大學畢業(yè)實習日志及總結

畢業(yè)報告

201*年11月1日

經(jīng)過兩年多時間的學習,今天終于迎來了夢寐以求的實習生活,可以把校園學到的知識用于工作和生活中,通過實習可以檢驗學習的效果，也是走向社會，接觸社會，了解社會的一個良好機會，實習可以培養(yǎng)我們的綜合運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能，分析解決實際問題能力的一個至關重要的環(huán)節(jié)。我想實習的實踐性和綜合性是其他任何形式不可代替的，也是我們以后走向工作崗位前的一次實戰(zhàn)演習。所以，我特別珍惜這次學院留給我們的機會。.這次實習，通過本人聯(lián)系進入重慶墊江***人民政府，第一天受到了單位領導和同志們的熱情接待。首先負責接待的干部介紹了該單位的基本情況，以及近期需要完成的中心任務，具體崗位安排。讓我心中有了一個基本的實習方向和目的。另外令我們感到高興的是，實習期間，單位還特別為我們安排了干凈明亮的住宿條件，每天還有相應的生活補貼。實習第一天就得到了單位的細心照顧。心底里特別的感激，既然有這么好的外部環(huán)境支持我們實習工作，我理應踏實做好實習工作。所以，我會盡力把基礎理論知識用于實際工作中，為自己的人生創(chuàng)造一個美好且有意義的實習經(jīng)歷..

201*年11月2日

今天是我實習第二天，雖然昨天已經(jīng)到了實習單位，但由于昨天剛到單位，沒有具體涉及到工作崗位，但通過昨天已經(jīng)對單位有一個初步的了解和基本的認識，接下來，為了以后能更好的開展工作，今天我被安排到政府社會保障服務所熟悉具體業(yè)務工作，經(jīng)所里老干部介紹，讓我認識到社會服務保障所的主要工作職責，其實就是宣傳勞動和社會保障各方面的法律法規(guī)和政策，做好政策的咨詢解釋，負責轄區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的登記、管理，核發(fā)相關證件，建立健全下崗失業(yè)人員增減變動電子臺帳，實行動態(tài)管理，以及下崗失業(yè)人員及有勞動能力和就業(yè)愿望的勞動者的職業(yè)指導、職業(yè)介紹、就業(yè)培訓、技能鑒定等就業(yè)服務工作；開發(fā)社區(qū)就業(yè)崗位，建立社區(qū)公益性勞動組織，為就業(yè)困難對象提供崗位援助，另外，也為就業(yè)再就業(yè)扶持、社保補貼，小額擔保貸款等資料的收集、審查；失業(yè)保險、醫(yī)療保險相關服務�？梢哉f社會服務保障工作涉及的面特別廣，特別多。需要做的內(nèi)容復雜，面對的服務對向基本屬于弱勢群體。所以，在這一塊實習才能夠真真實實體驗人民群眾的疾苦，也更能夠體現(xiàn)出作為一名國家工職人員為人民服務的真正意義！

201*年11月3日

通過昨天對工作崗位的初步認識和了解，讓我明白作為一名社會服務保障人員的責任重大，因為我們從事的工作崗位關系到人民群眾的切身利益，我們面對的工作都是來至于人民群眾的困難，我們工作性質(zhì)卻是為了解決困難，幫助他們脫離貧困，過個安居樂業(yè)的生活，當然，要做一名合格的人民公仆，必須提高社會保障服務的人員業(yè)務素質(zhì)，作為一名實習生更應該從最基本的知識學起，深入群眾，真正了解他們困難的根源在哪里，提出解決方法和措施。假如作為一名國家的公職人員，整天坐在辦公室，工作上指手畫腳，高談闊論，不深入基層，不實地調(diào)查研究，怎么可能得出一個好的解決問題的方法和結論，又怎么可能為人民群眾解決各方面的困難。所以，作為一名基層干部，不但要熟練撐握業(yè)務技能，不斷提高思想素質(zhì)，更應該經(jīng)常與群眾同吃同住，把群眾當親人，了解他們真正的需求是什么，如何從根本上解決，通過調(diào)究，可積極開展思想政治工作，向黨委，政府及時反映服務對象的需求。當然要真正提高人民群眾幸福指數(shù)，遠不止做好這些，還需要我們的國家，我們各族人民共同努力。因此，作為一名國家干部一員，我們只要做自己份內(nèi)的工作，社會就會前進一小步。

201*年11月4日

一直以為，在校只要是一名優(yōu)秀學員，走進單位也應該可以成為一名優(yōu)秀的工作人員，但事實并不一定如此，因為，在學校成績好，只能代表你一方面的能力強，最多只能代表你學習能力強罷了，關鍵是我們?nèi)绾尾趴梢园褧�本上的知識變成一種有用的才能，這種才能如何真正發(fā)揮到工作崗位上，為工作中遇到的困難服務。我想這應該是一個新的課題，這門課題的實施和提高，最好的辦法就是在實際工作和生活中去體驗，由此來驗證我們理論與實踐相結合的效果。那么，實習就是一個很好的提高工作能力的方式。在學校我學的是計算機信息管理專業(yè)，眾所周知，我們的現(xiàn)代生活離不開人與人之間的溝通與聯(lián)系，那么這種聯(lián)系方式更離不開各種信息和咨訊。在現(xiàn)代信息生活高速發(fā)展的今天，‘次序’已經(jīng)成為事物的核心。這種次序需要的是恰恰是管理，在這個世界上眾多事物存在與發(fā)展，必不可少的需要人去管理，但事實上，傳統(tǒng)管理方式已經(jīng)滯后，我們需要一種科學便捷，精確的管理方法來代替原本龐大雜亂的事物。這就是計算機信息管理需要解決的課題，可以說，現(xiàn)代工作與生活的方方面面都與信息管理相關聯(lián)，比如大中型企事業(yè)單位自動化辦公系統(tǒng)，各大金融管理系統(tǒng)，小到我們?nèi)粘Ｉ�活水、電、氣管理系統(tǒng)，大到航空、火箭發(fā)射系統(tǒng)，諸如此類。

201*年11月5日

昨天談到信息管理方面常識及日常工作中的普遍性和重要性，那么，今天就談談信息管理與實際工作中的聯(lián)系和運用。我工作的崗位是社會保障服務所，通過近一周工作時間的了解和實踐，感覺到現(xiàn)代工作復雜程度已經(jīng)離不開計算機，可能有人會反問，為什么十年前或二十幾年前計算機并不普遍的時期，我們工作不是照常干得井井有條，那我又請問，那個年代的工作效率有多落后呢，兩個城市之間為了送達一份材料需要花費多少時間，短的一兩天，長的半個月。而現(xiàn)在發(fā)送一份資料只需要用手指在鼠標上輕輕一點就發(fā)送成功，所用時間大概一兩秒，至于現(xiàn)在的工作效率是過去的多少倍，就不必要去細算了。這只是工作效率的一方面，其實，在我們的生活中更不離不開計算機，朋友之間的聯(lián)系與溝通，電子商務的運用等。就如我現(xiàn)在的實習日記撰寫，能讓我隨心所欲、思維敏捷、修改方便迅速。實際上，只停留在計算機本身的功能上已經(jīng)很初級�，F(xiàn)在社會絕大多數(shù)事務中已經(jīng)發(fā)展到計算機管理系統(tǒng)這一塊。作為政府辦公的現(xiàn)代化，計算機信息與管理的效率已經(jīng)提高了若干倍�？梢哉f已經(jīng)改變，甚至顛覆我們原的生活模式。這種模式對我們現(xiàn)代人的影響是重大而深遠的。

201*年11月8日

現(xiàn)在是實習的第二周，休息了兩天回到了原來的工作崗位，一切都那么的陌生，一切都那么的熟悉，陌生是在短短一周的時間里，當你真正投入到一種狀態(tài)之中，時間是過得那么的快，以至于讓我感覺自己是否真正來到一個遠離校園的另外一個環(huán)境；以致于讓我意識不到自己作為一名實習生所應該去實現(xiàn)的一種目標。或許，這就只有愛因斯坦的相對論才能夠解釋。而熟悉是在于在短短的一周時間里，與你一起生活，一起工作的同事是那么的親近，彼此之間是如此的純真，生活中一起歡聲笑語，工作中一起解決遇到的各方面的困難。每一個面孔都會給你留下終身難忘記憶�；蛟S，正因為短時間的相處，對于彼此都是相對嶄新的心靈，才不容易讓人彼此猜疑和抱怨。如此短暫的相處，代表新生能量的融合，這樣融合能夠讓人遠離疲憊，增強人的意識形態(tài)創(chuàng)造能力。正所謂距離產(chǎn)生美，美就美在彼此之間能量的流動。流動也可以代表一種攪拌，生命在于攪拌！這就可以解釋為什么同一個單位，同一個圈子呆的時間過長，就會產(chǎn)生審美疲勞，缺泛新生力量和創(chuàng)造力。對人性的觀察可以廷申至信息管理技術開發(fā)與運用方面，因為天下事物大道相同，生命的內(nèi)核原本一致。

201*年11月9日

時常，當你全身心投入到某件事物，你的世界會變得非常渺小，小到忘記自己，旁若無人。所謂聚精會神、全神貫注的意思是你全然不知自己是人還是神，因為你與神相會。拋棄了你作為人所應該有的狀態(tài)。失去了這樣狀態(tài)的人，世界變?yōu)槊煨∫彩潜厝坏�。通常我們所冠名的博士、專家的思維方式絕大多數(shù)時候也是處于同樣的狀態(tài)，因為“博”的意思是“溥”，也代表“少”或“窄”，而專家又是太“�！弊⒂谀骋患�事物內(nèi)部細小的活動，通常也是處于這種窄、小的思維和空間。事實上，我們需要的是放眼世界，敢于挑戰(zhàn)權威，勇于顛覆和推翻權義與頭銜。我們更多的是應該向擁有無限智慧的大自然學習，而非頂禮膜拜的所謂“科學”，因為，科學只能代表現(xiàn)有或目前所知，當新的發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的時候自然就推翻現(xiàn)有的科學，世界永遠是發(fā)展的，變化的，這個世界唯一不變的就是一個“變”字，所以，沒有永遠的科學，只有永遠的超越與創(chuàng)新。對于論述類似的話題，真懷疑自己是否進入相似的這種拋棄作為人的狀態(tài)，讓世界變得如此渺小呢？或許，把如此高的帽子戴在頭頂太沉重，會讓人喘不過氣。因為這樣的頭銜實在令我望塵莫及。

201*年11月10日

實習時間漸入中后期，理應回歸主題，回到自己的工作崗位，把曾經(jīng)所學到的知識用于實踐，為單位創(chuàng)造政績，為個人創(chuàng)造業(yè)績。以全心全意為人民服務宗旨。以此為平臺，鍛煉和培養(yǎng)自己實際工作能力，不管在思想素質(zhì)、文化素養(yǎng)方面都應該有一個量化的提升。盡可能發(fā)揮自己應有的潛力，把知識積累成經(jīng)驗，把經(jīng)驗轉(zhuǎn)換為效率，把效率提煉為人民大眾的福利。當然，作為一名政府工作人員，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實，無怨無悔站好自己的崗，做好自己的事才是本。夸夸其談，冠冕堂皇，口若懸河的所謂政府官員是共產(chǎn)黨的蛀蟲，人民的敵人，社會的敗類。這樣的人我們堅決反對和抵制，利用國家的監(jiān)督機制嚴厲查處，團結人民大眾的力量去控訴。作為一名國家工作干部，會說說套話，不會說說實話，我們需要的是說實話，做實事的人民公仆，至于那些整天套話連篇、唾沫橫飛、欺下媚上的官大爺理應清除國家公務員隊伍，為黨和國家留一片凈土。為我們的人民和社會開辟一條自由、民主、文明的和諧社會。同時，也能為我們新一代的實習生提供認真負責、一絲不茍、勇于開拓、勇于實踐的大好外部環(huán)境。這樣，更利于我們實事求是、用實踐檢驗理論、全方位地考慮問題、解決問題的能力不斷提升。

201*年11月11日

隨著時間的推移，畢業(yè)時機越來越短了，我必須利用最后機會把所學知識綜合運用，根據(jù)現(xiàn)有的工作環(huán)境變化而調(diào)整工作重點的應變能力。所謂社會保障服務所就是做好社會的后勤保障，解決人民的困難和切身利益保護。作為最底層的社會保障服務公職人員，還必須做好上傳下達的任務，為黨和國家的政策、制度、方針和路線提供最基礎資料和信息�？梢哉f，這份工作關系到一個國家的民生，國家政治的穩(wěn)定。為實現(xiàn)民主、文明、富強的國家起到至關重要作用。所以，社會保障服務工作肩負重任，要做好這份事業(yè)，必須掌好握熟練的業(yè)務技能，這種技能的支持離不開一個好的信息管理系統(tǒng)。這樣的系統(tǒng)需要科學的信息處理能力和專業(yè)知識。要處理好這么龐大，復雜，繁瑣的工作，只要利用好我們計算機管理系統(tǒng)，其實這些問題就迎刃而解。在收集與整理鎮(zhèn)轄單位保險，福利人員，低保戶等資料，我利用了了office軟件，導入SQL數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，就非常方便統(tǒng)計、查找、添加等相關資料。也可以針對需要收集或統(tǒng)計的資料范圍和性質(zhì)，制定相應信息管理系統(tǒng)。定期做好系統(tǒng)的維護和調(diào)試，為了資料的安全和保密性，必須做數(shù)據(jù)或系統(tǒng)的備份與恢復。最終目的，是在安全的前提下，工作更便捷，辦事程序更簡化明了。

201*年11月12日

不知不覺，兩個星期的實習生活就要結束了，總的感覺這短暫的日子是充實而愉快的。實習期間得到了同事們的指導和幫助，通過與單位的前輩的學習，讓自己養(yǎng)成了認真負責和一絲不茍的態(tài)度，勇于開拓、不畏艱難、實事求是、用實踐檢驗理論的工作作風。也讓自己能運用所學知識獨立完成課題，解決和處理好工作中所遇到的困難。提高了自己在不同條件變化中去調(diào)整工作重點的應變能力。同時，在實習期間的工作態(tài)度和成效也得到了領導和同事們的一致稱贊。我想，雖然實習是短暫的，但在這短暫的時間里得到的收獲卻是終身受益，尤其讓我體會到作為一名鎮(zhèn)政府干部，長年累月扎根基層，為人民群眾排憂解難，幫助群眾脫貧致富，這樣的心境和思想是多么高尚；多么的令人欽佩。以至于付出自己的青春華年，而無怨無悔。所以，在這些時間里，我不但撐握了政府機關業(yè)務的基本程序，也在自己的專業(yè)方面得到了很好的實踐與運用。在我辦理好實習交接相關業(yè)務之時，我特別的感謝曾經(jīng)教導和幫助過我的領導和同志們。謝謝你們讓我真正體會到了如何為民服務，感謝你們讓我提升了與人相處的能力。或許，這個能力更是我需要不斷學習培養(yǎng)的地方，因為與人相處是我們一身都需要提高的能力。未來，我也將投身于自己的工作崗們，不管道路多么曲折，我仍然飽含希望和信心面對挑戰(zhàn)、迎接新的明天！

實習總結

在信息網(wǎng)絡飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在政治、經(jīng)濟、文化等多個領域發(fā)揮著重要的功能和作用。計算機信息管理系統(tǒng)已經(jīng)遍布我們的工作和生活的各個角落，因此，計算機信息管理系統(tǒng)及網(wǎng)站建設應用上的地位顯而易見，它已成為行政、企事業(yè)單位信息化管理建設中的一項重要組成部分，從而倍受人們的廣泛運用和重視。

201*年11月，我通過兩年多時間對計算機信息管理系統(tǒng)及網(wǎng)絡建設的系統(tǒng)學習，懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到了重慶墊江周嘉人民政府。本著尋找一個適合自己工作與生活的平臺。在這里我度過了短暫而有意義的實習生活�，F(xiàn)在就我在實習期間的一些收獲與體會作一個簡要的總結。

這次實習時間只有短暫兩周，單位給我的工作定位是從事社會保障服務所日常事務及各部門的網(wǎng)絡建設，系統(tǒng)維護和電子資料的收集整理等。本著把理論基礎知識轉(zhuǎn)換到實際工作中，我承擔了單位日常事務及網(wǎng)絡的維護等基礎工作，包括線路檢修，交換設備更換，各部門之間的網(wǎng)絡建設，以前在學校接觸的通常是理論知識，在與實際操作方面比較欠缺，但這次通過單位領導和同志們的幫助，就很快掌握了其基本操作原理和方法，這樣的轉(zhuǎn)換其中最關鍵是有實習單位的同事們細心教導和經(jīng)驗傳輸。另外在網(wǎng)站建設及信息管理方面，社會服務保障所的收集、整理給了我一個非常好的實踐平臺。通過信息管理的理論知識的運用，充分展現(xiàn)了信息管理在自動辦公系統(tǒng)方面得到了事半功倍的效果。尤其，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計，整理，調(diào)配方面得到了很好的收集與儲存等多方面的發(fā)揮。通過信息管理的常識在實際的工作中，可根據(jù)不同的工作性質(zhì)，利用簡便的信息管理技術解決了以往非常復雜的問題。這些處理的數(shù)據(jù)，不但便捷，精確。而且更具有可操作性�？梢哉f，利用計算機信息管理技術及網(wǎng)絡基礎知識，在辦公處理方面運用得淋漓盡致。

另一方面，經(jīng)過兩周的畢業(yè)實踐，讓我更充分的認識到信息管理技術在我們的工作的巨大貢獻和作用。深入實際的工作中，會發(fā)現(xiàn)許更多的不足和提升自己的地方。更重要的是，通過這次實習讓我有更加深刻的體會。

一、努力學習，加強理論基礎的培養(yǎng)

在信息時代，學習是不斷地吸取新信息，獲得改善新技術的動力。作為即將步進工作崗位的年青人，更應該把學習當作以后工作的重點。盡可能的把我們所學知識轉(zhuǎn)換為自己的實際能力，為以后走上工作崗位打下堅實的基礎，當我們投身于工作崗位的時，一定要不斷的加強專業(yè)知識的學習，結合單位工作實際，熟練掌握本質(zhì)崗們的業(yè)務技能，武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升個人能力，以達到在自己的工作崗位上精益求精，提高工作質(zhì)量和效率為目標。

二、理論與實踐相結合，做好社會角色轉(zhuǎn)換

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。作為一名從學校走向社會的學員來講話，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)變，從一個不懂活學活用知識的靜態(tài)人，轉(zhuǎn)變成為一個在實際工作的通過知識解決問題的動態(tài)人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學員時代只是相當于吸收營養(yǎng)，充電的過程，這個過程需要到社會實踐中檢驗學習的效果，校園生活是一個相對社會的單純世界，當一個人從這樣的一個環(huán)境進入到另外一個環(huán)境的時候，需要的一個是質(zhì)變的過程，這個過程就是社會環(huán)境來改變的，因為這個社會沒有一成不變的，只有改變才有創(chuàng)新，才有進步，才有提升。以至于影響整個社會的進步。諸如此類的差異，只能需要我們不斷的去適應我們的環(huán)境，這種適應環(huán)境的能量來至于我們不斷的學習，不斷吸收。然后，清空，再吸收的過程。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中去經(jīng)歷，去歷煉，最后，就會有油然而生的轉(zhuǎn)換。

三、在實際工作中提高主動性與積極性

短暫實習時間雖然過去了，但是在這短暫的實習時機，讓我明白，在一個單位，并非我們理論性積極工作，主動完成任務那樣。而是當我們深入基層，切身解決人民群眾的困難的時候，才明白，我們的國家現(xiàn)在還并不富裕，還有很大一部分群眾處于貧困狀態(tài)，更多的是需要我們的政府及社會各界的幫助，去真真實實讓他們脫貧致富。過上幸福美好的生活。這個過程還需要我們千千萬萬的人們?nèi)ヅ�力，去奮斗。發(fā)自內(nèi)心的去干好工作，主動的為他們服好務，當你投入了感情，你在工作中不積極，不主動好像都沒有。這就是在校的許多學員及中上層人士無法理解和體會的地方，因為，他們沒有機會親歷親為，沒有機會真正經(jīng)歷過那樣的生活和條件。

總之，通過短暫而有意義的實習生活，讓我體會到知識與能力是相輔相成的，沒有知識，能力就沒有理論性的根基，沒有根基的能力就好比閉門造車，經(jīng)不起社會的檢驗。最終，就只有淘汰的結果。有能力的人通常都是基礎知識撐握比較扎實，通過經(jīng)驗的不斷積累，體現(xiàn)出來的是一種工作效率。因此，我們學習的目標是為了吸收知識，然后變?yōu)橐延�。這樣才有能力為社會大眾服務。為我們國家和社會進步作出自己一分力量。這次的實習，不僅僅在專業(yè)實踐方面有了很大的提升，更重要的是讓我學會了專業(yè)之外的許多常識和經(jīng)驗。這種經(jīng)驗是有限的，還需要在以后的實際工作不斷的提取和改進，然后讓自己也成為一個有能力讓別人提取的對象。當然，美好的生活還需要我們不斷的去創(chuàng)造，去迎接新的挑戰(zhàn)，相信未來一定會在我們無限的努力和期待中得以實現(xiàn)。

Cg61

201*年11月16日晚

擴展閱讀：大學畢業(yè)實習日志

201*年2月13日

今天是我實習的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因為這是大學畢業(yè)前的最后一次實習了，也是為我們即將踏入社會做的最后一點的經(jīng)驗的積累。公司八點上班，我七點四十就到了。我所實習的公司在洛陽市，全名是洛陽市站區(qū)文廣陶瓷經(jīng)營部。我就是任職于該部門。帶著些幾分敬畏和幾分不安，我踏進了公司。在部門經(jīng)理的帶領下和同事們簡單的做個自我介紹。經(jīng)理安排了我的座位。

認識過同事之后經(jīng)理給我拿來了公司的規(guī)章制度。我今天的主要工作就是熟悉公司的各種規(guī)章制度，熟悉同事和熟悉公司的日常工作，我的大部分時間都是坐在自己的座位上學習公司的規(guī)章制度，偶爾簡單的與同事們交談幾句，看著大家都在忙碌的工作，自己也就加倍的努力學習公司的制度。俗話說得好：無規(guī)矩不成方圓。只有學好公司的制度才能更好地進行工作。因此更加干勁十足。

第一天的實習就在這樣的情況下度過了，雖然沒有什么實質(zhì)性的工作，都是看規(guī)章制度什么的，但是依舊讓自己內(nèi)心很興奮，興奮地是大家都是那么早的就來到了公司工作，在這種氛圍之下，我相信自己也能夠很快的成長起來，迅速的接受公司的各種工作。

201*年2月14日

剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力�！拔沂欠衲軌騽偃芜@里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在接下來通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。相信自己，我能行的！

今天的工作內(nèi)容是進行公司的培訓，一是我們的形象，表情，舉止，談吐。二是我們的目標，將來自己將要達到一個什么位置。三是調(diào)整自己的心態(tài)，做好關于自己的沒一個選擇，對自己的選擇對自己的人生負責。還有一些其他內(nèi)容就不在寫下來了，通過這次的培訓更加讓我相信在這個公司能讓我很快的成長。

201*年2月15日

兩天的時間很快就過去了，今天已經(jīng)是我來到公司的第三天了。和同事們經(jīng)過前兩天的時間已經(jīng)全部都認識了，大家也都很幫助我，讓我很快的就融入到了大家當中。

我慢慢的已經(jīng)熟悉了公司的各種規(guī)章制度，接下來就是熟悉公司的產(chǎn)品。所以今天的工作就是了解公司的產(chǎn)品。經(jīng)理帶我們新員工參觀了瓷磚制作的流程，并隨時給我們講解哪些工藝是我們自己獨特的制作方式，哪些是最重要的部分。我們都很仔細的參觀，并且記錄下來�；氐焦�司之后，下午副經(jīng)理為我們進行了產(chǎn)品培訓，詳細的介紹了我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別，優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點，以及在同等價位中我們的產(chǎn)品的競爭力是什么。為什么我們的產(chǎn)品能賣的很好，通過培訓才發(fā)現(xiàn)，原來就是一塊小小的瓷磚制作就有這么多復雜的流程，通過這次的培訓讓我學到了很多知識。明白了自己還需要繼續(xù)學習。

201*年2月16日

今天工作依舊是進行培訓，而培訓的內(nèi)容就是我們?nèi)绾闻c客戶進行共同交談，這次的培訓也可以說是進行營銷培訓，為自己真正的步入工作打下一點基礎，比如銷售的4P原則，銷售的基本技巧等等。通過培訓才發(fā)現(xiàn)原來自己在學校學過的市場營銷是如此的有用，好多內(nèi)容都是書本上的，還有一些書本上從來也不會講的內(nèi)容，總之今天學到了很多的知識。通過這些知識，我相信自己會更快地成長。更快地適應這個崗位，更快地適應工作。

大學生作為很多人羨慕的一個角色，可能自己總是帶著一份傲氣做事，可是真正的走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，你才會發(fā)現(xiàn)，大學的知識還遠遠不夠，這好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對自己的生活。

201*年2月17日

今天是個晴天，真好。昨天接到同學們的短信，大家都在不同的崗位上進行著實習，進行著自己的一份工作。其實一直以來，是我應該感謝他們，給我那么多的關心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活著。而現(xiàn)在，有著溫暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天！

今天是周五，按照公司的制度，今天是召開周總結會的時間，上午大家依舊在忙著自己的手頭的工作，下午我們開了集體的總結會，各個同事針對這一段時間內(nèi)自己的工作進行了認真的總結�？偨Y自己在一周之內(nèi)哪些方面做得好，哪些方面做得不足，需要加以改進。通過這次總結會議會讓我們發(fā)現(xiàn)自己的工作上的優(yōu)缺點，有助于接下來更加順利的進行工作。

我認為只有不斷地總結，人才能不斷地成長，總結自己的經(jīng)驗，總結自己的收獲，真正的從各方面提高自己的能力。

201*年2月20日

每一天都是一個新的開始，周一更是一周一個嶄新的開始。經(jīng)過了輕松愉快的周末，我們又將進入忙碌而又充實的工作生活。現(xiàn)在的我已經(jīng)不用再每天都在心里面暗暗的記下每個同事的名字，因為我們早已經(jīng)相處的很融洽了。

早早地我就來到了公司，其他同事這時候還沒有來，我先是把辦公室的衛(wèi)生打掃了一遍，讓大家到來時就有一種輕松愉快的心情展開一天的工作。但是真正的學過了規(guī)章制度，進行過了公司的培訓，卻不知道自己接下來到底要怎么做，到底要做點什么了。也許每一個新進入職場的員工都會有這種情況吧，總之現(xiàn)在的自己有點手足無措的感覺。看著同事們來了之后便開始忙碌的進行自己手上的工作，自己還真不知做點什么。這是經(jīng)理告訴我，小田，今天起你和小劉一起工作，多學學他是怎么進行工作的。留個是我的職場第一位老師，他幫助了我不少，而我今天的工作就是和劉哥一起把上周的客戶資料進行匯總與電話反饋。

現(xiàn)在自己再也不用愁了，因為自己又有了一位職場老師。

201*年2月21日

今天天氣有點陰，灰蒙蒙的。我依舊是早早的就來到了公司。打掃完衛(wèi)生之后打開電腦瀏覽著客戶資料，為自己以后的工作做準備。其他同事也都陸陸續(xù)續(xù)的來到了辦公室。

劉哥也來得很早，留個告訴我今天的工作就是瀏覽客戶資料。從中找尋自己的潛在客戶資源。由于我們是賣瓷磚的，所以很多樓盤開發(fā)的詳細資料我們都有，我很奇怪的是我們怎么會有這么多？但是不管怎么樣，我就要在這些資料當中找到可能成為自己客戶的潛在資源。

所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有這樣才能在商戰(zhàn)中，才能在激烈的競爭中獲得自己的一席之地，熟悉的掌握每一個客戶的信息，才能更好地與客戶拉近關系，才能更好的與客戶之間建立一種親切感，一種誠信感，這樣才能達到自己的一個目標�？蛻粜畔⒑芏啵�因為洛陽新開發(fā)的樓盤還是很多的，所以我仔細的認真的看著每一份資料。這讓我不僅學到了房地產(chǎn)方面的知識，更是掌握什么才是真正的營銷。

201*年2月22日

昨天如果說是陰天，那么我的心情今天就是晴天，可是晴天之后就是暴雨雷鳴。早上來到公司，做好事情之后。本以為今天可以進行下一步工作了，可是劉哥來時問我，“昨天的客戶資料看的怎么養(yǎng)了”。我說：“差不多了”。他就隨手的翻開了一個資料，問我其中的問題，可是我無論怎么想就是想不起來了，最后也沒有回答上這個問題。劉哥這時耐心的說：“給你看資料不是讓你走馬觀花的，你要用心，用心的記住每一個客戶的沒一個細節(jié)，這樣在你和客戶談判或者交談的時候才能更好地抓住客戶的心里，才能將贏的概率調(diào)整到最大”。

劉哥說的沒錯，我太粗心大意了，這個不是大學的課本，也不是隨意瀏覽的小說，這是客戶的資料，將來進行實際操作時必用的知識，而我確是如此的不重視，心里愧疚極了，和劉哥表示了歉意之后自己趕緊的金靴看客戶資料。不用說我的今天又是在不斷地觀看客戶資料當中度過的。

201*年2月23日

今天真的耀光明媚，心情也是格外的好，可是今天對我的打擊確實不小。今天劉哥對我的提問我都順利的完成了，劉哥也滿意的點點頭，接下來劉哥布置了我的下一項工作，就是具體的進行約客戶進行洽談。我們的辦法是依次的給客戶打電話，進行預約。上午劉哥教我打電話時要注意的禮儀，以及一些簡單的邀約技巧。下午就是進行正式的客戶邀約。

大學期間自己也擔任了一些學生干部的工作，一直認為自己的口才不錯，能夠很好的與客戶進行溝通�？墒钱斖砩舷掳鄷r自己依舊沒有邀約到一個客戶，真是失敗極了，自己的信心一下在瞬間被打擊的徹底消失。不明白自己到底是什么地方?jīng)]有做對，沒一個電話都是被客戶委婉的拒絕了，要么就是我沒時間，要么就是以后再說，才這就是我們已經(jīng)和其他公司合作了。

劉哥笑著對我說：“都是這樣的，自己剛來時也是打了三天的電話，一個客戶都沒有約到，這是急不得，得慢慢來”。劉哥這是安慰我的話，可是自己依舊是沒約到一個客戶，真是傷心的一天。201*年2月24日

時間總是在不經(jīng)意間流逝，轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)實習兩周了，今天又是周五，又是召開周總結會的時間，可是自己也感覺自己做了不少，但是依舊沒有什么成就感可言。

開會時看著別的同事進行著總結，報告自己這周進行了幾個客戶的約見，有幾個是潛在的可能合作的客戶，有幾個是沒有可能的客戶。自己確是什么都沒有，真是羞愧啊!新來的幾個同事和我一樣，坐在座位上一言不發(fā)，因為我們都是沒有約見到客戶，可是經(jīng)理在會上不但沒有批評我們，還給我們打氣，告訴我們再接再厲，是��！我按照進度昨天才是第一次進行約見客戶，沒有事很正常的。這時的自己多少又重新的找回了一些自信，相信自己在下一周的工作中一定會取得一個好成績。

會議之后同事們決定出去聚餐，我們都一起去了，在飯桌上，我忘記了所有的工作煩惱，盡情的與同事進行著說笑，別提多高興了�；氐綄W校之后，自己暗下決心，一定要在下周取得一個好成績。

201*年2月27日

時間過得真是快啊，不知不覺自己已經(jīng)實習了兩周的時間了。今天已經(jīng)是自己實習的第三周了，根據(jù)學校的規(guī)定，自己的實習時間馬上就要結束了，唯一生下的就是這五天的時間進行實習，在接下來的時間自己一定要好好珍惜，不浪費每一個可以抓住的機會。

工作依舊是客戶約見工作，可是依舊是沒有一個約見，反而其他的同事在打完電話之后就都出去約見客戶了，自己真是羨慕啊，但又能怎么樣呢，自己只能拼命的打約見電話，希望有一個能夠有時間約見一下。但是事與愿違，自己的這一天又是一個客戶都沒有，下了班時同事們都走了，劉哥問我：“還不走嗎？”我說：“在打幾個電話再走�！眲⒏缯f：“早點回去吧，這是急不得，慢慢來，身體重要�！眲⒏缫痪浜唵蔚年P心，讓我心里暖和多了，他走之后我依舊的打著電話約見明天的客戶，可是結果是明天到公司之后我依舊是要打電話約客戶。

201*年2月28日

今天可以說是歷史性的一天，有紀念意義的一天，因為在這天我成功的約見到了一個客戶，雖然是明天見面，可是自己的心里別提有多高興了。劉哥也是為我的努力得到的結果而高興。

上午依舊是沒什么進展，沒什么收獲，反而是幫助經(jīng)理做了很多關于整理資料匯報的PPT工作，因為馬上就到月末了。公司要進行總結會議了，經(jīng)理要在鄭州分公司的總結會上作報告，所以今天的大部分時間都是在幫經(jīng)理做PPT。自己心里也沒什么不高興的，雖然這不是我的本職工作，但是卻是經(jīng)理安排給我的另一項工作，因為自己在學生期間擔任干部時不少的運用PPT，所以好多的PPT自己都能夠做的很好。所以心里依舊是很高興，做好時已經(jīng)快下班了。想著在打幾個電話吧，可就是在今天快下班時，我的一個電話成功了，我約到了我工作中也是我人生中的第一個客戶，終于可以一展自己在這些的所學了，自己別提有多高興了。下班回來之后趕緊把這些天的培訓筆記重新的溫習了一遍，避免明天出現(xiàn)什么過錯，整晚自己都是在一個激動的心情當中度過的。

201*年2月29日

早上來到公司報道之后，就去約見客戶了，臨走時劉哥還囑咐了我?guī)拙�，該怎么開場，該怎么進行交談。

自己懷著無比激動的心情來到了客戶的辦公室門口，可是他的秘書告訴我他有事臨時召開緊急會議，叫我在這里等一會，沒辦法，顧客是上帝只能等了，這一等不要緊，一上午的時間馬上就要過去了。這時張總回來了，我主動上前打招呼，隨著他進入了他的辦公室，我按照劉哥的辦法進行開場。談的還是挺愉快的，最后他說把你們的資料的報價都留下一份吧，如果可以他們會與我們?nèi)〉寐?lián)系的。我高興地把資料留下來，與張總告別之后回到了公司。把經(jīng)過和劉哥說了一遍，劉哥說：“小田，這個估計可能性比較小，因為他要是覺得咱們成的話當場應該就能定下來，會叫你回來準備一份更加相信的資料的，可是沒有，所以”。我明白了劉哥的話，但是自己依舊很開心，因為我終于約見到客戶了，即使是不能成功的，單這也為我留下了寶貴的經(jīng)驗。

201*年3月1日

今天是結束實習的倒數(shù)第二天，本來以為自己會高高興興的結束這實習生活，因為自己終于能夠回到學校，過著自己僅剩下為數(shù)不多的大學生活，可是此時此刻自己的心里卻是酸酸的，是因為什么呢？自己也說不好，可就是比較難受。

仔細的想想自己這些天的工作，卻是讓自己收獲可很多在學校學不到的知識。今天的工作自己一定要做的比以往更加認真，更加努力，因為今天過后明天就是我實習生活的最后一天了。自己要更加的珍惜著生下來的時間，所以自己今天知識默默的工作，認真的工作。大家今天對我也是格外的照顧，可能是大家也知道了自己在公司僅剩下兩天了。

下班時自己是最后一個走的，把辦公室打掃干凈之后，離開了辦公室，回來得路上自己的頭腦里不斷放映著這些天與同事們度過的快樂時光。真的是很舍不得，可是沒有辦法，自己只能不舍的離去，沒什么其他能做的，只能在明天的工作中比今天還努力。

201*年3月2日

今天是實習的尾聲了，過了今天自己就要離開公司了，真的是很舍不得，舍不得在這里的每一個同事，尤其是劉哥，在這些天對我無微不至的幫助，真的很感謝你，希望你的工作順心順利。

現(xiàn)在感覺這份工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好�，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈�，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。

實習結束了，自己收獲了很多，相信自己在接下來的工作中一定會更加的成功。

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