區(qū)域招生總結(jié)報(bào)告(黑龍江)

區(qū)域招生總結(jié)報(bào)告

秋天應(yīng)該是個(gè)豐收的季節(jié)，而黑龍江這顆大樹卻因?yàn)槲疫@個(gè)果農(nóng)

未細(xì)心料理，沒有看到預(yù)想中的豐收�，F(xiàn)在還能繼續(xù)守望，讓我備感希望。現(xiàn)將本期的招生工作進(jìn)行如下總結(jié)：

一、10年的招生工作，從09年寒假收集名單正式進(jìn)入了進(jìn)程，今年大量起用了大一新生作為招生的中堅(jiān)力量，他們?cè)谇捌诘恼猩鷾?zhǔn)備工作中表現(xiàn)出了積極進(jìn)取，努力完成任務(wù)的態(tài)度，不過(guò)招生最重要的是看結(jié)果，看業(yè)績(jī)，在這一點(diǎn)上，并沒有表現(xiàn)的像過(guò)程一樣完美。

二、在6月到8月底的駐點(diǎn)過(guò)程中，主要針對(duì)佳木斯、哈爾濱、大慶、綏化、雞西、齊齊哈爾進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳，其中在哈爾濱、佳木斯、大慶、齊齊哈爾均設(shè)有辦事處，方便了學(xué)生的就近咨詢。我在哈爾濱駐點(diǎn)的同時(shí)，全面配合片區(qū)負(fù)責(zé)人的宣傳工作，進(jìn)校宣傳、進(jìn)班宣講，讓每個(gè)考生及家長(zhǎng)，包括老師都能詳細(xì)的了解我校，讓他們對(duì)我們學(xué)校的品牌形成偏好。

三、今年的招生宣傳工作，除了配合學(xué)校的宣傳方式方法外，還通過(guò)信息群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)聊天等方式與學(xué)生進(jìn)行深入的交流，讓考生對(duì)我們學(xué)校包括教學(xué)管理、學(xué)生管理、就業(yè)等各方面有一個(gè)立體的了解。前期對(duì)有意向的學(xué)生，追蹤探訪，把學(xué)生經(jīng)常問(wèn)的一些問(wèn)題，進(jìn)行的整理并發(fā)布到空間中，加上學(xué)校的照片，對(duì)招生宣傳工作幫助很大。

四、為了確保志愿的填報(bào)成功率，在填報(bào)之前，積極與學(xué)生進(jìn)行了溝通，收取了部分學(xué)生的預(yù)交學(xué)費(fèi)，但是今年有一個(gè)失誤的地方就在于，為了保證預(yù)交學(xué)費(fèi)的學(xué)生(分?jǐn)?shù)相對(duì)較低)可以順利被錄取，所以在第一次填報(bào)的時(shí)候，在人數(shù)上進(jìn)行了一些控制，有點(diǎn)求穩(wěn)的心理，導(dǎo)致后期補(bǔ)錄時(shí)，出現(xiàn)了兩個(gè)統(tǒng)招名額的浪費(fèi)現(xiàn)象，這是對(duì)大環(huán)境、對(duì)政策的評(píng)估不足，在明年的工作中，一定要避免這種現(xiàn)象，這一點(diǎn)也是在今年招生工作中學(xué)習(xí)到的其中一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

五、在駐點(diǎn)的設(shè)置上，今年一共設(shè)了5個(gè)點(diǎn)，由于駐點(diǎn)人員的招生經(jīng)驗(yàn)不足，沒有形成系統(tǒng)的招生思想和理念，也是由于我個(gè)人作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人上沒有做到統(tǒng)觀全局，重點(diǎn)布置，細(xì)心指導(dǎo)，造成了經(jīng)費(fèi)的大量支出，招生成本的成倍增長(zhǎng)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很有用的經(jīng)驗(yàn)，在下次的駐點(diǎn)中，一定要站穩(wěn)出發(fā)點(diǎn)，詳細(xì)了解，重點(diǎn)開發(fā)，在人員的配置上，也要做到全面、有效、合理，這樣才能發(fā)揮駐點(diǎn)的真正的意義和作用。

六、今年由于學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展，再加上在開學(xué)之前，對(duì)學(xué)生的講解，在學(xué)生到校報(bào)道后，沒有出現(xiàn)退學(xué)現(xiàn)象，學(xué)生家長(zhǎng)非常滿意，學(xué)生心情也比較穩(wěn)定，這是一個(gè)很好的勢(shì)頭。

總結(jié)了一下前期的工作，我認(rèn)為，今年的我是成長(zhǎng)的，學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)和方法，當(dāng)然一切的成績(jī)沒有離開學(xué)校的支持，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，但是我深知，成長(zhǎng)歸成長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)驗(yàn)，今年的業(yè)績(jī)并沒有讓自己交上合格的答卷，對(duì)招生形勢(shì)的發(fā)展缺乏前瞻性，在工作中的力度不夠，是我必須要學(xué)習(xí)和改正的地方。

在接下來(lái)的工作中，我認(rèn)為我必須做到：

1.擁有一支自己強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)，做到精煉、能干、肯干。2.加大對(duì)學(xué)生信息的收集工作，做到高效、準(zhǔn)確、實(shí)用。3.去繁從簡(jiǎn)，真正把最有效的方法用到最需要的地方。4.善于總結(jié)，不放棄任何一個(gè)可能性。

再華麗的辭藻也不敵認(rèn)真踏實(shí)的工作，這次的成績(jī)已不能再影響我下一步的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，輕裝簡(jiǎn)從，我相信，有學(xué)校的支持，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我的下一步、每一步，都將會(huì)比從前更有信心。

付出總有收獲，龍江這顆果樹，明年秋天，一定是一個(gè)豐收的好時(shí)節(jié)。

201*年9月30號(hào)

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201*年在黑龍江省招生工作的總結(jié)

現(xiàn)將我院在黑龍江省招生工作總結(jié)如下：一、招生工作思路

工作一定要有思路且清晰，這是做好工作的前提。自學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)將我定為黑龍江省招生工作負(fù)責(zé)人后，我是高度重視、認(rèn)真組織、克服困難、積極開展工作，取得較好成績(jī)。

１、首先組建了黑龍江省招生工作組，明確職責(zé)。工作組經(jīng)常一起研究招生工作，大家想辦法通過(guò)朋友、親屬的關(guān)系構(gòu)建招生信息網(wǎng)。

２、利用學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，收集考生信息。負(fù)責(zé)與考生建立ＱＱ群，與２０多名學(xué)生溝通。

３、利用社會(huì)人際關(guān)系，建立招生宣傳區(qū)域點(diǎn)３０余個(gè)。４、跟蹤重點(diǎn)學(xué)校、重點(diǎn)班主任、重點(diǎn)考生。深入溝通與聯(lián)系，及時(shí)了解考生情況。

５、及時(shí)匯報(bào)與溝通。要經(jīng)常與學(xué)院主管招生院領(lǐng)導(dǎo)、招生辦兩位主任聯(lián)系，了解學(xué)院的招生政策，及時(shí)匯報(bào)工作，溝通信息。

二、招生工作基本情況

１、利用資源、廣泛宣傳。發(fā)動(dòng)大家利用各種關(guān)系，宣傳學(xué)院招生信息。67月份期間，郵寄學(xué)院招生簡(jiǎn)章２２處、共計(jì)４００余份，

２、不辭辛苦、全力以赴。三、招生結(jié)果

黑龍江省規(guī)定網(wǎng)上報(bào)名時(shí)間為7月2730日，錄取時(shí)間8月20日。在這段時(shí)間里我與３０多名重點(diǎn)考生、有關(guān)學(xué)校電話聯(lián)系，詢問(wèn)網(wǎng)上報(bào)名情況，截止到報(bào)名結(jié)束，通過(guò)同學(xué)關(guān)系提前在網(wǎng)上查到第一志愿報(bào)我院１２人情況（理科７人、文科５人、藝術(shù)類無(wú)人報(bào)）。我在８月２０日第一時(shí)間里向院領(lǐng)導(dǎo)、招辦匯報(bào)，并建議學(xué)院調(diào)整計(jì)劃，保證１２人全部錄取。２３日我院開始網(wǎng)上錄取，黑龍江�。保裁�招生計(jì)劃全部錄滿。

２７日我到招辦查詢新生報(bào)到情況，實(shí)到１０人，我打電話咨詢，有一名報(bào)到前突發(fā)骨折，已向招辦請(qǐng)假，９月１２日已報(bào)到；有一人到首都科德學(xué)院報(bào)到，我通過(guò)各種方法與該考生取得了聯(lián)系，勸其來(lái)我院報(bào)到未果。

截止到９月１６日統(tǒng)計(jì)，２０１１年黑龍江省招生計(jì)劃為１２人，現(xiàn)實(shí)到１１人，報(bào)到率為９２％。

四、存在的問(wèn)題及分析

１、招生宣傳最佳時(shí)間錯(cuò)過(guò)。招生宣傳最佳時(shí)間為５６月份，由于本職工作無(wú)法脫身，待到七月份學(xué)院放假，再去招生學(xué)校時(shí)考生已放假，學(xué)校、班主任再與學(xué)生聯(lián)系有困難。

２、由于在招生宣傳最佳時(shí)間錯(cuò)過(guò)，跟蹤重點(diǎn)學(xué)校、重點(diǎn)班主任、重點(diǎn)考生的力度不夠，與班主任、考生聯(lián)系未“落地”。

３、招生宣傳方式值得探討。我在定招生宣傳區(qū)域、學(xué)校面上的工作可以說(shuō)很有力度和廣度，但效果不是很理想。我反思為啥作了大量宣傳工作，考生報(bào)名無(wú)人的學(xué)校很多，問(wèn)題何在？

據(jù)我與來(lái)學(xué)院報(bào)到１１人新生調(diào)查、分析，問(wèn)題有三：一是６０７０％屬于在京有親屬關(guān)系，二是多數(shù)家長(zhǎng)希望學(xué)生就近上學(xué)，對(duì)孩子遠(yuǎn)離家擔(dān)憂；三是學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)較高。

五、體會(huì)、建議及設(shè)想

１、各校都在搶生源，招生難度大�，F(xiàn)階段各學(xué)校都在開展招生宣傳大戰(zhàn)，以７月２３日黑龍江在哈爾濱召開的全國(guó)民辦高校招生咨詢會(huì)議為例，參加會(huì)議的全國(guó)民辦高校達(dá)２００余家，許多公辦職業(yè)學(xué)校招生計(jì)劃完不成，招生工作競(jìng)爭(zhēng)激烈。

２、無(wú)特色、難就業(yè)的專業(yè)，招生更難。我在招生咨詢現(xiàn)場(chǎng)感受到我院招定向培養(yǎng)的專業(yè)，前來(lái)咨詢家長(zhǎng)較多。如：軟件測(cè)試，其他幾個(gè)專業(yè)無(wú)人問(wèn)津。值得學(xué)院思考的問(wèn)題。３、建議學(xué)院調(diào)整老專業(yè)，新上一些與用工單位簽訂單、委培的專業(yè)，現(xiàn)考生非常關(guān)心的是就業(yè)。

４、學(xué)習(xí)貫徹“指道、扛活、犧牲”六字講話精神，在２０１２年招生工作中，認(rèn)真思考、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、奠定基礎(chǔ)、繼續(xù)努力。

有何不足之處，批評(píng)指正。

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