快消行業(yè)經(jīng)驗

猶記得09年畢業(yè)的時候，我跟自己說：我想走出廣東，去見識一下外面的世界。我想去外面闖蕩幾年再回來。結(jié)果，這一走就走了三年，走南闖北的，走過了湖南，江西，重慶，四川，上海，江蘇，山東。在湖南、川渝、山東都各呆了將近一年的時間，我把這幾個地方都看作是我的第二故鄉(xiāng)，每次遇到這些地方的人，都會感到很親切。這次決定辭掉工作，離開山東，也是經(jīng)過深思熟慮，決定是要回廣東發(fā)展了�；貋韽V州前，從青島前往西北走了一遍，很想去走走那邊的地方，這三年多來，一直覺得自己在做自己熱愛的事，從來沒有覺得工作是為別人在打工，我一直認為這也是我的事業(yè)，我也在經(jīng)營自己的事業(yè)，在為自己的目標而努力，一直在堅持，沒有放棄過。所以，這三年，我沒有遺憾..1.三年入門檻；

以前一個同事跟我說：“在一個行業(yè)三年，才叫剛踏入行業(yè)的門檻。要想在一個行業(yè)有所發(fā)展，必須先跨越第一個三年的門檻。”09年畢業(yè)至今，一晃神就過去了三年多了。

這三年來，我一直堅持在做一件事，就是在日用化妝品行業(yè)，快速消費品這個行業(yè)立足、發(fā)展。我在這個行業(yè)三年了，我一直很熱愛這個行業(yè)，沉浸于這個行業(yè)，三年的時間，也僅僅是剛跨過行業(yè)的第一個門檻。很多時候，大家還是會以一個新人來看你，還是會有公司作為培養(yǎng)對象來栽培你。但是，仔細想想，再過一個三年，當你在這個行業(yè)工作五年以上，年齡已經(jīng)是是28,29歲了，任何一個公司都不會以一個新人來看待你，這個年紀或者處于職業(yè)生涯五年以上的人，他們在企業(yè)所扮演的角色基本上就是已經(jīng)定位了，公司招聘你過來，就是看重你的工作經(jīng)驗與能力，而且一進公司就必須發(fā)揮作用，有所產(chǎn)出的。

所以，立足于三年，展望于下一個三年，也就是職業(yè)生涯的第二個門檻，會是在工作的第五年、第六年。這對于我來說，也是很重要的。記得從名臣出來找工作的時候，在一個護膚品的企業(yè)面試的時候，那個企業(yè)的銷售總監(jiān)面試我的時候，跟我說了句話，，讓我一直銘記到現(xiàn)在，他說：“你在你的上一家企業(yè)的成長速度很快，你的各方面條件也很好，但是，你需要經(jīng)歷量變引起質(zhì)變的過程，所以你還缺少很多東西，比如你的氣場，可能是因為你的歷練不足又或者是自信不夠。”從成長到成熟，從量變到質(zhì)變，是需要時間的，是需要磨練，是需要耐心、堅持得去做一件事而完成的，而不是一氣呵成的。2.關(guān)于二次就業(yè)的選擇；

11年從名臣出來，選擇了跳出做了兩年的洗化這個行業(yè)，進入護膚品這個行業(yè)。我記得當時想到了幾點：

1.護膚品的高增長率在我做洗化的時候就已經(jīng)在留意護膚品的高速發(fā)展。護膚品的高速發(fā)展必須需要大量的人才，高速增長與發(fā)展意味著更多的機遇與發(fā)展空間。護膚品與洗化都是同屬日化行業(yè)，相互的轉(zhuǎn)換并不會太生疏。現(xiàn)在看來，當時進入護膚品行業(yè)的想法是對的。我的丹姿一年的快速成長，也離不開丹姿這個企業(yè)的快速發(fā)展勢頭。

2.洗發(fā)行業(yè)的下滑與被擠壓。09年進入名臣的時候，名臣還是在增長的，不然當時也不會跑到大學開宣講會。但是，也就是僅僅的兩三年的時間，洗化的這個行業(yè)在發(fā)生的天翻地覆的變化。主攻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場受到寶潔、聯(lián)合利華的擠壓，份額不斷縮小，一二線城市、國際、國內(nèi)KA連鎖的銷售以失敗告終，以農(nóng)村包圍城市的思路沒有成功。國內(nèi)品牌的發(fā)水都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場生存了，那么競爭當然也慘烈了。

3.是看好國際、國內(nèi)KA連鎖，終端大賣場渠道的快速發(fā)展�，F(xiàn)在國內(nèi)的三四線城市，甚至是縣級市場，都在鋪天蓋地的開超市，這個渠道已經(jīng)是商品流通的主流渠道。而且這個渠道我一直很感興趣的渠道，一直想去學習這個渠道的運作。我想這個才是我當初選擇丹姿的最主要原因，當然，山東也是其中的一個原因。3.關(guān)于幾個要解答的問題；

A.很多朋友問：你究竟是做什么的，怎么天天在外面跑？

首先，從我從事的行業(yè)開始說吧。我從事的行業(yè)是日用化妝品行業(yè)，一般都叫日化行業(yè)，囊括了我們?nèi)粘Ｉ�活所用的洗滌、洗發(fā)、護膚等幾大類產(chǎn)品。這是從小的范圍來說。大的范圍來說，日化行業(yè)也是快速消費品行業(yè)的一個分支，是占快消中份額較小，消化相對最慢的一個分支。

其次，就是我在這個行業(yè)的職位。我在日化行業(yè)擔任的是日化生產(chǎn)廠家的銷售職位，主要工作就是商品流通渠道的通路管理，也就是要讓日化生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給消費者。也有一種職位是成為渠道運營經(jīng)理之類的名稱。眾所周知，商品的流通渠道主要分為幾大類：第一類是傳統(tǒng)的批發(fā)大流通渠道。這就是我的第一份工作，名臣這個企業(yè)所做的大流通渠道。既然說它是傳統(tǒng)的，那就是說，這個渠道是由古流傳至今，是最古老的銷售渠道。我舉一個例子大家就能明白的，一個士多店的老板，他需要在批發(fā)商那里進貨，這些批發(fā)商就是產(chǎn)品的一級代理商或者二級代理商，廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品以廠家銷售至代理商處。士多店的老板進到貨源后通過賺取差價再把商品賣給消費者。一般一個小士多店的老板他一天要接待十余個業(yè)務(wù)員，這些業(yè)務(wù)員就是最基層最前線的銷售人員，他們所跑的業(yè)務(wù)就是囊括了一個商店的所有商品；

第二類是現(xiàn)代終端大賣場、商超渠道。這是我的第二份工作，在丹姿所做的工作。既然說它是現(xiàn)代渠道，它是從由國外的國際KA連鎖沃爾瑪、家樂福等連鎖超市進入中國以來，這個渠道經(jīng)歷了不到二十年的時間，已經(jīng)是我們生活密不可分的主流的商品流通渠道，這個渠道的發(fā)展是要慢慢把傳統(tǒng)的大商品流通渠道的份額所擠壓掉的。所以，我們會經(jīng)�？吹酵ǔＲ粋�地方的大賣場開起來之后，會有很多人失業(yè)，會有很多店鋪被迫關(guān)門，進而進入賣場工作。任何事情都是兩面的，所以，這里就不探討了。

第三類是個更新的渠道，就是我們年輕人所熟悉的網(wǎng)購，電子商務(wù)渠道。這個渠道也是我所未接觸過的渠道，也是我最為陌生的渠道，因為我連支付寶都沒有，并不網(wǎng)購，但是一直也有在關(guān)注和了解。電子商務(wù)的B2C，有一個名詞來形容的就是垂直化渠道，這個渠道的發(fā)展應(yīng)該是最為便捷最為快速的商品流通渠道。最近的“京蘇大戰(zhàn)”就是代表著兩個新興的主流渠道，電子商務(wù)以及連鎖實體店，已經(jīng)在為未來的生存而開始宣戰(zhàn)了。還有一些直銷、廠家直營店/自營店的渠道我就不探討了，因為也不是很了解。說實話，未來銷售渠道的發(fā)展會是怎么樣，我也說不準，但是未來也是從現(xiàn)在走過去的，我想說的是，跟上時代的發(fā)展以及變化，找準了渠道的定位，才是生存之道。

B.走過那么多地方，給我?guī)�來了什么，對我的人生觀、價值觀帶來了什么樣的改變？

我覺得給我?guī)�來最大的改變，�?yīng)該是視野的開闊、心胸的寬廣，以及自信心的提升。有時候我會想，連這些你都做到了，還有什么你做不到的�。�！我記得大學的時候，有個老師跟我們說過一句話，他說，當你走遍世界各地的時候，你回頭看看自己生活的地方是多么的渺小，你就不會為一些小事斤斤計較，爭執(zhí)不休的了。也許這也是我的答案。我的人生不需要太長，但一定要過得足夠精彩。11年走了趟華東沿海，今年走了一趟西北，拿華東和西北作對比，簡直就是天壤之別。華東沿海是我走過最富裕、經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，沿海的高鐵、動車的全線開通，以上海為中心，無論是到廈門，北京，青島，武漢，一路都已經(jīng)是動車高鐵直達的了，這就是去年走華東線的時候感覺很輕松自在。今年走的西北這條線，西北五省，除了西安一個大城市，其它地方?jīng)]有一個能拿的出手的。走了遍西北，就感覺自己真是幸福，那邊的生活水平和生活現(xiàn)狀，都是我們難以想象的，那邊是真的貧苦。4.名臣的兩年帶給了我什么？

名臣的兩年，我是一直專注于大流通渠道這一領(lǐng)域，這是我耗時最長，最為艱辛的一段職業(yè)生涯。因為我在這里度過了我的菜鳥期，成長期。傳統(tǒng)的批發(fā)大流通渠道是最為簡單易懂的渠道，卻又是市場作業(yè)最辛苦以及最復(fù)雜的銷售工作。洗發(fā)行業(yè)的傳統(tǒng)批發(fā)大流通渠道的主戰(zhàn)場在三四級城市，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的商業(yè)形態(tài)較為混亂，品牌混戰(zhàn)，市場格局不鮮明的特點。但是，最為重要的是，在名臣的兩年，帶給我的是傳統(tǒng)流通渠道的寶貴經(jīng)驗。培養(yǎng)我的是基層銷售人員的努力、拼搏、堅韌，以及承受巨大的工作壓力的能力，且能適應(yīng)任何區(qū)域，任何市場，快速地進入角色，發(fā)揮最大工作效益。不足的是，團隊帶領(lǐng)，團隊管理能力的欠缺，演講表達能力的欠缺。5.丹姿的一年帶給了我什么？

如果用一句話總結(jié)的話，我會如是說：丹姿讓我提升了一個檔次，讓我從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場轉(zhuǎn)移至一二線城市市場，給了我與國際品牌接軌，與國際品牌正面交鋒，戰(zhàn)勝國際品牌的機會。首先，在丹姿所經(jīng)營的主渠道是現(xiàn)代KA渠道，大賣場，商超渠道，這一渠道是眾多國際一線品牌長期稱霸，乃至獨領(lǐng)風騷的強勢渠道。丹姿在這一渠道的發(fā)展，帶給了我國際視野，對國際KA賣場，國內(nèi)KA賣場這一渠道的了解，操作以及掌控；

其次，在丹姿的一年有了全新的職業(yè)規(guī)劃，是更加清晰的職業(yè)規(guī)劃。我要在快消品這個大行業(yè)，日化這個小行業(yè)有所發(fā)展的話，那么我就必須成為正規(guī)軍，與國際一線品牌，國際日化巨頭公司接軌，必須學會掌控KA渠道，掌控業(yè)務(wù)團隊，掌控經(jīng)銷商渠道。雖然在這一行業(yè)已有三年的行業(yè)經(jīng)驗，不同的渠道運營也都做過，但是，缺乏的是更高層次的造詣，更加系統(tǒng)化的操作KA系統(tǒng)，專業(yè)化地掌控終端資源，以及在大流通領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局思維。再者是，在丹姿的快速才成長。學習，成長是每個人的職業(yè)生涯的關(guān)鍵詞。當我在青島與經(jīng)銷商共同成長，共同發(fā)展，一年的時間把市場將近空白的青島區(qū)域市場打造成了山東的樣板市場，當我后來開始接手整個膠東半島的時候，我就很清楚地看到了我的成長過程。我那時就知道，我在這個行業(yè)，我在這一渠道，我站住腳了。

想起一年前剛來青島的我，對于終端KA大賣場渠道并無接觸，了解甚少，也只有青島市場給予了我這樣一個機會，從陌生到熟悉，從無知走向?qū)�業(yè)。這一年的時間，我對自己的工作評價是，從彷徨到堅定，從現(xiàn)在到未來，自信心以及工作狀態(tài)的不斷提升，其實這就是我在丹姿的最大收獲。

6.如何做一個企業(yè)需要，領(lǐng)導(dǎo)重視的員工？現(xiàn)在有越來越多的大學生踏入社會，走進企業(yè)工作，相信每個畢業(yè)的大學生都期待在工作上表現(xiàn)自己，證明自己。三年前，我也是一個菜鳥的身份進入日化這一行業(yè)，經(jīng)受過各種磨難、挫折，工作過的兩個企業(yè)都有職位的提拔和升遷，在此也很樂意跟大家一起分享一下如何做一個受企業(yè)需要，領(lǐng)導(dǎo)重視的員工。首先有一個問題要解答的就是，為什么那么多企業(yè)喜歡招大學生？

我的理解是，應(yīng)屆畢業(yè)生剛踏入社會工作，是一張白紙，是按照企業(yè)培養(yǎng)的線路一步一步成形、發(fā)展，以至融入到企業(yè)的，大學生的學習能力比較強，企業(yè)從基層培養(yǎng)自己需要的人才，要比空降兵更加實用，而且每個企業(yè)的人才儲備都是很重要的。應(yīng)屆畢業(yè)生都是以新人的身份進入企業(yè)，也是比較聽話，聽從企業(yè)的管理與安排，能從基層工作吃苦堅持下來的人，也是企業(yè)最需要的人。我個人總結(jié)了有三點，也不一定全對，可以供大家參考參考：

第一點是勤奮；毋庸置疑，每個領(lǐng)導(dǎo)都喜歡勤奮的員工，巴不得自己的員工能當牛使，能吃苦能受累的，做事用心去做！我覺得剛進入工作，笨不要緊，不懂也不要緊，我相信勤能補拙，你笨可以學聰明，不懂可以教你，但你必須得勤奮，這是沒有商量的條件，也是一個態(tài)度問題；

第二點是聽話；我想沒有哪個領(lǐng)導(dǎo)愿意自己的員工天天跟自己談條件，捏輕怕重，叫你往東卻往西的人吧！我所說的聽話就是無條件地執(zhí)行，執(zhí)行公司的指令，領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，完成任務(wù)。簡單點說就是，叫你往東你你就得往東，往西就得往西，別老那么多借口，那么多抱怨，最難聽的噪音就是抱怨。聽話的員工用得順手，也不用操心，這樣的員工誰不喜歡；第三點是學習能力；學習能力是工作技能提升的基礎(chǔ)。沒有學習能力也就是止步不前，最后就是長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。很簡單，領(lǐng)導(dǎo)不可能什么工作都會手把手的教你，說到最后，還是得靠自己去學會如何處理問題，解決問題，做好本職工作。要讓公司覺得你是個可栽培的員工，公司看到你的未來與希望，那么你就是企業(yè)需要的人；第四點是我最近看的一本書《自慢》教的，那就是要做一個不可或缺的人，你得擁有自己的自慢絕活，這是你在職場生存的必要條件。你要成為一個不可替代的角色，這個位置、這個工作只有你做的最好，換了誰都沒有你做的好，這就是你自慢絕活。我在想，我現(xiàn)在也是在努力成為企業(yè)里的不可或缺的人，擁有自慢絕活，在行業(yè)生存、向上發(fā)展而努力.........

擴展閱讀：快消行業(yè)報告1.0

0-12

目錄

一、報告介紹........................................................2二、行業(yè)概況........................................................31、企業(yè)數(shù)量規(guī)模.....................................................32、企業(yè)從業(yè)人員構(gòu)成.................................................3三、行業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘需求概況..........................................41、行業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘趨勢...............................................42、行業(yè)招聘主要職位分布.............................................5四、行業(yè)從業(yè)人員分析................................................61、行業(yè)內(nèi)人才目前所在地分布.........................................62、行業(yè)人才學歷分析.................................................73、行業(yè)人才工作經(jīng)驗概況.............................................8五、行業(yè)薪酬現(xiàn)狀....................................................91、從業(yè)人員薪酬現(xiàn)狀.................................................92、從業(yè)人員按職能月工資分析........................................103、從業(yè)人員按級別月工資分析........................................114、求職人群期望薪酬................................................12

1-12

一、報告介紹

市場的競爭就是人才的競爭。人力資源管理的戰(zhàn)略地位體現(xiàn)在與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標的緊密結(jié)合，而企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展隨其外部環(huán)境的變化而變化。在唯一不變的就是變化的時代，人力資源管理者必須對外部行業(yè)環(huán)境人才動態(tài)有著靈敏的嗅覺和認知，才能在戰(zhàn)略高度上把握全局，只有知己知彼，才能在行業(yè)人才博弈中脫穎而出。

作為具有十多年各行業(yè)人力資源服務(wù)經(jīng)驗的國內(nèi)領(lǐng)先機構(gòu)，與客戶共同成長一直是智聯(lián)招聘不懈追求的目標。截止到201*年7月，智聯(lián)招聘各行業(yè)客戶數(shù)達199萬家，每天有220萬個熱門職位更新，每日平均瀏覽量達485萬人次，簡歷庫有效簡歷2680萬份，為行業(yè)報告提供了龐大的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)。

本報告結(jié)合外部行業(yè)調(diào)研、企業(yè)招聘需求和簡歷庫數(shù)據(jù)集合分析而成，主要分析了行業(yè)從業(yè)人員現(xiàn)狀、企業(yè)招聘需求、求職群體分布以及薪酬數(shù)據(jù)。廣泛的數(shù)據(jù)積累和成熟的統(tǒng)計方法最終形成了科學的行業(yè)人才報告，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、招聘實施、人才激勵等方面提供了科學、全面、專業(yè)的數(shù)據(jù)依據(jù)。

智聯(lián)招聘人力資源服務(wù)研發(fā)中心

2-12

二、行業(yè)概況

1、企業(yè)數(shù)量規(guī)模

201*年-201*年我國食品企業(yè)數(shù)不斷增長，保持了6%-10%的增長勢頭，201*年受金融海嘯影響，企業(yè)數(shù)量僅有微幅增加，201*年上半年出現(xiàn)了負增長，截止201*年6月，快消行業(yè)全國企業(yè)總數(shù)量達到523839個。

圖2.1201*-201*年上半年快消行業(yè)企業(yè)數(shù)量5600005400005201*050000048000046000044000053476110.8%4824770.7%-2.7%201*年201*年快消行業(yè)企業(yè)數(shù)量201*年增長率數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

53838815%52383910%5%0%-5%201*年上半年2、企業(yè)從業(yè)人員構(gòu)成

截止201*年6月，快消行業(yè)全國從業(yè)人數(shù)總數(shù)量達到697.5萬人，201*年及09年快銷行業(yè)從業(yè)人數(shù)下降明顯，在崗人數(shù)下降超過5%。

圖2.2201*－201*上半年快消行業(yè)企業(yè)從業(yè)人員構(gòu)成800780760740720700680660640789.65.9%745.88%6%747.54%2%0%697.5-2%-4%-5.3%-6.7%-6%-8%201*年201*年上半年增長率201*年201*年快消行業(yè)從業(yè)人數(shù)3-12

數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

三、行業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘需求概況

1、行業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘趨勢

圖3.1快銷行業(yè)招聘趨勢圖（單位：個）700000600000500000400000300000201*001000000招聘趨勢快消行業(yè)由于較高的流動率，企業(yè)的招聘需求呈現(xiàn)一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)，在201*年1月出現(xiàn)小幅下滑，2月又進入小幅遞增走勢。

201*年6月201*年7月201*年8月201*年9月201*年10月4-12

201*年11月月份數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

201*年12月201*年1月201*年2月201*年3月201*年4月201*年5月201*年6月

2、行業(yè)招聘主要職位分布

圖3.2快銷行業(yè)招聘典型招聘職位業(yè)務(wù)跟單1%促銷督導(dǎo)12%理貨員/陳列員5%倉庫管理員3%收銀員2%店員/營業(yè)員29%倉庫經(jīng)理/主管5%采購專員/助理7%促銷專員/導(dǎo)購23%店長/賣場經(jīng)理13%數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

受行業(yè)特征影響，銷售和市場營銷類職位是快消行業(yè)集中招聘的兩大類熱門職位，說明行業(yè)對此類人才的需求很大，同時也說明這兩大類職位的人員流動性相對其他職位更大。

5-12

四、行業(yè)從業(yè)人員分析

1、行業(yè)內(nèi)人才目前所在地分布

快消行業(yè)的從業(yè)者主要集中在廣東、北京、上海三地，占39.6%，隨著企業(yè)開始重視開拓二級、三級市場，其他地區(qū)的人才所占比例也相對有所提高。

圖4.1快銷行業(yè)人才儲備所在區(qū)域分布廣東省北京上海山東省江蘇省河南省遼寧省四川省湖北省陜西省河北省浙江省天津湖南省黑龍江省福建省安徽省吉林省0.00%7.62%5.93%4.91%4.56%4.51%4.11%3.28%3.28%3.05%2.97%2.76%2.51%2.29%2.26%2.18%5.00%10.00%15.00%20.00%11.30%10.40%17.90%數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

注：其他地區(qū)包括江西、重慶、廣西壯族自治區(qū)、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、云南省、甘肅省、新疆維吾爾

6-12

自治區(qū)、貴州省、海南省、寧夏回族自治區(qū)、青海省、西藏自治區(qū)、澳門特別行政區(qū)、臺灣省、香港特別行政區(qū)

2、行業(yè)人才學歷分析

圖4.2快銷行業(yè)從業(yè)人員學歷分布圖學歷其它比例12.88%學歷碩士（含）以上比例5.24%學歷本科以下比例45.57%學歷本科比例36.31%數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

從數(shù)據(jù)可以看出，快消行業(yè)從業(yè)者的學歷以中層居多，擁有本科以下學歷和本科學歷的求職者的比重分別達到了45.57％和36.31%，高學歷從業(yè)者比較匱乏。這與國內(nèi)的快速消費品行業(yè)主要出于產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)和終端銷售等技術(shù)含量較低的環(huán)節(jié)有一定關(guān)系，隨著企業(yè)在研發(fā)環(huán)節(jié)的投入加大，高端人才的需求會逐步增大。

7-12

3、行業(yè)人才工作經(jīng)驗概況

圖4.3快銷行業(yè)人才儲備工作經(jīng)驗分布工作經(jīng)驗在8年以上比例25.95%工作經(jīng)驗在1年以下比例12.15%工作經(jīng)驗在5-8年比例6.11%工作經(jīng)驗在3-5年比例17.19%工作經(jīng)驗在1-3年比例38.60%數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

在工作年限的分布上，有工作經(jīng)驗的從業(yè)者多集中在1－3年，占到總?cè)藬?shù)的38.60％。8年以上一檔也比較突出，占到了25.95%。

8-12

五、行業(yè)薪酬現(xiàn)狀

1、從業(yè)人員薪酬現(xiàn)狀

圖5.1201*年快消行業(yè)從業(yè)人員按區(qū)間月工資分析10000以上7%8000-100005%5000-800020%1000以下8%1000-300031%3000-500029%數(shù)據(jù)

來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

注：此月工資包含個人基本工資、各項補貼收入、變動性收入（績效獎金、業(yè)績提成、年終獎、企業(yè)分紅）各項相加再平均到每月的稅前收入。

快消行業(yè)從業(yè)人員的月工資主要集中于10003000和30005000兩檔，所占比例之和達60％，說明月工資平均水平較低，這也與從業(yè)者主要從事技術(shù)含量低的工作或體力勞動有關(guān)。8000－10000一檔所占比例最小，只占5％。10000以上的比例也僅占7%，高端比例較小。整個行業(yè)月工資比例呈現(xiàn)兩頭小，中間大的分布狀況。

9-12

2、從業(yè)人員按職能月工資分析

圖5.2201*年快消行業(yè)從業(yè)人員按職能月工資分析45004000350030002500201*1500100050003558347231483758325829442709259541113865源發(fā)關(guān)務(wù)務(wù)政售量質(zhì)生產(chǎn)資術(shù)開公財行銷服IT技力究場人研市數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

快消行業(yè)從業(yè)人員平均月工資在3000左右。個別與業(yè)務(wù)相關(guān)的職能部門月工資略高于平均值，比如市場公關(guān)類為4111、銷售類為3865。而物流、生產(chǎn)及客戶服務(wù)等月工資卻低于平均值。說明快消行業(yè)與其他行業(yè)相比，對銷售、市場營銷的依賴性較強，人員結(jié)構(gòu)也多以此考量。

10-12

客戶物流

3、從業(yè)人員按級別月工資分析

圖5.3201*年快消行業(yè)從業(yè)人員按級別月工資分析7000060000500004000030000201*01000001499操作工2321初級專員2778專員主管經(jīng)理總監(jiān)高管1383964102210358454數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

從上圖可以看出，隨著行業(yè)內(nèi)職位級別的提升，公司賦予職位的職責義務(wù)增多，各級別薪酬也呈現(xiàn)加速上揚的趨勢。一旦從普通員工達到管理級別，薪酬的差距就會逐步拉大。公司對中高管、核心員工的價值評估決定了其在級別薪酬帶寬中的具體范圍。

11-12

4、求職人群期望薪酬

圖5.4快銷行業(yè)求職者期望薪酬比例在8001以上比例1%在6001-8000比例1%在4001-6000比例5%面議比例9%在1000以下比例3%在1001-201*比例50%在201*-4000比例31%數(shù)據(jù)來源：智聯(lián)招聘網(wǎng)Zhaopin.com

從上圖可以看出，超過81%的求職者對于薪酬的期望低于4000元，這與該行業(yè)從業(yè)人員目前的薪酬水平基本持平，說明求職者對于該行業(yè)的薪酬水平有較為客觀的認識。

12-12

圖表1

13-12

友情提示：本文中關(guān)于《快消行業(yè)經(jīng)驗》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，快消行業(yè)經(jīng)驗：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《快消行業(yè)經(jīng)驗》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.seogis.com/gongwen/706522.html

• 上一篇：社保科辦理流程
• 下一篇：快消行業(yè)如何開發(fā)新客戶