春節(jié)活動總結(jié)

春節(jié)促銷活動小結(jié)

一、成交綜述

1、活動合計成交23套：小高層（兩房20套，三房2套），多層1套；

1單元2單元3單元4單元多層

2、成交房源主要集中在11#樓3、4單元，92平米的兩房約占售出房源的73%，103平米的三房滯銷，僅售出1套。

促銷活動售出房源12108642091.7591.9292.1784.71108.65102.25多層頂躍售出房源

二、成交客戶情況分析：

1)家庭人口：以一家3口與新婚2人首次置業(yè)為主，3代居為輔；2)年齡階層：目標消費者年齡集中在25歲-45歲；

3)財務(wù)水平：家庭月收入在5000元以上，房源總價款：35萬左右；4)來訪來源：主要以回鄉(xiāng)客為主，部分老客戶電話通知活動后回訪；5)戶型選擇：購買兩室兩廳占絕大多數(shù)，合計比例達到87%；

6)成交因素：價格第一；其次是交通便利工作方便；再次是環(huán)境和配套；

然后是教育；

7)購買動機：首次置業(yè)為主，改善居住條件為輔，無投資人員；8)付款方式：按揭為主，極少數(shù)一次性付款；9)成交來源：客戶主要來自資陽周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；

10)了解途徑：了解項目途徑主要為路過，其次為朋友介紹；

三、總結(jié)與反思

1)項目的3房滯銷，主要是總價較高，采光不好，可設(shè)置看房樣板間，弱化采光問題。

2)很多客戶回訪主要是項目有活動作為噱頭，給客戶提供了額外利益，才增加購買動機。給到客戶實際利益的活動促銷，客戶得到實惠促進成交。3)現(xiàn)剩余房源主要集中在1,2,3單元的103平米的小3房，挖掘該戶型的價值，加強現(xiàn)場展示，優(yōu)化后期銷售說辭。

眾合置業(yè)顧問201*-03-16

擴展閱讀：三寶鎮(zhèn)201*年春節(jié)文體活動工作總結(jié)

三寶鎮(zhèn)201*年春節(jié)文體活動工作總結(jié)

為深入貫徹黨的十七屆六中全會精神，進一步提高群眾文化活動水平和質(zhì)量，豐富和活躍節(jié)日群眾的精神文化活動，按照區(qū)委辦、區(qū)政府辦《關(guān)于印發(fā)〈麒麟?yún)^(qū)201*年春節(jié)文體系列活動實施方案〉的通知》（區(qū)辦通[201*]77號）的安排和要求，我鎮(zhèn)對春節(jié)期間的群眾文化活動進行了認真的策劃和部署，精心組織，開展了豐富多彩的各類群眾節(jié)日文體活動，使全鎮(zhèn)的節(jié)日氛圍充滿了歡樂的歌舞和喜慶的氣氛。現(xiàn)將我鎮(zhèn)春節(jié)文體系列活動情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，及早部署，精心組織活動。

春節(jié)前夕，為讓全鎮(zhèn)廣大群眾過上一個喜慶、祥和、歡樂的新春佳節(jié)，按照區(qū)委、區(qū)政府要求，結(jié)合“兩辦”通知，鎮(zhèn)黨委、政府及時制定并下發(fā)了《三寶鎮(zhèn)組織開展201*年春節(jié)文體活動方案》（鎮(zhèn)辦通[201*]1號），確定了組織機構(gòu)，列出了活動內(nèi)容，明確了各部門職責(zé)，對整個活動提出了安全措施和要求，確保了全鎮(zhèn)文體系列活動的順利進行，讓廣大群眾歡度春節(jié)。

二、活動開展情況

一是做好春節(jié)文化戶演出活動。在全鎮(zhèn)12個村（居）委會社區(qū)從初二到初六開展文化戶文藝演出43場次，現(xiàn)場觀眾達2.2萬人；二是組織開展了一系列群眾喜愛、參與面

較廣的健身活動，做到了處處有活動，村村有亮點，如：雷家莊社區(qū)組織開展了社區(qū)“第一屆春節(jié)體育運動會”，其它各村、社區(qū)都開展了拔河、籃球、乒乓球、撲克等項目的比賽共33場次，對推動全鎮(zhèn)全民健身活動的發(fā)展起到了積極的示范和帶動作用，同時也活躍了節(jié)日氣氛；三是在張家營、興龍、黃旗村從正月初二至正月二十日堅持每天放映公益電影，開展送數(shù)字電影下鄉(xiāng)服務(wù)活動，共播放影片12部23場次，觀看群眾達3600余人次，極大的豐富了群眾文化生活；四是區(qū)委、區(qū)政府督查組織在初二到我鎮(zhèn)的雷家莊社區(qū)觀看了文體活動開展情況，對工作給予了肯定，提出了指導(dǎo)意見；五是大年初四，區(qū)文體局、鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)到各村居委會慰問，與民共樂，共度佳節(jié)，并向文藝演出戶發(fā)放了慰問金；六是大年初七鎮(zhèn)機關(guān)職工收假，組織興龍文藝演出隊給機關(guān)干部職工表演了其在區(qū)春節(jié)文藝活動中受獎的舞龍節(jié)目，并開展向各單位拜年活動，激發(fā)廣大干部職工的健身熱情和文藝演出參與性。七是鎮(zhèn)、村“文化共享工程”、“農(nóng)家書屋”網(wǎng)絡(luò)、圖書全面免費開放，堅持免費借閱報刊、書籍，優(yōu)惠提供上網(wǎng)查資料、瀏覽信息、開展送書下鄉(xiāng)活動從而有效地對不同層次不同年齡結(jié)構(gòu)的群眾開展了不同需要的文體服務(wù)活動；八是2月12日，區(qū)歌舞團演職人員到我鎮(zhèn)的溫泉社區(qū)開展了送戲下鄉(xiāng)活動，不僅極大地豐富了農(nóng)村文化生活，而且為農(nóng)村文化戶提供了學(xué)習(xí)的舞臺。

三、活動開展成效

全鎮(zhèn)春節(jié)文體系列活動的有序開展，體現(xiàn)了全鎮(zhèn)人民群眾對精神文化的需求，同時也彰顯出文化建設(shè)存在的巨大潛力�；顒拥拈_展，把豐富多彩的精神食糧送到了群眾中間，豐富了群眾的精神文化生活，營造了喜慶祥和的節(jié)日氛圍，不僅為群眾送去了溫暖而且凝聚了人心，發(fā)揮了文化向心力，提高了群眾的精神面貌，鼓舞了士氣，對我鎮(zhèn)今后的經(jīng)濟發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)發(fā)揮了積極的作用。

麒麟?yún)^(qū)三寶鎮(zhèn)文化站二0一二年二月二十八日

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