月度工作總結(jié)提綱

區(qū)域市場工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃

（一）總結(jié)：

前言：1、本月的主要工作內(nèi)容及完成情況；

2、公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情況；（包括重點(diǎn)單品達(dá)成情況）一、銷售狀況

類別A類合計(jì)B類合計(jì)C類合計(jì)其他合計(jì)總計(jì)單品年月份（箱）年增幅％月——月（箱）年增幅％占比分析％年度年度1、增幅前三位單品進(jìn)行市場分析，介紹增長原因及市場潛力等；

2、增幅后三位單品進(jìn)行市場分析，介紹下滑或者沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的原因；3、自己區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場分析；二、影響本月銷售的因數(shù)分析1、上月計(jì)劃達(dá)成情況

品項(xiàng)重點(diǎn)單品計(jì)劃（箱）任務(wù)（箱）達(dá)成（箱）達(dá)成計(jì)劃比例％達(dá)成任務(wù)比例％合計(jì)①、對上月計(jì)劃執(zhí)行過程進(jìn)行總結(jié)分析；②、對上月計(jì)劃中本月未達(dá)成的原因總結(jié)分析；

2、渠道成員意見及客戶本月銷售情況做以總結(jié)分析（含表格）

客戶年月份（箱）增幅％任務(wù)年月——月（箱）年增幅％任務(wù)達(dá)成％原因分析備注：①、任務(wù)代表合同任務(wù)；②、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例；三、竟品信息反饋1、竟品信息、動(dòng)態(tài)

2、竟品促銷活動(dòng)的效果信息反饋

竟品名稱區(qū)域銷量預(yù)估本期市場表現(xiàn)渠道反應(yīng)四、公司產(chǎn)品促銷效果評估

區(qū)域產(chǎn)品促銷方式促銷效果備注五、相關(guān)建議（包括產(chǎn)品質(zhì)量、促銷、市場運(yùn)作）結(jié)合市場狀況提出相關(guān)建議六、各區(qū)域市場情況及下屬工作情況1、對所轄區(qū)域當(dāng)月市場概況總結(jié)2、對下屬當(dāng)月工作情況及達(dá)成情況做總結(jié)1)、各個(gè)區(qū)域與上年度同期比較

區(qū)域人員年月份年增幅％月——月（箱）年年增幅％月度任務(wù)（箱）月度達(dá)成％2）、下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情況評估

區(qū)域人員重點(diǎn)工作內(nèi)容達(dá)成情況評價(jià)備注（二）：下月度計(jì)劃

一、下月銷售計(jì)劃（具體分解SKU及數(shù)量到區(qū)域市場內(nèi)每個(gè)客戶）

客戶SKU合計(jì)二、銷售促銷計(jì)劃（根據(jù)市場做出合理的促銷計(jì)劃，明確客戶及方式）

經(jīng)銷商促銷單品計(jì)劃銷量促銷方式時(shí)間段三、下月工作行程安排（日程表）

時(shí)間出發(fā)地目的地工作內(nèi)容備注四、大事時(shí)間完成進(jìn)度表

事件內(nèi)容計(jì)劃時(shí)間預(yù)期完成進(jìn)度（量化）五、下屬工作安排計(jì)劃（下屬工作進(jìn)度表計(jì)劃、業(yè)代路線計(jì)劃、達(dá)成效果計(jì)劃）

姓名工作重點(diǎn)達(dá)成效果完成時(shí)間

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場站月度工作匯報(bào)提綱

一、上月任務(wù)完成情況

1.上月領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)的完成情況2.站內(nèi)缺陷整改情況簡單匯報(bào)3.站內(nèi)遺留缺陷二、生產(chǎn)情況

1.生產(chǎn)任務(wù)完成情況

2.簡要敘述重大生產(chǎn)事件，如造成計(jì)量影響、停供等事件，并總結(jié)事件教訓(xùn)

3.總結(jié)站內(nèi)本月生產(chǎn)中做的較好和不到位的地方，對于站內(nèi)生產(chǎn)中做的不到位的地方

要著重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

三、安全教育情況

1.場站安全生產(chǎn)制度落實(shí)情況2.場站安全教育情況3.場站應(yīng)急演練總結(jié)四、學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況

1.場站本月學(xué)習(xí)培訓(xùn)主題、培訓(xùn)形式與培訓(xùn)效果2.崗位練兵培訓(xùn)與考核情況五、場站管理情況

1.場站管理制度落實(shí)情況2.場站人員管理情況3.場站生活管理情況

4.場站站容站貌、內(nèi)務(wù)管理情況六、工作計(jì)劃與建議

1．下一階段準(zhǔn)備推進(jìn)的重點(diǎn)工作2．下一月場站學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主題3．提出合理化建議

說明：1.工作匯報(bào)應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)控制在1000-201*字

2.著重匯報(bào)本月任務(wù)完成情況、學(xué)習(xí)培訓(xùn)與場站管理情況

3.敘述重大生產(chǎn)事件要盡量簡潔，重點(diǎn)在于總結(jié)經(jīng)過此事件后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)4.月度工作總結(jié)在每月例會(huì)前1天發(fā)給運(yùn)行科匯總

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