我的微信推廣經(jīng)驗談

我的微信推廣經(jīng)驗淺談

隨著使用微信人群的增加，微信已經(jīng)被各行各業(yè)應(yīng)用到推廣產(chǎn)品、品牌、活動中，以前很難做到廠家與消費者直接對話，通過微信也做到了這點，真正的實現(xiàn)了“對位”。我們先不說企業(yè)的推廣活動到底是借助微信平臺推廣了企業(yè)？還是企業(yè)的禮品、活動推廣了微信？我認(rèn)為只要我們能得到企業(yè)想要的，那微信就是適合的！

我是從13年3月才自己開始使用微信，那時候我周圍使用微信的人并不多，而且微信公眾平臺也沒有開發(fā)出來，直到13年中旬左右隨著微信公眾平臺的出現(xiàn)，也涌現(xiàn)了很多針對微信公眾平臺而開發(fā)的研發(fā)平臺。我把微信的發(fā)展分為三個階段：

第一階段：初期，只在朋友圈發(fā)企業(yè)產(chǎn)品、活動信息開始。

第二階段：中期，建立微信公眾平臺，可直接發(fā)布企業(yè)信息和活動信息，更具有規(guī)范性和專業(yè)性。

第三階段：目前，利用研發(fā)平臺增加微信公眾平臺的靈活性和吸引力。

接下來我就總結(jié)一下我是如何在這三個階段通過什么樣的活動來增粉的，這些活動又有哪些利弊：

第一階段：這個階段我將通訊錄里的好友、凡是有微信的朋友都加為好友，先將自己的圈子建立起來，剛開始并沒有推廣企業(yè)的意識，只是覺得這個平臺很不錯，沒事我就發(fā)發(fā)隨筆，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小文章，并將我做的活動拍成照片發(fā)布一下，那時候只是為了讓關(guān)心我的人知道我在做什么，目的很單純。

第二階段：這個階段可分為三個步驟

第一步：嘗試的搭建起了企業(yè)微信平臺，一方面不知道公司有沒有相關(guān)政策，另外一個

方面也擔(dān)心在這個平臺上發(fā)錯言，表錯態(tài)，所以幾乎是步步為營，只是發(fā)布些軟文或者企業(yè)活動圖片，同時借助傳統(tǒng)媒體，如報紙、電視、終端媒體化等手段將微信公眾平臺的二維碼發(fā)布出去，這階段初期時增粉量并不多。

第二步：其實我們現(xiàn)在所做的一切都是為了增粉，通過學(xué)習(xí)與借鑒，我做了幾種小型的

適合地方區(qū)域的活動，配合傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體共同宣傳，增粉量有所加大，但是卻不是最理想的：

分享活動：第一個嘗試的是”分享有獎”，只要我們在微信平臺里發(fā)布的信息，消費

者在加入我們的平臺后，將活動信息分享到自己的朋友圈，并截圖到后臺即可得到一份獎品,這個活動在初期確實有一定的增粉，但是沒有后勁，我本人不提倡啤酒企業(yè)做這個，因為這種分享勢必獎品的吸引力不夠，消費者考慮的是我值不值得為了這個獎品搭時間與精力去領(lǐng)獎？所以我在嘗試幾次后就停止了。

也有人說你把獎品的價值提高一下啊，來個大獎？這樣我也操作過，我在接下來的集贊活動中將獎品的價值大幅度提高。

集贊活動：我在接下來的“集贊”活動中，設(shè)置了三個大獎，一等獎是IPADMINI2，

二等獎是照相機，三等獎是藍(lán)牙手表（可接電話）。這個活動下來后，增粉量也在初期有所體現(xiàn)，但是到后來很多消費者發(fā)現(xiàn)自己無法趕超前幾名的時候，參與的人數(shù)就愕然停止，最后就變成少數(shù)幾個人的活動。這種集贊活動是不限定數(shù)量的，還有一種集贊活動是設(shè)定數(shù)量，比如達(dá)到99個贊可以送你一箱啤酒，達(dá)到50個贊送你12聽啤酒等等。這種集贊方式因為不可控，所以企業(yè)就要在微信內(nèi)容里增加限定條件，比如一個手機一個號，或者是企業(yè)要在消費者中抽獎來限定得獎的數(shù)量等等。還有的企業(yè)可能一開始考慮不周，在活動進行中進行調(diào)整，這就造成了消費者的質(zhì)疑，現(xiàn)在上網(wǎng)一搜關(guān)于“集贊”的負(fù)面消息還是很多的。

通過微信活動的增多，形式的增多，消費者也在與企業(yè)斗智斗勇，一個手機有好幾個微信號來回切換，這就造成了我們真正的消費人群的到達(dá)率是否真實準(zhǔn)確。而企業(yè)也將諸多的限制條件在微信中體現(xiàn)，造成了微信內(nèi)容的冗長與繁瑣。

第三步：這一時間因為已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗，所以我也在尋找突破，如何能讓活動更

吸引人？如何讓消費者感到活動的公平性？最終是如何讓這些消費者真正的成為我們企業(yè)的品牌宣傳員？我也把這段經(jīng)驗分為以下幾個方式：

服務(wù)平臺的選擇：所謂的服務(wù)平臺，就是如何能將微信公眾平臺的服務(wù)再開發(fā)，做

到具有針對性，具有靈活性，具有可操作性的一個平臺。通過這個平臺我們建立了企業(yè)微官網(wǎng)，在圣誕節(jié)、新年期間，我們成功的操作了大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、一戰(zhàn)到底等活動，消費者增長率達(dá)到300%。同時利用微信平臺對企業(yè)統(tǒng)一操作的終端消費者促銷進行宣傳，實現(xiàn)節(jié)日期間銷量的再次突破。

通過這個服務(wù)平臺的調(diào)研項目針對節(jié)日期間的消費者的購買行為進行了消費者調(diào)研。真正做到了企業(yè)與消費者面對面的溝通與交流。合作平臺的選擇：所謂的合作平臺可以分為三個主體：

一個是廣告公司，就是由很多原先傳統(tǒng)的廣告公司利用微信平臺對當(dāng)?shù)氐纳碳?/p>

提供宣傳服務(wù)的平臺；

一個是傳統(tǒng)媒體，目前傳統(tǒng)媒體力圖尋找新的出路，提高關(guān)注度，如CCTV也建

立了春晚微信平臺，玩起了“讓紅包飛”的活動；

一個是終端商家，私人企業(yè)主也力圖用新興媒體多快好省的，在節(jié)省投入的情

況下又能直接吸引到消費者，而他們有著一個最基本的利益核心和交流平臺，這也是企業(yè)所缺少的，就是終端實體店。

企業(yè)與以上幾類平臺進行合作，共同宣傳活動，對方可以通過企業(yè)的獎品達(dá)到吸引消費者的目的，企業(yè)也可以通過這類平臺擴大活動的影響力和范圍，達(dá)到增粉的目的的同時，增加了啤酒企業(yè)對終端店主的附加值服務(wù)（可節(jié)省進店費），增加了與傳統(tǒng)媒體的戰(zhàn)略合作，增加了與廣告業(yè)的進一步接觸與融合。

當(dāng)然微信的使用不僅僅是做活動，做推廣，做品牌，還有一些數(shù)據(jù)方面的統(tǒng)計是我比較看重的，在微信公眾平臺上有一個統(tǒng)計的版塊，在這里分為用戶分析、圖文分析、消息分析、接口分析，我比較關(guān)注前兩個分析，在用戶分析我能得出消費者增減率，哪天增加的多，哪天減少的多，在圖文分析中我能得出消費者對哪類活動和新聞比較感興趣。通過以上分析我能大概確認(rèn)粉絲的類型、年齡、和興趣愛好，從而確定我今后活動的側(cè)重點及發(fā)布內(nèi)容的風(fēng)格。微信在目前確實是一個比較好的推廣手段，但是作為一個傳統(tǒng)的快消品企業(yè)，我們不能有一味依靠某類平臺或營銷手段的想法，而是要在產(chǎn)品質(zhì)量、渠道完善、消費者服務(wù)方面下功夫，做到真正的游刃有余，在堅實的基礎(chǔ)上玩轉(zhuǎn)所有新媒體及新的營銷方式！

擴展閱讀：微信營銷引發(fā)的思考

微信營銷引發(fā)的思考

《我的微信推廣經(jīng)驗淺談》引起了同業(yè)者和網(wǎng)友的熱議，我和幾個網(wǎng)友也交流了一下想法與思路，我們發(fā)現(xiàn)一個共同的問題擺在我們面前，那就是通過活動中獎來吸引消費者，從而達(dá)到漲粉的目的并不是難事，但是如果粉絲數(shù)量突破萬人后，是否還是需要用獎品來吸引與維持粉絲就是一個問題了。而我們啤酒企業(yè)究竟應(yīng)該如何用微信去推廣，去宣傳，而不是一味的贈酒，一味的發(fā)獎品？到底微信營銷滿足了誰？帶著這些問號，我考慮了很久，騰訊和消費者不用多說，他們應(yīng)該是最大的贏家，小型終端店主在不用花錢做宣傳的前提下，只要有一個懂得電腦，有點文字功底的人，就應(yīng)該能把微信平臺建立起來，那么剩下的就是終端老板的自我營銷方式了，你是用體驗式營銷還是饑餓式營銷那就完全取決于市場環(huán)境和個人愛好了。

而最困惑的就是我們這些大型的快消企業(yè)了，只要活動做的多，獎品發(fā)的不管大小，多少，都會增粉，那要是我們不搞活動了呢？我曾嘗試一個星期不搞活動，只發(fā)信息，我微信平臺的掉粉量平均每天1至2人，最多的時候每天到5人，而信息的閱讀率低至50%、轉(zhuǎn)發(fā)率低到30%以下，要是一個星期不發(fā)信息，掉粉量平均每天5至8人。那我們啤酒企業(yè)的微信到底應(yīng)該靠什么來吸引人？如何保持增粉率呢？我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面進行嘗試（歡迎探討）：一、內(nèi)容

我相信在達(dá)到一定粉量后，應(yīng)該就是內(nèi)容為王，倒不是說讓你成為這個領(lǐng)域的教主，因為消費者對行業(yè)內(nèi)信息并不感興趣。而是你如何將企業(yè)信息融入到消費者所關(guān)心的熱點話題中。舉例說明一下，拿最近的冬奧會來舉例，雪花啤酒推出一篇微信，關(guān)于“五環(huán)變四環(huán)”的真相第五朵自我陶醉的雪花，你竟然敢在#索契冬季奧運會#的開幕儀式上植入廣告，還偽裝成“一場美麗的意外”，你這么牛，你家里人知道嗎？觀眾們知道嗎？，這就是利用時事熱點與品牌完美結(jié)合的力作。

當(dāng)然也不是天天都會有這樣的熱點讓我們能借力，那就需要我們把目標(biāo)人群轉(zhuǎn)向，我們到底應(yīng)該對誰說？說什么？

如果一天一條微信分三個板塊，那么我們主要的板塊肯定應(yīng)該是企業(yè)或者品牌信息，而第二個板塊就應(yīng)該是有活動的時候發(fā)布活動信息，無活動時發(fā)布產(chǎn)品介紹等；那么我們在清楚第一和第二板塊后，應(yīng)該重點研究第三個板塊，第三個板塊就應(yīng)該是想好對誰說和說什么了？這也就是涉及到接下來的第二大點合作。二、合作

在上一篇《我的微信推廣經(jīng)驗談》中也提到了合作，與廣告公司的合作，與傳統(tǒng)媒體的合作，與終端商家的合作。今天，在重新思考以后，我們除了可以對消費者直接對話，我們還應(yīng)該直接對終端說，那對終端說什么？怎么說？1、說的要具有大佬風(fēng)范：

我們啤酒企業(yè)面對幾大類型終端：現(xiàn)飲店、非現(xiàn)飲店、大型連鎖超市，這些終端有大有小，有的自己有成熟的市場部和推廣部，培訓(xùn)部；而有的雖然銷量好，但是卻沒有相應(yīng)的推廣策略和培訓(xùn)機制。那作為一個行業(yè)大佬，我們是不是應(yīng)該幫一下，指導(dǎo)一下？通過發(fā)布一些涉及到《餐飲管理》的內(nèi)容，如“如何豐富菜品？、“如何提高利潤”，涉及到《員工管理》的內(nèi)容，如“如何激勵員工”、“如何團隊合作”，從而提高目標(biāo)終端對我們企業(yè)的關(guān)注度與信服度，讓我們企業(yè)的微信成為他們生意取經(jīng)的教科書！2、大哥小弟互惠互利：

當(dāng)然有些終端可能并不需要我們的指導(dǎo)，他們本身就有自己的推廣平臺、培訓(xùn)體制。他會說還不如來點實惠的，那好吧，我們可以互惠互利，資源共享，什么意思呢？就好比企業(yè)的微信平臺每天發(fā)布的信息中將包括1-2家終端店促銷信息或者介紹，通過雙方的微信平臺共同推廣，最終達(dá)到雙贏，穩(wěn)定粉絲的增長率。

就簡單寫到這里吧，以上是我對微信營銷的一點思考，雖然正在實踐，但是并不成熟，希望能和有識之士共同探討研究！

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