201*年食品添加劑展會參展總結(jié)報告

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201*年食品添加劑展會參展總結(jié)報告

201*年中國（廣州）食品添加劑展會如期舉行，我公司設置了相應的展示區(qū)域，展出了公司的主要產(chǎn)品（辣椒紅、辣椒精、葉黃素、甘薯紅、甘藍紅）。公司派出了經(jīng)營、銷售和技術人員參加展會，與會期間參展人員通過展會現(xiàn)場收集和與客戶溝通獲得了各方面的信息、資料�，F(xiàn)將這些信息、資料綜合如下：一、展會總體情況

本屆展會參展企業(yè)方方面面，涉及食品添加劑領域的多個分支。其中以食品調(diào)味劑和營養(yǎng)強化劑的相關企業(yè)居多，這些企業(yè)的產(chǎn)品系列成熟，品種多樣，從展會現(xiàn)場即可感覺到競爭的激烈性。

從參展規(guī)�？�，參展企業(yè)大小各異，多數(shù)大型企業(yè)設置的攤位規(guī)模較大，設計和展示目的帶有明顯的企業(yè)品牌展示，而小型企業(yè)則主要以貿(mào)易公司和低端生產(chǎn)加工廠為主，其目的主要是產(chǎn)品展示和尋找商機。二、與我公司相關的行業(yè)和企業(yè)情況

食品著色劑系列也占據(jù)參展企業(yè)的一部分，有已知的諸多同行，也有新入行者。本產(chǎn)業(yè)中有些企業(yè)是以人工合成著色劑為主要經(jīng)營品種的，天然色素只是產(chǎn)品系列中的一部分。這部分企業(yè)的著重宣傳也是人工合成色素等，與我公司的競爭性不明顯，但是因為這些企業(yè)中大多數(shù)規(guī)模較大，產(chǎn)品系列完整，營銷渠道成熟，所以可以考慮與其之間的合作和優(yōu)勢互補。而以天然色素為主要產(chǎn)品（尤其是辣椒紅色素和辣椒精產(chǎn)品）的企業(yè)，仍然是以原有的同行為主。參展企業(yè)中較為引人注意的是吉林***公司，其展位展品以辣椒紅和辣椒精主打，水溶產(chǎn)品、油溶產(chǎn)品在展位全面展示。其他同行展位泛泛展示，并無特別新意和突出展示。三、重點客戶特別信息

展會中特別與廣東當?shù)亟?jīng)銷商溝通，深入了解和探討雙方合作中的多方面問題。比較明顯的提出的問題有兩點：第一，產(chǎn)品的宣傳展示仍然不夠�！熬坪貌慌孪镒由睢钡臅r代已經(jīng)過去，我們的產(chǎn)品雖具有品牌優(yōu)勢，但仍需要做一定的宣傳。這一點從展會現(xiàn)場也能明確體會到。同行企業(yè)的展位設置仍有一定的宣傳效果。甚至在同行展位出現(xiàn)了用戶尋找“青大”色素的現(xiàn)象。另外展會應該全面展示企業(yè)的各種產(chǎn)品（甚至包括新開發(fā)或在開發(fā)的系列），由于展會的專業(yè)性，參展人員大部分具有一定的目的性，有些食品或相關企業(yè)的技術開發(fā)人員參展的目的就是為了尋找更新的、更好的或者價格更加低廉的配料。一旦遇到，這種商機往往成功率更大。尤其對本企業(yè)新產(chǎn)品和后續(xù)的開發(fā)推動更大。第二，信息反應速度、處理速度不夠。對于經(jīng)銷商所提出的問題、所反饋的信息，我公司處理的速度還不夠快。這一點影響到了新業(yè)務的開展。

另外在展會中我們還發(fā)現(xiàn)了對我公司產(chǎn)品進行的全面包裝，包裝后的產(chǎn)品價格翻翻。而新的包裝也確實獨到、新穎、精致，可以直接擺上超市的貨柜且不嫌粗糙，無論面向家庭廚房還是酒店都沒有任何問題。這種顯而易見的創(chuàng)造無疑是值得我們學習，且確實孕育龐大利潤或商機的。

綜上情況，這次展會不僅帶來直觀的感受，也促使我們思考下一步的工作。一、對于食品添加劑企業(yè)來講，所服務的對象是食品加工和生產(chǎn)企業(yè)，或者直接就是大眾餐飲。所以工作繁復、多樣，工作無論直接接觸市場還是研發(fā)，都需要深入一線、細致、扎實，且能夠良好、主動溝通，獲取一手資料。對于信息，應該敏感，反應速度、處理速度快。從多部門逐層反映市場信息或產(chǎn)品需求不但

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要耽誤時間，更重要的是丟失或錯誤的反饋許多一線信息，而這一點是在雙向的溝通過程中都會出現(xiàn)。解決辦法是可以考慮在出現(xiàn)問題之后，由具備相應能力的人員承擔問題的整體協(xié)調(diào)解決，甚至由一線工作人員與用戶溝通，了解問題根源所在，制定快速、適宜的解決辦法。

二、進入辣椒紅、辣椒精系列產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)已經(jīng)不少，從展會的參展商數(shù)量也能看出，如此狹窄和單一的產(chǎn)品，眾多生產(chǎn)企業(yè)聚集競爭，無論產(chǎn)品成熟度和企業(yè)規(guī)模都相差不大，價格理所當然的成為采購方的重點考慮因素。當競爭趨于激烈的時候也會開始淘汰�！扒啻蟆钡钠放七�是被市場認可的，所以應該抓住這一點努力擴大市場分額，這種情況在各種行業(yè)都有過先例，且有成功的先例。三、新產(chǎn)品的開發(fā)，無論是基于辣椒制品的開發(fā)還是基于其他系列的產(chǎn)品開發(fā)應該有所重點，有始有終。這一點需要從開發(fā)項目的管理上進行全面的理順，從展會上看到的新包裝產(chǎn)品系的開發(fā)過程可以借鑒。產(chǎn)品或項目開發(fā)專人負責，全面負責（包括市場需求分析、技術論證和實施以及包裝和市場推動等系列工作）有助于提高開發(fā)項目的速度和整體實現(xiàn)效果。

以上總結(jié)僅從展會信息出發(fā)，對信息綜合總結(jié)，簡單探討，以使公司本次參展有所收獲。

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擴展閱讀：201*年點金展參展報告

廣東東箭汽車用品制造有限公司

第五屆中國廣州國際汽車后市場博覽會

參展報告

國內(nèi)分銷、品牌推廣部、產(chǎn)品部

201*年9月

綜述：

本報告將從展會概況；客流量分析、同行業(yè)參展情況、我司參展情況、參展經(jīng)費，參展建議等幾大方面對本屆鄭州展參展進行分析、評估、總結(jié)，務求在今后的參展中取得更佳效果。

一、展會概況

2.地點：廣州琶洲保利世貿(mào)博覽館3.展會概況：2號館2T45K（附圖片）

1.時間：201*年9月15-17日

4.我司主要參展人員：

孫鈺，刁志強，孫文武，龐林松，楊良，郭繼強，王慧紅，甘桂香，趙清華，李銀俠

二、客流量分析

前來我們公司展位參觀的人流量約為590人次（含通道），展位客人約400人次，收集客戶資料152份，其中對口客戶資料53份，競爭對手信息15份，詳細資料請查看《客戶資料表》。以來自廣東省客戶居多，其中外省客戶較少。

區(qū)域北京（太原）沈陽鄭州濟南武漢杭州南京福州東莞（深圳）廣州南寧成都（重慶）昆明有填客戶調(diào)查資料參觀人數(shù)7252396416852成都4人，重慶2人3不詳2人共152人來訪總?cè)藬?shù)所占比率4．6%1．3%3．2%1．3%1．9%5．9%3．9%2．6%10．5%55．92%1．3%3．9%1．9%1．3%1.到訪客戶下單分析

在當場簽單的不多，有簽單也是11款RAV4銳意前后杠。有8家要發(fā)樣板。2.市場信息分析

(1)廣州賽弗老總及小柯到達展會，反饋產(chǎn)品問題及集團合作事項。需進行重點跟進。(2)深圳龍華雷克薩斯經(jīng)理到展會，感受踏板及查看護板品質(zhì)。東莞郭總跟進，并已下達訂單。

(3)東莞車友（東本）展會洽談，并要求送樣板。(4)南寧廣緣集團采購經(jīng)理鄒卓，反映現(xiàn)在銳搏做得雖然強勢，但是大家對銳搏的印像不是很好。主要談到一點，說我們的服務及關系維護不到位。特別是高層的維護。3.客流量原因分析

(1)我們本次參展客流量主要集中在第一天，第一天包括主通道及店面人流量約500人，主要以代理商、4S店，經(jīng)銷商、同行。主要以了解最新動態(tài)，及了解新產(chǎn)品為主。

(2)第二天及第三天主要以參展商場內(nèi)人員走動為主，專業(yè)觀眾很少。這也是本次展會的一大敗筆之處。

三、同行業(yè)參展情況

第五屆中國廣州國際汽車后市場博覽會整體看來，行業(yè)競爭越來越激烈，整個汽車外飾

改行業(yè)由純不銹鋼→塑料和金屬混搭→塑料和電子產(chǎn)品（LED）混搭轉(zhuǎn)變，同時也是一個以惡性循環(huán)的低價格競爭環(huán)境。后續(xù)需要改變我司產(chǎn)品整體策略，進一步完善低端FREEGO品牌皮紋吹塑工藝，加強高端WINBO品牌HPU（中空PU）的產(chǎn)品開發(fā)，同時加快噴鍍工藝、PE吹塑工藝和歐風系列金屬前后杠設計理念的執(zhí)行。

1.參展競爭對手數(shù)量多，競爭非常激烈，同時各廠商的產(chǎn)品工藝和質(zhì)量也較以往有一定的提升。今年參加廣州國際汽車后市場博覽會的參展廠家及貿(mào)易商估計不下100家，其中主要以我司較有競爭力的有任我通、伯萊塔、勇士、領業(yè)、高標等，還有較多之前未曾聽過的廠家及貿(mào)易商，主要還是以常州廠商為主，針對主要廠家及競爭對手進行總結(jié)如下：序號競爭對手經(jīng)營性質(zhì)主營產(chǎn)品類別不銹鋼護杠、塑料前后杠、踏板、行李架等，這次展會展出踏板臺階，有抄襲我司嫌疑，無具體新產(chǎn)品，不銹鋼護杠、塑料前后杠、踏板、行李架等，這次展會亮點為超越者踏板的升級款踏板優(yōu)缺點分析主要生產(chǎn)不銹鋼類和踏板類產(chǎn)品，塑料件產(chǎn)品主要以外購為主，目前渠道以代理商為主，部分區(qū)域有自己的直營店主要生產(chǎn)不銹鋼類和踏板類產(chǎn)品，塑料件產(chǎn)品主要以外協(xié)為主，目前渠道以代理經(jīng)銷商為主，目前做的較好的產(chǎn)品品類主要為踏板主要生產(chǎn)不銹鋼類和踏板不銹鋼護杠、踏板、類產(chǎn)品，塑料件產(chǎn)品主要以行李架等，這次展會外購為主，目前渠道以代理無具體新產(chǎn)品商為主，發(fā)展方向與我司不同，國內(nèi)逐步轉(zhuǎn)向越野改裝圖片1任我通生產(chǎn)廠商2伯萊塔生產(chǎn)廠商3勇士生產(chǎn)廠商4江蘇愷之科技生產(chǎn)廠商塑料前后杠、電動踏板、行李架、遮物簾等，5拓樂代理商東莞代理拓樂行李架裝備主要生產(chǎn)專業(yè)的行李架裝備，渠道和市場氛圍較差

2.各參展商的展品情況與想法

第一、汽車外飾市場主要還是以東箭、勇士、任我通這三家本土企業(yè)為主導，加以常州大大小小的廠家，展示的產(chǎn)品沒多少新穎性，可對比性較小，從而導致整個行業(yè)的都在以價格為導向，所以我司應堅持落實雙品牌動作，WINBO定位高端品牌，無論是造型、質(zhì)量、工藝以及價格都要與整個行業(yè)區(qū)隔開來，同時推廣FREEGO低端品牌，以滿足低端市場的需求，保證市場的占有率和知名度。

第二、不銹鋼類產(chǎn)品已經(jīng)在市場上走向一個極端，幾乎所有的廠家已經(jīng)不把不銹鋼產(chǎn)品作為展示主流，但勇士和任我通行在這次展會同時展出RAV4和漢蘭達的不銹鋼類前后杠，有可能他們瞄準的是細分市場（高端真正越野車型或者是越野賽事贊助推廣）或者是局域性市場（西南，西北），由于細分市場和局域性市場的利潤化都較大，所以，在我司在發(fā)展塑料類產(chǎn)品時還得緊盯這部分的市場需求。

第三、產(chǎn)品價格也是這次展會的看點，追求短期利益的浙江等小廠家將產(chǎn)品的價格往往砸得很低，產(chǎn)品工藝還過得去，但一套塑料款的前后杠價格可能會在200-400之間，不顧及長期穩(wěn)定的發(fā)展，最重要的是售后無保證，以超低的價格確實吸引了不少客戶，直接的影響不言而喻，由此反省我司在研發(fā)產(chǎn)品過程的成本、質(zhì)量、工藝等各方面的控制因素，同時提高售后服務的迅速反應能力。

3.作為WINBO高檔品牌的造型設計，應溶入更多的新穎元素，加大工藝抄襲難度、成本、質(zhì)量、價格和渠道管控，迅速的售后服務反應，零配更換銷售服務等。

四、參展工作總結(jié)

1.參展人員在展位現(xiàn)場的著裝、禮儀

(1)我司業(yè)務人員統(tǒng)一服裝，職業(yè)套裝，形象較為專業(yè)。但有個別參展人員未按要求著裝，整體有欠統(tǒng)一。

(2)參展人員主要為各地分公司經(jīng)理，經(jīng)驗豐富，接待得體。

(3)此次展會出現(xiàn)工作人員及客戶在攤位上用餐，影響公司形象，參展人員應注意，用餐應到展臺外。

2.參展工作交接、跟進情況

(1)接待人員按區(qū)域分配合理，展臺四個方位的客人都能接待到位。

(2)展位上6S清潔工作比較好，每天早上進行樣板和接待臺面的清潔，展位環(huán)境清潔。(3)每天填寫《參展日志》，將參展情況及時錄入《參展日志》并及時將日志反饋到公司同事跟進，當天需重點跟進的事項在日志中體現(xiàn)，且安排到各個區(qū)域負責人。

(4)第二天第三天參展工作人員未及時到位。此情況在6月底鄭州展已出現(xiàn)，作為參展人員，應遵守參展規(guī)定，如有特殊情況，應及時向攤位負責人反饋，以便負責人安排其他人員跟進相關工作。

五、展會籌備總結(jié)

1.展會工作安排總結(jié)

(1)推廣部于7月初接到參展任務，隨即擬定點金展推進計劃，著手籌備展會工作，所有工作皆按計劃有效推進，保證展會工作順利進行。展會工作得到各位領導的重視，委派3位經(jīng)驗豐富的參展人員，展會現(xiàn)場接待效果顯著。

(2)關于客戶接待，各位領導高度重視并給予有效指導，此次展會接待工作從住、行、聽、食等關鍵節(jié)點著手，明確分工，責任到人。此次客戶零散到展，不利于做統(tǒng)一推介及接待。如是較大規(guī)模的客戶接待，可結(jié)合推廣部活動經(jīng)驗，策劃整個客戶接待活動，升級客戶接待。2.展品及物料總結(jié)

(1)本次展會共展示6類展品20件產(chǎn)品，展示重點是新品新工藝，適配車型有IX35/CR-V/漢蘭達/奧迪/雷克薩斯/保時捷卡宴。產(chǎn)品展示簡潔，重點突出。此展會首度展示中空PU材質(zhì)產(chǎn)品，但是安裝上展車后有很大間隙，展示效果不佳。

(2)本屆展會準備物料充足，但因展會人流量不高，展期三天，只派發(fā)100份訂貨目錄、250份品牌介紹、單張300份。

(3)關于展會用水問題，不建議使用瓶裝水，而是用WINBO杯盛礦泉水或其他飲料給客戶。一是，WINBO杯是公司專用杯，有一定品牌展示作用；二是，用杯盛水給客戶，方便客戶飲用；三是，經(jīng)觀察，客戶大多數(shù)開瓶后不會把礦泉水瓶帶走，浪費大量水資源，不環(huán)保。3.展館設計及搭建總結(jié)

(1)展館設置高檔，外觀設計簡潔通透，給觀展客戶留下深刻印象。桌椅的擺放及規(guī)劃合理，客戶的臨時休息得到了解決。

(2)此次展館搭建因核價及搭建成本限制，取消儲藏間，展會物料堆放雜亂。今后設計攤位時，如無儲藏間可做儲藏柜代替，儲藏柜可做分層結(jié)果。充分利用展會空間，展車后備箱、展車車底、前臺柜子等都是存放物料的不錯之選。4.展會展示方案總結(jié)

(1)我司展臺設計新穎，空間通透，視覺效果好，頗具特色，充分展示公司品牌LOGO。(2)特色踏板臺階，有效推廣我司新產(chǎn)品1.5代新焦點踏板、勁翔踏板、銳翔踏板。踏板臺階的特殊展示方式吸引了很多客戶的注意力，直觀體驗效果讓客戶對我司新踏板印象深刻。但是現(xiàn)在已有競爭對手推出類似踏板臺階，任我通及勇士都模仿我司的推廣模式，建議及時升級踏板臺階。

銳博踏板臺階

任我通踏板臺階

(3)行業(yè)首家使用觸摸屏體驗機，讓客戶體驗改裝文化，獲客戶好評。但因觸摸屏運作還不成熟，在軟件及硬件上仍存在問題，不時出現(xiàn)故障，一定程度上影響了體驗效果。

(4)展示指引到位。對于展會上對踏板臺階、觸摸屏、改裝展車，推廣部都制作了指示標示卡，對觀眾體驗提供了有效指引。

八、展會費用清單序號123456展會事項展位費展具租賃搭建展品及運費物料費接待費人員費費用小計預算費用達成率

九、參展建議

1.在展會組織方面，繼續(xù)推進展會項目制，必須明確分工，責任到人。

目前展會已按項目制推進，為使項目順利推進機，須明確各項目組成員職責。對展會籌備、參展、參展、撤展、展后工作跟進做到責任到人，并設定獎懲制度。展會項目經(jīng)理對整個展會項目負責，攤位負責人統(tǒng)籌當天攤位上所有事務并做好工作交接。參與展會的所有相關人員應該以做好展會工作為同一目標，如有問題，應共同想辦法解決，無論公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整后流程如何，解決問題是首要任務。

費用明細201*0元展具租賃搭建/展會電費及場地管理費展品6888目錄100份/單張300份/WINBO袋150份/品牌介紹250份/現(xiàn)場物料316.9/盆栽租賃400等客戶住宿費7122，接待餐費4275餐費720、媒體費1500、展品搬運費及沙發(fā)租賃費175077771.98940087%1139739705166.9金額(元)201*03000068

2.在參展方面，人員合理分工，工作及時交接。

參展期間，每天的攤位負責人是當天展會上總負責人，統(tǒng)籌當天所有事務。攤位負責人在當天閉館后組織總結(jié)會并務必填寫《參展日志》反饋交接給相關人員。3.在產(chǎn)品方面，提煉出與競品的性能對比要素，并加以形象演示。

在產(chǎn)品方面，所有展品必須是優(yōu)等品，以最佳的品質(zhì)展現(xiàn)給客戶。現(xiàn)行業(yè)競爭激烈，不少劣性競爭者不斷抄襲我司展品及展示方式，我司展品及展示方式需不斷創(chuàng)新。建議今后對產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、性能等方面做對比分析，并結(jié)合展位搭建方案，或以噴繪形式展示，或制作儀器或模型等加以形象演示。這在推介和宣傳方面將會非常直觀，能提高客戶對我司的實力和品牌的肯定。

4.在與觀眾互動方面，強化觸摸屏，增加互動環(huán)節(jié)。

(1)多媒體觸摸屏已在展會上慢慢普及，我司雖屬行業(yè)首家使用觸摸屏企業(yè)，但在軟件上仍存在很大極限性。我司展品裝在展車上方能向客戶直觀展示改裝效果，但在展位上不可能體現(xiàn)所有展品的改裝效果。如果能在軟件上增加我司產(chǎn)品改裝效果，就能很好解決此問題。不僅提高與客戶的互動性，還增強了展品的展示效果。

(2)除了觸摸屏外，還可以通過一些活動來增加與觀眾互動，如抽獎活動、表演節(jié)目；或者與媒體聯(lián)合策劃活動，增加互動，提高人氣。5.在客戶接待方面，專人跟進。

(1)展前落實客戶邀請，并統(tǒng)計客戶到展名單，提前做好客戶統(tǒng)計分析，針對大型跨省集團客戶、代理商、地區(qū)集團客戶指派指定人員經(jīng)行跟進，接觸相關負責人并做必要推介。(2)提前與組委會溝通，派人全程參與組委會組織的所有重大活動，接觸專業(yè)觀眾，篩選出重點集團客戶重點跟進，力爭每次展會都能夠了解并接觸大型4S集團高層。

展會項目組201*年10月

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