201*年開發(fā)區(qū)招商工作總結(jié)

以招商引資為總抓手，推動開發(fā)區(qū)經(jīng)濟大發(fā)展

201*年招商工作匯報

（201*年2月16日）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志位，朋友們：

新春伊始，今天在這里隆重召開全市招商引資大會，總結(jié)過去一年的工作和成績，制訂新的一年的工作目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)會議安排，我代表開發(fā)區(qū)就開發(fā)區(qū)招商引資及項目建設(shè)情況作個發(fā)言。

回顧201*年，是我們開發(fā)區(qū)加快發(fā)展的一年，也是我們開發(fā)區(qū)全力拼搏的一年。一年來，在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市直各部門的大力支持下，我們開發(fā)區(qū)堅持以“三個代表”重要思想、落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以黨的“十七大”精神為指針，以促進經(jīng)濟發(fā)展，推進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型為中心，按照“建園區(qū)、引項目、促發(fā)展”的工作思路，緊緊圍繞“園區(qū)建設(shè)、招商引資、項目服務(wù)”三大中心任務(wù)，依托77新區(qū)和88園兩大平臺，一心一意抓項目，全力以赴抓招商，扎實有效的推進招商引資和項目建設(shè)工作順利開展。

201*年開發(fā)區(qū)新建、續(xù)建及正式簽約項目70多個，協(xié)議總投資額達70多億元，引進了一批規(guī)模較大、效益較好、技術(shù)較高的重點項目，通過重點項目和龍頭企業(yè)的帶動，部分產(chǎn)業(yè)正在加速形成聚群。目前，wrtwtrw、wrtwrtw、twrtwrtw等項目已經(jīng)竣工，gfsfgsgf、fgsfgsgf、sfgsfgsgf等項目正在抓緊建設(shè)，adfadfa、dfadfadf、fadfadfaf等項目也將于年內(nèi)陸續(xù)開工，整個開發(fā)區(qū)項目建設(shè)的高潮正在掀起。201*年開發(fā)區(qū)完成實際利用外資額11.39億元，完成啟動民間資本1.2億元，較好地完成了市委市政府年初下達的招商引資目標(biāo)任務(wù)。

我們的主要作法是：

一、筑巢引鳳，集中精力建平臺。

園區(qū)是招商的平臺，是項目的載體，只有栽好梧桐樹，方能引得鳳凰來。作為我市今后一段時期內(nèi)招商引資的主陣地，fadfafd擔(dān)負著推進全市新型工業(yè)化，培育新的經(jīng)濟增長極，實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重任。為使新區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施能盡快完善，項目用地能早日交付，已簽約的項目能早日開工，開發(fā)區(qū)作為新區(qū)建設(shè)的主力軍和主攻手，將建設(shè)列為全區(qū)各項工作的重中之中，舉全區(qū)之力投入到工業(yè)園建設(shè)中，付出了極大的努力，做了大量卓有成效的工作，201*年我們累計征地多畝，拆遷房屋面積面積12萬M，遷移墳?zāi)?萬余棺，為77新區(qū)的建設(shè)作出了重要貢獻。目前，一期reqr平方公里建設(shè)已全面拉開，新區(qū)道路已形成三橫四縱，橫向路基已貫通或部分硬化，縱向路正在抓緊路基建設(shè)，新區(qū)供水、排水管道、弱電公共走廊、變電站、污水處理廠正在加緊配套建設(shè)，綜合治理已全面啟動，新區(qū)對外形象初步顯現(xiàn)。

二、多措并舉，千方百計引項目。

在日常招商工作中，我們突出抓了以下幾點：

1、抓招商宣傳。宣傳是招商的基礎(chǔ)，我們充分發(fā)揮的平臺優(yōu)勢，利用各種資料媒體和網(wǎng)絡(luò)，加大開發(fā)區(qū)對外宣傳力度，提高77開發(fā)區(qū)對外知名度，去年一年時間內(nèi)，我們先后兩次編印開發(fā)區(qū)招商宣傳冊，并制作了專題片在電視臺播出，展示開發(fā)區(qū)對外形象。通過大力的招商宣傳，讓更多的投資商了解52542經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，為招商引資服務(wù)。

2、抓項目信息。信息是招商的源頭，在日常招商工作中，我們特別注重招商信息的搜集，積極參加各種招商推薦活動，廣泛接觸商界人士，利用各種渠道、各種關(guān)系、各種活動收集招商信息，廣挖項目。對搜集到的信息，安排專人跟蹤。如525225項目，就是通過杭

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州市2542452同鄉(xiāng)會獲得信息，聯(lián)系上老板，最終落戶在2542新區(qū)。同時，我們特別注意加強與已投資老板的溝通和交流，定期或不定期召開項目老板座談會，實現(xiàn)以誠待商，以情留商，以商招商，多做有心人，通過他們，發(fā)現(xiàn)新信息、新項目，提高招商成效。

3、抓項目落實。落實是招商的關(guān)鍵，每個引進到開發(fā)區(qū)的項目，從項目信息開始，到洽談簽約、辦理手續(xù)、開工建設(shè)、正式投產(chǎn)，到最后的產(chǎn)生效益，我們一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的抓落實，明確專人負責(zé)，明確時間要求，確保在談的項目早簽約,簽約的項目早開工,開工的項目早建成,建成的項目早見效。去年9月份，wtrwtw部分項目用地平整已經(jīng)到位，但項目還是遲遲不能開工，針對這種情況，我們緊急召開項目業(yè)主及部門聯(lián)合會議，找出項目不能開工的癥結(jié)原因，并幫助業(yè)主迅速解決問題困難。同時，向項目業(yè)主發(fā)出要求迅速開工的書面通知，對項目開工時間進一步明確，對開工前期手續(xù)辦理、地質(zhì)勘探等工作實行倒排工期，分解落實部門人員協(xié)助業(yè)主辦理，想盡辦法催促項目早日開工。

三、優(yōu)化環(huán)境，全心全意抓服務(wù)。

開發(fā)區(qū)作為全市招商的主陣地，項目服務(wù)工作猶為重要，為此，我們著力從以下方面為投資商做好服務(wù)工作：

1、抓觀念作風(fēng)。開發(fā)區(qū)作為服務(wù)招商、服務(wù)項目，干部的作風(fēng)非常重要，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，牢固樹立為項目服務(wù)的觀念，在招商工作中非常重要，我們開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子身先士卒，帶頭轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，牢固樹立親商、護商、愛商的服務(wù)觀念。我們要求全區(qū)上下要樹立“一盤棋”的思想，增強大局意識、責(zé)任意識和全局觀念，以服務(wù)招商為己任，主動承擔(dān)職責(zé)，主動配合工作，做到“個個是招商主體，人人是投資環(huán)境”，對落戶到77新區(qū)的每一個項目，都要提供保姆式服務(wù)。

在引進湖qerqrq項目過程中，從項目洽談開始，我們分管招商的領(lǐng)導(dǎo)三次到，以誠心和熱情打動老板，最終成功簽約。在接下來的項目手續(xù)辦理中，又由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，出車、出人、出力，協(xié)助業(yè)主跑部門，在較短的時間內(nèi)完成了項目手續(xù)辦理。在項目開工舉行奠基典禮時，適逢大雪，我們開發(fā)區(qū)全體干部冒大雪清障。在項目建設(shè)開始后，我們又幫企業(yè)辦證貸款。在涉及部門收費時，我們和外商投資服務(wù)中心一起協(xié)調(diào)市委市政府優(yōu)惠政策的落實。我們細致周到的服務(wù)也贏得了投資商對開發(fā)區(qū)投資環(huán)境及工作作風(fēng)的高度評價和充分肯定。

2、抓環(huán)境整治。良好的投資環(huán)境是搞好招商工作和保證項目順利建設(shè)的前提，為了讓投資者能放心投資，安心經(jīng)營，一方面，我們不斷加大整治環(huán)境的力度，對在區(qū)內(nèi)強行交易、強攬工程、阻礙施工的行為嚴(yán)厲打擊、嚴(yán)肅處理。201*年，22派出所共出警千余次，治安拘留兩百多人，全年出動巡邏四百多次，有效地維護了新區(qū)內(nèi)項目建設(shè)秩序，保障了入園項目建設(shè)的順利進行。另一方面，我們深入開展宣傳工作和思想教育工作，切實轉(zhuǎn)變村民的思想觀念，從基層開始營造親商、愛商、尊商的氛圍，為入園項目創(chuàng)造一個良好的投資環(huán)境。

3、抓配套機制。在招商工作中，我們逐步建立了“一切圍繞項目轉(zhuǎn)、一切圍繞項目干”的項目配套服務(wù)機制，在項目引進、審批、建設(shè)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)為項目投資提供優(yōu)質(zhì)、高效、誠信、便捷的代辦制服務(wù)，切實為投資企業(yè)解決各種困難和問題。如555項目，該項目的企業(yè)名稱核準(zhǔn)、營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證等各種證照都是由我們安排專人代辦，甚至新企業(yè)的防偽公章都是由我們?yōu)槠髽I(yè)刻好后，移交給業(yè)主，真正實現(xiàn)了項目前期手續(xù)的全程代辦。除了為重點項目代辦手續(xù)，我們還建立了項目包保制度和業(yè)主座談會制度、

項目走訪制度，對所有簽約項目都列出了具體落實措施、時間進度要求，落實了相關(guān)責(zé)任人，做到工作任務(wù)、工作措施、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和承辦人員四落實，要求責(zé)任人深入企業(yè)，隨時掌握項目的進度，協(xié)調(diào)解決項目存在的各種矛盾和困難。

201*年的招商引資工作，我們雖然取得了一點點成績，但這主要歸功于市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策，歸功于各相關(guān)單位和部門的團結(jié)協(xié)作和大力支持，取得的成績距市委、市政府的期望還相距甚遠，開發(fā)區(qū)作為我市招商引資的橋頭堡，任重而道遠。

展望201*年，面對更加嚴(yán)峻的招商形勢，機遇與挑戰(zhàn)并存，我們將以高度的緊迫感、責(zé)任感和使命感，堅定信心，勇挑重擔(dān)，以務(wù)實的工作作風(fēng)，推進招商各項工作再上新臺階。

一方面，我們將繼續(xù)全力加快55555建設(shè)步伐，完善園區(qū)的配套設(shè)施，夯實項目載體，圍繞把新區(qū)建設(shè)成“55經(jīng)濟發(fā)展的核心區(qū)、對外開放的先行區(qū)、工業(yè)發(fā)展的密集區(qū)、城市發(fā)展的新城區(qū)”的目標(biāo)，扎實苦干，真正把555區(qū)打造成基礎(chǔ)完善、環(huán)境優(yōu)良、功能齊全、服務(wù)高效的77招商金招牌。另一方面，進一步加大招商引資的力度，著力引進一批更新更高更具規(guī)模的大項目入駐5555區(qū)。同時，還要進一步提升為項目服務(wù)的質(zhì)量，確保項目早建成早見效。

同志們，讓我們繼續(xù)高揚大發(fā)展、快發(fā)展的主旋律，加倍努力，奮力拼搏，為促進555經(jīng)濟又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧富強555而努力奮斗。

擴展閱讀：招商工作總結(jié)201*-11-15

邗江招商局201*年度工作總結(jié)

一、201*年招商工作的回顧1．主要成績：

今年以來，招商局全力克服危機影響，強化招商選資，猛攻項目推進，狠抓外資到賬，招商工作取得了一定進展，較好地完成了各項指標(biāo)任務(wù)。在民資上，截止到10月底，開發(fā)區(qū)共引進民資項目131個，完成全年目標(biāo)的87.3%，新增注冊資本金87101萬元，占全年目標(biāo)的77.5%，其中注冊資本1000萬元以上項目6個，3000萬元以上項目2個，注冊1億以上項目1個。從完成指標(biāo)看，目前，民資利用情況良好，確保完成全年任務(wù)，民資大項目有望超額完成任務(wù)。

在外資上，截止到10月底，開發(fā)區(qū)共引進外資項目3個，總投資11994萬美元，協(xié)議利用外資9833萬美元，完成自主招商實際外資到帳3765.5萬美元，占全年目標(biāo)的44.6%。從完成指標(biāo)看，外資利用情況不夠理想，到賬進度不夠快，未能完成序時。盡管如此，我們對完成全年任務(wù)還是充滿信心，因為通過努力，我們積累了一大批優(yōu)質(zhì)項目，一些項目已意向簽約，多個項目即將簽約，一批項目投資意向明顯。11-12月將陸續(xù)有外資到賬，年底前擬到帳外資6500萬美元（含600萬美元分成）：里克斯年底前到帳500萬美元，其中月底前到帳300萬美元；凱盛公司年底前到帳500萬美元，已到90萬美元，月底前再到帳200萬美元；華聲年底前到帳1200萬美元，月底前到帳300400萬美元；德豪潤

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達已進入注冊階段，年底前到帳2500萬美元；匯銀公司土地已基本落實并達成框架協(xié)議，年底前到帳1500萬美元；飛耐時年底前到帳300萬美元�？赏�超額完成全年8000萬美元到賬任務(wù)。

2、主要特點：

特色園區(qū)集聚提升。尤其在機電裝備產(chǎn)業(yè)板塊，里克斯切割機項目目前正在辦理相關(guān)建設(shè)手續(xù)，基建已開始啟動，201*年上半年試投產(chǎn)；華中數(shù)控揚州分公司已正式簽約；精密機械加工模具、上海宇意壓力機離合器項目、昆山皓群機密化工機械、昆山液壓閥件及周邊設(shè)備、德國哈雷核心液壓件等項目雖然投資規(guī)模并不大，但與我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，正積極跟蹤，近期將有幾家公司來邗進一步洽談；牧羊集團生物能源設(shè)備和食品機械設(shè)備項目正在積極洽談之中。

新興產(chǎn)業(yè)較快發(fā)展。尤其在新能源、新光源產(chǎn)業(yè)板塊，德豪潤達光電項目歷經(jīng)3個月已于9月3日正式簽約，目前正在辦理公司注冊和先期租賃廠房的到位，11月份到位首批注冊資本金2500萬美元；非晶硅太陽能電池項目投資方4000萬美元項目資金已基本籌集到位，有望年內(nèi)進行投資合作，正在進一步跟蹤洽談中；半導(dǎo)體微錫球項目合作框架協(xié)議已形成，正待對方確認，南科大功率LED、旭能光電、優(yōu)美科動力電池等項目正在跟蹤對接中；北京普能釩電池儲能項目，雙方合作協(xié)議已基本完成，該項目一期注冊2500萬美元，到賬700萬美元；蘇州飛能風(fēng)電項目、飛輪儲能項目投資方已來邗考察過，我們將做進一步洽談；中科院電工研究所風(fēng)能控制系統(tǒng)和關(guān)聯(lián)到我市“三新”產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)

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鍵技術(shù)，技術(shù)國際領(lǐng)先，我們高度重視，正密切跟蹤；馬其頓平板太陽能熱水器項目正積極促進與華揚太陽能的合作，該項目投資人擁有包括金屬管鍍膜等太陽能利用的最先進的技術(shù)，引進后將填補國內(nèi)空白。

健康產(chǎn)業(yè)有效突破。醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)板塊，羊胎素項目已簽訂意向協(xié)議，該項目分為兩個子項目，一是在公道鎮(zhèn)建立高科技規(guī)模育羊基地，二是在開發(fā)區(qū)西園設(shè)立羊胎素及原料藥生產(chǎn)基地，項目投資人張穎博士將帶領(lǐng)投資團隊就項目具體實施方案進行進一步磋商，爭取今年底簽訂正式合作協(xié)議；杰西生物制藥項目由無錫杰西醫(yī)藥科技有限公司投資，已經(jīng)過數(shù)輪考察和洽談，形成了合作框架協(xié)議，目前對方正就在我區(qū)建設(shè)現(xiàn)代化藥廠所涉及到的法律法規(guī)、人才需求和學(xué)術(shù)推廣等方面問題進行系統(tǒng)準(zhǔn)備，有望本月底靠實具體合作方案，簽訂正式合作協(xié)議；李錦記保健品項目來邗投資意向明顯，我們和外經(jīng)局一道與對方主動對接，爭取早日落戶。

服務(wù)業(yè)發(fā)展精彩紛呈。阿里軟件、捷泰信息科技、笛莎動漫、浩騰網(wǎng)絡(luò)科技、天納數(shù)位影音、中億傳媒等項目相繼落戶，維龍物流、近江物流、上海艾正等項目正式簽約，維龍物流項目近期有望啟動；麥德龍項目已進入最終選址階段，東方集團地塊有望勝出；無錫動漫項目正處于協(xié)議起草對接階段，即將簽約；茂業(yè)、意德、聯(lián)華、鵬欣城市綜合體項目已多次接觸，投資意向明顯，在供電局、民政局、人武部和職業(yè)中專地塊投資意向明顯；匯銀總部項目進展順利，即將簽約。

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吸引外資成效明顯。飛耐時戶外用品項目是瑞典飛耐時公司和陽光戶外合作的項目，已成功簽約，注冊手續(xù)已經(jīng)辦好；德國奧芬巴赫卡福斯肥皂項目由市外辦牽線，目前和杭集合作生產(chǎn)香皂的意向很明顯，10月份將來邗考察五愛并洽談合作事宜；意大利火車輪轂項目投資方不久前來揚考察后，初步?jīng)Q定在邗江和江都之間選擇，我們將加緊對接，爭取落戶邗江。

在建項目推進較快。德豪項目，租賃廠房正在裝修，月底之前有望設(shè)備安裝完成，300畝用地相關(guān)手續(xù)正在準(zhǔn)備上報，土地平整已到尾聲；凱盛設(shè)備調(diào)試已結(jié)束，即將進入投產(chǎn)階段；里克斯項目，所有建設(shè)手續(xù)已經(jīng)辦好，進入場地平整階段；金方圓、揚鍛、捷邁等二期廠房正在建設(shè)中。

3、主要體會：

圍繞產(chǎn)業(yè)招商是招商引資的最佳選擇。邗江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)最大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢就是機電裝備，以數(shù)控機床為重點的產(chǎn)業(yè)，已具備了帶動力強的龍頭企業(yè)，3家規(guī)模企業(yè)自身也需要配套企業(yè)改進，對產(chǎn)業(yè)鏈的項目較具吸引力。因此招商過程中，我們有一大批項目簽約和正在落實。

緊盯產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向是招商引資的成功秘訣。光電光伏和LED項目是國家鼓勵發(fā)展的綠色能源產(chǎn)業(yè)，也是揚州市政府著力打造的千億級產(chǎn)業(yè)集群，巧借政策之力，加大招商力度，就會取得“四兩撥千斤”的奇特效果。幾個大體量的項目都是光電光伏和LED項目。

主動出擊是招商引資的不二法門。全國都在忙招商，各地都

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在忙引資，各路招商大軍充分利用各自的優(yōu)勢，各顯其能，東奔西走，走南闖北，競爭異常激烈。要想取得實效，必須超人一拍，先人一步，主動出擊才能贏得主動。有一批項目，就是在同樣的機遇面前，我們應(yīng)時而動，快速跟進，贏得了客商的好感與信任，將項目落戶到邗江，他們放心，更是充滿了信心。

二、201*年的工作思路

1、總體思路：認真貫徹落實區(qū)委十屆七次全會精神，把握當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢，確立“產(chǎn)業(yè)大集聚、項目大體量、活動大力度、成效大突破”的目標(biāo)定位，堅持任務(wù)為責(zé)、客商為重、項目為王，突出高、大、新、外、鏈的產(chǎn)業(yè)招商理念，不斷創(chuàng)新招商思路，拓展招商領(lǐng)域，力求在產(chǎn)業(yè)鏈項目、高科技項目、國字頭與中字號項目、世界500強大項目上取得新的突破，進一步轉(zhuǎn)變招商方式，提升招商層次，促進轉(zhuǎn)型升級，在更高起點上推動邗江經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

2、主要目標(biāo)：201*年在民資上，新引進民資項目160個，新增注冊資本金12億元，其中注冊資本1000萬元以上項目8個，3000萬元以上項目3個；在外資上，協(xié)議利用外資3億美元，完成自主招商實際外資到帳1億美元。

3、主要舉措：面對日趨激烈的招商引資競爭和日益嚴(yán)峻宏觀經(jīng)濟形勢，我們將把招商的目標(biāo)鎖定為大項目、產(chǎn)業(yè)鏈項目和高科技項目，同時不放棄有國際背景和產(chǎn)出效益好的外資小項目，進一步拓寬招商思路，增強招商能力，提高招商質(zhì)效，推動開發(fā)

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區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為全區(qū)經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供增量支持。

（1）堅持規(guī)劃先行，引領(lǐng)科學(xué)招商。與上海�？ń�(jīng)濟預(yù)測研究所（�？ㄖ菐欤┖蛽P大經(jīng)濟學(xué)院等專業(yè)規(guī)劃機構(gòu)進行合作，高起點、高品位做好60平方公里城市發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和專業(yè)園區(qū)規(guī)劃。目前，各項規(guī)劃正在有序推進之中，以打造“揚州智谷”為目標(biāo)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃已拿出初稿。今后一段時間，開發(fā)區(qū)主要設(shè)想是建設(shè)主城區(qū)、汊河片區(qū)、運西片區(qū)三大片區(qū)，發(fā)展機電裝備、新能源、醫(yī)藥健康和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)四大產(chǎn)業(yè)，打造機電裝備、新能源、醫(yī)藥健康、文化創(chuàng)意和科技創(chuàng)業(yè)園五大園區(qū)。在規(guī)劃的引領(lǐng)下，我們將堅持帶著規(guī)劃去招商，使特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入特色園區(qū)，做大做強傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，做優(yōu)做特新興產(chǎn)業(yè)，力爭把開發(fā)區(qū)建設(shè)成為先進制造業(yè)集聚區(qū)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新興區(qū)、青春活力新城區(qū)和科學(xué)發(fā)展先導(dǎo)區(qū)。

（2）著力內(nèi)外兼修，實施專業(yè)招商。

一是提升招商素質(zhì)。招商的競爭實際上就是人的競爭，打造一支“懂招商”、“會招商”、“招好商”的招商團隊至關(guān)重要，因此必須加強招商人員特別是年輕干部的專業(yè)知識培訓(xùn)。建立培訓(xùn)制度，將利用周六的下午時間，既請專家學(xué)者、企業(yè)老總開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，又請有經(jīng)驗的同志傳幫帶，既學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)招商的專業(yè)知識，又學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)，努力提升專業(yè)素養(yǎng)，提高專業(yè)技能，錘煉獨當(dāng)一面的本領(lǐng)。

二是明確招商重點。在機電裝備產(chǎn)業(yè)方面，放大“江蘇省機械制造之都”和“江蘇邗江數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)園”的效應(yīng)，著力引進核心技

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術(shù)和配套項目，拉長、做粗產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模；在新能源產(chǎn)業(yè)方面，充分利用毗鄰揚州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)和落戶項目資源，開展太陽能光伏、半導(dǎo)體照明和風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)專題招商；在醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)方面，重點引進科技含量高、市場前景好的生物制藥和保健品項目，以高科技項目的集聚帶動創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方面，重點發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)，引進金融保險、法律咨詢、商務(wù)、會計、通訊、計算機和信息服務(wù)等機構(gòu)，引進國內(nèi)外知名現(xiàn)代物流企業(yè)。

三是著力推進項目。堅持“走出去、請進來”策略，分產(chǎn)業(yè)開展招商活動，在實踐中提高招商人員盯客商、交朋友和談項目的能力。圍繞在手項目組織多批次的小分隊，赴北京、上海、廣東、日本、韓國、澳大利亞等地進行招商。積極與兵工集團、清華大學(xué)、中科院等機構(gòu)聯(lián)系，并與區(qū)內(nèi)相關(guān)企業(yè)對接，推進飛艇、陀螺儀、碳纖維等高科技項目實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。推進中科院電工研究所關(guān)鍵技術(shù)生產(chǎn)基地、北京普能釩電池儲能、小型等離子切割機、精密機械模具、哈雷核心液壓件等項目，促進機電裝備產(chǎn)業(yè)提升；推進德豪潤達項目建設(shè)，努力形成LED從外延片到應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并以此龍頭項目帶動半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展；推進美國聯(lián)合非晶硅太陽能和光伏設(shè)備、半導(dǎo)體微錫球等項目，帶動太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展；推進杰西生物制藥、羊胎素、李錦記保健品等項目，帶動醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展；推進數(shù)據(jù)園、無錫動漫、3D產(chǎn)業(yè)園等項目，促進文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)快速集聚，推進維龍物流、麥德龍、茂業(yè)城市綜合體等項目，帶動傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

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（3）加強多方合作，開展委托招商。在實踐中，我們越來越清醒地認識到，要想招商工作有所突破，應(yīng)充分發(fā)揮政府主導(dǎo)力、企業(yè)主體力和市場配置力“三力合一”的作用，開展委托招商應(yīng)成為招商活動的主流。應(yīng)加強與外事部門和科研院所等部門的對接，加快與規(guī)模企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和中介機構(gòu)等單位的聯(lián)系，加大參加各類專業(yè)會展和論壇的力度，通過開展推介結(jié)交客商、搜集信息，不斷拓寬招商引資信息源頭。目前我們已聘請了多名與我區(qū)產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)、在海外有著廣泛聯(lián)系的專業(yè)機構(gòu)和專業(yè)人士作為招商顧問，鞏固了與中國鍛壓協(xié)會、德國機械行業(yè)協(xié)會、日本機床協(xié)會等行業(yè)組織的合作關(guān)系，拓展了與揚力集團、牧羊集團、維邦園林等企業(yè)駐海外辦事處的良好關(guān)系，保持了與蘇州工業(yè)園、昆山工業(yè)園等園區(qū)的緊密聯(lián)系，并積極主動參加華揚、牧羊等公司經(jīng)銷商大會，開展招商推介。下一步，我們將繼續(xù)協(xié)調(diào)好政府、企業(yè)和市場的關(guān)系，開展互動，靠實服務(wù)，強化合作，有針對性地開展招商活動，不斷提高招商質(zhì)效。

三、幾點建議

1、出臺扶持重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策意見。出臺相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策既是體現(xiàn)區(qū)委、區(qū)政府對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的重視，也能讓我們在與客商的洽談中有章可循，有法可依。建議組建班子組織調(diào)研周邊地區(qū)發(fā)展政策，結(jié)合我區(qū)現(xiàn)有相關(guān)政策進行梳理，制定規(guī)范的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策意見，指導(dǎo)和扶持各大產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

2、抓緊成立區(qū)高新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投公司。沒有風(fēng)投公司或創(chuàng)投公司已成為我區(qū)科技型項目引進的瓶頸。近期，我們接觸的項目，很

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多是即將產(chǎn)業(yè)化的高科技項目，有技術(shù)、有市場、無資金，而一味依靠政府資金投入也是不現(xiàn)實和難以操作的。對此，我們在搜集、整理國內(nèi)外知名風(fēng)投、創(chuàng)投公司的同時，建議學(xué)習(xí)蘇南和發(fā)達地區(qū)經(jīng)驗，盡快成立風(fēng)投公司或創(chuàng)投公司，暢通融資渠道，幫助中小型科技企業(yè)發(fā)展壯大，形成產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，促進我區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。

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201*年11月16日

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