峪口招商三部工作總結(jié)和工作計(jì)劃
峪口鎮(zhèn)招商三部201*年工作報(bào)告
峪口鎮(zhèn)招商三部在鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“主攻三產(chǎn)、調(diào)整二產(chǎn)、提升一產(chǎn)”的三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，多渠道多方位開(kāi)展招商引資工作，及時(shí)調(diào)整招商思路，拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實(shí)現(xiàn)了招商引資工作新突破�，F(xiàn)將上一階段招商引資工作有關(guān)情況和未來(lái)的工作思路匯報(bào)如下：
一、201*年工作總結(jié)
（一）積極調(diào)整工作思路、創(chuàng)新招商引資工作方式。一是“走出去”招商。9月，我部先后前往10余家我鎮(zhèn)稅源企業(yè)進(jìn)行了走訪考察，積極協(xié)調(diào)幫助企業(yè)解決發(fā)展工程中遇到的困難，發(fā)放了《峪口鎮(zhèn)201*年關(guān)于招商引資工作的有關(guān)辦法》等政策型文件，提升了我鎮(zhèn)形象、涵養(yǎng)了稅源、擴(kuò)大了招商層面。二是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”招商。我部自成立以來(lái)，積極創(chuàng)造條件，主動(dòng)邀請(qǐng)重要客商來(lái)峪口考察洽談投資事宜。我部先后邀請(qǐng)了中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)、內(nèi)蒙古滿世煤炭集團(tuán)、杜鳴聯(lián)合房地產(chǎn)評(píng)估（北京）有限公司等10余家有實(shí)力的知名大型企業(yè)集團(tuán)來(lái)我鎮(zhèn)投資考察，并就部分項(xiàng)目達(dá)成了初步合作意向。三是定位定向招商、以商招商、委托招商。積極圍繞我鎮(zhèn)“主攻三產(chǎn)、調(diào)整二產(chǎn)、提升一產(chǎn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，重點(diǎn)引進(jìn)注冊(cè)型企業(yè)、三產(chǎn)企業(yè)。通過(guò)舉辦聯(lián)誼座談會(huì)、實(shí)地考察等形式，廣泛的向周圍資源介紹
我鎮(zhèn)投資環(huán)境和政策，開(kāi)展以商招商、委托招商式招商工作。目前，我部開(kāi)展聯(lián)誼座談會(huì)、實(shí)地考察等活動(dòng)10余次。
（二）積極轉(zhuǎn)變工作方式，完善投資項(xiàng)目落地服務(wù)。樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)部門(mén)之間的配合，完善服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個(gè)良好、城信、和諧的環(huán)境。一是對(duì)注冊(cè)企業(yè)進(jìn)行了跟蹤服務(wù)。按照區(qū)委區(qū)政府“洽談一個(gè)、引進(jìn)一個(gè)、成功一個(gè)”的要求，我部對(duì)每個(gè)未來(lái)將在我鎮(zhèn)注冊(cè)的企業(yè)進(jìn)行一條龍式跟蹤服務(wù)，積極協(xié)助其辦理各相關(guān)有序，目前已實(shí)際完成注冊(cè)企業(yè)2家，注冊(cè)資本金300萬(wàn)元；達(dá)成注冊(cè)協(xié)議三家。二是對(duì)實(shí)地生產(chǎn)型企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度；另一方面積極與各職能部門(mén)協(xié)調(diào)，幫助解決項(xiàng)目落地建設(shè)過(guò)程中存在的具體問(wèn)題和困難，確保保證項(xiàng)目落地。目前，我部我承接的“峪口臥龍山莊國(guó)際鄉(xiāng)村度假區(qū)項(xiàng)目”、“峪口國(guó)際電子服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目”進(jìn)展順利，其中“峪口臥龍山莊國(guó)際鄉(xiāng)村度假區(qū)項(xiàng)目”已完成項(xiàng)目所需的申報(bào)手續(xù)。三是建立招商引資項(xiàng)目檔案，搞好投資項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作。我部堅(jiān)持每周召開(kāi)招商引資通報(bào)會(huì)，分析近一時(shí)期招商引資工作和重大項(xiàng)目落地情況，找問(wèn)題，查不足，提出存在的問(wèn)題和對(duì)策建議。
二、201*年工作計(jì)劃
（一）切實(shí)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資領(lǐng)域
201*年，招商三部將從“三個(gè)圍繞”入手，著力抓好招商引資工作：
一要圍繞優(yōu)勢(shì)招商引資。充足的土地資源儲(chǔ)備、水資源和完善基礎(chǔ)設(shè)施資源是我鎮(zhèn)招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，也是我鎮(zhèn)加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來(lái)客商，以開(kāi)放促進(jìn)峪口產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
二要圍繞閑置資產(chǎn)招商引資。我鎮(zhèn)現(xiàn)有北內(nèi)鍛造廠等大量待盤(pán)活資產(chǎn)，這在一定程度上是我鎮(zhèn)對(duì)外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財(cái)、我求發(fā)展，你圖創(chuàng)業(yè)、我圖就業(yè)”的思路，以存量換增量，以市場(chǎng)換項(xiàng)目，以眼前“失利”換長(zhǎng)遠(yuǎn)得利，特別是加大“北內(nèi)鍛造廠”的對(duì)外推介力度。
三要圍繞新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的以第二產(chǎn)業(yè)為主的思維方式，把招商引資與當(dāng)前我鎮(zhèn)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)培育引進(jìn)文化創(chuàng)意、會(huì)議會(huì)展、總部經(jīng)濟(jì)等新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，為我鎮(zhèn)“三白山商務(wù)休閑總部區(qū)”發(fā)展提前布局。
（二）完善創(chuàng)新招商方式，增強(qiáng)招商引資實(shí)效201*年，招商三部要進(jìn)一步完善和創(chuàng)新四種招商模式，加強(qiáng)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)入住，全年完成不少于15家企業(yè)的引進(jìn)注冊(cè)任務(wù)。
一要進(jìn)一步完善“以商招商”模式。要進(jìn)一步服務(wù)好我
鎮(zhèn)已落地企業(yè)，進(jìn)一步加強(qiáng)我部分管的朝陽(yáng)片區(qū)企業(yè)的走訪和聯(lián)系，并與之建立長(zhǎng)期友好的信任合作關(guān)系，通過(guò)他們牽引更多的客商來(lái)峪口投資興業(yè)。同時(shí)，要進(jìn)一步發(fā)揮各類商業(yè)協(xié)會(huì)組織的作用，通過(guò)協(xié)會(huì)加強(qiáng)我鎮(zhèn)招商政策宣傳要本著“結(jié)識(shí)新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫(kù)”，促進(jìn)以商招商。
二要進(jìn)一步完善“親緣招商”模式。要充分發(fā)掘和動(dòng)員親朋好友，采取一點(diǎn)招商政策，即一個(gè)親屬就是一個(gè)招商點(diǎn)，通過(guò)鎮(zhèn)情和招商政策宣傳，進(jìn)而輻射招商點(diǎn)周圍一切資源資源，做到“無(wú)時(shí)不招商，無(wú)處不招商”。
三要進(jìn)一步完善“項(xiàng)目招商”模式。要以“峪口產(chǎn)業(yè)園區(qū)”、“商務(wù)休閑總部區(qū)”等為載體，圍繞園區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)方向，加強(qiáng)以“項(xiàng)目為主導(dǎo)”的招商模式。本著“有利于項(xiàng)目聚集、有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化”的原則，最大限度地發(fā)揮園區(qū)項(xiàng)目輻射帶動(dòng)功能，構(gòu)建新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。
四要探索實(shí)施“網(wǎng)上招商”模式。201*年，我部將進(jìn)一步探索“網(wǎng)上招商”模式，利用網(wǎng)絡(luò)的便捷、快速等優(yōu)點(diǎn)，服務(wù)我鎮(zhèn)招商引資工作。探索建立我鎮(zhèn)專業(yè)的招商網(wǎng)站，要把優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、《項(xiàng)目庫(kù)》上網(wǎng)，加強(qiáng)與各類協(xié)會(huì)組織等招商平臺(tái)聯(lián)系，爭(zhēng)取將將我鎮(zhèn)網(wǎng)站鏈接到其主網(wǎng)站上，擴(kuò)大影響度。同時(shí)，加強(qiáng)從網(wǎng)絡(luò)上搜集最新招商信息的工作力度，了解招商形勢(shì)，增強(qiáng)網(wǎng)上招商功能。
擴(kuò)展閱讀：201*年招商工作計(jì)劃
201*年招商工作計(jì)劃書(shū)（提綱）
一：招商策略
1、先確定目標(biāo)，再全面招商2、為客戶訂做全面解決方案
3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制5、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)
二：招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排1、階段劃分2、招商目標(biāo)3、時(shí)間安排
三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）1、項(xiàng)目人員招聘2、招商架構(gòu)
3、招商機(jī)制四：招商資料
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書(shū)3、招商委托書(shū)4、招商流程表5、招商文案
五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定1、招商方式2、目標(biāo)客戶
3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立
4、招商的原則、注意事項(xiàng)、存在的問(wèn)題六：宣傳策略1、媒體宣傳推廣2、大型主題招商活動(dòng)
七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案1、招商費(fèi)用
2、招商建議方案八：招商政策建議方案九：附件（附加內(nèi)容）
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一、招商策略
1、先確定目標(biāo)，再全面招商
目標(biāo)的確定分三步：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。
2、為客戶訂做全面解決方案
在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。
3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"
在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：
1)招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式2)招商成果發(fā)布會(huì)3)項(xiàng)目推介會(huì)4)建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)5)利用傳媒招商
6)舉辦或參加種類招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商7)借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商8)派出招商小組主動(dòng)出動(dòng)招商9)以商招商10)聘請(qǐng)招商顧問(wèn)
4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制
為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1)招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。2)關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。
3)重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。4)重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。
5)經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。
第2頁(yè)共8頁(yè)5、構(gòu)建平臺(tái)與政府形成互動(dòng)
公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦全國(guó)性的論壇或座談，邀請(qǐng)管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。然后媒體報(bào)道緊隨其后，造大聲勢(shì)形成一種轟動(dòng)的效應(yīng)。
二、招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排
1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。2、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。
3、時(shí)間安排：
1)201*年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對(duì)招商資料的準(zhǔn)備、招商市場(chǎng)
的分析等）
2)201*年6月，確定目標(biāo)主力招商對(duì)象，加以攻克。
3)201*年12月底，在完成以上任務(wù)階段之后開(kāi)始進(jìn)行全面招商，此階段部不分主次。4)201*年12月底，爭(zhēng)取進(jìn)入最后一個(gè)階段運(yùn)營(yíng)調(diào)整。這個(gè)階段是在其他三個(gè)階段完成的
前提之下。
為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：201*年1月開(kāi)始執(zhí)行，截止到201*年。
三、組織內(nèi)部的建立
1、招商人員的招聘和培訓(xùn)
再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：1)五個(gè)核心理念的培訓(xùn)2)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)
3)項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)
4)招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高
團(tuán)隊(duì)成員的招商能力
5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）培訓(xùn)后的招商人員，應(yīng)該做到：1)重視第一印象2)主動(dòng)性，耐心和毅力
3)在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”4)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作5)尊重外商的一些通常做法
第3頁(yè)共8頁(yè)6)善于站在投資者的角度思考問(wèn)題7)高度重視信息的搜集和分析8)熟悉不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)9)介紹情況、回答問(wèn)題實(shí)事求是2、招商架構(gòu)
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：
副總裁營(yíng)銷總監(jiān)招商總監(jiān)策劃部招商招商招商公司公司公司一部二部三部
3、招商機(jī)制
1）、招商人員主要工作職責(zé)（初步建議）
（1）招商一部主要負(fù)責(zé)重要客戶的招商工作：1人
（2）招商二部主要負(fù)責(zé)客戶資料整理和保管（分出主次與等級(jí)）的招商工作：3人（3）招商三部主要負(fù)責(zé)其他招商客戶的招商工作：2人
（5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫(xiě)和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。（根據(jù)情況可增加）
2）、招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神，建立一系列的管理制度。（詳細(xì)見(jiàn)附錄人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案-建議）
（1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立（2）招商人員處罰政策的建立
（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立
第4頁(yè)共8頁(yè)
四、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書(shū)3、招商委托書(shū)4、招商流程表
5、招商文案
文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫(xiě)！
五、招商方式、目標(biāo)客戶的確定
1、招商方式：1)項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)2)項(xiàng)目推介洽談會(huì)3)登門(mén)拜訪（目標(biāo)自薦）4)網(wǎng)絡(luò)招商5)電話聯(lián)系6)面對(duì)面溝通
7)行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)8)各地商會(huì)9)媒體招商10)網(wǎng)絡(luò)招商11)展會(huì)招商12)短信平臺(tái)
2、目標(biāo)客戶劃分：主要客戶（會(huì)員客戶）
普通客戶
兩種客戶的區(qū)別：（1）服務(wù)著眼點(diǎn)不一樣：普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問(wèn)題，會(huì)員客戶重在防患未然、未雨綢繆。（2）服務(wù)期限不一樣：普通客戶問(wèn)題解決合作關(guān)系就結(jié)束，是一次性的。會(huì)員客戶是日常關(guān)注、跟蹤服務(wù)，是長(zhǎng)期的。（3）要求不一樣。會(huì)員客戶除了和公司發(fā)生過(guò)愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外，還要求其本身執(zhí)行力非常好，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會(huì)員客戶。（4）優(yōu)先度和待遇不同。與普通客戶相比，會(huì)員客戶可以隨時(shí)進(jìn)行決策咨詢服務(wù)，環(huán)境策劃布局和調(diào)理服務(wù)優(yōu)先安排。（劃分原則：投資大小、合作前景、合作關(guān)系）3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立
第5頁(yè)共8頁(yè)建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)�。�1)專業(yè)的招商網(wǎng)站2)專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)
3)行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)原因是很具有權(quán)威性和號(hào)召力。4)與定位不同的商業(yè)招商部門(mén)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特
別是可以通過(guò)私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下。
4、招商的原則、注意事項(xiàng)、存在的問(wèn)題1)招商的原則;
城市守約、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則平等、互利的原則
長(zhǎng)久合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則
創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給客戶以普遍優(yōu)惠的原則愿意與我公司共同發(fā)展，并保持戰(zhàn)略合作關(guān)系2)招商過(guò)程應(yīng)注意的事項(xiàng)：
簽訂合同前必須認(rèn)真審查對(duì)方的主體身份和履約能力；簽訂合同時(shí)必須嚴(yán)格審查合同條款；
建立和健全必要的規(guī)章制度，堵塞詐騙活動(dòng)的渠道；提高工作人員素質(zhì)，不斷完善和加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)和技能。3）招商難點(diǎn)：
僧多粥少思維失誤團(tuán)隊(duì)缺位
六、宣傳策略
1、媒體宣傳推廣
造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。在短時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)形成熱門(mén)話題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。
但是應(yīng)該注意的是：媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過(guò)，不能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文
第6頁(yè)共8頁(yè)或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會(huì)引起讀者的警惕和反感，會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。
在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對(duì)中小散戶。
時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見(jiàn)媒體計(jì)劃表。2、大型主題招商活動(dòng)
大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是招商推廣的“核武器”。1、招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介會(huì)（指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說(shuō)明、洽談會(huì)）3、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)
活動(dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫(xiě)。
七、招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案
1、招商費(fèi)用預(yù)算
招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、宣傳費(fèi)用——廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。（招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。）2、招商政策建議方案
付款方式：主要客戶和次要客戶兩種情況
（1）主要客戶：根據(jù)談判情況，由公司領(lǐng)導(dǎo)確定。
（2）次要客戶：根據(jù)實(shí)際投資額（郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網(wǎng)通以及首信支付平臺(tái)（包括：中國(guó)銀行借記卡，中國(guó)銀行長(zhǎng)城卡，工商銀行存折，建設(shè)銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡））
九、附錄（附加內(nèi)容）
人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案
一、人員薪酬（建議）：
1、一般人員：15002500元/月（月薪）2、主管：3000元/月（月薪）
3、經(jīng)理：（暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）二、人員獎(jiǎng)勵(lì)方案（建議）
第7頁(yè)共8頁(yè)1、整個(gè)招商中心按年租金手入的4%提取獎(jiǎng)金。2、其中招商人員按年租金收入的2.5%提取獎(jiǎng)金.
3、其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。4、此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。
各媒體投放計(jì)劃表
媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時(shí)間軟文、硬待定廣告、專題硬廣告、報(bào)紙根據(jù)各宣傳地區(qū)具體情況制定待定軟文、硬廣告軟文、硬待定廣告、專訪、專題以地區(qū)電視臺(tái)作為入手點(diǎn)（待實(shí)力加大待定進(jìn)入中央電視臺(tái)）在具有代表性的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳（如百度、谷歌、阿里巴巴待定等）工地廣告、橫幅待定待定5秒、10秒廣告專訪誠(chéng)信通會(huì)員、廣告軟文、廣告噴繪廣告戶外
待定專訪待定電視網(wǎng)絡(luò)墻第8頁(yè)共8頁(yè)
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