樓宇辦201*年1-5月工作總結(jié)

樓宇辦201*年1-5月工作總結(jié)

根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府對(duì)樓宇經(jīng)濟(jì)工作201*新要求，樓宇辦積極制訂全年工作計(jì)劃，并在1-5月份的工作中，堅(jiān)持按全區(qū)“一二三四五六”的工作部署要求，以工作效能提升為根本，加強(qiáng)工作效能建設(shè)，同時(shí)采取多項(xiàng)有效措施，大力開展樓宇經(jīng)濟(jì)工作，現(xiàn)將1-5月工作總結(jié)如下：

一、工作完成情況

1、根據(jù)區(qū)政府201*年工作要求“在沿大學(xué)路、嵩山路、京廣路等培育一批特色商務(wù)樓宇”，樓宇辦及時(shí)制定全年中心工作計(jì)劃：力爭(zhēng)完成5幢商務(wù)樓宇的培育，確保完成3幢商務(wù)樓宇的培育；

2、以中心工作為指導(dǎo)，全面開展商務(wù)樓宇的摸底調(diào)查工作：（1）通過今年更為詳細(xì)的摸底調(diào)查，現(xiàn)全區(qū)共有商務(wù)樓26幢，對(duì)入駐企業(yè)規(guī)模、種類，綜合進(jìn)行整理，編制表格，并進(jìn)行樓宇現(xiàn)狀匯總分析；（2）在建擬建商務(wù)樓宇調(diào)查，走訪了解項(xiàng)目中商務(wù)樓宇的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、周邊配套設(shè)施以及所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況等，引導(dǎo)開發(fā)商及樓宇物業(yè)培育優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)聚集樓宇；

3、樓宇辦以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，服從真實(shí)性和客觀性的原則，全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地將201*年度我區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展歷程、亮點(diǎn)工作與工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行匯總整理，按要求認(rèn)真做好材料的編寫，以真實(shí)反應(yīng)201*年內(nèi)我區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)

建設(shè)的方向與特色，做到鑒往知來，更好地服務(wù)到樓宇經(jīng)濟(jì)建設(shè)之中，為領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌全局提供準(zhǔn)確、有效地基礎(chǔ)資料；

4、完善服務(wù)體系，建立綠色通道，著力打造我區(qū)樓宇招商優(yōu)良環(huán)境，為米安斯迪服飾有限公司、香港鳳凰都市（北京）廣告?zhèn)鞑ビ邢薰�司河南分公司的注�?cè)提供各項(xiàng)服務(wù)工作，現(xiàn)兩家公司各項(xiàng)手續(xù)已辦理完畢；

5、為了加快《大學(xué)路及濱河樓宇集群推進(jìn)方案》的推進(jìn)實(shí)施，根據(jù)朱書記對(duì)推進(jìn)方案的意見與要求，及時(shí)制定工作措施，以加大落實(shí)力度：（1）迅速召開相關(guān)樓宇企業(yè)座談會(huì)，聽取、收集他們的意見和建議，以企業(yè)角度思考方案，明確樓宇建設(shè)定位和服務(wù)需求；（2）及時(shí)與相關(guān)單位進(jìn)行對(duì)接、溝通，進(jìn)一步了解掌握沿大學(xué)路各個(gè)節(jié)點(diǎn)上現(xiàn)有商務(wù)樓宇分布狀況與未來可開發(fā)區(qū)域，據(jù)此進(jìn)行升級(jí)改造與規(guī)劃分布商務(wù)樓宇；（3）進(jìn)一步完善、細(xì)化推進(jìn)措施，提高項(xiàng)目的可操作性。力爭(zhēng)將推進(jìn)方案做實(shí)、做強(qiáng)，以商務(wù)樓宇規(guī)劃為源動(dòng)力，帶動(dòng)我區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展；

6、對(duì)樓宇招商手冊(cè)中的地鐵示意圖進(jìn)行標(biāo)注、調(diào)整，重新對(duì)手冊(cè)涉及的各單位電話進(jìn)行核對(duì)，聯(lián)系設(shè)計(jì)公司制作樣稿，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，并請(qǐng)朱書記為手冊(cè)題詞；

7、對(duì)全區(qū)商務(wù)樓宇進(jìn)行挑選，幫助“聯(lián)通呼叫中心”項(xiàng)目選擇辦公地點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“心懷企業(yè)，以商招商”的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)；

8、走訪今年特色樓宇培育對(duì)象慧豐大廈，聯(lián)系物業(yè)與相關(guān)街道辦事處，了解大廈當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況及入駐企業(yè)納稅情況，并制定該樓特色培育方案；

9、了解閑置樓宇潔云招待所項(xiàng)目進(jìn)展情況，現(xiàn)在正在內(nèi)部裝修階段，3個(gè)月后內(nèi)部裝修完，將作為酒店對(duì)外營(yíng)業(yè)，有意與其他公司合作經(jīng)營(yíng)，樓宇辦聯(lián)系上海一家格陵蘭酒店，為雙方牽線搭橋，雙方正在接洽中；

10、樓宇辦組織全體人員撰寫“我談二七發(fā)展”專題論文，并集中將文章進(jìn)行學(xué)習(xí)，開拓新方向，謀劃新思路，增強(qiáng)全員的緊迫感與責(zé)任感。

二、工作措施

1、建立樓宇及樓宇企業(yè)臺(tái)帳。商務(wù)樓宇管理定人定責(zé)，每幢樓宇由專人負(fù)責(zé)，密切跟蹤樓宇企業(yè)入駐情況，及時(shí)更新信息。

2、建立閑置面積月報(bào)制度。每月收集各幢商務(wù)樓宇閑置情況，及時(shí)在二七政府網(wǎng)上進(jìn)行更新，增強(qiáng)樓宇宣傳力度，從而提升樓宇入駐率。

3、設(shè)立三級(jí)聯(lián)動(dòng)制度，從樓宇辦、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道辦事處到樓宇物業(yè)共同攜手構(gòu)建服務(wù)體系，做到針對(duì)樓宇企業(yè)服務(wù)有的放矢，從而提高各方位的服務(wù)水平。

4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度化，堅(jiān)持學(xué)習(xí)樓宇經(jīng)濟(jì)先進(jìn)地區(qū)的資料與經(jīng)驗(yàn)，開拓樓宇經(jīng)濟(jì)工作思路，明確樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，

以不斷提高樓宇經(jīng)濟(jì)工作水平。

三、存在問題

1、服務(wù)配套設(shè)施落后。目前，全區(qū)及大學(xué)路投入使用的商務(wù)樓宇，絕大多數(shù)建于90年代，建設(shè)檔次不高，內(nèi)部設(shè)施落后，功能不齊，突出表現(xiàn)為停車位不足，電梯通量不夠，樓宇管理服務(wù)水平滯后等問題，不適應(yīng)現(xiàn)代化辦公活動(dòng)要求，影響了招商引資的工作和高端商務(wù)活動(dòng)的開展。

2、樓宇數(shù)量缺乏。特別是中端、高端商務(wù)樓宇嚴(yán)重不足，制約了樓宇經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和招商引資的力度，難以吸引規(guī)模企業(yè)總部入駐。

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銷售部201*年15月份工作總結(jié)

一、15月份指標(biāo)完成情況：

1、精煤發(fā)運(yùn)17.16萬噸，其中首鋼發(fā)運(yùn)1.96萬噸。北臺(tái)發(fā)運(yùn)13.39萬噸。唐鋼2.06萬噸。

電煤發(fā)運(yùn)6.51萬噸，其中齊魯石化發(fā)運(yùn)3.18萬。保定2.34萬噸。山東鋁業(yè)0.3萬噸。邢臺(tái)電廠0.65萬噸。張富強(qiáng)代發(fā)1.87萬噸。石家莊熱電2.07萬噸。安陽(yáng)電廠1.14萬噸。

2、貨款回收首鋼1203萬元、北臺(tái)20759萬元、齊魯石化1480萬元、保定電廠500萬元、石家莊熱電201*萬元。

3、清舊欠德州電廠270萬元。二．15月份指標(biāo)完成情況分析：

1、洗精煤我公司全靠外購(gòu)，15月期間受金融風(fēng)暴、兩會(huì)、礦難影響，煤炭采購(gòu)難度大。價(jià)格上沒有明顯降價(jià)趨勢(shì)，大型鋼鐵集團(tuán)庫(kù)存偏高，采購(gòu)量小，影響銷售完成。首鋼發(fā)運(yùn)量低就是煤源準(zhǔn)備不足。

2、重點(diǎn)合同兌現(xiàn)率低。濰坊電廠結(jié)算價(jià)格低，中轉(zhuǎn)煤成本高利潤(rùn)低，影響發(fā)運(yùn)積極性。三、采取措施：

1、加強(qiáng)與用戶溝通聯(lián)系，緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。與本溪北營(yíng)鋼鐵公司簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)煤炭框架協(xié)議，有力的保證了精煤發(fā)運(yùn)。在鞏固老用戶的同時(shí)積極開發(fā)新的用戶，加大地銷煤量。在運(yùn)輸部趙亮部長(zhǎng)的大力協(xié)助下，與峰峰集團(tuán)簽訂了購(gòu)煤協(xié)議，分別從馬頭洗煤廠、大淑村礦洗煤廠發(fā)運(yùn)洗中煤到安陽(yáng)電廠，開辟新的市場(chǎng)用戶。

2、貨款回收情況，積極與用戶溝通聯(lián)系，在回款上采取回款目標(biāo)明確責(zé)任到業(yè)務(wù)員，公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)辦的措施，加大回款力度。

3、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束，經(jīng)營(yíng)管理工作有章可循。圍繞集團(tuán)公司新的目標(biāo)，結(jié)合我公司實(shí)際情況，制定相關(guān)管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)管理工作，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性。

4、以煤質(zhì)管理為中心。首先加強(qiáng)煤炭質(zhì)量檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)管理，確保按用戶要求裝車發(fā)運(yùn)。其次管理方面明確責(zé)任，專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)跟班，根據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整煤質(zhì)，增加煤質(zhì)管理的針對(duì)性和預(yù)見性。四、存在的問題

1、我們?cè)陂_發(fā)新用戶時(shí)動(dòng)作遲緩，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方法手段不多。在今后工作中要變被動(dòng)為主動(dòng)，走出去，多了解，動(dòng)腦筋，想辦法，增加市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)。

2、業(yè)務(wù)人員今后要自動(dòng)自發(fā)的開展工作，及時(shí)反饋信息，以利領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)迅速做出準(zhǔn)確判斷，要提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，樹立運(yùn)銷人良好形象。

五、完成工作計(jì)劃保證措施：

1、大力開發(fā)新用戶，積極與魏橋、濰坊、北臺(tái)鋼鐵、首鋼保持聯(lián)系，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運(yùn)力度，開展鐵路、公路雙結(jié)合的方式來保證集團(tuán)公司制訂的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。2、做好日常工作。了解每日請(qǐng)車、裝車，將發(fā)運(yùn)情況及時(shí)與用戶聯(lián)系，收集化驗(yàn)檢斤結(jié)果，及時(shí)反饋本公司有關(guān)部門。做好結(jié)算開票，貨款回收工作。

3、準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息，關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)反饋信息，有助于公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷。

4、加大回款力度，及時(shí)與用戶聯(lián)系，加快資金回收，縮短資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，保證資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

5、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與技巧相結(jié)合。六、市場(chǎng)信息：

進(jìn)入5月份，國(guó)內(nèi)用電量水平持續(xù)上升。動(dòng)力煤市場(chǎng)供需狀況繼續(xù)好轉(zhuǎn)，秦皇島價(jià)格也繼續(xù)小幅上漲。目前鋼材市場(chǎng)十分不景氣，下游需求薄弱，而礦石、煤焦等原料成本依然過高。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損，有的減產(chǎn)、停產(chǎn)檢修，造成煉焦精煤、焦炭等價(jià)格下滑。

銷售部201*-5-

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