售樓處參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

售樓處參觀實(shí)習(xí)

售樓部參觀調(diào)研報(bào)告

調(diào)研地點(diǎn)：恒大地產(chǎn)售樓中心

榮盛.錦繡外灘售樓中心

調(diào)研目的：通過實(shí)習(xí)調(diào)研售樓處建筑，進(jìn)一

步認(rèn)識(shí)建筑設(shè)計(jì)的基本專業(yè)知識(shí)，對售樓處建筑有一個(gè)全面的了解。

調(diào)研準(zhǔn)備：參觀任務(wù)書、筆記本、筆。

調(diào)研概況：

(一)基地考察：

3月19日下午，來到青年路恒大地產(chǎn)開發(fā)的樓盤，對售樓處進(jìn)行

參觀考察。市政府中軸線北側(cè)。交通便利,既能享受新區(qū)的繁榮又免受交通擁擠的困擾。是一個(gè)幽美、舒適、祥和的居住環(huán)境。(二)實(shí)地參觀：

恒大地產(chǎn)售樓中心給人的整體感覺很宏偉。其設(shè)計(jì)不但注重精美的現(xiàn)代設(shè)計(jì)的細(xì)部，而且以獨(dú)特的方式展示了“動(dòng)”與“靜”、“聲”與“色”的環(huán)境，無論是外部空間還是內(nèi)部空間，都體現(xiàn)了妙趣橫生的創(chuàng)意。該售樓處分為兩層，一層為沙盤區(qū)、模型展區(qū)、洽談大廳和衛(wèi)生間，二層是辦公區(qū)，VIP室。進(jìn)

售樓處參觀實(shí)習(xí)

門左側(cè)位置，銷售人員工作區(qū)設(shè)在入口正前方，服務(wù)臺(tái)造型簡約，簡單又不失穩(wěn)重。樣房裝修精致大方，引人入勝，極大的調(diào)動(dòng)了購房者的胃口，達(dá)到其銷售的目的。

同日下午，又對榮盛.錦繡外灘進(jìn)行了參觀。該地位于沂河?xùn)|岸。榮盛.錦繡外灘售樓中心是品質(zhì)比較高，注重房屋質(zhì)量和小區(qū)環(huán)境方面的高品質(zhì)小區(qū)，建筑風(fēng)格會(huì)比較類似九里像湖城。以歐式風(fēng)格為主，典雅大方，具有極大的吸引力。體現(xiàn)了“健康，文明，和諧”的主題。購房者可以欣賞到唯美的景色，布局合理，流線暢通，環(huán)境宜人。

調(diào)研收獲：

通過基地的考察和實(shí)地的參觀，我較為系統(tǒng)的了解了售樓處建筑設(shè)計(jì)的一些思維方法和設(shè)計(jì)理念，同時(shí)也提高了自身調(diào)查分析和綜合思考的能力。

1.售樓處設(shè)計(jì)理念

售樓處是隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的建筑類型。住區(qū)售樓處是體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力、展示未來美好的

社區(qū)生活、舉行集會(huì)活動(dòng)、接待參觀的客戶、宣傳樓盤和談判簽約的重要場所。隨著市場競爭日趨激烈,市民消費(fèi)品味的進(jìn)一步提高,前期的消費(fèi)引導(dǎo)和樓盤宣傳在以預(yù)售房為主的房地產(chǎn)交易中顯得越來越重要。因此在售

售樓處參觀實(shí)習(xí)

樓處設(shè)計(jì)中,如何吸引潛在顧客的注意,引導(dǎo)他們停留、參觀乃至購買,已成為不可忽視的設(shè)計(jì)條件。

售樓中心不僅是一個(gè)信息節(jié)點(diǎn)，連接著商品、買方和賣方。在我看來，售樓處是為購房者提供一個(gè)良好的看房環(huán)境的服務(wù)行建筑，而且是整個(gè)待售樓盤的形象標(biāo)志，所以，它對建筑外形和室內(nèi)環(huán)境的要求都很高。因而，我覺得售樓處的外形要新穎別致，能抓住人們的視線；環(huán)境設(shè)計(jì)要舒適、優(yōu)雅，構(gòu)筑一個(gè)以綠色、自然、健康、生態(tài)為主題的這樣一種氛圍，使客戶在進(jìn)入售樓部的第一時(shí)刻就能深刻的體會(huì)到項(xiàng)目的總體氣質(zhì)以及項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)。

2．售樓處設(shè)計(jì)類型

通過參觀，我了解到售樓處的類型分為兩種。其一是獨(dú)立式的，即單獨(dú)建造或舊房改造。它們緊靠正在建設(shè)的項(xiàng)目，并且在緊鄰馬路的一側(cè)或人流量大的區(qū)域，以便吸引人流，促進(jìn)銷售。但這種售樓處施工時(shí)間緊，壽命短，經(jīng)濟(jì)效益不高。我們即將要設(shè)計(jì)的售樓處也是這一類型的。另外一種是附屬的，它們不單獨(dú)出現(xiàn)，而是作為建筑整體功能的一部分。它們多位于樓盤的底層，或者租用繁華地段的商業(yè)門面。像唐寧街售樓處就是這一類型的。

3．售樓處設(shè)計(jì)要點(diǎn)

售樓處作為整個(gè)樓盤的重要組成部分，不但要完全不同于當(dāng)前過于單調(diào)的售樓場所，更要體現(xiàn)房地產(chǎn)商的品味，因此，我們把它定位于一個(gè)售樓部和休閑場所兩用來考慮，體現(xiàn)了休閑與豪華的都會(huì)空間，突出了現(xiàn)代、宏偉的效果。售樓處的主要特點(diǎn)是臨時(shí)性、展示性、通透性。建筑形式多樣、建筑用材新、科技含量高，是售樓部的基本特點(diǎn)。其面積從幾百米到數(shù)千米不等，售樓和展廳是其主要功能。一般售樓處主要功能分為接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、簽約區(qū)和內(nèi)部

售樓處參觀實(shí)習(xí)

管理用房五大區(qū)。較大型的售樓處還設(shè)置了兒童活動(dòng)等專門區(qū)域。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑性質(zhì)，氣氛輕松，目的是積聚人氣又互不影響，便于銷售人員擇位。

4．參觀實(shí)習(xí)總體感悟

這次參觀實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，過程有點(diǎn)曲折，但達(dá)到了開闊眼界、補(bǔ)充知識(shí)、將理論與實(shí)踐相結(jié)合的多重目的。在參觀過程中，我進(jìn)一步了解了售樓處的形式、結(jié)構(gòu)類型、開間進(jìn)深、展廳面積、停車場設(shè)置、內(nèi)外部環(huán)境布置等建筑設(shè)計(jì)的基本知識(shí)，也讓我更加深刻的感悟了建筑設(shè)計(jì)的,領(lǐng)略到了建筑的正真魅力！

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實(shí)習(xí)地點(diǎn)：蘇州鑫苑國際城市花園（濱河路與馬運(yùn)路交匯處）

蘇州中海胥江府（桐涇南路和胥江路交匯處）蘇州天都花園（高新區(qū)長江路西、玉山路南）

實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)調(diào)研售樓處建筑，進(jìn)一步感性的認(rèn)識(shí)建筑設(shè)計(jì)的基本專業(yè)

知識(shí)，對售樓處建筑有一個(gè)全面的了解。

實(shí)習(xí)準(zhǔn)備：參觀實(shí)習(xí)任務(wù)書、筆記本、筆、相機(jī)、自行車

實(shí)習(xí)概況：

(一)基地考察：

3月1日下午，我們宿舍五個(gè)人騎車來到鑫苑國際城市花園，對基地

進(jìn)行參觀考察。該地位于濱河路和馬運(yùn)路的交匯處,東臨京杭大運(yùn)河,交通便利,近鄰環(huán)道,又不受環(huán)道的干擾,既能享受夠新區(qū)的繁榮又免受交通擁擠的困擾。另一個(gè)優(yōu)勢就是親臨大運(yùn)河，內(nèi)外水景交融，且與文明中外的寒山寺隔河相望，遙相呼應(yīng)，造就了一個(gè)幽美、舒適、祥和的居住環(huán)境。但其本身也存在一些劣勢：比如，河岸帶有一些廢墟，所以需要合理的整

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治開發(fā)，揚(yáng)長避短，達(dá)到其最佳效果。(二)實(shí)地參觀：

3月1日，我們參觀了鑫苑國際城市花園和胥江府售樓中心；3月16日，又對江都花園售樓處進(jìn)行了參觀。

鑫苑售樓中心給人的整體感覺很宏偉。其設(shè)計(jì)不但注重精美的現(xiàn)代設(shè)計(jì)的細(xì)部，而且以獨(dú)特的方式展示了“動(dòng)”與“靜”、“聲”與“色”的環(huán)境，無論是外部空間還是內(nèi)部空間，都體現(xiàn)了妙趣橫生的創(chuàng)

意。該售樓處分為兩層，一層為沙盤區(qū)、模型展區(qū)、洽談大廳和衛(wèi)生間，二層是辦公區(qū)，樣板房是通過一個(gè)后院走廊到達(dá)，但沒有VIP室是它的一個(gè)不足之處。沙盤展示設(shè)在中央最顯眼的位置，銷售人員工作區(qū)設(shè)在入口處，服務(wù)臺(tái)造型簡約，用玻璃燈片與不銹鋼相結(jié)合，簡單又不失穩(wěn)重。樣板房裝修精致大方，引人入勝，極大的調(diào)動(dòng)了購房者的胃口，達(dá)到其銷售的目的。

天都售樓處是單獨(dú)建造的。它位于交叉路口，其外觀十分獨(dú)特，具有極大的吸引力。外觀的主色雅大方，

調(diào)是群青色，與木質(zhì)板相結(jié)合，典體現(xiàn)了“健康，文明，和諧“的主

題。二樓有多個(gè)平臺(tái)挑出，可以使購房者欣賞到唯美的景色，布局合理，流線暢

售樓處參觀實(shí)習(xí)

通，環(huán)境宜人。

實(shí)習(xí)收獲：

通過基地的考察和實(shí)地的參觀，我較為系統(tǒng)的了解了售樓處建筑設(shè)計(jì)的一些思維方法和設(shè)計(jì)理念，同時(shí)也提高了自身調(diào)查分析和綜合思考的能力。

1.售樓處設(shè)計(jì)理念

售樓處是隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的建筑類型。住區(qū)售樓處是體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力、展示未來美好的社區(qū)生活、舉行集會(huì)活動(dòng)、接待參觀的客戶、宣傳樓盤和談判簽約的重要場所。隨著市場競爭日趨激烈,市民消費(fèi)品味的進(jìn)一步提高,前期的消費(fèi)引導(dǎo)和樓盤宣傳在以預(yù)售房為主的房地產(chǎn)交易中顯得越來越重要。因此在售樓處設(shè)計(jì)中,如何吸引潛在顧客的注意,引導(dǎo)他們停留、參觀乃至購買,已成為不可忽視的設(shè)計(jì)條件。

售樓處不僅是一個(gè)信息節(jié)點(diǎn)，連接著商品、買方和賣方。在我看來，售樓處是為購房者提供一個(gè)良好的看房環(huán)境的服務(wù)行建筑，而且是整個(gè)待售樓盤的形象標(biāo)志，所以，它對建筑外形和室內(nèi)環(huán)境的要求都很高。因而，我覺得售樓處的外形要新穎別致，能抓住人們的視線；環(huán)境設(shè)計(jì)要舒適、優(yōu)雅，構(gòu)筑一個(gè)以綠色、自然、健康、生態(tài)為主題的這樣一種氛圍，使客戶在進(jìn)入售樓部的第一時(shí)刻就能深刻的體會(huì)到項(xiàng)目的總體氣質(zhì)以及項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)。

2．售樓處設(shè)計(jì)類型

通過參觀，我了解到售樓處的類型分為兩種。其一是獨(dú)立式的，即單獨(dú)建造或舊房改造，比如天都售樓處就是單獨(dú)建造的。它們緊靠正在建設(shè)的項(xiàng)目，并且在緊鄰馬路的一側(cè)或人流量大的區(qū)域，以便吸引人流，促進(jìn)銷售。但這種售樓處

售樓處參觀實(shí)習(xí)

施工時(shí)間緊，壽命短，經(jīng)濟(jì)效益不高。我們即將要設(shè)計(jì)的售樓處也是這一類型的。另外一種是附屬的，它們不體功能的一部分。它們多位華地段的商業(yè)門面。像胥江類型的。

3．售樓處設(shè)計(jì)要點(diǎn)

售樓處做為整個(gè)樓盤的重要組成部分，不但要完全不同于當(dāng)前過于單調(diào)的售樓場所，更要體現(xiàn)房地產(chǎn)商的品味，因此，我們把它定位于一個(gè)售樓部和休閑場所兩用來考慮，體現(xiàn)了休閑與豪華的都會(huì)空間，突出了現(xiàn)代、宏偉的效果。售樓處的主要特點(diǎn)是臨時(shí)性、展示性、通透性。建筑形式多樣、建筑用材新、科技含量高，是售樓部的基本特點(diǎn)。其面積從幾百米到數(shù)千米不等，售樓和展廳是其主要功能。一般售樓處功能主要分為接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、簽約區(qū)和內(nèi)部管理用房五大區(qū)，有的將樣板房設(shè)在售樓處中（如胥江府），較大型的售樓處還設(shè)置了兒童活動(dòng)等專門區(qū)域。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑性質(zhì)，氣氛輕松，目的是積聚人氣又互不影響，便于銷售人員擇位。

4．參觀實(shí)習(xí)總體感悟

這次參觀實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，過程有點(diǎn)曲折，但達(dá)到了開闊眼界、補(bǔ)充知識(shí)、將理論與實(shí)踐相結(jié)合的多重目的。在參觀過程中，我進(jìn)一步了解了售樓處的形式、結(jié)構(gòu)類型、開間進(jìn)深、展廳面積、停車場設(shè)置、內(nèi)外部環(huán)境布置等建筑設(shè)計(jì)的基本知識(shí)，也讓我進(jìn)更加深刻的感悟了建筑設(shè)計(jì)的內(nèi)涵,領(lǐng)略到了建筑的正真魅力.

單獨(dú)出現(xiàn)，而是作為建筑整于樓盤的底層，或者租用繁府、鑫苑的售樓處就是這一

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