拜訪客戶參加會(huì)議周總結(jié)

周總結(jié)

入職后的第二周，這一周整體過的非�？�，也是收獲很巨大的一周。這周我這邊的工作主要是預(yù)約拜訪客戶還包括參加會(huì)議的部分。

整個(gè)拜訪客戶的過程就是對(duì)之前學(xué)習(xí)的一個(gè)實(shí)踐，當(dāng)然中間也遇到許多的問題。凸顯的就是客戶對(duì)工委工作的一個(gè)質(zhì)疑，質(zhì)疑工委是收費(fèi)不干事的組織，因?yàn)楝F(xiàn)在許多組織的存在其實(shí)已經(jīng)失去它的意義了，只是掛個(gè)名，讓企業(yè)家對(duì)這些組織，協(xié)會(huì)，俱樂部之類的有些望而卻步。而我們能做的，就是把我們工委的服務(wù)內(nèi)容盡量細(xì)化的講給企業(yè)家聽，讓他能感受到這個(gè)東西是可以實(shí)實(shí)在在實(shí)施到的，并且是能夠得到好的效果的。這就需要我們能夠抓住企業(yè)主的心理，只有他會(huì)感興趣，希望去了解希望去嘗試一下，我們才有機(jī)會(huì)與他做更深入的交流，更細(xì)致的了解到企業(yè)需求，為企業(yè)服務(wù)達(dá)到實(shí)現(xiàn)我們工委的一個(gè)服務(wù)價(jià)值。

對(duì)于這周我們這一小組主要拜訪的三個(gè)客戶，一個(gè)是傳媒公司老總，一個(gè)是商貿(mào)公司老總，還有一個(gè)是做軟件的微型企業(yè)主。從我這周的拜訪經(jīng)歷看來，明顯的企業(yè)規(guī)模與他老板的整個(gè)狀態(tài)是有關(guān)聯(lián)的。第二位和第三位是我和隊(duì)友一塊拜訪的，這兩者就有很大不同，前者在交流時(shí)他不會(huì)主動(dòng)告訴你他的企業(yè)存在的問題和需要什么幫助，后者很迫切的希望能有辦法解決他的企業(yè)運(yùn)營中的難題。而對(duì)于我們來說更需要的客戶群是前者，我們?nèi)鄙俚木褪亲屵@些高端些的客戶主動(dòng)說出困難問題的信任，這個(gè)和我們現(xiàn)在的知識(shí)儲(chǔ)備及年齡是很有關(guān)的，而我們目前又達(dá)不到那個(gè)水平，我覺得我們需要改變一個(gè)方

式，不能只是照搬前輩的經(jīng)驗(yàn)，得有自己的一個(gè)路子。就是因?yàn)槲夷贻p，我們應(yīng)該表現(xiàn)出來的就是一個(gè)很有活力，很有潛力，很愿意去拼的一個(gè)態(tài)度，感染企業(yè)主。當(dāng)然我們自身的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)積累是目前的重中之重，如果一個(gè)人只有信心激情而沒有內(nèi)容也是沒有前途的。

再講講第一位拜訪的客戶，是本組跟隨崔磊老師二次拜訪的，一個(gè)傳媒公司老板。這個(gè)老板可以代表一類客戶，希望與工委合作成為外圍簽約機(jī)構(gòu)而不愿入會(huì)的企業(yè)。這次拜訪我和隊(duì)友主要聽崔老師和客戶的一個(gè)交流，其中真的學(xué)習(xí)到了很多，受益匪淺。很多內(nèi)容都是特別專業(yè)的行業(yè)知識(shí)，這一點(diǎn)我們確實(shí)需要重視，和客戶的交流真的需要我們課下的很多功夫，各行各業(yè)的東西都要了解并且說出來實(shí)質(zhì)的東西，我們這一批都是剛出社會(huì)的大學(xué)生，社會(huì)閱歷很匱乏，目前看來途徑就是多看新聞多看書積累這社會(huì)底蘊(yùn)。另一點(diǎn)，整個(gè)交談的過程，崔老師的安排掌控做的非常好，客戶是隨著我們的思路在走，整個(gè)的一個(gè)狀況讓他了解清楚了，他的疑問也得到解決，雖然他想合作但他若不愿進(jìn)來這個(gè)圈的話是不合理的，這些東西都讓他了解了，留給了客戶選擇，讓他自己衡量。我們也對(duì)比自己之前上門拜訪出現(xiàn)的一些狀況，有時(shí)遇到強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)主會(huì)被他牽著走，這次的學(xué)習(xí)對(duì)我們今后遇到這些問題有很大的幫助。

201*年4月18日上午，這是我作為工委員工第一次參加的正式會(huì)議，去之前心里還挺忐忑的，但真正參加下來收獲真的是很大的，不管從我自身心態(tài)的調(diào)整還是自身素質(zhì)的提高都有很大的改觀。

整個(gè)會(huì)議是由群象島企業(yè)家俱樂部主辦的，流程主要分為三個(gè)部分：主題分享+尖峰對(duì)話+銀企共贏幫扶對(duì)接。大家圍繞銀行應(yīng)該如何做好服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，企業(yè)又該如何維護(hù)與銀行關(guān)系，與銀行實(shí)現(xiàn)共贏等問題展開探討的同時(shí)，也針對(duì)自己平時(shí)與銀行交往中遇到的問題、困惑與銀行進(jìn)行了溝通。

說到這里首先談一下這個(gè)企業(yè)家俱樂部，這是一個(gè)完全的民間組織，但距離現(xiàn)在發(fā)展雖然僅僅三年的時(shí)間，但作為一個(gè)民間協(xié)會(huì)他的發(fā)展速度是很迅速的，他們做的好不是沒有原因的，從這次的會(huì)議就能感受的很深切，尤其是安排銀行與企業(yè)家直接對(duì)話的部分，針對(duì)中小企業(yè)比較有普遍性的問題，直接與各大銀行行長對(duì)話。

從我對(duì)這個(gè)會(huì)議的整體了解看來，有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象就是企業(yè)需錢貸不到，銀行有錢貸不出，整個(gè)出現(xiàn)這樣一種情況很大一種程度是市場(chǎng)信息不對(duì)稱的影響，中小企業(yè)因?yàn)橘Y本市場(chǎng)門檻過高很難從資本市場(chǎng)直接融資，所以多層次的銀行服務(wù)體系就成為融資的重要途徑，但是銀企之間的各種對(duì)接障礙，信息不對(duì)稱卻使這一路徑荊棘密布。中小企業(yè)自身經(jīng)營狀況、規(guī)模大小、市場(chǎng)穩(wěn)定性、資信等級(jí)等因素，是各家銀行提供多元化服務(wù)產(chǎn)品的前提條件。一旦信息不對(duì)稱，原本緊張的供需很可能會(huì)形成市場(chǎng)真空。所以我從這里就能看到我們這個(gè)平臺(tái)的重要性，與廣闊的發(fā)展空間，中間銀企對(duì)接這個(gè)環(huán)節(jié)很需要一個(gè)平臺(tái)，來填補(bǔ)信息不對(duì)稱的這一方面。這樣才能促進(jìn)建立起銀企共贏的關(guān)系。

還有值得一提的是，論壇現(xiàn)場(chǎng)各位銀行專家的近距離交流分享，

不僅僅是針對(duì)企業(yè)家們的供需對(duì)接，同時(shí)也是同行間的交流學(xué)習(xí)，在特色服務(wù)與產(chǎn)品的對(duì)比中，中小企業(yè)從中各取所需，銀行間從中取長補(bǔ)短。就業(yè)界關(guān)注的中小企業(yè)融資難的問題深入交流，共同探討銀企合作共贏之道。這樣的話，不僅中小企業(yè)愿意活躍在這個(gè)論壇中去，今后我們組織論壇等邀請(qǐng)到的銀行，政府單位人員都愿意與群眾接觸，也達(dá)到一個(gè)提高自己工作效益的效果。

這也對(duì)于我們的工作開展是一個(gè)很好的參考學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我們做的這個(gè)平臺(tái)關(guān)于中小企業(yè)的融資業(yè)務(wù)，除了幫助中小企業(yè)了解國家專項(xiàng)政策性資金的申請(qǐng)，還要發(fā)揮紐帶作用，為銀企牽線搭橋，力促銀企共贏，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力，真正做到服務(wù)于中小企業(yè)，為中小企業(yè)解決難題。

火狼隊(duì)王瑩201*年4月19日

擴(kuò)展閱讀：拜訪客戶工作總結(jié)表

CSP201*-B系列微機(jī)保護(hù)裝置價(jià)格表

浙江溫州地區(qū)私下報(bào)價(jià)表：業(yè)務(wù)代表：李淑珍13058939785

產(chǎn)品名稱功能介紹三段式相間過流保護(hù)及后加速功能、反時(shí)限過流保護(hù)、過負(fù)荷保護(hù)、低電壓保護(hù)、過電壓保護(hù)、定時(shí)限零序過流保護(hù)、反時(shí)限零序過流保護(hù)、三相一次重合閘、PT斷線告警、跳閘回路斷線告警、CSP201*S-B防跳功能、故障閉鎖合閘回路功能、失壓閉鎖合閘回路功能、100條故障事故記錄、大屏幕液晶、中文漢字顯示、RS485通訊接口定時(shí)限過流、限時(shí)速斷、速斷、反時(shí)限過流保護(hù)、定時(shí)限零序電29流保護(hù)、反時(shí)限零序過流保護(hù)、過負(fù)荷保護(hù)、低電壓、過電壓保護(hù)、本體保護(hù)、PT斷線告警、跳閘回路斷線告警、防跳功能、故障閉鎖合閘回路功能、失壓閉鎖合閘回路功能、100條故障事故記錄、大屏幕液晶、中文漢字顯示、RS485通訊接口微機(jī)備自投裝置備用電源自動(dòng)投切、工作電源自動(dòng)恢復(fù)、無壓、無流失電判據(jù)、PT斷線告警、故障事件記錄和查詢、開關(guān)分合閘遙控、光電隔離RS485通訊、大屏幕液晶/中文漢字顯示三段式相間過流保護(hù)及后加速功能、反時(shí)限過流保護(hù)、過負(fù)荷保微機(jī)線路備自投保護(hù)裝置護(hù)、低電壓保護(hù)、過電壓保護(hù)、定時(shí)限零序過流保護(hù)、反時(shí)限零序過流保護(hù)、備自投功能：可選擇母聯(lián)備自投和線路備自投、PT斷線告警、跳閘回路斷線告警、防跳功能、故障閉鎖合閘回路功能、失壓閉鎖合閘回路功能、100條故障事故記錄、大屏幕液晶、中文漢字顯示、RS485通訊接口電流速斷保護(hù)、過電流保護(hù)、過熱保護(hù)堵轉(zhuǎn)保護(hù)、負(fù)序定時(shí)限過流保護(hù)、負(fù)序反時(shí)限過流保護(hù)、零序過流保護(hù)：告警/跳閘可以選擇、啟動(dòng)時(shí)間過長保護(hù)：告警/跳閘可以選擇、過電壓保護(hù)：告警微機(jī)電動(dòng)機(jī)保護(hù)裝置/跳閘可以選擇、低電壓保護(hù)：告警/跳閘可以選擇、過負(fù)荷保護(hù)：告警/跳閘可以選擇、PT斷線告警同時(shí)閉鎖低電壓、聯(lián)鎖跳閘功CSP201*M-B能、聯(lián)鎖合閘功能、跳閘回路斷線告警、防跳功能、故障閉鎖合閘回路功能、失壓閉鎖合閘回路功能、故障事件記錄和查詢、開關(guān)分合閘遙控、光電隔離RS485通訊、大屏幕液晶、中文漢字顯微機(jī)PT自動(dòng)切換裝置示母線絕緣監(jiān)視、PT自動(dòng)切換、低電壓保護(hù)、PT斷線告警、過電壓保護(hù)、故障事件記錄和查詢、開關(guān)分合閘遙控、光電隔離RS485通訊、大屏幕液晶/中文漢字顯示限時(shí)電流速斷保護(hù)、過電流保護(hù)、過電壓保護(hù)、欠電壓保護(hù)、零序電壓（不平衡電壓）保護(hù)、過壓自退、欠壓自投、PT斷線告警、跳閘回路斷線告警、斷路器失靈告警、外部接口保護(hù)、防跳功能、故障閉鎖合閘回路功能、失壓閉鎖合閘回路功能、故障事件記錄和查詢、開關(guān)分合閘遙控、光電隔離RS485通訊、大屏幕液晶、中文漢字顯示CSP201*C-B2800.00CSP201*P-B2800.003100.00CSP201*B-B3100.00CSP201*BH-B3100.00CSP201*T-B2800.002800.00型號(hào)單價(jià)(元)微機(jī)線路保護(hù)裝置微機(jī)電容器保護(hù)裝置

CSP1000系列微機(jī)保護(hù)裝置價(jià)格表產(chǎn)品名稱微機(jī)線路保護(hù)裝置功能介紹定時(shí)限過流、限時(shí)速斷、速斷、反時(shí)限過流保護(hù)、定時(shí)限零序電流保護(hù)、反時(shí)限零序過流保護(hù)、過負(fù)荷保護(hù)、三相一次重合閘、過電壓保護(hù)、低電壓保護(hù)、100條故障事故記錄、大屏幕液晶、中文漢字顯示、RS485通訊微機(jī)變壓器保護(hù)裝置微機(jī)電動(dòng)機(jī)保護(hù)裝置微機(jī)電容器保護(hù)裝置定時(shí)限過流、限時(shí)速斷、速斷、反時(shí)限過流保護(hù)、定時(shí)限零序電流保護(hù)、反時(shí)限零序過流保護(hù)、過負(fù)荷保護(hù)、過電壓保護(hù)、低電壓保護(hù)、本體保護(hù)、100條故障事故記錄、大屏幕液晶、中文漢字顯示、RS485通訊過流保護(hù)、速斷保護(hù)、負(fù)序定時(shí)限過流保護(hù)、負(fù)序反時(shí)限過流保護(hù)、零序電流保護(hù)、啟動(dòng)時(shí)間過長保護(hù)、過負(fù)荷保護(hù)、失壓保護(hù)、過壓保護(hù)、PT斷線告警、100條故障事故記錄、大屏幕液晶、中文漢字顯示、RS485通訊過流保護(hù)、速斷保護(hù)、零序電壓保護(hù)、失壓保護(hù)、過電壓保護(hù)、自動(dòng)投切功能、外部自投切功能、PT斷線告警、100條故障事故記錄、大屏幕液晶、中文漢字顯示、RS485通訊CSP1000M1900.00型號(hào)單價(jià)(元)CSP1000S1600.00CSP1000T1600.00CSP1000C1600.00注：以上價(jià)格是我公司最低價(jià)，含稅含運(yùn)費(fèi)。

珠海歐力配電自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司201*年2月1日

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