B10302 商品部主管工作要點

新中國：

養(yǎng)成寫工作日志習(xí)慣

勸業(yè)場超市：

實習(xí)期內(nèi)提升為商品部助理；部門內(nèi)部商品按供貨商分類抄寫2遍。

極玖超市：（14課、10課主管）

3200多種單品、60多人（員工加促銷員）；獨立開展員工培訓(xùn)工作。

1.進：

1）籌備期：店采一體，商品采購、信息維護、商品陳列等；開業(yè)前商品統(tǒng)掃工作，核對

商品價格及信息。2）DM活動：與采購溝通確認活動商品，活動日期，進貨前確認庫存、已訂貨量、到貨時

間等情況。3）溝通訂貨專員確認達成合理訂貨量填寫庫存數(shù)量（填寫庫存數(shù)量）：未到商品、未按量

到貨商品、品質(zhì)不佳商品確認原因，與采購溝通。4）驗收商品遵循先入庫再入賣場原則。2.銷：

1）DM活動和開店前變價工作：簽字確認流程2）DM活動前商品形象陳列布置工作（根據(jù)商品屬性、賣場特點等），銷售跟蹤及調(diào)整3）根據(jù)季節(jié)和銷售二八原則保證暢銷商品備貨充足和其它商品品種齊全。保證商品及營業(yè)

區(qū)域衛(wèi)生。4）營業(yè)過程中突發(fā)事件處理（食品安全，奶粉事件等）5）易損類商品庫存盤點工作（口香糖、巧克力等），此類商品協(xié)調(diào)采購、供貨商補償工作。

（掌握供貨商結(jié)賬付款周期）6）商品保質(zhì)期跟蹤“先進先出”7）同業(yè)對手商業(yè)調(diào)查8）客戶服務(wù)安全過程管理3.存：

1）DM活動品種備貨區(qū)準(zhǔn)備。DM活動結(jié)束后庫存處理。2）庫位存放（多種商品一貨位管理）3）結(jié)合商品二八原則合理庫存量管理，降低庫存成本。（季節(jié)、節(jié)假日；經(jīng)驗、退貨；“合

理訂貨、勤訂貨”）4）易損類商品存放與盤點5）實貨賬務(wù)與系統(tǒng)賬務(wù)核對，分析差異（一貨一掃描，一碼多品，一品多碼）。

浩天生物：

所處公司一角，不了解公司整體運作，信息不對稱難以縱觀全局。加強與各部門主管橫向共同全面了解公司發(fā)展與時俱進。

加強“人、錢、貨”管理1.人：

搭建部門內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)框架、建立崗位KPI（層層放權(quán)）、內(nèi)部培訓(xùn)、開展內(nèi)部績效考核（榮譽、榜樣）。注重對公司員工管理（公司內(nèi)外）。員工執(zhí)行力、信任感、溝通力、合作力提升。

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商品部主管工作說明書

第一部分：崗位名稱及任職資格限定

崗位名稱所屬部門定編人數(shù)直屬上級直屬下級性別年齡任健康狀況身體健康無殘疾職學(xué)歷/專業(yè)�？苹蛞陨蠈W(xué)歷資教育/培訓(xùn)良好的談判、溝通能力；商品專業(yè)知識格工作經(jīng)驗多年商業(yè)工作經(jīng)驗其他能力突出者上述條件可適當(dāng)放寬第二部分：工作職責(zé)

部門主管商品部人常務(wù)副總經(jīng)理談判員不限項目職責(zé)一職責(zé)二職責(zé)三采購管理商品銷售管理日常行政管理職責(zé)名稱第三部分：工作要項說明

職責(zé)一采購管理聽取談判員異常銷售分析日周一周工作要項月周五審閱商品質(zhì)量抽查記錄與供應(yīng)商進行業(yè)務(wù)洽談到各分店進行巡場、調(diào)查進行市調(diào)查，收集競爭對手資料審閱談判員商品名錄、供應(yīng)商名錄、新品記錄匯總一周采購計劃完成情況審閱談判員上報的不合格供方總結(jié)上月采購工作，分析銷售情況根據(jù)公司促銷計劃，制定促銷品采購方案，審查談判員制定的季度采購計劃審批談判員上報的庫存調(diào)整計劃審查談判員制定的部門年度采購計劃制定全年采購計劃周二/三/四根據(jù)采購計劃約見供應(yīng)商進行采購前業(yè)務(wù)洽談季年對各個店按商品分類進行銷售預(yù)算對銷售額較大的品牌設(shè)定集中采購計劃隨機職責(zé)二新店開發(fā)的商品定位、布局定位審批談判員上報的合同商品銷售管理通過進銷存了解各店超市銷售情況，與業(yè)務(wù)員一起進行分析日聽取相關(guān)業(yè)務(wù)員進行銷售異常分析，約見供應(yīng)商審批談判員上報的《商品需求信息單》抽查談判員采價記錄周一周周五周六工作要項月市場調(diào)查，組織談判員到分店解決存在的問題市場調(diào)查，收集競爭對手及商品資料上午總結(jié)工作，與談判員進行溝通總結(jié)上周工作，提出下周工作計劃根據(jù)談判員一周談判記錄挑選合適供應(yīng)商、商品與大供應(yīng)商進行業(yè)績分析將本月新收集的商品信息、供應(yīng)商信息進行分類整理與各分店業(yè)務(wù)主管進行上月業(yè)績分析及本月銷售計劃分解各分店月度銷售分析，對談判員的銷售差異調(diào)整方案進行評價查閱談判員上報的問題商品記錄了解各分店相關(guān)部門的月度計劃完成情況，并做簡單記錄審批談判員上報的末位商品，針對銷售排名進行商品淘汰季將新引進商品進行貨架陳列調(diào)整商品陳列表審批談判員上報的季度銷售調(diào)整方案審批談判員上報的系統(tǒng)內(nèi)調(diào)整計劃，確定調(diào)整方案年隨機職責(zé)三：周二－周四主要與大供應(yīng)商洽談促銷及市場分析檢討本年度銷售計劃完成情況，并分解下年度銷售計劃審批年度續(xù)簽合同季節(jié)性促銷品采購計劃短期促銷活動安排人員行政管理工作要項年隨機向人事部提出全年人員培訓(xùn)需求根據(jù)談判員工作表現(xiàn)進行年終考評根據(jù)實際工作需要對談判員的工作進行調(diào)整

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