網(wǎng)站汽車專場團購會策劃方案

“濃情七月清爽一夏”平湖18樓論壇POLO汽車團購策劃案

1.面對汽車銷售市場的平淡反應，各汽車商家各款競爭車型都紛紛在做促銷活動，但是力度方面良莠不齊，信息傳達不盡全面。

2.一定數(shù)量的消費者有購買欲望，但一直處于觀望狀態(tài)，團購優(yōu)惠政策可以提前釋放購買需求，通過團購的大宗銷售可提升緩解積壓庫存，提升業(yè)績。

3.消費者通過購買數(shù)量的優(yōu)勢，取得購買單價的優(yōu)惠，成為一種更加合理科學的交易形式。一、活動介紹：

平湖18樓論壇POLO汽車團購會將始終圍繞目標顧客組織這一核心問題大做文章，將通過網(wǎng)絡、QQ等各種渠道傳遞汽車團購信息，吸引目標消費群體（至少20名團購參加者為目標），引領汽車消費優(yōu)惠新力度，全方位創(chuàng)造汽車無限商機，彰顯出磅礴的交易能量，真正實現(xiàn)“幫買車的人買車，幫賣車的人賣車”。二、活動目的：

1、以“汽車團購”作為全新宣傳主題，迅速吸引消費者的高度關注。2、推動POLO車型的廣告宣傳，迅速強化這類車型在消費者心目中的印象。3、建立全新的汽車促銷模式，推動汽車銷售行業(yè)良性、持續(xù)發(fā)展。三、參與對象:

意愿團購優(yōu)惠車商、團購意愿購車客戶等四、舉辦時間:201*年7月31日上午9點五、舉辦地點:平湖禾眾店內(nèi)六、組織機構：

主辦單位:平湖禾眾、平湖18樓論壇六、活動流程：

1、活動宣傳、預熱：

通過平湖18樓論壇、QQ群、DM、禾眾店內(nèi)X展架等方式進行針對性的宣傳和報名組織工作；

2、團購會報名：（1）報名時間：從7月15日開始，到7月30日截止。（2）報名準備：

有購車意向的消費者可事先到4S店了解團購車型的裸車價（凈車價）；1、有購車需求的消費者可提前通過平湖18樓論壇報名參加專場團購會，按照提示登記要團購車的型號以及姓名、聯(lián)系電話等。

A.網(wǎng)站在線報名：登錄平湖18樓論壇

B.電話、傳真報名：將報名表復印后填寫完整信息并傳真到“0573-85105050”C．禾眾店內(nèi)現(xiàn)場報名D.報名表格：*姓名固定電話*選購車型*已知價格*手機號碼*預計購買時間*車型顏色心理價位報名人數(shù)*所在鎮(zhèn)街道備注3、團購會通知：

在活動三天前通知報名者。如團購人數(shù)未達到預定數(shù)量，團購會將推遲或取消，主辦方將做進一步通知。

4、團購會原則：由于參加團購的目標顧客已經(jīng)事先獲知團購車型的相關信息，一旦團購人數(shù)達到預定人數(shù)則團購會即可成功舉行，團購會當天統(tǒng)一組織團購客戶集中看車，團購會設在汽車品牌店內(nèi)，工作人員現(xiàn)場辦理團購購買手續(xù)。

5、團購時間限制，在當天成交的客戶可享受團購價格優(yōu)惠，過后將不再獲得團購優(yōu)惠。

6、活動當天流程再議。七、團購優(yōu)惠：1、具體優(yōu)惠車型配置廠家指導價（萬元）團購價（萬元）優(yōu)惠力度其它贈送備注：禾眾店對車顏色不做統(tǒng)一要求，但團購人數(shù)必須達到指定要求（20人）才能夠享受團購優(yōu)惠力度。

2、來店有禮：根據(jù)禾眾店內(nèi)實際情況安排或組織抽獎。

八、團購費用：免費。

九、店內(nèi)布置：入口拱門、橫幅。十、費用預算：序號1項目18樓論壇宣傳X展架2個橫幅拱門報名表等不可預算費用

費用占比

擴展閱讀：團購網(wǎng)站運營策劃方案(簡單概述)(doc 6)

團購網(wǎng)站運營策劃方案（簡單概述）

團購網(wǎng)站的意義及前景

團購網(wǎng)站銷售定位及經(jīng)營策略

團購網(wǎng)站功能定位

團購網(wǎng)站推廣定位

網(wǎng)上團購解析

網(wǎng)上團購的運作模式

一、團購網(wǎng)站的意義及前景

團購意義：其本來意義，在于集體購買，降低成本，組團者是購買者集體的代表。之所以允許利潤，則是考慮到勞動付出的回報，以及組團者因為與生產(chǎn)商或供應商建立了一定的聯(lián)系，便于長期組團，但是無論如何，在我看來，如果一個團長號召大家團的東西，是自己從來沒有買過沒有用過的，連團品好壞都只能靠團員反饋意見和廠家的一面之詞，還要第二團第三團地開下去，那這樣的團長，不論把規(guī)則背得多熟，規(guī)避各種限制多么技巧，都不是一個合格的團長，而更象一個廠家的網(wǎng)絡推銷員。

網(wǎng)站前景：在如今國家對公民個人的社會養(yǎng)老，醫(yī)療，事業(yè)等保障不斷完善的形勢下，個人消費越來越成為市場的主體�！坝趾糜忠�省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。尤其在去年美國發(fā)生金融危機波及全球各國經(jīng)濟不景氣的大背景下，人們節(jié)約開

支，購買低價格的日常生活用品更是他們的選擇，因此在全球金融危機這個環(huán)境下，在現(xiàn)下運營團購網(wǎng)站是個不錯的明智之選。

二、團購網(wǎng)站銷售定位及經(jīng)營策略

什么銷售是定位

包括：銷售產(chǎn)品定位、銷售客戶群定位

銷售產(chǎn)品定位

是在消費者大腦當中尋找空缺產(chǎn)品。需找市場的空缺，也包括服務的空缺。定位的思想十分簡單，但頗具革命性，因為它與傳統(tǒng)營銷步驟背道而馳。最好有自己清晰明了的定位，要不很難突出重圍。定位形態(tài)：

先有市場，然后再有產(chǎn)品

新奇產(chǎn)品的機會更多

網(wǎng)站與產(chǎn)品(自己網(wǎng)站代售別人產(chǎn)品；自己網(wǎng)站銷售自己產(chǎn)品)

客戶群的定位

是來自社會人群的分類，農(nóng)民工，藍領，白領，金領。有車的，有孩子的，老的，小的，大學生等等都可以。你的服務，你的產(chǎn)品主要的用戶群是那一類，最好有個清晰的認識，然后結(jié)合清晰的定位來運營推廣，就會好很多。這個也是因為市場的發(fā)展，市場的競爭確定了你要有個明確清晰的定位。

有了明確的銷售產(chǎn)品定位，銷售客戶群定位之后就開始策劃內(nèi)容，推廣方案。網(wǎng)站內(nèi)容策劃，運營推廣的前提都是建立在清晰的定位之上。

團購網(wǎng)站經(jīng)營策略：

第一、視覺：為雙方提供更簡單、直接的選擇

第二、心態(tài)：給消費者制造了“過了這村沒這店”的緊迫感第三、價格：讓人無法抵擋的折扣誘惑第四、選擇：每天只給消費者一個選擇第五、特色：每天都有不一樣的新鮮感

三、團購網(wǎng)站功能定位（簡單介紹）

前臺顯示界面：后臺相關功能界面：

今日團購界面商品分類管理往期團購界面商品圖庫管理郵件訂閱界面文章管理團購訂單界面文章分類管理好友邀請界面訂單管理問題答疑界面收款單管理會員中心界面：退款單管理會員注冊發(fā)貨單管理我的團購券退貨單管理我的訂單會員分組管理我的返利會員管理帳戶設置收款單管理供應商管理界面：支付方式管理

供應商登陸權限組別管理團購券查詢管理管理員管理資料修改地區(qū)設置

重設密碼后臺權限節(jié)點管理

四、團購網(wǎng)站推廣定位

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。2、在網(wǎng)站發(fā)布運營所采取的網(wǎng)站推廣方法。網(wǎng)站推廣方式：

網(wǎng)站推廣最直接的方法可以分為三種：網(wǎng)絡推廣、平面推廣、媒體推廣網(wǎng)絡推廣（約占推廣方式的85%）

網(wǎng)絡推廣可分為以下幾種：網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)、軟件群發(fā)、搜索引擎推廣網(wǎng)站優(yōu)化：包括網(wǎng)站自身優(yōu)化、關鍵詞、域名優(yōu)化、服務器優(yōu)化

網(wǎng)站自身優(yōu)化：意思就是說從網(wǎng)站自身優(yōu)化起，優(yōu)化網(wǎng)站本身，優(yōu)化繁冗的網(wǎng)站源代碼，避免或減少使用視頻、圖片，這樣可以增強網(wǎng)站在搜索過程中減短打開速度，使瀏覽者能夠快速的打開網(wǎng)站，

關鍵字優(yōu)化：關鍵字其實是網(wǎng)站優(yōu)化的重點的一部分，關鍵詞的熱門程度、及多少直接影響網(wǎng)站通過搜索引擎被網(wǎng)站瀏覽者查看到，第一：關鍵詞要符合網(wǎng)站的主題并且關鍵詞為熱門詞，這樣便于搜索；第二：關鍵詞要多且不要重復，所謂的關鍵詞多是指關鍵詞的數(shù)量多，且不重復是之兩點，一點是在一個頁面里的關鍵詞不重復，另外，就是在不同的頁面建議使用不同的關鍵詞，這樣使得頁頁獨立，增強網(wǎng)站被搜索引擎收錄范圍及數(shù)量，第三點：增強

網(wǎng)頁的文字敘述且文字于部分關鍵字相呼應，這樣便于在網(wǎng)站被收錄的時候網(wǎng)站收錄的內(nèi)容更充實，也更便于收錄及搜索，同時也要和其他網(wǎng)站多多交換連接。域名優(yōu)化：在網(wǎng)站建立之前我們就應該把網(wǎng)站的域名準備好，網(wǎng)站域名也是網(wǎng)站優(yōu)化的一個重要項目，第一：域名一定要短，域名短了就使得瀏覽者更方便記錄，第二：域名要符合網(wǎng)站主題，在中國通常都比較喜歡用拼音做域名，若是比較大的公司或企業(yè)或走的是國際化，那他們就用英文全拼或英文簡寫服務器優(yōu)化：就是針對于存放網(wǎng)站的服務器或虛擬主機，如果是租借的虛擬主機則另當別論，如果是自己的或企業(yè)的服務器的話則需要一系列的優(yōu)化，但也要不失安全。

軟件群發(fā)：軟件群發(fā)包括論壇博客群發(fā)、郵件群發(fā)、搜索引擎登錄、短信群發(fā)論壇博客群發(fā)：通過軟件將本站的信息及圖片批量發(fā)送到各種論壇及博客，在這里我就不詳細解說的，我們最常用的群發(fā)軟件，如：書生商友、全能營銷等

郵件群發(fā)：同論壇博客群發(fā)差不多，我的個人意見如下：也是將網(wǎng)站的文字和圖片提前編輯好，最好做成HTML格式。然后存放到網(wǎng)站目錄下，記得該文件內(nèi)的超鏈接一定要采用網(wǎng)站地址鏈接，切不可用本地路徑連接，HTML格式文件做好后復制其源代碼插入群發(fā)器內(nèi)（一般的短信群發(fā)里面都有代碼編輯）然后開始群發(fā)，這樣即保證了頁面的工整，也保證了郵件的安全，通常附帶信息的情況下，讓收件者對該文件存在安全隱患的心理，同時一不小心就別郵箱防火墻攔截成垃圾郵件（團購網(wǎng)站推薦郵件群發(fā)為主），搜索引擎登錄：當網(wǎng)站建站好以后通過軟件發(fā)送到各種搜索引擎：如：百度、谷歌、搜狗等，常用軟件如：登陸奇兵。

短信群發(fā)：通過短信短軟件的方式，將網(wǎng)站信息以簡潔的話語通過短信發(fā)送到收短信的人手中，這種方式是最直接也是最有效的，但也是成本較高的推廣方式之一。搜索引擎推廣

通過搜索引擎服務商合作，購買其網(wǎng)站關鍵字或其合作商連接，使網(wǎng)站網(wǎng)站通過關鍵字的排行位置而提升，主要涉及：關鍵詞熱門程度、關鍵詞價格、推廣范圍所決定，這也是目前大家比較熱衷的推廣方式。

平面推廣（約占推廣方式的13%）

通過報紙、雜志、宣傳單頁、路牌、車體等以圖片方式采用的推廣，相對來說成本比較高。媒體廣告（越戰(zhàn)推廣方式的2%）

通過視頻、廣播等方式承載廣告，成本高，效果直觀。不推薦

五、網(wǎng)上團購解析

網(wǎng)上團購作為一種新型時尚的消費模式，他在初期的發(fā)展過程中不可避免地存在著一些問題，這些問題主要集中在：

1.團購營銷渠道與傳統(tǒng)渠道之間“沖撞”：

因散客形成的團購活動給供應商帶來了更多的訂單，令供應商的出貨數(shù)量比傳統(tǒng)渠道猛增數(shù)倍，產(chǎn)生規(guī)模銷售效益，為供應商帶來了可觀的利潤，因此，許多供應商尤其是生產(chǎn)廠家或廠家的地區(qū)總代理被吸引主動參與到專業(yè)團購網(wǎng)站組織的活動中來，成為它們的合作商家。但是它們的這種渠道銷售必然損害到了傳統(tǒng)渠道中的各級經(jīng)銷商、二級批發(fā)商等的利益，擾亂了商家原有的商品價格體系。2.網(wǎng)上商品團購并非平坦：

網(wǎng)上團購使得消費者從價格的低折扣中獲得了相對較大的收益，但是這不意味所有的商品均能如消費者所愿，如意獲得較多優(yōu)惠。有些市場化程度很高的商品，由于競爭等多方原因，已使它們產(chǎn)品的利潤很低了，所以在團購這些商品時，商家沒有太多的興趣，當然在價格上的優(yōu)惠幅度也是很小的，這對于單個的普通團購成員來講，就已經(jīng)失去團購的意義了。再者，如果當所要團購商品在某一段時期為緊缺品時，也不易團購成功，這個道理也是顯而易見的。

3.有些團購參與者泄露團購折扣機密：

因個別團購成員素質(zhì)問題，在得到商品團購折扣之后，任意泄露給非團購成員，進而引發(fā)非團購人員與相關商家之間的矛盾，同時也使團購網(wǎng)站陷入尷尬境地。4.團購網(wǎng)站發(fā)展同質(zhì)化嚴重：

低進入門檻、低運營成本、高盈利期待導致國內(nèi)網(wǎng)站盲目跟風，然而接下來遭遇到的是殘酷的競爭，面臨發(fā)展的最大瓶頸：同質(zhì)化。許多團購網(wǎng)站都是通過簡單的復制、粘貼就開始上馬運作，從長相、結(jié)構、模式甚至到產(chǎn)品都是如出一轍，分不清好壞。

六、網(wǎng)上團購運作模式

網(wǎng)上團購的運作模式：

網(wǎng)上團購的“運作模式”是企業(yè)化經(jīng)營的團購網(wǎng)站在實踐中運營的方法和形式。目前專業(yè)化團購網(wǎng)運作模式主要有以下兩種：“引領”模式和“搭橋”模式。

“引領”運作模式，其特點是團購網(wǎng)做為團購活動組織者，全程參與活動，引領參與成員與各供應商談判，為團購成員爭取有利的折扣價格�！耙�領模式”的關鍵點在于要開現(xiàn)場團購會，復雜度較高。

團購“搭橋”模式，顧名思義，即團購組織者通過專業(yè)網(wǎng)站，為團購成員和特約商家牽線搭橋，將產(chǎn)品信息如型號、團購價格折扣等放至網(wǎng)絡上，消費者的所有購買活動均直接和商家聯(lián)系完成。團購網(wǎng)則負責對商家誠信進行有效監(jiān)督，并接受消費者實時投訴、維護網(wǎng)站

數(shù)據(jù)庫、審批新加盟商家和二級城市站點等等。

無論是“引領”模式還是“搭橋”模式的團購型服務組織，它們之間有許多共同之處：第一，兩者都不是免費的組織，因為它們在為廣大團購會員服務的同時也產(chǎn)生了運營的成本，因此需要獲得一定的盈利來彌補自身在運作過程中的各項支出。當前這些組織的利潤主要從商家獲取，如商家的銷售返點、二級城市分站點的加盟費用、特約商家的服務費以及網(wǎng)絡廣告等等，也有部分團購組織從商品的團購價格和商家給予的最低價格之間的差價中獲利。相對而言，“搭橋模式”更為成熟，盈利點也更為廣泛。第二，兩種模式經(jīng)營起點較高，都有對供應商家的甄選過程（包括產(chǎn)品質(zhì)量、商家信譽等），注重保護消費者的利益，這是它們維持“生存”的關鍵。第三，以會員制為基礎，注重培育自己的長期客戶。例如有些團購組織為會員發(fā)放團購卡，購物后可累積消費積分等等，但是，這兩種模式也存在一些差異，如兩者運作模式的流程結(jié)構不同。

“引領”模式的主導者是團購網(wǎng)的組織者,“引領”作用突出，實際的交易決定于現(xiàn)場團購會。而“搭橋”模式中，團購組織者“搭橋”角色明顯，在網(wǎng)絡上為兩方參與者服務，監(jiān)督交易順利完成。第二，在消費者最終拿到的商品團購價格上，“引領型”團購模式更取決于參與團購活動的人員數(shù)量，參與者越多，最終拿到的商品折扣也就越大，因此在該模式下需要一定的時間來積累團購參與者，定期舉辦同類商品的團購現(xiàn)場會。而“搭橋”模式無此限制，即使只有一個消費者購買，隨時都可以享受固定的團購價格優(yōu)惠。顯然，團購“引領”模式的在價格上的自由度更高一些，消費者有可能會獲得更多的優(yōu)惠。

友情提示：本文中關于《網(wǎng)站汽車專場團購會策劃方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，網(wǎng)站汽車專場團購會策劃方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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