執(zhí)行總結(jié)

1、執(zhí)行總結(jié)

“旭升”團隊之名，寓意“旭日東升，充滿希望與活力”。同時代表各組員之間團結(jié)共進，互幫互助；面臨日益嚴(yán)峻的環(huán)境問題與“白色污染”，收購廢棄塑料并回收再利用便使得更加重要�；�于這種狀況，通過查閱大量資料，“PEG轉(zhuǎn)化環(huán)保防腐漆”應(yīng)運而生;在當(dāng)今如此的高房價下，要想裝飾更環(huán)保安全，更實用。則非屬“PEG轉(zhuǎn)化環(huán)保防腐漆”為首選，相對于其他油漆，它不僅價格低廉，性價比高，而且更加環(huán)保。

2、創(chuàng)業(yè)機會描述

產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境：中國涂料市場前景廣闊，外資通過投融資與并購大規(guī)模進入中國涂料市場，中國的涂料行

業(yè)處在高速發(fā)展期，隨著奧運工程和城市化進程的推進，以及國家規(guī)定外墻涂料在多個城市強制性要求使用等，市場對涂料的需求量在不斷增加，中國建筑涂料、汽車涂料、工業(yè)涂料、粉末涂料、家具涂料市場基本都處于快速增長階段。不過涂料市場實現(xiàn)快速增長的同時，涂料行業(yè)結(jié)構(gòu)存在不平衡的問題。

市場機會和有效的市場需求：中國目前的涂料行業(yè)非常分散，企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，集中度很低，結(jié)構(gòu)不平衡問題嚴(yán)

重。過于分散的行業(yè)結(jié)構(gòu)和異常激烈的市場競爭導(dǎo)致總體產(chǎn)能過剩。這些問題的存在阻礙了我國涂料行業(yè)的健康發(fā)展。中國涂料市場的廣闊空間，中國涂料行業(yè)的競爭集中度低等行業(yè)背景，外資大規(guī)模通過投融資與并購進入中國涂料市場，尤其是外資的并購將直接導(dǎo)致涂料行業(yè)的競爭格局發(fā)生徹底改變。外資并購中國涂料公司，歷年來比比皆是�？梢钥闯�，外資在中國涂料行業(yè)的并購呈現(xiàn)四大特征：第一是外資在并購中擴大自己市場份額，一些已經(jīng)登陸中國市場的國際著名涂料公司擴大投資；第二是外資在并購中延長自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；第三外資在并購中增強了自己的研發(fā)實力；第四是外資通過并購輕松進入中國涂料市場的新領(lǐng)域。雖然中國涂料行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行，但是涂料行業(yè)內(nèi)對外資并購中國涂料企業(yè)尤其是對民族涂料領(lǐng)先企業(yè)的并購有不同的看法。一種看法主張要保持民族品牌的長久不衰，就得尋求更好的合作方式。借助世界知名涂料企業(yè)的財力和資源，是保持國內(nèi)涂料業(yè)民族品牌的最好方法之一。

所面對的目標(biāo)群：房地產(chǎn)企業(yè)、大型工裝公司、油漆涂料零售商以及單獨房屋油漆粉刷家庭

3、創(chuàng)業(yè)項目概述

4、公司戰(zhàn)略

5、市場描述

6、營銷策略

7、融資與財務(wù)

8、關(guān)鍵風(fēng)險和問題

9、管理團隊

人力資源主管：史順順；主要負(fù)責(zé)：1、制定公司年度招聘計劃及人員配置，承接集團招聘項目；2、根據(jù)公司現(xiàn)實情況，開展公司員工培訓(xùn)工作；3、制定公司績效考評方案，推進公司半年度、年度績效考核；4、負(fù)責(zé)制定公司年度調(diào)薪方案，制定公司年度薪酬預(yù)算。

營銷管理人員:祝；主要職責(zé)：1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站日�；顒又写黉N商品的審核、展示，提升促銷效果；2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站促銷活動的策劃、執(zhí)行并對促銷活動評估、分析，優(yōu)化活動效果；3、負(fù)責(zé)部門銷售管理工作，建立部門相關(guān)數(shù)據(jù)分析模板，分析銷售問題，并優(yōu)化解決；4、完成部門內(nèi)各項KPI考核，推動部門工作有序開展。

人力資源管理助理：趙露；主要負(fù)責(zé)：1、中層管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；3、負(fù)責(zé)公司人力資源戰(zhàn)略的執(zhí)行。

財務(wù)主管：陳丹陽；主要負(fù)責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司的全面財務(wù)會計工作；2、負(fù)責(zé)制定并完成公司的財務(wù)會計制度、規(guī)定和辦法；3、解釋、解答與公司的財務(wù)會計有關(guān)的法規(guī)和制度；4、審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計業(yè)務(wù)。

銷售主管：李達(dá)；主要負(fù)責(zé)：1、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。2、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表3、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施。4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。5、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。

資源采購主管：鄒守龍；主要職責(zé)：1、編制單項材料的采購計劃并監(jiān)督實施；2、參與供應(yīng)商信息的分析參與供應(yīng)商的選擇與評估；3、制作物資入庫相關(guān)單據(jù)積極配合倉儲部保質(zhì)、保量地完成采購貨物的入庫；4、編制單項采購活動的分析總結(jié)報告

10、文字表述

擴展閱讀：執(zhí)行總結(jié)文章

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司概述

山東潤農(nóng)生態(tài)科技公司是一個提議創(chuàng)建中的大型生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)，它擬備引進當(dāng)今我國最前沿生態(tài)農(nóng)業(yè)科技項目（即北京林業(yè)大學(xué)毛白楊研究所三倍體毛白楊項目，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜花卉研究所有機生態(tài)無土栽培技術(shù)項目）發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。提倡生命以綠色為根本，科技以創(chuàng)新為動力的21世紀(jì)生活新理念。為人類提供天然、綠色、無公害生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在加入WTO后將受到巨大沖擊，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)存在問題主要表現(xiàn)為：農(nóng)業(yè)科技投入力度不夠，難以實現(xiàn)規(guī)�；�、集約型、高效型，種植方式多位粗放型種植模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運行模式一家一戶精耕細(xì)作方式存在缺陷。我公司以高科技為依托，本著科技創(chuàng)新的方針，注重短期目標(biāo)與前瞻性長遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合。從花卉苗木育種項目做起，中長期目標(biāo)將進一步拓寬經(jīng)營領(lǐng)域。逐步形成花卉苗木育種，無土果蔬栽培，綠色天然產(chǎn)品深加工，農(nóng)林開發(fā)，農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，新型環(huán)保材料包裝裝璜、生態(tài)旅游、畜牧養(yǎng)殖等多元化、經(jīng)營性集團公司。公司積極探索“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運行模式。實現(xiàn)政府、金融、企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)、科研五位一體，利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運行機制。推進當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)向科研化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�，集約型、生態(tài)型、高效型轉(zhuǎn)化。

1.2企業(yè)設(shè)立的可行性報告

入世標(biāo)志著我國農(nóng)業(yè)融入了世界農(nóng)業(yè)貿(mào)易自由化。我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展將面臨一個全新的、激烈競爭的國際環(huán)境，機遇挑戰(zhàn)并存。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)將受到嚴(yán)重的沖擊，農(nóng)業(yè)的出路在哪里。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)要調(diào)整，舊的生產(chǎn)種植方式要轉(zhuǎn)變。一個地方的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟須有一個龍頭企業(yè)來帶動我公司將肩負(fù)起帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的龍頭企業(yè)的重任。把高新型農(nóng)業(yè)企業(yè)與普通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，把農(nóng)業(yè)科技與農(nóng)村的自然經(jīng)濟基礎(chǔ)嫁接在一起。引導(dǎo)農(nóng)民走科技型、高產(chǎn)型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的路子，大力發(fā)展綠色出口食品產(chǎn)業(yè)。調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)名、特、優(yōu)、新綠色食品。同時大力發(fā)展農(nóng)家生態(tài)旅游業(yè)，利用人們懷舊的鄉(xiāng)土懷愫，開發(fā)休閑假日游項目，以此帶動農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽

本著以上思路結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，我公司擬備引進北京林業(yè)大學(xué)三倍休毛白楊研究所三倍休毛白楊專利技術(shù)。及中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院無土花卉蔬菜栽培技術(shù)。以科學(xué)技術(shù)為依托，著力打造高新技術(shù)企業(yè)，在此項目開發(fā)上我們有以下幾方面的優(yōu)勢：

●政府大力支持

當(dāng)?shù)卣�府面對�?dāng)今農(nóng)業(yè)入世后面臨的具體狀況，加大了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度。制定了多項鼓勵生態(tài)農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠政策。政府將在企業(yè)籌建中在各項政策上給予巨大支持，在信貸、土地使用、通信電力、交通運輸、水利設(shè)施配套建設(shè)等投資環(huán)境的建設(shè)方面全方位給予支持。同時減化各項行政審批手續(xù)，在稅收、工商管理等各方面給予減免優(yōu)惠。

●地理環(huán)境優(yōu)越

公司地處山東省東南部的臨郯蒼平原區(qū)。素有“魯南小糧倉”之美譽，土地肥沃、土壤結(jié)構(gòu)合理，以黑質(zhì)土和沙壤土為主。營養(yǎng)結(jié)構(gòu)合理，富含氮、磷、鉀等多種微量元素。氣候?qū)贉貛Ъ撅L(fēng)氣候，四季分明，夏季光照時間長、溫濕多雨，適合農(nóng)作物生長。公司農(nóng)林場地處沂河?xùn)|岸，上游有跋山水庫。農(nóng)田內(nèi)原農(nóng)田灌溉設(shè)備保存良好，且本地區(qū)地下水含量豐富。

公司總部位于風(fēng)景秀麗的沂蒙湖畔，東鄰206國道，總部距臨沂機場12.5公里，西距京滬高速公路臨沂服務(wù)站10公里，與有亞歐大陸橋橋頭堡之稱的石臼港有鐵路相通，公司所選位置風(fēng)景怡人、交通便利，是企業(yè)發(fā)展的最佳位置。

●科技投入方面

本公司為高新型生態(tài)科技農(nóng)業(yè)企業(yè)，公司引進三倍體毛白楊苗木育種技術(shù)及無土花卉蔬菜栽培技術(shù)，讓科研單位以科技入股，把農(nóng)學(xué)專家與企業(yè)家的聰明才智集于一體，為政府農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)新出路，為農(nóng)民發(fā)展致富尋找途徑，為農(nóng)業(yè)科研成果推廣探索方向。投資家投資資金盈利創(chuàng)造條件，把多方面利益合成一體。最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、科研化和科研成果商品化，投資投入回收利潤最大化這一終極目標(biāo)。

●市場環(huán)境上努力擴大出口

企業(yè)有專門的進出口業(yè)務(wù)分公司，以此來加快國外市場的開發(fā)，以市場為依托，建立完善的綠色食品生產(chǎn)、批發(fā)、零售一體化市場網(wǎng)絡(luò)體系，依托生產(chǎn)基地，建立綠色食品營銷網(wǎng)絡(luò)，組建了綠色食品銷售中心和配送中心。在大中城市超市設(shè)立批發(fā)專柜，大力實施外向型牽動戰(zhàn)略，發(fā)展外向型經(jīng)濟，積極開拓國際市場。在廣告宣傳上下功夫，加大對我國優(yōu)質(zhì)名牌綠色食品推介力度。

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第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽

采用了國際標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，提高產(chǎn)品在國際市場上競爭力。公司所經(jīng)營的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)苗木、果蔬育種、花卉栽培項目，市場前景廣闊。我公司地處臨郯蒼平原，而周圍是丘陵。農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整必定從果林業(yè)上下功夫而傳統(tǒng)的果林品種在其科技含量花色品種上很難滿足市場需求，且在科技投入方面單一農(nóng)戶很難達(dá)到一定水平，我公司在提供種苗同時跟蹤科技服務(wù)農(nóng)戶與企業(yè)互動來挖掘潛在市場，農(nóng)民可以與公司科技人員直接聯(lián)系。聽專家講座，定期發(fā)放科技資料。讓農(nóng)民進入企業(yè)生產(chǎn)基地，更直觀得了解、選擇自己所需要得品種。學(xué)到農(nóng)業(yè)科技知識。同時公司所處地，擁有全國最大的裝飾材料市場板材市場，是全國木板材的集散地。而其主要原料速生楊木則要從外省調(diào)入。我地林木品種則為傳統(tǒng)型樹種，生長期長，木質(zhì)性能差。達(dá)不到要求，木料市場空額大。我公司單倍體速生楊可解決這一需求。

●抓好綠色食品生產(chǎn)源頭，加強基地建設(shè)

公司地處沂蒙山腹地平原，設(shè)立201*畝的綠色食品生產(chǎn)基地，采用國際高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，采用綠色食品生產(chǎn)ISO9000質(zhì)量認(rèn)證管理體系標(biāo)準(zhǔn)來控制產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，生產(chǎn)基地的生態(tài)環(huán)境水平達(dá)國家AA級綠色食品生產(chǎn)基地的標(biāo)準(zhǔn)，是臨沂市首個農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目區(qū)。

●經(jīng)營多元化

企業(yè)經(jīng)營向著“農(nóng)工貿(mào)、產(chǎn)供銷、生態(tài)游”的多元化發(fā)展，以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以工業(yè)為保證，以商品闖市場，發(fā)展對外貿(mào)易，同時加大旅游開發(fā)力度，利用農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū)基地來開發(fā)旅游業(yè)，“春有萬畝杏桃紅，夏有碧水竹柳綠，冬日大棚春回轉(zhuǎn)，秋霜之下收碩果”的四季旅游開發(fā)，令人流連忘返。此外還拓展農(nóng)家民俗游等一系列旅游項目。

●全新的經(jīng)營模式

“公司龍頭企業(yè)+農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營模式。在農(nóng)戶與政府之間搭起了橋梁，成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的載體。企業(yè)與農(nóng)民互利互惠，各取所長。把科技與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起。加大了農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提高了農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的競爭力�？朔�了單一農(nóng)戶生產(chǎn)能力不足的現(xiàn)狀。

1.3市場

●三倍體毛白楊項目市場包括種苗出售及速生林繁育成材后供給造紙業(yè)和人造板制造業(yè)兩塊市場。我公司引進的速生楊系列新品種由于其通過染色體替換使其遺傳組成得到了改造同時通過三倍體誘導(dǎo)技術(shù)將毛白楊三倍體（2n=2X=38）加倍為三倍體（2n=3X=57）。進一步增加了染色體數(shù)量使作為遺傳基礎(chǔ)的染色體數(shù)量增加與質(zhì)量提高，因此導(dǎo)致了速生、優(yōu)質(zhì)的結(jié)果。速生

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽

楊林繁育有重大生態(tài)、經(jīng)濟和社會意義。將大大緩解我國傳統(tǒng)北方工業(yè)用材嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀。我公司速生楊將就以上優(yōu)勢借當(dāng)今農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查的市場契機切入市場。

由于速生楊苗采用生物工程技術(shù)繁育，大大降低了成本但質(zhì)量達(dá)國際先進水平，其價位大約為（1年株為0.81.2元/株），市場價格普通楊苗為（1.52.0元/株），該品種質(zhì)優(yōu)價廉市場競爭力較強，速生楊林5年輪伐時單株材平均材積0.15m3，每畝可收獲木材16.5m3，每m3市場價格約1200元，每畝材約19000元。每畝111株速生楊為最科學(xué)栽培方式，除去楊苗140元及管理費用、肥料費用后獲利空間還很大。此外苗林12年內(nèi)每株間距內(nèi)還可種植其他作物。公司半在華北、華中地區(qū)建立，河南、河北省南部、山東、江蘇、山西中南部、甘肅省南部設(shè)立五個繁育林基地。建立完美合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，依靠我區(qū)全國最大建材市場開發(fā)建筑用材市場（魯南建材市場）。

●有機生態(tài)、無土栽培項目

該技術(shù)突破了無土栽培必須使用營養(yǎng)液的傳統(tǒng)觀念，直接使用固態(tài)肥代替營養(yǎng)液，整個生產(chǎn)過程只灌溉清水，使無土栽培系統(tǒng)的一次性技資較營養(yǎng)液無土栽培降低50%-80%，肥料成本降低50%-60%，產(chǎn)量提高10%-15%：大大簡化了無土栽培的操作規(guī)程，并且符合"綠色食品"的施肥標(biāo)準(zhǔn)，真正做到了高新技術(shù)的"傻瓜化"。適宜種植番茄、櫻桃番茄、黃瓜、甜瓜、西瓜、西葫蘆、甜（辣）椒、茄子、生菜、草莓、月季等作物。目前番茄每667m2（畝）產(chǎn)量每年可達(dá)201*0kg。在不足10a（年）的時間內(nèi)，該技術(shù)在全國推廣面積已達(dá)300hm2以上，超過全國無土栽培總面積的60％以上，充分顯示了該技術(shù)的強大生命力。該項目市場主要為綠色蔬菜銷售市場及花卉銷售市場，屬個體購買或蔬菜超市、花卉超市集團購買。假定每人2畝的有機生態(tài)型無土栽培系統(tǒng)每年的生產(chǎn)成本約為5000元，具體如下：人工2400元（每人能管理2畝有機生態(tài)型無土栽培溫室或大棚），肥料1300-1800元（有機生態(tài)型無土栽培專用肥出廠價為1300元，不含托運費，每年每畝地至多用1噸），有機生態(tài)型無土栽培系統(tǒng)折舊1000-1400元（栽培槽、基質(zhì)及滴灌設(shè)施的折舊）。但由于產(chǎn)量較高，經(jīng)濟效益仍很可觀。以番茄為例，每年每667平方米產(chǎn)量以1.5萬公斤計，按一般市場平均單位1.5元/公斤，總收入為：1.5×1.5=2.25萬元，扣除生產(chǎn)成本0.5萬元，則純收入為1.75萬元/年/667平方米。如按高檔蔬菜價格，出售給高級飯店、賓館或出口，則產(chǎn)值和利潤應(yīng)當(dāng)更高。我國花卉也正處于上升時期，隨著我國城鎮(zhèn)居民消費需求日益增長的趨勢，市場潛力將大大增強。

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第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽

公司農(nóng)副產(chǎn)品加工項目將對果蔬產(chǎn)品進行深加工。建立綠色食品生產(chǎn)ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，為打入國際市場作準(zhǔn)備。公司將在全國大中城市大型超市設(shè)立要色蔬菜專柜及鮮花超市專柜。建立完整的營銷網(wǎng)絡(luò)。

●生態(tài)游項目的主要市場

市場面向城市居民。臨沂自古為商貿(mào)城市，是南北商業(yè)流通重鎮(zhèn)，有全國第三大批發(fā)市場，市發(fā)收入層次較高。城鎮(zhèn)居民遠(yuǎn)離農(nóng)村向往昨日田園生活之愜意。我們將利用人們懷舊情愫開發(fā)農(nóng)家生活旅游項目。游客可參與種植收獲體驗農(nóng)家生活樂趣�？梢燥栍[生態(tài)園綠色纖纖修竹，小橋流水，而金色沙灘，千畝杏桃紅，迷人田園風(fēng)光使人美不勝收，流連忘返。

1.4投資與財務(wù)

我公司屬高新型農(nóng)業(yè)生態(tài)企業(yè)，政府將給予優(yōu)惠的稅收政策，并在土地劃撥方面給予支持。

公司投資初期，共需資金，1.2億人民幣。其中風(fēng)險投資7000萬人民幣，政府土地投資約為201*萬人民幣，本創(chuàng)立策劃以策劃成果為投資估為1000萬人民幣，短期貸款1000萬人民幣。

公司注冊資本1.2億人民幣，其中風(fēng)險投資7000萬人民幣。購買專利201*萬人民幣，基地建設(shè)3000萬人民幣，流動基金4000萬人民幣。

第一年估計贏利201*萬人民幣，以后每年利率按34%遞增，預(yù)期可在5年內(nèi)回收全部成本，風(fēng)險投資在5年內(nèi)將撤出。

1.5組織結(jié)構(gòu)與人力資源

公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，采用直線結(jié)構(gòu)樣式，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。實行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)科研、財務(wù)、人力資源，公關(guān)、營銷、生產(chǎn)六個副總經(jīng)理。

公司將聘請北京林業(yè)大學(xué)三倍體毛白楊研究所課體組朱之杼教授，臨沂師范學(xué)院生物系劉林博士為技術(shù)顧問，臨沂師范學(xué)院經(jīng)濟學(xué)專家，朱建成教授出任總經(jīng)理，本策劃創(chuàng)作成員將參與公司中層管理工作。

二、產(chǎn)業(yè)項目概述

2．1三倍體毛白楊農(nóng)林苗木開發(fā)項目

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽

三倍體毛白楊是我公司擬備引進北京林業(yè)大學(xué)。毛白楊研究所朱之悌教授為首的課題組完全依靠自己的技術(shù)力量，采用細(xì)胞染色體部分替換和染色體加倍等技術(shù)，經(jīng)過15年艱苦攻關(guān)所取得的系列新品種。由于三倍體毛白楊新品種通過染色體替換使其的遺傳組成得到了改造，同時又通過三倍體誘導(dǎo)技術(shù)將毛白楊二倍體（2n=2x=38）加倍為三倍體（2n=3x=57），進一步增加了細(xì)胞的染色體數(shù)量。使作為遺傳基礎(chǔ)的染色體數(shù)量的增加與質(zhì)量（組成）的提高。因此導(dǎo)致了速生、優(yōu)質(zhì)的三倍體新品系的誕生。在現(xiàn)已取得的三倍體毛白楊新品種中，6個通過部級鑒定，25個通過國家驗收，專家評價是具有國際領(lǐng)先水平的細(xì)胞染色體工程的高科技成果。國務(wù)院、林業(yè)部及有關(guān)省市領(lǐng)導(dǎo)多次專程赴基地視察，盛贊“三倍體毛白楊的育成是國之驕傲”，認(rèn)為“解決了我國北方林業(yè)尤其是工業(yè)用材林長期缺乏優(yōu)良樹種的難題，將大大加快我國北方造林綠化步伐，給林業(yè)發(fā)展帶來一個革命性的變化，具有重大的生態(tài)、經(jīng)濟和社會意義”等。

●三倍體毛白楊的適生區(qū)域及條件

由于三倍體新品種是通過對我國優(yōu)良的鄉(xiāng)土樹種毛白楊施加遺傳改良獲得的，其遺傳組成仍以毛白楊為主，因此其適生范圍和生活習(xí)性與普通毛白楊并無太大差異，新品種為陽性樹種，喜光照，以土層深厚肥沃、濕潤的壤土或沙壤土生長最快。主要適合于北緯30。?/FONT>40。，東經(jīng)105。?/FONT>125。之間的山谷、平原種植，包括黃淮海流域大約100萬km2的范圍，涉及山東、河南、河北南部、山西中南部、陜西南部及北京和甘肅南部等地區(qū)。我公司速生林繁育基地，氣候土壤結(jié)構(gòu)適合其生長。●三倍體毛白楊的品種特性

三倍體毛白楊新品種的生長特性

三倍體毛白楊新品種生長迅速，輪伐期短，概括起來就是：（1）當(dāng)年出圃，一般老毛白楊育苗要達(dá)到直徑3cm、育苗34m需要二年，而三倍體新品種只用一年時間；（2）一年成樹，三倍體毛白楊造林基本無蹲苗現(xiàn)象，當(dāng)年樹高可達(dá)45m，胸徑5cm，枝繁葉茂；（3）三年成林，按2×3m定植密度計，造林三年時林分基本郁閉，蔚然成林；（4）五年成材，至5年末輪伐時，胸徑可達(dá)15-20cm，樹高12-18m，單株材積0.1m3以上，每畝蓄積量10-20m3，相當(dāng)同齡老毛白楊生長量的2-3倍。從上述的生長特性看，三倍體毛白楊是迄今世界各國適合森林工業(yè)用材生產(chǎn)中周期最短的品種，也是最豐產(chǎn)的品種，尤其適合對采伐周期要求更短的紙漿材生產(chǎn)�！袢�倍體毛白楊新品種的材性及制紙性能

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三倍體毛白楊的問世，引起了多方學(xué)者的重視，其中北京林業(yè)大學(xué)森工學(xué)院、天津輕工學(xué)院等亦就部分新品種的材性和制紙性能進行了實驗分析，有關(guān)研究結(jié)果表明，三倍體毛白楊尤其適合紙漿材生產(chǎn)，是造紙的優(yōu)良原料。具體優(yōu)良特性包括：

纖維含量和成漿得率高

在纖維素含量方面，三倍體毛白楊優(yōu)勢明顯，歐美等國家的造紙材品種歐洲山楊的纖維素含量僅為42.24%，而三倍體毛白楊可達(dá)53.21%，因此成漿得率高，其中機械漿為9193%，化學(xué)漿為48%。同時三倍體毛白楊的木素含量與聚戌糖含量又相對較低，僅為16.71%和20.53%，說明三倍體毛白楊在制漿中易于蒸煮、軟化及打漿，耗能亦相對較低。纖維長且物理性能好

纖維長度、長寬比和壁腔比是衡量造紙原料優(yōu)劣的重要指標(biāo)，研究證明，4年生三倍體毛白楊纖維平均長為1.09mm，甚至比15年生的小黑楊和北京楊超出36%；且長度分布均勻，長寬比大，達(dá)40以上；纖維細(xì)胞壁薄，壁腔比小，僅為0.19，這些纖維性能指標(biāo)都是其他楊樹品種難以比擬的。由于三倍體毛白楊的優(yōu)良纖維性能所決定，在造紙過程中纖維柔軟易于打漿且交織力強，用定量為60g/m2的紙頁測定，三倍體毛白楊紙張的抗張力、撕裂度和耐折度均顯示了較高的水平，分別達(dá)到7.42kg、52.8g和45次。材質(zhì)百且污染輕

三倍體毛白楊的木材百、無黑心和空心現(xiàn)象，本色漿白度為5053%度，達(dá)到了新聞紙水平。而采用2%的H2O2一段漂后，木漿百度即接近70%，說明三倍體毛白楊不但自身白度高，而且易于漂白，有利于配抄白度較高的紙張，同時也可相應(yīng)減少了漂白和污染治理的費用。

●三倍體毛白楊新品種的材料性及人造板成型性能

三倍體毛楊生長周期短，屬速生林苗木，510年，胸徑可達(dá)3555cm，適合人造板用材標(biāo)準(zhǔn)，木質(zhì)顏色鮮亮，易于著色，是優(yōu)質(zhì)人造板旋料用材。

●三倍體毛白楊苗林業(yè)項目市場前景

三倍體毛白楊是當(dāng)今國際上處于領(lǐng)先水平的細(xì)胞染色體科研工程的高科技成果，有著良好的市場前景，我國華北地區(qū)工業(yè)用材缺乏優(yōu)良樹種，且華北地區(qū)綠化面積。在全國比率低。當(dāng)今社會越來越重視環(huán)境保護，且我國農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)在入世后必須加以調(diào)整。綠色環(huán)保農(nóng)業(yè)，集約性生態(tài)農(nóng)業(yè)必受歡迎。這就給我公司以上兩個生產(chǎn)項目提供了一個大好機遇。我公司引進的速生林苗木項目市場面向工業(yè)用紙漿市場和人造板旋材市場。我公司有一大的市場優(yōu)勢，就

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是本地區(qū)有一處全國最大的人造板市場和人造板生產(chǎn)建設(shè)工基地。所以此項目市場前景廣闊。

2．2有機生態(tài)型無土栽培技術(shù)項目概述

有機生態(tài)型無土栽培技術(shù)是指不用天然土壤，而使用基質(zhì)；不用傳統(tǒng)的營養(yǎng)液灌溉植物根系，而使用有機固態(tài)肥并直接用清水來灌溉作物的一種無土栽培技術(shù)。一般來講，無土栽培與土壤栽培相比具有諸多方面的優(yōu)越性，如：提高作物的產(chǎn)量與品質(zhì)、減少農(nóng)藥用量、產(chǎn)品潔凈衛(wèi)生、節(jié)水節(jié)肥省工、利用非可耕地生產(chǎn)蔬菜等等。但一般的無土栽培都是采用無機化肥配制成營養(yǎng)液來灌溉蔬菜作物，產(chǎn)品中酸鹽含量高，不符合綠色食品的生產(chǎn)要求，而且生產(chǎn)成本高，營養(yǎng)液的配制和管理技術(shù)也較難被一般生產(chǎn)者掌握。從而限制了這一農(nóng)業(yè)高新技術(shù)在我國的推廣應(yīng)用。有機生態(tài)型無土栽培技術(shù)是中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜花卉研究所"八五"期間的研究成果，1996年獲農(nóng)業(yè)部科技進步二等獎，1999年被中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院列為重點推廣項目，201*年申請并獲得國家專利。該技術(shù)突破了無土栽培必須使用營養(yǎng)液的傳統(tǒng)觀念，直接使用固態(tài)肥代替營養(yǎng)液，整個生產(chǎn)過程只灌溉清水，使無土栽培系統(tǒng)的一次性技資較營養(yǎng)液無土栽培降低50%-80%，肥料成本降低50%-60%，產(chǎn)量提高10%-15%：大大簡化了無土栽培的操作規(guī)程，并且符合"綠色食品"的施肥標(biāo)準(zhǔn)，真正做到了高新技術(shù)的"傻瓜化"。適宜種植番茄、櫻桃番茄、黃瓜、甜瓜、西瓜、西葫蘆、甜（辣）椒、茄子、生菜、草莓、月季等作物。目前番茄每667m2（畝）產(chǎn)量每年可達(dá)201*0kg。在不足10a（年）的時間內(nèi)，該技術(shù)在全國推廣面積已達(dá)300hm2以上，超過全國無土栽培總面積的60％以上，充分顯示了該技術(shù)的強大生命力。

其優(yōu)越性主要表現(xiàn)在：

①作物質(zhì)量品質(zhì)與一般土壤栽培相比提高比例大；②減少農(nóng)藥化肥用量利于環(huán)保；③產(chǎn)品潔凈衛(wèi)生，無天公害食品；④可利于非耕地進行生產(chǎn)；應(yīng)用前景：

有機生態(tài)無土栽培技術(shù)是一種新型環(huán)保農(nóng)業(yè)科技，是當(dāng)前世界新農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢，可以在花卉，園藝等各方面應(yīng)用。

2．3生態(tài)旅游項目概述

我公司生態(tài)園建成后，將包括無公害蔬菜基地，花卉等基地和速生楊林場三個項目。形成一個占地3000公畝的大型生態(tài)園林，靠沂河?xùn)|岸，將建城臨沂

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市城北最大的游樂園，其中有千畝杏桃果林，百畝纖纖翠竹園，千畝速生楊林。清清河水擁抱的金色沙灘，游客在生態(tài)園中可以自己種菜，認(rèn)養(yǎng)樹苗，栽下紀(jì)念樹，種下愛情木，參與農(nóng)作物的收獲其中，親自體驗農(nóng)家生活，享受無限體閑樂趣。尤可飽覽春有萬畝杏桃紅，夏日碧水竹柳綠，冬日大棚春回轉(zhuǎn)，秋霜之下收碩果田園風(fēng)光。

三、市場機會

3、1市場

●三倍體毛白楊和有機生態(tài)型無土栽培項目市場重要是農(nóng)業(yè)市場，購買過程包括農(nóng)民個體購買行為和集團購買行為。

由于三倍體毛白楊新品種通過染色體替換使其遺體組成得到了改造，同時又通過三倍體誘導(dǎo)技術(shù)將毛白楊二倍體（2n=2x=38）加倍為三倍體（2n=3x=57），進一步增加了細(xì)胞的染色體數(shù)量，從而增加了作為遺體基礎(chǔ)的染色體數(shù)量，提高了質(zhì)量，因此導(dǎo)致了速生、優(yōu)質(zhì)三倍體新品系列的誕生。解決了我國北方農(nóng)業(yè)尤其是工業(yè)用材林長期缺乏優(yōu)良樹種的難題，將大大加快我國北方綠化步伐，給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來一個革命性的變化，具有重大的生態(tài)，經(jīng)濟和社會效益。三倍體毛白楊新品種生長迅速，輪伐期短，是迄今世界各國適合森林工業(yè)用材生產(chǎn)中周期最短的品種，也是最豐產(chǎn)品品種，尤其適合對采伐周期要求列短的紙漿材生產(chǎn)，其優(yōu)良特征包括纖維含時和成漿率高，纖維長且物理性能好，材質(zhì)白且污染輕等等。產(chǎn)品可出售給農(nóng)民個體，企業(yè)集團或政府購買。

●有機生態(tài)型無土栽培項目

采用有機生態(tài)型無土栽培技術(shù)突破了無土栽培必須使用營養(yǎng)液的傳統(tǒng)觀念，直接使用固態(tài)肥代替營養(yǎng)液，整個生產(chǎn)過程只灌溉清水，使一次性投資降低50%80%，肥料成本降低50%60%，產(chǎn)時提高10%15%，大大簡化了操作規(guī)程，并且符合“綠色食品”的施肥標(biāo)準(zhǔn)，真正做到了高新技術(shù)的“傻瓜化”，適宜種植蔬菜、水果、花卉等多種作物。產(chǎn)品面向農(nóng)貿(mào)市場，或出售給高級飯店，賓館或出口，產(chǎn)植和利潤不整齊劃一。

公司將以臨沂這個全國第三大批發(fā)市場中心，在全國設(shè)立眾多分銷中心和代理機構(gòu)，各代理商，促銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進入市場的過程

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中，將大量贈送產(chǎn)品讓農(nóng)民和其他消費者試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，并制定各種手段展開企業(yè)外部公關(guān)，樹立公司和產(chǎn)品的形象。

●生態(tài)旅游項目

我公司生態(tài)園林建成后，將形成一個緊靠沂河?xùn)|岸，臨沂市城北最大的游樂園，其中有千畝杏桃果林，百畝纖纖翠竹園，千畝速生楊林。清清河水擁抱的金色沙灘，千畝果樹基地�！按河星М�杏桃紅，夏日碧水竹柳綠，秋霜之下收碩果，冬日大棚春回轉(zhuǎn)”的田園風(fēng)光是旅游項目的重要切入點。市場主要面向城鎮(zhèn)居民，我區(qū)有全國第三大國貿(mào)市場，來往客商云集在此，高收入階層在城鎮(zhèn)居民中占有較大的比例，人們遠(yuǎn)離農(nóng)村，向往綠色田園生活。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，我公司旅游項目具有較的的市場潛力。

四、公司戰(zhàn)略

4．1公司概述

山東潤農(nóng)生態(tài)科技有限責(zé)任公司是一家以綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)科研開發(fā)，苗木育種花卉種植為主業(yè)的，新型生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)，公司以科技為先導(dǎo)大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)同時，大力發(fā)展綠色食品生產(chǎn)加工工業(yè)，積極拓展對外貿(mào)易，發(fā)展外向型經(jīng)濟，同時大力發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)。是一方集種、養(yǎng)、加，科、工、貿(mào)、生態(tài)游0于一體的，高效、新型生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)。

4．2

●總體戰(zhàn)略

公司510年將發(fā)展成國內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，成為國內(nèi)農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)。

●公司使命

公司創(chuàng)造21世紀(jì)新型農(nóng)業(yè)中國。

●公司承諾

綠色為生命之源，科技以創(chuàng)新為本。

4.3發(fā)展戰(zhàn)略

●一到兩年內(nèi)以引進科技開發(fā)項目為起點，建成農(nóng)業(yè)生態(tài)園林，以速生楊苗培育，有機生態(tài)無土栽培為主營方向，著力發(fā)展苗木推廣，為農(nóng)林開發(fā)提供市場。為農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品開發(fā)提供原料，在全國建立，無公害果蔬，花卉營銷網(wǎng)絡(luò)，

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創(chuàng)建速生楊苗初級市場，加強與基地農(nóng)戶聯(lián)系加大科技服務(wù)力度提高服務(wù)質(zhì)量。

●三至五年內(nèi)建立比較完整的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售體系。進一步加大對科研開發(fā)的投資力度。拓展花卉產(chǎn)品的對外出口渠道及國內(nèi)銷售市場。速生楊林項目全面展開，生態(tài)化項目形成規(guī)模，提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。開發(fā)儲備新項目。

●五至十年進一步完善和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步拓展生產(chǎn)方向，實施經(jīng)營的多元化戰(zhàn)略，以高科技參與國際競爭。向無性生殖、基因工程農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)延伸。公司將形成集科研開發(fā)，科技服務(wù)，農(nóng)業(yè)品開發(fā)，生物工程，信息投資，旅游開發(fā)于一體的大型集團公司，成為引導(dǎo)農(nóng)民起農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化共同致富之路龍頭企業(yè)。

五、市場營銷

5.1目標(biāo)市場

三倍體毛白楊項目市場包括種苗出售和速生林繁育成材提供給造紙業(yè)和人造板制造業(yè)兩塊市場，種苗出售主要面向華北、華中、河南、山東、江蘇、山西等地區(qū)重點防護林帶。

有機生態(tài)無土栽培項目市場主要為綠色蔬菜市場、花卉市場或個體集團購買。

生態(tài)旅游項目主要面向全國大中城市生態(tài)旅游愛好者。

5.2產(chǎn)品

本公司產(chǎn)品皆為高新技術(shù)的產(chǎn)物，經(jīng)過權(quán)威專家多次認(rèn)證，通過了部鑒定和國家驗收，具有重大的生態(tài)，經(jīng)濟和社會效益。廣大購買者可以完全放心。

5.3服務(wù)

●書生秧苗畝產(chǎn)品公司擬采用售前、售中、售后一條龍服務(wù)。以顧客為中心，展開全面的服務(wù)，公司擬建立一個汽車運輸隊，將送貨上門，另外我公司在提供種苗同時跟蹤科技服務(wù)農(nóng)戶與企業(yè)互動來挖掘潛在市場，農(nóng)民可以與公司科技人員直接聯(lián)系。聽專家講座，定期發(fā)放科技資料。讓農(nóng)民進入企業(yè)生產(chǎn)基地，更直觀得了解、選擇自己所需要得品種。學(xué)到農(nóng)業(yè)科技知識。給農(nóng)戶以巨大的技術(shù)支持，擬用銷售卡和服務(wù)卡的方法，給顧客以優(yōu)惠和方便。

●蔬菜花卉銷售

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我公司將在全國個大城市的超市建立專柜，開展送貨上門服務(wù)，并且與郵政快遞建立業(yè)務(wù)共同開發(fā)合作議項。開展鮮花禮儀服務(wù)。

5.4價格

針對國內(nèi)市場情況，我們擬于開始打一場價格戰(zhàn)，大約定在國內(nèi)其它產(chǎn)品價格的70%85%，因為我公司技術(shù)項目是采用生物工程的高新技術(shù)，所以相對于其它產(chǎn)品，我們有質(zhì)量優(yōu)勢，當(dāng)競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。

5.5銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)有渠道，建立以臨沂為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，將市場劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，在重點城市和農(nóng)村設(shè)立銷售中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為顧客提供最高效率的服務(wù)。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷高補補網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引優(yōu)秀的代理人才、完美的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

建立公司網(wǎng)絡(luò)與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展適時開展電子商務(wù)，及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。

5.6推廣策略

5.6.1大量贈送產(chǎn)品

苗木產(chǎn)品成用期一般較長，應(yīng)采用大量贈送產(chǎn)品的方法，使顧客在試用中親自發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，可以培養(yǎng)他們對產(chǎn)品信賴和親和力，贈送分年度，一般是第二年比第一年多一倍，第三年以后減少。（如圖）

350003000025000201*0150001000050000第一年第二年第三年第四年第五年銷售量贈送量

5.6.2人員推銷

利用各地區(qū)的代理商和分銷商，通過人際關(guān)系進行傳播。

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5.6.3廣告

●企業(yè)形象廣告，在大眾傳媒和網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道。

宣傳公司理念“綠色，我們一直在努力”（第一年廣告費用表）費用媒體宣傳促銷活動市場調(diào)查廣告代理機動

●公益廣告

除利用報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司良好的形象，如“負(fù)責(zé)贈送苗木給荒漠治理地帶，參加防護林建設(shè)等等。

5.6.4在公司籌建之初步開始公關(guān)工作，由公關(guān)部策劃，樹立公司技術(shù)先進、嚴(yán)謹(jǐn)踏實，誠實守信，富有社會責(zé)任感的良好形象。

公司建立初期，公關(guān)活動的重點是提高公司知名度，主要內(nèi)容為：①承辦大型的學(xué)術(shù)報告會、研討會，邀請全國知名度，專家講座和討論，并把此類活動搬上媒體、廣為炒作。

②贊助公益事業(yè)，給公眾留下深刻印象。

公司正式運營后，公關(guān)活動重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公關(guān)注意，做企業(yè)的美譽度，進一步擴大知名度，另公關(guān)進行雙向交流，加深公關(guān)對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。

大致內(nèi)容為：

①與媒介建立良好關(guān)系，聯(lián)合舉辦科普教育欄目，開通免費咨詢熱線；②制作形式活潑，界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

③建立公司與顧客之間的交流紐帶，形成互動關(guān)系。及時反饋公眾信息并做出快速反應(yīng)。

單位：萬元（人民幣）5001203204003005.7市場開發(fā)與進入

突出本公司的戰(zhàn)備優(yōu)勢，以適中的價格高新技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)傳統(tǒng)苗木、蔬菜、花卉市場，對未開發(fā)的市場，要重點樹立企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽度，開發(fā)市場占有量，不斷刺激市場需求，以期在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場。

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附：公關(guān)，在企業(yè)發(fā)生危機后與公眾的溝通，處置危機的線性模型。

B危機發(fā)生點AC第一階段第三階段緊急行動重塑公司形象控制損失損失最小化第二階段積極地處置危機六、管理體系

6．1．日常管理

日常管理目標(biāo)化、制度化，企業(yè)實行全員目標(biāo)量化管理，總公司與下級公司全員協(xié)商、制定本年度企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)，然后根據(jù)總的目標(biāo)要求，分別制定各公司及各下屬單位年度目標(biāo)，將總體目標(biāo)逐級量化分解，最終達(dá)到全體員工、個人分目標(biāo)，分解過程中，權(quán)、責(zé)、利三者統(tǒng)一。方向一致，環(huán)環(huán)相扣，互相配合，形成協(xié)調(diào)一致的目標(biāo)體系，并把目標(biāo)作為組織、經(jīng)營、評估、獎勵每個單位及個人貢獻的標(biāo)準(zhǔn)，這樣以制定目標(biāo)為起點，以目標(biāo)完成為終結(jié)，并使這一結(jié)果成為人事考核、獎懲的依據(jù)，并做為工資分配的能考硬件。權(quán)、則、利的相互統(tǒng)一，使制度成為有效的激勵、約束機制。

6．2人事管理

人事管理遵循以人為本的管理方式。以制度留人，環(huán)境留人，財富留人，創(chuàng)造良好的生活環(huán)境，感化人才，用堅定的信心和奉獻精神感染人才，使全體員工在本企業(yè)用著安全感、信任感和歸屬感，給每一個員工以平等的創(chuàng)業(yè)機會，給他們舞臺，給創(chuàng)立壓擔(dān)子，使他們的才能和潛力在企業(yè)內(nèi)能夠安全發(fā)揮出來，保證經(jīng)濟利益的最大化，切實按照個人貢獻大小給予分配，使付出與回報相適應(yīng)，使企業(yè)員工與企業(yè)成為利益的共同體，進一步加強全體員工繼續(xù)教育工作，把知識的更新和創(chuàng)新能力作為繼續(xù)教育的重點，建立合理的薪酬體系，讓員工從薪酬中得到最大的滿意度，增加企業(yè)與員工的“粘合度”，讓員工相信所得薪酬與每個人的貢獻成正比，切實體現(xiàn)了每個人的貢獻大小及社會價值。

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6．3生產(chǎn)管理

嚴(yán)格按照ISO9000質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行國際上有關(guān)質(zhì)量檢驗檢疫標(biāo)準(zhǔn)，引進國際自動化生產(chǎn)設(shè)備和檢測設(shè)備。實現(xiàn)生產(chǎn)過程程控化，檢測過程自動化。每個員工都要樹立質(zhì)量意識，實行全員質(zhì)量管理。

6．4企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化遵循“以人為本”的人本主義的企業(yè)文化，用文化來管理企業(yè)，“以人為中心”的管理即：尊重人、理解人、關(guān)心人、依靠人、發(fā)展人、服務(wù)人，通過對人的有效激勵來充分發(fā)揮人的主觀能動性、積極性和創(chuàng)造力，以最大限度挖掘人的潛能來更好地實現(xiàn)個人的目標(biāo)與組織目標(biāo)的契合。

七、投資分析

7．1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊資本1.201*萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：來模規(guī)源風(fēng)險投資山東潤農(nóng)生態(tài)科技有限責(zé)任公司臨沂市進出口公司資金入股創(chuàng)意入股土地使用權(quán)入股1.000萬16.67%1.000萬8.33%設(shè)備入股金額比例7.000萬58.33%1.000萬8.33%1.000萬8.33%股本結(jié)構(gòu)中,潤農(nóng)生態(tài)科技有限責(zé)任公司技術(shù),資金及土地使用入股占總股本的33.33%。在風(fēng)險投資方面，打算吸收風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，為以后上市做好準(zhǔn)備。

7．2資金來源和運用

本公司的資金主要來源風(fēng)險資金入股和外借資金4.000萬，用作流動資金。

7．3投資收益與風(fēng)險分析

由于本公司的特點是生態(tài)農(nóng)業(yè)為主的綜合市場廣闊大型農(nóng)業(yè)企業(yè)各方面的互補性很強，所謂“以一代全，全面發(fā)展，互促互進”的特點，具備投資收益高，風(fēng)險小的特點。

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投資現(xiàn)金流量表

單位：萬元固定資產(chǎn)投資流動資金銷售收入一變動成本一固定成本稅前利潤一稅收(33%)稅后利潤十折舊十形資產(chǎn)推銷凈現(xiàn)金流量初期4,000.003,000.000.001201*第一年5,000.00890.00740.003370.000.00337.0090.0020.003260.00第二年6480.00960.00780.004740.000.004740.0090.0020.003630.00第三年7,880.00990.00800.006090.000.006090.00100.0020.005970.00第四年15,000.001,000.00880.00131204329.008790.40120.0020.008650.40第五年32,000.001,032.001,000.0029568.009757.4422,242.5621.00020.0022,002根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下

凈現(xiàn)值=-原始投資額+投產(chǎn)后每年相等的現(xiàn)金×年含現(xiàn)值系數(shù)流量0+-1201*+43512.40/5×x%

IRR=138%

內(nèi)含報酬率達(dá)到138%。主要因為本系列生態(tài)農(nóng)業(yè)受到廣大人民的喜愛不僅是市場的需求，而且符合入世后中國的實際情況，農(nóng)業(yè)面臨劇烈沖擊，在今后將有很好的發(fā)展前景，也是臨沂市政協(xié)十一屆五次會吳士壽委員提迫切需要解決的問題。

4、比率及趨勢分析項目（%）第一年銷售利潤率67%資產(chǎn)報酬率8.4%投資利潤率28%第二年73%11.9%39.5%第三年77%15.2%50%第四年58%220%73.3%第五年69.5%556%185%從表中，可以看出，由于第一、二年于屬于籌建發(fā)展時期，第三年的銷售計劃利潤率達(dá)到最高，第四、五年加大投資，使之有所下降，但有超過50%，資產(chǎn)報酬率和投資利潤逐年增加。

會計報表分析：

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五年銷售收入：（萬元）5000.006480.007880.0015000.00

3201*.00

五年凈利潤:(萬元)3370.004740.006090.008790.4022242.56

八、管理體系

8.1公司的性質(zhì):有限責(zé)任公司。

公司嚴(yán)格按公司法有關(guān)規(guī)定設(shè)立股東其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

8.2公司組織形式結(jié)構(gòu)（如下圖）

8.3公司組織結(jié)構(gòu)采取直線制組織形式（如圖）采用董事會領(lǐng)導(dǎo)

下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理模式總經(jīng)理下屬科研、財務(wù)、人力資源、公關(guān)、營銷五個職能部門，股東會為公司最高權(quán)力機構(gòu)，決定公司發(fā)展戰(zhàn)略董事長受董事會委托對公司發(fā)展做宏觀性指導(dǎo)，總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司管理經(jīng)營，董事長總經(jīng)理受監(jiān)事會的監(jiān)督。

股東會

董事會監(jiān)事會

董事長

總經(jīng)理

科研部營銷部財務(wù)部人力資源部生產(chǎn)部公關(guān)部

8.4各部門及權(quán)力機構(gòu)具體職責(zé)：

股東會：

本公司股東會由全體股東組成是公司權(quán)利機構(gòu)，決定公司經(jīng)營方針投資計劃，決定董事監(jiān)事人造及報酬，審批董事會、監(jiān)事會的報告，審議批準(zhǔn)公司財務(wù)方案，減增資本對公司合并，分立變更解散清算等事項作出決議修改公司章程。

董事會：

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召集股東會并向股東會報告工作執(zhí)行股東決議，決定公司經(jīng)營計劃和投資方案制定財務(wù)年度方案，增減注冊資本，擬訂合并立變更公司形式解散方案，決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置，聘任總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理提名聘任或解聘各部門副總經(jīng)理及財務(wù)負(fù)責(zé)人，制定基本管理制度。

監(jiān)事會：

檢查公司財務(wù)對董事經(jīng)理執(zhí)行公司職名時違反法律、法規(guī)或公司章程的行為進行監(jiān)督，對其行為損害公司利益時要求董事經(jīng)理予以糾正，提議召開股東會及公司章程規(guī)定其他職權(quán)。

董事長：

主持股東大會召集主持董事會議檢查實施情況，簽暑公司股票，債券對公司從宏觀上起指導(dǎo)決策作用。

總經(jīng)理：

主持公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作組織實施董事會決議公司年度經(jīng)營計劃，投資方案，擬定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案，基本管理制度和具體規(guī)章，提請聘任或解除聘任負(fù)責(zé)管理人員以及董事會授予的其他職權(quán)。

公司財務(wù)總監(jiān)：

依照法律、行政法規(guī)和國務(wù)院財政主管部門的規(guī)定建立要公司財務(wù)會計劃度，負(fù)責(zé)本公司全部財務(wù)中賬冊預(yù)算支出，回收資金，每月制作財物會計報告，報請總經(jīng)理審查每年度終了時制作會計報告，送交股東財物會計報告，應(yīng)包括：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、財務(wù)狀況變動表、財物情況說明書、利潤分配表。

科研部：

為公司研制開發(fā)新產(chǎn)品、培訓(xùn)員工、為農(nóng)產(chǎn)品基地農(nóng)戶提供科技服務(wù)，搜集當(dāng)前農(nóng)業(yè)科技信息為市場開發(fā)提供前瞻建議。

人力資源部：

人事任免招聘引進人才，制定人才引進儲備方案，對人才培養(yǎng)提出前瞻性計劃，日常人事管理，等各項業(yè)務(wù)。

公關(guān)部：

公司內(nèi)部協(xié)調(diào)，外部聯(lián)絡(luò)，對內(nèi)構(gòu)建合理的企業(yè)管理體系和經(jīng)營理念，做好內(nèi)部公關(guān)。對外利用各種手段搜集市場和對手信息，有針對性地進行公關(guān)策劃和市場營銷。

生產(chǎn)部：

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負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)過程中的日常事務(wù)，協(xié)調(diào)各方面的工作，組織生產(chǎn)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的控制，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，控制生產(chǎn)成本，搞好其它輔助工作。

8.5創(chuàng)新機制

本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：

●人力資源管理創(chuàng)新，創(chuàng)建人性化企業(yè)，尊重每一位為企業(yè)服務(wù)的人，尊重員工的人格和自主性，建立一整套排除人為干擾因素下的科學(xué)規(guī)范的業(yè)績考評體系，崇尚能力主義，建立一個合理的人才使用能級體系，使管理的內(nèi)容動態(tài)地處于相應(yīng)的能級之中，充分發(fā)揮人員的能動作用。

●網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)營銷，用現(xiàn)代化的手段實行數(shù)據(jù)庫管理構(gòu)建公司網(wǎng)絡(luò)體系。

●企業(yè)部管理創(chuàng)新。本公司和采用債權(quán)人董事代替獨立董事制度，把債權(quán)人作為重要的監(jiān)督人安排進入董事會，使股權(quán)治理與債權(quán)治理進行有機結(jié)合，形成健全的監(jiān)督和激勵約束機制，將會對企業(yè)績效的提升產(chǎn)生積極的健康作用。

融資法人治理

結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)

（企業(yè)績效的結(jié)構(gòu)柜架圖）

組織結(jié)構(gòu)企業(yè)績效九、機遇與風(fēng)險

9.1機遇：

①我國入世后，高新型農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場更見優(yōu)勢。

②國內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)，在規(guī)模層次上不具備與我公司競爭的優(yōu)勢。③公司位于沂蒙老區(qū)，有利于擴大知外度，可打“紅色”廣告牌。④政府加大力度加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵高新技術(shù)農(nóng)業(yè)發(fā)展相繼出合，使企業(yè)設(shè)立外部政策環(huán)境，相對寬松。

9.2外部風(fēng)險

①國家農(nóng)業(yè)政策的影響。②入世后國外同行業(yè)競爭。

③政府對苗木項目推介力度影響，政府采購操做規(guī)化影響。④高新技術(shù)發(fā)展速度快，周期短，更新?lián)Q代影響。

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⑤當(dāng)?shù)馗偁幷呦�及該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響。⑥銀行借貸風(fēng)險。⑦氣候影響。

9．3風(fēng)險：

①技術(shù)引進資金投入比例風(fēng)險。②營銷策略失敗造成風(fēng)險。

③高科技產(chǎn)品苗木在初級市場開拓價值形成風(fēng)險。風(fēng)險化解方案：

①熟悉行業(yè)的法律法規(guī)，保護知名度權(quán)買斷技術(shù)專利。②建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，與政府聯(lián)系加大，政府推介力度。③多元化經(jīng)營，化解第一產(chǎn)品的孤立風(fēng)險。

④加大科研投入力度，增強科技成果儲備，“開發(fā)一代，儲備一代，設(shè)想一代”。

⑤及時了解市場動態(tài)，建立及時有效的信息反饋渠道。

十、風(fēng)險資本的退出

投資者是我們的創(chuàng)業(yè)計劃能得到實施的最大支持者，我們會以最真誠的態(tài)度回報我們的投資者，使他們在退出時能取得最大的收益。

10.1退出時間

從本公司發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)來看，在第五年，公司將面向全國市場擴展，也是公司擴大服務(wù)領(lǐng)域的最佳時機，這時候風(fēng)險資本退出無疑將得到最大限度的回報。

10.2退出方式

從本公司未來五年的發(fā)展規(guī)模來看，公司形式難以發(fā)生質(zhì)的變化，有限責(zé)任公司的形式在一段時間將得以保留。再者中國金融市場的發(fā)展、完善是一個較長的過程，因此采用公司收購的方式退出對公司發(fā)展較為實際。

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附錄1

關(guān)于生態(tài)農(nóng)業(yè)項目可行度的調(diào)查：

一、調(diào)查的目的：通過對農(nóng)戶生態(tài)關(guān)于生態(tài)農(nóng)業(yè)了解情況的調(diào)查，掌握農(nóng)民對科技性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的期望值，為本公司的設(shè)立、存在與發(fā)展提供現(xiàn)實依據(jù)。

二、調(diào)查方式：從我區(qū)106個自然村中隨機抽出40個村，再從中抽取400人分學(xué)歷層次進行調(diào)查。

三、調(diào)查結(jié)果：

（一）表一（被調(diào)查人學(xué)歷層次分部狀況）

百分比人數(shù)數(shù)學(xué)歷據(jù)小學(xué)初中高中大學(xué)12.5%37.5%37.5%12.5%5015015050

（二）表二（對生態(tài)農(nóng)業(yè)的了解度）

人數(shù)數(shù)了解據(jù)度百分比不知道知道有意參與有較高的積極性

508010017012.5%20%25%42.5%

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附錄2

市民對無土栽培無公害蔬菜花卉認(rèn)可度調(diào)查一、調(diào)查目的：

通過對大中城市市民對無公害蔬菜花卉的了解程度調(diào)查，掌握我公司無土栽培項目的市場定價方向、為公司開發(fā)項目設(shè)立掌握采一手資料。

二、調(diào)查方式：

選擇青島、濟南、淄博、威海、臨沂五個城市201*人按收入層次進行調(diào)查。

三、調(diào)查結(jié)果：

（一）被調(diào)查人收入狀況

數(shù)收入據(jù)百分比255025人數(shù)5000201*10001000元以下10001500201*元以上

（二）表二消費意識傾向

數(shù)收入據(jù)人數(shù)8002201*000百分比20%55%25%無所謂比較認(rèn)可十分重視

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