個人獨立拜訪總結

個人獨立拜訪總結

拜訪公司：溫州南王鞋業(yè)、浙江三正氣動、浙江俊爾新材料拜訪人：周正波、林加龍

拜訪時間：201*年9月9日、201*年9月15日、201*年9月16號拜訪類型：一訪3S拜訪拜訪人：周正波拜訪對象：溫州南王鞋業(yè)老板時間：201*年9月9日拜訪目的：一是熟悉客戶所在位置；二是了解企業(yè)目前對課程的需求度事前：發(fā)送交接短信，跟老板電話溝通約拜訪（沒成功）；準備陌生拜訪，整理拜訪思路和內容以及應對措施；電話聯系了企業(yè)的副總王朝輝，約拜訪（成功）事中：剛去到公司時，副總王朝輝，老總都不在公司，及時電話聯系了副總，說明了情況并問清了回公司的時間；之后他先安排了人事部經理徐杰跟我見面，了解了公司的一些信息和老板對課程的認可度；大約四點的時候，副總王朝輝回到公司，進一步了解了公司目前的需求度。事后：發(fā)送了相關短信，感謝和贊美了客戶，并為下次見面鋪墊感受：這是自己第一次獨立拜訪，很多地方做的不好，比如事前的聯系溝通不到位，拜訪的思路還是不夠清晰，目標不夠明確，但是提升了自己的信心。改進：事前明確拜訪目的，理清思路，以便在拜訪時有條理，有針對性的交流，使拜訪的價值最大化，同時為下次拜訪做好鋪墊。溫州南王鞋業(yè)拜訪人：周正波、林加龍拜訪對象：浙江三正氣動時間：201*年9月15日拜訪目的：一是熟悉客戶所在位置；二是安排戰(zhàn)略班的通知單和調研問卷填寫，塑造課程價值事前：發(fā)送交接短信，跟老板季文斌電話溝通約拜訪（成功），確認是否去上課；打印好上課通知單和調研問卷。事中：先跟董事長助理張偉溝通，了解了企業(yè)的概況和一些基本信息；兩點鐘與老板溝通，簽寫完上課通知單，調研問卷第二天回傳。事后：發(fā)送了相關短信，感謝和贊美了客戶，并為下次見面鋪墊感受：這次拜訪的目標基本達成，給客戶的印象也不錯，塑造了課程價值，但是不足的地方是事先對于突發(fā)事件（代理商和客戶來公司）預判不夠，與老板的溝浙江三正氣動通時間很短，信息了解不充分。改進：事先的準備尤為重要，盡可能想得周到一點，對于突發(fā)事件要有所準備；另外一定要讓客戶重視起來。不同類型的拜訪要做不一樣的準備。拜訪人：周正波、林加龍拜訪對象：俊爾新材料時間：201*年9月16日拜訪目的：一是熟悉客戶所在位置；二是了解企業(yè)目前對課程的需求度拜訪類型：陌生拜訪事前：發(fā)送交接短信，跟老板電話溝通約拜訪（沒成功）；準備陌生拜訪，整理拜訪思路和內容以及應對措施；浙江俊爾新材料事中：去到公司老板沒在，跟她得秘書溝通了一下；另外從保安那里了解了一下老板平時來公司的時間，以便下次拜訪事后：發(fā)送了相關短信，感謝和贊美了客戶，并為下次見面鋪墊感受：很遺憾沒見到客戶改進：如果是陌生拜訪，應準備的全面一點，盡量多了解一些公司和老板的相關信息，并做好記錄；如果可能的話，盡量減少陌生拜訪，電話交接和溝通一定要準備充分。

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201*個人工作總結

我于201*畢業(yè)于華北科技學院，201*年到xxxx公司，幾年來，在領導和同志們的幫助下，我取得了一定的成績，在技術方面有了新的突破，在工作中以主人翁的思想態(tài)度，全身心的投入到了熱源廠的工作中，下面總結如下：

一、工作中嚴以律己，精心維護設備

時刻以公司理念鞭策要求自己，對工作認真負責，敬業(yè)愛崗，，誠信待人，踏實做事，服從領導安排，勇于到最艱苦的崗位工作，要求自己時刻以積極向上的態(tài)度對待工作。進入冬季供暖期以后，熱源廠工作強度增加，鍋爐運行故障也在增多，在困難面前，盡我們所能完善各種運行參數，盡管供暖面積比往年增多了，但巡檢設備，保養(yǎng)設備的工作并沒有放松，依然按時檢查保養(yǎng)。有時因為鍋爐運行中的種種因素而達不到公司的運行要求。我們卻迎難而進，積極調整自己的工作思路，抓住重點，開展管好用好設備的勞動競賽，對設備中存在的重點病害進行技術攻關。使設備經受住了嚴寒的考驗，供暖效果一年比一年好。

二、努力鉆研技術業(yè)務知識，嚴格落實操作規(guī)程

在技術上用心鉆研技術業(yè)務知識，操作中熟記安全操作規(guī)程，運用互聯網及可得到學習資料的各種途徑中尋找相關運行方面的技術資料并認真學習；在實踐上嚴格遵守鍋爐運行操作規(guī)程，培養(yǎng)個人獨立操作能力，堅決杜絕各種誤操做，把工作中遇到的問題和取得的經驗、注意的事項隨時記下來，虛心向公司技術人員和領導請教，很快自己就能達到獨立上崗了，但深知要想鍋爐專業(yè)學透學精，還需要時間的磨練、知識的積累，循序漸進，一日才比一日強。因此即使在休假期間，也不忘經常學習鍋爐專業(yè)技術書籍，還充分利用電腦網絡資源，下載學習各種鍋爐等設備文獻，開闊視野，繼續(xù)充電，希望在崗能以新的專業(yè)水準對待工作。

三、節(jié)能降耗，保證安全

在工作中積極總結經驗，努力貫徹公司“節(jié)能降耗”的號召。在耗煤、耗水、耗電方面積極想方設法，采取各種節(jié)能手段，努力節(jié)約每一斤煤，每一滴水，每一度電。為公司節(jié)能降耗目標的實現貢獻力量。同時我和同志們本著安全運行為首要，兼顧經濟運行的方針。在安全生產工作中，我們加大巡檢設備力度、提高設備可靠性，合理調整鍋爐運行方式，在確保完成公司下達的各項生產指標的同時，嚴格按照安全操作規(guī)程

進行操作，加強運行巡視，技術處理鍋爐和輔機設備運行故障。幾年了，沒有發(fā)生過一起人身傷亡和人為責任造成的重大事故。

不懈的努力使們我在各種中取得了一定的成績。但我不會因為有了眼前的成績而會放棄不斷進步的步伐。我會繼續(xù)努力工作，鞭策自己，為中東方盛達建設有限公司的發(fā)展進步奉獻出自己的一份力量。

201*年12月30日

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