校園迎新總結(jié)

201*年校園迎新總結(jié)

迎新是呈貢每年三季度的重要工作，今年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下有幸參與其中，我們都收獲很多，迎新至今還記憶猶新，每每想起迎新，我們都很自豪！以下是參與這次迎新的一點(diǎn)小結(jié)：一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截策略，我方?jīng)_破攔截鏈條

對(duì)于我方已簽訂“排他”、“嵌入”的學(xué)校，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)計(jì)可施，憑借營(yíng)業(yè)廳和校園的人將校園大門(mén)作為攔截策略的前沿陣地。通過(guò)占據(jù)地利，直接向剛進(jìn)校的新同學(xué)宣傳“校園專(zhuān)屬信息卡”、“學(xué)校只讓使用電信卡，不讓使用移動(dòng)卡”、“移動(dòng)在學(xué)校沒(méi)有信號(hào)”等虛假信息，采用不登記、不留任何證件的方式向?qū)W生派送手機(jī)卡。為防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此等不良競(jìng)爭(zhēng)行為，我方早早在校園的各大入口安排了動(dòng)感隊(duì)伍（橙人）進(jìn)行宣傳和監(jiān)督。成功切斷了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攔截鏈條，為我方贏得了最佳的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，使“排他”和“嵌入”殺手锏發(fā)揮到最大作用。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群集抗議，我方沉著應(yīng)對(duì)

在校園迎新主戰(zhàn)場(chǎng)迎新現(xiàn)場(chǎng)，我方采取“校園移動(dòng)優(yōu)惠政策隨處見(jiàn)橙人溫馨服務(wù)品牌感召力時(shí)時(shí)招呼”的策略，再加上嵌入流程，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在迎新現(xiàn)場(chǎng)無(wú)計(jì)可施，于是他們便開(kāi)始在關(guān)鍵位置進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)，在我方動(dòng)感校園營(yíng)業(yè)廳旁大聲吆喝，聲稱(chēng)電信如何如何好，移動(dòng)不好用的低級(jí)促銷(xiāo)手段，并由于我方迎新團(tuán)隊(duì)年齡與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距較大，讓坐在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作的員工不免心驚膽戰(zhàn)。為避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行正面沖突，我方及時(shí)聯(lián)系校方進(jìn)行協(xié)調(diào)與解決，確保了校方的威嚴(yán)和迎新秩序，更鞏固了與校方的相互信任的合作基礎(chǔ)。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低音炮登場(chǎng)，我方全程陪伴

在師大的迎新中，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)了斗秀、比人氣的比賽。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)在校園里放置低音炮，全天候進(jìn)行節(jié)目表演、穿插豐厚的禮品贈(zèng)送，致使我方迎新現(xiàn)場(chǎng)“中國(guó)電信”四個(gè)字均在不�；厥�。為防止學(xué)生追逐熱鬧，我方對(duì)學(xué)生進(jìn)行了全程陪伴。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們也開(kāi)展了很多豐富的活動(dòng)，其中參與學(xué)生最多的就數(shù)用飛鏢射氣球游戲了，只要參與活動(dòng)就有機(jī)會(huì)獲得筆記本電腦。這個(gè)游戲讓我們最終贏得了最多人氣，為鞏固該校市場(chǎng)奠定了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。綜上所述我認(rèn)為做好校園迎新以下幾點(diǎn)很重要：1、校企關(guān)系重中之重，需全年全心維系，不可打突擊戰(zhàn)。

2、校園信息化需全力突進(jìn)，將避免校園迎新前期公關(guān)的很大消耗。3、“排他”、“嵌入”為殺手锏，再競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無(wú)計(jì)可施。4、校園現(xiàn)場(chǎng)布置對(duì)于員工士氣和品牌傳播非常重要，不可過(guò)度浪費(fèi)，但也不能退讓。

5、誠(chéng)信第一，切不可如同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失信于合作方，尊重校方，隨時(shí)與校方溝通，否則最終將失去這個(gè)市場(chǎng)。

6、雖然電信在今年校園迎新中沒(méi)有我們成功但他們和校方的關(guān)系和打造的產(chǎn)品組合和品牌傳播不容小視。

此次迎新工作再一次將我們各分公司的同事緊密的融入在一起，彼此之間的感情即關(guān)系更進(jìn)一步融洽，我們成員之間工作默契劇增，工作經(jīng)驗(yàn)也進(jìn)一步豐富，相信在這次迎新中學(xué)到的東西，將在今后的手機(jī)集市中起到很大的作用。

劉啟麗

201*年10月2日

擴(kuò)展閱讀：校園迎新心得體會(huì)

校園迎新心得體會(huì)

工作一個(gè)多月了，親身參與經(jīng)歷了分公司的迎新活動(dòng)，在這過(guò)程中學(xué)到很多，感觸頗深。

記得第一天來(lái)市區(qū)分公司報(bào)道，曹經(jīng)理就把我們派往了當(dāng)時(shí)最忙碌的校園營(yíng)銷(xiāo)中心，當(dāng)時(shí)自己躊躇滿(mǎn)志，滿(mǎn)懷信心，完全把自己當(dāng)做公司的一塊磚，哪里學(xué)要哪里搬，一心想為公司貢獻(xiàn)自己的一份力。

那時(shí)高校即將開(kāi)學(xué)，所以來(lái)到部門(mén)后我們就開(kāi)始了迎新的準(zhǔn)備工作，雖然是粘卡之類(lèi)的簡(jiǎn)單操作，但無(wú)不考驗(yàn)著自己的耐心和細(xì)心，在這過(guò)程中，我感受到的并不是乏味，更多的是責(zé)任，雖然身為基層工作人員，但我深知迎新前這些準(zhǔn)備工作的重要性，如果因?yàn)樽约厚R虎在卡上寫(xiě)錯(cuò)了號(hào)碼，很可能給以后的迎新發(fā)卡過(guò)程中帶來(lái)麻煩，甚至客戶(hù)的投訴，所以本人粘卡時(shí)十分細(xì)致認(rèn)真，就像在學(xué)�？荚嚂r(shí)做數(shù)學(xué)題一樣。

在醫(yī)學(xué)院新生報(bào)到前一兩天時(shí)，我們被派往倉(cāng)庫(kù)，開(kāi)始更加艱苦的工作，在那里需要把很多很多帳篷搬往即將舉行活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),每個(gè)帳篷都需要兩個(gè)人抬，過(guò)程是艱苦的,常年握著筆桿子的我確實(shí)鮮有接觸到這樣的重體力活，雖然已經(jīng)進(jìn)入秋季，但不一會(huì)兒汗水還是濕透了我身上穿的那件黑色動(dòng)感地帶小T恤，一顆顆汗珠從下巴滴落，細(xì)皮嫩肉的小手也磨出了老繭,人的體力是有限的，但有一種精神力量支撐著我，因?yàn)槊慨?dāng)我想到如果我們搬運(yùn)的帳篷不能及時(shí)到位,那勢(shì)必會(huì)耽誤即將到來(lái)的迎新活動(dòng)，一想到這些我變忘記了疲憊，再苦再累都能迎難而上，永不言棄。在這期間我也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，我們有共同的信念，共同的目標(biāo)，大家心往一處想,勁往一處使,就是在我們的精誠(chéng)合作、共同努力之下，才在醫(yī)學(xué)院迎新活動(dòng)前保證了帳篷及時(shí)到位。

之后迎新活動(dòng)便真正拉開(kāi)了序幕，我們?cè)�被派往醫(yī)學(xué)院和河師大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，那些天的工作雖然很累，但我倍感充實(shí)，也學(xué)到很多。在

河師大現(xiàn)場(chǎng)時(shí)我記憶猶新，很多場(chǎng)景還歷歷在目，一個(gè)個(gè)動(dòng)感地帶帳篷和色彩斑斕引人注目的條幅裝點(diǎn)著河師大校園，使這里蓬蓽生輝，帶給校園以青春活力，不失是一道美麗的風(fēng)景。伴隨著一個(gè)個(gè)提著大包小包新生的到來(lái)，我們的工作也開(kāi)始了，在校園掀起一場(chǎng)辦理移動(dòng)業(yè)務(wù)的熱潮，只見(jiàn)一個(gè)個(gè)報(bào)道新生蜂擁而上，在校老生聞?dòng)嵓娭另硜?lái)，不一會(huì)兒辦理業(yè)務(wù)的帳篷就被熱情的學(xué)生們圍了個(gè)水泄不通，可謂是里三層外三層，我們工作人員忙的是不亦樂(lè)乎，作為一名移動(dòng)公司員工，此時(shí)拖著疲憊的身軀，揮灑著汗水，忘我的工作，但看到此情此景，我是幸福的。記得第二天有下起了一場(chǎng)大雨，但絲毫沒(méi)有澆滅學(xué)生們辦理業(yè)務(wù)的熱情，一個(gè)個(gè)打著雨傘冒著大雨，也要辦理上預(yù)存套餐，也要參與存分?jǐn)偹投Y品，這些我們移動(dòng)的忠實(shí)客戶(hù)讓我為之感動(dòng)，不禁落淚。

當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束以后，我仍然感到意猶未盡，以后還想多參與迎新現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，雖然過(guò)程是艱苦的，但很有意義。之后我們就開(kāi)始了在校園營(yíng)銷(xiāo)中心的錄入資料工作，一天天重復(fù)性的工作是乏味的，但一天早上王經(jīng)理到我們那對(duì)我們五個(gè)實(shí)習(xí)生的一席談話(huà)讓我精神振奮，獲益良多，好似一場(chǎng)細(xì)雨灑落在即將枯萎的麥苗上，使我對(duì)工作有了全新的認(rèn)識(shí)，明白了要全心全意認(rèn)認(rèn)真真的去完成看似簡(jiǎn)單的工作。

總而言之，這一個(gè)多月的迎新，學(xué)到很多，以后的工作中，本人會(huì)更加努力，爭(zhēng)取為公司多做貢獻(xiàn)。

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