年終總結(jié)大綱(項(xiàng)目公司參考模板1)

201*年項(xiàng)目總結(jié)大綱

一、綜述

二、201*年工作總結(jié)1、營(yíng)銷總結(jié)（詳見附件）

2、工程建設(shè)總結(jié)（簡(jiǎn)單描述工程實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃差異）3、規(guī)劃設(shè)計(jì)總結(jié)4、成本管理總結(jié)5、招投標(biāo)管理總結(jié)6、財(cái)務(wù)管理總結(jié)7、行政管理總結(jié)8、存在不足和改進(jìn)措施

三、201*年工作展望

附：（1）工作總結(jié)需與12月10日下班前報(bào)至行政部劉麗婷處；銷售、入伙統(tǒng)計(jì)報(bào)至12月15日的報(bào)表于12月15日下班前報(bào)至行政部劉麗婷處。

（2）銷售、入伙報(bào)表統(tǒng)計(jì)按截至12月15日和12月31日分別填報(bào)；銷售、入伙統(tǒng)計(jì)至12月31日的報(bào)表，上報(bào)時(shí)間為201*年12月31日17：00前）；營(yíng)銷總結(jié)綱要模板

項(xiàng)目公司營(yíng)銷總結(jié)須包括但不限于以下內(nèi)容（未開盤項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際填寫）：一、201*年度銷售統(tǒng)計(jì)分析

1、201*年銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表：（范慧貞）建議格式

銷售情況項(xiàng)目整體年度可銷售金額（萬元）項(xiàng)目整體年度可銷售面積（不含車位）項(xiàng)目當(dāng)前庫存金額（萬元）項(xiàng)目當(dāng)前庫存面積（按已取得銷售許可證面積計(jì)算，不含車位）年度實(shí)際銷售金額（萬元）年度銷售計(jì)劃差額（實(shí)際-計(jì)劃）本年度計(jì)劃完成比例（實(shí)際/年初計(jì)劃）年度實(shí)際銷售套數(shù)年度實(shí)際銷售面積（平米）年度計(jì)劃回款金額（萬元）年度實(shí)際回款金額（萬元）年度回款額完成比例（實(shí)際/計(jì)劃）項(xiàng)目名稱

2、201*年度銷售情況分析：（1）201*年市場(chǎng)回顧（王淼）

(備注:201*年市場(chǎng)情況，例如大事件、政策、價(jià)格漲跌等；當(dāng)?shù)仄渌��?xiàng)目

的銷售業(yè)績(jī)及排名)(2)銷售任務(wù)完成情況分析：

(備注:A\\10年推盤節(jié)奏及成交情況回顧B\\各項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)與任務(wù)對(duì)比情況

（范慧貞）C\\在當(dāng)?shù)氐匿N售排名情況或榮譽(yù))（王淼）（3）營(yíng)銷所做的主要工作（江慧）

（備注：為完成營(yíng)銷目標(biāo)做了那些的努力。包括：銷售策略、推廣策略、案

場(chǎng)包裝，渠道開拓、現(xiàn)場(chǎng)管理、培訓(xùn)工作等

創(chuàng)新和努力）

二、總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)及存在不足管理經(jīng)驗(yàn)

，重點(diǎn)是有哪些

1、營(yíng)銷策略制定及執(zhí)行及效果評(píng)估（備注：面對(duì)大勢(shì)，如何完成目標(biāo)）（江慧）2、銷售渠道開拓。（備注：積極開拓了哪些渠道，總結(jié)推廣）（王淼）3、營(yíng)銷費(fèi)用使用情況（備注：要求有預(yù)算和已發(fā)生情況）（江慧）4、案場(chǎng)包裝執(zhí)行（楊維）

5、現(xiàn)場(chǎng)管理和培訓(xùn)（備注：客戶的梳理和跟進(jìn)，業(yè)務(wù)體的培訓(xùn)）（呂倩、李霞）6、營(yíng)銷系統(tǒng)信息化工作（備注：ERP營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)的建設(shè)）7、市場(chǎng)研究定位工作（王淼）

8、存在的不足：（備注：實(shí)事求是客觀總結(jié)）（江慧）

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201*年項(xiàng)目總結(jié)大綱

一、綜述

二、201*年工作總結(jié)1、營(yíng)銷總結(jié)（詳見附件）

2、工程建設(shè)總結(jié)（簡(jiǎn)單描述工程實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃差異）3、規(guī)劃設(shè)計(jì)總結(jié)4、成本管理總結(jié)5、招投標(biāo)管理總結(jié)6、財(cái)務(wù)管理總結(jié)7、行政管理總結(jié)8、存在不足和改進(jìn)措施

三、201*年工作展望

附：（1）工作總結(jié)需與12月10日下班前報(bào)至行政部劉麗婷處；銷售、入伙統(tǒng)計(jì)報(bào)至12月15日的報(bào)表于12月15日下班前報(bào)至行政部劉麗婷處。

（2）銷售、入伙報(bào)表統(tǒng)計(jì)按截至12月15日和12月31日分別填報(bào)；銷售、入伙統(tǒng)計(jì)至12月31日的報(bào)表，上報(bào)時(shí)間為201*年12月31日17：00前）；營(yíng)銷總結(jié)綱要模板

項(xiàng)目公司營(yíng)銷總結(jié)須包括但不限于以下內(nèi)容（未開盤項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際填寫）：一、201*年度銷售統(tǒng)計(jì)分析

1、201*年銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表：（范慧貞）建議格式

銷售情況項(xiàng)目名稱項(xiàng)目整體年度可銷售金額（萬元）項(xiàng)目整體年度可銷售面積（不含車位）項(xiàng)目當(dāng)前庫存金額（萬元）項(xiàng)目當(dāng)前庫存面積（按已取得銷售許可證面積計(jì)算，不含車位）年度實(shí)際銷售金額（萬元）年度銷售計(jì)劃差額（實(shí)際-計(jì)劃）本年度計(jì)劃完成比例（實(shí)際/年初計(jì)劃）年度實(shí)際銷售套數(shù)年度實(shí)際銷售面積（平米）年度計(jì)劃回款金額（萬元）年度實(shí)際回款金額（萬元）年度回款額完成比例（實(shí)際/計(jì)劃）

2、201*年度銷售情況分析：（1）201*年市場(chǎng)回顧（王淼）

(備注:201*年市場(chǎng)情況，例如大事件、政策、價(jià)格漲跌等；當(dāng)?shù)仄渌��?xiàng)目

的銷售業(yè)績(jī)及排名)(2)銷售任務(wù)完成情況分析：

(備注:A\\10年推盤節(jié)奏及成交情況回顧B\\各項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)與任務(wù)對(duì)比情況

（范慧貞）C\\在當(dāng)?shù)氐匿N售排名情況或榮譽(yù))（王淼）（3）營(yíng)銷所做的主要工作（江慧）

（備注：為完成營(yíng)銷目標(biāo)做了那些的努力。包括：銷售策略、推廣策略、案

場(chǎng)包裝，渠道開拓、現(xiàn)場(chǎng)管理、培訓(xùn)工作等

創(chuàng)新和努力）

二、總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)及存在不足管理經(jīng)驗(yàn)

，重點(diǎn)是有哪些

1、營(yíng)銷策略制定及執(zhí)行及效果評(píng)估（備注：面對(duì)大勢(shì)，如何完成目標(biāo)）（江慧）2、銷售渠道開拓。（備注：積極開拓了哪些渠道，總結(jié)推廣）（王淼）3、營(yíng)銷費(fèi)用使用情況（備注：要求有預(yù)算和已發(fā)生情況）（江慧）4、案場(chǎng)包裝執(zhí)行（楊維）

5、現(xiàn)場(chǎng)管理和培訓(xùn)（備注：客戶的梳理和跟進(jìn)，業(yè)務(wù)體的培訓(xùn)）（呂倩、李霞）6、營(yíng)銷系統(tǒng)信息化工作（備注：ERP營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)的建設(shè)）7、市場(chǎng)研究定位工作（王淼）

8、存在的不足：（備注：實(shí)事求是客觀總結(jié)）（江慧）

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