春節(jié)活動(dòng)總結(jié)

春節(jié)促銷活動(dòng)小結(jié)

一、成交綜述

1、活動(dòng)合計(jì)成交23套：小高層（兩房20套，三房2套），多層1套；

1單元2單元3單元4單元多層

2、成交房源主要集中在11#樓3、4單元，92平米的兩房約占售出房源的73%，103平米的三房滯銷，僅售出1套。

促銷活動(dòng)售出房源12108642091.7591.9292.1784.71108.65102.25多層頂躍售出房源

二、成交客戶情況分析：

1)家庭人口：以一家3口與新婚2人首次置業(yè)為主，3代居為輔；2)年齡階層：目標(biāo)消費(fèi)者年齡集中在25歲-45歲；

3)財(cái)務(wù)水平：家庭月收入在5000元以上，房源總價(jià)款：35萬(wàn)左右；4)來(lái)訪來(lái)源：主要以回鄉(xiāng)客為主，部分老客戶電話通知活動(dòng)后回訪；5)戶型選擇：購(gòu)買兩室兩廳占絕大多數(shù)，合計(jì)比例達(dá)到87%；

6)成交因素：價(jià)格第一；其次是交通便利工作方便；再次是環(huán)境和配套；

然后是教育；

7)購(gòu)買動(dòng)機(jī)：首次置業(yè)為主，改善居住條件為輔，無(wú)投資人員；8)付款方式：按揭為主，極少數(shù)一次性付款；9)成交來(lái)源：客戶主要來(lái)自資陽(yáng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；

10)了解途徑：了解項(xiàng)目途徑主要為路過(guò)，其次為朋友介紹；

三、總結(jié)與反思

1)項(xiàng)目的3房滯銷，主要是總價(jià)較高，采光不好，可設(shè)置看房樣板間，弱化采光問(wèn)題。

2)很多客戶回訪主要是項(xiàng)目有活動(dòng)作為噱頭，給客戶提供了額外利益，才增加購(gòu)買動(dòng)機(jī)。給到客戶實(shí)際利益的活動(dòng)促銷，客戶得到實(shí)惠促進(jìn)成交。3)現(xiàn)剩余房源主要集中在1,2,3單元的103平米的小3房，挖掘該戶型的價(jià)值，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示，優(yōu)化后期銷售說(shuō)辭。

眾合置業(yè)顧問(wèn)201*-03-16

擴(kuò)展閱讀：三寶鎮(zhèn)201*年春節(jié)文體活動(dòng)工作總結(jié)

三寶鎮(zhèn)201*年春節(jié)文體活動(dòng)工作總結(jié)

為深入貫徹黨的十七屆六中全會(huì)精神，進(jìn)一步提高群眾文化活動(dòng)水平和質(zhì)量，豐富和活躍節(jié)日群眾的精神文化活動(dòng)，按照區(qū)委辦、區(qū)政府辦《關(guān)于印發(fā)〈麒麟?yún)^(qū)201*年春節(jié)文體系列活動(dòng)實(shí)施方案〉的通知》（區(qū)辦通[201*]77號(hào)）的安排和要求，我鎮(zhèn)對(duì)春節(jié)期間的群眾文化活動(dòng)進(jìn)行了認(rèn)真的策劃和部署，精心組織，開(kāi)展了豐富多彩的各類群眾節(jié)日文體活動(dòng)，使全鎮(zhèn)的節(jié)日氛圍充滿了歡樂(lè)的歌舞和喜慶的氣氛�，F(xiàn)將我鎮(zhèn)春節(jié)文體系列活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，及早部署，精心組織活動(dòng)。

春節(jié)前夕，為讓全鎮(zhèn)廣大群眾過(guò)上一個(gè)喜慶、祥和、歡樂(lè)的新春佳節(jié)，按照區(qū)委、區(qū)政府要求，結(jié)合“兩辦”通知，鎮(zhèn)黨委、政府及時(shí)制定并下發(fā)了《三寶鎮(zhèn)組織開(kāi)展201*年春節(jié)文體活動(dòng)方案》（鎮(zhèn)辦通[201*]1號(hào)），確定了組織機(jī)構(gòu)，列出了活動(dòng)內(nèi)容，明確了各部門職責(zé)，對(duì)整個(gè)活動(dòng)提出了安全措施和要求，確保了全鎮(zhèn)文體系列活動(dòng)的順利進(jìn)行，讓廣大群眾歡度春節(jié)。

二、活動(dòng)開(kāi)展情況

一是做好春節(jié)文化戶演出活動(dòng)。在全鎮(zhèn)12個(gè)村（居）委會(huì)社區(qū)從初二到初六開(kāi)展文化戶文藝演出43場(chǎng)次，現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)2.2萬(wàn)人；二是組織開(kāi)展了一系列群眾喜愛(ài)、參與面

較廣的健身活動(dòng)，做到了處處有活動(dòng)，村村有亮點(diǎn)，如：雷家莊社區(qū)組織開(kāi)展了社區(qū)“第一屆春節(jié)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)”，其它各村、社區(qū)都開(kāi)展了拔河、籃球、乒乓球、撲克等項(xiàng)目的比賽共33場(chǎng)次，對(duì)推動(dòng)全鎮(zhèn)全民健身活動(dòng)的發(fā)展起到了積極的示范和帶動(dòng)作用，同時(shí)也活躍了節(jié)日氣氛；三是在張家營(yíng)、興龍、黃旗村從正月初二至正月二十日?qǐng)?jiān)持每天放映公益電影，開(kāi)展送數(shù)字電影下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)，共播放影片12部23場(chǎng)次，觀看群眾達(dá)3600余人次，極大的豐富了群眾文化生活；四是區(qū)委、區(qū)政府督查組織在初二到我鎮(zhèn)的雷家莊社區(qū)觀看了文體活動(dòng)開(kāi)展情況，對(duì)工作給予了肯定，提出了指導(dǎo)意見(jiàn)；五是大年初四，區(qū)文體局、鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)到各村居委會(huì)慰問(wèn)，與民共樂(lè)，共度佳節(jié)，并向文藝演出戶發(fā)放了慰問(wèn)金；六是大年初七鎮(zhèn)機(jī)關(guān)職工收假，組織興龍文藝演出隊(duì)給機(jī)關(guān)干部職工表演了其在區(qū)春節(jié)文藝活動(dòng)中受獎(jiǎng)的舞龍節(jié)目，并開(kāi)展向各單位拜年活動(dòng)，激發(fā)廣大干部職工的健身熱情和文藝演出參與性。七是鎮(zhèn)、村“文化共享工程”、“農(nóng)家書(shū)屋”網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)全面免費(fèi)開(kāi)放，堅(jiān)持免費(fèi)借閱報(bào)刊、書(shū)籍，優(yōu)惠提供上網(wǎng)查資料、瀏覽信息、開(kāi)展送書(shū)下鄉(xiāng)活動(dòng)從而有效地對(duì)不同層次不同年齡結(jié)構(gòu)的群眾開(kāi)展了不同需要的文體服務(wù)活動(dòng)；八是2月12日，區(qū)歌舞團(tuán)演職人員到我鎮(zhèn)的溫泉社區(qū)開(kāi)展了送戲下鄉(xiāng)活動(dòng)，不僅極大地豐富了農(nóng)村文化生活，而且為農(nóng)村文化戶提供了學(xué)習(xí)的舞臺(tái)。

三、活動(dòng)開(kāi)展成效

全鎮(zhèn)春節(jié)文體系列活動(dòng)的有序開(kāi)展，體現(xiàn)了全鎮(zhèn)人民群眾對(duì)精神文化的需求，同時(shí)也彰顯出文化建設(shè)存在的巨大潛力。活動(dòng)的開(kāi)展，把豐富多彩的精神食糧送到了群眾中間，豐富了群眾的精神文化生活，營(yíng)造了喜慶祥和的節(jié)日氛圍，不僅為群眾送去了溫暖而且凝聚了人心，發(fā)揮了文化向心力，提高了群眾的精神面貌，鼓舞了士氣，對(duì)我鎮(zhèn)今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)發(fā)揮了積極的作用。

麒麟?yún)^(qū)三寶鎮(zhèn)文化站二0一二年二月二十八日

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