年中營銷系工作總結(jié)表——區(qū)域銷售部

哈爾濱浪潮電子信息有限公司

年中營銷系工作總結(jié)表

總結(jié)人：魏大勇所在部門：區(qū)域銷售部總結(jié)類別：□個(gè)人□部門一、銷售業(yè)績：總結(jié)項(xiàng)目簽單計(jì)劃簽單數(shù)簽單額按計(jì)劃完成比率任務(wù)額差回款計(jì)劃回款數(shù)回款額按計(jì)劃完成比率任務(wù)額差6月份13.33.322.3%10.313.313.322.3%10.3第二季403.37.5%3740407.5%37年中644.26.25%60646.25%60備注說明二、客戶管理：部門銷售漏斗內(nèi)項(xiàng)目共90家。成交額在100萬以上的項(xiàng)目4家。10萬-40萬項(xiàng)目19家。上半年自行挖掘商機(jī)24家。部門電話量在10000個(gè)以上。老客戶能做到每都能回訪一次。漏斗內(nèi)項(xiàng)目每周電話拜訪一次。上門拜訪客戶428家/次

三、□個(gè)人□部門工作管理：部門所有員工能正常尊守公司的規(guī)章制度。每天早來15分鐘做好每天計(jì)劃，晚走20分鐘總結(jié)一天的工作。每周一次部門例會(huì)主要就漏斗內(nèi)項(xiàng)目新進(jìn)展項(xiàng)目分析。招新員工兩名流失一名，新員工培訓(xùn)基本完成可以在下半年獨(dú)立動(dòng)作項(xiàng)目。

四、工作成績：大項(xiàng)目4家都分別有一定進(jìn)展。在農(nóng)墾總局找到一個(gè)前信息處處長幫我們動(dòng)作農(nóng)墾的項(xiàng)目。

五、工作不足應(yīng)改進(jìn)：1、對(duì)項(xiàng)目各結(jié)點(diǎn)把握不準(zhǔn)確。2、對(duì)部分員工幫助和溝通不足。3、對(duì)員工項(xiàng)目沒有做到每個(gè)項(xiàng)目了解。4、項(xiàng)目周期過長使部門回款嚴(yán)重不足。

六、下工作周期工作承諾：1、銷售業(yè)績方面：總結(jié)項(xiàng)目簽單計(jì)劃簽單數(shù)額回款計(jì)劃回款數(shù)額7月份100萬80萬第三季120萬90萬第四季100萬80萬年終220萬170萬備注說明哈爾濱浪潮電子信息有限公司

2、客戶管理及其他工作：每天早來15分鐘做好每天計(jì)劃，晚走20分鐘總結(jié)一天的工作。每周一次部門例會(huì)主要就漏斗內(nèi)項(xiàng)目新進(jìn)展項(xiàng)目分析。招新員工一名。電話總量10000個(gè)。老客戶能做到每都能回訪一次。漏斗內(nèi)項(xiàng)目每周電話拜訪一次。上門拜訪客戶500家/次.

綜述：上半年工作完成很差，在日常工作中雖然數(shù)量上沒有什么不足，但質(zhì)量不好。挖掘商機(jī)數(shù)不足。項(xiàng)目運(yùn)作問題很嚴(yán)重，回款數(shù)差額太大。

報(bào)告人：魏大勇201*年7月5日

擴(kuò)展閱讀：201*年中投證券渠道營銷部吳川片區(qū)上半年的工作總結(jié)

201*年吳川片區(qū)上半年的工作總結(jié)

201*年上半年，面對(duì)國際金融危機(jī)的影響，本人以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹國家擴(kuò)大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策，緊緊圍繞公司制定的任務(wù)和指標(biāo)，按照年初提出的工作方針、計(jì)劃，帶領(lǐng)吳川團(tuán)隊(duì)共克時(shí)艱，一步一步開展工作，在不斷提升公司自身品牌形象的同時(shí)，又發(fā)展了客戶，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，具體總結(jié)如下：一業(yè)績方面：

吳川片區(qū)客戶經(jīng)理201*上半年開戶394戶，其中有效戶223戶，新增資產(chǎn)約1422萬，目前團(tuán)隊(duì)客戶總資產(chǎn)已達(dá)到了1.4億，期間吳川片區(qū)開發(fā)的股指期貨3戶，商品期貨新客戶開戶28戶,其中機(jī)構(gòu)戶1戶,新增資產(chǎn)和手續(xù)費(fèi)都在穩(wěn)定增長。同時(shí)吳川團(tuán)隊(duì)在市場低迷的情況下，第一、二季度的基金、理財(cái)產(chǎn)品銷售上突破了前所未有的好業(yè)績，隊(duì)員們都積極地行動(dòng)起來，在第二季度隊(duì)員陳嘉文共銷售了股票型基金360萬，受到了公司的表揚(yáng)。這些業(yè)績的取得離不開各領(lǐng)導(dǎo)在方針政策給予的支持和鼓勵(lì)二宣傳工作方面：

我們響應(yīng)要求，每月都要到戶外搞一次宣傳活活動(dòng)。在上半年的時(shí)間里，我們吳川片區(qū)的客戶經(jīng)理以提升公司品牌形象，最大限度地發(fā)展客戶為目標(biāo)，在吳川的繁華地段實(shí)行了多形式的戶外營銷活動(dòng)，與吳川人民銀行共同舉行的個(gè)人誠信信用宣傳，得到了市領(lǐng)導(dǎo)副市長陳國寶的親臨指導(dǎo)和參觀，與銀行合作開展與大客戶座談會(huì)等活動(dòng)。

三與銀行領(lǐng)導(dǎo)溝通方面:

按照工作的計(jì)劃，我每周有序地拜訪各銀行網(wǎng)點(diǎn)主任，拜訪吳川各銀行支行的行長和所負(fù)責(zé)的網(wǎng)點(diǎn)主任,進(jìn)一步加強(qiáng)了溝通和合作關(guān)系,有了更深一層的了解。與他們交流各網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況和客戶經(jīng)理的工作態(tài)度等方面的內(nèi)容，各客戶經(jīng)理與銀行的關(guān)系更密切合作了，在溝通方面也更進(jìn)了一步。每次多家銀行在為完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)沖刺時(shí)，本著雙贏的宗旨，我們客戶經(jīng)理在銀行網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合日常工作，積極主動(dòng)幫助銀行指導(dǎo)客戶開通網(wǎng)銀，開銀行卡等各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，發(fā)揮了不小的作用，深得銀行領(lǐng)導(dǎo)贊賞。還有就是經(jīng)過多方領(lǐng)導(dǎo)的努力，我們吳川片區(qū)在第一季度進(jìn)駐了中國銀行吳川支行的網(wǎng)點(diǎn)，在吳川，中投證券已差不多進(jìn)駐所有的四大銀行網(wǎng)點(diǎn)了。四培訓(xùn)方面：

每周未我們都會(huì)進(jìn)行期貨的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)和基金培訓(xùn)學(xué)習(xí)，各類的培訓(xùn)使隊(duì)員們對(duì)知識(shí)面有了更實(shí)際的了解和操作流程,獲得顯著效果。每周要求隊(duì)員們交一周的工作計(jì)劃。在吳川客戶經(jīng)理的工作室墻上我們?cè)黾恿藚谴ㄆ瑓^(qū)每周的業(yè)績龍虎榜的表格,表格的內(nèi)容有每個(gè)客戶經(jīng)理的每周回訪客戶數(shù),留客戶電話數(shù),存在客戶數(shù),促成客戶數(shù)等,同事們有了競爭攀比的工作勢頭,工作更加積極認(rèn)真去完成自己定下的目標(biāo)。每次的培訓(xùn)過程中，我們吳川團(tuán)隊(duì)熱情高漲，對(duì)每個(gè)課題都表現(xiàn)出極大的興趣，大家各抒已見，互補(bǔ)長短，對(duì)今后的如何開展工作起到了一定的指導(dǎo)和輔助作用。五客服方面：

客戶經(jīng)理都會(huì)做好回訪工作。我們會(huì)根據(jù)股市行情，要求各客戶經(jīng)理除了在加大力度引進(jìn)新客戶和新增資產(chǎn)的同時(shí)，要注重維護(hù)原有的客戶，提醒客戶在投資的過程不忘控制風(fēng)險(xiǎn)，積極完成業(yè)績的考核。有針對(duì)性地給客戶灌輸多樣式理財(cái)?shù)挠^念，做到客戶需求的理財(cái)都能知曉，令公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)都能完成。

六團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)上，吳川團(tuán)隊(duì)在第一季度舉行了茂名森林公園一日游活動(dòng)，增強(qiáng)了各客戶經(jīng)理的交流和融洽，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；讀書感想評(píng)比活動(dòng)、使我們養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，對(duì)自身素養(yǎng)培養(yǎng)的提升；每周的體育鍛煉活動(dòng)，令我們保持活力，以更好的精神狀態(tài)投入到工作中；每月團(tuán)隊(duì)成員的生日，我們都會(huì)集中舉行小小的生日會(huì)，使隊(duì)員們感到了關(guān)懷，團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)大家庭的感覺。

201*年上半年這業(yè)績和各方面工作取得效果，充分展示了我們吳川團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)合作，努力進(jìn)取的精神風(fēng)貌和工作能力，更與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持是密不可分的。誠然，我們吳川團(tuán)隊(duì)還存在有待加強(qiáng)和改善的地方，下半年吳川團(tuán)隊(duì)在公司市場部的各類培訓(xùn)下，制定如下工作計(jì)劃：一是爭取以多形式的活動(dòng)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，整體士氣的提高；二是需要加大營銷力度，在各繁華地段，各住宅區(qū)，走進(jìn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)包圍城區(qū)進(jìn)行多形式的宣傳活動(dòng)；三是團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量的管理，回訪，考勤，工作日志，會(huì)議記錄等活動(dòng)量的管理；四是與銀行網(wǎng)點(diǎn)，其他各單位，各企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)緊密溝通雙贏合作計(jì)劃；五是客戶經(jīng)理的整體素質(zhì)通知多種多樣的培訓(xùn)，工作中、學(xué)習(xí)中要不斷

提高，得以發(fā)揮；六是加強(qiáng)督導(dǎo)的工作，制度的落實(shí)情況和效果；七加大招聘力度，努力發(fā)展培養(yǎng)新的客戶經(jīng)理；八以銀行網(wǎng)點(diǎn)為軸心，繼續(xù)開發(fā)更多更好各類形式的營銷網(wǎng)點(diǎn)。在下半年的計(jì)劃實(shí)施過程中要不斷總結(jié)，不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)其他團(tuán)隊(duì)好的經(jīng)驗(yàn)，不斷細(xì)化工作的內(nèi)容和落實(shí)情況，對(duì)各客戶經(jīng)理進(jìn)行有效的各項(xiàng)指標(biāo)工作的跟蹤落實(shí)。

總結(jié)過去，展望未來，我相信在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和英明指導(dǎo)下，只要客戶經(jīng)理們?yōu)榱斯餐�的目�?biāo)而不懈努力，上下團(tuán)結(jié)一致，互相支持，積極進(jìn)取，相信吳川片區(qū)在201*年下半年的業(yè)績會(huì)再創(chuàng)輝煌，取得更好成績！吳川片區(qū)也會(huì)組建成為一支有活力，有斗志，有沖的年輕化的隊(duì)伍，打造成一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛、充滿活力、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

林明玉201*年07月02日

201*年的工作計(jì)劃：

針對(duì)201*年的種種情況，對(duì)于201*年我的計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)規(guī)范制度建設(shè)和實(shí)施，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的巡查及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)情況，

制定巡查記錄和網(wǎng)點(diǎn)合理分：1.團(tuán)隊(duì)考勤，設(shè)立《駐點(diǎn)記錄本》（時(shí)間管理和網(wǎng)點(diǎn)管理制度）2.制定《晨會(huì)的管理辦法》二、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)：1.標(biāo)準(zhǔn)的禮儀培訓(xùn)；2.營銷技巧培訓(xùn)：3.專業(yè)

化知識(shí)的培訓(xùn)（技術(shù)分析，期貨的更深一層的學(xué)習(xí)）4.思想素質(zhì)，內(nèi)在價(jià)值提升培訓(xùn)等多元化的培訓(xùn)，

三、繼續(xù)跟進(jìn)銀行合作關(guān)系的溝通，開拓各種不同形式的網(wǎng)點(diǎn)，力爭

吳川四大銀行網(wǎng)點(diǎn)的全面進(jìn)駐。三方存管的營銷，客戶資源互換的形式雙贏方案

四、加大宣傳力度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。通過論壇、報(bào)告會(huì)、交流會(huì)等形

式，推介專業(yè)服務(wù)的品牌并幫助具有獨(dú)到優(yōu)勢的員工創(chuàng)建個(gè)人品牌，提高行業(yè)知名度，，

五、提高激勵(lì)員工和自我激勵(lì)的能力穩(wěn)定客戶經(jīng)理思想工作，要求他

們保持積極樂觀精神，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，調(diào)動(dòng)他們積極情緒,不斷加以激勵(lì)。實(shí)行一幫一的互助形式，以新帶老的方式去幫助新同事，共同進(jìn)步。

六、積極開拓新業(yè)務(wù)，搶占客戶資源。繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的營銷力度，

針對(duì)基金任務(wù)的繁重，我們力爭精益求精，挖掘出已經(jīng)獲利比較多的穩(wěn)健投資者，以其作為品牌效應(yīng)，進(jìn)一步開拓客戶源泉要改變我們的思路，要從以關(guān)系營銷為主轉(zhuǎn)變到以價(jià)值營銷為主的

銷售模式。有針對(duì)性對(duì)每季度營銷產(chǎn)品的研讀和內(nèi)部交流，利用PPP營銷方法上門講解，讓客戶更深入了解產(chǎn)品。

七、多組織一些集體活動(dòng)，活躍同事們的文娛生活從而加強(qiáng)集體團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神1.體育運(yùn)動(dòng)2.讀書交流（每人每月讀1～2本書，月底交流讀書心得）3.經(jīng)驗(yàn)分享每周一次，就工作的成功經(jīng)驗(yàn)及問題進(jìn)行交流，尋找最佳解決方案，對(duì)典型案例記錄成冊(cè)。4.內(nèi)部競賽，口才是我們營銷人員的重要武器之一，通過各種輕松、有趣的競賽活動(dòng)，既能鍛煉口才，亦可活躍團(tuán)隊(duì)氣氛。八、以多種形式營銷的策劃戶外活動(dòng)和多樣式的培訓(xùn)活動(dòng)來吸引更多新客戶的進(jìn)入。通過對(duì)客戶的回訪，拜訪形式轉(zhuǎn)介紹客戶，九、客服方面：進(jìn)一步落實(shí)客戶回訪制度，改善服務(wù)環(huán)境，提供更優(yōu)質(zhì)更全面的咨詢及業(yè)務(wù)指導(dǎo)服務(wù)。

友情提示：本文中關(guān)于《年中營銷系工作總結(jié)表——區(qū)域銷售部》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，年中營銷系工作總結(jié)表——區(qū)域銷售部：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《年中營銷系工作總結(jié)表——區(qū)域銷售部》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.seogis.com/gongwen/705298.html

• 上一篇：談單總結(jié)
• 下一篇：人保科工作總結(jié)