六月底工作總結(jié)及七月展望

六月底工作總結(jié)及七月展望

銷售部彭文勝

一．六月工作總結(jié)

我是這個(gè)月的15號(hào)入職的，前幾天主要是背我們帝豪汽車的各項(xiàng)參數(shù)。因

為是學(xué)汽車專業(yè)的，這些配置不是很難理解。而銷售這個(gè)工作是很綜合的一個(gè)工作，不光是要對(duì)汽車有所了解，還要能跟客戶很好的溝通。因?yàn)槲覄傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，許多東西還是不太懂的，不過(guò)我覺得我們公司真的很有團(tuán)隊(duì)精神，不管是我們衛(wèi)經(jīng)理還是張經(jīng)理，李經(jīng)理都很有前輩風(fēng)范，總是對(duì)新人耐心的引導(dǎo)，我很感謝他們。

到今天為止，我已經(jīng)工作半個(gè)月了，銷售業(yè)績(jī)還是零，壓力還是有點(diǎn)大，分析原因的話，有我個(gè)人的主觀因素，也有公司剛成立客戶對(duì)于品牌的一個(gè)認(rèn)知度不是很夠的這么一個(gè)客觀因素。

我的主觀因素就是跟客戶溝通還有一點(diǎn)不足，對(duì)于各種突發(fā)情況沒(méi)有很有效的辦法來(lái)處理，這也是我今后要努力學(xué)習(xí)的，還有就是對(duì)于汽車配置的延展與競(jìng)品的比較沒(méi)有很深入的了解。對(duì)于銷售汽車之后的流程還不是很熟悉，比如買保險(xiǎn)，上牌，按揭需要什么條件和分幾年還款，每期需要還多少還不清楚，這些都是我在今后的工作中需要知道的。

客觀原因的話，我相信公司領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)解決好的，我做好自己的本職工作就行，對(duì)于我們這么一個(gè)近期才登錄黃石的新品牌來(lái)說(shuō)，我們銷售必須要對(duì)我們的產(chǎn)品要有信心，衷心的喜歡我們自己的產(chǎn)品，認(rèn)為我們的產(chǎn)品是最好的，這個(gè)是做銷售最基本的素質(zhì)。

我們銷售顧問(wèn)真的要牢記各項(xiàng)配置和能贈(zèng)送的精品，不然后期的話顧客容易和我們公司起爭(zhēng)端，王總說(shuō)一個(gè)顧客后面有潛在的250個(gè)客戶那是有道理的，今后的口碑市場(chǎng)還得我們擁有的客戶去打開，這個(gè)客戶的感情的培養(yǎng)那是和我們銷售顧問(wèn)息息相關(guān)的，我們銷售部是公司沖在第一線的部門，責(zé)任重大。

二．七月工作展望

在七月，我得加強(qiáng)自己的各項(xiàng)綜合能力。比如汽車的各項(xiàng)知識(shí)，和客戶溝通能力要快步上升，成交技巧也要掌握，對(duì)于汽車銷售的各個(gè)流程要了如指掌。七月，這是一個(gè)火熱的季節(jié)，應(yīng)該拿出我們銷售顧問(wèn)火一樣的熱情，與各個(gè)客戶關(guān)系能處理得很融洽，不說(shuō)都能成為朋友，那也得時(shí)刻關(guān)心我們的客戶，客戶是我們的上帝，那不是嘴上說(shuō)說(shuō)而已的。

在七月，我得好好團(tuán)結(jié)同事，努力把公司布置的任務(wù)圓滿的完成，爭(zhēng)取能做出好的業(yè)績(jī)出來(lái)。

三．總結(jié)

不管在我們公司還是我個(gè)人，現(xiàn)在困難是重重的，我們自己都很清楚，要走

的路還很長(zhǎng)，現(xiàn)在還看不到曙光，不過(guò)我相信在我們各位親愛的同事們的堅(jiān)持下，一定能讓公司的業(yè)績(jī)好起來(lái)，一定能在黃石這個(gè)地方的汽車市場(chǎng)上搶到一塊蛋

糕，當(dāng)然，我們要很大很大的那份，我剛畢業(yè)，原諒我的野心。加油咯！

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商學(xué)院宿管部六、七月份工作總結(jié)

六、七月，這個(gè)富有激情和活力的月份已離我們遠(yuǎn)去，但是靜下心來(lái)回顧這個(gè)忙碌而又精彩的月份，它有許多地方值得我們我去總結(jié)，于是我宿管部門做了以下總結(jié)，目的是為了發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，爭(zhēng)取在接下來(lái)的月里會(huì)做得更好�，F(xiàn)總結(jié)如下：

1.總體來(lái)說(shuō)，常規(guī)工作依然有條不絮地開展，堅(jiān)持每?jī)蓚�(gè)星期采訪個(gè)別宿舍。以了解他們的宿舍內(nèi)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)和生活。不過(guò)這個(gè)工作做得不是很好，還要努力，爭(zhēng)取把它做得更好。

2.堅(jiān)持每周向輔導(dǎo)員老師匯報(bào)各個(gè)宿舍成員的思想動(dòng)態(tài)，從未間斷，而且這個(gè)工作得到了輔導(dǎo)員老師的肯定。

3.對(duì)于各個(gè)兄弟宿管部開展的各種活動(dòng)積極參加，有時(shí)還給他們提供一點(diǎn)幫助和建議，有利于他們開展活動(dòng)。同時(shí)自己也得到了一些經(jīng)驗(yàn)和方法。希望這種勢(shì)頭能好好發(fā)展下去。

4.和其它兄弟宿管部相比之下，自己的部門開展的大型活動(dòng)很少，這是我們部門的一個(gè)缺點(diǎn)，希望以后能借鑒其它兄弟宿管部門開展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和方法來(lái)搞一些活動(dòng)。

5.在常規(guī)工作中，獲取宿舍內(nèi)務(wù)成績(jī)的工作做得不是很順利，希望以后多搞宿舍內(nèi)務(wù)檢查活動(dòng)，來(lái)獲得更多的內(nèi)務(wù)成績(jī)，多搞一些自己品牌的活動(dòng)，來(lái)提高自己的影響力，不要再依賴樓委。

6.之前定下的個(gè)別計(jì)劃這個(gè)月沒(méi)有按時(shí)完成。這說(shuō)明了我們定的計(jì)劃缺少可行性，希望以后定計(jì)劃是要事前想想它的可行性，然后再定，這樣可以減少盲目性，同時(shí)也提高了自己的工作效率。

7.七月，我們主要搞留宿的各項(xiàng)事宜，為需要留宿的同學(xué)提供方便之門。由于今年留宿實(shí)行了新方案，我們?cè)谡�理資料過(guò)程中遇到了些問(wèn)題，不過(guò)在多次修改后終于完滿完成此項(xiàng)任務(wù)。

從上面可以看出，我宿管部門這兩個(gè)月的工作，有些工作做得很好，也有些工作做得不是令人滿意，好的地方要發(fā)揚(yáng)，壞的地方要及時(shí)改正，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作做好。送走忙碌而又有收獲的兩個(gè)月之后，展望下一學(xué)期，這又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，但是我部門完全有信心把接下來(lái)的工作做好。

宿管部201*年9月12日

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