某陶瓷公司銷售業(yè)績提成辦法

武漢嘉華陶瓷有限公司銷售業(yè)績提成辦法

第一章總則

第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)和工程業(yè)務(wù)以及拓展部的業(yè)務(wù)提成，其中工程業(yè)務(wù)和拓展部的業(yè)務(wù)的提成標(biāo)準(zhǔn)另行制定。

第二條本制度應(yīng)與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實(shí)施。

第二章總體銷售任務(wù)的確定

第三條總體銷售任務(wù)是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)的銷售總?cè)蝿?wù)，包括年度總體銷售任務(wù)和月度總體銷售任務(wù)，工程業(yè)務(wù)任務(wù)和拓展部的銷售任務(wù)另行制定。

第四條年度總體銷售任務(wù)根據(jù)公司以往各年的銷售業(yè)績情況和對(duì)第二年銷售市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，在總經(jīng)理辦公會(huì)議上討論制定。

第五條月度總體銷售任務(wù)根據(jù)年度總體銷售任務(wù)，并在充分考慮季節(jié)因素與市場(chǎng)發(fā)展的具體情況的基礎(chǔ)上來進(jìn)行確定（通過總經(jīng)理辦公會(huì)討論）。

第三章月度總體銷售任務(wù)的分解

第六條月度總體銷售任務(wù)的分解按照以下程序進(jìn)行：月度總體任務(wù)分解：

銷售任務(wù)的分解在總經(jīng)理指導(dǎo)下，由銷售部經(jīng)理和各業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)進(jìn)行分解。

店面零售任務(wù)時(shí)代店任務(wù)宜家店任務(wù)武威店任務(wù)月度總體銷售任務(wù)家裝銷售任務(wù)超市零售任務(wù)百安居任務(wù)業(yè)務(wù)員任務(wù)221店任務(wù)好美家任務(wù)I第四章銷售業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)

第七條超市促銷員提成標(biāo)準(zhǔn)如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業(yè)務(wù)員業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業(yè)務(wù)家裝業(yè)務(wù)在完成零售任務(wù)的基礎(chǔ)上，成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成業(yè)績提成比例0.8%1.0%門店零售任務(wù)完成比例業(yè)績提成比例業(yè)績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導(dǎo)購員和店長）業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統(tǒng)一提大于等于150%，小于200%1.5%200%以上（含200%）1.8%第十條門店導(dǎo)購員（包括店長）個(gè)人業(yè)績按每月考核結(jié)果進(jìn)行提成：每個(gè)導(dǎo)購員的考核結(jié)果同樣分為A、B、C、D、E等五檔，對(duì)應(yīng)發(fā)放該月該導(dǎo)購員應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金的系數(shù)（F）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導(dǎo)購員的績效獎(jiǎng)金系數(shù)F相加的TF，即門店績效獎(jiǎng)金總系數(shù)。假如按照某門店月度銷售業(yè)績情況，參照相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)，該門店該月的銷售業(yè)績提成總額為B，用B除以TF得門店獎(jiǎng)金分配標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)R，再用R分別乘以各營業(yè)員的該月的F，即可得到每個(gè)營業(yè)員該月的實(shí)際應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金額。

第十一條超市、門店和業(yè)務(wù)員如果沒有完成銷售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分為D、E）以下，沒有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相應(yīng)的最低提成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成，實(shí)際發(fā)放提成為：

考核得分為C，發(fā)放應(yīng)得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

II第十二條銷售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。

（1）銷售部經(jīng)理在完成總體銷售任務(wù)基礎(chǔ)上按0.15%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成（由于銷售部經(jīng)理沒有個(gè)人銷售，其總體任務(wù)的提出標(biāo)準(zhǔn)要比區(qū)域經(jīng)理高）。

（2）銷售經(jīng)理如超額完成銷售任務(wù)，超額部分按0.3%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成。（3）銷售經(jīng)理沒有完成銷售任務(wù)，但任務(wù)完成達(dá)80%以上，如果這個(gè)月其考核在C（考核得分為D、E）以下，銷售經(jīng)理不能參與提成；如果考核得分在C以上，則實(shí)際發(fā)放提成為：

考核得分為C，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為B，發(fā)放應(yīng)得提成的60%；考核得分為A，發(fā)放應(yīng)得提成的80%。

第五章工程業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

第十三條工程業(yè)務(wù)采用項(xiàng)目管理的辦法，每一工程業(yè)務(wù)（合同額必須達(dá)到10萬元以上）按1.8%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)在項(xiàng)目小組進(jìn)行提成。具體提成的流程如下：

（1）工程部業(yè)務(wù)員獲取工程信息（公司內(nèi)部、外部，工程信息必須到公司辦公室進(jìn)行備案）；

（2）報(bào)公司確認(rèn)工程信息（工程業(yè)務(wù)員也可以直接從公司獲得工程信息）；（3）工程立項(xiàng)，工程部指派項(xiàng)目經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理必須由工程部業(yè)務(wù)員擔(dān)任，公司其他部門員工不得擔(dān)任工程項(xiàng)目經(jīng)理）；

（4）工程項(xiàng)目的具體運(yùn)作；（5）工程項(xiàng)目成交；

（6）項(xiàng)目經(jīng)理寫項(xiàng)目小組成員工作總結(jié)，并建議提成分配辦法；（7）工作總結(jié)和提成分配辦法報(bào)工程經(jīng)理和公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十四條工程項(xiàng)目經(jīng)理的提成標(biāo)準(zhǔn)為1%-1.5%，其他相關(guān)人員（項(xiàng)目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標(biāo)準(zhǔn)為0.3%-0.8%。

第六章拓展部渠道業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

第十五條拓展部渠道業(yè)務(wù)員分為市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員，市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員每個(gè)月執(zhí)行統(tǒng)一的銷售任務(wù)：10萬元（隨著渠道業(yè)務(wù)的成熟、市場(chǎng)的發(fā)展任務(wù)會(huì)進(jìn)行調(diào)整）。完成任務(wù)的情況下，渠道業(yè)務(wù)員的提成標(biāo)準(zhǔn)為：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內(nèi)渠道業(yè)務(wù)員提成0.8%0.9%市外渠道業(yè)務(wù)員提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業(yè)務(wù)員如果沒有完成銷售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分為D、E）以下，則沒有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，實(shí)際發(fā)放提成為：

考核得分為C，發(fā)放應(yīng)得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

第七章附則

第十六條本辦法由辦公室負(fù)責(zé)解釋。第十七條本辦法自公布之日起實(shí)施。

IV

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三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度為了完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)銷售情況和市場(chǎng)需要，引入銷售激勵(lì)機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵(lì)辦法。一、傭金計(jì)提激勵(lì)辦法1、底薪提成制：公司營銷人員采取“底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）的薪酬結(jié)構(gòu)。2、傭金提成方式：采用個(gè)人業(yè)績提成率計(jì)算,銷售經(jīng)理以團(tuán)體業(yè)績提成率計(jì)算.3、考核以月度標(biāo)準(zhǔn)分值打分+附加值分?jǐn)?shù)綜合評(píng)價(jià)考核并決定銷售人員留用或辭退。4、提成傭金款來源：目標(biāo)（實(shí)際）銷售總額x傭金提成系數(shù)5、銷售任務(wù)：銷售目標(biāo)指定以公司項(xiàng)目整體運(yùn)營目標(biāo)為總體銷售目標(biāo)，本項(xiàng)目開發(fā)一期11、12、13、14、號(hào)樓分別為2個(gè)營銷周期即2次開盤，需完成60%的住宅銷售率，周期時(shí)間為1年(201*年6月20日至201*年7月1日)共計(jì)12月，目標(biāo)分解為:11、14號(hào)樓為第1個(gè)營銷周期，營銷時(shí)間為6個(gè)月，時(shí)間為(201*年6月20日至201*年12月30日)。銷售需完成營銷一期11、14號(hào)樓住宅（330套）的60%,即:完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。季度或月度分解如下:季度分解:第三極度(7\\8\\9月份)需要完成60%任務(wù),即118套.第四季度(10\\11\\12月份)需完成40%任務(wù),即80套.月度分解為:9月完成118套.(開盤時(shí)間和期間在此階段確定)10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13號(hào)樓為第2個(gè)營銷周期，營銷時(shí)間為6個(gè)月，時(shí)間為(201*年1月1日至201*0年7月1日)。銷售需完成營銷二期12、13號(hào)樓住宅（330套）的60%,及完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。季度或月度分解為:季度分解:201*年第一極度(1\\2\\3月份)需要完成30%任務(wù),即60套.201*年第二極度(4\\5\\6月份)需完成70%任務(wù),即138套.1月20套(含尾房)2月完成20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

合計(jì)：開發(fā)一期經(jīng)歷兩次開盤，共完成660套房源的60%即：396套。6、傭金提成計(jì)提時(shí)間：簽定協(xié)議10%，簽定合同20%，款到50%.交房辦理完入伙手續(xù)20%.銀行按揭或公積金簽定協(xié)議10%，簽定合同20%，款到50%.交房辦理完入伙手續(xù)20%.住宅商業(yè)一次性付款簽定協(xié)議系指簽定認(rèn)購協(xié)議，并收到認(rèn)購定金；簽定合同系指簽定房屋管部門制的定的房屋買賣合同，并按要求收齊客戶資料，配合完成合同登記；款到系指合同約定的房屋銷售價(jià)款到達(dá)公司指定帳戶；交房系指客戶辦理完成所有入住的所有手續(xù)，并繳清相關(guān)款項(xiàng)、資料。7、傭金提成配率表：個(gè)人銷售額度個(gè)人提成比例整體銷售額度個(gè)人任務(wù)完成個(gè)人月銷整體銷售個(gè)人任務(wù)量完成80%以下售總額×任務(wù)在1.8‰80%以下勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.月銷售總額×0.4‰度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)并成為冠軍獎(jiǎng)銷售經(jīng)理:目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)營銷管理提成比例備注個(gè)人任務(wù)完成個(gè)人任務(wù)量完個(gè)人月銷成80%-100%以上售總額×2‰整體銷售任務(wù)完成80%-100%勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.×0.5‰度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)并成為冠軍獎(jiǎng)銷售經(jīng)理:月銷售總額目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

完成的100%以內(nèi)按月銷售個(gè)人任務(wù)量完成100%以上。2‰計(jì)提成成。超額部分按2.5‰計(jì)提成個(gè)人任務(wù)完成個(gè)人任務(wù)量未完80%成月銷售總額×0.8‰任務(wù)未完成80%整體銷售并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.商鋪個(gè)人任務(wù)量完成80%-100%個(gè)人任務(wù)量完月銷售總整體銷售月銷售總?cè)蝿?wù)完成額×1.0‰80%-100%個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.整體銷售任務(wù)完成100%。個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.4‰以年度人物分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)。100%以上總額×任務(wù)量完個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季成100%額×1.5‰以上。其它自由組合成功售出的提成：銷售人員可以自由組合進(jìn)行推銷，組合推銷成功售出按個(gè)人提成比例進(jìn)行平均分配計(jì)提（個(gè)人有協(xié)議的，從其協(xié)議），雙方必須簽名確認(rèn)方可計(jì)算傭金。三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

其它團(tuán)購客戶及市場(chǎng)客戶的提成處理中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理：已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理：碰客或搶客后，因爭議不和令客人走失的提成處理：碰客后成功售出的提成處理：客人第一次來訪由A號(hào)銷售員接待推銷，以后反復(fù)來訪由A銷售，若有A不在時(shí)，輪位銷售人員B應(yīng)該第一時(shí)間通過各種方式告知A，若A因休假或其它原因不能接待的,B銷售人員有義務(wù)代為接待。若在A不在時(shí)該客戶由當(dāng)天輪位銷售人員B促成成交后的提成由A、B平分，該客戶仍屬于A銷售人員。若當(dāng)天未能成交，B銷售人員未經(jīng)A銷售人員同意不得跟蹤該客戶，以后由A銷售人員接待成交的，B銷售人員無權(quán)分傭金。在銷售過程中，由于銷售人員因先后接待同一個(gè)客人，雙方未能達(dá)成友好共商而引起爭議，導(dǎo)致目標(biāo)客戶走失，因此而造成銷售直接經(jīng)濟(jì)損失的，公司將對(duì)事件銷售人作當(dāng)月傭金提成額中扣除500元的處理，如當(dāng)月傭金提成額不足500元的，在其當(dāng)月工資中扣除500元。已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除；而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計(jì)提。1、從中介介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按1.2‰計(jì)提,銷售經(jīng)手人按0.8‰計(jì)提。（離職員工介紹客戶成交的也按此款處理）2、公司員工介紹過來的客人，介紹過來的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按1.2‰計(jì)提,銷售經(jīng)手人按0.8‰計(jì)提。1、已進(jìn)行團(tuán)購登記的客戶單獨(dú)到銷售中心看房，輪位置業(yè)顧問有義務(wù)進(jìn)行接待。2、已登記的團(tuán)購客戶，在姓名、電話、購買意向均羅列清楚，團(tuán)購人員在二個(gè)月內(nèi)實(shí)施計(jì)劃持續(xù)性回訪，同時(shí)客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)明確屬于團(tuán)購登記的，應(yīng)由該團(tuán)購人員接待并成交，成交傭金由該團(tuán)購人員提取，3、團(tuán)購人員及已登記的團(tuán)購客戶相互不能辨別的，并且超過回訪的有效期限的，并由銷售現(xiàn)場(chǎng)輪位人員接待并成交的，由輪位的銷售人員提取傭金。4、在銷售現(xiàn)場(chǎng)先行登記同時(shí)又登記入團(tuán)購客戶的，成為市場(chǎng)客戶成交的由現(xiàn)場(chǎng)銷售人員接待并提取傭金。三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

其它新人加入的提成處理：保底薪酬的處理：月薪保底分為900元一種，分別適用于新手、資深顧問、組長。具體底薪增長或壓縮以公司總體調(diào)整為準(zhǔn)。1、新人試用期間月薪保底為600元。2、新人加入，第一個(gè)月為銷售試用考核期，拓展業(yè)務(wù)時(shí)由銷售經(jīng)理安排一個(gè)固定資深顧問帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計(jì)提傭金按個(gè)人提成比例計(jì)算，新人占40%，資深顧問占60%。第二個(gè)月新人自行拓展工作。以上所有提成均預(yù)留20%，交房辦理完入伙手續(xù)后發(fā)放。二、客戶確認(rèn)制度宗旨：團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。原則：確立第一接待原則，一切以《每日來訪客戶登記表》文字記錄、來電來訪登記為準(zhǔn)，口說無憑。同時(shí)按照輪號(hào)接待客人的方式進(jìn)行拓展推銷。1、前提：接待客戶時(shí)，要主動(dòng)詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過，了解到是老客戶，應(yīng)及時(shí)通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)。具體做法：1）在客戶進(jìn)入門口前，應(yīng)主動(dòng)微笑出迎，親手為客戶拉開門，禮貌致敬（笑語“歡迎光臨”），然后第一時(shí)間進(jìn)行自我介紹，“您好，我是慧泉公園九號(hào)的XX，請(qǐng)問……？”；2）在了解客戶的需要后，應(yīng)先詢問客戶的姓氏（如，請(qǐng)問先生/小姐點(diǎn)稱呼�。�，再詢問客戶之前有沒有來過或者有無朋友介紹過來（如，請(qǐng)問XX小姐/先生之前有沒有來看過），如果有就應(yīng)立即詢問“之前是哪個(gè)銷售人員接待您的”。在得知具體是哪個(gè)銷售人員接待之后，應(yīng)立即通知該銷售人員前來接手，如果該銷售人員不在現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)立即致電通知該銷售人員。如果該銷售人員肯定在X分鐘之內(nèi)能夠趕回來，招呼接待的銷售人員應(yīng)在該銷售人員回來這一段時(shí)間招呼客戶，并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。待該銷售人員回來后，再將客戶移交，并將客戶的有關(guān)情況向該銷售人員解釋清楚。如果該銷售人員不能及時(shí)趕回來，應(yīng)交待清楚交由哪個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員為其接手，并將客戶的有關(guān)情況交待清楚，有必要的話，應(yīng)向客戶解釋清楚未能趕回來親自為其服務(wù)的原因，令客戶覺得倍受尊重和放心。2、客戶確認(rèn)以銷售人員遞交的《每日來訪客戶登記表》為準(zhǔn)。3、已成交客戶重復(fù)購買，原則上由已成交銷售人員接待推銷。三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

4、已成交客戶親自帶新客戶前來看房的，由已成交銷售員接待并跟進(jìn)。5、已成交客戶介紹新客戶但是沒與其同往的，客戶來時(shí)提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交銷售員接待并跟進(jìn)；客戶來時(shí)忘記或沒有指定銷售人員接待的，作為新客戶由輪號(hào)人接待。6、未成交客戶帶客戶來的，由第一接待人接待推銷。7、未成交客戶推薦朋友來的，客戶指定銷售員接待，由指定銷售員接待推銷；客戶沒有指定銷售員接待推銷，視為新客戶，由輪客銷售人員接待。8、客戶確認(rèn)有效期為二個(gè)月，二個(gè)月后再續(xù)確認(rèn)，視為新客戶�？蛻舸_認(rèn)的有效期以銷售經(jīng)理簽字的日期為準(zhǔn)。如果該客戶雖然在客戶確認(rèn)有效期內(nèi)沒有到銷售中心看樓的，但有來電咨詢，或銷售人員有去電跟蹤的，該銷售人員應(yīng)將每次客戶來電咨詢或自己去電咨詢的情況記錄在資料部及《每日來訪客戶登記表》上，遞交營銷總監(jiān)，該種情況不屬于過了客戶確認(rèn)有效期。但每次的記錄時(shí)間及內(nèi)容必須真實(shí)，如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假，每次扣罰人民幣50元整。9、發(fā)生撞單，首選協(xié)商解決；不能協(xié)商解決又不接受領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及裁決的，不接受一方業(yè)績歸另一方所有，傭金上繳銷售部。10、《每日來訪客戶登記表》交單確認(rèn)時(shí)間：（1）早班8：00～12：0018：00～19：00，第一次交單時(shí)間為12：00～12：30；第二次交單時(shí)間為18：00～19：00；（2）晚班班12：00～18：00交單時(shí)間為18：00～18：30。11、12、《每日來訪客戶登記表》交單確認(rèn)處：銷售部經(jīng)理。被公司開除、淘汰、自愿辭職的銷售員，只計(jì)算離開日之前實(shí)際發(fā)生額的傭金。所登記客源可自己分配給指定相關(guān)銷售人員。四、考核制度1、適用范圍：銷售部全體銷售人員。2、考核時(shí)間：以月度評(píng)審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核。3、考核內(nèi)容：“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四方面進(jìn)行考評(píng)。4、考核目的：評(píng)分考核只作為淘汰最差業(yè)績?nèi)藛T的，不作為提成計(jì)取的標(biāo)準(zhǔn)。5、考核量化測(cè)評(píng)的針對(duì)性：考核評(píng)分只作為淘汰較差人員依據(jù)，不作為計(jì)取提成及傭金的依據(jù)。6、考核量化測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：具體表現(xiàn)的分值考核內(nèi)容內(nèi)容提要很好較好一般較差銷售自評(píng)經(jīng)理評(píng)定-6-

營銷總監(jiān)評(píng)定三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

忠誠公司維護(hù)公司利益團(tuán)結(jié)友愛和睦相處互相幫品德(20分)助待人坦誠謙虛有禮誠實(shí)可靠奉獻(xiàn)精神計(jì)劃性責(zé)任感組織能力處理問題工作能力知識(shí)面(30分)公關(guān)能力協(xié)調(diào)溝通能力判斷能力理解能力表達(dá)能力團(tuán)隊(duì)合作原則性工作表現(xiàn)(20分)積極性服從性規(guī)章制度工作目標(biāo)完成量業(yè)績(30分)工作質(zhì)量工作效率6分5分5分4分4分3分3分2分4分5分3分4分2分3分2分3分3分2分1.5分1.5分1.5分1.5分1.5分1.5分1.5分1.5分2分3分4分9~81分2分1分2分2分1分1分1分1分1分1分1分1分1分1分2分3分7~0分3.5分2.5分4.5分3.5分3.5分4分3.5分2.5分2.5分2.5分2.5分2.5分2.5分2.5分2.5分2.5分4分4.5分2分2分2分2分2分2分2分2分3分4分6.5分5.5分12分11~1010分9~8分7~6分5~0分8分7~6分5~4分3~0分100分標(biāo)準(zhǔn)總分值：附加分值：以銷售產(chǎn)值1萬元為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為1分。附加分值的總得分為銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績乘以標(biāo)準(zhǔn)分值，如28萬X1分/萬＝28分。28分為該銷售人員的附加分值。三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

注：當(dāng)月評(píng)核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月的總得分。連續(xù)兩個(gè)月處于最后位分值的，將做辭退處理，新入職新手，前一個(gè)月不參加評(píng)分考核淘汰制度。此考核分?jǐn)?shù)以營銷總監(jiān)最終的評(píng)定分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)。附：工作成績?cè)u(píng)分表（總分值30分）★完成工作任務(wù)量（分值12分）概述與總評(píng)：1、能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù)(12分)；2、能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(11~10分)；3、能基本完成工作崗位所要求的工作定額(9~8分)；4、離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(7~0分)★工作質(zhì)量（分值10分）概述與總評(píng)：1、完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo)(10分)；2、工作正確性符合要求，很少有錯(cuò)誤，交待事項(xiàng)執(zhí)行良好，需要督導(dǎo)之處很少(9~8分)；3、工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到平均水平，需要一般的督導(dǎo)(7~6分)；4、工作不經(jīng)心，易犯錯(cuò)誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受(5~0分)★工作效率（分值8分）概述與總評(píng)：1、交付任務(wù)能提前完成，速度快而準(zhǔn)確(8分)；2、交付任務(wù)能如期完成，速度很快(7~6分)；3、交付任務(wù)須催促方能完成(5~4分)；4、任務(wù)逾期完成，工作速度很慢(3~0分)；五、考核計(jì)發(fā)辦法：（銷售管理考核除標(biāo)準(zhǔn)分值外，還需計(jì)入銷售業(yè)績的附加值分。總分作為銷售人員留用或辭退標(biāo)準(zhǔn)。計(jì)算公式為：1、標(biāo)準(zhǔn)考核分值＝品德+工作能力+工作表現(xiàn)+業(yè)績�？偡譃�100分。2、附加考核分值=銷售額度×1分萬元�？偡种饕�看其銷售額度。3、綜合分值=標(biāo)準(zhǔn)考核分值+附加考核分值六、考核評(píng)審成員：（1）營銷總監(jiān)（2）銷售部經(jīng)理七、評(píng)審原則：實(shí)事求是，嚴(yán)肅、客觀。八、評(píng)審程序：實(shí)行層級(jí)考評(píng)，一級(jí)考評(píng)一級(jí)。1、每月最后一天，由員工對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)自行打分；-8-

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2、部門經(jīng)理對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本部門員工進(jìn)行考評(píng)；3、部門經(jīng)理考評(píng)后經(jīng)過營銷總監(jiān)考評(píng)審核同意，交辦公室、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理會(huì)簽，即可交財(cái)務(wù)部發(fā)放；九、本《銷售管理傭金提成制度》從201*年6月30日開始執(zhí)行。重慶慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

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