高爾夫練習場

高爾夫練習場優(yōu)勢何在？1.占有土地面積小。

相對來說，比需要占201*畝的正式球場，一個高爾夫練習場占地只有50畝左右，最大的練習場占地也只約100畝。也就是說，是正式球場的1/20～1/40。這樣的占地面積相當于一個小型企業(yè)，而其效益卻大過于一個小型企業(yè)：2.效益：

從深圳某高爾夫練習場的情況看，高爾夫練習場的經(jīng)濟效益可觀。由于會籍的價格比正式球場低很多，能被較高收入的工薪階層所接受，因此非常暢銷；而同時，銷路更好的儲球卡，因為能被一般普通收入的工薪階層所接受，而飽受好評。

同時，高爾夫練習場因為果嶺需求量小，草坪維護相比正式球場要低廉得多。相比較經(jīng)濟效益，高爾夫練習場可作為城市綠地，作為城市規(guī)劃的一部分，具有環(huán)境效益。因此可以說，高爾夫練習場的效益是很高的。3.客源廣泛：首先，練習場100元左右就可以支付一次消費的價格處于今天一般工薪階層的消費范圍中，而中國的高爾夫文化發(fā)展令許多具有“小資”思想的工薪階層人士對高爾夫這項運動非常的好奇，甚至是渴望。而高爾夫練習場的價格正好能滿足這一類人的欲望。

其次，打過高爾夫的人都知道，沒去過練習場培訓(xùn)過高爾夫揮桿動作的人，是無法適應(yīng)正式球場的打球的。高爾夫練習場是高爾夫球場的輔助設(shè)施，因此幾乎每個正式的球場都配套有練習場。但是獨立的練習場更方便了打球愛好者甚至職業(yè)選手練習動作。一個例子就是世界著名的高爾夫球手VijaySingh維杰．辛格先生。有傳言說辛格每天都要泡在練習場中，直到最后一個離開練習場。初學(xué)者最先接觸的是高爾夫練習場，一直到頂尖的PGA選手也離不開練習場。并且事實上，從事高爾夫運動的人，時間花得最多的不是球場，而是在練習場中。由此可見高爾夫練習場的消費潛力非常的巨大。4.承載能力大：

喜歡打高爾夫的人知道，打一個完整的round需要半天甚至更長的時間，對于處于這樣一個快節(jié)奏的社會中的人，頻繁享受這樣的休閑活動是很困難的。但是在高爾夫練習場，一般練習場提供一次100球的消費，有的球場還提供50球的消費。在練習場打100個球的時間約是1小時。每天1小時的身體鍛煉是必須，也是人們力所能及的。而高爾夫愛好者可以自己選擇一次打100個球或者幾百個球，能動性很強。

此外，下正式球場打球的時候，每組選手之間須相差一個洞的時差，而在練習場練習的高爾夫愛好者卻可以幾十人一起享受這享運動。球手也無需一整套球桿就能在練習場享受高爾夫的魅力。這對于推動大眾化進程以及大眾化的過渡是非常重要的。

5.發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

現(xiàn)階段國內(nèi)高爾夫練習場的發(fā)展還處于萌芽階段，沒有得到如球場般的重視。而已有的14個練習場中，集中在北京和上海地區(qū)。拿東部沿海地區(qū)做例子，山東省和江蘇省現(xiàn)各有正式球場7個，浙江省有5個球場，福建省有8個球場，因此這些省份已有一部分高爾夫人口，并且在已有的球場的影響下，有巨大的具備消費能力的潛在高爾夫人口，這部分人口正式高爾夫大眾化的關(guān)鍵。在潛在高爾夫人口巨大的東部沿海地區(qū)，卻鮮有獨立的高爾夫練習場，證明了這個市場的潛在性和可發(fā)展性。

高爾夫練習場是高爾夫產(chǎn)業(yè)必需的一部分，是球場的輔助。它的承載能力遠大過于球場，對消費者消費能力、硬件配套要求不高，擁有較高的收益以及較低的投入，是高爾夫投資者傾慕的產(chǎn)業(yè)方向。廣泛的客源與其巨大的承載能力是加速國內(nèi)高爾夫運動普及度以及中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟮囊徊糠�。中國高爾夫練習場蓬勃發(fā)展完善是必然的，它近在眼前！

當決定要建設(shè)高爾夫球練習場的那一刻起，所有的投資人都面臨著這樣一個問題，即高爾夫練習場的核心問題。高爾夫練習場的心臟是采用什么樣的系統(tǒng)，手動，半自動，還是全自動來運行。

那么讓我們從運營者的角度來說明一下，為什么在三者中，首選全自動系統(tǒng)（AutoteeupSystem）。

運營者最關(guān)心的就是顧客的感受和運營的利潤。全自動系統(tǒng)最大的減少了顧客在練習過程中，不必要的動作。并在顧客更專注于練習的同時，提高了打位的使用效率。打位回轉(zhuǎn)率的提高，最大化了運營者的利益。

相比之下，手動和半自動沒有時間的概念，以籃子為單位的運營方式，極大的延長了打位的回轉(zhuǎn)使用。

統(tǒng)計顯示，以一個打位一天為單位來計算的話，手動和半自動的情況，使用率是4~5次。而自動的情況，使用率是7~10次。使用率就是銷售額的直接體現(xiàn)。

投資人最關(guān)心的不僅是一次性投入資本的多少，更關(guān)心的是投入資本回收的周期，和投入資本見效益的周期。

綜上所述，我們?nèi)绻�在初期因為投入資本的多少，來回避使用自動化設(shè)備的話，可能對于未來的運營來講，將會是個不小的損失。

那么，自動化系統(tǒng)比起手動和半自動究竟有哪些不同之處呢？

-把放在球箱里的球，通過感應(yīng)器的自動感知功能，來自動供球。

減少了顧客因為撿球，放球帶來的疲勞。維持了揮桿的姿勢，練習中找到的靈感不會喪失。短時間內(nèi)，可以打出更多的球。

比起手動和半自動，可以提高打位使用率約30%。（通過前臺電腦的通信連接，來實現(xiàn)打位管理的話，更可以提前知道打位使用結(jié)束的時間，為預(yù)約打位的顧客提供了方便。）

-為顧客和運營者提供便利的同時，提高了練習場的形象。更給顧客帶來高檔次，差別化服務(wù)的感覺。有利于運營者實現(xiàn)銷售利益的最大化。-通過電腦自動管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了安全穩(wěn)定的高爾夫練習場管理。并把管理和維護人員的數(shù)量降到最低。

-橡膠材質(zhì)的球座高度可以隨意調(diào)節(jié)，滿足各種規(guī)模練習場和客人的需求。

（手動，半自動，如果要調(diào)節(jié)球座高度的話，必須要更換球座才能實現(xiàn)。）-最適用于練習場的綜合管理軟件。通過打位管理，會員管理，銷售管理，三個部分的組成，實現(xiàn)了練習場管理的明晰化，效率化。標準化高爾夫練習場文化（在相對小的空間內(nèi)，利用設(shè)置打位和開放式樓層的方法，來建設(shè)練習場。隨著地價的飆升，打位間隔距離，不斷減小。建筑層數(shù)，不斷加高。直接造成揮桿失誤時的危險，和高層打位擊球后，對球判斷的不準確。）在20世紀70年代，由日本興起。從1980年開始，100%開始使用自動化系統(tǒng)。90年代后半，韓國也隨著日本的潮流，開始100%使用自動化系統(tǒng)。目前，在韓國使用手動和半自動的練習場，已經(jīng)很難找到了。

以韓國為例，1997年以后，高爾夫人口的急速增長令新建高爾夫練習場以每年200%以上的速度增加。

現(xiàn)在這些喜愛小白球的人們，只要有可以使自己實力增長的高爾夫練習場，不管遠近都要找去打一打才行。

在離家或辦公室最近的練習場打球，多一步都不去的201*年前的時代，已經(jīng)終結(jié)了。現(xiàn)在人們追求的是到環(huán)境更好，設(shè)施更好的球場，來享受練習的樂趣，和體現(xiàn)自己的身份。

通過問卷調(diào)查，201*年前人們選擇高爾夫練習場的第一標準時，32%的人選擇了位置離家近。30%的人選擇了價格。相反，球道長度和附屬設(shè)施，則各只有21%和17%的人做了選擇。但是到了今天的高爾夫?qū)�，逐漸年輕化的時候，發(fā)現(xiàn)喜愛小白球的人們，口味越來越高了。

放上一張草墊就開業(yè)的時代，已經(jīng)隨著滾滾長江東逝水，一去不復(fù)返了。只有升級設(shè)施，服務(wù)，教學(xué)系統(tǒng)的練習場，我們的顧客才肯賞臉光臨。

并且調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象。喜愛小白球的顧客們，每天平均在練習場的時間，32%的人選擇1小時。并且1.5小時（19%），2小時（17%）的也大有人在。簡單的計算就可以發(fā)現(xiàn)，有一半的人在高爾夫練習場里，每天度過一個小時以上的時間，比一集韓劇的時間還要長的多。最熱映的韓劇也沒有這么大的吸引力啊。不知道是不是高爾夫比韓劇有意思，但是真的就是有這么多喜愛小白球的人們，每天在對這個運動做著時間和精力上的投資。

現(xiàn)在小白球愛好者們的嗜好和見識，和以前不可同日而語了。

所以，我們覺悟到，不提高練習場的服務(wù)和品質(zhì)的話，馬上就有被市場淘汰的危險。

加上最近中國的高爾夫練習場數(shù)量也是成倍的增長。馬上我們就要和鄰居的高爾夫練習場展開激烈的競爭了。

我們的上帝們趨向的是什么呢？更長的球道，更方便的打位環(huán)境，各種擊球方式都可以練習的球場環(huán)境嗎？

比起量來，更重要的是質(zhì)。上帝們要求投入的時間和精力，必須要有價值。繁華地段的練習場，為了擺脫越是市中心越高的地價負擔，盡管球道短一點兒，打位窄一點兒，但是加入了健身房，SPA等小調(diào)料。把高爾夫練習場建成了別有風味的綜合體育休閑中心。

更何況，如果球道長一點兒，打位舒服一點兒，再加上一些定期不定期的小活動，小競技的話，那么喜愛高爾夫的人們也會不由自主的把視線，從郊外轉(zhuǎn)回到市內(nèi)的練習場。

所以，現(xiàn)在的高爾夫練習場在定位的時候，也不得不考慮，從顧客的多元化使用目的的角度，來改變經(jīng)營的策略。

實際上市中心的練習場，不管是做健身房，桑拿浴，火龍浴，等多樣的便利設(shè)施，還是做沙坑練習場，推桿果嶺等附屬設(shè)施，都已經(jīng)成為了趨勢。

高爾夫練習場的規(guī)模，形態(tài)和運營也都各有不同。那么最適合的環(huán)境又是什么呢？即，能不能給為了練習高爾夫而來的客人們，提供最方便的服務(wù)和最完善的設(shè)備，這就是成敗的關(guān)鍵了。

擴展閱讀：高爾夫練習場整體方案

高爾夫練習場設(shè)計建造

高爾夫練習場設(shè)計要點

高爾夫練習場把高爾夫運動從曠野帶到了城市，使得這一運動更加大眾化、平民化。作為供高球愛好者學(xué)球練球、休閑健身的所在，高爾夫練習場的設(shè)計具有一定的靈活性，它與其它體育運動場所不同，沒有固定的嚴格的尺度的要求，只要滿足用戶的需求就可以。所以設(shè)計的一個重要原則便是因地制宜，巧妙利用原有地形進行規(guī)劃設(shè)計，充分利用原有的湖泊、林地等自然景觀，進行綜合規(guī)劃與設(shè)計。這樣容易形成自己的特色。追求個性是雅康球場設(shè)計的一大特點，每個高爾大練習場的設(shè)計都要在自身特色的創(chuàng)造上進行深入的研究，以期吸引更多的高球愛好者。

根據(jù)地質(zhì)情況的不同,高爾夫練習場的立柱主要有三種結(jié)構(gòu)：單柱斜拉桿、桁架結(jié)構(gòu)（三角柱）、獨立柱。其中以獨立柱的造價為最高。

高爾夫練習場對圍網(wǎng)的要求比較高，不管球場大小都要保障不漏球，場地越小圍網(wǎng)就得越高，所以小的場地造價并不一定低，最合理的場地需要靠綜合設(shè)計才能達到理想狀態(tài)。

一般比較常用的場

地尺寸有以下幾種（用戶可根據(jù)情況選擇）：

＊占地280×120m以上的場地，側(cè)網(wǎng)高18-21m,不設(shè)底網(wǎng)。

＊占地250×80-120m的場地，側(cè)網(wǎng)高21-27m，底網(wǎng)高度6-8m即可。＊占地200×60-100m的場地，側(cè)網(wǎng)高27-30m底網(wǎng)高度需12-15m。

＊占地150-200×40-60m的場地，側(cè)網(wǎng)高21-27m底網(wǎng)高度需18m以上，另外需加頂網(wǎng)。＊占地100×40m以下需要全封閉式雙層圍網(wǎng)，圍網(wǎng)高度需21-27m，須設(shè)頂網(wǎng)，并在底網(wǎng)掛上靶標。

高爾夫練習場的建造成本概算

以建造一個250米長，100米寬的高爾夫練習場為例。

造價（元）724,000.00250,000.00330,000.00880,000.00110,000.00項目立柱圍網(wǎng)樁基礎(chǔ)打臺燈光（考慮夜間營業(yè)）說明三角網(wǎng)架立柱，高度12－30m，33根。聚乙烯網(wǎng)14600m，無頂網(wǎng)，鋼絲9000m。鋼筋砼，33個。鋼結(jié)構(gòu)，雙層打臺，90m長，7m進深，設(shè)計打席位64個�？罩姓彰鳠艄猓好绹鳪E201*W，10只。2場地照明燈光：上海亞明1000W，16只。按600m設(shè)計，鋼結(jié)構(gòu)，含裝修，滿足球友登280,000.00會所錄、租桿、存包、更衣、沖淋、小憩等功能。并設(shè)小商店、水吧、商務(wù)中心等。含排水、噴灌系統(tǒng)安裝、草坪種植，養(yǎng)護壹年，25000m。含打擊墊、球桿、球等。

21,200,000.00天然草坪打位用品合計1,625,000.00158,500.005,357,500.高爾夫練習場的經(jīng)營方式及收費情況

出售會員卡

高爾夫練習場的經(jīng)營方式有很多種，其中最主要的莫過于吸收會員。有的高爾夫練習場針對不同層次的高球愛好者以及自身的經(jīng)營特點，精心設(shè)計了多款會員卡，以滿足不同人群的需要。靈活而充滿人情味的營銷方案，可以為高爾夫練習場帶來穩(wěn)定的收入。常見的會員卡有以下幾種：

不記名年卡記數(shù)年卡記名年卡記名月卡簽單卡健身卡無限暢打年卡無限暢打VIP年卡

散客

2,980元/7500球980元/201*球5,000元/不計數(shù)700元/不計數(shù)初始卡3000元。不計名，可多人使用，以每球0.25元記費，提前預(yù)存。以1000個球的整數(shù)倍續(xù)存。每張健身卡1000元。可使用擊球12個小時或12籃球（每籃約150粒球），可多次充值。10000元。2人記名共用一張卡，同時來只能限用一個打席位。30000元。有固定的封閉式打席位，可帶1位朋友或家人，有專門的私人教練，享受VIP服務(wù)。大多數(shù)高爾夫練習場在吸收會員的同時，也不會忽略對散客的接待。散客收費大抵如下：80元/100球；或100元/小時。

其他收費項目

教練月卡教練季卡租桿（按小時收費）入場費燈光費（夜場）存包、更衣（也可作為免費項目）

差別收費策略

500元/月1,000元/季鐵桿20元/支木桿30元/支10元/人20元/次10元/次根據(jù)客人來練球的集中程度進行差別收費，以達到分散客流的目的，避免忙時打席位不夠用，令客人失望而歸。閑時客人稀少，浪費資源。如根據(jù)以下不同時間段收取不同費用。周一至周五收費方式；

周六、周日、節(jié)假日收費方式；非繁忙時段：6:30～10:0021:00～24:00繁忙時段：10:00～21:00

免費項目

如：電話預(yù)留打席位

提供免費早餐（6:30～9:00）每次贈送價值15元的飲料一份夏季免費沖淋免費停車服務(wù)

每一位初次來練球的初學(xué)者，可以免費獲得１次專業(yè)教練的指導(dǎo)。組織會員聯(lián)誼賽等等。

其他經(jīng)營項目

高爾夫用品超市：經(jīng)營品牌球桿、手套、服飾等個性化商品。如與某知名連鎖商店合營，將更有吸引力。水吧：經(jīng)營茶、咖啡、飲料、西點、干果等。

高爾夫練習場的投資回報分析

銷售會員卡

利用銷售會員卡的收入來收回前期投資。以下表為例。

單張卡金額（元）29809805000700300010001000030000會員卡數(shù)量（張）280201*01*0042042050202390總金額（元）834400.00196000.001000000.00560000.001260000.004201*0.00500000.00600000.005370400.00會員卡不記名年卡記數(shù)年卡記名年卡記名月卡簽單卡健身卡無限暢打年卡無限暢打VIP年卡會員卡銷售總收入散客

100元/小時，按平均25人次/天計算：

100×25人＝2,500元2500×355天＝887,500元

其他營業(yè)收入

如高爾夫用品超市、水吧等，按一年盈利200,000元計算。

通過以上的投資回報分析，我們可以看出，高爾夫練習場的前期投入主要依靠銷售會員卡的方式收回，而日常開支則可以用接待散客和其他營業(yè)收入的盈利來彌補。從第二年開始，除去日常開支以外，已收回了前期投資的高爾夫練習場，只要投資者經(jīng)營得當，其盈利能力是非常可觀的。

高爾夫練習場的日常開支大體包括以下幾個部份：1、人員開支；2、電費；

3、草皮養(yǎng)護費等。

人員結(jié)構(gòu)

經(jīng)理1名值班經(jīng)理2名服務(wù)員8名駐場教練3名

1、人員開支（年薪）

經(jīng)理值班經(jīng)理服務(wù)員駐場教練共計48000×1＝48,000元36000×2＝72,000元1201*×8＝96,000元33600×3＝100,800元316,800元日常開支估算

注：駐場教練可以是兼職，以小時計酬或由經(jīng)理、服務(wù)員等人兼任。被聘為私人教練的額外收入可與場方分成。

2、電費：主要是夜間營業(yè)產(chǎn)生的費用。

高爾夫練習場經(jīng)營天數(shù)按一年355天計算，節(jié)假日不營業(yè)天數(shù)為10天。按一天4小時照明計算：144度電/天工業(yè)用電電費：1.2元/度一天消耗電費為：172.8元一年消耗電費為：61,344元

3、草皮養(yǎng)護費：

人造草無需養(yǎng)護，天然草一年的養(yǎng)護費用為375,000元。

以上三項共計：753,144元

高爾夫進入奧運會給投資者帶來新商機

今年10月，國際奧委會正式確定高爾夫球進入201*年奧運會，對此，國家體育總局小球運動管理中心主任張小寧認為，高爾夫球進入奧運會對中國來說意義重大，既是機會，也是挑戰(zhàn)；高爾夫球在中國還屬于新興的體育項目，若想在７年后的奧運會上有所作為，中國面臨著普及和提高兩大問題。

張小寧表示，在過去相當長的時間里，高爾夫球在中國被稱為“貴族運動”，如今，高爾夫球入奧使這項運動回歸體育本身，證明高爾夫球是一項健康、綠色、受到世界大眾喜愛的體育運動。

中國高爾夫球頭號選手梁文沖也表示，高爾夫球進入奧運會，我們國家的高爾夫水平會有一個很大的提升，公眾球場會越來越多地出現(xiàn)，學(xué)習高爾夫也將成為和打籃球、踢足球差不多的一項再正常不過的體育愛好。”

擁有216洞、世界第一大的觀瀾湖球會執(zhí)行董事朱鼎耀表示，高爾夫進入奧運會，將對高爾夫在中國的發(fā)展營造一個健康的氛圍。高爾夫行業(yè)的從業(yè)者在經(jīng)營上應(yīng)能得到很大的鼓勵，這有利于高爾夫產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展和進步。

朱鼎耀說：“我相信，高爾夫球進入奧運會之后，國人對高爾夫球的認識將會有一個質(zhì)的飛躍，會有越來越多的人拿起球桿。高爾夫球入奧毫無疑問是這個市場的催化劑，這個化學(xué)反應(yīng)將非常之巨大�！�

中國高爾夫協(xié)會副秘書長宋亮亮表示，按照奧運戰(zhàn)略，高爾夫進入下屆全運會幾乎沒有懸念，高爾夫進入奧運，也進入了全運的系統(tǒng)，對于這個項目在中國的發(fā)展肯定是個好事情。

隨著高球入奧而來的，是越來越多的賽事在各地醞釀和舉辦。而東方中國女子公開賽將成為高球入奧后的第一站女子巡回賽。不久前在濟南舉辦的“山東黃金杯”首屆全國高爾夫球團體賽在崮云湖高爾夫俱樂部完美收桿。連續(xù)12年高爾夫世界杯舉辦地、世界第一大的觀瀾湖高爾夫球會日前召開新聞發(fā)布會，宣布創(chuàng)辦“觀瀾湖青少年系列賽”，旨在為中國培養(yǎng)青少年高爾夫球希望之星，為中國高爾夫的發(fā)展和201*年的奧運會培養(yǎng)人才。在濟南舉辦的全國高爾夫團體賽與以往不同處在于首次以各省、自治區(qū)、直轄市為單位組隊參賽，讓高爾夫還原于一項體育運動。張小寧滿懷信心的說：“由于高爾夫已成為奧運會的正式比賽項目，各級組織和體育部門建制組隊是必然的，也許從本屆團體賽開始，高爾夫在中國將進入一個良性發(fā)展的階段。今后我們將組織更多的賽事，來促進各地高爾夫運動的發(fā)展，并組建高水平的國家隊，參加奧運會和其它世界大賽。

這一系列的消息對于正在經(jīng)營或考慮建造高爾夫練習場的投資者來說，不啻為一個天大的利好。在中國競技體育舉國體制的大環(huán)境下，高爾夫球入奧必然會使打球的人數(shù)以前所未有的速度增加。

1995年，第41屆高爾夫球世界杯在深圳觀瀾湖舉行，當時中國高爾夫球人口只有10萬人。

201*年，“老虎”伍茲首次來中國參加挑戰(zhàn)賽，當時中國高爾夫球人口增長到50萬。

到201*年，中國高爾夫球人口增長到100萬。

到201*年，中國的高爾夫球人口猛增到300萬。

我們有理由相信，以打球作為時尚生活方式，作為休閑健身的政界商界人士的數(shù)量固然會穩(wěn)步上升，而作為訓(xùn)練揮桿技能，以期在各類高球比賽中脫穎而出者更會不計其數(shù)。投資者可以與當?shù)伢w育主管部門合作，提供訓(xùn)練場地作為運動員平時訓(xùn)練或賽前集訓(xùn)的場所。也可以與周邊的學(xué)校合作，開辦不同級別的寒暑假培訓(xùn)班。甚至為某所職高開設(shè)高爾夫球課程提供場地。那么，象觀瀾湖那樣組織各種賽事，也是可以期待的了。

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