上海萊姿化妝品有限公司活動(dòng)總結(jié)

上海萊姿化妝品有限公司百年萊姿，成就美麗！

終端營銷大戰(zhàn)見證平板推動(dòng)力

唐山灤南銀泰商廈大促紀(jì)實(shí)

編者按：我們說，一場終端活動(dòng)的成功，需要依賴諸多條件，如前期的宣傳、物料的準(zhǔn)備、客流的招徠、促銷的力度、時(shí)機(jī)的把握，等等。當(dāng)這些條件的滿足越是充分時(shí)，就越有可能呈現(xiàn)一場熱火朝天的促銷。這也是萊姿孜孜以求的為各區(qū)域終端打造成功的榜樣，用細(xì)節(jié)化、可操作、可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，讓熱銷現(xiàn)場得以在萊姿的任何一個(gè)終端再現(xiàn)！

以平板促銷售扭轉(zhuǎn)局勢(shì)新利器

201*年1月17日21日，萊姿在唐山灤南縣銀泰商廈開展了一場為期4天的柜臺(tái)大促，最終取得49000元的銷售業(yè)績。在此之前，該柜臺(tái)長時(shí)間處于月銷售額僅1萬左右的尷尬狀態(tài)，為了迅速扭轉(zhuǎn)這種頹勢(shì)，急需要一場有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心，也需要一場成功的大促為柜臺(tái)積聚起足夠的關(guān)注度與話題性。

這個(gè)契機(jī)就是1月17日開始的這場大促。但由于前期準(zhǔn)備的滯后與不充分，不僅預(yù)售未做起來，連活動(dòng)第一天的關(guān)鍵物料都沒有及時(shí)到位！這樣的致命錯(cuò)誤導(dǎo)致活動(dòng)第一天銷量乏善可陳，僅12千元。這樣的局面如若持續(xù)，便注定了這場活動(dòng)將以失敗收?qǐng)觥?/p>

公司調(diào)動(dòng)所有力量，在第二天一早將物料補(bǔ)齊，尤其是本次活動(dòng)的重要贈(zèng)品7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺(tái)動(dòng)能不足的引擎加滿油般，瞬間扭轉(zhuǎn)了活動(dòng)吸引不到人、成交量低下的現(xiàn)狀�，F(xiàn)場工作人員通過抽獎(jiǎng)+喊麥的方式，將大量客流引至柜臺(tái)，再通過產(chǎn)品試用與焦點(diǎn)促銷策略結(jié)合的方式，迅速完成了多筆高客單價(jià)的套餐銷售當(dāng)天即銷出近10套888元套餐，全天的銷售額更是沖破17000元，這個(gè)成績打破了該商場單日單品牌的最高銷售歷史，大大振奮了在場的所有促銷人員。

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小電腦大門道

一臺(tái)小小平板電腦，就讓銷售有了極大的起色，這就是以思路制勝的典范之作。作為新科技的代表，平板電腦已經(jīng)成為70后、80后、90后乃至00后的必備產(chǎn)品，小巧輕便又方便隨身攜帶，讓人們能即時(shí)享受音視頻、網(wǎng)絡(luò)通訊、電子閱讀、游戲、攝錄像等多種功能帶來的娛樂性與溝通性�，F(xiàn)在，購買萊姿產(chǎn)品就能免費(fèi)獲得，不用額外再花一分錢，既可以作為禮物送人，也可自留娛樂，而且拿回家就能用、使用頻率又極高，不會(huì)成為拿回家就束之高閣的無用贈(zèng)品。這臺(tái)平板電腦的價(jià)值感與有用性極高，因此極大程度上吸引了顧客的關(guān)注度。

更重要的是，萊姿選擇的平板電腦為正規(guī)廠家生產(chǎn)的合格品牌電腦，且在配置方面也相當(dāng)不錯(cuò)。它采用安卓2.3.4系統(tǒng)，擁有1.5GHZ的處理器及512M內(nèi)存，自帶4-8G存儲(chǔ)卡，以及配置為7寸的800*480高清顯示屏，這令視頻播放、游戲操作、電子書閱讀、攝錄像體驗(yàn)更清晰流暢；電容多點(diǎn)式觸摸屏讓各類操作通過指尖輕輕滑動(dòng)即可完成，相當(dāng)方便靈巧。除了游戲、音視頻播放、電子閱讀等功能，這款7寸平板電腦還能實(shí)現(xiàn)WIFI無線網(wǎng)絡(luò)連通，實(shí)現(xiàn)如閱讀網(wǎng)頁、社交、聊天等各種網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用。還可作為相框、臺(tái)歷，支持各種辦公應(yīng)用軟件，讓隨時(shí)隨地的辦公也成為可能。

同時(shí)，萊姿為了避免對(duì)電子產(chǎn)品比較陌生的顧客一時(shí)無法掌握平板電腦的操作和性能，我們贈(zèng)送的每一臺(tái)電腦都會(huì)事先為其充足電，并將視頻、音樂、游戲等資料一并打包拷貝進(jìn)去，讓顧客只要一開機(jī)就能用，既解決了顧客不會(huì)用的難題，也讓顧客當(dāng)場體驗(yàn)，更容易促成套餐的銷售。

總結(jié)：4天4.9萬元的業(yè)績并不是萊姿做得最好的一場，但我們用實(shí)踐再次驗(yàn)證了平板電腦作為贈(zèng)品的優(yōu)越性。在去年的11月和12月份，灤南銀泰柜臺(tái)剛進(jìn)行過一場較大力度

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的會(huì)員兌換活動(dòng)，贈(zèng)品也不乏一些如掛燙機(jī)、電熱水壺等較高價(jià)值的物品。但這場萊姿春季大促并沒有因?yàn)闀?huì)員已經(jīng)購買過大金額的產(chǎn)品而受冷，4天活動(dòng)共銷售出20多套888套餐及15套637套餐，高客單價(jià)奠定了活動(dòng)達(dá)標(biāo)成功的基礎(chǔ)�？梢�，客戶的消費(fèi)潛力，在大力度的促銷政策及誘人的贈(zèng)品前，仍有極大的挖掘潛力。

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擴(kuò)展閱讀：上海萊姿化妝品有限公司年中工作會(huì)順利舉辦

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分享交流合作共贏

萊姿第二屆VIP戰(zhàn)略合作伙伴交流研討會(huì)圓滿成功

201*年5月22日24日，萊姿第二屆VIP戰(zhàn)略合作伙伴交談研討會(huì)在風(fēng)景秀麗的淀山湖度假村順利舉辦，來自全國各地的合作伙伴共人參加了此次研討會(huì)。會(huì)上，合作伙伴首先共同觀看了萊姿201*年上半年終端異�；鸨�的視頻短片；隨后上海萊姿化妝品有限公司董事長張露君女士就萊姿未來三年發(fā)展方向和思路做了題為“新萊姿、新起點(diǎn)、大未來三步實(shí)現(xiàn)專賣店渠道前三強(qiáng)、成為一線品牌”的專題演講。經(jīng)過兩天激烈的研討和有針對(duì)性的拓展訓(xùn)練，合作伙伴們?cè)俅吸c(diǎn)燃激情，點(diǎn)燃?jí)粝�，�?huì)議取得圓滿成功！

為成功找方法

此次會(huì)議的主題為“分享交流合作共贏”，意在通過此次會(huì)議為萊姿合作伙伴提供一個(gè)互相交流、互相學(xué)習(xí)、促進(jìn)合作、實(shí)現(xiàn)共贏的平臺(tái)，以期通過此次會(huì)議幫助和扶持更多萊姿合作伙伴發(fā)展壯大起來，也推動(dòng)萊姿能在發(fā)展之路上走的更遠(yuǎn)，變的更強(qiáng)。

活動(dòng)第一天，在觀看了萊姿201*上半年全國各地持續(xù)火爆的終端大促視頻后，借著現(xiàn)場持續(xù)升高的熱烈氣氛，萊姿對(duì)來自全國各地比較有代表性的6家加盟店店主進(jìn)行了成功經(jīng)驗(yàn)的訪談交流。訪談會(huì)上，各位加盟店店主暢所欲言，盡情抒發(fā)對(duì)萊姿的情懷，與參加會(huì)議的合作伙伴分享萊姿終端活動(dòng)執(zhí)行過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有取得成功的喜悅，有成長勵(lì)志的感人故事，也有前期的迷茫和困惑，有執(zhí)著的堅(jiān)守，也有各自隱隱的擔(dān)憂。無論成功失敗，他們憑著一腔真誠，熱切地分享著與萊姿結(jié)下的不解之緣，分享著萊姿帶給他們的改變。由他們親身講述的與萊姿的故事使得現(xiàn)場氣氛逐漸達(dá)到高潮，互動(dòng)頻繁�；顒�(dòng)第二天，萊姿接著對(duì)比較有代表性的來自各地的4位代理商進(jìn)行了訪談。合作伙伴針對(duì)各自情況，與大家分享和交流萊姿帶給他們的財(cái)富與榮譽(yù)，成功與失敗�，F(xiàn)場一首《在路上》的背景音樂把氣氛推向高潮，合作伙伴們實(shí)事求是，客觀公正，從萊姿的策略執(zhí)行、產(chǎn)品品質(zhì)、終端陳列等逐一剖解，細(xì)說萊姿的發(fā)展之路，贏得現(xiàn)場陣陣掌聲。

一場訪談下來，所有參會(huì)人員都獲益良多。有不少合作伙伴表示，我們這種形式的會(huì)應(yīng)該每年開幾次，大家能現(xiàn)場互動(dòng)，分享經(jīng)驗(yàn)，交流心得，這樣可以幫助我們解決很多困惑，也能讓我們更真實(shí)地感受萊姿，拉近彼此的距離。這樣我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁拍苡米詈玫臓顟B(tài)、最融洽的合作、最堅(jiān)定不移的信任目標(biāo)一致、行動(dòng)一致，去鑄造我們共同的未來！

為發(fā)展謀出路

為了更好地加強(qiáng)與合作伙伴之間的交流與合作，此次會(huì)議，萊姿精心安排了有利于團(tuán)隊(duì)合作的拓展訓(xùn)練，并外請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的教練�；顒�(dòng)第一天下午，合作伙伴即頂著驕陽被集合到了操場上，每個(gè)人臉上都寫滿了期待和興奮，因?yàn)榻酉聛韺⒁�開展的是一段充滿刺激和挑戰(zhàn)的任務(wù)，是一段既考驗(yàn)個(gè)人能力更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的刺激之旅。

在教練的安排下，包括萊姿公司的工作人員共人被分成了4組，并要求每一組要在最短的時(shí)間內(nèi)確定隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)等內(nèi)容，以便之后的拓展訓(xùn)練。每個(gè)隊(duì)在得到“命令”后，迅速開始了激烈的討論，大家的積極性和主動(dòng)性逐漸被調(diào)動(dòng)起來，每個(gè)人漸漸融入團(tuán)隊(duì)，紛紛為團(tuán)隊(duì)出謀劃策，為了同一個(gè)目標(biāo)努力。在各隊(duì)完成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的必備的隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)這些基礎(chǔ)要素后，經(jīng)過短暫的放松身心的活動(dòng)，激烈而又緊張的挑戰(zhàn)開始了。上海萊姿化妝品有限公司百年萊姿，成就美麗！

在“急速60秒”、“鼓動(dòng)人心”兩個(gè)緊張刺激的環(huán)節(jié)中，大家互相配合，相互協(xié)作，明確分工，無論是智力的考驗(yàn)還是體力的付出，為了團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)，為了更好成績，為了共同目標(biāo)，每一個(gè)人都在盡自己最大努力，為了做到更好，團(tuán)隊(duì)成員之間既相互合作又相互討論甚至爭論，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間更是既有PK也有互相合作，因?yàn)樗�有的合作伙伴都是萊姿大家庭的一員。付出總有回報(bào)，最終各隊(duì)都獲得了不俗的成績，而更多的是感悟。

此次的拓展訓(xùn)練，無論是“急速60秒”的智力大比拼，還是“鼓動(dòng)人心”的體力平衡技巧，都既考驗(yàn)著每一個(gè)人的努力付出，更是考驗(yàn)著團(tuán)隊(duì)的默契配合。拓展訓(xùn)練的現(xiàn)場，大家紛紛出言獻(xiàn)策，出一己之力，為團(tuán)隊(duì)成功而努力，為集體做貢獻(xiàn)，為共同榮譽(yù)而戰(zhàn)�？梢哉f，隊(duì)長是一個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的核心，策略是執(zhí)行力的關(guān)鍵，而口號(hào)就是把每一個(gè)隊(duì)員緊緊團(tuán)結(jié)在團(tuán)隊(duì)周圍的最大精神武器，這場精彩而緊張的拓展訓(xùn)練，帶給每個(gè)人深深的思考，成績只是一時(shí)的，只有保持雄姿英發(fā)的熱情，保持永久的團(tuán)隊(duì)合作，保持成員之間的互動(dòng)和信任，才能取得1+1大于2的成績。

為未來布大局

會(huì)議最后一天下午，在萊姿公司總經(jīng)理張敬民主持下，合作伙伴們就萊姿下一步政策、發(fā)展計(jì)劃、營銷策略、宣傳手段等議題開展了激烈討論�，F(xiàn)場分為兩組，合作伙伴們暢所欲言，各抒己見，不斷碰撞出智慧的火花。眾人拾柴火焰高，通過現(xiàn)場研討這種方式，萊姿集思廣益，充分發(fā)揮每一個(gè)合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，有利于最終決策的科學(xué)性和可行性，得到了合作伙伴們支持和積極發(fā)言。

短短兩個(gè)小時(shí)的激烈討論，合作伙伴們積極準(zhǔn)備，激烈研討，踴躍發(fā)言，紛紛以主人翁姿態(tài)為萊姿的未來建言獻(xiàn)策，盡心盡力。他們充分發(fā)揮自己的光和熱，大到萊姿未來三年的發(fā)展方向，小到服務(wù)時(shí)的一個(gè)微笑一句問候，都事無巨細(xì)地發(fā)表自己的看法和見解。討論過程中，每個(gè)伙伴都不甘沉默，因?yàn)槿R姿的發(fā)展也會(huì)直接帶動(dòng)他們的發(fā)展，萊姿的未來是萊姿大家庭中每一個(gè)人的未來！

我們只嘆時(shí)間太短，不能讓每一個(gè)伙伴暢所欲言，但時(shí)間總是留給有準(zhǔn)備的人，萊姿有這么多忠實(shí)的合作伙伴，在以后的路上，相信我們還有很多機(jī)會(huì)坐在一起，共同探討萊姿，共同規(guī)劃未來，推動(dòng)萊姿在未來贏得更多市場，取得更好發(fā)展！

為了答謝合作伙伴，會(huì)議結(jié)束后，萊姿帶領(lǐng)廣大合作伙伴驅(qū)車前往景區(qū)，一同體驗(yàn)了韻味久遠(yuǎn)、景色宜人的吳江千年古鎮(zhèn)同里古鎮(zhèn)，并在古鎮(zhèn)共進(jìn)晚餐，品嘗了當(dāng)?shù)孛�特產(chǎn)小吃。晚宴期間，大家觥籌交錯(cuò)，喜悅之情溢于言表，不僅僅因?yàn)樾忝赖墓沛?zhèn)風(fēng)景，更是因?yàn)槿R姿又一次帶給合作伙伴們一次共同合作、共同書寫未來的財(cái)富盛會(huì)！

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