市場(chǎng)部201*年總結(jié)201*年計(jì)劃

北京龍熙溫泉高爾夫俱樂(lè)部

201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

尊敬的俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)：

伴隨著忙忙碌碌的工作節(jié)奏，201*年的工作即將結(jié)束，在此將部門(mén)全年的工作及201*年的工作計(jì)劃做如下總結(jié)：201*年工作總結(jié)：一、銷(xiāo)售部工作：

1、根據(jù)全年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有條不紊的開(kāi)展工作；

2、充分發(fā)揮部門(mén)員工的主觀能動(dòng)性，不定期的召開(kāi)部門(mén)內(nèi)部的銷(xiāo)售產(chǎn)品研討會(huì)，對(duì)新產(chǎn)品的各方面組成因素進(jìn)行逐一分解分析，讓每一個(gè)員工在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中充分的思考，進(jìn)而更加深刻的理解產(chǎn)品，從而促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升；3、適時(shí)推出了“禮品卡”、三年記名會(huì)籍、三年雙提名會(huì)籍、個(gè)人終身雙提名會(huì)籍等新產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)今年的銷(xiāo)售實(shí)踐證明，上述產(chǎn)品迎合了客戶的需要，并且符合俱樂(lè)部“精品球會(huì)”的定位；

4、充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，在部門(mén)內(nèi)部不定期的開(kāi)展銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，讓每一名員工都能夠具備基本的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。部門(mén)內(nèi)部積極進(jìn)行“調(diào)崗制”，不定期的安排不同部門(mén)的員工進(jìn)行調(diào)崗工作，讓每一個(gè)員工都成為“全能人才”；

今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)缦卤灸甓榷Y品卡收入3097634元，會(huì)籍總收入3016400元(其中房地產(chǎn)入會(huì)費(fèi)為54600元)。共計(jì)：6114034元。與年初制定的500萬(wàn)任務(wù)相比，超額完成了22.3%二、會(huì)籍部工作：

完善遠(yuǎn)古系統(tǒng)中的會(huì)員資料；

統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況；

完善部門(mén)損壞物品的報(bào)修工作及物品出入庫(kù)工作；上報(bào)每月《考勤表》、《會(huì)籍銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》、《部門(mén)收入統(tǒng)計(jì)表》，并按指定日期上交到相關(guān)部門(mén)；

為新入會(huì)會(huì)員辦入會(huì)手續(xù)，并制作會(huì)員卡；

為14位房地產(chǎn)會(huì)員辦理入會(huì)手續(xù)，制作會(huì)員卡；統(tǒng)計(jì)每位會(huì)員的入帳情況及發(fā)票開(kāi)取情況；

每天核對(duì)中高網(wǎng)簽到表，每月核對(duì)中高網(wǎng)、1872、華信果嶺對(duì)賬工作；本年共有6張會(huì)籍轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄆ渲?張為個(gè)人會(huì)籍，3張為房地產(chǎn)會(huì)籍），

開(kāi)場(chǎng)至今共有27位會(huì)員登記轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄆ渲?張為個(gè)人會(huì)籍，19張為房地產(chǎn)會(huì)籍），本年新增3位會(huì)員登記轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄆ渲?張為個(gè)人會(huì)籍，2張為房地產(chǎn)會(huì)籍）；

本年度禮品卡收入3097634元，會(huì)籍總收入為3016400元(其中房地產(chǎn)入會(huì)費(fèi)為54600元)。

今年新增會(huì)員種類(lèi)有年卡、三年記名卡、三年不記名卡、三年雙提名卡、個(gè)人終身雙提名卡共5種。

截至201*年12月02日，球會(huì)新增會(huì)員統(tǒng)計(jì)如下：房地會(huì)籍種榮譽(yù)會(huì)公司個(gè)人商務(wù)眷屬年產(chǎn)會(huì)類(lèi)員會(huì)籍終身會(huì)籍會(huì)籍卡員11年新11增開(kāi)場(chǎng)至491今524225112700812322個(gè)人終三年身雙提雙提合計(jì)名名1122251090三、預(yù)訂部工作：1、發(fā)送各類(lèi)球場(chǎng)信息：開(kāi)場(chǎng)后的特惠月信息、每天的領(lǐng)導(dǎo)信息、會(huì)員生日的祝福信息、球場(chǎng)當(dāng)天有大型賽事的訂場(chǎng)安排發(fā)與會(huì)員及各合作單位、逢節(jié)假日給會(huì)員發(fā)送節(jié)日問(wèn)候信息及邀場(chǎng)信息、球會(huì)聯(lián)盟球場(chǎng)名單發(fā)與會(huì)員；

2、填寫(xiě)各類(lèi)表格：周報(bào)表、日常預(yù)定表、不記名卡使用統(tǒng)計(jì)表、聯(lián)盟球場(chǎng)會(huì)員到場(chǎng)人次表、領(lǐng)導(dǎo)預(yù)定的特殊待遇單、各合作單位預(yù)定客人統(tǒng)計(jì)表；

3、第一次嘗試做開(kāi)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)模擬內(nèi)容4、對(duì)預(yù)訂部新成員的培訓(xùn)5、截止到目前VIP共計(jì)242人，其中新增加5位；四、客服部工作：

1、接待方面，開(kāi)場(chǎng)至今我們迎來(lái)了清明、五一、十一等小長(zhǎng)假帶來(lái)的客流量高峰，市場(chǎng)部除預(yù)定部值班人員全部出現(xiàn)在大廳、出發(fā)臺(tái)等重要崗位上，接待來(lái)場(chǎng)客人。面對(duì)因場(chǎng)下?lián)矶碌仍�因情緒不好的客人，我們時(shí)刻保持真誠(chéng)的微笑，主動(dòng)的為客人送上球會(huì)準(zhǔn)備的飲品，與客人攀談一些與高爾夫有關(guān)或他們感興趣的話題，引導(dǎo)客人去練習(xí)場(chǎng)和練習(xí)果嶺做熱身，使得客流量高峰期的接待工作較為成功。在做好接待工作的同時(shí)對(duì)酒店的客人和會(huì)員嘉賓做好會(huì)籍產(chǎn)品和儲(chǔ)值產(chǎn)品的宣傳，也使得今年禮品卡的銷(xiāo)售較為成功�？头�崗位的工作，較好的培養(yǎng)了我們對(duì)客人的服務(wù)意識(shí)，總的來(lái)說(shuō)各項(xiàng)工作開(kāi)展比較順利，較好的處理了客人對(duì)我球會(huì)服務(wù)工作提出的意見(jiàn)，比較順利的安撫了對(duì)球場(chǎng)由27洞改造成18洞的問(wèn)題產(chǎn)生情緒的會(huì)員。今年的領(lǐng)導(dǎo)接待工作也是比較重要的一塊，客服部針對(duì)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的來(lái)場(chǎng)的特點(diǎn)制定出了不同的接待流程，較好的完成了接待任務(wù)。

2、對(duì)外聯(lián)系方面，我們與三亞紅峽谷高爾夫球會(huì)、海南博鰲鄉(xiāng)村高爾夫球會(huì)、海南博鰲論壇高爾夫俱樂(lè)部、福州溫泉高爾夫球會(huì)等十余家球會(huì)建立了緊密的姐妹球場(chǎng)合作關(guān)系，充分的滿足了會(huì)員在冬季逢場(chǎng)期間和出差期間的打球需要。此外，我們還與高爾夫度假雜志、環(huán)宇高爾夫雜志、高爾夫大視野雜志、競(jìng)報(bào)、新浪高爾夫網(wǎng)、搜狐高爾夫網(wǎng)、唐高網(wǎng)、泛高爾夫網(wǎng)等主流高爾夫媒體保持著良好的溝通與合作，以更好的宣傳球會(huì)。五、賽事部工作：

1、開(kāi)場(chǎng)至今我們共承辦了26場(chǎng)賽事，有：“雷力杯”草坪總監(jiān)邀請(qǐng)賽、201*“紅花郎”杯球友開(kāi)桿賽、美洲豹鉆石之鷹月例賽、吉林大學(xué)校友邀請(qǐng)賽、山水林溪杯高爾夫邀請(qǐng)賽等。

2、賽事收入共計(jì)：703955元。含餐及專(zhuān)賣(mài)店收入：1077448元。在賽事舉辦過(guò)程中，我們堅(jiān)決貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)“做精做細(xì)”的原則，與主辦方密切配合，不僅較為圓滿的完成了比賽，還與主辦單位進(jìn)行了深入的溝通，達(dá)到了初步確定接下來(lái)的合作計(jì)劃和賽事安排的目的。通過(guò)比賽的完成后積極總結(jié)和歸納，使得賽事的運(yùn)作更加順暢更加專(zhuān)業(yè)。201*年工作計(jì)劃一、銷(xiāo)量指標(biāo)：

至201*年12月31日，營(yíng)業(yè)任務(wù)1400萬(wàn)元、目標(biāo)1500萬(wàn)元，銷(xiāo)售任務(wù)300萬(wàn)元.、目標(biāo)400萬(wàn)元；二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃》；2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；三、客戶分類(lèi)：

根據(jù)201*年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶和其它客戶四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。

四、客戶回訪：

目前在高爾夫市場(chǎng)上新球會(huì)與同檔次球會(huì)有很多，與我司品質(zhì)相當(dāng)?shù)囊灿袛?shù)家，硬件設(shè)施方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與會(huì)員、嘉賓之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是到我們與客戶成交即為結(jié)束，還要通過(guò)客戶方本身和其身邊的朋友發(fā)掘銷(xiāo)售潛力。五、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。與相關(guān)網(wǎng)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。定期、及時(shí)的更新球會(huì)信息。

六、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我們?nèi)匀灰詴?huì)籍銷(xiāo)售為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。七、按月計(jì)劃工作

2月份：確認(rèn)開(kāi)場(chǎng)后提前一周向會(huì)員、協(xié)議單位、廣告媒體等等發(fā)布開(kāi)場(chǎng)信息。確認(rèn)推出開(kāi)場(chǎng)優(yōu)惠產(chǎn)品。

3月份：推出“暢打月”優(yōu)惠活動(dòng)。（具體優(yōu)惠時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況靈活決定）月中旬舉辦“開(kāi)場(chǎng)杯”。

3月20日根據(jù)3月份“暢打月”實(shí)施的效果決定是否在4月份繼續(xù)推出該項(xiàng)優(yōu)惠。

擇日進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)

4月份：隨著天氣回暖積極邀請(qǐng)客戶來(lái)場(chǎng)打球。將賽事中介機(jī)構(gòu)過(guò)一遍，了解對(duì)方全年的活動(dòng)計(jì)劃。根據(jù)情況靈活掌握價(jià)格，特別是周一、二的時(shí)間多拉賽事。月初進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查推出“五一黃金周”大禮包產(chǎn)品。（會(huì)員帶嘉賓優(yōu)惠或包含酒店的打球住宿套餐）。確認(rèn)后大力展開(kāi)銷(xiāo)售工作。

5月份：做好“黃金周”的接待工作。同時(shí)積極結(jié)識(shí)到場(chǎng)嘉賓和使用“大禮包”客人，推出儲(chǔ)值卡。（根據(jù)儲(chǔ)值金額給予優(yōu)惠）月末舉辦“月例杯”

6月份：舉辦回報(bào)會(huì)員活動(dòng)。如：“五月攜友人”來(lái)場(chǎng)最多的會(huì)員排名前三者每人贈(zèng)送一或二張平日果嶺卷。需準(zhǔn)備宣傳海報(bào)讓獲獎(jiǎng)會(huì)員榜上公布。若效果好則每月舉辦。以此活動(dòng)大力邀約客戶來(lái)場(chǎng)。7、8月份：高峰期注意團(tuán)隊(duì)賽事的承接時(shí)間。舉辦一場(chǎng)“月例杯”

9月份：月初進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查推出“十一黃金周”大禮包產(chǎn)品。（會(huì)員帶嘉賓優(yōu)惠或包含酒店的打球住宿套餐）。確認(rèn)后大力展開(kāi)銷(xiāo)售工作。

10月份：做好“黃金周”的接待工作。同時(shí)積極結(jié)識(shí)到場(chǎng)嘉賓和使用“大禮包”客人，推出儲(chǔ)值卡。（根據(jù)儲(chǔ)值金額給予優(yōu)惠）

11月份：推出年中優(yōu)惠產(chǎn)品，填補(bǔ)年末“禮卡”的空白。選擇平日設(shè)為“意向客戶試打日”。既提高客流量又增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。12月份：根據(jù)上月銷(xiāo)售情況對(duì)年中“禮卡”實(shí)施針對(duì)性措施。月末舉辦封場(chǎng)杯。

201*年度我們將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。

市場(chǎng)部201*-12-

擴(kuò)展閱讀：201*年市場(chǎng)部工作總結(jié)與201*年計(jì)劃

市場(chǎng)部201*年工作總結(jié)與201*年工作計(jì)劃

市場(chǎng)部：

201*年月日

一、201*年工作總結(jié)

市場(chǎng)部于201*年4月成立，201*年6月編制完善，開(kāi)始正常運(yùn)作。以下從網(wǎng)絡(luò)推廣、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、媒體推廣、銷(xiāo)售支持等五個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)部201*年的工作做一總結(jié)。

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣

1、公司網(wǎng)站建設(shè)

市場(chǎng)部于201*年4月對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行了改版優(yōu)化

（1）首頁(yè)美化，突出了公司重點(diǎn)船型的展示，公司的發(fā)展戰(zhàn)略方向的展示等

（2）對(duì)產(chǎn)品展示頁(yè)面進(jìn)行了優(yōu)化，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行重新定位與劃分，讓用戶能更容易瀏

覽到所需船型

（3）增加了典型用戶欄目，用客戶案例來(lái)增加了瀏覽者對(duì)1造船實(shí)力的信任。2、百度關(guān)鍵詞優(yōu)化根據(jù)公司戰(zhàn)略需求，對(duì)百度搜索引擎關(guān)鍵詞進(jìn)行了優(yōu)化，提升了客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索到1公司的幾率。共計(jì)費(fèi)用

3、SEO（搜索引擎優(yōu)化）在5大網(wǎng)絡(luò)博客、7個(gè)行業(yè)論壇、四大搜索引擎問(wèn)答欄目中持續(xù)發(fā)布1公司的正面新聞信息，每天固定每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)2篇以上，通過(guò)半年多的努力，1公司在網(wǎng)絡(luò)上的覆蓋率得到大幅提升。4、行業(yè)網(wǎng)站廣告外鏈

通過(guò)在行業(yè)網(wǎng)站外鏈廣告，增加了公司網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的權(quán)重，提升了公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)排名。同時(shí)也有效展示了公司最新船型和公司的品牌形象。媒體網(wǎng)址合作方式合作時(shí)間費(fèi)用（二）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

201*年公司共參加展會(huì)5場(chǎng)、自辦會(huì)議2場(chǎng)、行業(yè)年會(huì)2場(chǎng)會(huì)議類(lèi)型會(huì)議名稱(chēng)展會(huì)自辦會(huì)議行業(yè)年會(huì)費(fèi)用合計(jì)會(huì)議地點(diǎn)時(shí)間元費(fèi)用（展位費(fèi)和裝修費(fèi)）（三）媒體推廣

201*年共與3家行業(yè)媒體進(jìn)行了廣告合作，同時(shí)與5家網(wǎng)絡(luò)媒體保持聯(lián)系，免費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)我司新聞，同時(shí)與珠海本地媒體保持了緊密聯(lián)系。

媒體費(fèi)用合計(jì)合作方式合作時(shí)間35000費(fèi)用（元）（四）銷(xiāo)售支持

1、公司畫(huà)冊(cè)

編輯、設(shè)計(jì)印刷了公司畫(huà)冊(cè)2、產(chǎn)品臺(tái)歷

編輯、設(shè)計(jì)印刷公司產(chǎn)品臺(tái)歷。3、資料袋

設(shè)計(jì)印刷公司資料袋元。4、信封

設(shè)計(jì)印刷公司大信封元。5、拍攝工作組織安排

6、公司PPT介紹

根據(jù)公司發(fā)展情況及新船型的研發(fā)建造狀況，不斷對(duì)公司PPT介紹進(jìn)行完善和優(yōu)化，使公司PPT介紹更為全面和美觀。7、投標(biāo)書(shū)圖片的整理

配合業(yè)務(wù)人員的標(biāo)書(shū)制作工作，將公司標(biāo)書(shū)所需圖片進(jìn)行統(tǒng)一編輯整理，使標(biāo)書(shū)更為美觀，也方便了業(yè)務(wù)人員進(jìn)行招投標(biāo)工作。

（五）其它

（六）總結(jié)

1、成績(jī)

1）網(wǎng)絡(luò)推廣提升了1品牌影響力，也大幅增加了客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索到1公司的幾率，有多

個(gè)意向客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索主動(dòng)聯(lián)系到公司。2）媒體推廣為公司直接創(chuàng)造了商機(jī)

3）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)提升了公司的品牌影響力，行業(yè)權(quán)威展會(huì)的成功亮相，也在不斷夯實(shí)公司在行

業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位

4）培訓(xùn)會(huì)等自辦會(huì)議的成功舉辦，提升了1品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，同時(shí)也鞏固了與當(dāng)?shù)乜?/p>

戶的合作關(guān)系。

5）市場(chǎng)部運(yùn)作漸趨順暢，部門(mén)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)在逐步提升，為201*打下了很好的基礎(chǔ)。6）畫(huà)冊(cè)、臺(tái)歷等銷(xiāo)售工具的制作，為銷(xiāo)售人員提供了良好的作戰(zhàn)工具，制作精美的畫(huà)冊(cè)也

提升了公司的品牌形象。

7）公司網(wǎng)站新聞的定期更新，提升了公司網(wǎng)站的權(quán)重和活躍度。公司網(wǎng)站的改進(jìn)和優(yōu)化，

提升了客戶瀏覽網(wǎng)站時(shí)的用戶體驗(yàn)，增加了客戶對(duì)公司形象的美譽(yù)度。2、不足

1）市場(chǎng)調(diào)研工作顯被動(dòng)

2）營(yíng)銷(xiāo)方式需進(jìn)一步創(chuàng)新。

3）市場(chǎng)推廣工作缺乏系統(tǒng)性

4）需增加與業(yè)務(wù)部間的互動(dòng)

3、費(fèi)用總結(jié)序號(hào)12345合計(jì)類(lèi)別費(fèi)用（元）二、201*年工作規(guī)劃

201*年工作將在201*年基礎(chǔ)上加強(qiáng)系統(tǒng)性、主動(dòng)性。并與銷(xiāo)售側(cè)緊密結(jié)合，協(xié)同作戰(zhàn)，使市場(chǎng)推廣能更直接為銷(xiāo)售服務(wù)，并帶動(dòng)銷(xiāo)售。201*年市場(chǎng)部工作將從五個(gè)方面做如下規(guī)劃安排：

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣

1、目的

（1）加大公司品牌的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和影響力；

（2）創(chuàng)造更多網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，增加客戶主動(dòng)詢盤(pán)的幾率。2、推廣思路

（1）網(wǎng)絡(luò)搜索的優(yōu)化工作，以百度關(guān)鍵詞的收費(fèi)推廣和其他搜索引擎的免費(fèi)seo相結(jié)合的方式；

（2）網(wǎng)站外鏈廣告以行業(yè)網(wǎng)站為主，數(shù)量不超過(guò)5家，行業(yè)外網(wǎng)站只選擇旅游網(wǎng)站做為嘗試；

（3）外鏈廣告形式以FLASH為主，展示公司新船型及品牌形象，同時(shí)定期在合作網(wǎng)站上發(fā)布公司新聞。3、具體實(shí)施：（1）百度付費(fèi)推廣

結(jié)合公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，用戶搜索習(xí)慣等及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的關(guān)鍵詞設(shè)置，并結(jié)合百度公司最新推出的推廣方式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)合作，每日搜索限額提升至150元。（2）博客營(yíng)銷(xiāo)博客名稱(chēng)搜狐網(wǎng)易發(fā)布數(shù)量2篇/天2篇/天發(fā)布內(nèi)容發(fā)布效果百度（3）問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)答名稱(chēng)百度天涯搜搜雅虎（4）論壇營(yíng)銷(xiāo)論壇名稱(chēng)（5）行業(yè)網(wǎng)站新聞發(fā)布網(wǎng)站名稱(chēng)（6）廣告外鏈

外鏈網(wǎng)站2篇/天發(fā)布數(shù)量2條/天2條/天2條/天2條/天發(fā)布數(shù)量2篇/天2篇/天2篇/天2篇/天2篇/天2篇/天發(fā)布數(shù)量3篇/月3篇/月3篇/月3篇/月3篇/月3篇/月廣告形式外鏈時(shí)間目的費(fèi)用發(fā)布內(nèi)容公司最新動(dòng)態(tài)新聞發(fā)布效果利用行業(yè)網(wǎng)站的知名度、覆蓋率，提升1品牌知名度發(fā)布內(nèi)容發(fā)布效果發(fā)布內(nèi)容發(fā)布效果（7）公司網(wǎng)站建設(shè)

（二）媒體推廣（紙質(zhì)媒體）

1、目的

（1）擴(kuò)大品牌影響范圍，創(chuàng)造商機(jī)；

（2）通過(guò)合作與各媒體人員進(jìn)一步建立關(guān)系，為明年的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)積聚媒體人脈。2、推廣思路

（1）只選擇行業(yè)權(quán)威紙質(zhì)媒體，報(bào)紙媒體選擇兩家，雜志媒體選擇兩家。（2）廣告形式以硬廣告為主，直觀展示公司公司品牌形象。（3）定期讓合作媒體發(fā)宣傳公司的軟新聞，提升公司品牌形象。

3、媒體選擇及費(fèi)用預(yù)估媒體類(lèi)型報(bào)紙媒體名稱(chēng)費(fèi)用合計(jì)合作形式元費(fèi)用預(yù)估雜志（三）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

◆展會(huì)推廣1、目的

（1）通過(guò)參加行業(yè)知名展會(huì)，提升公司的品牌影響力；

（2）有針對(duì)性的參加地方性展會(huì)，為銷(xiāo)售側(cè)攻占區(qū)域市場(chǎng)創(chuàng)造商機(jī)；（3）展示公司產(chǎn)品，讓行業(yè)用戶了解到公司最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。2、推廣思路

（1）展會(huì)挑選和參與要結(jié)合公司實(shí)力，不盲目參與，有選擇、有計(jì)劃。

（2）展會(huì)挑選行業(yè)內(nèi)影響力大的展會(huì)參展，并結(jié)合客戶分布及項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整。全年，游艇展會(huì)參加不超過(guò)四個(gè)。

（3）其它行業(yè)展會(huì)，挑選與公司項(xiàng)目有關(guān)聯(lián)的展會(huì)，

（4）海外展會(huì)配合海外事業(yè)部主攻方向，全年參加不超過(guò)兩個(gè)。3、展會(huì)選擇及費(fèi)用預(yù)估行業(yè)劃分展會(huì)名稱(chēng)費(fèi)用總計(jì)時(shí)間參展目的參與方式費(fèi)用預(yù)估（元）◆行業(yè)會(huì)議

1、目的

（1）尋找和挖掘商機(jī)，拓展市場(chǎng)；

（2）與行業(yè)用戶建立聯(lián)系，并進(jìn)行適當(dāng)公關(guān)。2、推廣思路

（1）繼續(xù)參與相關(guān)會(huì)議負(fù)責(zé)人保持合作關(guān)系；

（2）盡量爭(zhēng)取到參加資格，并與會(huì)議的相關(guān)負(fù)責(zé)人建立起聯(lián)系。2、會(huì)議選擇及費(fèi)用預(yù)估會(huì)議名稱(chēng)時(shí)間地點(diǎn)參與方式費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用合計(jì)元◆新聞發(fā)布會(huì)

1、目的

（1）宣傳公司新產(chǎn)品；

（2）利用發(fā)布會(huì)進(jìn)行媒體公關(guān)，為公司的品牌宣傳積聚媒體人脈；

（3）利用事件營(yíng)銷(xiāo)炒作公司品牌知名度，提升公司品牌形象，為銷(xiāo)售側(cè)打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)缺口造勢(shì)。

2、推廣思路

不單獨(dú)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，要結(jié)合展會(huì)或行業(yè)會(huì)議，同期舉辦。方便媒體的邀請(qǐng)及客戶的邀請(qǐng)。3、會(huì)議選擇及費(fèi)用預(yù)估會(huì)議名稱(chēng)1公司新聞發(fā)布會(huì)1公司新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)間4月10月地點(diǎn)上海深圳會(huì)議方式新聞發(fā)布會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)費(fèi)用預(yù)估50000元50000元◆行業(yè)高峰論壇1、目的

（1）通過(guò)舉辦論壇，樹(shù)立1在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位；

（2）配合系統(tǒng)年會(huì)舉辦行業(yè)高峰論壇，可助力公司在系統(tǒng)用船單位的拓展；

（3）通過(guò)舉辦行業(yè)論壇，可以利用媒體對(duì)論壇進(jìn)行宣傳炒作，從而提升公司的品牌影響力。2、推廣思路

（1）行業(yè)高峰論壇主要服務(wù)系統(tǒng)拓展，選擇與系統(tǒng)行業(yè)年會(huì)同期舉行；（2）201*年至少舉辦一屆行業(yè)高峰論壇，從有人脈資源的行業(yè)系統(tǒng)開(kāi)始，

（3）以客戶需求調(diào)研為基礎(chǔ)，圍繞行業(yè)客戶需求，聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家做主題演講，1公司做產(chǎn)品演示。

3、會(huì)議選擇及費(fèi)用預(yù)估會(huì)議名稱(chēng)

時(shí)間地點(diǎn)會(huì)議方式費(fèi)用預(yù)估（四）市場(chǎng)調(diào)研

201*年，市場(chǎng)部將逐步開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，由于市場(chǎng)部人員有限，故市場(chǎng)調(diào)研工作將通過(guò)與市調(diào)公司專(zhuān)項(xiàng)合作來(lái)完成，同時(shí)，日常的市調(diào)資料搜集工作，市場(chǎng)部將會(huì)出具相關(guān)制度和模板，與銷(xiāo)售部各業(yè)務(wù)人員一起來(lái)完成。項(xiàng)目市調(diào)公司選擇市調(diào)工作開(kāi)展市調(diào)報(bào)告開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間輸出成果費(fèi)用預(yù)估（五）銷(xiāo)售支持

201*年市場(chǎng)部將于業(yè)務(wù)部進(jìn)行更為緊密的配合，除產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、臺(tái)歷等制作外，將深入配合銷(xiāo)售部進(jìn)行招投標(biāo)工作，對(duì)公司各船型方案進(jìn)行梳理，建立相應(yīng)方案庫(kù)，配合銷(xiāo)售人員為客戶及時(shí)準(zhǔn)確提供相應(yīng)船型方案。同時(shí)，結(jié)合公司發(fā)展情況，及新船型的開(kāi)發(fā)不斷完善公司PPT演示稿。1、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)制作項(xiàng)目

2、公司臺(tái)歷制作項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)印刷3、公司宣傳片規(guī)劃項(xiàng)目廣告公司選擇方案提交拍攝后期4、禮品規(guī)劃?rùn)n次高檔（二選一）中檔（二選一）低檔費(fèi)用合計(jì)

份數(shù)單價(jià)方案110000元完成時(shí)間小計(jì)開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間輸出成果費(fèi)用預(yù)估開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間輸出成果費(fèi)用預(yù)估開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間輸出成果費(fèi)用預(yù)估（六）總費(fèi)用預(yù)算

序號(hào)1類(lèi)別媒體宣傳細(xì)分2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)3網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用（元）小計(jì)4567

市場(chǎng)調(diào)研銷(xiāo)售工具制作宣傳片制作禮品制作合計(jì)元

友情提示：本文中關(guān)于《市場(chǎng)部201*年總結(jié)201*年計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，市場(chǎng)部201*年總結(jié)201*年計(jì)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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