駐深圳辦事處工作心得個(gè)人材料

駐深圳辦事處工作招商局個(gè)人總結(jié)

201*年在園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下，我如愿到園區(qū)駐深圳辦事處鍛煉、學(xué)習(xí)。一年里，我以滿腔熱情投入到工作中，并用實(shí)際行動(dòng)較好的完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)�，F(xiàn)將一年來(lái)的主要工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)了學(xué)習(xí)。為了更好的開展工作，到深圳后，我首先熟悉環(huán)境，學(xué)習(xí)招商知識(shí)。通過書本學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和新的招商引資方針政策，尤其在項(xiàng)目簽約文本的學(xué)習(xí)、把關(guān)上下硬功夫，使之符合法律，內(nèi)容完善，責(zé)權(quán)分明，便于執(zhí)行；通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，積極參加各種招商洽談會(huì)及各地商會(huì)舉行的各項(xiàng)活動(dòng)，向同行學(xué)習(xí)各類招商知識(shí)，增長(zhǎng)見識(shí)，結(jié)交了很多朋友。

二、積極編集、發(fā)布招商項(xiàng)目。隨著園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的調(diào)整，局里決定豐富充實(shí)招商項(xiàng)目庫(kù)。我積極主動(dòng)地收集整理，編集招商引資項(xiàng)目，使我們提出的引資項(xiàng)目更加貼近園區(qū)實(shí)際，更加有利于園區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，符合國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策。編寫了“家居產(chǎn)業(yè)園”、“新型輪胎”、“實(shí)木復(fù)合地板”、“實(shí)木復(fù)合門”、“生物制藥”“復(fù)合多糖”等8個(gè)項(xiàng)目招商說(shuō)明書，在深圳招商引資工作中，取得了一定的效果。同時(shí)我將園區(qū)相關(guān)招商資料做成換燈片傳至“百度文庫(kù)”和將園區(qū)基本概況傳至“中國(guó)招商網(wǎng)”，

通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)外發(fā)布，先后有許多客商通過傳真、電話等形式咨詢，起到了一定的宣傳作用。

三、認(rèn)真做好項(xiàng)目的洽談工作。在招商洽談會(huì)上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真的篩選、了解、洽談。積極跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行洽談，凡來(lái)了解園區(qū)情況，洽談投資的客商，我都能熱情接待積極介紹園區(qū)的投資環(huán)境，投資政策，資源區(qū)位優(yōu)勢(shì)，介紹投資項(xiàng)目等。積極與局里和相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)、聯(lián)系，了解情況，洽談合作，耐心細(xì)致地做工作，力促洽談成功。如目前跟蹤的海逖富投資的新型燃料項(xiàng)目、東域公司投資的小桐子生物柴油等項(xiàng)目。

四、認(rèn)真做好在建、在談項(xiàng)目的調(diào)度、服務(wù)工作。為便于領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)掌握招商工作的動(dòng)態(tài)。及時(shí)反映深圳、廣州地區(qū)在建、在談項(xiàng)目的情況。我定期對(duì)在建和在談項(xiàng)目進(jìn)行了解、跟蹤、匯總后上報(bào)，并對(duì)在跟蹤中反映和發(fā)現(xiàn)的問題，積極與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助其解決。尤其針對(duì)項(xiàng)目落地提出應(yīng)享有政策問題，及時(shí)呈交有關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)和局長(zhǎng)。如鎂合金、金升陽(yáng)、華亞數(shù)控、銅深加工等項(xiàng)目。

通過在深圳這一年多的實(shí)踐，學(xué)習(xí)到了很多，也感受到了很多。我的深圳“印象”，深圳是一個(gè)美麗，經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的沿海城市，它直接對(duì)接香港，也是中國(guó)南部對(duì)外貿(mào)易的重要窗口。經(jīng)走訪周邊地區(qū)，了解深圳的產(chǎn)業(yè)布局主要是電子產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)、生物制藥、家具等。之所以在深圳形成產(chǎn)業(yè)集群，離不開國(guó)家的

“特區(qū)”政策、深圳政府的支持及完善的產(chǎn)業(yè)布局和配套服務(wù)。201*年經(jīng)融危機(jī)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為了求生存發(fā)展，在確保質(zhì)量的前題降低成本，紛紛向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，采取市場(chǎng)銷售在前沿，研發(fā)、生產(chǎn)在后方的對(duì)策。同時(shí)各地政府為了對(duì)接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也紛紛打出了各種優(yōu)惠政策。我們不斷的了解深圳市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也向我們的同行交流學(xué)習(xí)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移做的比較成功的有江西省。江西省政府為了承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，根據(jù)省情對(duì)江西省進(jìn)行了整體布署。比如說(shuō)南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)緊緊圍繞提高家電產(chǎn)業(yè)配套能力，編織完整的產(chǎn)業(yè)鏈，形成了家電產(chǎn)業(yè)集群。星火工業(yè)園依托全國(guó)最大的有機(jī)硅生產(chǎn)廠家，吸引廣東、浙江、江蘇眾多企業(yè)入駐，形成有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)鏈，成為亞洲第一，世界第三的有機(jī)硅生產(chǎn)基地。在這經(jīng)濟(jì)不景氣的年代，我園區(qū)要想在招商工作取得實(shí)際上的進(jìn)展，必須結(jié)合懷化的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和資源。

幾點(diǎn)感悟：

一、建立完善的規(guī)章制度，用制度程序讓企業(yè)放心，不要靠人事關(guān)系讓企業(yè)留心。招商引資是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須要有科學(xué)、公開的程序和制度進(jìn)行運(yùn)作和管理。不注重制度管理和程序運(yùn)作的園區(qū)，是不會(huì)有良好的工作作風(fēng)，也不會(huì)有規(guī)范的市場(chǎng)秩序。“以商招商”、“友情招商”是招商引資很好方法，但是光靠領(lǐng)導(dǎo)、同事的人事關(guān)系宣傳、介紹、引薦的途徑，是滿足不了園區(qū)長(zhǎng)期招商需求的。過分注重人事關(guān)系在招商引資工作中的作用，是不會(huì)長(zhǎng)久。讓企業(yè)把心安下來(lái)，只有通過制度管理和正規(guī)程序運(yùn)作才能長(zhǎng)久，讓企業(yè)安心放心。

二、建立優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目庫(kù)，用優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目來(lái)吸引投資者，讓企業(yè)動(dòng)心，不要用優(yōu)惠的條件讓企業(yè)傷心。企業(yè)不管在哪里投資，都必須要賺錢，無(wú)論哪里的地方政府招商引資，目的都是求經(jīng)濟(jì)的發(fā)展�！澳惆l(fā)財(cái)，我發(fā)展”是地方招商引資和企業(yè)合作的一個(gè)基本原則。在招商引資工作中，我們園區(qū)必須要拿出能夠吸引投資者的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。項(xiàng)目必須合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，用科學(xué)地發(fā)展觀來(lái)分析項(xiàng)目的可行性，是否符合當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷睦�益和愿望，�?duì)投資方是否有豐厚的回報(bào)和穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。園區(qū)招商引資是否招到真心實(shí)意干企業(yè)，我們必須在項(xiàng)目的原材料、運(yùn)輸、市場(chǎng)上“做文章”，做好企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。優(yōu)惠條件是吸引企業(yè)投資的一個(gè)條件，但不要過份的追求在“優(yōu)惠條件”上下工夫。企業(yè)要發(fā)展，園區(qū)也要發(fā)展。目前全國(guó)有很多工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)打著“你來(lái)投資，就給你多大的優(yōu)惠條件”，但投資者看上的不盡是你的優(yōu)惠條件，而是企業(yè)在地方是不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的得到發(fā)展。其實(shí)給一企業(yè)創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費(fèi)之類的優(yōu)惠條件是可以的，真心實(shí)意干事業(yè)的企業(yè)并不在乎過份的優(yōu)惠，而注重項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐目尚行院徒?jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)展空間。所以園區(qū)不能過份的用“優(yōu)惠條件”來(lái)吸引投資商，我們必須用優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目和無(wú)微不至的服務(wù)來(lái)打動(dòng)投資者。

三、要在，在談、在建項(xiàng)目一手抓，招商引資大、小項(xiàng)目一手抓，盡快加大工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)總量。大項(xiàng)目可以幫助工業(yè)園打響知名度而且投產(chǎn)后經(jīng)濟(jì)效益也非�？捎^，但大項(xiàng)目從項(xiàng)目談判、簽約再到規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工、投產(chǎn)，周期比較長(zhǎng)，而引進(jìn)小項(xiàng)目可以在一定程度上緩解工業(yè)園區(qū)目前投產(chǎn)企業(yè)、在建設(shè)項(xiàng)目少

的狀況，為將來(lái)工業(yè)園區(qū)申請(qǐng)國(guó)家級(jí)工業(yè)園區(qū)提供數(shù)值，當(dāng)然小項(xiàng)目在談判初期，我們要對(duì)他的資金、項(xiàng)目的可行度等方面進(jìn)行綜合評(píng)估，如我們?nèi)ツ旰灱s的硅粉項(xiàng)目、華宏印務(wù)、奧晟科技等項(xiàng)目投資都沒有超過5000萬(wàn)元，但是這三個(gè)項(xiàng)目都已經(jīng)在進(jìn)行廠房建設(shè)或設(shè)備安裝了。在招商引資的同時(shí)，要督促在建項(xiàng)目盡快投產(chǎn)產(chǎn)生效益，企業(yè)投產(chǎn)不僅給會(huì)園區(qū)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，也可以說(shuō)是給工業(yè)園區(qū)招商引資打了活廣告。

四、要努力創(chuàng)建美好的投資環(huán)境，留住企業(yè)的心，不要用園區(qū)的壓力政策讓企業(yè)擔(dān)心。“載好梧桐樹，引來(lái)鳳凰棲”。投資環(huán)境好，企業(yè)會(huì)自己找上門；投資環(huán)境差，你用轎子也抬不來(lái)。就算來(lái)了的也留不住，遲早還會(huì)走。因此我們想做好招商引資工作，就應(yīng)該在治理投資環(huán)境上下工夫，加強(qiáng)園區(qū)工作作風(fēng)，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、通信、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力營(yíng)造一個(gè)平安、祥和、寬松、和諧適宜企業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境氛圍。

在駐深辦的一年時(shí)間里，也許我沒有為園區(qū)貢獻(xiàn)更多力量，但我收獲很多。盧梭說(shuō)：“人的價(jià)值是由自己決定的�！比松�是自己的人生，價(jià)值也是自己努力通過勞動(dòng)創(chuàng)造的，首先要對(duì)自己負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值才能對(duì)社會(huì)有價(jià)值。

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201*年務(wù)虛會(huì)發(fā)言材料

經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)局梁國(guó)棟

彈指一揮間，又是一年即將過去，我從去年11月份來(lái)園區(qū)招商局工作至今一年多時(shí)間了。201*年是園區(qū)發(fā)展形勢(shì)喜人的一年，也是我們招商工作如火如荼展開的一年，我很慶幸能參與其中，見證這段振奮人心的經(jīng)歷。首先將本人一年來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)等方面的情況做如下匯報(bào)：

一、注重思想學(xué)習(xí)，提高理論知識(shí)水平

園區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)非常重視干部思想素質(zhì)的提高以及對(duì)年輕干部的培養(yǎng)，為增強(qiáng)機(jī)關(guān)工作人員的緊迫感和責(zé)任感，提高工作效率和質(zhì)量，園區(qū)工委在元月份召開了管委會(huì)機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓大會(huì)，要求在全局機(jī)關(guān)開展主題為“三大三比”的機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓學(xué)習(xí)活動(dòng)。在這次活動(dòng)中我積極參加局里召開的學(xué)習(xí)研討會(huì)，平時(shí)認(rèn)真閱讀提升自身素質(zhì)的書籍，并做好讀書筆記，在園區(qū)三大三比網(wǎng)站學(xué)習(xí)心得和調(diào)研文章欄目里投稿，并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。通過這次學(xué)習(xí)活動(dòng)讓我在思想上有了新的提升，工作作風(fēng)上有了新的轉(zhuǎn)變，為以后開展工作奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。另外參加市里舉辦的各種培訓(xùn)，如懷化市接待服務(wù)協(xié)會(huì)培訓(xùn)會(huì)議等，努力提高自己的理論知識(shí)水平。

二、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高招商工作能力在管委會(huì)、招商局各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，積極投身到工作中，逐漸進(jìn)入了工作角色。在多

次接待客商活動(dòng)中，我虛心請(qǐng)教，大致了解了招商活動(dòng)的政策與流程。在接待客商過程中，注重細(xì)節(jié)，誠(chéng)心誠(chéng)意為客商做好各項(xiàng)服務(wù)工作。通過舉辦一年一度的企業(yè)家座談會(huì)，我對(duì)園區(qū)企業(yè)有了更深刻的了解，并積累了對(duì)會(huì)議策劃與組織的寶貴經(jīng)驗(yàn)。另外積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事參與并圓滿完成了鎂合金、康師傅、勇利鋼構(gòu)、醇基汽油等項(xiàng)目的簽約和新加坡工業(yè)園的奠基儀式。在平時(shí)的考察調(diào)研過程中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，遇到不明白的問題及時(shí)請(qǐng)教，對(duì)招商業(yè)務(wù)主動(dòng)學(xué)習(xí)了解，掌握了一定的招商知識(shí)。在一次次的實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的工作能力。

三、勇于接受挑戰(zhàn)，努力做好駐點(diǎn)招商工作

因工作需要，6月底我被安排去園區(qū)駐深圳辦事處從事招商聯(lián)絡(luò)工作。作為一名駐外招商員，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)還是第一次，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇，更是對(duì)我人生的一種提升。在外的這幾個(gè)月的招商工作中，我遇到了許多以前想都沒有想到的困難，既有生活上的，更有工作中的，想想園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和自己的使命，讓我堅(jiān)定了克服困難的信心和決心，敢于面對(duì)困難適應(yīng)環(huán)境，積極展開招商引資收集信息工作。一是挖掘潛力拓寬信息渠道，充分利用懷化在珠三角的鄉(xiāng)情親情等已有的人脈資源招商，電話聯(lián)系企業(yè)，登門拜訪客商。二是提高招商工作層次，注重提高拜訪客商的層次和項(xiàng)目信息層次，根據(jù)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，將主要精力放在與之相關(guān)的新材料新能源、食品醫(yī)藥等行業(yè)。三是加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系，目前已與中國(guó)創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合會(huì)和深港投資促進(jìn)中心建立了良好的合作關(guān)系，通過這些平臺(tái)擴(kuò)大了在深圳的活動(dòng)圈

子，獲取更多的信息資源。使得順利完成了9月底在廣州舉辦的懷化市工業(yè)招商推介會(huì)聯(lián)系企業(yè)客商參會(huì)的工作任務(wù)。由中國(guó)創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合會(huì)引薦的總投資5.5億元的真空玻璃項(xiàng)目已于近日簽訂入園協(xié)議。四是做好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，對(duì)已簽約的水煤漿、鎂合金項(xiàng)目在項(xiàng)目前期工作上及時(shí)溝通客商與園區(qū)之間的信息，爭(zhēng)取項(xiàng)目早日開工投產(chǎn)�？傊�，通過這幾個(gè)月的駐外生活，我覺得自己思想認(rèn)識(shí)有了很大的進(jìn)步，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)的意識(shí)，錘煉了務(wù)實(shí)的作風(fēng)，開闊了工作視野，增強(qiáng)了適應(yīng)能力。衷心感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)心，給我這么一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我受益無(wú)窮，也成為我人生路上重要的一章。

其次結(jié)合個(gè)人目前的工作情況就何搞好駐外招商工作談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)。

一、要以誠(chéng)心對(duì)待朋友和客商，以誠(chéng)招商。招商引資方法很多，但我認(rèn)為最根本的是以誠(chéng)招商�？蜕掏顿Y，圖的無(wú)非是穩(wěn)定的利潤(rùn)和回報(bào)，而招商引資也不是一項(xiàng)短期的工作。為此，我們?cè)谧龅酵犊蜕趟�好的同時(shí)，也要盡可能多的考慮客商的利益，以我們的真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)守信打動(dòng)客商，把他們吸引到我們周圍。有項(xiàng)目的，全力推動(dòng)；沒項(xiàng)目的，使之成為我們的宣傳員、信息員和情報(bào)員。

二、要時(shí)刻牢記自己代表懷化，代表園區(qū)，樹立自身良好形象。作為招商工作人員要時(shí)刻牢記自己的本職工作是招商引資，時(shí)刻牢記自己代表的是整個(gè)懷化。我們?cè)诹私狻⑷谌氘?dāng)?shù)厣鐣?huì)、工作、文化和生活的同時(shí)，必須要保持自己的特色，用我們?cè)鷮?shí)

的作風(fēng)、豪爽的性格來(lái)影響他們，讓對(duì)方了解我們、接受我們，進(jìn)而投資懷化，絕不能喪失懷化的形象。

三、慎重選擇和引進(jìn)項(xiàng)目，對(duì)于有投資意向的企業(yè)，要事先通過各種渠道了解該企業(yè)和項(xiàng)目的詳細(xì)情況，不單是環(huán)評(píng)是否過關(guān)，還包括企業(yè)管理、財(cái)務(wù)狀況、資金來(lái)源等，要站在一個(gè)高的層面上對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)和發(fā)展前景做預(yù)測(cè)和評(píng)估，然后對(duì)掌握的情況進(jìn)行認(rèn)真全面地分析判斷，慎重選擇，做到不盲目引進(jìn)，負(fù)責(zé)任地引進(jìn)，引進(jìn)來(lái)的一定是有發(fā)展?jié)摿�、運(yùn)作良好的企業(yè)，因?yàn)槲覀兊拿�運(yùn)和企業(yè)的命運(yùn)是緊緊相連的。

通過這半年時(shí)間在招商一線的實(shí)踐工作，讓我切身感覺目前招商競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，全國(guó)各地都在利用各種方式進(jìn)行大規(guī)模的招商引資，比環(huán)境、比服務(wù)，“搶”客商、“爭(zhēng)”項(xiàng)目。僅靠個(gè)人的力量最多只能起到收集信息的作用，收效甚微，開展工作確實(shí)也存在一定難度，由于本人自身的經(jīng)驗(yàn)不足，思想不夠老練，致使駐外工作成效不明顯。駐外辦事處是開展經(jīng)濟(jì)協(xié)作、加強(qiáng)橫向聯(lián)系的一個(gè)窗口，是擴(kuò)大開放、內(nèi)引外聯(lián)的一個(gè)平臺(tái)。駐外工作人員是園區(qū)的先鋒代表，要由綜合素質(zhì)強(qiáng)的專業(yè)人員挑起大梁，組建駐外招商小分隊(duì)。高素質(zhì)的招商隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)小分隊(duì)招商工作的前提，健全的駐外招商體制是基礎(chǔ)，另外有靈活的招商政策作為保障，創(chuàng)新招商方法才能真正發(fā)揮駐外招商小分隊(duì)這支輕騎兵的作用。

最后就明年局里工作開展提出自己的幾點(diǎn)愚見：

一、建立專門的信息資源庫(kù)，由專人負(fù)責(zé)招商信息化，負(fù)責(zé)

園區(qū)招商項(xiàng)目庫(kù)、客商資源庫(kù)建設(shè)和招商資料的編輯，并實(shí)現(xiàn)局內(nèi)網(wǎng)共享，方便大家查閱學(xué)習(xí)，及時(shí)更新信息，有利于提高工作效率。另外對(duì)局內(nèi)各個(gè)干部的日常工作做統(tǒng)一的工作日記記錄，有利于相互督促工作進(jìn)度，形成互幫互助的良好工作氛圍。

二、充分發(fā)揮自身力量，廣泛聯(lián)絡(luò)有關(guān)人士，開展專業(yè)招商活動(dòng)，組織開展面向國(guó)內(nèi)外的各類招商引資活動(dòng)，全力做好園區(qū)招商項(xiàng)目的宣傳和推介工作；另外組織多形式的委托代理招商活動(dòng)，加強(qiáng)與海內(nèi)外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)、商協(xié)會(huì)的交流與合作，建立廣泛聯(lián)系，充分利用他們的資源擴(kuò)大招商力度。我們可以建立一套聯(lián)絡(luò)溝通機(jī)制，定期召開座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，及時(shí)掌握信息、分析信息、處理信息，盡最大限度把信息轉(zhuǎn)化為有可能合作的項(xiàng)目。

三、為改善投資環(huán)境、提高辦事效率和方便外商投資，建議設(shè)立一站式服務(wù)中心。隨著入園企業(yè)的增多，對(duì)企業(yè)服務(wù)的工作量日益增大，為方便企業(yè)辦理各項(xiàng)入園手續(xù)及相關(guān)接待資訊、稅務(wù)繳納等工作，可以設(shè)立一站式對(duì)外服務(wù)中心，各職能部門在服務(wù)中心開設(shè)辦事窗口，提供咨詢、辦證、處理投訴等服務(wù)。對(duì)外形成方便優(yōu)質(zhì)、高效廉潔的服務(wù)窗口，這樣對(duì)提升園區(qū)服務(wù)品質(zhì)將會(huì)是一個(gè)新的突破。

四、加強(qiáng)專業(yè)的招商隊(duì)伍的建設(shè)。招商引資涉及面廣，專業(yè)性強(qiáng)，招商人員不僅要清楚市情園情，本地產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、特點(diǎn)、行業(yè)規(guī)劃、優(yōu)惠政策等，還要針對(duì)不同行業(yè)研究客商心理，分析客商需求，收集相關(guān)資料，及時(shí)提供信息，且能熟練運(yùn)用談判策略、技巧。招商人員本身要培養(yǎng)注重學(xué)習(xí)的興趣，多參加相關(guān)的培訓(xùn)，加強(qiáng)招商隊(duì)伍的綜合素質(zhì)鍛煉。另外多組織去外地國(guó)家級(jí)工業(yè)園

區(qū)參觀學(xué)習(xí)，只有切身實(shí)地的考察學(xué)習(xí)，通過相互比較認(rèn)識(shí)才能更深刻體會(huì)到自身的不足，加深對(duì)同行業(yè)的了解和認(rèn)知，學(xué)習(xí)和借鑒他們做得好的地方，不斷完善提高自身的建設(shè)，以高標(biāo)準(zhǔn)站在更高的平臺(tái)去嚴(yán)格要求自己，提升自我。

在這一年的時(shí)間里，我雖然在思想和工作上都有了進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，依舊存在看問題不夠全面細(xì)致、缺乏創(chuàng)新精神等問題。因此，在今后的工作中，要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，客觀地面對(duì)自己的不足之處，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)新能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善。新的一年即將來(lái)臨，又是一個(gè)嶄新的開始。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，彌補(bǔ)不足，力爭(zhēng)成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型兼?zhèn)涞恼猩倘瞬拧?/p>

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