玫琳凱廣告方案總結(jié).doc

玫琳凱廣告方案總結(jié)

王喚（營(yíng)銷二班）

根據(jù)市場(chǎng)分析和以往銷售數(shù)據(jù)表明，每年的5-8月份是女性對(duì)化妝品的需求旺季，針對(duì)女性朋友在此期間對(duì)化妝品需求大的特征，公司廣告創(chuàng)意部團(tuán)隊(duì)認(rèn)真分析了我公司直銷各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)共性和個(gè)性，結(jié)合公司目前的市場(chǎng)銷售狀況，吸收借鑒以前年度公司內(nèi)部廣告策劃和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功廣告策略，在揣摩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告經(jīng)營(yíng)意圖的基礎(chǔ)上，就我公司的幻時(shí)護(hù)膚系列產(chǎn)品，認(rèn)真謹(jǐn)慎的制定了本期（5-8月份）幻時(shí)護(hù)膚系列產(chǎn)品的廣告策劃。

我們團(tuán)隊(duì)圍繞女性朋友的強(qiáng)烈需求和幻時(shí)護(hù)膚系列產(chǎn)品的獨(dú)特新穎的特點(diǎn)，抓住女性朋友的消費(fèi)心理害怕衰老、渴望延續(xù)美麗、永葆青春，突出幻時(shí)護(hù)膚系列產(chǎn)品的魔力效果24小時(shí)呵護(hù)您、盡情享受每一天，讓女性朋友真正相信玫琳凱-幻時(shí)護(hù)膚和您一起收獲美麗，確定了鮮明的廣告主題玫琳凱-幻時(shí)護(hù)膚，延續(xù)您的美麗。

圍繞鮮明的廣告主題，我們團(tuán)隊(duì)充分應(yīng)用了ROI理論、廣告定位理論、共鳴理論以及DAGMAR法則，制定了三則電視媒體廣告和三則平面廣告，明確廣告定位和廣告受眾，吸引目標(biāo)群體的眼球并引起強(qiáng)烈的震撼和共鳴，以深刻目標(biāo)群體對(duì)廣告和產(chǎn)品的印象，以達(dá)到目標(biāo)群體從知曉到行動(dòng)的廣告效果。

我們制作了三則電視媒體廣告：1、邀請(qǐng)蔡依林為代言人，結(jié)合故事情節(jié)和ROI理論，演繹出玫琳凱-幻時(shí)護(hù)膚系列產(chǎn)品給女主人公帶來的魅力自信，以給他人的強(qiáng)烈視覺震撼。2、營(yíng)造一種陽光溫馨的場(chǎng)景，通過旁白宣告出玫琳凱-幻時(shí)護(hù)膚產(chǎn)品自信美麗的力量，向受眾傳達(dá)美麗不止一面、心動(dòng)不止一刻的誘導(dǎo)信息。3,、幾個(gè)溫暖的情景視頻的組合，烘托出“年輕，你也能做到！”與受眾達(dá)成共鳴，催動(dòng)女性朋友們追求如此美麗人生。

我們制作了三則平面廣告：1、POP宣傳廣告，在宣傳品牌產(chǎn)品特性之余，突出促銷功能，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體的購(gòu)買行為。2、戶外廣告，以白色背景襯托產(chǎn)品，吸引大家眼球，以形象夸張的圖片和廣告詞（玫琳凱，停住時(shí)間的腳步），引起大家的聯(lián)想和好奇。3、雜志廣告，選擇受女性歡迎的時(shí)尚魅力雜志為宣傳載體，注重產(chǎn)品功能特征的介紹，再配合精美效果圖片，深化女性朋友心中對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)了解。

我們還制定了切實(shí)可行的廣告執(zhí)行計(jì)劃書。為了達(dá)到更好的廣告效果，我們對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)實(shí)力進(jìn)行了分析，確定了廣告重點(diǎn)，訴求對(duì)象、訴求地區(qū)，廣告投放計(jì)劃（電視廣告播出計(jì)劃、雜志投放計(jì)劃），廣告預(yù)算及分配。通過以上廣告的宣傳后，我們進(jìn)行了初步的效果預(yù)測(cè)（廣告投放4個(gè)月，品牌知名度由70%提升至75%，美譽(yù)度要顯著提高，產(chǎn)品銷售提高15%；還要使得“美麗不止一面，心動(dòng)不止一刻”的廣告語深入人心。

擴(kuò)展閱讀：玫琳凱廣告投放計(jì)劃書

玫琳凱廣告投放計(jì)劃書

一.策劃主題

通過在湖南衛(wèi)視及《嘉人》雜志上的廣告投放,提高玫琳凱品牌在全國(guó)的知名度和美譽(yù)度,消除消費(fèi)者對(duì)其營(yíng)銷方式的誤解,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,完善品牌形象.

二.市場(chǎng)調(diào)查與分析

1、公司簡(jiǎn)介

玫琳凱是全球最大的護(hù)膚品和彩妝品直銷企業(yè)之一，由玫琳凱艾施女士創(chuàng)辦于1963年，總部位于美國(guó)德克薩斯州達(dá)拉斯市。201*年，玫琳凱全球銷售額達(dá)到25億美元。玫琳凱業(yè)務(wù)遍布全球超過36個(gè)市場(chǎng)，擁有超過200萬名銷售隊(duì)伍。

企業(yè)使命:豐富女性人生

核心價(jià)值觀:樂施精神不求回報(bào)地幫助他人

黃金法則你希望別人怎樣待你你也要怎樣待別人讓人感覺自己很重要

生活優(yōu)先次序信念第一家庭第二事業(yè)第三

2、產(chǎn)品分析

玫琳凱產(chǎn)品定位為中檔消費(fèi)，產(chǎn)品分為皮膚保養(yǎng)及彩妝品兩大類。3、消費(fèi)者分析

在中國(guó)，化妝品市場(chǎng)是巨大的，女人的錢包也總是為美容化妝品敞開，為之而瘋狂，抓住了她的那顆善變而敏感的心，也就抓住了她手中的錢，美容化妝品企業(yè)應(yīng)該明確自己的產(chǎn)品定位，緊扣目標(biāo)消費(fèi)者心理，在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域里打下屬于自己的一片江山！

①消費(fèi)者需求分析：隨著消費(fèi)水平日漸提高，女性對(duì)化妝品的需求量也逐步增加。②消費(fèi)者對(duì)象分析：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，目前想試用或已試用玫琳凱化妝品得消費(fèi)者的年齡在18至50歲之間（尤以職業(yè)婦女、學(xué)生和家庭主婦為典型，但以職業(yè)婦女居多）。③消費(fèi)者便利性分析：以小型美容課的方式向顧客介紹產(chǎn)品，免費(fèi)為顧客做皮膚分析，向顧客推薦適合的護(hù)膚品和彩妝品，根據(jù)顧客的要求提供產(chǎn)品，以及提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù)和完善周到的售后服務(wù)等。4、營(yíng)銷方法分析

直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

直銷是營(yíng)銷的一個(gè)分支和類型。與其它類型的營(yíng)銷相比，它有兩大明顯特征。第一，它直接向用戶發(fā)送信息，而不需要媒體介入。這包括與消費(fèi)者或是企業(yè)的商業(yè)交流，諸如直郵、電郵等。第二，它關(guān)注于特別的呼叫行動(dòng),這種直銷關(guān)注于跟蹤的、可評(píng)估的來自用戶的積極反應(yīng)。

直銷起源于中國(guó)的清末民初！有史料記載，早在1929年中國(guó)內(nèi)地的王星記扇莊的第二代當(dāng)家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無論什么人只要給王星記介紹業(yè)務(wù)，均可得到成交額中的5%-11%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源！現(xiàn)代直銷起源于美國(guó)，直銷最早的萌芽始于20世紀(jì)40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立。雖信息化社會(huì)的迅速發(fā)展和人們圖方便快捷購(gòu)物心理而興起�，F(xiàn)在直銷幾乎遍及全球所有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟和發(fā)達(dá)的國(guó)家。

玫琳凱在中國(guó)實(shí)行是的直銷，它能夠在中國(guó)獲得巨大的發(fā)展，不是靠的走傳統(tǒng)路線，走大眾化傳播方式，而是以方面其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量積累客戶，利用原有客戶的口碑營(yíng)銷，緊緊抓住了慕名消費(fèi)者這一大群體，使其中國(guó)之路越走越寬，營(yíng)銷業(yè)績(jī)一步一個(gè)臺(tái)階。

5、市場(chǎng)分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近十余年來，中國(guó)化妝品的銷售額平均以23.8%的速度遞增，最高年份達(dá)到41%，明顯高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度。目前全國(guó)有化妝品生產(chǎn)企業(yè)近3000家，其中包括美國(guó)寶潔、日本資生堂等外資企業(yè)約500家。201*年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)的規(guī)模將接近684億，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，美容用品比例將大幅上升，養(yǎng)護(hù)型日常彩妝將是中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)；從價(jià)格趨勢(shì)看，中低價(jià)位的產(chǎn)品需求空間大。三.表現(xiàn)創(chuàng)意策略1、品牌理念

有愛，有生活，有美麗，在多彩人生的不同瞬間，

玫琳凱讓女人展現(xiàn)出多面的美。

玫琳凱相信

女人的美麗不僅僅存在于外表，而應(yīng)該源自內(nèi)在的品質(zhì)充滿自信、充滿激情

從容地平衡生活、工作和家庭，在不同的場(chǎng)合，不同的瞬間，都綻放出知性的光彩。

美麗不只一面，心動(dòng)不止一刻。

2、品牌宣傳

本次玫琳凱品牌宣傳活動(dòng)將以公益活動(dòng)為主題，在電視機(jī)雜志上進(jìn)行相關(guān)的宣傳，突出玫琳凱對(duì)社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)能力，塑造其正面形象。A、玫琳凱婦女創(chuàng)業(yè)基金

由玫琳凱中國(guó)與全國(guó)婦聯(lián)于201*年合作創(chuàng)辦，以下崗女工及貧困婦女為扶助對(duì)象，以循環(huán)無息貸款方式運(yùn)作。截至目前，基金總額已達(dá)近551萬元，已累計(jì)幫助20個(gè)省份的3萬名下崗女工及貧困婦女通過創(chuàng)辦個(gè)體企業(yè)實(shí)現(xiàn)脫貧。201*年至201*年，基金將把地震災(zāi)區(qū)女性作為主要發(fā)放對(duì)象，通過支持災(zāi)區(qū)女性創(chuàng)業(yè)，幫助她們重建美好家園。B、畢業(yè)生美麗啟航

畢業(yè)生“美麗啟航”活動(dòng)是玫琳凱中國(guó)專門為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生設(shè)立的就業(yè)輔導(dǎo)計(jì)劃，目的在于實(shí)踐玫琳凱中國(guó)對(duì)社會(huì)的承諾，為大學(xué)生提供職業(yè)規(guī)劃，就業(yè)技能以及形象禮儀輔導(dǎo)，同時(shí)還為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)�！懊利悊⒑健毕盗谢顒�(dòng)中，有來自玫琳凱中國(guó)的女企業(yè)家與你面對(duì)面探討職業(yè)規(guī)劃，傳授應(yīng)聘面試技巧，指點(diǎn)個(gè)人形象設(shè)計(jì)，并帶領(lǐng)你體驗(yàn)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過程。

C、玫琳凱春蕾項(xiàng)目

201*年起玫琳凱中國(guó)開展了春蕾項(xiàng)目，旨在幫助貧困女童重返校園。截至目前，玫琳凱中國(guó)已累計(jì)捐資842萬元，通過全國(guó)婦聯(lián)在全國(guó)共興建10所玫琳凱春蕾小學(xué)，并連續(xù)資助60個(gè)班次、3000人次的貧困女童重返校園。玫琳凱中國(guó)還鼓勵(lì)員工和銷售隊(duì)伍通過捐款、志愿服務(wù)等方式，來切實(shí)地關(guān)愛和幫助春蕾兒童幫助春蕾兒童。四.媒體選擇與評(píng)價(jià)1、電視媒體選擇湖南衛(wèi)視《天下女人》欄目。A、欄目簡(jiǎn)介。B、播出時(shí)間C、欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析2、雜志媒體選擇《嘉人》A、媒體簡(jiǎn)介B、刊登版面及時(shí)間C、媒體優(yōu)勢(shì)分析五.媒體投放規(guī)劃1、《天下女人》A、廣告價(jià)格B、廣告形式2、《嘉人》A、廣告價(jià)格B、廣告形式六.預(yù)算費(fèi)用七.整合預(yù)測(cè)

友情提示：本文中關(guān)于《玫琳凱廣告方案總結(jié).doc》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，玫琳凱廣告方案總結(jié).doc：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《玫琳凱廣告方案總結(jié).doc》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.seogis.com/gongwen/689933.html

• 上一篇：旅行社市場(chǎng)外聯(lián)方案
• 下一篇：影樓企劃年度工作計(jì)劃