色，第二次則扮演的是工廠和出口地銀行，整個過程讓我獲益匪淺，在鞏固所學的理論知識的同時也進一步深化了國際貿易的具體細節(jié)工作，這一切都將為我從事外貿工作奠定良好的基礎。

在實踐中掌握知識

這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業(yè)工作提供了非常實際的便利。在實習中，我們提高了國際貿易業(yè)務能力，能讓我們在找工作增加機會；同時提高了填寫單據(jù)的熟練度。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

總之，通過這次模擬實習操作，我們學會了很多日后工作所需的基本技能，深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，為將來走上工作崗位打下堅實的基礎。

在坎坷中不斷成長

俗話說萬事開頭難，第一天來到機房的時候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭。就那樣坐了半天，把相關資料從頭到尾看了一遍

才明白該從何做起。幸好之前有老師的指導，很快就了解了很多，但是當你真正做了，才知道困難還在后頭。

實習的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬，商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報關報檢以及信用證的制作審核和修改。出口商是所有角色中需要做業(yè)務最多的角色，而我作為挑戰(zhàn)這一角色的第一人，必然的會有許多的坎坷，在計算出口預算表的時候，由于之前港口選定錯誤，導致海運費的運算受到了一些阻礙，幸好根據(jù)模擬軟件中的指導通過了幾次的計算，也終于完成了。當然在時間的設定上我們也遇到了一些問題，不過世上無難事，只怕有心人，經過我們組員的仔細討論和深入研究，也都確立了正確的時間順序。

當然，在做單時最棘手的問題還是單據(jù)的全英文，我們更應注重英語學習，認識外貿英文函電的重要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若是英語基礎弱的話，對業(yè)務工作是種阻礙，會大大減低了工作效率；若是閱讀能力弱的話，一些單據(jù)看不懂甚至不會填寫單據(jù)，更有甚者會導致單據(jù)錯誤；若是實際交易則會引發(fā)糾紛。所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。在實際生活中，英文差的話，對于面試而言是一大缺陷，大大降低面試的成功率，因而我們要重視英文的學習。

在團隊協(xié)作中提升自己

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。

這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開始。

總之，國貿是一門重視操作能力的專業(yè)，我很感謝老師給我們提供這樣的模擬實習機會，增強我們的實踐操作意識，讓我們更加深刻

的了解了外貿工作的詳細流程，這一切都將為我們日后從事外貿行業(yè)奠定了良好的基礎，我相信，通過此次的實習我們在今后的工作領域中將會更加自信，更加從容，增強團隊意識，為自己的未來而努力奮斗。

個人感想二

一、專業(yè)業(yè)務學習

擔任角色一：進口商

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。

1交易準備階段：創(chuàng)建公司，發(fā)布信息廣告，尋找商機，2交易磋商階段：詢盤，還盤，發(fā)盤

3簽訂合同與接受信用證：添加并填寫進口預算表，簽字并確認外銷合同，到銀行領取并填寫"進口付匯核銷單"，添加并填寫開證申請書，發(fā)送開證申請，對照合同查看信用證，同意信用證，

4履行合同階段：到銀行付款，取回單據(jù)，到船公司換提貨單，添加并填寫"報檢單"，進口報檢，添加并填寫"報關單"，進口報關，繳稅，提貨，添加并填寫"進口付匯到貨核銷表"，到外管局辦理進口付匯核銷，到消費市場銷貨擔任角色二：進口地銀行

進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。核算方面能夠很大程度

業(yè)務過程：創(chuàng)建公司，進口商申請開證，根據(jù)申請書填寫信用證，送進口商確認，通知出口地銀行，審單，通知進口商取單二、整體業(yè)務把握

國際貿易實務操作，能夠更加全面深入的了解一個整體的貿易流程，把在課堂上的系統(tǒng)學習很好的模擬運用在工作中。

1．客戶詢盤2．報價磋商3．簽立訂單4．下達生產通知5．驗貨6．制備基本文件：制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件7．辦理商檢（以下是船務流程）8．租船訂倉9．安排拖柜，將貨物運送到貨代倉庫10．委托報關11．獲得運輸文件12.準備其他文件：商業(yè)發(fā)票、FORMA原產地證書或一般原產地證、裝運通知、裝箱單13．交單：采用L/C收匯的，應在規(guī)定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付14．業(yè)務登記：每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。三、學習感悟

十幾天的simtrade貿易模擬系統(tǒng)學習，從貿易的磋商、合同的簽訂到合同進入實質性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成。在這段時間的學習中，對于國際貿易有了一個簡單的

整體把握，期間也出現(xiàn)了好多問題，從中我們收獲了經驗財富。

在這個過程中，我覺得做的最多也最難的事情是填寫各類單證，也是印象最深刻的一項。要想順利把商品通過關口，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中商業(yè)發(fā)票，裝箱單，報關單，匯票，等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。因此這些單據(jù)的填寫讓我真正領悟到了理論知識的重要性，以前總覺得那些填單的條條框框過于煩瑣，現(xiàn)在才知道它馬虎不得，不是隨便填什么都的，任何一項內容的填寫都是有嚴格規(guī)定。這次實訓使我認識到了比如計算機、英語等知識在商務活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。

對貿易方的還價，進行價格核算，與其磋商，在進出口業(yè)務中，收到對方報價后立即成交的情形很少出現(xiàn)。在指導老師的指導下，雖然運用的是simtrade貿易模擬系統(tǒng)，不是真正的貿易業(yè)務，但是為了我們能夠學習到更多的專業(yè)知識，認真完成，不要為了完成任務去做，而是當做現(xiàn)實中的貿易業(yè)務來學習，對于整個業(yè)務的專業(yè)性很強，但是，對于現(xiàn)實業(yè)務中最中心的環(huán)節(jié)就是討價還價。因此接下來要做的我們雙方的還盤。擺在我面前的任務是，如何正確對待客戶的還價？接受還是重新報價。通過進出口報價核算的操作，我已經對價格的構成有了一定的了解，知道了報價都是由成本、費用和利潤三要素構成。因此我首先針對還價進行必要的核算，了解在價格降低以后對出口商預期利潤的影響程度，其次分析了在構成價格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調整以保證自己的利益。

在當今國際貿易中，技術進步對一國乃至整個世界的經貿增長貢獻率日益加強。這也是我在實習其間通過對各種外貿進出口案例的學習中感觸頗深的。隨著技術創(chuàng)新，產品創(chuàng)新，國際貿易的產品結構不斷升級；技術含量高的，高檔次，高質量，高附加值的產品在國際市場上才具競爭力。在這種形式下，我國紡織品貿易顯然不能再僅僅局限于利用勞動力資源優(yōu)勢，而應該立即去尋找一種適應世界紡織品貿易發(fā)展趨勢的新戰(zhàn)略。這必將給我們這些國際貿易專業(yè)的大學生帶來巨大的挑戰(zhàn)，也可以說是重任。俗話說“業(yè)精于勤荒于嘻”，現(xiàn)在的實習對我來說就是一次考驗，而以后在國際舞臺電子商戰(zhàn)中的工作態(tài)度和作風都必須從現(xiàn)在開始慢慢培養(yǎng)，所以在現(xiàn)在我做事就時刻對自己說：精益求精。

個人感想三

在此實驗中我分別擔任了進口地銀行，進口商的角色。進口地銀行向各經營者提供金融服務，貸款還貸、信用證結算、國際匯款、國際托收。進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務伙伴開始，逐步完成具體的事務。

國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助。

在此次貿易電子模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多寶貴的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時也歸納了三點：

1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系。

2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用

能力。此次經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的

剛開始，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆�，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯(lián)系，后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這兩年學習的來一個大總結。通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

在本次實習中，我們充分利用了Simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。Simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

個人感想四

此次實驗分別擔任工廠，出口地銀行，出口商的角色。

工廠：供應商通過生產商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的。冒然生產產品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。

出口地銀行:向各經營者提供金融服務：貸款還貸、信用證結算、國際匯款、國際托收。

出口商：出口商作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業(yè)務聯(lián)系；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業(yè)務獲得利潤；還要隨時掌握公司的業(yè)務、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

實習中段：通過在線幫助對各個角色進行了熟悉。首先是工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四小步：

1、交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系。

2、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。

3、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內合同，既是中文又不復雜。

4、組織生產，發(fā)貨。最后繳稅。

其次是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業(yè)務發(fā)生的起點。可以把出口商的工作分成四個階段：

1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。

2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤，出口還價核算及還盤，最后進行出口成交核算。

3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。

4、履行合同。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。

在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

友情提示：本文中關于《國際貿易課堂總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，國際貿易課堂總結：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《國際貿易課堂總結》由互聯(lián)網用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.seogis.com/gongwen/712948.html

• 上一篇：鋁合金公司三防工作總結201*.6.29
• 下一篇：ERP沙盤模擬總結報告