房地產(chǎn)派單情況匯總及總結(jié)

金潤3期派單情況匯總及總結(jié)

一、基本情況介紹

1、執(zhí)行時(shí)間：201*年7月16日（周六）下午3;30-6:302、執(zhí)行地點(diǎn)：開發(fā)區(qū)及金州市區(qū)范圍內(nèi)21個(gè)點(diǎn)位（執(zhí)行計(jì)劃中列入25個(gè)點(diǎn)位，實(shí)際執(zhí)行中撤掉4個(gè)點(diǎn)位），具體點(diǎn)位見（附表1）

3、派發(fā)總量：實(shí)際派發(fā)4.5萬（計(jì)劃總量6萬，剩余1.5萬份左右派單）

二、派發(fā)執(zhí)行情況

1、人流量：各區(qū)域整體情況基本相似，人流較密集，時(shí)間段集中。其中開發(fā)區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場人流最散，其他各區(qū)域基本持平。

2、接單率：50%-80%，平均在70%左右。其中開發(fā)區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、紅梅市場、快軌站、接單率較低，金州大商新瑪特、蘇寧電器、向應(yīng)廣場接單率高。

三、咨詢情況及反饋

1、現(xiàn)場咨詢率：

派發(fā)接觸的客群中，現(xiàn)場咨詢的比例約為15%�，F(xiàn)場咨詢問題較集中的如下：（注：按咨詢數(shù)量的多少從高到低依次排列）1.單價(jià)是多少？2.期房還是現(xiàn)房？3.什么時(shí)候開盤？4.位置在哪？5.均價(jià)多少？

2、售樓處來電量：

派發(fā)當(dāng)日（周六）售樓處來電34組，次日（周日）又有20多組。

3、客戶信息收集：派發(fā)現(xiàn)場收集到4個(gè)購房意愿很濃的顧客的手機(jī)號(hào)碼。

四、執(zhí)行中出現(xiàn)的問題

1、人員問題

由于同步幾個(gè)地產(chǎn)商家在搞活動(dòng)，人員調(diào)配產(chǎn)生困難，所以啟用了部分新人。但由于新人的經(jīng)驗(yàn)及素質(zhì)參差不齊，致使部分點(diǎn)位派發(fā)速度較慢，并有7人表現(xiàn)不好，被當(dāng)場開除。

2、派發(fā)量不足的問題

開除上述7人直接致使開發(fā)區(qū)鬧市區(qū)比計(jì)劃中少派發(fā)了11000份。最終開發(fā)區(qū)、金州共剩余15000份派單。

五、下一階段執(zhí)行計(jì)劃

首先，針對(duì)7月16日派發(fā)剩余的15000份左右單子指定補(bǔ)充計(jì)劃（詳見附表2），再根據(jù)兩次派發(fā)的情況推進(jìn)下一階段的執(zhí)行方案。

六、下一階段派發(fā)建議及注意事項(xiàng)

1、建議：

開發(fā)區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場人員主要集中在上午，所以此點(diǎn)位的派發(fā)建議在上午執(zhí)行，另外此點(diǎn)位中商鋪具有購買潛力，建議在商鋪中進(jìn)行派單鋪設(shè)。2、注意事項(xiàng)：

（1）強(qiáng)化人員選拔及培訓(xùn)

優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行人員，并且根據(jù)每一次執(zhí)行后的人員評(píng)估決定下一階段的人員選用情況；另外，特別加強(qiáng)對(duì)新人的選拔，嚴(yán)格把關(guān)，加強(qiáng)培訓(xùn)。

（2）繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督并提前準(zhǔn)備好備案

在發(fā)行過程中繼續(xù)發(fā)揮監(jiān)督作用，果斷采取措施，并對(duì)可能產(chǎn)生的人員調(diào)整作好提前的備案。附表1

金州、開發(fā)區(qū)兩大區(qū)域點(diǎn)位詳情：編號(hào)123456789101112131415編號(hào)16171819202122232425金州點(diǎn)位愛民市場步行街北入口鑫業(yè)家電路口郵電局路口步行街南路口向應(yīng)廣場蘇寧電器（南、西）大商新瑪特（東、南）金州大市場（南）安盛購物廣場（東、西）二站（體育場）南山市場金紡路口金紡市場匯金市場開發(fā)區(qū)點(diǎn)位農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場紅梅市場開發(fā)區(qū)快軌站安盛購物廣場前廣場麥凱樂地下通道萬和匯前廣場昌臨大廈步行街中段金瑪商城前廣場大劇院前廣場發(fā)行量201*1000201*1000201*201*30003000201*35001500201*201*201*3000發(fā)行量35001500201*3000201*300030004000400015附表2

金潤3期補(bǔ)充派單計(jì)劃

1、數(shù)量：15000份

2、時(shí)間:7月21日15：30-18:303、地點(diǎn):開發(fā)區(qū)(具體點(diǎn)位見表)編號(hào)12345點(diǎn)位開發(fā)區(qū)快軌站萬和匯前廣場昌臨大廈步行街中段金瑪商城前廣場發(fā)行量201*3000300035003500點(diǎn)位人數(shù)22222

4、派發(fā)人員：共10人

5、車輛保障：本公司面包車全程執(zhí)行派發(fā)工作供應(yīng)

6、注意事項(xiàng)：

（1）培訓(xùn)：對(duì)派發(fā)人員進(jìn)行提前選拔及基本培訓(xùn)，保證派發(fā)過程中的專業(yè)性。

（2）監(jiān)督：委派專人進(jìn)行全程監(jiān)督，具體負(fù)責(zé)人：么杭

弘元傳媒

201*年7月19日

擴(kuò)展閱讀：清水苑第三階段派單分析總結(jié)

清水苑第三階段派單分析總結(jié)

清水苑項(xiàng)目位于鄭東新區(qū)的東北部，由其地段位置我們確定了此次派發(fā)單頁的軸心區(qū)域、一般區(qū)域和輔助區(qū)域，對(duì)于各大區(qū)域目前我們還在結(jié)合實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)不斷地進(jìn)行分類和細(xì)化，以求通過結(jié)合不同區(qū)域自身的特點(diǎn)達(dá)到定位目標(biāo)客戶、選準(zhǔn)最好時(shí)機(jī)、提高項(xiàng)目檔次和企業(yè)知名度以及完成本季度銷售目標(biāo)的目的。

一、基本情況介紹

1、執(zhí)行時(shí)間：201*年5月3日201*年6月1日

2、執(zhí)行地點(diǎn)：北起楊金路，南到商都路，東由東四環(huán)，西至花園路，本次派發(fā)區(qū)域重點(diǎn)集中在永威五月花城區(qū)域（五月花城認(rèn)籌期）、CBD商圈及附近綠化帶和公園、寶龍城市廣場區(qū)（綠地老街、聯(lián)盟新城等小區(qū)，并重點(diǎn)結(jié)合此區(qū)域舉行的各種活動(dòng)和利用節(jié)假日進(jìn)行派發(fā)）、經(jīng)三路與金水路區(qū)域、紫金山公園（黃河勘察局、省接待辦公室等政府行政機(jī)構(gòu)）區(qū)域、107輔道沿線城中村和五州建材市場、經(jīng)三路沿街（重點(diǎn)為寫字樓）

二、區(qū)域分類及派發(fā)情況分析1、專業(yè)商超、酒店會(huì)所及市場類：

（1）寶龍城市廣場

位置緊鄰鄭東CBD商圈，位于其北部，是一個(gè)大型高端的商業(yè)中心。由以前的營銷效

果我們了解到，此區(qū)域業(yè)主占絕大多數(shù)，分析原因?yàn)榍皫啄赅崠|新區(qū)剛發(fā)展時(shí)就在這個(gè)區(qū)域買房置業(yè)，像綠城百合、綠地老街、聯(lián)盟新城、溫哥華山莊、中凱鉑宮、阿卡迪亞和龍騰盛世（金水路黃河?xùn)|路）等等，現(xiàn)在其房產(chǎn)增值很大，由于得過利，所以對(duì)清水苑未來的發(fā)展很認(rèn)可，這是原因之一；另一原因就是此區(qū)域客戶多為政府領(lǐng)導(dǎo)及其親屬、商業(yè)金領(lǐng)和企業(yè)高管，其消費(fèi)能力本身就很高，像區(qū)域內(nèi)的所以買房置業(yè)的能力很高。大部分為改善性及投資性客戶，投其所好，以后此區(qū)域仍適合多次派發(fā)。

（2）丹尼斯七天地

丹尼斯七天地鑲嵌在CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)之中，是鄭東新區(qū)乃至整個(gè)鄭州市最大、最高端的集購物消費(fèi)、娛樂休閑、美容健身于一體的大型綜合商場，由于其定位于為鄭州市最高端的人群提供生活服務(wù)，又位于CBD商圈，這就決定了該區(qū)域在本次派單當(dāng)中的核心位置。本次派發(fā)規(guī)避了上次只在上班時(shí)間派發(fā)的弊端，選擇周末（周六）傍晚下班時(shí)間，利用消費(fèi)人流進(jìn)行了定點(diǎn)派發(fā)，此后派單，此區(qū)域依然適合多次派發(fā)。

（3）五州建材市場&五洲精辟陶瓷城

五州建材市場因其是靠近107輔道最大的一個(gè)建材市場，位于經(jīng)北六路與經(jīng)開第八大街交會(huì)處，市場內(nèi)部商主自稱年薪百萬，也確實(shí)有一定的購買實(shí)力，但比東建材市場稍遜，我們把它列為了重點(diǎn)派發(fā)區(qū)域，以后仍適合派發(fā)；五洲精辟陶瓷城由于上次王珩經(jīng)理派發(fā)過，所以本次安排了少量人進(jìn)行了派發(fā)。

（4）永和鉑爵酒店&仲記酒樓&海容大酒店&格瑞夫精品酒店

兩個(gè)酒店位于新省政府附近，5月28日省政府有重要會(huì)議舉行，全省各地市政府機(jī)關(guān)人員來此參加會(huì)議，中午進(jìn)餐時(shí)間人流量較大，我們借此人流在其附近進(jìn)行了定點(diǎn)式的派發(fā)。

（5）國貿(mào)360&大商&沃爾瑪&丹尼斯

這些商場占據(jù)鄭州市最繁華的地段，引領(lǐng)著鄭州市高消費(fèi)的主流人群，利用節(jié)假日對(duì)商場內(nèi)商鋪及商場門口的人流量車流量進(jìn)行派發(fā)，相比于其他區(qū)域?qū)⑵鸬绞掳牍Ρ兜男Ч�，目前，萬科美景、新田置業(yè)均在商場內(nèi)部設(shè)置專門的營銷部門長期進(jìn)行會(huì)員招募及項(xiàng)目講解工作。

（6）曼哈頓商業(yè)廣場

曼哈頓商業(yè)廣場位于金水路與未來路的交會(huì)處，是鄭州市著名的商業(yè)休閑購物廣場，此區(qū)域房價(jià)均在2萬上下，人群消費(fèi)檔次較高，車流量較大，商場內(nèi)部店主經(jīng)濟(jì)實(shí)力較高，本次重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行了派發(fā)，以后此區(qū)域仍適合多頻次派發(fā)。

（7）萬花樓國際會(huì)所&圣鹿緣養(yǎng)生會(huì)所&阿炳緣首國際養(yǎng)生會(huì)所

會(huì)所的派發(fā)類似于酒店，多在傍晚下班時(shí)間，本次派發(fā)的會(huì)所多在CBD商圈附近，會(huì)所檔次較高，吸引的都是高檔次的消費(fèi)人群。

2、居住社區(qū)、小區(qū)類

分析：

本次派發(fā)的重點(diǎn)小區(qū)類多為交房5年以上的老小區(qū)，考慮到其固有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和得到過城市化進(jìn)程中房價(jià)上漲的紅利，買房置業(yè)的可能性要比一般新建小區(qū)的業(yè)主的可能性要大得多，因此本次進(jìn)行了重點(diǎn)派發(fā)�，F(xiàn)將本次派發(fā)到的小區(qū)歸結(jié)如下：

（1）寶龍區(qū)域：綠城百合、綠地老街、聯(lián)盟新城、溫哥華山莊、中凱鉑宮等；（2）CBD南部附近：中義阿卡迪亞、中凱華府、五星花苑、聚龍城、金色年華、永威翡翠城、東十里鋪社區(qū)、崔莊社區(qū)、建業(yè)城市花園、天佑小區(qū)、燕莊新區(qū)、綠城水岸名郡、大觀國際居住區(qū)、廣匯PAMA、未來花園、聶莊公寓等

（3）金水路黃河?xùn)|路：金領(lǐng)時(shí)代、金泰小區(qū)、阿卡迪亞、永威東棠、豫法東苑、龍騰盛世、鑫苑中央花園、怡景嘉園等；

（4）金水路（靠近項(xiàng)目段）沿線：蓮花佳園、發(fā)展東郡、名門城市廣場、金玉緣公寓、吉祥花園、燕莊聚馨花園、省檢察廳家屬院、老民航家屬院、金水灣小區(qū)、東明濱河苑、中州都會(huì)廣場、老民政廳家屬院、東里路三號(hào)院、省直住宅小區(qū)、綠.城.翠苑等；

（5）中州大道（靠近項(xiàng)目段）沿線：金水花園、天倫星鉆、未來花園、老民政廳家屬院、鑫苑中央花園、古德佳苑、和諧小區(qū)、祥和花園、非常國際、民航新村等；

（6）經(jīng)三路沿線：明鴻新城、農(nóng)業(yè)廳家屬院、衛(wèi)生廳家屬院、經(jīng)緯花園、省水利廳小區(qū)、省廣電家屬院、明輝小區(qū)、紫竹軒、金龍小區(qū)、綠洲銀郡、關(guān)虎屯新區(qū)等

區(qū)域內(nèi)小區(qū)較多，首先選擇的依然是老小區(qū)，像省廳的那些家屬院，綠城百合、綠地老街、鑫苑中央花園、建業(yè)城市花園等。此次派單方式雖然是靈活多樣，但個(gè)別小區(qū)仍無法進(jìn)入或進(jìn)入后有被趕了出來，這樣的小區(qū)有第一大街、中凱鉑宮、永威翰林居、鑫苑中央花園等等，甚至與小區(qū)保安發(fā)生了摩擦，下一階段派發(fā)將吸取教訓(xùn)，避其鋒芒，繼續(xù)采取靈活方式進(jìn)行派發(fā)。

3、都市村莊&城中村類

分析：

此區(qū)域內(nèi)的城中村有接近五成的已拆遷完畢，剩下的正在陸續(xù)開始進(jìn)行拆遷改造，區(qū)域內(nèi)規(guī)模較大的城中村由北至南由東向西依次為，楊金路附近楊槐村（正拆遷）、河村（已拆完）、新莊村、馬頭崗村、徐莊村、馬林、李莊、老花莊；紅寶路沿線為薛崗村（已拆完）、夏莊村、干柴李；新省政府區(qū)域內(nèi)，陳莊、老莊、禹莊、王府李、新村、王新莊均已全部拆完并轉(zhuǎn)移，老南崗、李南崗尚未拆遷，此類城中村村民拆遷后并無定向搬遷；經(jīng)三路以東中州大道以西，棗莊、押砦、常砦（正拆）、東韓砦、西韓砦、聶莊（已拆完）、司家莊等。

城中村派發(fā)的阻力比較小，部分城中村已逐步開始拆遷改造工作，村民購房需求及意向較大，可進(jìn)行重點(diǎn)派發(fā)，但是由于城中村較分散且規(guī)模不一，派單安排需提前做好安排部署，可結(jié)合周邊專業(yè)市場進(jìn)行高效派單拓客。

4、汽車4S店&汽車美容店&停車場&加油站類分析：

由于來本項(xiàng)目置業(yè)的業(yè)主多為有車族，所以本次派發(fā)側(cè)重了與車相關(guān)的場所，像寶龍城市廣場附近的眾多的汽車美容店、4S店、加油站，CBD商圈的停車場及地下停車場等等，曼哈頓商業(yè)廣場、動(dòng)物園、國貿(mào)、紫金山附近的停車場等類似的店鋪，加之其他區(qū)域區(qū)域內(nèi)類似與車相關(guān)的場所和店鋪都進(jìn)行了派發(fā)。三、現(xiàn)場咨詢情況及派發(fā)效果1、現(xiàn)場咨詢率：

派發(fā)接觸的客群中，現(xiàn)場咨詢的比例約為15%�，F(xiàn)場咨詢問題較集中的如下：（注：按咨詢數(shù)量的多少從高到低依次排列）（1）位置在哪？（2）均價(jià)多少？

（3）戶型都有多大面積的？（4）多少層？是否配備電梯？（5）什么時(shí)候開盤？（6）期房還是現(xiàn)房？2、售樓處來電量：

派發(fā)期間（20天）售樓處總來電26組，日均來電來1.3組。3、售樓處來訪量及電轉(zhuǎn)訪量：

派發(fā)期間（20天）售樓處總來訪7組，日均來電來0.35組。4、客戶信息收集：

派發(fā)現(xiàn)場一共收集到132組購房意愿很濃的客戶的手機(jī)號(hào)碼，日均客戶電話收集量6.6組。

因?yàn)榕砂l(fā)效果的釋放并不僅限于派發(fā)當(dāng)天，后續(xù)還不斷有來電來訪是通過單頁方式了解到本項(xiàng)目，所以后續(xù)數(shù)據(jù)還在更新之中。四、執(zhí)行中出現(xiàn)的問題及解決方案

1、保安城管環(huán)衛(wèi)的問題

派發(fā)當(dāng)中與他們的摩擦不斷，可以這樣說，每有派發(fā)就會(huì)有摩擦發(fā)生，有時(shí)甚至發(fā)生口角，最突出的就是5月11號(hào)中博會(huì)期間與城管之間的沖突，當(dāng)時(shí)軟硬兼施皆不奏效，最后的應(yīng)對(duì)策略是一邊拖住城管，一邊開車撤離，以避免了被沒收全部單頁的損失。對(duì)于以后應(yīng)對(duì)這樣的情況，套用毛澤東的十六字訣(你進(jìn)我退，你退我進(jìn)，你駐我避，你疲我發(fā))，是最理智的解決之道。2、安全問題

對(duì)于派發(fā)路口時(shí)，由于路口車輛較多，需要時(shí)時(shí)刻刻注意安全。我們的應(yīng)對(duì)策略是找好時(shí)機(jī)和地點(diǎn)，總結(jié)出時(shí)間上和地點(diǎn)上的“安全區(qū)域”。3、監(jiān)督問題

無論什么時(shí)候，監(jiān)督問題都是要重點(diǎn)關(guān)注的問題，因?yàn)樗�直接影響到前期所有的投入和回�?bào)比。應(yīng)對(duì)策略就是多跑，多看，多督促。

五、派發(fā)總成本細(xì)化序號(hào)12345678物料名稱小蜜蜂人數(shù)掛式單頁普通單頁手提袋礦泉水抽紙（大盒）抽紙（小盒）汽車公里數(shù)六、下一階段派發(fā)計(jì)劃及注意事項(xiàng)

吸取一個(gè)月以來派發(fā)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，結(jié)合新區(qū)域具體特點(diǎn)，發(fā)起團(tuán)體智慧，集思廣益進(jìn)行派發(fā)。1、計(jì)劃：

加強(qiáng)安全教育和安全技巧的培訓(xùn)，增強(qiáng)安全意識(shí)；增加人手，及時(shí)替換不負(fù)責(zé)的小蜜蜂；以“摸清人流動(dòng)向，快速定點(diǎn)切流”為宗旨，增強(qiáng)小組的靈活性；充分利用中午前的車流和

總使用量238人10.8件*18元1323km成本匯總（金額：元）費(fèi)用（金額：元）194.

中午中的人流進(jìn)行切斷式發(fā)放；“敢”字當(dāng)先，使派單員在綠燈時(shí)對(duì)路上車輛進(jìn)行發(fā)放；突破思維繼續(xù)尋找好的派發(fā)方式并及時(shí)予以運(yùn)用。2、注意事項(xiàng)：

（1）強(qiáng)化人員選拔及培訓(xùn)

優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行人員，并且根據(jù)每一次執(zhí)行后的人員評(píng)估決定下一階段的人員選用情況；另外，特別加強(qiáng)對(duì)新人的選拔，嚴(yán)格把關(guān)，加強(qiáng)培訓(xùn)。（2）對(duì)小蜜蜂進(jìn)行有獎(jiǎng)激勵(lì)

完善客戶登記表，對(duì)留得客戶號(hào)碼的小蜜蜂進(jìn)行留取人數(shù)排名，并給與適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，但不公布具體獎(jiǎng)品。

（3）繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督并提前準(zhǔn)備好備案

在發(fā)行過程中繼續(xù)發(fā)揮監(jiān)督作用，果斷采取措施，并對(duì)可能產(chǎn)生的人員調(diào)整作好提前的備案。

七、小結(jié)

由于時(shí)間和項(xiàng)目區(qū)位的限制，對(duì)于前期本項(xiàng)目派發(fā)區(qū)域按重要程度分類（軸心區(qū)域、一般區(qū)域和輔助區(qū)域）中的輔助派發(fā)區(qū)域沒有派發(fā)，如楊金路紅寶路以北到黃河沿岸區(qū)域，下次將結(jié)合前期派發(fā)經(jīng)驗(yàn)給與適當(dāng)?shù)呐砂l(fā)。因每一個(gè)區(qū)域都有自身的特點(diǎn)，對(duì)于結(jié)合各個(gè)區(qū)域特點(diǎn)后實(shí)行的派單計(jì)劃和后期總結(jié)我們已在當(dāng)天提交給公司領(lǐng)導(dǎo)層，這里不再敖述。本文是在對(duì)區(qū)域細(xì)化分析后整個(gè)派單區(qū)域的總體特點(diǎn)和通用策略所做的分析和總結(jié)，以求提取一些派單策略上的精華或生成一定的派單理論，為接下來更好地完成派單任務(wù)提供相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。以上分析總結(jié)，如有不妥之處，還望及時(shí)給與批評(píng)指正。

清水苑項(xiàng)目組201*年6月2號(hào)

友情提示：本文中關(guān)于《房地產(chǎn)派單情況匯總及總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，房地產(chǎn)派單情況匯總及總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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