珍視明眼鏡行業(yè)報告

獵頭服務調(diào)研報告（準備性工作）

一、企業(yè)調(diào)研（委托企業(yè)的背景和相關(guān)資料）

珍視明企業(yè)簡介

江西珍視明藥業(yè)有限公司座落在人文鼎盛的“才子之鄉(xiāng)”、“文化之邦”江西省撫州市。公司占地165畝，投資近億元，按GMP標準建設成一座硬件設施齊全的新型現(xiàn)代化花園式制藥企業(yè)。

公司以生產(chǎn)中西藥制劑產(chǎn)品為主，擁有滴眼劑為主的四十多個品種，進入國家基本藥物目錄產(chǎn)品有5個。其中四味珍層冰硼滴眼液（珍視明滴眼液）采用天然珍珠層粉以及名貴的天然冰片，溫和無刺激，具有明目去翳、清熱解痙之功效，為中藥四類新藥，屬全國首創(chuàng)，并被收入國家藥典，為國家教委指定的青少年防近產(chǎn)品。公司主導產(chǎn)品還有夏天無眼藥水、復方尿維氨滴眼液、慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液等多個獨家或首創(chuàng)品種，這為公司開拓更廣闊的市場提供了強勁動力。

公司先后榮獲江西省先進企業(yè)、撫州市十強企業(yè)等榮譽，201*年，公司再次被認定為江西省高新技術(shù)企業(yè)和被授予“江西省省級技術(shù)中心”企業(yè)稱號，這些都為珍視明藥業(yè)的做大做強以及完成跳越式發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

四十余年來，珍視明藥業(yè)秉承“點滴關(guān)愛、遍布全球”的宗旨，堅持“以市場為先導，以文化為依托，以質(zhì)量求生存，以科技促發(fā)展”的經(jīng)營理念，運用珍視明獨特的品牌定位、差異化的營銷策略和具有競爭力的產(chǎn)品研發(fā)，在眼科領(lǐng)域不斷開拓創(chuàng)新，并將在未來若干年內(nèi)，運用珍視明的品牌資源和股東的資本資源，充分做強做大和購并整合眼科領(lǐng)域的藥業(yè)、保健、醫(yī)療、光學四大板塊資源，積極謀求整合上市，通過政府的大力支持和公司全體員工的共同努力，用激情點燃心中的夢想，用科技插上騰飛的翅膀，用誠信鑄就品牌的輝煌。

二、行業(yè)調(diào)研（企業(yè)所處行業(yè)及同業(yè)企業(yè)資料）１.大行業(yè)的知名企業(yè)有哪些？（資料收集）

知名品牌：眼鏡架：NBA逸格登沃特YEIN丘比特眼鏡片萬新專業(yè)運動鏡片希爾潤蔡

司鏡片依視路抗疲勞片鉆晶

隱形眼鏡：美星保視寧海昌衛(wèi)康博士倫太陽鏡保圣派麗蒙暴龍衛(wèi)力儀器設備：法里奧佳能依視路天樂康拓

２.細分同行業(yè)的知名企業(yè)有哪些？

眼鏡行業(yè)主要標桿企業(yè)的分析1、江蘇海昌隱形眼鏡

海昌，第一個擁有離心澆鑄法生產(chǎn)隱形眼鏡專利的公司；海昌，第一個進入中國軟性隱形眼鏡市場的專業(yè)外資企業(yè)；第一個在中國全面大規(guī)模生產(chǎn)隱形眼鏡、框架眼鏡及眼鏡加工設備的大型集團公司。

曾幾何時，隱形眼鏡作為神秘的高科技產(chǎn)品，如美國的第一代F117A隱形戰(zhàn)斗機般高深莫測。容不得半粒沙子的眼睛居然能將整片眼鏡放進去！所以，1985年當中國第一副隱形眼鏡出現(xiàn)在東方之都上海灘的淮海路一家老字號的眼鏡店時，出現(xiàn)了萬人觀嘆的空前絕后之場面！

如今，當人們可以隨意享受隱形眼鏡帶來的舒適與方便時，萬人驚嘆的場面相信永遠將不復存在。而作為全球最早的隱形眼鏡制造公司之一美國海昌，這個歷史性的場面也見證了在未來的歲月中海昌隱形眼鏡的發(fā)展。作為第一個將隱形眼鏡的產(chǎn)品和技術(shù)帶入中國，第一個擁有離心澆鑄工藝專利，第一個獲得美國FDA批準使用模壓法生產(chǎn)，并在98年率先獲得國際CE認證……，海昌有著太多令人驚嘆的輝煌！

1996年，來自臺灣專業(yè)生產(chǎn)、銷售視光學產(chǎn)品的金可集團并購了美國海昌，成立了海昌隱形眼鏡有限公司，引進了目前國內(nèi)離心澆鑄生產(chǎn)工藝最完善的一條高科技生產(chǎn)線，并繼承和發(fā)揚了海昌的輝煌。憑借著"樹行業(yè)典范，創(chuàng)完美視野"之信念，海昌保持了嚴謹?shù)膶�業(yè)風格，成為了隱形眼鏡行業(yè)屈指可數(shù)的品牌。巨資投入提升品牌形象

值得關(guān)注的是，海昌投入巨資強勢推廣掀起海昌旋風海昌從201*年起就開始注重品牌形象的提升，近兩年更是大手筆不斷，201*年市場推廣費用達到4000萬，201*年市場推廣費用更是翻了一翻多，達到8000多萬。在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品廣告、媒體活動上都以S.H.E的青春靚麗形象來展現(xiàn)海昌的健康與年輕形象，行業(yè)媒體、湖南衛(wèi)視、CCTV-3等都頻頻出現(xiàn)活力四射的S.H.E海昌代言廣告，海昌的服務車隊亦遍及大江南北，伴隨著代言人S.H.E的青春熱力，海昌品牌正如旋風一般席卷大陸。海昌旋風的掀起，對隱形眼鏡走出低谷產(chǎn)生了積極的推動作用。

2、浙江溫州信泰光學

溫州信泰光學有限公司是一家集制造、加工、銷售于一體的專業(yè)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，擁有多條世界先進生產(chǎn)線，年產(chǎn)3000多萬付各類光學眼鏡架及太陽鏡，產(chǎn)值超億元。合資創(chuàng)辦的企業(yè)包括浙江泰恒眼鏡城集團有限公司、中法合資溫州興泰光學有限公司、深圳奧力仕眼鏡有限公司、上海信泰眼鏡有限公司、上海意高眼鏡有限公司、上海羅拔眼鏡有限公司，現(xiàn)有員工共計約5000人。公司產(chǎn)品80%出口歐美、東南亞、中東等國際市場，主要品牌包括“海豚

（PORPOISE）”、“金棕櫚（PALM）”、“夢幻駱駝（MAGICCAMEL）”、“J.K”、等。其中，“海豚”牌眼鏡是國內(nèi)眼鏡行業(yè)目前唯一的“省著名商標”及“省名牌產(chǎn)品”，其商標已在世界多國注冊。公司在香港、美國、意大利設有辦事處，在上海設信泰品牌推廣中心，并代理世界品牌，如CK（CalvinKlein）、NIKE、FENDI、NAUTICA等，是一個國際性的專業(yè)眼鏡企業(yè)集團。自創(chuàng)品牌提高產(chǎn)品附加值

喜歡戴眼鏡的人，基本上都知道“海豚牌”太陽鏡，因為“海豚牌”太陽鏡已成為中國市場上銷量最大的太陽鏡品牌，是中國市場上名副其實的太陽鏡第一品牌。而事實上，“海豚”眼鏡在國外的知名度比國內(nèi)還要高得多。

殊不知，“海豚牌太陽鏡”創(chuàng)牌已有十年的歷程。早在十年前，正當國內(nèi)很多眼鏡企業(yè)為接到定單而喜不自勝時，胡福林就認識到，“為他人做嫁衣”難以做大做強，而靠貼牌加工獲取利益這種單純的依附型企業(yè)不僅淪落為國際品牌的打工者，而且企業(yè)生存發(fā)展的主動權(quán)也完全控制在別人的手中，在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期遲早會被淘汰，只有擁有一個屬于自己的品牌，在創(chuàng)新中不斷強化品牌的生命力，才是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的長久之計。也就是在此時，胡福林已決心打造屬于自己的品牌。

1996年，在香港眼鏡展上信泰的“海豚牌”太陽鏡“躍”出面后，便一發(fā)不可收成為眼鏡行業(yè)的一朵奇葩�！昂ｋ嗵�陽鏡”不斷創(chuàng)新，穩(wěn)中求變，變中求進，不斷根據(jù)市場的變化，賦予“海豚”豐富的文化內(nèi)涵和準確的品牌定位，讓“海豚”盡情地展現(xiàn)眼鏡的時尚、經(jīng)典、前衛(wèi)。經(jīng)過十年的風雨磨練，如今“海豚”太陽鏡已成為引領(lǐng)時尚潮流的標尺，深受海內(nèi)外客商歡迎，博得了廣大消費者喜愛。年年上升的銷售業(yè)績，印證了“海豚”眼鏡絢麗多姿的風采在廣闊的發(fā)展天地中盡情綻放。

最值得關(guān)注的是，201*年8月，香港影視歌三棲明星早陳冠希出任信泰光學公司的海豚品牌形象代言人，陳冠希的加盟，勢必為成為中國馳名商標的海豚品牌大方異彩，注入新鮮的火化內(nèi)涵。3、廣東陸遜梯卡華宏眼鏡

陸遜梯卡集團遍布五大洲的120個國家，旗下?lián)碛?5個品牌;1，100多個銷售代表，28個分店，以及100多個獨立銷售商的銷售網(wǎng)絡使陸遜梯卡集團的銷售點高達200，000個。

通過極其獨特而有效的銷售網(wǎng)絡，陸遜梯卡集團如今已在大約120個國家銷售著各類產(chǎn)品，并掌控了遍布世界各主要市場的28個獨資或部分投資的銷售子機構(gòu)。在中國，陸遜梯卡集團控股了位于廣東省東莞地區(qū)的華宏眼鏡有限公司，現(xiàn)已擁有職工2400多人，每年生產(chǎn)金屬眼鏡及塑膠眼鏡達500萬副�，F(xiàn)在，華宏有限公司已經(jīng)在原有的生產(chǎn)基地附近建了另一廠房對塑膠眼鏡進行集中生產(chǎn)，并在201*年春節(jié)正式投入使用。更重要的是，華宏在中國已擁有多個物料供應商，他們不斷提供成品和半成品眼鏡。目前，供應商提供給公司的眼鏡約為每年700萬副。陸遜梯卡集團在整個世界擁有多達55，000的職員。Luxottica加速中國布局

全球最大的眼鏡生產(chǎn)和零售商Luxottica集團在華的眼鏡生產(chǎn)基地陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡有限公司已斥資6億元收購北京雪亮、廣州明廊、上�，F(xiàn)代光學三家高端眼鏡連鎖企業(yè)，而在Luxottica的終端銷售市場計劃中，上海市場占據(jù)了重要一環(huán)，201*年收購上�，F(xiàn)代光學高端眼鏡連鎖企業(yè)后，Luxottica用其在北美高端眼鏡零售品牌“LensCrafters亮視點”替代現(xiàn)代光學在上海的28家“現(xiàn)代觀點”門店，201*年4月15日，亮視點上海旗艦店在徐家匯港匯廣場開幕。目前亮視點在中國已開設及升級了近270家零售店面，初步形成遍布北京、上海、廣州三大高端眼鏡市場的零售網(wǎng)。

值得關(guān)注的是，Luxottica集團為進一步提高品牌滲透率，在未來5至10年內(nèi)，每年要在中國市場投資1000萬～1500萬歐元用于門店裝修、品牌建設以及零售網(wǎng)絡的拓展，力爭明年中國市場銷售額達到1億歐元，未來10年，將店鋪數(shù)量從現(xiàn)在的近270家增加到1000家。4、福建廈門萬成光學

廈門市萬成光學工業(yè)有限公司成立于1996年，是一家以生產(chǎn)光學鏡架和老視鏡為主的專業(yè)公司。多年來，公司以專業(yè)的技術(shù)、先進的設備、完善的管理，為顧客提供優(yōu)良的產(chǎn)品和專業(yè)的服務，在客戶心中樹立了良好的形象。公司生產(chǎn)的“夕陽紅”牌高級老視成鏡以產(chǎn)品光學性能準確穩(wěn)定，制作精良，經(jīng)久耐用，形象突出受到顧客和銷售商的一致肯定，目前“夕陽紅”品牌高級老視成鏡在中國市場上的占有率、知名度和影響力位居同類產(chǎn)品第一。并以100%的合格率連續(xù)三年通過了年度眼鏡產(chǎn)品國家市場抽檢，是業(yè)界唯一獲此殊榮的品牌。借款打品牌

懷揣親朋好友集攢起來的20萬元創(chuàng)業(yè)資金，萬成光學工業(yè)有限公司總經(jīng)理趙牧夫?qū)ⅰ跋﹃柤t”老花鏡做到了全國市場份額第一名。有了一定實力后，三年前萬成依托老花鏡，開始做高品質(zhì)、高單價的產(chǎn)品，去年開始為雷朋、miumiu等國際大品牌做代工。如今，一些貿(mào)易商看到萬成的流水線上滿是國際大廠的產(chǎn)品，二話不說就下訂單，因為國際品牌的認可是萬成的生產(chǎn)制造能力的最好證明。值得關(guān)注的是，201*年5月5日～8日意大利米蘭國際光學、驗光和眼鏡展覽會上萬誠公司以最新特色的產(chǎn)品，如鈦架，鑲鉆，折疊，真皮，竹木及牛角產(chǎn)品贏得了一些新老客戶在展會上的定單采購，拉開了“夕陽紅”品牌走向國際市場的通行證。201*年11月6～8日在香港會議展覽中心舉辦的香港眼鏡展上，推出的201*鈦架（無框架）及珠寶架系列新品，其中“夕陽紅”高檔老視鏡逐漸在客戶們心頭占據(jù)了一定地位并獲得了買家的肯定。總結(jié)

江蘇海昌打響國內(nèi)眼鏡品牌戰(zhàn)的序幕，目前在渠道網(wǎng)絡建設上有一定優(yōu)勢。信泰光學作為自創(chuàng)品牌公司財力雄厚，內(nèi)銷市場做得非常好，借用陳冠希的形象，強力開展品牌推進活動。Luxottica大規(guī)模的品牌廣告運作，效果明顯，但由于產(chǎn)品價格偏高，都是國際品牌，只能在高檔市場站住腳跟。萬成光學的“夕陽紅”品牌老花眼鏡由于款式新穎和材料精細，在高檔老花鏡（禮品眼鏡）市場上有絕對的優(yōu)勢。

但整個行業(yè)沒有絕對的領(lǐng)導者，在4000多家上規(guī)模的眼鏡企業(yè)中，各自都在通過不同的方式加大市場投入力度，完善分銷網(wǎng)點，很多眼鏡領(lǐng)先企業(yè)率先打響廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)。

３.本地區(qū)的競爭性企業(yè)有哪些？

a.寶島(十大眼鏡品牌,于1956年,世界著名華人眼鏡連鎖集團)b.大明(十大眼鏡品牌,于1937年,中華老字號)

c.美瞳-強生(十大眼鏡品牌,1887年美國,世界品牌)d.海昌(十大眼鏡品牌,專業(yè)著名隱形眼鏡品牌)e.雪亮(十大眼鏡品牌,創(chuàng)辦于1987年北京)f..精益(十大眼鏡品牌,始創(chuàng)于1939年成都)g.博士(十大眼鏡品牌,知名眼鏡連鎖品牌)h.大場面(十大眼鏡品牌,大型眼鏡連鎖企業(yè))l.暴龍(十大眼鏡品牌,知名眼鏡品牌)

m.大光明(十大眼鏡品牌,大型眼鏡零售企業(yè))

三、崗位調(diào)研（崗位要求和待遇水平的信息）

１.委托崗位的明確要求（必須條件）、隱性要求（企業(yè)補充的特殊要求）、搜索關(guān)鍵字（通過類似崗位的搜索了解）

２.薪資水平和結(jié)構(gòu)（行業(yè)內(nèi)了解）品牌總監(jiān)與區(qū)域運營總監(jiān)薪資：

組織人員：

店長：30005000元驗光：磨鏡：倉庫：出納：

四、渠道調(diào)研（企業(yè)現(xiàn)有的渠道、我們擬考慮的渠道等）

計劃采取哪些渠道，人選數(shù)量和質(zhì)量如何，效果如何？等。

擴展閱讀：

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